研究保险教育校企合作办学新模式
学习实践科学发展观,探索校企合作新模式
值实现； 另一方面， 企业难 以招 聘到合 适人才 ， 刚毕 业的 大 学生普遍不能很快适应工作 岗位 ， 而经过 企业培训 和锻炼
后 的人才流动频繁、 流失严 重又导致 企业仍 然面 临缺乏人
才的尴尬局面。在结构调整 、 产业 升级 、 社会分工越来越细
化 的今天 ， 人才需求的主要 方 向已经 逐步转 变为高度 集专 业性 、 知识性 、 操作性于一 身的应 用型人才 ， 大学 教育 的模 式也应该 随之变化才能培养出适应社会 、 符合企业需求 、 具 有强 大竞争力 的高校毕业生。 如何培养实践 性、 用 型人 才 ， 高校 改革的 一大课 应 是
合作的成功典范 。每个 国家虽各 有各 自不同特点 ， 但都 取 得 了较好的实践成绩 ： （ ） 国的“ 一 德 双元 制” 模式
随着我国经济社会 的迅猛 发展 ， 会对高技 能人才 的 社 数量需求越来越大 ， 对人 才的素质 要求越 来越高 。在 现实
的劳动力市场 ， 中高技能人 才的供 给还远远 不能满 足社 会
的需求 ， 而高校作为人才培养 的重要基 地往往偏 重于理 论
德国高等职业教育 的核心 是著名 的“ 双元 制” 即以企 ， 业 为主导 ， 将企业与学校 、 理论 知识和实践技能教育 紧密 结
合起来 ， 是校企合作共建的办学制度 。它一方面通过国家立
当前高校与保险公司合作存在的问题研究
进 入到 ２ １世 纪 以 来 ， 中 国 的 保 险 业 正 以 前 所
未 有 的态势 快 速 发 展 ， ２ ０ ０２ 年 至 ２ ０１ １年 十 年 间 ，
险教 育 中 主 要 是 以 理 论 为 主 ， 理 论 授 课 时 数 超 过 总学 时 的 ９ ０ ％ ， 而 保 险 专 业 人 才 所 需 要 具 备 的 专
低 ， 根本 没有时 间来 进行 培 育 。而且 ， 大多 数 高校 所 谓 的校 企 合 作 也 仅 仅 是 抽 出极 少 的 时 间 将 学 生
派 到 保 险 公 司进 行 观 察 ， 所 学不 多 ， 保 险公 司的作 用 完全没 有发 挥 。
（ 二 ） 合作 形 式化 ， 缺 乏政 策指 导 和 具 体操 作
业技 能 和 实 践 经 验 由 于保 险 行 业 专 家 参 与 度 较
中 国保 险 业 保 费 年 均 增 长 ２ ０ ％ ， 由 于 宏 观 政 策 及 经 济 环 境 的影 响 ２ ０ １ ２年 保 险 业 增 速 放 缓 ， 但 依 然 实现 原 保 险保 费 收 入 约 １ ． ５ ４ ９万 亿 元 ， 相 比 ２ ０ １ １
年原 保 险保 费 １ ． ４ ３ ４ 万 亿 元 增 长 了 ８． ０１ ％ ， 保 险 业． ｂ ｋ以 数 量 优 先 的 初 级 阶 段 向 数 量 和 质 量 并 重 的 发 展 阶 段 前 进 。但 是 ， 随 着 中 国保 险业 发展 的 ， 保 险 专 业 教 育 与 保 险 人 才 需 求 的 矛 盾 日益 激 化 ， 一
保 险 市 场 人 才 稀 缺 与 保 险 专 业 毕 业 生 就 业 困难 的 矛盾 ， 这 需要 政 府 、 企 业 、高 校 共 同 努 力 。
发挥校企合作优势 推动高职保险人才培养
发挥校企合作优势推动高职保险人才培养摘要：为了更好地培养企业需要的实用型人才，高职院校不断探索校企合作的新方式。
浙江金融职业学院投资与保险系与中国人寿杭州分公司展开深度合作，建立“卓越班”，探索校企合作的新模式。
“卓越班”体现了工学结合、生产性实训的最佳途径，推动了教学方式、方法和手段的改革与创新，提供了一个校企合作的新典范。
关键词：教学改革校企合作高职教育教育部在教高（2006）第16号文件中指出：“高等职业院校要紧密联系行业企业，厂校合作，不断改善实训、实习基地条件。
要积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式。
