(供应链管理)多渠道供应链优化协调
供应链管理优化建议
供应链管理优化建议在全球化竞争的背景下，供应链管理扮演着企业获取竞争优势的重要角色。
然而，随着市场需求和竞争环境的不断变化，传统的供应链管理面临着一系列挑战和问题。
因此，本文将提出一些供应链管理优化的建议，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
一、加强供应链信息流畅信息流是供应链管理的核心，有效的信息流能够帮助企业实现准确的需求预测、高效的库存管理和快速的协调决策。
因此，企业应该采用现代信息技术，建立一个完善的供应链信息系统，实现供应链各环节的实时数据共享与沟通。
例如，可以引入物联网技术，通过传感器实时监控产品运输状态；利用大数据分析，预测市场需求和产品销售趋势，从而优化采购和生产计划。
二、加强供应链合作关系供应链管理的核心理念是强调协同合作，而不是传统的零和博弈。
为了实现供应链全局最优，企业应该与供应商、合作伙伴建立紧密的合作关系。
首先，建立长期的战略合作伙伴关系，共同制定供应链管理的目标和策略；其次，实施供应链伙伴共享风险和回报机制，激励各方共同追求长期的共同利益；最后，加强供应链各环节之间的信息沟通和协调，形成快速响应市场需求的能力。
三、优化物流网络物流网络的设计和优化对供应链管理至关重要。
企业应该采用网络优化技术，评估并优化供应链的物流网络结构。
通过优化存储和配送中心的布局，减少运输和仓储成本；采用合理的运输模式，降低运输时间和成本；利用物流信息技术，提高物流过程的可追溯性和效率。
此外，企业还应该加强物流运营的协调和管理，内外部资源的整合，确保物流流程的顺畅和准确。
四、注重供应链风险管理供应链管理中的风险无时无刻不在，例如自然灾害、物流中断、供应商倒闭等突发情况都可能对供应链造成严重影响。
因此，企业应该加强供应链的风险管理。
首先，建立风险评估与应对机制，及时识别和评估潜在风险，并制定相应的风险应对策略；其次，建立多渠道、多供应商的供应链网络，以减少单一供应链环节的风险；最后，建立应急响应机制，提高供应链抗风险能力，保证供应链的稳定运行。
供应链的协调控制机制(doc 5页)
供应链环境下生产系统的协调机制一、供应链的协调控制机制要实现供应链的同步化运作，需要建立一种供应链的协调机制。
协调供应链的目的在于使信息能无缝（seamless）地、顺畅地在供应链中传递，减少因信息失真而导致过量生产、过量库存现象的发生，使整个供应链能根据顾客的需求而步调一致，也就是使供应链获得同步化响应市场需求变化。
供应链的协调机制有两种划分方法。
根据协调的职能可划分为两类：一是不同职能活动之间的协调与集成，如生产-供应协调、生产-销售协调、库存-销售协调等协调关系；另一类是根据同一职能不同层次活动的协调，如多个工厂之间的生产协调。
根据协调的内容划分，供应链的协调可划分为信息协调和非信息协调。
二、供应链的协调控制模式供应链的协调控制模式分为中心化协调、非中心化协调和混合式协调3种。
中心化协调控制模式把供应链作为一个整体纳入一个系统，采用集中方式决策，因而忽视了代理的自主性，也容易导致"组合约束爆炸"，对不确定性的反应比较迟缓，很难适应市场需求的变化。
分散协调控制过分强调代理模块的独立性，对资源的共享程度低，缺乏通信与交流，很难做到供应链的同步化。
比较好的控制模式是分散与集中相结合的混合模式。
各个代理一方面保持各自的独立性运作，另一方面参与整个供应链的同步化运作体系，保持了独立性与协调性的统一。
图7-2和图7-3就充分体现了这种控制的特点。
三、供应链的信息跟踪机制供应链各个代理之间的关系是服务与被服务的关系，服务信号的跟踪和反馈机制可使企业生产与供应关系同步进行，消除不确定性对供应链的影响。
因此应该在供应链系统中建立服务跟踪机制以降低不确定性对供应链同步化的影响。
供应链的服务跟踪机制提供供应链两方面的协调辅助：信息协调和非信息协调。
非信息协调主要指完善供应链运作的实物供需条件，采用JIT生产与采购、运输调度等；信息协调主要通过企业之间的生产进度的跟踪与反馈来协调各个企业的生产进度，保证按时完成用户的订单，及时交货。
供应链管理中的多渠道销售模式
供应链管理中的多渠道销售模式在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了提高销售额和市场份额，不得不寻找新的销售模式。
多渠道销售模式便是一种被广泛采用的策略，它可以帮助企业拓展销售渠道，提高销售效率和客户满意度。
