销售员薪酬体系(2013-4号)
公司销售人员工资薪酬制度
公司销售人员工资薪酬制度（用心整理的精品word文档，可以编辑，欢迎下载）作者：------------------------------------------日期：------------------------------------------公司销售人员薪酬考核制度第一部分销售岗位介绍一、岗位职责：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；4、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公；5、根据公司产品特点，进行潜在客户的开发，为客户建立、提供专业的管理咨询服务；6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户；7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；8、按时填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告；9、完成领导交付的其他临时性工作。
二、任职要求：1、大专及以上学历，专业不限；2、有无工作经验均可，具有吃苦耐劳、积极主动的精神风貌，熟悉营销流程；3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神和协调、分析解决问题的能力；5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；6、工作认真、踏实、主动，注重实效，胆大心细，有责任心，能承受较大的工作压力；WORD27、有团队协作精神，喜欢从事具有挑战性的工作。
8、无不良工作记录。
三、晋升方向：具备销售经理或渠道销售经理的任职资格，可晋升为销售经理或渠道销售经理。
第二部分销售人员薪酬体系一、销售人员薪酬结构介绍：1、销售人员的薪酬结构由底薪和提成构成。
2、销售人员根据入职时间和业绩表现可分为销售员和销售经理。
销售公司薪酬体系
销售公司薪酬体系一、薪酬组成公司薪酬体系由三大部分组成：固定工资+浮动工资+福利表2：工资结构表二、工资设计1、岗位工资核算标准：实行一岗一薪制。
以岗位劳动责任大小、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。
岗位是发放岗位工资唯一标准。
2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期间内的工作绩效并评分，根据分值来计算所应获得的工资。
详见《绩效考核管理办法》执行。
除红娘部及市场营销部员工每月均需进行两种考核，即绩效考核和业绩考核外，其他部门只需进行绩效考核。
绩效考核的计算公式：绩效工资=绩效工资基数*绩效考核的分/1003、基本工资根据国家相关规定及社会同行业基本薪酬，再结合本公司岗位设置人员配备综合考虑分析，设置的最低员工生活保障工资。
表3：薪资等级结构表4、工龄工资员工连续工作满一年，从次年开始享有工龄工资每月50元的补助，以后每增加一年，次年的工资上涨50元/月，最高达到10年封顶不再增加。
5、学历工资发放说明：1）员工入职需出具相关学历证书，经行政人事部审核后，交复印件入档备存，方可获得学历工资。
如查实员工的学历证为虚假伪造者，公司有权要求返还已发放的学历工资，并追究起相关责任，如发生严重损失和影响的，公司有权上述相关部门追讨赔偿和损失。
2）初中及以下的无学历证明的均无学历工资。
3）成人自考、函授等取的的学历同等有效。
4）职称类等级的补助并不包含在此范围。
具体会体现在岗位任职及岗位工资上。
6、奖金1）全勤奖：100元/月。
凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工、私3）优秀员工奖：此奖只针对年度评选一次，每次一名，奖金设定为500元。
但平时根据工作表现达到《奖惩制度》奖励条件的给予相对应的奖励；达到处罚条列的给予相对应的处罚和罚金。
优秀员工评选时不能出现有处罚和罚金的记录，否则不得参加评选。
7、奖励表6：公司奖励一览表8、罚款表7：公司罚款一览表9、扣款主要针对各类请假扣款标准：按天计算，事假、病假（未出示有效的医院正面）按每天工资基数扣除。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
