银保合作的意义
银保合作
保险公司层面的风险
• 银保合作地位不对等，抢占业务引发恶性竞争。银行保险 业务对于代理行而言，只是其一项中间代理业务，对代理 行的营业利润增加影响甚小；而对保险公司的业务发展却 至关重要，尤其对于那些以银行保险为主营业务的保险公 司尤为重要。当前银行保险合作的主要模式为“一对多” 模式，即一家银行同时代理多家保险公司的产品。因此， 在银行保险业务的合作过程中，保险公司往往处于弱势一 方。保险公司为了在与其他竞争对手的竞争中获胜，往往 通过提高手续费来激励银行保险的销售。这样，银行可能 会利用自身资源使保险公司陷入高手续费陷阱，而使保险 公司无法实现降低成本的本意。各家保险公司为了抢占业 务，采取不公平竞争，支付高额手续费，由此引起恶意循 环，银行代理人乘机利用优势地位进行哄抬、索要高额回 报，使得银行保险市场竞争秩序恶化。
• 首先，随着大量非金融机构的出现，金融市场主体间对金 融资产的争夺日益激烈，银行利差逐渐缩小，而银行通过 与保险公司开展合作，可以利用其现有的机构、人员进行 代理销售保险产品活动，不增加投资，不垫付任何资金， 攫取低成本、低风险的中间业务收入，使之成为银行中间 业务收入的一项来源； • 其次，通过与保险公司合作，使银行在代理保险业务的过 程中， 不断向投保人宣传保险知识，了解其需求，接受 反馈意见，提供各种咨询。有助于银行改善服务态度，提 高服务水平，努力与投保人建立长期稳定的关系，提高客 户的忠诚度，为客户提供更多、更好的相关服务，促进扩 大发展空间，促进主营业务的发展； • 第三，通过与保险公司在信贷领域的合作，使保险成为银 行化解信贷风险的有效手段。
银保合作的外部机会
• 金融一体化是国际金融业发展的趋势，我国加入世贸组织 后，在金融领域，保险业已经走在开放的前列。国内各大 保险公司和银行都已建立起业务合作关系，通过在商业银 行设立代理点的形式，与银行共同开辟新的营业领域，掀 起了银保合作的高潮。 • 当前我国国民经济平稳较快增长，结构调整迈出新的步伐， 协调发展出现积极态势，体制改革力度明显加大，人民生 活继续得到改善，经济和社会发展对于保险的需求更大。 监管层已表现出对保险公司与银行之间更加密切联合的理 解、肯定和支持的积极态度，为我国银行保险的发展拓展 了一定的空间。
保银协同的重要意义
保银协同的重要意义保险和银行是两个不同的金融领域，但它们之间的联系却非常紧密。
保险公司和银行可以通过保银协同的方式，实现互利共赢，为客户提供更好的服务。
保银协同的重要意义不容忽视，下面从不同的角度来探讨。
一、提高客户满意度保险和银行的客户群体有很大的重叠部分，因此，保险公司和银行可以通过合作，为客户提供更全面、更优质的服务。
比如，银行可以为保险公司提供客户资源，而保险公司则可以为银行提供风险保障服务。
这样，客户可以在银行办理业务的同时，了解到保险产品，选择适合自己的保险方案，提高客户满意度。
二、降低风险保险公司和银行都是金融机构，都需要面对各种风险。
保险公司可以为银行提供风险保障服务，降低银行的风险。
比如，银行可以向保险公司购买信用保险，保障贷款的安全性。
而保险公司则可以向银行提供风险评估服务，帮助银行更好地控制风险。
这样，保险公司和银行可以互相协作，降低风险，提高经营效益。
三、促进行业发展保险和银行是金融行业的两个重要组成部分，它们之间的合作可以促进整个行业的发展。
比如，保险公司可以为银行提供资金支持，帮助银行扩大业务规模；而银行则可以为保险公司提供客户资源，帮助保险公司开拓市场。
这样，保险和银行可以互相促进，共同推动整个金融行业的发展。
四、提高效率保险和银行的业务流程有很多相似之处，比如客户管理、风险评估、理赔处理等。