”浙江金融职业学院在教学改革建设过程中积极推进校企合作，投资与保险系与中国人寿杭州分公司共同创建的工学结合示范班——“卓越班”充分显示了高职教育内在规律，体现了工学结合、生产性实训的最佳途径，对进一步推动教学方式、方法和手段的改革与创新；对进一步推动与行业企业的联系向紧密型纵深发展；对进一步提高学生的实际操作水平和应用能力等方面都具有非常重要的意义。
1 “卓越班”创建的意义投资与保险系以增强校企合作为高职教学改革的一个重点方向，与中国人寿杭州分公司建立了“卓越班”，为探索高职教学改革的新方式走出重要一步。
1.1 “卓越班”的建立是校企合作的必然要求紧密贴近当前社会对技术型人才的需求情况，努力与用人单位进行更深层次的合作已经成为高职教育的一项重要工作内容。
投资与保险系突破原有与保险公司之间短期的指导、交流合作，考虑从更深层次进行全方位合作，双方进行人力、课程等资源共享，以试点的形式来探索校企合作的新形式，从而催生了“卓越班”的建立。
1.2 “卓越班”的建立符合高职教育的发展要求浙江省教育厅明确强调“积极实施学习与实际工作相结合的培养模式，探索学校考核与企业实践考核相结合的评价方式，深化产学合作教育……”浙江金融职业学院投资与保险系“卓越班”的建设，充分发挥合作企业（中国人寿杭州分公司）的优势对学生进行培养，同时为学生提供业务实践的机会，最大程度地保证了保险专业学生“毕业上岗零过渡”，真正实现了毕业生、用人单位和学校三方共赢。
金融专业与保险公司的校企合作计划
英文回复：As the financial sector continues to evolve and evolve， the insurance sector continues to grow as an importantponent。
More in—depth cooperation with insurancepanies to provide better practical opportunities and employment prospects for students， as institutions of higher learning for the development of financial talent， has be an important issue to be addressed today。
In this context， we will actively promote the financial profession and insurancepanies to develop school cooperation programmes that promote the sharing of resources andplementarity of strengths and provide students with a broader space for development。
We will continue to be demand—driven and implement national education plans and policies， working to build a financial workforce that is responsive to national development needs and contributing to the insurance sector and national economic development。
“校企双主体”协同育人模式研究——以广东科学技术职业学院为例
周海英摘要：协同创新是推进高校内涵式发展，提升创新能力，提高人才培养质量的重要方式。
在高职教育协同创新体系中，协同育人是其中的核心概念。
