5产品策略
5-市场推广策略有哪些
市场推广策略:所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
下面乔布简历小编就给大家分析一下市场推广具体有哪些策略。
一、产品导入期的推广策略。
产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。
产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。
二、产品成长期的推广策略。
经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。
在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。
快速的提升产品的知名度。
在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。
三、产品成熟期推广策略。
当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。
但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。
四、产品衰退期的推广策略。
优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。
当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。
但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。
在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。
经过了小编对市场推广策略的介绍，相信对校园招聘的你能有一定的帮助。
本文来源简历 /。
5汽车产品策略
第三层：汽车期望产品层
——是指汽车消费者在购买该产品时期望得到的东 西。实际是指一系列的属性和条件，如汽车消费者期望 得到舒适的车厢、导航设施、安全保障设备等。
第四层：汽车延伸产品层（汽车附加产品层）
——是指汽车消费者购买汽车形式产品和汽车期望产 品时能够得到的附加服务和利益。包括：提供信贷、免 费培训、质量保证、售后服务、维护保养等。
①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线； ③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰；
——以此来确定最佳的产品组合。
这三个层次问题的抉择应该遵循的基本原则是：既 有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润。
产品组合的4种类型
和促进销售、增加利润都有密切的关系：
拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开 拓新的市场；
汽车产品组合的深度
——是指一个汽车企业的每条产品线的产品项目 （产品品种）的数量。
汽车产品组合的长度
——是指汽车产品组合中包含的所有产品项目的 总数，即企业产品深度的总和。
汽车产品组合的相关度
——是指各产品系列在生产条件、最终用途、细分 市场、分销渠道、维修服务等方面的关联程度。
关于汽车产品组合： 宽度越宽，说明汽车企业的产品线越多；反之，
2）汽车产品概念
——是指向汽车市场提供的能满足消费者 某种欲望和需要的任何事物。
包括：汽车实物、汽车服务、汽车保证、汽车 品牌等。
3）产品整体概念
①产品整体概念4层次说 产品整体概念包含核心产品、有形产品、附
加产品和心理产品4个层次。
核心产品层（也称实质产品层）
——是指消费者购买某种产品时所追求的利益， 是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也 是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品， 并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能 满足某种需要的效用或利益。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场营销中应用的重要策略手段。
