银行保险渠道的发展与创新
保险销售渠道的创新与多元化发展
保险销售渠道的创新与多元化发展随着科技的进步和消费者需求的变化，保险行业正面临着巨大的转型和挑战。
为了适应市场的需求，保险公司需要不断创新销售渠道，并发展多元化的销售方式。
本文将探讨保险销售渠道的创新与多元化发展，为保险业者提供一些思路和建议。
一、移动互联网销售渠道的创新随着移动互联网的普及，越来越多的保险公司开始利用移动互联网来进行销售。
通过手机、平板等移动设备，消费者可以随时随地购买保险产品，极大地方便了消费者。
保险公司可以利用移动互联网的优势，实现保险产品的在线展示、在线购买、在线理赔等功能，提高服务效率，降低成本。
二、线上销售平台的发展除了移动互联网，保险公司还可以在线上销售平台上进行销售。
在线上销售平台上，保险公司可以展示各种保险产品，提供详细的产品信息，方便消费者选择和比较。
同时，保险公司还可以通过在线聊天、在线客服等方式，为消费者提供个性化的服务，解答他们的疑问，建立良好的客户关系。
三、保险代理人的创新模式保险代理人一直是保险销售的重要渠道，但传统的保险代理人模式已经不能适应市场的需求。
为了创新保险代理人模式，保险公司可以考虑引入新的销售方式和技术。
例如，可以培训保险代理人成为专业的理财顾问，提供全方位的理财规划服务；可以利用大数据和人工智能等技术，精准推荐保险产品给潜在客户；可以成立保险代理人联盟，通过合作共享资源，提高销售效率。
四、合作渠道的多元化保险公司可以与其他企业、机构建立合作关系，通过合作渠道来推广和销售保险产品。
例如，可以与银行合作，将保险产品与银行产品打包销售，提供一站式的金融服务；可以与电商平台合作，将保险产品放在电商平台上销售，吸引更多的消费者；可以与汽车厂家合作，提供汽车保险等。
通过与其他企业、机构的合作，保险公司可以扩大销售渠道，吸引更多的客户。
五、口碑营销的重要性无论是传统渠道还是新兴渠道，保险公司都需要重视口碑营销。
消费者对于保险产品的选择往往会受到身边亲友的推荐和评价的影响。
银行保险发展创新
银行保险发展创新随着经济的不断发展，人们对金融服务的需求不断增加。
在这样一个大环境下,银行保险产品成为各大金融机构的重要服务产品,同时也吸引了越来越多的市场参与者。
而在这个过程中,银行保险发展创新成为了不可避免的趋势。
一、银行保险发展现状银行保险是指银行与保险公司之间建立的合作关系，银行与保险公司各自发挥所长，各自为政，通过共同运营进行销售和管理，从而提供双方客户的综合金融服务。
目前，我国银行保险业创新发展进入到了新的阶段。
随着我国经济的稳步增长、人民群众收入水平的提高，人们对保险服务的需求也越来越大。
同时银行业也在经济发展的过程中，发挥着越来越重要的作用。
因此,银行保险产品已成为多元化服务的重要一环。
二、银行保险发展的机遇与挑战对于银行保险而言，金融市场的不断扩大既是机遇也是挑战。
银行保险的投资组合应该和市场环境结合起来，积极开拓新业务，推动银行保险的不断发展。
同时，银行保险业也应该加强合规监管，促进市场的健康发展，并提高能力，积极应对激烈的市场竞争。
三、银行保险创新发展的途径在如今金融市场竞争残酷的大背景下，银行与保险行业在吸引用户、提升服务质量方面都需创新。
具体可以通过以下途径进行：1. 开展多样化的保险产品银行、保险机构可以根据客户需求，开发出符合市场需求的保险产品。
对于老年人，与其提供以医疗、意外等为主的基本保险产品，不如适当结合保障看好、生活音乐等增值服务。
2. 建立高效便捷的在线平台银行保险产品已经成为人们非常关注的重要金融产品，利用数字化技术可以提高银行保险产品数字化和在线化服务水平。