以广东科学技术职业学院“校企双主体”育人的协同创新模式为例，介绍该校在办学体制机制、人才培养载体、教师团队建设等方面的具体做法，并指出了存在的问题及相应的解决措施。
关键词：校企双主体；协同创新；协同育人作者简介：周海英（1978-），女，湖南常德人，副教授，广东科学技术职业学院校企合作处副处长，研究方向为高职教育、物流管理。
基金项目：广东省哲学社会科学“十二五”规划2013年度学科共建项目：《以“教学企业”为载体的校企双主体协同育人研究与实践》，项目编号：GD13XJY24。
一、协同创新理论及相关背景（一）协同创新的相关理论1.协同创新协同创新是协同学理论在科技创新领域的扩散和应用，是将不同的创新要素建构成为一个动态运行的生存系统，各个要素之间建立资源共享和优化配置，最终产生创新领域的协同效应。
一般意义上的协同创新是指，在政府、学校、企业、科研院所、中介机构、消费者之间所建立的以人才培养和使用、科技研发和知识增值为目标的资源整合模式。
2.协同育人协同育人是协同创新概念体系中的核心概念之一。
在政府主导作用下，学校、企业、行业、中介机构、科研机构之间的协同创新有两个方面的目的，一是人才培养和使用，二是科技研发和知识增值，这两个方面的目的紧密联系，不能割裂，如果割裂开来，系统各要素就难以有效互动并产生协同效应。
对于高校来说，人才培养必须是开放性的，这就必然涉及到与相关资源构建人才培养共同体的问题。
如果高校把育人局限于校园内的教育教学活动，就不可能培养出社会所需要的人才。
协同创新是协同育人的基础概念，涵盖了协同育人；协同育人是学校作为系统整合的主动方，把人才培养作为核心目的的协同创新模式。
协同育人与协同创新的本质追求一致，都是通过追求协同体的整体最优化来实现各个协同要素的最优发展。
立足校企合作 完善教育功能 探索职业教学新模式
践环境 ， 搭建紧密型基地； 联合培养师资， 通过企 业人员作为师资或者学校师资到企业实际环境接 受训练， 从而提高师资的整体技能水平。 在合作过 程上 ， 学校根据企业行业用工需求调整专业教学 计划 、 实训计划 ， 调整学校的专业课程设置， 调整 的必 要性 教材内容； 增加学生的实践能力的训练 ： 学校根据 以上海为例， 前本市经济社会发展中存在 目 企业需求组织学生参加以技能为导向的职业技能 高技能 人 才结构性矛盾。 一方面， 大学生求职面临 鉴定 ， 在取得学历证书的同时获得职业资格证书 ， 定困难 ， 高校毕业生已成为青年人群的主体 ， 青 年就业问题１ ５ １ 趋突出。 另—方面， 各行业技能 人 才 推荐 就业。 是 ， 于专业共建对某个具 的 自 但 由 体 企业 出 现紧缺状况 ， 存在招不到合适人才的情况。 随着 的用人需求的作用是隐性的， 企业缺乏合作办学 上海以先进制造业和现代服务业为主的经济结构 的内 在动力。 学校能不能全 全意地依靠他们， 企 调整和主导产业的发展 ，以及标志性和成长性产 业能不能鱼 全意地让ｆ｛为学生传帮带 ， 电门 这是 ３校企合作模式 学生能不能切实提高职业能力的关键 ， 也是衡量 业群、 重点开发区产业 的定位 ， 新产业 、 新职业、 新 岗 位急需大批与之适应的高技能 才， 企业所需 ３ 建立专家咨询委员会。委员会 由 ． １ 政府、 学 校企合作成败的 —个重要指标。 此 ， 因 政府或行业 要的高技能 人 才尤其是青年高技能 ＾ 、 才却难 以招 校、 、 企业 行业等单位骨干人员组成。专家委员会 必须制定相应的政策， 如企业税收的减免、 教育评 到。出现这种结构性矛盾的主要原因是： 学科的专 主要工作 内容： 一是健全校企合作机制， 整合社会 价体制的改革等，来支持校企合作双方实现 “ 双 业设置与产业发展的岗位实际需求不相匹配 ； 企 资源 ， 维护合作平台； 二是校企双方及时沟通技能 赢”进入 自动的良性循环 ， ， 实现社会与人的可持 业对 人才技能水平的要求与学校实践教师、实训 ＾ 、 才供求信息 ； 三是协助学校设置和调整专业 、 制 续发展。 