市场营销活动中的定价策略与技巧
定价策略与技巧
定价策略与技巧定价策略与技巧是企业在市场营销中必须掌握和应用的重要工具，它直接关系到企业生存和发展的成败。
本文将从定价策略的概念入手，介绍定价策略的分类、应用和技巧，以期帮助企业更好地制定有效的定价策略，实现企业的增长和盈利。
一、定价策略的概念和分类定价策略指的是企业为产品或服务设定的价格和控制价格的方法。
定价策略的目的是使企业获得最大的利润或市场份额，具体策略的选择会根据市场的需求和竞争情况等多种因素而定。
按照品牌战略、销售渠道、产品属性、竞争状况和市场需求等因素来分类，可将定价策略分为以下几种：1.高价定位策略高价定位策略是将产品价格设定于市场平均价格的较高水平，旨在使企业实现较高的利润。
在实施高价定位策略时，企业通常需要打造高端口碑和品牌形象，让消费者对其产品产生认可和信任，进而愿意为其产品支付更高的价值。
2.低价定位策略低价定位策略是将产品价格设定在市场平均价格的较低水平，以快速占领市场份额。
低价定位策略一般适用于新进入市场、品牌未知或没有竞争优势的企业，通过价格战的方式吸引消费者对其产品进行尝试，进而实现品牌影响力和市场份额的稳步提高。
3.折扣定价策略折扣定价策略，指的是针对不同的购买条件和数量，对产品价格进行不同幅度的折扣。
企业通过折扣定价策略可以促进产品销售，提升消费者的购买欲望，同时也可以降低库存成本和促使钱款进入企业账户的速度。
4.套餐定价策略套餐定价策略是将多个产品或服务组合在一起销售，并为组合的产品或服务整体定价。
套餐定价策略可提高产品销售量和品牌影响力，同时也能吸引那些需要全套商品或服务的消费者。
5.差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的不同属性和品牌形象，将不同的产品定价设置在不同的价格水平上。
差异化定价策略可以满足消费者不同的需求和价格敏感度，提高消费者的购买体验和品牌认可度。
6.市场导向定价策略市场导向定价策略，是指企业通过市场调研和分析，来确定产品的价格和定价策略。
营销策略中的差异化定价策略与实施方法
营销策略中的差异化定价策略与实施方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过采取差异化定价策略来增强竞争力。
差异化定价是指企业根据不同产品或服务的特点和市场需求，对不同消费者或市场分组进行不同的价格设定。
本文将介绍差异化定价的概念和重要性，并探讨实施差异化定价策略的方法。
一、差异化定价的概念和重要性差异化定价是企业根据产品或服务的不同特点和市场需求，通过设定不同的价格来满足不同的消费者需求。
在市场竞争日益激烈的今天，差异化定价被认为是企业获取持续竞争优势的一种重要手段。
差异化定价的重要性体现在以下几个方面：1. 提高营销利润：通过对不同消费者群体采取不同的价格策略，企业可以最大程度地提高销售和利润。
根据消费者的支付能力、需求强度和品牌忠诚度，适时地调整产品或服务的价格，能够更好地满足消费者需求，以提高企业的盈利能力。
2. 增强品牌价值：差异化定价策略有助于树立品牌的独特性和高附加值。
通过针对不同的市场细分，根据不同消费者对产品或服务的需求和偏好定价，企业可以凸显自身的品牌价值，提高产品或服务的竞争力，从而增加市场份额。
3. 提升竞争优势：差异化定价帮助企业从竞争对手中脱颖而出。
通过差异化定价，企业可以在市场中形成独特的定位，满足不同消费者的需求，并通过不同的价格策略与竞争对手区分开来。
这有助于企业建立持续竞争优势，稳定市场地位。
二、差异化定价的实施方法实施差异化定价策略需要一些技巧和方法。
下面列举了几种常见的实施方法：1. 根据产品特性设定价格：根据产品的独特性和附加值，可以采取差异化定价策略。