通过对客户需求和行业市场信息的收集整合，建立一个高效便捷的在线平台，以满足用户的需求，从而提高用户体验和激发他们的消费欲望。
3. 开展地域化营销策略银行保险的客户群体非常庞大，地域化也比较广泛。
通过开展地域化营销策略，利用具有地域优势的银行和保险公司的渠道，促进产品销售和市场占有率提升。
四、小结随着金融行业的发展，银行保险作为一个新兴领域，也得到了快速的发展。
银行保险业务发展思路及方向
银行保险业务发展思路及方向
银行保险业务的发展思路及方向主要可以从以下几个方面考虑：
1. 整合资源，优化服务：银行和保险公司可以通过整合各自的资源，优化服务，提高客户满意度。
银行可以利用自己的客户资源，向客户推销保险产品，而保险公司可以利用自己的保险产品，向客户推销银行产品。
通过整合资源，可以提高客户的黏性，促进业务的发展。
2. 创新产品，满足需求：不同的保险公司应根据客户的不同需求设计出差异性的保险产品，丰富银行保险产品，最大限度地满足客户需求，真正实现“以客户为中心”的营销理念。
3. 强化科技支撑：随着科技的发展，金融产品创新需要增强科技支撑。
银行保险业务也应积极应用新技术，如大数据、人工智能等，提升业务效率和服务质量。
4. 渠道创新：除了传统的柜台营销，银行保险业务还应大力推广新型的销售渠道，如电话销售、网络销售等，以满足客户多样化的需求。
5. 建立长期稳定的合作关系：银行与保险公司应建立长期稳定的合作关系，共同制定发展规划，实现互利共赢。
同时，双方应建立对等的约束机制，合理分配收益，分担风
险。
6. 加强风险防控：银行保险业务在发展过程中应重视风险防控，建立完善的风险管理体系，有效识别、评估、控制和处置各类风险。
总的来说，银行保险业务的发展需要不断创新，优化服务，加强合作，提升科技应用水平，以满足市场和客户的需求，实现持续、健康的发展。
银行保险发展创新
银行保险发展创新（一）银行保险进展创新的本质是银行保险合作银行保险是保险公司在业务拓展中，从产品销售渠道选择的创新，到主动开发设计适合银行柜台窗口服务的特殊保险产品，再到与银行联盟或者控股，成立专门的银行保险组织机构，并逐步形成了一系列银行保险经营管理文化理念的进展与演化过程的结果。
这已超出了原先代理销售保险产品的渠道选择问题，其内容与形式都发生了根本性的变化，银行与保险在物质技术、组织制度与文化意识等层面全方位创新，本质上看则是银行保险合作。
银行保险合作从保险公司简单地借助银行柜台窗口作为保险产品的营销渠道，到利用银行丰富的客户资源、大量的网点、强大的信誉与资金优势设计适合银行销售的特殊银行保险产品，再到在混业经营情况下能与银行经营风险形成平衡对冲的特殊银行保险产品的开发设计，从物质技术层面上表达了银行保险技术内容的不断丰富与完善。
其次，银行保险合作还沿着减少交易费用的制度变迁轨迹，从严格分业经营制度背景下松散的协作代理，到混业制度背景下的银行保险双方紧密的战略联盟，再到参股分权或者设立子公司的组织制度层面上的演化。
另外，从起初消费者单一的保险消费，到保险公司提供“一揽子”以分散风险、保值增值的理财服务为核心的多样化金融保险产品组合，从保险消费意识到保险经营理念均表达了银行保险的意识层面的变迁。
（二）银行保险进展创新是银行资源与保险资源整合的产物 1.银行资源与银行产业资源银行资源就是货币与信用。
它要紧指货币资金、流通证券、社会成员间与社会成员与政府间同意的信用。
而银行产业资源，是指一个国家或者经济所拥有的银行体系，而且，银行产业资源的利用就是银行体系对经济过程提供的整体性功能服务，而银行资源的开放就是将经济中的各类资源用于对银行体系的投入。