通过保银协同，可以实现业务流程的整合，提高效率。
比如，保险公司可以为银行提供理赔处理服务，减少银行的工作量；而银行则可以为保险公司提供客户管理服务，提高保险公司的工作效率。
这样，保险和银行可以互相协作，提高整个行业的效率。
总之，保银协同的重要意义不容忽视。
保险公司和银行可以通过合作，提高客户满意度，降低风险，促进行业发展，提高效率。
未来，保险和银行的合作将会越来越紧密，为客户提供更好的服务，推动整个金融行业的发展。
加强银保合作,有效解决中小企业融资难
银保合作对中小企业融资的影响及作用
3. 扩大融资渠道
银保合作可以为中小企业提供更多的融资渠道，包括银行 贷款、保险资金等，从而扩大中小企业的融资选择。
4. 提高风险管理水平
银保合作可以帮助中小企业提高风险管理水平，因为保险 公司可以对中小企业的风险进行更加精准的评估和管理。
作用
银保合作对中小企业融资的作用主要体现在以下几个方面
除了提供贷款和担保服务外，银行和保险公司还可 以为中小企业提供财务管理、投资咨询、风险管理 等方面的服务。
提升服务效率
通过信息化、数字化手段，提高服务效率和 质量，降低中小企业的融资成本。
CHAPTER 04
银保合作案例分析
案例一：某银行与保险公司的合作模式
总结词
该银行与保险公司建立了战略合作伙伴关系，通过共同开发和推广保险产品，为中小企业提供更全面 的融资服务。
该银行与保险公司合作开发了一款基于互联网的融资 平台，中小企业可以在线提交融资申请和相关资料。 银行和保险公司通过大数据分析和人工智能技术对申 请进行快速审核和批准，同时引入智能合约和自动化 流程，大幅缩短了融资周期。此外，该平台还提供在 线客服和培训服务，帮助中小企业更好地了解和使用 该融资方案。
详细描述
该银行与保险公司签订了长期合作协议，共同开发和推广中小企业融资保险产品。该保险产品基于中 小企业的经营状况和信用评估结果，为中小企业提供融资保障。银行通过该保险产品为中小企业提供 贷款，同时保险公司对贷款进行风险评估和担保。
案例二：某银行与保险公司的业务创新
要点一
总结词
要点二
详细描述
该银行与保险公司联合推出创新的融资方案，通过引 入科技手段和优化业务流程，为中小企业提供高效便 捷的融资服务。
我国银行保险金融合作的意义
我国银行保险金融合作的意义1、保险业1996年，在国家政策允许和保险市场主体的增多环境中，保险业竞争激烈，一些新成设立寿险公司如华安、泰康、新华等，为扩大业务和占领市场，纷纷和银行合作签订保险代理协议销售保险产品，迈出我国银保合作第一步。
产险公司和银行合作的盈利小于人寿保险。
产险公司主要通过银行信贷部门提供保险资源从产险公司人员上门办理代理销售业务及短期人身保险产品的合作，合作内容主要有财产保险，短期人身保险，汽车保险，抵押贷款个人住房抵押贷款和抵押贷款保险，家庭保险，住房全面代表保险;保险代理业务，由于资源的限制较少，它并没有成为保险公司重要的业务增长点。
寿险公司主要则是通过银行渠道销售保险产品代理合作模式。
他们主要包括销售保险产品，保险费征缴，络资金转移，客户资料分享等方面;银行代理销售保险产品业务已成为寿险公司一个重要的利润增长点，人寿保险业务及销售渠道的人寿保险公司，银行代理业务核算比例为公司全部业务一举超过50%。
2、银行保险定义银保合作就是银行业和保险业之间以谋求共同利益，共同发展，共享资源和建立业务合作关系。
狭义：银行与保险的合作是指保险公司通过银行销售保险产品，保险费的征收，支付保险费，保险代理行为。
相比银行来讲，银行则会以自身良好的信用形象而不是保险公司的销售点销售保险产品并且在之中收取中间费用进行代理销售。
