凤凰育才营销
当前我国国际化出版人才队伍建设的困境与出路
492021年第21期总第399期VIEW ON PUBLISHING当前我国国际化出版人才队伍建设的困境与出路文/杨明 徐建华新时代，我国整体上已进入高质量发展新阶段。
出版业作为文化自信、文明传播、中华文化“走出去”战略实施的主体，实现高质量发展目标必然需要大批高素质、专业化的国际化出版人才。
正如习近平总书记所指出的：“人才是实现民族振兴、赢得国际竞争主动的战略资源。
”为更好地实现出版业高质量发展与“走出去”战略，我国亟须建设一支高水平的国际化出版人才队伍。
一、加强国际化人才队伍建设的必要性纵观世界出版强国的发展之路，无一不是将出版文化产业做大做强。
英国一直是世界图书出口市场份额最大的国家，其次是美国和德国。
我们可以看到，出版业发达的国家高度重视高层次人才激励制度创新，引领国际出版业发展的新方向。
比如，美国出版企业除了给予高薪，还额外配给优秀人才其公司的股票期权。
创立于1952年的St. Martin Press 在第18个年头才扭亏为盈，主要原因是从双日出版社和邓恩出版社挖来了萨利·理查森和汤姆·邓恩两位顶级人才。
以内容为核心的企鹅兰登出版集团（Penguin Random House）按人才贡献度享有比例股份，留住大量高级人才，成为世界上最大的印刷和电子大众图书出版商。
而英国政府与英国皇家学会合作，每年出资400万英镑启动资金，高薪聘请50名世界顶级科学家，以保持其学术出版在国际的领先地位。
世界性大众出版巨头——哈珀·柯林斯出版集团（Harper Collins Publishers）聘请领军经理人推动转型、创新出版。
国际知名教育出版巨擘——培生集团（Pearson）在全球80多个国家共有4万多名员工，其重视“聘用外籍专家、国际化人才引进”，以保持对全球人才和思想的获取优势。
2017年德国贝塔斯曼出版传媒集团（Bertelsmann）总营业额达172亿欧元，在全球50多个国家和地区拥有海外员工近12万人。
智慧创造价值 服务塑造品牌——江苏凤凰教师发展联盟培训活动系列报道之七
智慧创造价值服务塑造品牌——江苏凤凰教师发展联盟培训
活动系列报道之七
佚名
【期刊名称】《教育视界》
【年(卷),期】2017(000)007
【摘要】江苏凤凰教师发展联盟于2015年底在南京正式起航，联盟由江苏教育出版社旗下凤凰教育智库发起成立。
江苏凤凰教育智库在对学校进行诊断把脉的基础上提供学校文化发展方案和名优教师培训项目。
【总页数】2页(PF0002-F0002,F0003)
【正文语种】中文
【中图分类】F014.2
【相关文献】
1.智慧创造价值服务塑造品牌——江苏凤凰教师发展联盟培训活动系列报道之四[J], ;
2.智慧创造价值服务塑造品牌——江苏凤凰教师发展联盟培训活动系列报道之五[J], ;
3.智慧创造价值服务塑造品牌——江苏凤凰教师发展联盟培训活动系列报道之六[J], ;
4.智慧创造价值服务塑造品牌——江苏凤凰教师发展联盟培训活动系列报道之九[J], ;
5.智慧创造价值服务塑造品牌——江苏凤凰教师发展联盟培训活动系列报道之十[J], ;
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麻雀变凤凰--谈营销人如何通过培训获得成长word资料10页
麻雀变凤凰－－谈营销人如何通过培训获得成长职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。
回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手；是培训，把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。
以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。
一次偶然的训练让我踏上了营销之路1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是19 93年。
那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。
