《市场营销基础》模拟试卷一
《市场营销》模拟试题1参考答案
《市场营销》模拟试题1参考答案班级：姓名：学号：一、案例分析题一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。
第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。
于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
单项选择：（每小题2分,共6分）1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ）A．地理环境细分B．心理细分C．购买行为细分D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B）A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ）A．避强定位B．迎头定位C．重新定位（8分）比了下去？试用市场营销环境理论分析之。
答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。
20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。
（2）任何企业的活动都离不开营销环境。
福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。
还有就是忽视对竞争对手的分析。
而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。
市场营销基础模拟考试题(含参考答案)
市场营销基础模拟考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、（）策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品’时尚品、奢侈品等。
A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：D2、食品，不同地区有不同的口味，所谓“东甜南辣西酸北咸”；南方以米饭为主食，北方以面粉为主食。
这里使用的市场细分变量是（）。
A、地形气候B、城市乡村C、交通运输D、地理和行政区正确答案：D3、产品线是由若干个（）组成的。
A、产品品牌B、产品质量C、产品项目D、产品种类正确答案：C4、汽车产品从奢侈品发展到大众产品的过程就是（）的过程。
A、产品延伸B、价格延伸C、市场延伸D、品牌延伸正确答案：A5、衰退期的营销策略应突出一个（）字。
A、短B、占C、转D、好正确答案：C6、在交换双方中，更积极更主动的寻求交换的一方称为（）。
A、卖方B、顾客C、市场营销者D、潜在顾客正确答案：C7、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元，我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎。
这都是成功地运用了（）策略的典范。
A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：A8、对环境机会分析主要考虑（）和成功的可能性。
A、机会征兆B、机会是否存在C、机会的营利性D、预测机会到来的时间正确答案：C9、好的定价决策需要成本、消费者和（）三者方面的信息，这是定价成功与否的决定信息。
A、企业自身B、质量C、竞争者D、品牌正确答案：C10、产品定价的影响因素包括（）、市场需求、竞争因素和其他因素。
A、产品的包装B、产品的成本C、产品的流通环节D、产品的品牌正确答案：B11、（）多应用于工业企业定价，商贸企业一般不采用这种定价方法。
A、目标利润定价法B、成本加成定价法C、需求差异定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：D12、使产品生命周期迅速缩短的最直接原因是（）。
A、法律因素B、政治因素C、技术因素D、文化因素正确答案：C13、企业的营销环境由（）组成。
市场营销模拟卷(一)答案市场营销学(一)参考答案
（1）产品特征。具体包括相容性、相对优势、复杂性、可观测性、可试用性。 （2）目标市场特征。具体包括群体性质、决策类型、感知需。要和知觉风险。 （3）营销努力。 2.理论内容：1.弗洛伊德认为，人的精神由三部分构成：意识、前意识和潜意识。（1）意识是与直接感知 有关的心理部分；（2）前意识是人们能够回忆起来的经验，是意识与潜意识之间的中介环节与过渡领域。 （3）潜意识指蕴含在意识层之下的欲望、情绪等经验被控制或压抑而未被个体觉知的意识状态。2.弗洛伊 德认为，人格结构由三大系统组成，即本我、自我和超我。（1）本我反映的是人的原始的欲望和冲动，是 人的生物性的一面。（2）自我是人与环境的交往要求形成一个新的心理系统，它一方面立足于本我，反映 本我需求，另一方面考虑社会需要，把本我的冲动纳入社会认可和条件许可的范围内。自我的主要机能是 自我保存和趋利避害。（3）超我是人格中专管道德的司法部门，是人在儿童时代对父母道德行为的认同， 对社会典范的仿效，接受传统文化、价值观念、社会理想的过程中逐步形成的。 启示意义：精神分析说认为，人的行为与动机主要由潜意识所支配，因此，研究人的动机必须深入到人类 的内心深处。精神分析说提醒我们，在分析消费者行为时，应特别重视研究消费者深层的心理需要，以及 这些需要以何种形式反映到商品购买上。 六、案例分析 运用消费者需要理论进行作答 参考答案：第一种策略，将糖果体积减少一半，减少人们担心肥胖和蛀牙的担忧，满足的是消费者的安全 需要；第二种策略，宣传奖励自己，满足的是人们自尊的需要；第三种策略，是启用身材苗条的芭蕾舞演 员翩翩起舞，满足的是人们自我实现的需要。
1、在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面： （1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力； （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商 执行； （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大， 则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或 相似的市场营销渠道； （4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏 好； （5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交 货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及 所采用的运输系统的要求。
市场营销模拟考试5套附答案精品
模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。
A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。
A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。
A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。
A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。
A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。
A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。
A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。
A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。
A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。
A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
1市场营销基础测试卷及答案(一)
一、单项选择题（本题共10小题，每题4分，共计40分）1、以下不属于市场营销研究对象的是（）。
A. 产品B. 分销C. 定价D. 供求2、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A. 完全的共同性B. 较多的共同性C. 较少的共同性D. 较多的差异性3、某家庭的月平均收入是8000元，其中5000元用来消费，3000元存入银行，如果该家庭花在食物上的支出为2000元，那么这个家庭的恩格尔系数是（）。
A. 40%B. 25%C. 60%D. 250%4、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A. 避强B. 对抗性C. 竞争性D. 二次5、按（）划分，可以把市场分为国内市场和国际市场。