广义：银行与保险的合作是指银行通过购买保险公司股权和保险业通过购买银行股权的方式建立银保合作，相互渗透融合，建立伙伴关系的营销，保险与自身和做的银行一同制定营销策略与战略目标，创新服务类别，开拓新的业务领域，谋求共同发展，建立双赢模式。
3、银保合作意义银行业和保险业是可以相互合作，相互渗透，相互结合，相互扶持，这种高度专业的合作就是是全球经济一体化的产物，同时此种模式也是目前行业中的世界发展大方向，同时在此种影响下，中国的银行保险合作处于高速、健康跨越式发展进程中，这种发展模式恰好顺应了全球经济一体化的总趋势，于此同时他们之间的这种合作也是中国银行业和保险业应对中国加入世界经济贸易体系所面临挑战的理性选择，也是为接下来适应激烈的竞争中取得了胜利的必需合作。
银保合作的意义20页
b、创新银行保险合作产品 c、加快实现银行与保险的相关系统联 网与对接 d、加强人员培训
银监会副主席唐双宁： 支持五大银行设保险公司
中国银监会副主席唐双宁在近日举行的“中国金融论坛”上 表示，今年以来，五大国有商业银行相继提出了设立保险公司的意 向。银监会和保监会均表示积极支持银保在资本层面加强合作。
中国人寿洽购农行
中国人寿董事长杨超在参加农行和中国人寿在北 京联合举行的“合作十五周年庆典暨银保新产品 发布会”上称，希望与中国农业银行尝试在股权 方面的合作。 农行行长杨明生则做出了更为积极的回应：“中 央已经同意保险公司可以参股银行，农行又在进 行股份制改革，我非常希望中国人寿能够成为农 行的战略投资者。” ——21世纪经济报道 2006年07月02日
银保合作的意义
工行飙涨 国寿认购59.3亿港元浮盈27亿
工商银行走势强劲的A股和H股，给持有工行股 份的中国人寿带来了丰厚的收益。初步测算， 中国人寿目前持有的工商银行19.3亿股股份， 已为公司带来浮盈超过27亿元。 国寿耗资近64亿港元和40亿元人民币在工行 A+H上市博得“最大基础投资者”头衔。
银行保险未来发展的思考及 前景展望
一、转变观念，提高认识 二、创新合作模式
一、转变观念，提高认识
银行 保险公司
二、创新合作模式
1、协议合作 2、成立合资企业 3、收购 4、建立“泛保险”的合资服务机构
二、创新合作模式
5、扩大银行保险合作内容 a、创新业务合作内容
住房按揭贷款与履约保险 保单质押贷款
保险机构投资中行A股逾46亿, 成为中行上市基础投资者
今天是两市最大权重股中国银行A股（601988） 上市第一天。相关数据显示，保险机构通过一级 市场共计竞得15亿股中行股份，投资超过46亿元， 占中行此次A股发行规模20%以上，超过其他机 构投资者，成为中行A股的最大股东之一。 此前，中国人寿等5家保险公司则率先成为中行战 略投资者（中国人寿集团3亿元、中国人寿股份 3.8亿元），认购金额共计15.22亿元，获配4.94 亿股。 ——中国证券报 06年7月5日
“银保联合”的意义及未来发展模式的路径选择
Financial View | 金融视线MODERN BUSINESS现代商业136“银保联合”的意义及未来发展模式的路径选择南若怡河北大学经济学院 河北保定 071000摘要:在我国的金融监管体系中有三大监督机构，中国银监会，证监会和保监会，随着银保监会的合并，说明中国的金融秩序将迎来新纪元。
我国之前采用分业监管的模式。
但是随着金融各方面的合作，银行，证券，保险彼此之间的界线已经不再那么清晰明了。
也就意味着金融领域加强银保合作是必然趋势，而银行保险机构一体化，服务多元化也是未来银保合作的路径选择。
关键词:银保合作；财富管理；服务多元化一、银保联合的概念的提出(一)背景上世纪80年代，西方一些经济先进国家率先开始在银行销售保险。