例如，针对高端市场的豪华产品，可以设置高价以彰显其品牌价值和稀缺性；而面向普通消费者的普通产品，可以以较为亲民的价格吸引更多的消费者群体。
2. 实行区域差异化定价：考虑到地域差异和消费者的支付能力，可以针对不同地区设定不同的价格。
例如，一些地区人均收入较高，可以实施高价策略；而一些地区消费水平相对较低，可以进行价格的相对调低。
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
的定价策略与定价技巧
的定价策略与定价技巧在商业运营中，定价策略和定价技巧是非常重要的因素，它们直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
下面将介绍一些常用的定价策略和技巧。
1. 成本导向定价策略：该策略是基于企业产品或服务的成本来确定售价。
企业需要仔细分析成本结构，包括原材料、生产、劳动力等各项成本，并根据所需的利润率来确定最终售价。
2. 市场导向定价策略：该策略是基于市场需求和竞争情况来确定售价。
企业需要对目标市场进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的定价策略，以此来制定一个具有竞争力的售价。
3. 价值导向定价策略：该策略是基于产品或服务的价值来确定售价。
企业需要准确评估产品或服务的独特价值和市场接受程度，如果产品或服务具有高附加值，可以设定相应的高价。
4. 差异化定价策略：该策略是根据不同的市场细分和客户群体来确定不同的售价。
企业可以针对不同的目标市场和消费者制定不同的定价策略，以满足不同需求和支付能力的客户。
除了定价策略，还有一些常用的定价技巧，帮助企业更好地制定和执行定价：1. 灵活定价技巧：企业可以根据市场需求和竞争情况灵活调整售价，比如推出促销活动、打折优惠、套餐销售等，以吸引更多客户和提升销售量。
2. 定价实验技巧：企业可以通过一系列的定价实验，测试不同价格对消费者购买意愿和市场反应的影响，以此来优化定价策略。
3. 定价弹性技巧：企业需要了解产品或服务的价格弹性，即价格变动对需求量的影响程度。
根据价格弹性可以调整售价，以最大化销售收益。
4. 定价策略组合技巧：企业可以采取多种定价策略的组合，根据不同的市场情况和产品特性，以实现最佳的定价效果。
总而言之，定价策略和技巧是企业获得竞争优势和提高盈利能力的关键因素。
企业需要结合自身实际情况，选择适合的定价策略，并灵活运用各种定价技巧，以实现市场定位和经济效益的最大化。
定价策略和定价技巧对于企业的生存和发展都非常重要。
下面我将继续介绍一些相关的内容，以帮助企业更好地制定和执行定价策略。
定价策略与技巧范文
定价策略与技巧范文定价是指企业为其产品或服务设定的价格。
正确的定价策略和技巧对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
本文将介绍一些常见的定价策略和技巧。
1.成本导向定价策略：这是一种基于企业固定成本和可变成本的定价策略。
企业在计算成本时，应将固定成本、可变成本和预期利润考虑在内。
然后，这些成本可以在销售量和单位成本之间进行分配，从而得出最佳定价。
2.市场导向定价策略：这种策略以市场需求和竞争为导向。
企业需要了解市场需求和竞争情况，并通过市场研究和竞争分析来决定最佳定价。
在竞争激烈的市场中，定价可能会比成本更加强调市场需求和竞争力。
3.价值导向定价策略：这种策略以产品或服务的价值为导向。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，并将其作为定价的基础。
如果客户认为产品或服务的价值高于其价格，他们更有可能购买。