通过制定和实施这些策略，企业可以在市场竞争中取得竞争优势，实现销售增长和盈利增加的目标。
一、产品策略：产品策略是指企业如何通过产品设计、品牌建设和创新来满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
在制定产品策略时，企业应该考虑以下几个方面：1.1 产品定位企业需要明确产品的目标市场定位，即产品向哪个消费群体定位，满足其急需或痛点。
通过产品定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，进而进行产品设计和市场推广。
1.2 产品创新产品创新是保持竞争优势和市场份额的重要手段。
企业应该不断提升产品的技术含量、品质以及附加值，通过引入新的设计理念、功能和特点来适应市场需求的变化。
1.3 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，可以增加消费者的认可和忠诚度。
因此，在产品策略中需要考虑品牌的建设与定位，通过品牌的传播和塑造来提升产品的知名度和认可度。
二、价格策略：价格策略是企业通过确定产品价格以获得利润的策略。
在制定价格策略时，企业应该综合考虑以下几个因素：2.1 成本考虑企业必须对产品的生产、运营和销售成本进行全面评估，确定能够获得利润的底价。
2.2 市场需求企业需要研究市场供需关系，了解目标消费者对产品价格的敏感度和购买能力，以确定最佳定价区间。
2.3 竞争对手企业应该密切关注竞争对手的定价策略，通过制定差异化的价格策略来与竞争对手进行区隔，例如高端定价或低价策略。
三、渠道策略：渠道策略是指企业在产品销售过程中选择和管理合适的渠道，以将产品顺利送达消费者手中。
制定渠道策略时需要考虑以下几个方面：3.1 渠道选择企业应该根据产品特点、目标市场和竞争环境选择合适的渠道形式，如直销、代理商、分销商等。
3.2 渠道管理企业需要建立有效的渠道管理机制，与渠道合作伙伴保持紧密联系，共同开展市场推广活动，并定期进行渠道评估和调整。
如何进行有效的产品定价五个策略
如何进行有效的产品定价五个策略在市场竞争日益激烈的背景下，产品定价对于企业的发展和盈利至关重要。
有效的产品定价策略能够在提高市场竞争力的同时，确保企业的利润最大化。
本文将从不同角度探讨如何进行有效的产品定价，并提出五个策略供企业参考。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是最常见和基础的定价方法。
它以企业的生产成本作为决定产品价格的基础。
具体而言，企业需要确保产品销售价格能够覆盖生产成本，并在此基础上获得合理的利润。
这种定价策略常用于传统行业，如制造业和农业等，其优势在于能够确保企业的盈利能力。
然而，这种策略忽视了市场需求以及竞争对手的定价策略，可能导致产品价格过高或过低。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是在考虑竞争对手的定价策略基础上进行定价。
企业需要对竞争对手进行市场调研，并通过了解其产品品质、差异化和定价等方面，进行相应的调整。
如果企业的产品具备独特优势，如技术创新、品质保证等，定价可以稍高于竞争对手。
而如果企业的产品相对较普通，定价可以适度低于竞争对手，以吸引更多的消费者。
这种策略的优势在于能够与市场竞争保持一定的平衡，但也需要密切关注竞争对手的变化，及时做出调整。
三、消费者导向定价策略消费者导向定价策略注重顾客需求和对产品的价值感知。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买能力、购买意愿以及对产品的价值认知程度。
根据不同的消费者群体定位，企业可以采取不同的定价策略。
例如，高端消费者愿意为高品质产品支付更高价格，因此可以采用高价定价策略；而追求性价比的消费者则更关注产品的性价比，因此可以采用中低价定价策略。
消费者导向定价策略的优势在于能够提高产品的市场接受度和销售量，但需要确保产品质量和性价比的平衡。
四、市场定位定价策略市场定位定价策略将产品定价与市场定位相结合。
企业需要明确自身产品在市场中的定位，如高端、中端还是低端。
然后，根据市场地位来确定价格范围，以确保产品在特定市场中具备竞争力。
五营销策略
五营销策略