银行不仅要科学地开发利用好银行资源，还要合理高效地利用好银行产业资源，而保险寻求银行代理或者与银行的联盟，甚至参股银行等，则正是充分利用银行产业资源拓展保险资源的表达。
保险行业中的业务拓展和渠道发展
保险行业中的业务拓展和渠道发展保险行业作为金融领域的一个重要组成部分，与经济的发展密不可分。
保险公司在竞争激烈的市场中，为了获得更大的市场份额和利润，需要积极进行业务拓展和渠道发展。
本文将从保险行业的业务拓展和渠道发展两个方面进行探讨，并提出相应的建议和措施。
一、保险行业的业务拓展1.1 产品创新与优化保险产品是保险公司的核心竞争力之一。
在业务拓展过程中，保险公司需要不断进行产品创新和优化，以满足客户的多样化需求和市场的变化。
例如，在人寿保险领域，可以推出适应不同年龄段和收入水平的险种，如少儿教育保险、养老计划等。
同时，保险公司还应该加强产品的风险管理和费用控制，提高产品的竞争力和盈利能力。
1.2 多元化发展保险公司在业务拓展过程中，应该积极开展多元化发展。
除了传统的人寿、财产险业务，可以考虑拓展健康险、车险等新的业务领域。
此外，保险公司还可以提供金融衍生产品、财富管理等增值服务，以提升公司的综合实力和市场竞争能力。
1.3 合作与联盟在业务拓展过程中，保险公司可以通过合作与联盟的方式，共同开发市场。
与其他金融机构、综合性企业、互联网公司等进行合作，共同推出综合化保险产品，拓展客户群体和市场份额。
例如，与银行合作开展信用卡保险、与房地产开发商合作开展贷款保险等。
通过合作与联盟，保险公司可以实现资源共享，提高市场覆盖率和销售效率。
二、保险行业的渠道发展2.1 传统渠道的优化与拓展保险公司在渠道发展方面，首先应该优化和拓展传统渠道。
传统渠道包括保险代理人、经纪人、银行柜台等，是保险销售的主要途径。
保险公司可以通过提供培训和激励措施，提高代理人和经纪人的专业素质和服务水平，增强他们的推广和销售能力。
同时，保险公司还可以与银行等机构建立更加紧密的合作关系，充分发挥各个渠道的优势，拓展销售网络和覆盖范围。
2.2 电子商务和互联网渠道的发展随着互联网的快速发展，电子商务和互联网渠道在保险行业中的作用日益突出。
保险行业中的保险销售渠道与销售模式创新
保险行业中的保险销售渠道与销售模式创新保险行业一直以来都是人们生活中不可或缺的一部分。
保险销售渠道和销售模式的创新在行业发展中起着至关重要的作用。
本文将探讨保险行业中的保险销售渠道与销售模式创新，并分析其对保险行业的发展和消费者的影响。
一、互联网销售渠道的兴起随着互联网的快速发展，保险行业也开始积极探索互联网销售渠道。
互联网销售渠道具有信息传播速度快、成本低等优势，使得保险产品的销售更加便捷。
通过互联网销售渠道，消费者可以方便地比较不同保险公司的产品和价格，获取最适合自己的保险产品。
同时，互联网销售渠道也为保险公司提供了更广阔的市场，使得保险产品可以更好地覆盖到更多的消费者。
二、移动端销售渠道的兴起随着智能手机的普及和移动互联网的飞速发展，移动端销售渠道逐渐成为保险行业的新趋势。
通过手机应用程序，保险公司可以将保险产品直接推送给用户，实现线上一键购买。
同时，移动端销售渠道还可以通过定位服务和大数据分析等技术，为消费者提供个性化的保险推荐和定制化的服务，提高消费者的购买体验和满意度。
三、线下销售渠道的创新虽然互联网和移动端销售渠道的兴起给保险行业带来了革命性的变化，但线下销售渠道仍然是保险销售的主要方式之一。
为了能够更好地满足消费者的需求，保险公司也在不断创新线下销售渠道。
例如，保险公司可以在购物中心、商场等人流量较大的地方设立临时展示柜台，进行现场宣传和销售。