因此，价值导向定价策略可以帮助企业提高销售额和利润。
4.差异化定价策略：这种策略将产品或服务与竞争对手区别开来，通过提供独特的附加价值来设定价格。
企业可以通过品牌形象、产品特性、售后服务等方面实现差异化。
通过差异化定价策略，企业可以在市场中建立独特的竞争优势。
除了不同的定价策略，以下是一些定价的技巧：1.定时定价：企业应该根据需求和季节性因素来设定定价。
在需求高峰期，如节假日或特别活动期间，可以提高价格以满足高需求。
然而，在需求低谷期，可以采取优惠措施以吸引客户。
2.价格打包：这是将多个产品或服务打包成一个套餐并以更低的价格销售的策略。
通过价格打包，企业可以吸引更多的客户，增加销售量和利润。
3.弹性定价：企业可以根据需求的弹性来调整价格。
如果市场对产品或服务的需求是弹性的，企业可以提高价格以获得更高的利润。
然而，如果市场对产品或服务的需求是不弹性的，企业应该保持较低的价格以吸引更多的客户。
4.建立价格心理学：企业可以通过心理学原理来设定价格。
例如，设定产品的价格为99.99元而不是100元，可以使客户认为价格更便宜。
营销活动中的定价技巧
营销活动中的定价技巧一、引言定价是营销活动的一个重要环节，是决定企业产品价格的过程。
一个合理的定价策略可以促进销售，增加市场份额，提高利润率。
然而，定价过高可能导致销量下降，定价过低可能导致利润减少。
因此，为了使定价策略更加科学、合理，需要运用一些定价技巧。
二、定价和定位相结合定价和定位是紧密相连的，定价策略应该与企业的定位一致。
如果企业定位是高档次产品，那么定价也应该高，反之亦然。
企业可以通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己的定价范围，从而更好地实现市场定位。
三、市场调研在选择定价策略之前，企业应该先进行充分的市场调研。
通过了解目标市场需求，竞争对手的定价水平以及目标消费者的购买能力，可以更准确地决定产品的定价水平。
市场调研有助于企业了解市场情况，找到定价的依据和定位的差异，为定价策略的制定提供参考。
四、成本法成本法是定价的一种常用方法，即将产品的成本作为主要依据进行定价。
企业可以按照产品的生产成本、销售成本和管理成本来制定合理的定价策略，从而保证企业的利润和市场竞争力。
在应用成本法时，企业还应该注意不同产品的成本差异，以及外部环境的影响，灵活调整定价策略。
五、竞争法竞争法是另一种常用的定价方法，即根据市场竞争情况进行定价。
企业可以通过了解竞争对手的定价策略和产品特点，来制定相应的定价水平。
如果企业产品与竞争对手相比具有更高的品质、更好的服务或更强的差异化，可以选择较高的定价策略，如高价定位或溢价定价。
反之，如果产品同质化程度较高，可以选择较低的定价策略，如低价冲击定位或垄断定价。
竞争法需要企业具备充分的市场信息和竞争意识，以便及时调整定价策略。
六、市场需求法市场需求法更加关注消费者对产品的需求程度，通过市场需求弹性来制定定价策略。
如果市场需求较为旺盛，消费者对产品的需求较为敏感，企业可以选择较低的定价水平，以吸引更多的消费者。
相反，如果市场需求不旺，消费者对产品的需求弹性较小，可以选择较高的定价水平。
企业营销活动中产品的定价技巧
企业营销活动中产品的定价技巧在企业的营销活动中，产品的定价是一个至关重要的环节。
一个合理的定价策略既能够保证企业的利润，又能够满足消费者的需求，从而促进销售的增长。
以下是企业营销活动中产品的定价技巧：1.市场定位：企业在定价时需要考虑产品在市场中的定位。
如果企业的产品是高端奢侈品，那么定价可能会相对较高，并且可以采用高价策略来彰显产品的品牌价值。
相反，如果企业的产品是大众消费品，那么定价应该相对较低，以吸引更多的消费者。