营销策略是指企业为实现市场营销目标所制定并采用的一系列手段和方法。
下面介绍五种常见的营销策略。
1.产品差异化策略：通过对产品设计、功能、品质等方面进行
差异化改进，使产品具有明显的竞争优势，从而吸引消费者选择该产品。
例如，通过研发创新产品，提供独特的功能和设计，满足消费者不同的需求和偏好，实现产品差异化。
2.定位策略：通过对产品或品牌进行差异化定位，使企业与竞
争对手在消费者心中形成独特的形象和定位。
通过定位策略，企业可以精确定位目标市场，并通过市场细分策略满足不同消费者的需求。
3.促销策略：通过采取各种促销手段和方法，提升产品销量，
增加市场份额。
常见的促销策略包括打折、赠品、满减等。
此外，企业还可以通过线上线下的推广活动、广告宣传等方式增加产品的知名度。
4.渠道策略：通过选择或建立合适的渠道，将产品迅速、高效
地传送到消费者手中。
企业可以通过与分销商、零售商等合作，建立强大的渠道网络，提升产品销售效率和覆盖面。
5.品牌建设策略：通过打造独特的品牌形象和价值观，提升消
费者对品牌的认同度和忠诚度。
企业可以通过广告、公关等手段塑造品牌形象，通过产品质量和服务提升品牌价值，从而吸引更多的消费者选择自己的产品。
综上所述，五种营销策略分别从产品差异化、定位、促销、渠道和品牌建设等方面出发，通过不同的方法和手段，提升产品竞争力和市场营销效果。
企业可以根据自身的实际情况选择合适的营销策略，并结合市场需求和竞争环境的变化进行调整和优化，以实现市场营销目标。
产品推广方案推广产品的五个策略
产品推广方案推广产品的五个策略在当今激烈的市场竞争中，一个成功的产品推广方案是至关重要的。
无论是新产品的推广还是现有产品的再推广，有效的策略都能帮助企业提高品牌认知度、销售量和市场份额。
本文将探讨五个策略，以帮助企业实施一个成功的产品推广方案。
策略一：明确目标受众并制定营销策略为了成功推广产品，企业需要先明确目标受众。
仔细研究目标市场，调查他们的需求、兴趣和购买习惯。
然后，制定相应的营销策略，以吸引目标受众的注意力。
例如，如果目标受众主要是年轻人，企业可以利用社交媒体平台进行营销活动，如在Instagram上发布有吸引力的图片或在TikTok上开展有趣的挑战活动。
策略二：创建引人注目的品牌形象在推广产品时，一个引人注目的品牌形象对提高产品的认可度至关重要。
通过设计一个独特而吸引人的标志、配色方案和品牌口号，企业可以帮助消费者对其产品建立强烈的印象。
此外，通过与知名人士或影响者合作，企业可以进一步扩大品牌的影响力，增加产品的知名度。
策略三：利用多样化的营销渠道在推广产品时，企业应充分利用各种营销渠道。
这包括传统渠道，如电视、广播和报纸广告，以及数字渠道，如搜索引擎营销、社交媒体和电子邮件营销。
通过在多个渠道上投放广告和宣传材料，企业可以更广泛地吸引目标受众，并提高产品的曝光度。
策略四：提供个性化的体验现在的消费者更加关注与品牌的互动和个性化体验。
因此，企业应致力于为消费者提供个性化的体验，以提高产品的吸引力。
这可以通过定制产品和服务来实现，以满足消费者的特定需求和偏好。
同时，企业也可以通过提供与产品相关的教育和娱乐内容，进一步增强消费者与产品的互动。
策略五：积极参与用户反馈和口碑营销积极参与用户反馈和口碑营销是一个成功的产品推广方案的重要组成部分。
通过积极回应用户的疑问、建议和投诉，并及时解决问题，企业可以树立良好的声誉，并增加用户的忠诚度。
此外，通过与满意的用户合作，以他们的声音和故事来传播产品的优点，企业可以利用用户口碑来扩大产品的影响力。
chapter_5__产品策略
床、浴室、 毛巾
产品整体概念包含5个层次
1. 核心产品(Core Benefit)
2. 形式产品/基础产品(Basic Product)
3. 期望产品 (Expected Product)——是顾客在购买产 品时期望的一整套属性和条件 4. 附加产品(Augmented Product)
Discussion
It can be argued that classifying consumer goods is a dynamic process.
经济与管理学院 李巍
Product Mix
• A product mix is the set of all product lines and items that a particular seller offers for sale.