银行既可以成立自己出资的保险公司，也可以为专门的保险公司代理销售保险产品。
它是银行与保险混业经营下的产物，为顾客提供了更加便利的服务。
20世纪80年代，银保业务手续费收入已经占到西方商业银行零售业务总利润的20%—40%,银保渠道保费收入也占到了保费总收入的20%—70%。
90年代，我国银行、保险业也开始了业务合作，在21世纪银保合作正式得到发展。
近年来，银保业务量激增，成为保险销售主要渠道之一。
(二)银保联合的概念银保联合是通过共同的销售渠道向客户提供银行和保险的综合性产品与服务的一种形式，是当今金融一体化下混业经营的产物，也是不同金融形式结合的良好开端。
银行业与保险业的合作，为彼此开辟市场，实现共同利益最大化。
对于银行来讲，银行与保险的合作，丰富了业务的种类，增加了更多的收入来源，并且降低了风险。
除此之外，可以为客户提供更加多元化和综合性的产品服务，提高客户满意度和忠诚度，稳定客户源。
更重要的是，可以吸收保险公司收取积聚的保险金，利用保险资金进行再投资。
对于保险公司来讲，银行业发展至少比保险业早几十年，早已形成了成熟的销售网络和固定的客户源，因此，利用银行渠道可以迅速开拓市场并且降低营销成本，还可以利用银行联合好的声誉建立自己的企业名誉，扩大客户群体。
浅析我国银保合作的问题及对策
浅析我国银保合作的问题及对策【摘要】我国银行保险合作在金融领域具有重要意义。
目前，我国银保合作存在诸多问题，如信息不对称、监管挑战等。
针对这些问题，可以采取加强监管合作、加强信息共享等对策。
通过对我国银保合作现状的分析，可以更好地了解当前存在的问题，并提出相应的解决对策。
希望未来我国银行保险合作能够不断创新，促进金融行业的发展，并为经济社会的进步做出更大的贡献。
【关键词】银保合作, 问题, 对策, 现状分析, 总结, 展望未来1. 引言1.1 背景介绍我国银保合作具有巨大的发展潜力和市场空间，但同时也面临着一些问题和挑战。
如何促进银保合作的深度发展，实现互利共赢，成为当前亟需解决的问题之一。
在这样的背景下，深入分析我国银保合作的现状和存在的问题，制定相应的对策和措施，具有重要的现实意义和深远的战略意义。
这一部分将从宏观的角度出发，介绍我国银保合作的背景和相关情况，为后续内容的阐述奠定基础。
1.2 问题意义我国银保合作的问题意义在于，银行与保险机构之间的合作具有重要意义。
银行与保险机构是金融体系中的重要组成部分，二者之间的合作可以实现资源共享、风险分散，提高金融服务效率。
银行和保险业务之间的差异性和互补性，有助于满足客户多样化的金融需求，提升金融市场的综合竞争力。
银行与保险机构合作也有助于推动金融创新，促进金融业务的发展和完善。
深入研究我国银保合作中存在的问题，探讨解决对策，对于促进我国金融体系的优化升级，推动金融业的稳健发展具有重要的现实意义和战略意义。
2. 正文2.1 我国银保合作现状分析我国银保合作始于上世纪90年代，经过多年的发展，取得了一定的成绩。
目前，我国银保合作已经形成了多种合作模式，其中以银行与保险公司的合作居多。
这种合作模式主要体现在产品开发、销售渠道、客户服务等方面。
从产品开发方面看，银行与保险公司合作推出了不少创新产品，满足了客户多样化的需求。
银行与保险公司合作推出的“银行理财+保险”产品，将的资金运用和风险保障相结合，受到了不少客户的青睐。
银行保险意义介绍
银⾏保险意义介绍【摘要】银保合作就是银⾏业和保险业之间以谋求共同利益，共同发展，共享资源和建⽴业务合作关系。
那银⾏保险意义是什么?银⾏保险能够节约销售保险的成本，提⾼运作效率，提升我国保险市场的活⼒。