此外，保险公司还可以与银行、汽车4S店等合作，在其营业厅或展厅设立销售窗口，便于消费者的遇到时进行咨询和购买。
四、创新的销售模式在保险行业中，创新的销售模式也是保险销售渠道创新的一部分。
保险公司可以通过推行线上线下联动销售模式，实现线上线下渠道的互相支持和补充。
例如，消费者可以在线上购买保险产品，但在线下享受更全面的服务；或者消费者在线下咨询保险时，可以通过线上渠道进行续保等后续服务。
创新的销售模式可以提高销售效率和用户粘性，增强消费者对保险产品的信任感。
银行与保险业务的协同发展与创新
银行与保险业务的协同发展与创新近年来，随着金融行业的不断发展，银行和保险业务之间的协同发展和创新日益受到重视。
银行和保险业务作为金融服务的两大核心领域，它们之间的密切合作关系对于促进经济的发展和实现金融的稳定具有重要意义。
银行与保险业务的协同发展不仅可以提高金融机构的综合竞争力，也能够为客户提供更加全面和个性化的金融服务。
首先，银行与保险业务的协同发展可以实现资源优势互补，提高综合服务能力。
银行和保险业务均是金融服务的重要组成部分，两者之间存在着很多重叠和相互关联的领域。
比如，在理财、风险管理和金融产品设计等方面，银行和保险业务可以进行深度合作，通过共享资源和技术，提供更加综合和个性化的金融服务。
例如，银行可以利用保险公司的风险评估能力，为客户提供更准确的贷款风险评估和监控服务；保险公司也可以利用银行的客户资源和渠道优势，扩大保险产品的销售和市场份额。
其次，银行与保险业务的协同发展可以推动金融创新和产品多元化。
在金融市场日趋竞争激烈的背景下，传统的金融产品和服务已经难以满足客户的多样化需求。
银行和保险业务的协同发展可以促进金融创新和产品多元化，为客户提供更加个性化和差异化的金融产品与服务。
银行可以借助保险公司的专业保险知识和产品设计能力，推出更具创新性的保险理财产品。
同时，保险公司也可以利用银行的金融工具和资金优势，开发更加灵活和高效的保险产品。
通过双方的合作与创新，可以满足客户日益多样化的金融需求，提高金融机构的市场竞争力。
另外，银行与保险业务的协同发展还可以提高风险管理和金融安全的能力。
银行和保险业务都面临着风险管理的挑战，特别是在现代金融市场中，各种风险和不确定性都存在着。
银行和保险公司可以通过互相合作，共同开展风险管理和金融安全方面的工作，提高金融体系的抗风险能力和金融安全水平。
银行可以借助保险公司的风险管理专业知识和模型，提升风险识别和风险控制能力。
保险公司也可以借助银行的信息技术和数据分析能力，提高保险索赔审核和反欺诈能力。
银保业务的发展及其创新
银保业务的发展及其创新银行业务的发展及其创新一直是银行业的重要议题之一。
银保业务是指银行与保险公司合作开展的一种业务。
近年来，随着金融市场的发展和监管政策的开放，银保业务逐渐成为银行业务的重要组成部分。
银行业务的发展可以追溯到传统的存贷款业务。
但随着金融市场的不断发展，银行业务的种类和形式也在不断变化。
除了传统的存贷款业务外，银行还开展了信用卡、电子银行、投资理财、基金销售等多种业务。
而银保业务的出现，则为银行业务的发展提供了新的思路和机会。
银行与保险公司的合作，可以实现互利共赢的局面。
银行可以借助保险公司的专业技术和客户资源，提供更加全面的金融服务；保险公司则可以通过银行的渠道拓展业务，增加销售额。
银保业务可以包括保险代理、保险服务、保险承销等多种形式。
其中，银行保险代理是比较常见的一种形式，即银行代理保险公司销售保险产品。
银保业务的创新主要表现在以下几个方面。
首先，银行与保险公司可以联手推出一些创新产品，如“银行理财+保险”、“银行信用卡+保险”等。