那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着计划经济学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。
那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。
1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。
直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。
可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。
然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还是卖掉了一些产品。
但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。
我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为TOP SALES就是我的目标。
终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。
虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。
整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。
从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。
栽下梧桐树自有凤凰来——秦皇岛市扎实推进人才引进培养工作
栽下梧桐树自有凤凰来——秦皇岛市扎实推进人才引进培养工作作者：秦组来源：《共产党员·上半月》 2017年第9期秦组近年来，秦皇岛市委始终以科学人才观为指导，深度融入京津冀协同发展大局大势，强力推进“人才强市”战略，不断完善人才政策，创新引才载体，强化服务保障，扎实推进人才工作上层次、上水平，为经济社会持续健康发展提供了强有力的人才支撑。
创新机制，强化保障，探索引才聚贤新路子秦皇岛市高度重视人才工作，成立了由市委书记任组长、各相关单位一把手为成员的市委人才工作领导小组。
市委组织部充分发挥牵头抓总作用，积极协调各成员单位围绕落实中央、省委人才工作精神，研究制定了一系列人才工作的政策措施，人才工作水平稳步提升。
深化对接服务，确保人才“引得来” 。
围绕人才吸储，出台了《秦皇岛市高层次创新创业人才引进工程实施办法（试行）》《秦皇岛市引进高层次创新创业人才评价认定办法（试行）》《关于加强企业引进京津人才智力工作的实施意见》，在引才政策、载体建设、激励机制、资金支持、服务举措等方面，对来秦创新创业的高层次人才给予政策倾斜。
与此同时，加强与京津两地的沟通协作，设立“高层次人才创新创业服务中心” ，畅通引进京津人才“绿色通道” 。
优化发展环境，确保人才“用得好” 。
为稳定人才队伍，发挥人才作用，出台了《关于进一步鼓励现有各类优秀人才发挥作用的若干规定（试行）》《促进高等学校和科研院所科技成果转化实施办法（试行）》《关于扶持高层次创新团队实施细则（试行）》等多个文件，支持引导各类专业技术人员离岗创业、业余兼职，鼓励人才以专利、发明、专有技术等智力资本入股参与分配，有效激发了科研创业的激情和热情。
强化关爱激励，确保人才“留得住” 。
制定了《人才开发专项资金管理使用办法（试行）》，每年设立2000万元人才开发专项资金。
围绕落实党管人才原则，出台了《秦皇岛市市级领导联系服务专家人才工作的实施意见》，通过市级领导的联系服务工作，优化创新环境，增强专家人才的成就感、归属感和获得感。
我与育才——原古圣寺一个小和尚的回忆
古 圣 寺座 落在凤 凰 山上 ，有 四重 殿 ，巍 峨庄 严 ，气势轩 昂。两边是厢房．周 围是条石砌成的 院墙 ，高约丈余 ，固若金汤。山门左右的石壁上 刻有巨大的 “檀”“林”二字 ，门内是屏风 ，上面 绘 着三 角 形 ，并 象征 虚 心 ，呈 “品 ”字状 的三 圈 连 环 的育才校 章 。屏风 顶上 是 陶行 知先 生手 书 的横 幅 “爱 满 天下 ”四字 。往 里走是 一个 小型 庭 院，两旁各有一大棵数人合围的黄桷树 ，盘根错 节 ，状如巨蟒，树冠象两把擎天巨伞 ，浓荫蔽 日． 凉爽异常。古圣寺附近是一片四季长青 的松林 声如涛涌。左边是荷花池 ．荷花飘香 ．远看是著 名的缙云山九个狮子峰 ，山巅森林茂密，状如绻 毛。啊！古圣寺 ，好一个神奇美奂 ，藏龙卧虎的地 方 。