1.对银⾏来说，可以通过代理销售多样化的产品，提⾼客户满...想要了解更多关于银⾏保险意义介绍的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
【摘要】银保合作就是银⾏业和保险业之间以谋求共同利益，共同发展，共享资源和建⽴业务合作关系。
那银⾏保险意义是什么?银⾏保险能够节约销售保险的成本，提⾼运作效率，提升我国保险市场的活⼒。
1.对银⾏来说，可以通过代理销售多样化的产品，提⾼客户满意度和客户忠诚度。
2.对保险公司来说，利⽤银⾏密集的⽹点可以提⾼销售并且降低成本，从⽽可以以更低的价格为客户提供更好的产品;利⽤银⾏的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树⽴良好的品牌形象，开拓更多的客户源。
3.对客户来说，在银⾏买保险，价格更便宜，回报更⾼;银⾏⽹点多，在家门⼝就可以买到保险，减少了交通费⽤和时间、精⼒等的⽀出;可以同时在银⾏办理银⾏业务和买保险，满⾜了“⼀次购⾜”的⼼理;银⾏值得信赖，也就可以放⼼买保险;产品简单易懂，可以当场决定是否购买;投保⼿续更加简捷，不⽤体检，⼗分⽅便。
店铺提⽰：银⾏保险意义是什么?银⾏保险的意义主要体现在三个⽅⾯，⼀是提⾼了银⾏客户满意度和客户忠诚度，⼆是推动了保险公司的发展，三是⽅便了客户，银⾏业与保险业的合作可以说是互补互惠的。
以上就是店铺⼩编为⼤家整理的相关资料，在⽇常的⽣活中，我们应该对⼀些常⽤的法律知识有所了解，这样才能在我们需要帮助的时候运⽤法律知识来维护⾃⼰权利。
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五、政策先行
开展促销月活动
开展黄金季劳动竞赛（网点、个人） 开展年终评先活动
六、大力营销 柜台销售 产品说明会－由银行主持，邀请客户 户外销售－在居民小区咨询、寄送宣传 资料
七、掌握技能 1、要熟悉保险条款 2、要懂得操作方法 l l 怎样填写投保单 怎样填写分红声明书
l
怎样填写收款收据
3、要了解实务流程
1997 6.5%
2000 10%
2010 15%
可提高营运水平，增加利润来源
三、银行保险市场发展空间大的需要
各主要国家个人金融服务（PFS)产品的构成（1997） 10亿美元 4，025 25 2，139 3，124 205* 977**
银行存款
15
42 52
股票 共同基金 债券
24
46 32
为什么要开展 银行保险业务
银行保险业务整合 是国际通行做法
银行保险在欧洲取得巨大成功
中国人寿保险公司
占西班牙年交新契约保费74% 占 法国纯保费收入的61% 占意大利纯保费收入的54% 占德国总保费收入的19% 占英国总保费（趸交）收入的13% 占英国新契约保费（年交）收入的13%
团体业务培训
80
寿险 养老金基金 及其他
31 51
39
26
17
香港特别 行政区
17 3
中国
英国
美国
德国
*香港数据为1998年 **中国数据为1999年
全球经济一体化将使中国居民金融资产结构与世界发达国家逐渐趋同
总计= 现金
10亿人民币，百分比 1，940
7，316
8，086
7
7
7
19
73
银行存款
73
63
61
股票，共同 基金，债券 保险和其他
六、政策支持
保险公司养老金税惠政策和税惠空间为银行保险可持续性 发展提供了广阔的前景。保险产品本身免税,在现行预定 利率条件下，对银行利息征收20%的利息税，而对养老保 险产品无利息税。 银行和寿险公司在未来三年内营业税由原来的8%按每年下调1%的 幅度下调至5%，为银行保险的可持续性发展提供了有利条件。
沟通、沟通再沟通