这些产品将银行的金融产品与保险产品进行有机结合，为客户提供更加全面的金融服务。
其次，银行与保险公司可以通过互联网平台开展业务，如通过在线销售保险产品等。
这种方式可以大大提高销售效率和服务效率。
再次，银行与保险公司可以联合开展金融创新业务，如金融期权、金融衍生品等。
这些业务具有较高的风险和收益，需要银行与保险公司共同承担风险。
总之，银保业务的发展及其创新是银行业务的一个重要组成部分。
银行与保险公司的合作将为客户提供更加全面、便捷、高效的金融服务，同时也将带来更多的商业机会和发展潜力。
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浅谈我国银行保险渠道摘要：银行保险业务实践已经在我国存在了一定的时间，并取得了一定的成绩。
银行保险是银行、保险公司在各自进行市场化改革过程中，为了降低彼此的市场运做成本而形成的合作，而我国银行保险所表现出的状态是艰难的博弈过程。
特别是近些年来伴随着银行代理保险业的迅猛发展，在银保业务中暴露出来的问题也越来越严重。
本文从银行保险目前面临的发展困境和对国外经验的借鉴，对银行保险存在的问题提出解决策略。
关键词：银保渠道一、银行保险的概念与发展银行保险指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源，进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动。
从1995年开始，国内银行和保险公司开始进行合作，当时，一些新设立的保险公司为了尽快占领市场份额，纷纷与银行签订了代理协议，如华安、泰康、新华等。
1995年起中国金融业开始出现银行和保险公司合作的浪潮，并取得了一定得成绩。
随着银行一体化晨读越来越高，银行保险的合作也越来越密切。
许多欧洲国家、美国和中国台湾地区都成立了金融服务集团，为消费者提供一站式服务。
由于我国的金融行业实行分业经营，所以还没有允许成立金融服务集团。
下图诠释了银行保险的发展轨迹：（图一）2001年，全国的银行保险的保费还不足80亿元，到2002年就已经增长到388.4亿元，2013年前两月中国保险业保费收入数据，寿险业保费收入为2199亿元，同比下滑2.98%，2003年为765亿元，发展迅速。
很快，银行保险已经和个人业务、团体业务一同成为寿险公司的三大支柱。
二、.银行保险的营销困境从保险公司的角度来说，银行保险时利用银行原有的资源和渠道和品牌认知来销售自己的保险产品，采取银保渠道进行保险产品的销售可以节省营销成本。
但是，我国的银行保险还没有美国和欧洲那样发达，处于渠道协议期，并且银行保险还面临着以下因素的制约，许多困境有待解决。
1.银行保险合作机制的不成熟我国金融行业分业经营、分业监管，与发达国家银行保险的经营发展环境尚有较大差距，表现为商业银行与保险公司之间签订合作协议，银行根据协议代理销售保险产品，根据销售量获取相应的手续费，保险公司利用银行网点获取保费，手续费、保费成为合作的主要目的。
这属于浅层次的合作，实质性的“战略联盟”不多。
从国外的经验看，银保合作应该是长期的、利润共享的关系。
之前，政策允许银行与保险合作采取1+N的模式，一家银行网点可以和多家保险公司签订合作协议，这使得银行渠道成为稀缺资源，银行在众多保险公司之间游刃有余，提高要价，代理手续费越来越高，加之保险公司竞争加剧，保险公司为了占领市场，不得不接受。
这种手续费合作模式无法上升到紧密、核心的层次，在产品开发、资源共享、战略合作等方面几乎还处于空白。