设施严重缺乏形成的技能培养能力不相匹配 ； 社 定教学计划、 明确教学内容 ， 确保所教 、 所学、 所用 ３ 把企业办在学校里。 ． ４ 学院建立生产性实训 会的就业、 、 教育 产业等资源未能得到有效整合。 三者不仅对接 ， 目 而 必须体现高技能； 四是学校协 中心 ， 聘请企业骨干和相关老师为指导教师 ， 由学 许多跨国公司频频到国内高校寻求合作 ， 其 助企业攻克技术难题， 提供技术服务， 开展在岗员 生担任实训车间主任、 班组长等 ， 像企业一样管 目 的是一方面通过合作展示企业实力，吸引优秀 工技能培训等；五是在企业建立学生校外实习基 理 ， 将企业的生产图纸作为学院的教学 内容， 学院 人才 ， 另一方面将￣ＸＡ． 的需求融人大学的教 地 、 ， Ｔ Ｉ ｊ － 教师能力提升基地、 企业员工技能培训与鉴定 的实ｉ工件即企业的生产工件。 ¨ Ｉ 在实训过程中， 实 学中， 以便缩短企业对 人 才再培养的时间。 基地；六是合作实施学生的教学实习和毕业前的 习指导教师针对不同企业的实训工件 ， 从实习安 校企合作既是国际职教发展的成功经验， 又 上岗实习； 七是共同促进毕业生高质量就业。 全、 外协件的加工图纸到相关的专业知识 ， 在实训 是职业教育中突 出技能培养 目 标实现的关键 ， 也 ３“ ２定单培养” 模式。即企业与学校联合办 设备旁面向学生讲解， 增加学生学 习的实用性 ， 提 是职业教育可持续发展的必然趋势。 ０ ３ ２ ０ 年在 中 学。 在合作对象 Ｅ企业根据用工实际岗位需求 向 高学生学习的兴趣。 ， 在规范的企业生产模式里， 使 央＾ 、 才工作会议 Ｅ ，明确了高技能 ＾ 、 才的战略地 相应学校提出培养数量和规格，委托学校进行培 学生学习安全生产常识， 解企业的规章制度 ， 了 在 位，积极探索和实 养。 双方签定定向办学协议， 以确保各 自 的权利义 学校里体验企业的管理，逐步养成 良 好的职业道 模式。中共中央办公厅 国务院办公厅《 关于进一 务。 双方共同建立工作小组。 在合作内容上， 校企 德规范。 企业用工可在设备旁选才， 极大地激发学 步加强高技能 ＾ 、 才工作的意见》 进一步明确：各 共同制定联合培养方案， “ 共同确定—培养 目 、 标 专 生学习专业知识和技能的积极性 ， 要我学” 变“ 为 地要建立高技能人才校企合作培养制度 ， 由 可 政 业课程设置和教学计划。 在合作过程上， 由学校具 “ 我要学”从而切实提高职业教学的质量， ， 也降低 府及有关部 门负责人、 ， ｌ ４ｌ ｔ ｅｌ ＇ ， 和职业院校代表 ， 体实施教学。 ￣， 在师资培养、 实践环节等方面 ， 提供 了企业和学校的成本 。 以及有关方面专家组成高技能 人 才校企合作培养 相应的实习环境和师资技能培养环境。在择优录 ３ ５其他模式。在校企合作办学的实践中， 学 协调指导委员会 ， 研究制定校企合作培养高技 能 取的前提下 ， 毕业生—般 由委培单位安排就业 ， 企 校往往根据实际人才培养的需要 ， 采取的是几种 人才的发展规划 ， 确定培养方向和 目 ， 标 指导和协 业考核学生职业技能并根据考核结果和生产需要 模式的混合体；也可以就某个方面进行松散型的 调学校与企业开展合作。” 确定录用与否。 但这种—对一的合作模式， 由于市 合作办学模式 ， 如为学校提供学员实训基地 ； 或是 ２提高认识、 改变观念、 完善政府职能 场需求的多变和企业生产的灵活性决定了企业用 学校利用 自身的师资优势为企业在职职工培训进 校企合作， 是产业发展与高技能 ＾ 、 才培养的 工需求的不确定性 ，与人才培养的相对稳定性和 行合作 ； 或是成立董事会 ， 形成多元投资办学主 结合。加快高技能人才培养 ， 需要建立 人 才培养可 长周期构成了一对矛盾， 这就需要政府和行业通 体 ， 来支待学校发展等等。 持续发展的良性循环机制。 根据产业发展对高技能 过建立一定的机制来进行调配和整合。 