经济与管理学院 李巍
Product Mix
优化产品组合(optimizing product mix)
a) 产品线销售额和利润分析——销售成长率、利润 率 b) 产品项目市场地位分析——市场占有率
经济与管理学院 李巍
优化产品组合策略
●1) 扩大产品组合 ●2) 缩减产品组合
●3) 产品线延伸策略
经济与管理学院 李巍
5.2 The Product Life Cycle
The Product Life Cycle The character of each PLC stage Marketing strategies at each PLC stage
经济与管理学院 李巍
一、产品的生命周期 PLC
经济与管理学院 李巍
Product Mix
什么是产品策略范文
什么是产品策略范文产品策略是指企业在市场竞争环境中所制定的关于产品的发展方向和目标的战略规划。
它是企业为了实现战略目标而采取的产品发展策略，包括产品定位、产品组合、产品创新等方面的决策与规划。
产品策略的制定是企业战略规划的重要组成部分，旨在通过不断提升产品的竞争力来实现企业的发展目标。
产品策略在企业发展中具有重要的作用：首先，产品策略能够帮助企业实现市场定位。
市场定位是指企业在市场中找到自身的位置，确定与竞争对手的差异化特点，从而获得竞争优势。
企业通过对市场的深入分析和了解，确定自己的目标市场和目标消费群体，制定相应的产品策略，包括产品定位、目标市场选择、定价策略等，从而提供与市场需求相匹配的产品。
其次，产品策略可以帮助企业实现产品组合的优化。
产品组合是指企业所经营的产品或服务的种类、规格、品牌和型号等的组合。
优化产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，增强市场竞争力。
通过产品策略的制定，企业可以调整现有产品的组合，增加新产品的开发，提高产品的差异化水平，满足不同消费者的需求，提升市场份额。
另外，产品策略还能够促进产品创新。
在当前快速变化的市场环境下，产品创新是企业保持竞争力的重要手段。
通过产品策略的制定，企业可以明确产品创新的方向和目标，将创新理念融入产品的开发和改进过程中。
产品创新可以以不同形式出现，如技术创新、设计创新、功能创新等，通过创新提升产品的竞争力，满足不断变化的市场需求。
此外，产品策略还可以帮助企业实现品牌建设。
品牌是企业在市场中的形象和声誉，是企业在顾客心中的认知和价值。
通过产品策略的制定，企业可以将品牌战略与产品发展相结合，提升品牌的知名度和认可度。
通过品牌建设，企业可以在市场中建立良好的声誉和形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
最后，产品策略还能够促进企业的增长和发展。
通过产品策略的制定，企业可以合理配置资源，提升产品的竞争力，增加销售额和市场份额，实现企业的增长和发展目标。
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第7页
一、产品组合策略
（一）产品的整体概念 2、基本层次构成
咨询
送货 式样 保证
附加产品
品牌 基本效益 或利益
包装
形式产品
核心产品
融资
品质
特色
维修
安装
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理论
实训
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第10页
一、产品组合策略
（二）产品的组合及其策略 1、产品组合的概念
产品组合决策，就是企业对其产品组合在广度、长度、深度及关联性等 方面的选择。 产品组合的广度:是指一个企业所拥有的产品线的多少； 产品组合的长度：是指企业所有产品线中的产品项目的总和； 产品组合的深度：指产品线中每种产品所提供的花色、品种、规格的多
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学习目标
能力目标
会使用产品整体概念及层次构成解释产品营销中的实际 问题； 能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现
企业经营目标。
能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略。
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实训
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走进营销
不要给我衣服，我要的是迷人的外表。
不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松。
案例二：依靠科技创名牌 创出名牌占市场 案例三：秦池整体出售 业界敲响警钟
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学习目标
知识目标
深刻理解产品整体概念及层次构成；
弄清品牌与商标的联系与区别；
掌握产品组合策略、产品生命周期营销策 略、品牌策略和包装策略。