销售人员薪资制度
销售人员薪资制度前言销售人员的薪资制度是企业内部非常重要的一项政策，它直接关系到企业的销售业绩和员工的积极性。
一个合理的薪资制度可以激励销售人员全力以赴地完成销售目标，提高销售团队的绩效和业绩。
薪资结构销售人员薪资结构是指薪资组成的方式和比例。
一般来说，销售人员的薪资结构通常包括以下几个方面：1.基本工资：作为销售人员的底薪，用于保障其基本生活开支和工作积极性。
2.销售提成：销售人员根据其个人销售业绩的达成情况来分配不同比例的销售提成。
一般来说，销售提成的比例会根据销售业绩的不同阶段进行调整，以激励销售人员更好地完成销售任务。
3.绩效奖金：销售人员根据其团队的销售业绩来分配绩效奖金。
这可以激励销售人员积极地与团队合作，推动整个团队的业绩增长。
4.额外福利：除了基本工资、销售提成和绩效奖金之外，一些企业还会提供额外福利，例如住房补贴、交通补贴、年终奖金等，以增加销售人员的薪资福利。
薪资计算方法销售人员的薪资计算方法一般有以下几种：1.个人销售业绩计算：根据销售人员个人的销售业绩指标进行计算，包括销售金额、销售数量、销售增长率等。
一般来说，销售人员的销售提成会根据销售业绩的不同阶段设定不同的比例。
2.团队销售业绩计算：根据销售人员所在团队的销售业绩指标进行计算，包括团队销售金额、团队销售数量等。
绩效奖金会根据整个团队的销售业绩来分配，促进团队与个人的共同发展。
3.额外福利计算：额外福利一般是根据销售人员在企业中的工作年限、绩效表现、职位级别等因素进行计算。
例如，工作年限越长或者绩效表现越突出的销售人员可以享受更高的年终奖金或其他福利待遇。
薪资调整和调岗机制为了激励销售人员的积极性，企业通常会对薪资进行调整和调岗机制的设计：1.薪资调整：薪资调整是根据销售人员个人的表现和绩效进行定期或不定期的调整，以保持薪资的竞争力和与市场的平衡。
2.职位晋升：销售人员在达到一定的销售业绩和工作经验后，有机会晋升为销售主管、销售经理等高级职位。
销售薪酬体系
销售人员薪酬体系一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》 二、适用范围本部门所有员工 三、原则公平、竞争原则 四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资 2．基本补助 1．电话补助销售部 级别工资标备注说明总监级别 6000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理 3000元 大区经理 2500元 省区经理 2000元 区域经理 1800元 见习经理1500元销售部 基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市 3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准： ● 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀B 、优良C 、合格D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 销售部 绩效奖金基数备注说明总监级别 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分标率核算；片区经理 1500元 大区经理 1200元 省区经理 1000元 区域经理 800元 销售经理 500元见习经理（试用） 无●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
销售人员薪酬体系的九种模式
销售人员薪酬体系的九种模式销售人员薪酬体系有九种模式，其中纯佣金制是指按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，没有任何固定工资。
这种模式在美国有20％的企业采用，国内也较为常见。
纯佣金制的优点是能够明确激励销售人员努力工作，降低公司运营成本的压力，但其缺点是可能导致销售人员只关注有利可图的交易，损害公司形象，并且带来巨大的风险和压力，减弱销售队伍的稳定性和凝聚力。
纯薪金制是指对销售人员实行固定的工资制度，不管当期销售完成与否。
这种模式在美国有28％的企业采用。