另一方面销售模式缺乏创新，一直围绕网点销售进行操作，主要的销售模式是银行人员销售或保险公司客户经理在网点销售，但随着新规（《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》、《商业银行代理保险业务监管指引》）的下发，对银保业务进行规范，要求撤退保险公司驻银行销售人员，同时规定每家银行网点对口合作保险公司不得超过3家。
或多或少受此新规影响，众多保险公司的保费增速出现下降或者延缓，由此可见银保新政带来的经营理验的转变对保险公司业务增长和结构转型的影响。
2. 产品同质化严重目前市场上，银行保险主要集中在投资理财类保险产品，适合银行柜面，条款简易、低保障、期限短、侧重储蓄和投资，与银行存款、理财产品替代属性突出，互补属性少，没有能够体现保险产品的特点及优势。
部分保险公司急于拓展市场，重保费规模、轻视业务内含价值，大力发展保费规模提速快的投资型产品和短期是缴产品，宣导保险产品的金融特性、并与其他金融产品进行攀比，缩短保险产品期限，用短期投资回报来吸引客户购买。
这样就会导致短期业务多，趸缴业务多，保险保障功能不强。
另外，银保产品产权几乎很难得到应有的保护，许多的保险公司通过降低产品开发的投入，而简单抄袭和模仿市场上销售比较好的其它公司花费巨大投入和创新的银保产品，再辅之以较低的价格和对手去竞争从而必然导致对手的非理性价格竞争。
就这样，竞争对手也不愿意花更多的人力物力财力去创新银保产品。
最终，银保产品失去创新的动力，从而，这必然会使得我国的银保产品陷入到“同质——模仿(抄袭)——更同质”的恶性循环之中。
3. 代理手续费恶性竞争一些银行为了赚取更多的中介收入，虽然也会考虑保险公司的信誉、规模、服务能力等情况，但是代理手续费的高低成为选择合作公司的标准，代理手续费水涨船高。
过高的手续费削弱了银行保险的成本优势，规模业务虽然猛增，但是利润却在下降，银行保险业务有逐步沦为保险公司鸡助的趋势，最后个别公司因可能为手续费太高而退出银行保险市场，引起市场大起大落。
由于银行的网点、资源数量有限，每家保险公司都希望得到尽可能多的网点，个别保险公司挺而走险、不惜成本，除了正常的手续费之外，采用违规的操作方式索取额外手续费，占据银行网点，导致保费收入虽然快速增加，但是销售成本居高不下，经营评级下降、费用超支，形成所谓“劣币驱逐良币”的逆向淘汰机制。
更为严重的是这种行为触及了商业贿赂的范畴，给行业发展埋下极大的隐患。
例如，2004年-2008年期间某人寿保险公司辽宁鞍山中支合计套取现金支付银行、网点帐外回扣107万元，银行及保险公司相关人员均因行贿、受贿罪被追究法律责任。
造成了严重的后果。
三、国外银行保险的借鉴1、银行保险业务合作模式多样化以控股形式占据主要地位的银行保险业的欧洲各国，在混业经营的环境下，其中有46%的银行成立了自己的保险公司，但是仍然有31%的市场是由银行业与保险公司签订分销协议所带来的。
而在亚洲，由于分业经营，其银行保险主要是采用合作协议模式，其占比约为69%，而控股公司、合资公司等分别占比14%和17%。
因此，我们说银行保险合作的模式依据各国国情，每个国家与地区都各有侧重，多种模式并存的现象相当普遍。
2、银行在销售渠道中占主导地位在欧洲各国，大多数国家与地区的银保业务收入占寿险市场的比重为都在20%至35%这个区间，然而在法国和德国等西欧发达国家和地区中，这一比例却能达到60%以上。
在新加坡和香港等亚洲地区银行保险份额分别到了保险市场保费收入的20%和25%，这其中，要强调的是不论是欧洲还是亚洲，发达还是不发达的国家与地区，几乎都是银行在利用着自身的巨大网点优势和资金优势主导着银行保险业务的发展。