总之， 校企双方双向互补、 相互支持 、 利益共 人才的实际需求 ， 通过整合社会方方面面的教育培 ３“ ３ 专业共建’ 。 徽 即学校与企业共同 构建 享的局面已经打开 ， 但学校作为高技能人才的社 训资源， 实现资源共享、 优化组合 ， 从而将教育培训 能适应市场需求的培养环境。 在合作对象上， 学校 会培养主体 ， 与企业通过使用高技能 人 才追求利 的资源优势真正转化为推动经济增长的动力。 根据相关行业企业的市场需求，进行专业设置和 润的人才使用主体 ， 存在着不可避免的矛盾 ， 因 因 ， 此 政府应营造有利于校企合作的制度环 专业方向的调整， 双方通过签定长期合作协议， 确 此 ， 学校与４ —深度合作的制度环境还需要加快 — Ｉ Ｎ， 境， 建立校企合作运行机制。在企业、 院校、 行业中 立学校与企业的长期合作关系。双方共同建立工 创新和推进。 介机 构等各 方面共同参与的校企合作体系中， 政府 作小组。 在合作内容上， 企业参与专业专家指导委
校企合作新模式探索
知识文库 第01期210 校企合作新模式探索杨婉珍王玺冰校企合作是近年来我国高校各学科专业尤其是应用技术专业培养社会型人才所采用的主要方式，也是未来我国素质教育的主要发展趋势。
在新的教育发展背景下，高校依据人才培养和用人市场的全新需求，在企业与高校相协助的基础之上构建了全新的企业学院合作教学的新模式，使得校企合作的融合之路更加升华，在提升高校专业教学质量的同时，有效促进了企业与高校间的供求关系，真正的将产教结合推进到了高校教育管理当中，为我国培养了更多的社会型人才，为我国教育转型发展打下了坚实的基础。
在现代社会人才培养发展的今天，校企合作无疑已经成为了高校以及职业教育体系发展和改革的出发点和关键点。
高校的职责就是要为经济社会发展输送高质量的人才，应用型、创新型、科技型、务实型人才才是高校培养的主要目标，也是人才市场的根本需求，校企之间进行更深层次的合作与交流，构建全新的校企合作模式无疑会产生优良的化学效果，校企双方的综合效益会显著提升，因此，校企合作新模式是高校和企业双方可持续性、健康发展的高速之路，也是必经之路，是我国教育领域发展的必然趋势。
1 校企合作新模式开展的必要性。
1.1 有利于我国经济体制产业的转型升级调整。
“大众创业、万众创新”是我国最新开展的强国战略，也是我国最新一期五年计划的行动纲领。
未来我国的经济发展主要向着新业态、新模式、新产业、新技术方向发展，这种经济体制产业结构的转型和升级离不开高精尖的技术型人才和应用型人才，这种社会型人才的需求量增加给高校的人才培养工作提出了巨大的要求，而校企合作新模式恰好解决了高级应用型人才培养的难题，使得高校教育培养满足了市场人才变化的需求，对促进我国产业结构转型和升级有着巨大的作用。
1.2有利于提升高校创新型人才培养的效率。
高校的创新型人才培养的主要体现不应该给人一种“高大上”的视觉审美观点，高高在上的人才培养气场不符合高校管理、生产、服务和建设的基础定位，“接地气”才是高校进行创新型人才培养的主要目标。
保险专业教育中校企合作长效机制建立的研究
理论 轻技 能 、 墨守成 规 、 与现 实 、 脱 节 。 这 样 很 难 找 出 问 题 的
根源 。
在 第八 位 。但 受 历史 原 因影 响 ， 保险业存在着近 ２ ｏ年 的 人 才 培养 断层 ， 与企 业 合 作 办 学 可 以提 高 教 学水 平 和科 研 水 平 。保 险企 业也 能 以较 低 的成 本 得 到 优 秀人 才 。但 是 目前
保险企 业对 发展 的前 景 、 对社 会 的社会 贡献价 值 和作 用 的认 识程度 看 法决定 着合 作 的效果 ， 高 校办 学 目标 是 培养 出适 合 社会 需要 的合 格毕 业 生 。而保 险 企 业 追求 的是 最 小成 本 获 得最 大收 益 。 ．合 作 动 机 直 接 影 响着 合 作 的 目标 及 其 实 现 。