本文将探讨供应链管理中的多渠道销售模式，并分析其优势和挑战。
一、多渠道销售模式的定义和形式多渠道销售模式是指企业通过多种渠道同时销售产品或服务的策略。
这些渠道可以包括实体店、电子商务平台、手机APP、社交媒体等。
通过多渠道销售，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提供更便捷的购物方式，并增加销售机会。
多渠道销售模式的形式多种多样，可以是线上线下结合的实体店，也可以是纯线上的电商平台。
例如，一些零售企业在传统实体店的基础上开设了网店，通过电商平台销售产品。
同时，他们还可以利用社交媒体平台进行推广和销售。
这种多渠道销售模式可以让消费者在不同渠道之间无缝切换，提供更好的购物体验。
二、多渠道销售模式的优势1. 扩大市场覆盖面：通过多渠道销售，企业可以进入更多的市场领域，吸引更多的消费者。
无论是线上还是线下，都可以通过不同的渠道接触到不同的消费群体，提高产品的曝光度和销售机会。
2. 提高销售效率：多渠道销售模式可以提高企业的销售效率。
通过线上渠道，企业可以实现自动化的订单处理和物流配送，减少人力成本和时间成本。
同时，线下实体店可以提供更直观的购物体验，吸引消费者进行实地试用和咨询。
3. 提升客户满意度：多渠道销售模式可以满足消费者多样化的购物需求。
有些消费者更喜欢线下购物的亲身体验，而另一些消费者则更喜欢在线上平台方便快捷的购物方式。
通过提供多种购物渠道，企业可以更好地满足消费者的个性化需求，提高客户满意度。
三、多渠道销售模式的挑战1. 渠道管理困难：多渠道销售模式需要企业同时管理多个销售渠道，包括库存管理、订单处理、物流配送等。
这对企业的渠道管理能力提出了更高的要求，需要建立有效的信息系统和供应链管理系统来支持。
供应链端到端流程设计与优化
建立反馈机制
建立员工、供应商、客户等多渠 道的反馈机制，及时收集外部意
见，不断完善供应链流程。
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借助云计算和大数据技术实现供应链 信息的实时共享和协同，提高供应链 流程的响应速度和准确性。
03
供应链端到端流程优化
流程优化目标
1. 提高效率
2. 降低成本
通过消除浪费、减少非增值活动，加快流 程速度，从而提高整体供应链效率。
优化资源利用，减少不必要的库存、运输 和仓储成本，实现供应链成本最小化。
3. 精益管理
引入精益思想，通过持续改进、消除浪费，实现流程优化 。
4. 供应链管理技术
采用先进的供应链管理技术，如物联网、大数据、人工智 能等，提升供应链流程的智能化和自动化水平。
流程优化实施路径
2. 组织变革管理
确保组织内部对流程优化的认 同和支持，推动企业文化变革 。
4. 全面推广
在试点成功的基础上，全面推 广流程优化方案，持续改进供 应链端到端流程。
3. 提升客户满意度
4. 增强灵活性
通过改进交付周期、提高产品质量和增强 服务水平，满足客户需求，提升客户满意 度。
优化后的流程应能适应不断变化的市场环 境，快速响应客户需求波动和供应链风险 。
流程优化方法
1. 流程映射
通过详细记录和分析现有流程，识别出潜在的改进机会和 瓶颈。
2. 价值流分析
关注供应链中增值活动，消除非增值活动，提高整体流程 效率。
仓储、销售等。
瓶颈识别
诊断出企业在采购周期、生产计划 、库存周转、运输时效等方面的瓶 颈和问题。
数据分析
运用数据工具对供应链数据进行分 析，发现潜在的改进空间。
电商平台运营中的供应链管理技巧
电商平台运营中的供应链管理技巧电子商务（电商）平台的兴起，给传统的供应链管理带来了巨大的挑战和机遇。
在电商平台运营中，供应链管理的有效性和高效性对于实现顺畅的物流、快速的订单处理以及良好的顾客体验至关重要。
本文将探讨一些电商平台运营中的供应链管理技巧，帮助企业提高运营效率和满足客户需求。
1. 精细化库存管理供应链管理的核心在于库存的控制和优化。
电商平台通常有大量的库存，因此精细化库存管理是必要的。
一种常用的技巧是依据历史销售数据和市场需求进行准确的预测，以避免过多或过少的库存。
此外，采用先进的库存管理系统，能够实时追踪库存情况，及时调整和补充库存。
2. 多渠道供应链整合电商平台通常具有多个销售渠道，如官方网站、第三方电商平台和线下门店。
为了提供一致的购物体验，供应链管理需要整合这些渠道。
一种有效的方式是建立统一的订单管理系统，将各个销售渠道的订单集中处理，避免重复和混乱。