着脸说 ：“出家人要看破红尘 。 只能念经唱赞 ，
参禅打坐，哪里兴进什么洋学堂！”我说 ：“经书
上好多字我都认不得 （其实他识字也不多 ），不
先学认字，怎么读经书？”他沉吟了一下说 ：“那
好吧 ，只要不耽搁庙上 的活路 ，不影响做法事 ，
你可以抽空去听听。”他所说的活路 ，是指除了
扫地 ，给菩萨烧香换水外 ，还得下地打猪草。他
所说的 “法事”，是指的 “做道场”，即给死者办
丧事 ，超度亡灵之类。这些活动很频繁 ．经常有
凤凰卫视品牌发展战略
凤凰卫视的品牌营销战分析一、品牌定位：人无我有品牌定位是品牌营销的先决条件，要求细分和确定目标消费者，并对目标消费者做出最详细、深入的分析，找到目标消费者的真正需要，并满足其需要，在目标消费者心目中留下深刻印象，寻找在目标消费者心中的最佳位置，从而确立品牌、占领市场。
同理，传媒要扩大市场份额，赢得受众喜爱，就必须要了解市场，确立品牌的定位。
凤凰卫视的定位可以用“人无我有”来概括，有些专家将之称为“补缺”。
综观凤凰卫视，它没有系统全方位的新闻节目，也没有涵盖各种类型节目的系统组织，而是以时事资讯为主，借助香港特殊的地理位置和文化背景，将内地不易传播或不可能大规模报道的各类新闻信息予以高度重视和进行有规模、有分量的报道和传达，提供与内地电视传媒具有很强差异性的电视节目，从而赢得观众、占领市场。
凤凰卫视抓住香港回归祖国的历史性机遇，借助自己有利的条件，将自身资源发挥到了及至：以香港回归祖国为开端，陆续向内地输送了不少“补缺”信息和事件，如《戴安娜葬礼转播》、《莫斯科目击北京申奥》、《美国9.11恐怖袭击事件独家直播》等。
这些节目的播出，极大提高了凤凰卫视在内地的声誉，也使内地的观众在今后的频道选择中更加关注“凤凰”。
然而在2003年美伊战争爆发后，中央电视台与凤凰卫视几乎站在同一个政策资源平台上，这就意味着凤凰卫视曾经持续7年的“补缺”模式失去了政策和资源上的优势；但是凤凰卫视在美伊战争的报道中与央视平分秋色，其对战争记录的多元视角，通过一手的信息、成熟的报道、对新闻信息和原创新闻信息的整合与应用，使凤凰卫视品牌形象也更加清晰，更趋成熟。
二、品牌基础：内容背后的文化品牌的塑造依靠产品的质量保证，高质量的产品是品牌建设的基础，而高质量的电视产品依靠表面上的节目内容，和潜藏在表面内容下的传播文化。
家乡建设我添彩 共富共美共未来
家乡建设我添彩共富共美共未来作者：黄永红来源：《作文周刊·高二版》2023年第38期聚焦热点农业农村部、国家发展改革委等九部门于2023年8月份开展了“我的家乡我建设”活动，引导在村农民和在外老乡共建、共治、共享美好家园，促进人才、资金、技术下乡，汇聚建设宜居宜业和美乡村力量。
活动坚持党建引领、社会协同，以村为单元、情为纽带，以义为先，义利兼顾，打通回乡堵点，引导、服务、保护人才、资金、技术下乡，充分激发了大家参与乡村建设的主动性，有效畅通了社会力量投身家乡建设的渠道。
素材链接北京市平谷区从住房安居、交通出行等6方面为“博士农场”量身定制人才政策服务包，围绕农业生产、经营、管理等环节，整理出耕地、果园、日光温室、科研实验室、厂房、园区等应用场景，为前来创业的博士提供可选择、能落地的基础场地保障。
湖南省整合农业科技人才资源，加强全省农村实用人才培训，在种植养殖基地、生产车间等场地开设“田间课堂”，对养殖户、种植户等开展面对面指导。
浏阳市深入实施乡村人才素质提升等人才培育工程，近5年共培训职业技能人才、农村实用人才53万余人次。
有序开展的人才培育工作，推动农民技能水平不断提升。
山东省菏泽市定陶区建立“乡村振兴合伙人”制度，实施以村居、村集体为主体的合伙人招募模式，各村成立乡村振兴合伙人服务站点，搭建互助共建共赢平台。
有了这一平台，不仅能够掌握村里厂房、人力、原材料等情况，也能够了解合伙人的资金、规模、标准、技术等情况，可以实现快速准确匹配村庄、合伙人的需求，为合伙人结对提供决策依据。
（摘自《人民日报》2023年9月6日）时评频道我的家乡我建设，让更多“新农人”逐梦乡野间朱梓铭于一凡务农重本，国之大纲；乡村振兴，人才为要。