业学 生 ， 不会 给实 习学 生 安 排 具体 岗位 ， 不 会 免 费 为 非 职工 提供 培训 。合 作 的动机 偏 差使 得 合 作 的效 果 和 深 度 受 到 了
一
定 的影 响 。
会 影响 力和 可信度 。从学 校角度 看 ， 校企 合作 可 以帮助 学校 推 进教 学方 法改革 ， 改 进 教 学设 备 ， 提高 学 生 实践 能 力 方便
校 企合 作具 有较 强 的临 时性 和 随 机 性 ， 规 模 一 般 比较 小 、 不
４ ． 校企 合作 缺乏政 策支 持 目前 我 国还 没有关 于校 企合 作 的专 门法 律 ， 相关 的政 策 扶持 也 比较 少 ， 受 到各 种现 实 因 素 的影 响 ， 高校 和保 险企 业 之 间订立 的协议 往往 无 法 保证 合 作 的 连续 性 。校 企合 作 表 面 上是学 校与保 险企 业 的合作 、 是理 论教 学与实 践锻 炼 的合 作， 其 实是科 技 与经 济 的结 合 。 校企 合 作 是 培 养 应 用 型 人 才、 提 高劳动 力素 质 ， 减少劳 动力 培养成 本 的有效 措施 ， 应 制
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保险教育校企合作办学新模式研究——银保客户经理订单班论证分析刘亚非柏春明仲阳王玉黄摘要：保险教育校企合作办学新模式重点研究以企业为主的校企合作办学模式，其特点是：按企业需求制定教学计划，校企双方共同确定授课内容及授课方式。
本文重点以银保客户经理订单班为例论证分析校企合作办学新模式的内涵、意义、优势及特点。
关键词：新模式；新内容；新特点[Abstract] The new model of joint education between college and enterprise pays more attention to the model of joint education between college and enterprise which is dominated by enterprise and whose features are making teaching plan according to the enterprise’s needs and determining the teaching contents and methods by both sides. The paper discusses the meaning, significance, advantages and features of the new model of joint education between college and enterprise with an argumentation analysis of the order class of bancassurance client’s managers.[Key Words] New model; New Contents; New features一、引言校企合作办学是很多学校与企业一直共同探讨的重要课题，它的核心是学校究竟培养什么人，怎样使学校更好地为企业服务？企业怎样利用学校培养自己所急需的人才为企业创造价值？中国保险大学遵照杨超总裁提出的“服从服务主业”的指示，不断创新服务模式、延伸服务触角、拓展服务渠道、提升服务品质、扩大服务效果，更好地服务中国人寿。
2009年3月在江苏省筹建分校，旨在为中国人寿江苏省分公司提供更好的服务。
经过一段时间的调研，江苏分校（筹）和中国人寿江苏分公司及所属部分地市分公司组成课题小组共同探讨校企合作办学新模式。
课题小组先后走访了多家地市分公司，探索了一种全新的校企合作办学的模式，即：利用保险学院函授教育为公司定向培养银保客户经理。
这是一种真正意义上的校企合作办学模式，是值得学院与公司进一步共同探索与创新的合作办学模式。
