销售跟进表1
销售业绩跟进表
新用户拜访 成交金额 进展情况
新用户拜访 成交金额 进展情况
第一季度填表日期：年月日 第二季度填表日期：年月日 第三季度填表日期：年月日 第四季度填表日期：年月日
下季预计落单 客户和内容
第三季度 周指标
第三季度 月指标 第三季度 计划完成比例 第三季度 计划完成额 截止填表日 季度实际完成额 截止填表日 季度实际完成比例
本季实际落单 客户和内容
新用户拜访 客户所属 下季预计落单额 客户名称 客户地区 合同编号 产品单价
下季预计落单 客户和内容
第四季度 周指标 第四季度 月指标 第四季度 计划完成比例
本季实际落单 客户和内容
新用户拜访 客户所属 下季预计落单额 客户名称 客户地区 合同编号 产品单价
下季预计落单 客户和内容
客户和内容
第二季度 周指标 第二季度 月指标 第二季度 计划完成比例 第二季度 计划完成额 截止填表日 季度实际完成额 截止填表日 季度实际完成比例
本季实际落单 客户和内容
新用户拜访 客户所属 下季预计落单额 客户名称 客户地区 合同编号 产品单价
季度销售业绩跟进表
部门： 内 项 目 全年任务 第一季度 周指标 第一季度 月指标 第一季度 计划完成比例 第一季度 计划完成额 截止填表日 季度实际完成额 截止填表日 季度实际完成比例 容 路艳丽 张玩鸽 销售部 姓 王媛媛 名 明经海 吴春生 单位：万元 本组合计 项目信息 客户所属 客户名称 客户地区 合同编号 产品单价
第四季度 计划完成额 截止填表日 季度实际完成额 截止填表日 季度实际完成比例
本季实际落单 客户和内容
新用户拜访 客户所属 下季预计落单额 客户名称 客户地区 合同编号 产品单价
下季预计落单 பைடு நூலகம்户和内容
客户销售跟踪表
客户销售跟踪表
客户销售跟踪表是用于记录和跟踪销售过程中的客户信息和交易情况的工具。
该表可以包含以下列：
1. 客户姓名：记录客户的姓名或公司名称。
2. 联系方式：记录客户的联系方式，如电话号码、电子邮件地址等。
3. 交易日期：记录交易发生的日期。
4. 产品名称：记录客户购买的产品或服务的名称。
5. 交易金额：记录交易金额，即客户购买产品或服务的金额。
6. 交易状态：记录交易的状态，如已签约、待付款、已付款等。
7. 销售负责人：记录负责该客户销售的销售人员姓名。
8. 跟进记录：记录销售人员与客户的沟通和跟进情况，如拜访记录、电话沟通记录等。
9. 下一步计划：记录下一步跟进客户的计划。
10. 备注：记录其他需要备注的信息。
通过使用客户销售跟踪表，销售团队可以及时了解客户的需求和交易情况，有效跟进和管理客户，提高销售效率和客户满意度。
销售员实用【客户跟进登记管理表】(模板)
被配送吸引
根据日期及重点
姓名 李三
意向程度 （选择）
地区
C
福建
经济条件 身份
较好
宝妈
微商等级 （选择）
新手
客户来源 （选择）
客户意向分类 （选择）
主动加微信的 代理意向
10.21
10.23
10.25
不敢投资
怕卖不动货
体验装配送太 少
A
主动加微信的 分佣系统
B
很棒
公司给的客户 一件代发
C
较好
微信朋友圈的 代理意向
D
一般
朋友介绍的 想拿散货
微信号姓名地区经济条件身份根据日期及重点102110231025李三福建较好新手主动加微信的代理意向不敢投资怕卖不动货体验装配送太少主动加微信的分佣系统很棒公司给的客户一件代发较好微信朋友圈的代理意向一般朋友介绍的想拿散货成交新手陌生客户被配送吸引未入门意向程度选择微商等级选择客户来源
微信号 示列001
销售订单跟进表(1)
KRS-4204AUG-4.4 PCS
KRS-4201AUG-4.0 PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2（高度：
10.50mm）
PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2（高度：
10.50mm）
PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2（高度：
10.50mm）
PCS
KJC-KRS-10648AW-
CPYC001123 KRGD011904188 01.01.02.000368 CPYC001123 KRGD011904189 01.01.02.000312 XSDD19040320 KRGD011904191 01.01.02.001232 XSDD19040320 KRGD011904192 01.01.02.001232 XSDD19040320 KRGD011904193 01.01.02.001232 XSDD19040343 KRGD011905006 01.01.02.001232
KRM-757CW-8.6 PCS
KRS-8302AUR-7 PCS KRS-3206AY-8.6 （壳高：4.00mm， 黑壳），改善后产 品,发光腔2.4mm PCS
KRS-3261AY-4 PCS
ANE-3491CB-8G PCS
ANE-3491B-23.5-
1(加PIN套)
PCS
ANE-3491CB-8G-NP PCS