纯薪金制适用于对金钱以外的东西有强烈需求的销售人员，易于管理并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于缺少金钱的刺激，可能形成“大锅饭”作风，评估销售人员的业绩也会带来困难，不利于公司控制销售费用，且不能吸引和留住较有进取心的销售人员。
基本制则是将纯佣金制和纯薪金制相结合，既有固定工资又有提成，销售人员的个人收入由两部分构成。
这种模式在国内较为常见，能够激励销售人员努力工作，同时也能够保证销售人员的基本生活。
但是，基本制的实施需要考虑提成比例、固定工资的高低以及销售额的变动等因素，管理难度较大。
分段制是指将销售额分为不同的段落，每个段落的提成比例不同。
这种模式在国内较为常见，能够激励销售人员努力完成更多的销售额，但也可能导致销售人员只关注较高提成的段落，忽略其他销售额。
区域制是指将销售区域划分为不同的区域，每个区域的销售额有不同的提成比例。
这种模式能够激励销售人员在自己负责的区域内努力工作，但也可能导致销售人员不愿意开拓新的区域。
团队制是指将销售人员分为不同的团队，团队内的销售额达到一定的水平后，可以获得相应的提成。
这种模式能够激励销售人员团队合作，但也可能导致个人表现不足时受到团队惩罚。
混合制是指将不同的薪酬模式进行组合，根据不同的销售人员和销售任务进行调整。
这种模式能够更好地适应不同的销售情况，但也需要更高的管理水平。
股权制是指将公司股份作为销售人员的薪酬，销售人员可以获得公司股份或者股票期权。
销售部门薪酬体系
年度销售（
500
万
）万以上第一名
年度个人业绩冠军奖一名例：提供开分公司系统锦旗例：给父母
例：升职雕塑例：大孝基
项目五、激励制度
入围
标准
物质奖励
例：现金100000元荣誉称号
精神奖励家庭
例：家人旅
例：心生命战神
游（父母或现金奖
发布会
例：颁奖仪式
旅游妻儿）实物奖
例：奖励奔驰C300一
辆
证书
例：荣誉证书
颁奖
例：颁给父
母（英雄父
母）
领袖合影
例：挂在大堂
成长奖
例：挂在大堂
感恩活动
洗脚
例：20万培训基金刊物
例：内部刊物
例：帮员工做雕塑
金权力奖
出书
例：书中塑造员工
基金奖励
半年个人销售冠军奖一名200
万以
上第
一名
1.20000元
2.奖励高级西服2套C200一辆
♦价值30万元
3.奖励笔记本电脑一台
♦价值6000元
1.登上心生命新闻人物
2.心生命勇士称号
3.获心生命勇士奖杯一
座
4.拍照片并张贴
1.在五星级酒店总经理陪
同获奖者和其父母亲共进
晚餐。
2.可把父母接到上海三日
游（如重叠享受高级别奖
4.心生命英雄的奖杯一座
5、10万元培训基金
励）
3.本地员工获奖陪同父母
旅游（由公司安排行程）。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
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《销售员薪酬体系》
为规范公司销售管理，增加公司销售业绩，同时为提高销售员的业务积极性，体现多劳高回报的原则，特制定本薪酬体系。
一、考核期
1、销售员到公司报到后，前7天为考核期，考核期间主要学习公司相关茶叶知识，考核期间无任何工资，经考核合格后方可进入实习期
二、实习期：实习期为三个月，实习期工资组成：基本工资1500元/月+销售业绩3%提成。
实习期间出差的食宿及交通由公司负责解决。
三、正式期
1、绩效基本工资构成：
A、月销量达0—2万绩效基本工资=500元/月
B、月销量达2万（含2万）—4万绩效基本工资=1000元/月
C、月销量达4万（含4万）—6万绩效基本工资=1500元/月
D、月销量达6万以上（含6万）绩效基本工资=2000元/月
2、销售员(二级市场)在正式期间工资组成：绩效基本工资+出差补贴60元/天+销售业绩5%提成+电话交通费100元/月。
销售员每月出差22天视为全勤，全勤人员如当月绩效基本工资+销售提成不足2400元，公司确保补足2400元。
当月出勤不足22天的销售员不享受该政策。
3、销售员开发新市场从所开发之日起5个月内的销售业绩享受8%的提成，5个月后享受5%提成。
4、当老业务员把单个县城销量提高到每月3万元销量时便可把此市场移交给维护人员，提成分配比例为：维护员前三个月拿该市场销量提成的3%，老业务员继续领取该市场销量的5%提成，三个月后维护人员拿市场的5%提成，老业务员拿该市场的3%提成。
维护员应确保该市场客户及销量的稳定，维护员离开该市场不享受该市场业绩提成。
销售提成以当月回款额为提成基数。