和银行行长沟通 求得支持，通报业绩，汇报上级指示，介 绍银行保险发展动态，成为朋友； 和所主任沟通 熟悉了解政策，帮助提高认识，帮助策划 销售，成为伙伴、哥们 和柜面人员沟通，晓之以情，成为亲人 和客户沟通，熟悉产品、公司实力
一、认识到位
银保合作是互利互惠、共求生存、共谋发展的 大计 专卖产品是银行推出的新的金融产品 银行自身要大力做好专卖产品的销售策划工作 银行保险市场空间广大，利润空间大 银行保险最终目的提高银行核心竞争力，客户 有需求，谁不做，就丢失了市场 帮助主营业务盈利 为银行混业经营打基础
日本 作为世界第一大寿险市场，以前寿险产品一直是通过传统的个人营销方式 来实现的。现已在2001年全面启动银行保险市场。 台湾 银行保险正在迅速发展中。几乎所有的银行都与保 险公司建立了合作伙伴关系。许多银行先后成立了 自己的保险经纪人或代理人公司。得到保险的佣金 收入。
中欧国家
二、是银行业自身发展的需要
5、提高银行职员的工作技能，增强就业能力及机会。
6．与信贷结合的寿险业务避免了人身风险，有效地 制止大量损失的发生，为银行业务本身提供了保险
三、1999年主要银行资产利润率和存款业务收益率
1999年主要银行资产利润率和存款业务收益率
各商业银行主营业务的收 益率普通较低
单位：亿元
资产利润率 工行 建行 中行 交行 中信 光大 招行 浦发 合计 0.12% 0.23% 0.15% 0.48% 0.48% 0.40% 0.84% 0.90% 0.20 存款利润率 0.14% 0.28% 0.22% 0.76% 0.58% 0.63% 1.15% 0.97% 0.26% 总资产 35398 22011 29039 5380 1573 1679 1800 1032 97912 各项存款 29824 17844 19849 3385 1310 1077 1320 953 75562 利润 41.26 49.58 44.24 25.83 7.6 6.77 15.2 9.26 199.74
六、政策支持
保监会下发《兼业代理管理暂行规定》 保监会以法规制度的确定了兼业代理审批制度，随之建立了统计制度， 鼓励银行销售保险,并对我国银行、邮政代理进行政策性引导,银行、 邮政已占兼业代理机构的一半以上,成为兼业代理机构的主体。 近期将对银行、邮政等兼业代理出单进行规范管理。 允许银行参与保险销售； 允许保险公司与银行进行多层次合作（代收保费） 允许银行销售保险产品，并视其佣金收入合法； 人民银行出台了《商业银行中间业务暂行规定》； 对商业银行发展中间业务规范完善，为银行代理依法代理保险业务提供了条 件，有效地澄清了其它行政部门对银行保险的管理范围。
•100%
•50%
•10%
•只在银行开一个活期存款帐户并办理贷 款或信用卡业务
•只在银行开一个活期存款帐户并接受其 他金融保险综合服务 •银行代理保险业务能提升客户对银行的
•5.6% •1%
二、是银行业自身发展的需要
3. 有效利用现有资源获得成本优势,提高网点营销标准， 从快速成长的保险市场中获得应有的利益 4.多了一个利润来源, 销售佣金使网络获利，使银行获得 整体性的中介收入利润
七、客户需求
价格 地点
理财方案
投资观念
银行信誉
理财压力
时间
产品超市
定 义
“银行保险” :：1980年以后诞生的名词
是目前国际上一种非常流行的金融服务 狭义定义 ： 通过银行的网络销售保险产品 广义定义 ：
利用银行的客户信息资料发展直接销售
银行自己设立保险公司 银行与保险公司合资
怎样销售银行
保险代理业务
25
增长速 度最快
19 1
199218 21998源自1731999
5
2000
我国银行保险发展状况