2.成本计算：企业在定价时需要考虑产品的成本。
这包括直接成本（原材料、生产成本等）和间接成本（销售费用、管理费用等）。
通过合理计算成本，企业可以确定一个合理的定价范围，并确保至少能够覆盖成本。
3.竞争分析：企业在定价时需要考虑竞争对手的定价策略。
如果企业的产品与竞争对手相似，那么定价应该与竞争对手保持一定的竞争力，以吸引消费者。
如果企业的产品具有独特的特点或较高的品质，那么可以考虑定价高于竞争对手，以突出产品的独特价值。
4.市场需求：企业在定价时需要考虑市场的需求。
如果市场对产品的需求较高，那么企业可以适当提高定价以获取更高的利润。
相反，如果市场对产品的需求较低，那么企业可能需要降低定价，以吸引更多的消费者。
5.促销策略：企业在定价时可以考虑促销策略。
例如，通过采取限时优惠、打折销售等方式，可以吸引更多的消费者，提高销量。
但是企业需要谨慎使用促销策略，确保不会对产品的品牌形象造成负面影响。
总之，企业在营销活动中定价产品需要综合考虑市场定位、成本、竞争对手、市场需求和促销策略等因素。
合理的定价策略将有助于提高产品的竞争力，增加销售额，并为企业创造可持续发展的利润。
营销活动中的定价技巧
营销活动中的定价技巧营销活动中的定价技巧营销活动中的定价技巧是指在价格方面采取的一系列策略，旨在满足不同层次的客户不同的需求，增强营销效果，提高企业的竞争力。
定价是营销的一个重要组成部分，不同的定价策略对于企业的产品销售、市场占领和盈利能力等都具有重要的影响。
下面，本文将从不同层面介绍营销活动中的定价技巧。
一、竞争定价策略竞争定价策略是在市场竞争激烈的情况下，为了抢占市场份额而采取的一种策略。
在选择竞争定价策略时，企业通常会以竞争对手的价格为基础，结合自身情况适当进行调整。
竞争定价策略适用于市场品种相对单一、价格透明度较高的市场。
1.价格匹配策略价格匹配策略是指企业在销售商品时，采取与竞争对手相同的价格策略，以便从中获得更多的市场份额。
通过价格匹配策略，企业可以在不增加成本的情况下抓住更多的市场份额。
但值得注意的是，企业在制定价格匹配策略时，要保持价格在合理范围内，以避免价格战。
2.低价策略低价策略是指在竞争激烈的市场中，企业通过降低产品价格来吸引更多的消费者，优化市场份额。
这种策略对于刚进入市场的新企业来说非常有效，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
3.高价策略高价策略与低价策略相反，是为了在特定市场中抢占高端客户而采取的。
这种定价策略适用于消费者对品质非常敏感的市场，即消费者愿意花更多的钱购买高品质的产品。
二、价值定价策略价值定价策略是最为常见的定价策略之一，其核心思想是把产品的价值与价格匹配起来，让消费者认为产品的价值与价格相符。
价值定价策略适用于不同层次的客户，可以为消费者提供满意的购物体验。
1.折扣策略折扣策略是指通过对定价进行一定的优惠折扣，吸引大量消费者。
这种策略适用于在营销活动时，如促销、折扣等，可以在不降低产品价值的情况下吸引更多的消费者。
2.介绍专用价策略介绍专用价策略是指对于一些新品或新服务，公司会给予介绍人比一般消费者更优惠的价格。
这种策略可以重点宣传新品或新服务，通过让消费者直观地了解新品或新服务，并让更多的顾客知晓参与购买，从而增加销售。
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市场营销活动中的定价策略与技巧
下文为大家整理带来的市场营销活动中的定价策略与技巧，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
产品价格的高低直接关系到企业的财务收入情况和盈利水平。