二、保险教育校企合作办学新模式概述学院充分利用公司人才方面的特定需求，将函授教育特点与全日制教育特点结合起来，从而实现人才培养高速、高效、高质的目标。
公司充分利用学院的学历教育和师资力量以及院校教学管理方面的软、硬件等有利条件，将公司特需人才送到学校，由学校负责培养。
在培养的过程中，除了学院学历教育课程之外，加入公司的实战课程，由学院教师和公司讲师负责授课，并纳入学院的正式课程，作为学生的毕业考试课程。
整个教育培训工作的学费，由学生自行承担。
学院负责对完成学业的学生颁发国家认可的专科文凭；公司负责学生的实习与合格人才的就业安排。
这样不仅可以大大减少公司在人才培养方面的人力、物力、财力的支出，还可以防止人员脱落。
银保客户经理订单班专门培养银保客户经理。
银保客户经理是在银行网点工作，依据银行提供的信息资料，有针对性的对客户进行专业服务。
保险产品也不是单一的保障型的产品了，而是保障与分红理财相结合的产品。
因此，对销售人员的要求会越来越高，专业水平和理论水平也要求越来越高。
银行保险客户经理就是集学历、专业知识、理论水平和销售技能于一身的客户经理，这就需要从事保险教育的学院进行专门培养。
三、保险教育校企合作办学新模式的意义1. 解决公司增员难、岗前培训难、脱落率高的问题，促进增员基地的建设，对公司的发展具有战略意义现在公司增员难、岗前培训难、脱落率高是制约公司发展的瓶颈。
万峰总裁在09年教培工作会议上指出：“销售人员在入司前一般不懂保险，缺乏专业知识，要使他们从不知到知、从不会到会……”。
我想我们学院要做的重要工作之一就是：使销售人员在入司前懂保险，有专业知识。
据某公司反映：招聘30名大学本科生经过公司两个月的培训，工作几个月后，最后只剩下2名。
严重地影响了公司正常业务和利益，同时也造成公司多项资源的浪费。
主要原因：一是所招聘的本科生不认同公司文化，只是将公司作为暂时的栖身之地；二是不是本地人，当地语言难学，语言不通，难以与人交流，得不到客户的信任；三是非保险专业学生虽经过公司短期培训，但还是难以熟悉业务，不能胜任工作。
函授订单式培养模式，不仅符合万峰总裁要求的，也是保险公司销售人才及其他员工的岗前教育培训的重要项目。
但是，办好函授订单班，首先要有广泛的生源。
解决这一问题，我们有三点建议：一是以公司为主，学院为辅全员招生；二是以学院为主，公司协助的方式建立生源基地；三是将公司在职的优秀代理人或公司员工送去深造，定向培养。
如果公司与学院共同来抓基地建设，我们就等于部分控制了增员的源头。
因此，我们要有长远的战略眼光及措施来解决这些问题，将当地和周边省市的一些中学（中专）和部分高职院校，纳入校企合作的函授订单班的生源基地、公司增员基地的建设规划中，并进行开发、运作和管理，这不仅对公司有着很重要的现实意义，而且更具有长远的战略意义。
2007年保院与长沙国寿实施校企合作以来，长沙市国寿收展部90%的人员是保院毕业生和实习生，其中全国有名的业务高手唐娟娟就是08年实习，今年才毕业的。
目前保院毕业生和实习生在长沙国寿提出“疯狂做保险”的观念并加以实施。
为此，我相信：校企合作实施函授订单式教育培养新模式，在保险职业学院运作下，在公司的积极配合下，同样很有前途的。
长沙实例也说明入司前的专业学习，比入司后的短期培训的效果是完全不一样的，它再次证明了保院的学生专业理论强、胆子大、上手快、效果好，深得公司的喜欢。
2. 有利于学院函授教育的改革，有利于解决教育与企业脱离的问题，对学院的发展具有现实意义和长远的战略意义首先，保险函授教育的教学内容和教学方式是由学院事先设计好的，而公司业务又在不断地发生变化。
教学内容和教学方式不能很快地按照公司变化而变化，这样就使保险函授教育与保险企业的需求出现了严重脱离。
一方面很大程度上限制了函授教育的拓展；另一方面影响了函授教育的质量提高。
培养的人才不符合公司的需要，甚至学非所用，浪费了人力、财力和教育资源。