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不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦与知识的满足。 不要给我磁带，我要的是美妙动听的音乐。 不要给我工具，我要的是创造美好物品的快乐。 不要给我东西，我要的是想法、情绪、气氛、感觉和收益。 请，不要给我东西。
理论
实训
上一页 下一页 结构图
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第6页
一、产品组合策略
归纳小结
凡是提供给市场的、能满足消费者某种需 要或欲望的任何有形体的实物或无形体的服 务均为产品，而核心产品、形式产品和附加 产品作为产品的三个层次是不可分割、紧密 相联的，它们共同构成了产品整体概念。这 一概念充分体现了以消费者中心的现代营销 观念要求。
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第9页
（一）产品的整体概念 1、产品概念
传统的观念：产品就是指人们在生产过程中创造的、具有某 种特定的物质形态和具体用途的劳动生产物。
现代营销学的的理解：凡是提供给市场的、能满足消费者某
种需要或欲望的任何有形体的实物或无形体的服务均为产品，有 形体的实物主要包括产品实体及其品质、特色、式样、品牌和包
装等；无形体的服务包括可以给消费者带来附加利益和心理上的
少；
产品组合的关联性：是指各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道 或其他方面的相关联的程度。
理论
实训
上一页 下一页 结构图
退出
第11页
一、产品组合策略
（二）产品的组合及其策略 2、产品组合的优化方法--四象限评价法
1）定义：又称波士顿矩阵法。这是分析确定企业产品所处市场 地位的一种形象的评价方法。它从产品的市场占有率与销售增长 率的对比关系来描绘企业各种产品的特点和前景。 2）具体步骤： (1)以横轴表示市场占有率、以纵轴表示销售增长率作图。 (2)确定评价标准。 (3)根据每种产品的不同数据在图上描点。 (4)观察分析。 (5)决策。
二、产品的生命周期与营销策略
（一）产品生命周期的概念
所谓产品生命周期，就是指产品从试制成功、投放市场
开始，直到被市场淘汰退出市场的全过程。
理解这个概念应注意以下几点 ：
产品生命周期与产品使用寿命不同。 产品生命周期是指产品某个具体品种的生命周期。 产品生命周期主要是通过市场销售量的变化
理论
实训
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
第12页
一、产品组合策略
20%
销 售 15% 增 长 率
10%
四
风险
明星
象
限
评
5%
瘦狗
0 0%
理论
金牛
市场占有率
10% 15% 20%
退出 上一页 下一页 结构图
价
法
第13页
5%
实训
一、产品组合策略
（二）产品的组合及其策略 3、产品组合策略
1）扩大产品组合 2）缩减产品组合 3）产品线的延伸
一、产品组合策略
产品概念
产品组合的概念
基本层次构成 优化方法—四象限评价法
产 品 策 略 理 论 目 录
产品组合策略
二、市场生命周期与营销策略 概念 投入期 成长期 成熟期 衰退期
三、新产品开发策略 意义和要求 原则和方向 开发的程序 开发的策略
四、品牌策略 品牌的概念 五、包装策略 概念和功能 包装的设计 包装策略 品牌的作用 五种品牌策略
一、产品组合策略
（二）产品的组合及其策略 1、产品组合的概念
所谓产品组合，就是指一个企业向市场提供的全部产品的构 成。通常，产品组合由若干产品线组成，每条产品线包含若干产
品项目，每一产品项目又有若干品牌、包装和服务。
产品线，指互相关联或相似的一组产品。产品项目，指产 品线中不同品种、规格、质量或价格的特定产品。
上一页 下一页 结构图
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第16页
二、产品的生命周期与营销策略
y
产 品 市 场 生 命 周 期 曲 线 图
投入期
成长期
成熟期
衰退期
( 销 售 量 )
0
X(时间)
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理论
二、产品的生命周期与营销策略
（二）产品生命周期各阶段的特点及营销特点 1、投入期的特点与营销策略 特点：
市场向延伸
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第14页
归纳小结 产品组合是指一个企业向市场提供的 全部产品的构成。四象限评价法是进行 产品组合的优化方法，产品组合策略的 正确运用则是确保企业产品组合功能得 到充分发挥的途径。
理论
实训
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复习思考题
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
第2页
实训一：产品层次结构分析
实训二：资料分析
产 品 策 略 实 训 目 录
资料一：日本资生堂 资料三：咖啡的价格
资料二：五万元的建议
资料四：买椟还珠
实训三：情景模拟
模拟一：用户的投诉 模拟二：帮老徐卖瓜子
实训四：新产品推销演练
实训五：案例分析
案例一：名牌战略是企业稳步发展的关键