此外，整合物流渠道也是重要的，可以通过建立合作关系或合作物流平台来实现。
3. 透明的供应链信息共享供应链管理需要实现各环节之间的紧密协作和信息共享。
电商平台运营中的供应链管理要求供应商、仓库、物流公司等各个相关方之间能够实时沟通和共享信息。
为此，可以采用供应链管理软件或者云端平台，实现实时监控、信息共享和协作管理，以提高运营效率。
4. 数据驱动的决策电商平台的运营离不开数据的分析和决策支持。
供应链管理亦如此，数据分析可以帮助企业了解销售趋势、顾客需求以及供应链瓶颈，进而调整和优化供应链策略。
通过收集和分析数据，企业可以更好地把握市场变化，提前预测需求，减少库存积压和运营风险。
5. 供应商合作与共赢供应商是电商平台供应链的重要组成部分。
与供应商建立长期稳定的合作关系，互相支持和共赢至关重要。
优秀的供应商能够提供高质量的产品、准时交货和灵活的服务。
为此，电商平台应根据供应商的绩效进行评估和选择，建立合作奖惩机制，激励供应商积极参与和提供卓越的服务。
供应链优化方案
供应链优化方案第1篇供应链优化方案一、前言随着市场竞争的加剧，供应链管理已成为企业降低成本、提高竞争力的重要手段。
为提高供应链整体效率，本方案针对现有供应链存在的问题，提出一系列优化措施，旨在实现供应链的协同、高效与可持续发展。
二、现状分析1. 供应链环节冗余，物流成本较高；2. 供应商管理不足，质量与交货期不稳定；3. 库存管理不合理，资金占用较大；4. 信息共享与协同不足，影响供应链效率；5. 应对市场变化能力不足，供应链弹性较差。
三、优化目标1. 降低供应链成本，提高整体利润率；2. 提高供应商质量与交货期稳定性；3. 优化库存管理，降低资金占用；4. 加强信息共享与协同，提升供应链效率；5. 提高供应链弹性，应对市场变化。
四、优化措施1. 供应链环节优化（1）整合物流资源，降低物流成本；（2）优化运输路线，提高运输效率；（3）加强物流信息化建设，实现物流环节的实时监控。
2. 供应商管理优化（1）建立供应商评估体系，筛选优质供应商；（2）与供应商建立长期合作关系，实现互利共赢；（3）加强对供应商的质量与交货期监控，确保供应链稳定。
3. 库存管理优化（1）采用先进的库存管理方法，如JIT、VMI等；（2）加强库存数据分析，制定合理的库存策略；（3）建立库存预警机制，降低库存风险。
4. 信息共享与协同优化（1）搭建供应链信息共享平台，实现供应链各方信息共享；（2）采用供应链管理系统，提高供应链协同效率；（3）加强供应链各环节的信息沟通与协作，降低信息传递误差。
5. 供应链弹性优化（1）建立灵活的供应链组织结构，提高供应链应对市场变化的能力；（2）加强供应链风险监控，提前预防潜在风险；（3）培养供应链各环节的协同应对能力，提高供应链整体弹性。
五、实施与监控1. 成立供应链优化项目组，负责方案的实施与监控；2. 制定详细的实施计划，明确责任人与时间表；3. 定期召开供应链协调会议，解决实施过程中的问题；4. 建立绩效考核体系，对供应链优化成果进行评估；5. 持续优化，不断提升供应链管理水平。
电商平台对供应链管理的优化与改进研究
电商平台对供应链管理的优化与改进研究随着电子商务的蓬勃发展，电商平台对供应链管理起到越来越重要的作用。
本文将从供应链管理的定义、电商平台对供应链管理的优化和改进等多个方面展开，探讨电商平台在供应链管理中的作用和影响。
一、供应链管理的定义及重要性供应链管理是指企业与供应商、生产商、分销商、零售商等各个环节之间的协同管理，以实现降低成本、提高效率、缩短交付周期等目标。
供应链管理对于企业来说，具有重要的意义。
通过优化供应链管理，企业可以降低库存成本，提高产品质量，增强客户满意度，实现业务的快速发展。
二、电商平台对供应链管理的优化电商平台作为线上线下交互的平台，具备了优化供应链管理的潜力。
首先，电商平台通过信息技术的应用，实现了供应链的透明度。
企业可以通过电商平台实时了解供应商、制造商、分销商等各个环节的信息，以便及时调整生产和配送计划，提高供应链的响应速度。
另外，电商平台也提供了供应链管理的共享平台。
通过电商平台，供应商和消费者可以直接沟通交流，实现信息的共享与合作。
供应商可以根据消费者的需求进行定制生产，降低库存风险，提高生产效率。
而消费者通过电商平台可以直接与供应商交流，提供反馈意见，促进产品质量和服务的改善。
三、电商平台对供应链管理的改进电商平台的发展为供应链管理带来了新的机遇和挑战，对传统供应链管理进行了许多改进。
首先，电商平台通过大数据分析和人工智能等技术手段，实现了供应链的智能化管理。