2000年，16亿 2001年，45亿 2002年1-6月，145亿；1-8月，中国人寿 达95亿； 1-6月全国银行保险业务：
项目
代理保费
中国人寿
72亿
平安寿险
47亿
太平洋
15亿
泰康
5亿
新华
6.6亿 4.6%
保险发展是必然趋势、客户保险意识增强 投资理财险种吸引客户
积极与保险公司建立合作符合银行、 邮政代理的长期经营策略
目前银行多采用防守型策略，以维持 现有客户为主，银行、邮政代理保险可 以拓展银行、邮政代理产品体系和服务 领域，巩固与客户的关系
对银行、邮政 忠诚度提高 •介绍新客户 •重复购买 银行、邮 政利润上 升
银保合作 共创价值
中国农业银行湖北省分行营业部 中国人寿保险公司武汉市分公司
服务老客户
满意度 提高
•拓宽产品 系列 •扩大服务 领域 •提供优质、 高效服务
客户满意 是企业生 存的基础
忠诚的客户 不会轻易改 购竞争对手 的产品和服 务
忠诚的客户 不仅会重复 购买，还会 为企业做免 费宣传，为 银行、邮政 代理带来新 的营业收入
维持老客 户比开发 新客户成 本显著降 低，利润 上升
二、组织到位
建立机构 明确职责
组建队伍 强化训练
三、产品定位
鸿泰、鸿星银行专卖产品特征
保本 保息 保障 分红 免税
与银行产品有可比性，与投资产品也有可比性
四、宣传造势
店面宣传 职场咨询 环境布置 垂询电话
银行卖保险，服务新举措 银行卖鸿泰，保险又理财 银行卖保险，投保最简便 柜台交保费，省心又安心 －－是本行推出的保本、保息、保险、分红、免 税的新的投资理财金融产品。
1999年国内银行的信贷业务利润空间很低
(以一年期为例）
信贷业务的利润 空间进一步下降,资产 质量的控制面临 极其严峻的挑战
存款利息 3.8%
贷款利息 6.4%
营业税0.5%
营运费用 1.2%
损失前利润 0.9%
在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：
1990 1%
1992 2.5%
1995 5.6%
太平人寿
1.8亿 1.3%
市场份额 49% 32% 10% 3.4% 武汉市银行代理业务1-8月不到2亿，差距大，潜力大
银行保险市场
银行应积极拓展增长较快的金融服务领域，并从中获利
第一桶金
银行应积极考虑从增长较快的个人金融资产 部分获得应有的商业利益
四、银行发展中间业务 优势巨大
银行的四大优势是促进银行保险发展的重要资源 信誉优势 管理优势 网络优势
人才优势
五、银行保险合作是金融改革的重 大举措
银保合作可以做到优势互补、资源共享、降低成 本、方便客户，促进银行业和保险业的共同发展
金融控股公司代表了未来中国金融混业经营的方向,金融控股公司兼备了 分业经营与混业经营的优点。它可以经营各类金融业务，但银行、证券 、保险等各类金融业务是由业务不同的各子公司来具体办理的。金融控 股公司代表了未来中国金融混业经营的方向.金融控股公司的形成进程及 运作的规范程度，直接关系到中国分业经营向混业经营过渡的进程。
客户关系的经营已变成银行、邮政的首要策略
为了建立与维护客户的关系，银行、邮政代理与保险公司正寻求结盟合作的机会， 使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明，客户从同一个商业机构购买的 商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。
客户类型
脱落率
•只在银行开一个活期存款帐户
•只在银行开一个定期存款帐户 •同时在银行开一个活期与定期存款帐户
2000年寿险 保费收入中
银行保险已成为全球经济现象