3、银行与保险公司协同发展趋势明显银行保险双方的协同效应较为显著，银行已经习惯了将银行保险产品的销售纳入银行自身的运营体系，亚洲各国家与地区银行保险份额占比与我国国内相当。
在银行保险竞争相对激烈的一些地区，比如在香港，渣打银行与汇丰银行就是两种兼业代理模式下的银行保险互相融合发展的典型。
我们可以看到“汇丰人寿+汇丰银行”的典型合作模式，即保险业务被银行纳入到自己的产品链中，保险产品已经完全被视同于银行主业去运作与经营，双方协同发展意愿越来越明显，即在销售银行产品与提供银行服务的过程中协同销售保险产品。
4、保险产品销售渠道丰富多彩在亚洲各个国家和地区，银行保险产品的主要销售渠道就是充分地利用银行的网络资源，结合保险公司的培训，通过银行的职员进行银行保险产品的销售。
近几年来，在我国国内、新加坡、香港和台湾地区，电话销售的保险产品在这些个地区的银行保险保费收入中所占比重已越来越高，逐渐成为银保主流销售渠道之一。
因此，并针对不同的客户，采取不同的分销渠道，如利用银保雇员代理人、职业经纪人、经纪公司和关联度代理以及互联网及电话等形式的各种渠道。
四、困境突围策略解析1、产品策略法国及西班牙的银行机构从很早就开始对众多客户群提供不同层级的寿险产品，以获得更多的国内国外客户的资金。
特别是在法国，银行建立起了全球销售系统和交叉销售体系，还把所提供的寿险种类从传统的储蓄型产品向利润更高的保障型产品转变，如个人年金产品、退休收入保障产品等等，问时逐步开发健康险种和非寿险险种产品。
因此银保双方要加强在产品开发设计方面的沟通与合作，根据消费者的不同层次和需求，研究开发出既能满足客户金融消费需求，又适合银行网点销售的新产品，提高银行保险产品的吸引力和成功率。
例如，2012年某人寿保险公司与建设银行进行合作，根据建设银行资产VIP 客户增长快、需求大的特点，发展高端客户专属化服务渠道，合作开发出适合建设银行贵宾专属长期理财型保险产品“福惠安享”，产品的特点是：起存5万元，趸缴、3年、5年、10年、20年限缴理，兼具投资理财、养老规划、身价保障、财富传承功能，具有财保障全面兼顾、终身关爱两代收益、服务便捷操作灵活的优势。
2012年7月，该公司与建设银行双方联合召开新品发布会，当场预签单保费268万元，在产品转型上获得非常大成功。
2、渠道策略至少在目前看来，渠道关系、渠道资源仍旧是银行保险经营的基础，商业银行的渠道资源和信誉是保险公司缺乏的。
所以各大寿险公司要稳固与工农中建4大国有商业的战略性合作关系，进行强强合作。
2011年4大商业银行的利润合计6031亿元，非利息占比19. 3%不到2成，中介业务的上升空间非常大，4大行资产占全国银行总资产的一半。
若在4大行合作伙伴关系中保持稳定，则总体市场分额相对稳定。
在销售模式方面，传统的银行柜面销售自2011年银监会关于禁止驻点销售的政策发布后，迄今没有明显的起色。
除传统观依靠柜台内的银行工作人员进行销售外，销售模式需要创新，利用市场调整的奇迹，开展银行代理业务的专业化销售尝试，大力开拓私人银行及理财中心，举办会议营销、保险顾问等多元化营销。
3、促销策略人员促销。
这是曾经运用的比较普遍的促销方式，销售人员与客户面对面沟通。
目前形势下一是巩固银行销售人员的关系，加强保险知识以及培训，间接提高银行人员开口量及促成率，提高对保险公司的信任度和忠诚度；二是充分运用其他销售模式，如会议营销、电话营销等方式增加与客户的接触量。
需要保持销售人员的技能状态，因为其他促销方式最后还是落到人员促销上。
针对银行员工的促销，各大人寿保险公司应联合合作银行制定一套科学的有效激励办法，改变现在单纯按量计算的方式，结合销售业绩、产品组合、同业占比以及目标完成率挂钩整体方法，提高销售人员的积极性。