通过分析大量数据，电商平台可以准确预测需求量，优化生产和配送计划，降低库存压力，提高供应链的运作效率。
另外，电商平台也引入了新的物流模式，提供了更高效的配送服务。
例如，电商平台与快递公司合作，实现了同城即时配送和跨境物流的便利。
这种新的物流模式大大缩短了交付周期，提高了供应链的响应速度，降低了运输成本。
四、电商平台对供应链管理的挑战尽管电商平台对供应链管理产生了积极的影响，但也面临一些挑战。
首先，电商平台的交易量巨大，对供应链管理提出了更高的要求。
供应链协同加强供应链协同提高供应效率
供应链协同加强供应链协同提高供应效率供应链协同是指企业与供应链上的各个环节之间通过信息、物流和资金流的共享与协调，以提高供应链整体效率和竞争力的一种管理方式。
在现代经济快速发展的背景下，供应链协同已经成为企业提高供应效率的重要手段。
本文将从供应链协同的意义、实施方法以及应注意的问题三个方面进行论述。
一、供应链协同的意义供应链协同的意义在于能够优化资源配置，提高资源利用效率。
传统的企业管理往往以企业为中心，各个环节之间信息闭塞、沟通不畅。
而通过供应链协同，企业能够与供应商、生产商、分销商等各个环节进行实时信息共享和协作，及时了解市场需求和资源供应情况，从而调整生产计划、合理分配资源，最大限度地降低库存、提高生产效率。
此外，供应链协同还可以加强企业与供应商之间的合作，建立起稳定和长期的合作关系。
通过合作共赢的理念，企业可以与供应商建立起互信、共赢的伙伴关系，共同解决市场变化、生产问题等，以提高供应链整体效率和灵活性。
二、供应链协同的实施方法1. 信息系统的建设：建立信息系统是实施供应链协同的基础。
通过信息系统，企业能够实现与供应链各环节的数据共享、信息传递和业务协同。
信息系统可以包括企业资源计划（ERP）系统、供应链管理系统（SCM）以及客户关系管理系统（CRM）等。
2. 战略合作伙伴关系的建立：与供应链上的各个环节建立战略合作伙伴关系是实施供应链协同的关键。
通过与供应商、生产商、分销商建立长期稳定的合作关系，企业能够分享风险、共同成长，并在市场竞争中取得竞争优势。
3. 流程再造与优化：供应链协同需要对企业内部的流程进行再造与优化。
通过重新设计流程，消除流程中的冗余环节和资源浪费，提高流程的效率和响应速度。
三、供应链协同应注意的问题1. 组织文化和管理理念：供应链协同需要打破传统的企业组织和管理模式，需要建立开放的组织文化和共享的管理理念。
企业需要转变自身的管理思维，将供应链各环节视作合作伙伴，共同推动供应链的协同发展。
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（供应链管理）多渠道供应链优化协调摘要基于互联网的商业发展和第三方物流等一系列因素，导致许多公司考虑开辟多种营销渠道。
这些公司可能会立刻成为供应商和任何现有经销商合作伙伴的直接竞争对手。
在这种情况下，就会导致“渠道冲突”，这将会对分销渠道策略产生重大影响。
在这个重要的课题中，我们将讨论能够抓住市场关键因素的数学模型，包括各种低效率的来源，并对模型进行综合测试，对结构属性的种类进行确认。
例如，制造商在网络直销渠道的前提下，再添加若干分销渠道。
考虑到在制造商定价中的相关调整，这些分销渠道未必是不利的。
事实上，供应链各方都将受益。
最后，研究如何调整制造商和分销商的博弈关系，以满足不同渠道组成下的竞争优势，最终达到帕累托改善的目的。
关键词：电子商务；分销渠道；供应链；渠道冲突；数学模型ABSTRACTA number of factors, including developments in Internet-based commerce and third-party logistics, have led many companies to consider engaging in direct sales. Such a company may at once be both a supplier to and a direct competitor of any existing reseller partners, which can result in “channel conflict.” This can have momentous implications for distribution strategy.To generate managerial insights into