一个企业的产品质量再好、营销渠道再通畅，如果在产品定价方面出现大的错误，也会给企业带来不可挽回的损失。
因此，企业应在市场营销活动中重视各种定价策略与定价技巧的研究与运用。
一、企业应依据产品生命周期进行定价
任何产品都有生命周期，也就是要经历一个从产品形成到不断成长、到成熟和衰退的生命周期。
企业在产品生命周期的不同阶段，应采取的产品订价策略是不同的。
（一）有些产品上市之初应采用撇脂定价法
撇脂定价法也叫取脂定价法，意思是指在新产品开始上市时，要把价格定得很高。
这样做可以提高产品的身价，目的是较快地实现企业的预定盈利目标，也可给以后降价留下余地。
例如，新款的手机或家用电器上市，普遍采用这种定价方法。
再如应季的新款服装上市也都采用撇脂定价法，最初制定较高的价格，让急于穿上新时装的人付出高昂的价钱，过段时间服装就可能降价。
这种方法的缺点是，因为价格太高，可能销路难以扩大，还会带来较多的竞争者，所以只有奢侈品、专利品、高档商品等适合采用这种定价方法。
（二）渗透定价法也是上市之初常用的一种方法
渗透定价法是指在新产品上市之初把价格定得较低。
这种方法与取脂定价法所适用的产品不同。
取脂定价法一般来说适用于奢侈品、专利品、高档商品等，而渗透定价法主要用于需求弹性较大的商品，如日用品。
采用这种方法的主要目的在于要在短期内打开产品的销路，提高产品的市场占有率。
这种方法的优点是价格低销路广，不容易引来更多的竞争者；缺点就是投资回收期较长，变动价格的余地较小。
（三）处于产品生命周期不同阶段的产品应采取不同的定价策略
在产品处于市场成长期时，由于顾客对产品的了解和同类产品的竞争，可以适当降价，以促进产品的销售，占领市场份额。
在产品处于市场成熟期时，竞争最为激烈。
这时候企业应当注意当前状况，并且要预期自己产品的衰退期。
一方面要以一定的价格优势占有市场；另一方面也要开发新产品，为未来抢占市场做准备。
在产品处于市场衰退期的时候，如果不能以更低的成本去生产，则应该以新产品为主，老的产品则让它保持一个中低价位。
这样一方面让顾客觉得该产品保值；另一方面可以保持利润，同时也让顾客对新产品有信赖感。
如果老产品降价幅度太大，会让顾客觉得你的产品容易降价、不保值，到你出新产品的时候必将损失大量顾客。
二、企业应注意采用消费者心理定价策略
产品是用来满足消费者的需求的，产品价值的高低主要取决于消费者的心理感受，消费者感到物有所值就会购买。
怎样让消
费者感到其所购买的商品物美价廉呢？这就要学习消费者心理学，了解消费者对于价格的敏感度，运用心理定价策略与技巧，使得企业在定价时，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者的心理需要，扩大市场销售，获得最大效益。
（一）适当使用零头定价法
许多商品的价格中都有零头，这就是商家在巧妙地运用零头定价法。
零头定价法也称尾数定价法或缺额定价法，就是给产品定价时，用一个零头数结尾的非整数价格。
许多消费者会认为这种价格是经过精确计算的，购买这样的商品不会吃亏，从而产生信任感。
例如1.99元、9.98元、199.80元等。
价格与整数仅相差几钱分或几角钱，但给人一种价格很低的感觉，符合消费者追求廉价的心理愿望。
这种策略通常适用于基本生活用品中，价格尾数若取人们认为吉祥的数字如8和6等更能达到扩大销售的目的。
一般来说，需求弹性较大的商品适合采用本方法。
（二）高档产品适合采用整数定价法
有些企业的做法正好相反，采用整数定价法而不是尾数定价法。
企业有意将产品价格定为整数，用以显示产品具有一定的品质和档次。
一般来说，整数定价法多用于价格较高的礼品、奢侈品或耐用消费品。