习近平总书记曾寄语青年：“厚植爱农情怀，练就兴农本领，在乡村振兴的大舞台上建功立业。
”据农业农村部数据显示，2012年至2022年底，全国返乡入乡创业“新农人”累计达1220万人。
育才学校简介
央 南 方 局 和 周 恩 来 等 同志 的 亲 切 关 怀 支 持 下 ， 由著 名
勋 、 张 再 为 等 由地 方 党 委 蒋 汇 泽 、 吴 宇 同 先 后 单 线 联
的 人 民 教 育 家 陶 行 知 先 生 所 创 办 。 校 址 在 重 庆 市 北 碚 系 ，直 到 重 庆 解 放 。 区 的邻 县 合 川 ，草 街 子 乡 ， 凤 凰 山 古 圣 寺 。 时值 抗 日 战 争 进 入 相 持 阶 段 ， 国 难 日深 ，集 聚 在 后 方 的难 童 日
内容 悉 按 辩 证 唯 物 主 义 和 历 史 唯 物 主 义 观 点 编 选 教 材
和 进 行 讲 解 。 以后 还 根 据 情 况 发 展 设 普 通 组 ， 吸 收 四 川 当地 青 少 年 进 校 学 习 。 普 通 组 按 一 般 学 制 分 小 学 、 中 学 各 年 级 教 学 。 从 开 学 到 一 九 四 零 年 春 ， 招 进 第 一
教 师 ， 不 少 是 当 时 著 名 的 进 步 学 者 、专 家 ，如 贺
魏 东 明 ， 属 南 方 局 文 委 领 导 ， 由 凯 丰 同 志 联 系 。 支 部 绿 汀 、 章 泯 、 魏 东 明 、 艾 青 、 陈 烟 桥 、 力 扬 、 孙 锡
任 务 是 协 调 陶 校 长 贯 彻 党 的 方 针 政 策 ，办 好 学 校 ； 另
联 系 。 省 委 撤 回 延 安 以 后 ， 这 个 支 部 属 川 东 临 委 领 最 艰 苦 时 刻 ， 开 始 担 任 育 才 党 支 部 书 记 ， 勤 勤 恳 恳 ，
个 党 支 部 是 由校 内 其 他 教 职 工 党 员 组 成 ，支 部 书 记
先 后 是 音 乐 组 教 师 林 琼 （ 书 昭 ） 、 社 会 组 教 师 程 森 林
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凤凰育才营销八、价格定位策略（一）项目价格定位原则提要（1）市场供需原则（2）预期利润率、销售总额、市场份额等销售目标合理均衡原则（3）价格相对稳定原则价格定位受诸多因素影响，其应当遵循开发节奏及市场动态的普遍规律及原则。
（二）项目价格定位目标提要（1）最大利润目标（2）销售目标（市场占有份额、销售进度）（3）市场竞争目标（4）项目品牌、企业品牌目标任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。
如何根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。
2（三）价格定位策略1、平衡性定价策略即以相对等同于区域内同类住宅项目市场平均价格入市。
以此策略定价，可迅速平衡市场，有助于阻止竞争者的进入，且能够保证自身产品的高品质感。
2、差别定价策略即根据项目各栋楼层位置、朝向、景观等相关影响因素的差异制定不同的价格水平；根据同一栋楼内住宅单位的样式、结构、功能、朝向、景观的差异制定不同的价格水平；根据销售时间、工程进度的差异制定不同的价格水平。
差别定价策略可以更加合理把握住买方市场下消费心理特征（即“一分钱，一分货”的通俗说法），合理规避销售障碍，做到项目销售的均好性，合理兑现开发利润目标。
3、心理定价策略即根据目标客户购买心态，制定非常规价格心态，形成市场上最低价格事态。
利用反市场手段及市场低价话题，拉进消费与产品的距离，实现销售的火暴及消费追捧度。
3我们建议将这三种常规与非常规的价格手段进行有机结合，在项目开盘是拿出一定数量朝向差、位置差、景观差的部分房源做为项目特价房进行销售，这部分房源无疑减少了项目总体的收益。
而我们将这些房源所损失的利益进行1：1比例的方式平坦到其他房源的单价中去避免项目利益的损失。
（四）项目总体均价定位参考建议整个项目开盘销售价格：高层洋房均价：3，400-3，500元/平方米起（此价格仅仅为特价房单价）花园洋房均价：3，700-3，800元/平方米起（此价格仅仅为特价房单价）（五）项目价差定位参考建议1、楼层垂直价差以高层洋房住宅第12-18层为最高价，根据楼层不同制定不同价位，按每5层作为价差层，层差系数控制在50-80元之间。