其次，人们普遍认为函授教育含金量不高。
一是函授生源质量不高；二是学生对函授教育课程及教学方式要求不高，获得学历文凭即可；三是学校对函授教育的研究不多，至于培养什么样的学生，如何培养学生，没有过多的研究与探讨。
这一新的函授教学模式的创立，不仅可以高速、高效、高质培养公司满意的人才，也有利于公司的战略发展、人员的稳定及公司业绩提升；还有利于改变人们对函授教育的偏见，为学院今后的发展探索出了一条新的途径。
为此，探讨保险函授教育的新模式，对于我们深入研究提高函授教学质量，改革函授教育的模式，实现真正意义上的校企合作办学，对学院而言，同样具有重大的现实意义及长远的战略意义。
3. 为高考落榜生和社会青年提供了一条成才就业之路，具有良好的社会效益每年高考后，新闻媒体特别关注金榜题名者，却很少关注高考落榜生。
高考落榜生更需要社会的关注。
如：湖南省历年高考后有约40%的考生不能上大学，怎么办？如果给他们提供一条成才就业之路，对学生、对家长、对社会都是有益的。
杨超总裁对学院的发展提出了殷切的希望：“举国寿旗、尽社会责、借政府力、走名校路”。
招收应届和往届的高中毕业生，就读保险学院，培养他们成才就业。
这也是国寿公司和保险学院对社会的贡献。
四、保险教育校企合作办学新模式的特点与优势（一）校企合作办学新模式的特点1. 延长面授时间为了提高保险函授教育质量，将函授教育的面授时间延长一倍或更长时间，结合全日制教学方式。
2. 分层次、分阶段、分岗位定向培养划分专科、本科、研究生层次，给学生晋升学历的空间；实施分阶段教学与实习，在校集中学习半年或一年，公司实习两年或一年半，在实习中可根据公司要求继续授课；按照公司不同岗位的需求，设计不同课程，实现定向培养。
“四结合”特点结合全日制教学方式——集中学习，集中管理；结合公司培训教育及论证要求——实战性强；结合顶岗实习——边学边用，边用边教，不断提高学生实战水平；结合军训教育——一是将学生从分散的状态下，集中到学院参加军训可以提高学生的自信心与自豪感；二是通过集中军训，可以尽快帮助学生从高考失利或是其它的阴影中走出来；三是通过军训和入学教育，让学生感受校园文化，可以帮助学生抛弃与学习无关的杂乱思想，将学生的思想高度统一在新的学习之中，便于我们对学生实施军事化管理的教学与未来的实习。
（二）校企合作办学新模式的优势1. 具有“三高三性”的优势制定全面实施“三高三性”定向培养方式培养计划。
“三高”要求：即高速培养人才、高效工作和学习、努力培养公司满意的高素质人才。
高速：集中学习，将学制2.5年中规定的面授时间由两个月延长为一个学期或更长时间，集中在学院完成所学知识，即可进入实习阶段，从而实现高速培养实战员工（学生）的目标；高效：在较短的时间内，学生完成了所学课程，培养学生保险实战技能；高质：学历课程+培训课程+资格认证三位一体，全面高质量培养人才。
“三性”要求：即专业性、知识性、实战性相结合。
专业性：充分利用学院保险教育方面的宝贵经验和专业水平，帮助学生快速、系统地学习和掌握保险专业理论；知识性：在帮助学生系统学习专业理论的同时，保险学院结合全日制的教学方式，对学生进行素质拓展和与保险相关知识拓展教育；实战性：充分利用学院与公司紧密结合的有利条件，将利用面授的时间和实习的时间，对学生进行实战教育培训，同时帮助学生积极参与保险实战工作，并将实习纳入学生考评工作之列，既可防止学生在实习中不认真、不努力，又可防止学生中途脱落。
2. 具有模块化、灵活性强及适应性广的优势公司需求+函授教育+公司培训=保险函授教育优势模块化。
我们将公司的需求，以部门为单位视为需求模块，如：银保、收展等部门的需求模块；灵活性强。
可以随着公司不同需求模块的变化而变化课程设计与教学方式；适应性广。
只要公司有新的需求，我们都可以在函授教育的平台上，给公司强有力的支持，实施订单式培养。
3. 具有教学与管理的优势（1）订单班归属学院高职学生管理体系中进行管理，由学院统一负责学生的各项管理工作。