对于这些高档礼品和奢侈品来说，顾客较为重视质量，心里总有一分价钱一分货的感觉，这样就有利于企业采用较高的整数定价策略，如将商品价格定为9800元，而不是9796元。
这种方法的优点是省去找零钱的麻烦，对买卖双方都很方便，同时可以将价格提升到高一级档次，也彰显了商品的身价。
（三）对消费者经常购买的商品应采用习惯定价法
很多商品在市场销售过程中，由于消费者经常购买，已经形成了消费者所适应的价格，即习惯价格。
企业对这类产品定价时，就要充分考虑消费者的习惯倾向，可以采用习惯定价方法，不能轻易变动价格。
因为不论是降价还是提价，都会对消费者的购买习惯产生挑战。
如提高价格，消费者就会产生不满情绪，导致购买的转移。
在确需提价时，应采取减小包装或更换品牌等措施，减少消费者的抵触心理，并尽可能引导消费者逐步形成新的习惯价格。
如降低价格，消费者又会怀疑产品质量是否出现了问题，也会引起购买的转移。
（四）结合文化背景采用弧行数字定价法
弧行数字指的是3、5、8、6、0等带有弧形线条的阿拉伯数字。
这些弧行数字如8、0、5、6、3、9等似乎不带有刺激感，让顾客感觉到圆润可爱，心满意足。
那些不带有弧形线条的数字，如1、4、7等，就不大受欢迎。
调查表明，这种现象不是偶然出现的，其根源在于顾客的消费心理的影响。
有关人士发现，在很多商场、超市中，商品定价时所用的数字，按使用的频率排序，其顺序是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
上述数字在价格中使用的频率还与当地的文化背景有关。
所以在价格的数字应用上，还应结合不同的文化背景。
例如，中国人大多喜爱8这个数字，认为8会给自己带来幸运，有发财的征兆；因中国民间有六六大顺的说法，所以6这个数字也受欢迎。
而数字4因为与死字同音，使人心生忌讳；数字7，让人心理上有凄凉之感，人们一般感觉不舒心，也很少使用。
三、适当使用高位定价策略
（一）依据消费者质优价高的心理采用声望定价法
很多消费者都有便宜无好货、价高质必优的心理。
针对这种心理，商家就可以对在消费者心目中享有一定声望和具有较高信誉的产品，采用声望定价法制定较高的价格。
市面上很多稀缺产品和高档名牌产品，例如高档手表、豪华轿车、名牌时装、字画等，在消费者心目中都享有极高的声望价值。
购买这些产品的人往往不在乎商品的价格，最关心的是商品能否显示身份和地位。
一般来说，价格越高，消费者心理满足的程度也就越大。
（二）高价奢侈品增加神秘感并满足消费者对身份、地位的追求
每个人都有好奇心，很多消费者对高价的商品更是心怀神秘感。
商品的神秘感还会为消费者带去一种观念：商品的价格越高，商品的质量越好。
例如，凡是哈根达斯进入的国家，走的都是高价路线，也就是极品餐饮冰淇淋路线。
哈根达斯瞄准的目标顾客是高收入群体中的追求时尚的年轻一代消费者。
特别是在中国大陆市场，哈根达斯将其高价策略更是发挥到了极致，冰淇淋高昂的价格使其在中国成了只属于少数高收入者的奢侈品，哈根达斯高出同类产品几倍的价格，也让其在广大消费者眼中增加了很多的神秘感。
很多消费者购买奢侈品的目的不是用它的功能，而是为满足心理和精神层面的需要。
因此，也可以这样来定义奢侈品：产品价格中包含的功能效用比例较低的产品叫奢侈品。
一般生活用品如果降价可以吸引更多的顾客，但如果奢侈品的价格太低了，反而要无人问津了。
因为全社会的观念都是：高价位的商品才能标
榜成功人士的身份和地位。
对于购买奢侈品的人来说，心理和精神层面的需要和身份地位的显示才是第一位的。
很多品牌的奢侈品都凭高昂的定价获得了超额的利润。
企业的定价策略与定价技巧是企业经营管理决策中的非常重要的一环。
企业应依据产品的不同、市场结构的不同、产品寿命周期的不同而进行定价策略的调整，以使企业在市场竞争中永远立于不败之地。