（也就是中间层为最高价，两端价格以每5层进行价格递减）。
与竞争对手的楼层垂直价差形成明显的差异化、反市场行为，通过对消费者消费习惯的改变来实现项目与市场最直接的差异。
42、朝向价差朝向好的户型与朝向差的户型之间的价格差控制在30-50元之间，如户户朝南的户型+50元/㎡，户户朝北的户型-50元/㎡，客厅朝南、主卧朝北的户型+30元/㎡等注：按照现行房地产层位价格的规律（主要考虑市民的习惯性接受度）。
3、景观价差按照景观观赏性划分为三个价格层差，即：具有良好景观观赏性的户型+30-80元/㎡；具有一般景观观赏性的户型保持中间价；景观观赏性差的户型-30-80元/㎡4、通风性价差通风良好的户型+30-50元/㎡通风差的户型-30-50元/㎡5、户型合理性价差5（1）市场反映良好的户型＋30-50元/㎡。
（2）有入户花园的户型＋30-80元/㎡（根据入户花园的大小）, 无入户花园的户型-50元/㎡（3）有阳光书房的户型＋30-50元/㎡, 无阳光书房的户型-30元/㎡（4）小三房的户型可以比大三房的户型价格高30元（六）价格定位简要说明及动态价格调整建议以上价格定位策略是采用多元化定价策略，但其核心主体是渗透性价格策略，其总体价格水准与目前区域内主要竞争对手和相比稍低，主要目的是在市场竞争状况较为激烈、潜在竞争对手众多，且中大型潜在竞争项目对本项目将产生极大威胁的状况下，可迅速挤入市场，并一定程度阻止潜在竞争对手的入市。
注：以上是根据目前市场整体反映及项目初步定位的分析建议，具体价格定位将在项目开盘前整体大市场情况最终确定，并根据开盘销售时对项目各栋、楼层住宅单位作针对性调整。
（七）价格策略应用的时段自正式预售后，我们将按每销售阶段做为一个销售调整周期，按0.1—0.3%的价格上扬比率调控销售价格，二期则在一期基础上按1—3%的价格上扬比率调控销售价格，具体每销售阶段提高的上扬幅度则需根据市场状况、项目状况、目标客户可承受程度、目标6客户购买心理特征、竞争对手销售价格等诸多方面因素进行调整。
（八）市场变化的应对措施根据重庆大市场及永川房地产市场的变化和销售情况，整体价格不宜做太大的调整，只在促销活动期间以赠品、折扣等形式拉动销售。
按照项目的高、中、低住宅形式每月调整价格，根据市场不同的波动将类型的界限进行调整。
九、营销推广策略“高瞻远瞩，运筹帷幄”“万众期待，引爆新城”（一）推广目标及方针7（二）市场气氛培养建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：1、硬件塑造⑴告知性项目导示8应利用楼盘周边环境（辐射面必须达到2000-3000米辐射面），树立项目形象，营造市场气氛。
可通过多元化、反常规手段将项目信息传达给市场，吸引买家。
⑵硬广告设置硬广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。
由于永川推广市场的因素在硬广告设置上可以考虑：城区办公楼内电梯、永川城区内主要公交广告等不同形式，且性价比较高的硬广告形式。
⑶设置精美的项目硬性展示小品通过对项目硬性优势的强化型展示，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动。
2.软性宣传⑴为区域造势通过报纸软性文章，详述永川城市新城扩张后将为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心。
⑵为本案住宅造势目的：把市场的注意力拉至项目产品上，突出项目形象，以项目环境好，未来发展潜力巨大的优点吸引买家。
3、SP活动宣传(列举)9（1）产品推阶会（产品说明会）（2）家庭装修设计大赛（3）专家业主见面交流会（4）业主答谢酒会目的：SP推广活动，志在吸引全市人民的持续关注，加强购买者对开发商及楼盘的信心（期楼），提升企业和产品的信赖度，从中开发了大批量的潜在性客户，品牌与品牌的联合加速促成了“凤凰育才”项目的品牌地位，为楼盘的销售奠定坚实的基础，大大减轻了发展商对销售要求的压力，配合少量的媒介新闻炒作，最大程度的持续性热点，争取了超值的经济效益，并在各项活动中穿插于之相辅助的单体或群体活动，使火焰持续燃烧。