A. 竞争程度B. 产品形态C. 购买目的D. 流通区域6、某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（）。
A．愿望竞争者 B．属类竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者7、人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）。
A. 核心层B. 有形层C. 延伸层D. 扩大层8、下列选项中，不属于消费品类型的是（）。
A. 特殊品B. 选购品C. 便利品D. 礼品9、“采购决策中心”的包括五种成员，其中企业的领导者属于（）。
A. 使用者B.影响者C.决策者D.采购者10、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。
A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要二、判断题（共10小题，每小题2分，共计20分）1、当地的文化对消费者的购买行为没有影响。
（）2、凡是构成消费者需求差异的因素都可以作为市场细分的标志。
（）3、同一产品处于不同生命周期时所表现出来的市场特征是不一样的。
（）4、同一产品换一种包装即可成为新产品。
（）5、新产品上市时，可以不用考虑上市的时机。
（）。
《市场营销学》模拟试卷(一)
模拟试卷（一）一、名词解释（每题5分，共10分）1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
2、促销：指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。
二、填空题（每空1分，共20分）1、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学。
2、规划企业任务应以市场营销观念为导向。
3、企业的增长战略主要三类：密集性增长、一体化增长和多角化增长。
“大市场营销”是在4P的基础上，增加了权力和公共关系两个“P”。
5、在购买行为分析模式中，“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式在促销策略、广告策略的制定中，能收到良好的效果。
6、实验法是最正式的一种调研方法。
7、在市场竞争的主要形式中，其中非价格竞争是基于“经济的合理性原则”，是通过产品差异化进行的竞争。
8、市场补缺者的策略为专业化的生产和经营。
9、在产品生命周期的成长阶段，企业必须保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。
10、如果某种产品提价2％，销售量仅降低1％，则其需求的价格弹性系数为 0.5 。
11、一般认为，产品的单位价值越低，分销渠道越长。
12、掌握理解价值定价法的关键在于正确判断购买者对商品的理解程度。
13、在成熟期，企业促销策略应增加产品的系列。
对于工业品来说应大力进行市场开拓。
14、在确定广告预算时，有人认为平衡竞争法可以避免正面“推销战”的爆发。
三、单项选择题（每题1分，共14分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。
A．本世纪50年代 B．本世纪初C．本世纪70年代 D．18世纪中叶2、某企业多次受到客户要求无条件退货的事件，过程中甚至发生不愉快事件。
因此，该公司规定：今后凡出现类似事件，一律不退货，但员工应有理有节的作好接待工作。
市场营销类基础课全真模拟试题一
河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课全真模拟试题（一）及答案一、选择题（市场营销知识1-30题；销售心理学基础31-55题；每小题2分，共110分，每小题中只有一个选项是正确的，请将正确的选项涂在答题卡上）1．企业提出如“绿色食品”、“回报社会”、“环保”、“健康”等口号，是贯彻 ( ) A.推销观念B.社会营销观念C.产品观念D.生产观念2．企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品而忽略了消费者的需求，是受的指导。
( )A.市场观念B.社会营销观念C.产品观念D.生产观念3．推销观念的出发点是。
( )A.产品销量B.产品质量C.产品销售D.顾客需求4．以下因素属于宏观因素。
( )A.企业B.代理商C.消费习俗D.公众5．生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家是竞争者。
( )A.愿望竞争者B.品牌竞争者C.产品形式竞争者D.平行竞争者6．把消费者市场分成工人、农民、军人、学生时，使用的细分标准是。
( )A.地理因素B.行为因素C.人口因素D.心理因素7．按划分，市场可分为商品市场、技术市场、人才市场、金融市场。
( )A.营销环节B.交易对象C.购买者D.区域8．企业提出诸如“绿色食品”、“回报社会”、“环保”、“健康”等口号，是贯彻 ( )A.推销观念B.社会营销观念C.产品观念D.生产观念9．以下因素属于宏观环境因素。
( )A.企业B.代理商C.消费习俗D.消费者市场10．消费者购买过程决策分为个阶段，最后一个阶段是 ( )A．4购买决策B．4购后感受C．5购买决策D．5购后感受11．消费者购买行为程序的第一阶段是 ( )A.确认需求B.搜索信息C.评估选择D.购买决定12．旅游公司向旅游市场提供旅游者所需的各种旅游产品，该产品组合策略属于。
( )A.市场专业型B.产品线专业型C.全线全面型D.有限产品专业型市场营销类基础课模拟试题（一）13．杭州娃哈哈集团针对营养液生产厂家扎堆于承认营养液的状况，依然做出为儿童生产营养液的决策，其产品的定位策略是。
商贸管理类《市场营销》专业学考模拟试卷
商贸管理类《市场营销》专业学考模拟试卷（第Ⅰ卷）（考试时间：90分钟满分150分）一、单选题（每题2分,30题共60分）。
1. ( )认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”A.生产营销观念B.产品营销观念C.推销营销观念D.市场营销观念2. 从企业营销角度来看，市场三要素是指（）。
A.人口、购买力、购买欲望B.买方、卖方、中间商C.商品、价格、服务D.质量、价格、品牌3. 传统营销观念是（）。
A.从顾客需求出发B.采用整体营销方法C.以产定销D.以需定产4. 市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。
A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律5. 企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、社会公众和（）。
A.经济B.竞争者C.人口D.社会文化6. 直接影响企业营销活动的环境因素是（）。
A.微观环境B.自然环境C.科技环境D.政治法律环境7. 马斯洛“需要层次论”中最高层次需要是（）。
A.自我实现需要B.尊重需要C.生理需要D.社会需要8. 消费者对某品牌的信赖程度，属于市场细分变量中（）。
A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素9. 对销路少，市场反应差的产品，企业进行二次定位，其定位策略是（）。
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.寻找市场定位10. 某服装企业只生产大码运动服装供应市场，这种选择目标市场的方式为（）。
A.产品一市场集中化B.选择性专业化C.市场专业化D.产品专业化11. 小企业寻找“市场缝隙”，变劣势为优势，一般以实行（）。
A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销12. 宝洁公司在开发洗发用品时，推出飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等多种品牌洗发用品，其采用的是（）。
A.多品牌策略B.统一品牌策略C.仿制品牌策略D.个别品牌策略13. “青岛啤酒”品牌属于（）。
A.动植物品牌B.地名品牌C.人名品牌D.无含义品牌14. 产品的包装和品牌是产品整体概念中的（）。
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市场营销基础》模拟试卷一（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念B．生产导向观念C．市场导向观念D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境B．人口环境C．自然环境D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者 B．普通竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者5．( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业 B．中间商C．政府 D．消费者6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A．生理需要 B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。