this important issue, we develop a model that captures key attributes of such a setting, including various sources of inefficiency. We examine these in detail and identify a number of counterintuitive structural properties. For instance, the addition of some distribution channel alongside a direct channel is not necessarily detrimental to the manufacturer, given the associated adjustment in the manufacturer’s pricing. In fact, both parties can benefit.Finally, we examine ways to adjust the manufacturer–reseller relationship that have been complied in industry, in order to meet the competitive advantage under the different channels, and ultimately achieve the goal of Pareto improvement.Key words: Internet commerce; channels of distribution; channel conflict; supply chain management; mathematical modeling目录中文摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)1绪论 (1)1.1 问题的提出 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.3 本文的研究思路 (2)1.3.1重点研究内容 (3)1.3.2实现途径 (3)2 相关理论概述 (4)2.1供应链管理 (4)2.1.1供应链管理思想的背景 (4)2.1.2供应链管理的概念和内容 (5)2.2多渠道协调 (5)2.2.1渠道选择策略 (6)2.2.2价格协调策略 (7)2.3需求的价格弹性 (7)2.4 市场需求 (8)2.5 博弈理论 (9)2.6 Pareto改善 (11)3模型背景及假设 (12)3.1模型背景及符号定义 (12)3.1.1模型背景 (12)3.1.2符号定义 (12)3.2基本假设 (14)3.3模型分析 (14)4 多渠道供应链策略分析 (15)4.1制造商渠道结构与价格协调 (15)4.1.1基于传统渠道的制造商定价策略 (15)4.1.2基于多渠道的制造商定价策略 (16)4.1.3算例仿真 (19)4.2电子渠道零售商竞争与协调 (20)4.2.1Stackelberg竞争的价格均衡 (21)4.2.2Bertrand竞争的价格均衡 (21)5 结论 (23)5.1 全文总结 (23)5.2 本文不足 (23)致谢 (24)参考文献 (25)1 绪论1.1 问题的提出近年来，随着信息技术的快速发展，物流技术的不断成熟，电子商务的异军突起，给传统销售渠道带来了前所未有的冲击压力。
由于网络传递和处理信息超高的效率，越来与越多的消费者开始通过网络来购物，许多企业也开始建立电子直销渠道，通过固定网络和移动客户端，随时与消费者进行信息互通。
这种局面从根本上打破了制造商供应链管理的机制与现状，传统分销渠道与电子销售渠道组成的多渠道供应链的上下游之间势必会产生种种利益冲突与决策问题，这种情况对于制造商和分销商来说既是机遇也是挑战。
多种数据和研究报告显示，网络购物市场资源丰富，规模巨大。
许多企业通过网络直销渠道取得巨大成功，例如世界知名企业Dell（戴尔）、Amazon（亚马逊）等。
由戴尔公司建立的一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，在整个供应链过程中简化、消灭中间商。
戴尔在某种程度上通过直销模式，甚至比顾客更了解顾客。
在国内，一大批电子商务企业迅速崛起，例如阿里巴巴、京东商城等，通过电子支付等技术，在短短几年内取得了销售额的飞速增长。