（5）项目团购活动目的：将项目信息点对点的进行有效传播，通过与单位的对接，让项目与目标性客户建立良好的沟通，使项目在目标性客户所在的单位及其聚集区域形成一种良好的氛围，实现目标性客户快速的消化。
（6）项目外联销售①聘请DM业务员，让其在目标客群主要出入地点进行DM单的派发，及对项目简单介绍，激发目标性客户购买欲望，邀请其10前往项目销售中心进行观摩，通过销售人员介绍和销售技巧上的引导，快速的实现客户对项目的认知和购买激情。
②聘请永川市辖区内部分发达乡镇上的政府人员或者是有一定地区威望人员做为项目的兼职销售人员，通过他们可以更快更好的发掘潜在的目标性客户。
同时，通过利用他们在本地区内的威望及影响力服务于项目销售。
十、整体销售策略（一）销售总体目标计划用270天左右的时间,完成一期项目90%左右的销售任务（二）销售方法促销、展销紧密配合，分阶段、时机，运用不同诉求重点的促销手段，吸引消费者的注意力，充分建立第二营销渠道，创造新颖独特的销售方式，开永川销售先河。
（三）销售进度一期取得预售许可证后，开盘完成一期销售任务的30%-40%，90天内完成一期销售任务的40%-60%，180天内完成一期销售任务的80%；270天完成一期项目的清盘工作。
11（四）公开发售销售策略1、VIP卡发放（已定2001年1月22日）VIP卡发放对前期来访及来电意向型客户进行有效筛选，通过诚意金的缴纳实现现阶段方式性销售。
VIP卡发放执行方案另附2、公开发售工作细节◎工作流程和内容：（1）市场调研：收集、整理信息是一个不可间断的工作，发售期间继续进行市场调研，继续完善潜在客户的档案掌握潜在客户的整体数量指标。
（2）在市场调研和日常工作中加强人员宣传力度（3）通过媒体、广告等综合宣传诱导消费者对住房的要求（4）通过开盘典礼，向消费者诉求项目信息，引导消费者的消费欲望，从而实现购房的行动（5）热情、详细的向客户介绍楼盘的情况，并强调购买我项目的好处和投资居住价值12（6）对以办卡的业主进行跟踪服务，在他们中建立良好的口碑，开展老客户带新客户活动，实现销售客群的延伸。
（7）为后期销售人为制造人气，并大下后期销售良好基础。
◎公开发售的细部处理1、信息管理(1) 销售人员在客户推广、接待的过程中会获取很多第一手的信息，这些信息对于制定营销策略有正确的指导作用，所以售楼员应及时向销售经理反映客户信息就情况。
（2）在市场调研过程中，相关人员获得有关畅销户型、周边竞争对手动向及市场行情等信息也应及时反馈。
从而做到销售期间对市场完全把控，及销售调整。
2．加强销售公关力度（1）利用地推活动，取得良好的社会关注效应。
（2）通过硬性广告宣传，寻找适当销售契机。
（六）销售阶段性突破与控制策略13主体思想：根据市场的冷热周期与市场整体状况，结合项目自身的牲，在合理的时机设计合理的策略，创造有脉冲式的市场高潮，并且保持销售的恒温性。
操作程序：1、销售突破的阶段性划分试销阶段—销售调整阶段—促销阶段针对我们项目的规模，因此促销又分成几个促销阶段，各个阶段有不同的目标。
2、阶段性销售突破方法（1）销量控制不采用全盘同时面市，可采用限量发售、滚动式销售。
在整个营销过程中，始终保持有好房源，并分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，限额发售，使每一阶段都有不同的诉求点。
（2）价格控制价格不一定选用“低开高走”形式，可分时间段，制定不断上升的价格走势。
其原则为“逐步走高，诉求升值空间”，强调投资价值。
以此吸引投资者与消费者。
同时，在第一个销售高潮期，低价发售朝向、采光、楼层不好的房屋，拉开与好房源的差距，14促使购买。
3）时间控制现阶段开始项目销售共分为四阶段：预热期：现阶段——3月19日3月份为传统的市场调控期，在政府对前一年市场情况进行分析后，都会在3月上旬出台相关的行业宏观调控政策，分析这个宏观调控政策即可得出今年全年的一个行业走势，项目的正式销售可以根据整个宏观调控的政策进行有效的调整。
强销期：3月26日——6月26日3月26日项目正式开盘进行销售，可以根据市场调控政策进行销售调整。
同时，3月底或4月初为春交会举行时间，在此期间项目可能会呈现两种不同局面的销售：1、由于春交会的开展有可能会抢夺项目部分投资性客源；2、春交会也是开年后行业内的一个销售旺季。