A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型C．经济型 D．理智型9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。
A．下降 B．增大C．不变 D．上下波动10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。
A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C．市场适应性强 D．需求满足程度高12. 在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫( )。
A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位13．市场细分的依据是 ( )A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性14．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ )。
A．现金折扣 B．季节折扣C．交易折扣 D．数量折扣15．( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。
A．声望定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．习惯定价16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。
A．撇脂定价 B．新产品C．渗透定价 D．均匀定价17．分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（）。
A．批发商B．代理商C．零售商D．采购商18．“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）。
A．间接渠道B．直接渠道C．短渠道D．窄渠道19．下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品20．下面哪一点不属于网络营销的特点( )。
A．营销双方不受时间的限制B．经营规模不受场地限制C．支付手段高度电子化D．双方的营销商务都电子化二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0 分。
正确的打“√”，错误的打“×”）1．现代市场的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。
( )2. 微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。
（）3．对企业来说，分析市场营销环境，就是分析人口环境，因为人口因素是企业的市场营销机会。
（）4．恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫穷。
（）5．家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。
( )6．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。
( )7．通常保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。
( )8．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。
（）9．态度作为一种内在的心理过程，不一定观察得到，但可以从个体的脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断。
（）10．社会层次的高低与消费倾向成正比，与储蓄倾向成反比。
（）11．美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。
( )12．市场细分是选择目标市场的前提。
( )13．依据消费者对商品的同质需求和异质需求,可以把市场分为同质市场和异质市场。
( ) 14．数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且是为了争取顾客再次购买。
（）15．尾数定价法就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作的认真。
（）16．世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价法。
（）17．制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。
( )18．产品组合的深度越大，使用独有专售或选择性代理商就越有利。
( )19．所有的产品都适宜于多层传销。
( )20．电子商务就是在Internet上购物。
( )三、案例分析（共40分）案例一（10分）山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。
该厂的厂址设在市中心，80年代销量大，利润可观。
之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。
但在90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。
在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。
结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。
之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。
案例思考：1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因？2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？案例二（15分）“白加黑”的市场定位策略1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。
在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
案例思考：1．“白加黑”采用了哪种定位策略？2．为什么要采用这种策略？案例三（15分）早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。
然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。
其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。
案例思考：1．派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略？2．这种策略会使企业面临什么风险？3．派克调整其产品组合的策略为什么失败？四、实训题（20分）中盛商场是A市最大的百货商场，随着“十一”黄金周的到来，商场总经理决定开展一系列的促销活动。
请为该商场设计一个促销活动方案。
《市场营销基础》模拟试卷一参考答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D二、判断题（每小题1分，共20分）1．× 2. ×3．×4．×5．√6．√7．√8．√9．√10．×11．√12．√13．√14．√15．√16．√17．×18．×19．×20．×三、案例分析（共40分）案例一（10分）1.该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。
这是由于缺少环保意识造成的。
2.该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。
案例二（15分）1．采用了避强定位策略。
即采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。
2．感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。
各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。
“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。
所以，“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内，针对一部分特定的消费者展开营销活动。
案例三（15分）1．向下延伸策略。
2．首先，推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品。
3．“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。
四、实训题（20分）（略）。