其中京东商城在2012年的中国自营B2C市场占据49%的份额，凭借全供应链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势，其年营业额远超600亿人民币。
传统分销渠道的成本优势在电子商务环境下已显得格外弱小，反而分销渠道层次多、速度缓慢等弊端格外显露。
从多方面而言，如何设计和优化管理多种分销渠道已成为制造商有力竞争的关键因素。
因而，对多渠道供应链不同情况组合下最优化协调的研究就变得尤为重要。
对于互联网下的商品价格问题，目前已有大量的理论和实证研究(Smith，Bailey&Brynjolfsson)，从价格水平、价格弹性、价格离散程度、菜单成本等几个方面对已有的文献进行了回顾和比较。
然而，在整个供应链的合作关系中，客户和潜在市场是非常关键的因素。
客户即可以从传统零售渠道进行购物消费，也可以从网络电子渠道进行购物消费。
根据客户在传统零售渠道和网络电子渠道之间的转变，供应链上下游成员之间的合作与竞争方式也变得尤为复杂。
如何使供应链效率最高，各个成员的利益最大，这些问题都要依赖于多渠道供应链的优化模型的科学设计。
1.2 国内外研究现状早在二十世纪中期，冯·诺依曼和摩根斯在联合出版的《博弈论与经济行为》一书中，就将二人博弈推广到n人博弈结构并将博弈论系统的引入了经济领域。
随着供应链渠道的不断深层复杂，时至今日很多国外学者对多渠道供应链之间的信息共享决策做了深入研究。
Yue, XH; Liu, JJ【5】（2006）通过评估单个制造商与零售商供应链之间的需求预测信息共享，延伸和补充了库存和货物补充相关信息共享的优势。
Bourland et al.（1996），Gavirneni et al.（1999）, Gallego et al.（2000 ）and Cachon and Fisher（2000）通过零售商在存货、交货时间和短缺分配政策等方面，阐述了信息共享在制造商和零售商之间提供了重要利益。
Yao, DQ【4】（2005）假设了客户在电子直销渠道和零售渠道的需求比，分别在信息共享与信息不共享条件下估算最优订购数量和回购价格，证明了生产商和零售商可以受益于彼此分享的信息。
国外专家学者们对渠道策略最优化的研究从未止步。
国内对于电子商务环境下双渠道供应链的研究起步较晚。
陈云、王浣尘【13】（2006）等教授采用了一个两阶段博弈模型，对传统零售商与电子商务零售商的价格竞争行为进行了详细分析，得到了传统零售商与电子商务零售商的最优定价和均衡利润，以及均衡时电子商务消费者和传统消费者的分布情况。
曲道钢,郭亚军【7】（2008）通过建立单个制造商与分销商组成的混合渠道供应链模型，讨论了传统渠道供应链和混合渠道供应链的需求协调问题，并对敏感性进行了分析。
许传永博士（2009）在《两层双渠道供应链的优化与协调若干问题研究》一文中对两层双渠道供应链中的促销努力博弈进行了深入刻画，通过在横向竞争中建立Nash博弈模型；在垂直竞争中建立两阶段的Stackelberg博弈，从而对单渠道与双渠道零售商、双渠道零售结构与混合渠道结构进行分析比较，提出了制造商影响下的零售商电子渠道选择策略的协调方案。
本文以众多专家学者的研究结果为依据，继续对多渠道供应链的渠道优化问题进行深入研究，开拓多渠道供应链最优化的相关领域，依然是当今时代的焦点问题。
1.3本文的研究思路本文在已有文献的研究基础上，将如何巧妙避免渠道间的冲突，协调制造商和分销商之间的关系作为出发点，通过运用管理学、微观经济学、运筹学、博弈论、市场营销学等交叉学科的理论方法，建立模型分析服务合作模式对供应链系统的具体影响，并讨论供应链中各方之间的Stackelberg竞争以及Bertrand竞争、需求敏感、需求差异等参数对于上下游合作绩效的影响，进而得出关键因子，使分销渠道结构趋于最优化，渠道效率趋于最大化，供应链总收益趋于最大化。
从理论上得到多渠道供应链的最优化组合策略，对不同策略的组合方式分别进行甄别，并得出多方供应链各自的理性决策，为企图构建或者已经拥有多渠道供应链的从事生产与销售相关的企业提供理论上的支持，进而使得企业对多渠道更合理的利用，增强企业自身核心竞争力，适应全球化、电子商务化的发展模式。
文章针对制造商电子直销渠道、传统零售商与电子零售商三种渠道同时存在的情形，研究多级渠道供应链的渠道优化策略。
从制造商的视角，以供应链总收益最大化为目标，建立多渠道供应链的渠道优化设计的数学模型，对多渠道供应链的渠道进行优化设计。