路梁 玉 2019-05-03 路梁 玉 2019-05-03
1.001.00186 1.001.00186
CPYC001126 CPYC001126
KRGD011905010 01.01.02.001233 KRS-3268AUG-3.5 PCS KRGD011905011 01.01.02.001233 KRS-3268AUG-3.5 PCS
销售项目跟踪表及节点说明
项目资金来源及项目预算
我司主要竞争对手及背景介绍
技术交流
客户参与人员及职务
我司参与人员
交流情况简述
客户意见及要求
下一步工作
方案汇报
客户方面与会人员及职务
我司汇报人员
汇报情况简述
客户意见及要求
下一步工作
报价
接收人及职务
客户意见
二次价格调整及原因
客户决策人及情况介绍
销
售
中
期
招标启动
招标文件起草人及职务
销售项目跟踪表及节点说明
一、项目名称：
二、项目编号：
三、业务负责人：
四、项目进度：如下表色块所示
销售前期
销售中期
销售后期
业务拜访
技术交流
方案汇报
报价
招标启动
投标准备
中标
合同谈判
合同签订
首付款
货到款
安装调试调款
尾款
五、项目进度要点说明：
销
售
前
期
业务拜访
客户姓名
职务
电话
负责内容
客户姓名
职务
电话
负责内容
拜访情况简述
有无特殊约定（说明）
是否指定或采用我公司产品参数
招标方式
招标公司
预计投标单位
存在的问题
我司的竞争对手动态
投标准备
投标前业务进展
我司技术文件负责人
资质、材料等介
评标专家及现场评分情况
中标单位报价、情况简介
我司中标原因
销
售
后
期
合同谈判
中标单位/业主负责人
客户要求
谈判结果
合同签订
签约甲乙双方名称
销售客户跟进工作计划表
销售客户跟进工作计划表总结本销售客户跟进工作计划表旨在帮助销售团队建立一套系统化的客户跟进方法，确保与潜在客户和现有客户的持续沟通和关系发展。
该计划表涵盖了从客户获取开始，直到销售达成和后续的客户满意度调查等一系列活动。
同时，该计划表还包含了一些销售人员应该遵循的基本原则和实施步骤。
一、销售计划1.1 确定销售目标和指标在开始客户跟进工作之前，我们需要先设定销售目标和指标。
这些目标和指标应该具体和可衡量，并与公司整体销售目标相一致。
比如，我们可以设定每月销售额、市场份额和客户满意度等指标。
1.2 制定销售策略销售策略是实现销售目标的路线图。
在制定销售策略时，我们需要考虑以下因素：- 客户定位和目标市场：确定潜在客户的特征和需求，找出潜在客户所在的行业和市场。
- 销售渠道和方式：确定如何接触潜在客户和实施销售活动的渠道和方式，比如电话销售、面对面销售、网络销售等。
- 价格策略：确定产品定价策略，包括定价目标、定价方法和价格的灵活性等。
- 销售技巧和培训：培训销售人员掌握销售技巧，提高销售效果。
1.3 制定销售预算在制定销售预算时，我们需要考虑销售费用和推广费用等因素。
销售费用包括员工工资、差旅费、交际费等。
推广费用包括广告费、市场调研费等。
制定销售预算有助于控制成本和评估销售工作的效果。
二、客户获取2.1 定义目标客户在开始客户获取工作之前，我们需要先明确目标客户的定义。
目标客户是我们希望接触和合作的客户，与我们公司的产品和服务需求相匹配。
2.2 开展市场调研在市场调研阶段，我们需要收集关于目标客户的信息。
这些信息可以包括潜在客户的背景、需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
市场调研的目的是为了更好地了解目标客户，为后续的销售活动做准备。
2.3 制定客户开发计划客户开发计划是指为获得目标客户而制定的一系列活动。
在制定客户开发计划时，我们需要考虑以下因素：- 客户分类：根据目标客户的特点和需求，将客户分为不同的类别。
销售部工作计划跟进表
销售部工作计划跟进表一、简介销售部作为企业的重要部门之一，负责产品的销售和市场开拓。
为了确保销售部的工作顺利进行，制定销售部工作计划跟进表是必不可少的。
本文将介绍一个完整的销售部工作计划跟进表，旨在提高销售部的工作效率和销售业绩。
二、销售计划1. 目标设定销售计划的第一步是设定目标。
销售部应根据市场分析、产品定位和公司战略来制定销售目标。
目标应具体、可衡量、具有挑战性。
例如：“第一季度销售额增长10%”、“拓展5个新客户”等。
2. 市场分析在制定销售计划之前，销售部应对市场进行充分的分析，包括市场规模、竞争对手、产品差异化等因素。
根据市场分析结果，确定销售策略和推广活动。
3. 客户分析销售部还需要对目标客户进行分析，了解他们的需求和购买决策过程。
通过深入了解客户，销售部可以制定针对性的销售策略，提升销售成功率。
4. 销售策略销售部需要根据公司的产品特点和市场需求制定销售策略。
销售策略可以包括定价策略、销售渠道选择、推广策略等内容。
销售部应确保销售策略与公司整体战略相一致。
5. 销售预算销售计划还需要制定销售预算，包括销售费用、市场推广费用等。
销售预算应根据目标设定和销售策略来确定，确保资源的合理分配和利用。
三、销售活动1. 销售拓展销售部需要通过不断拓展客户来实现销售目标。
销售部应对潜在客户进行挖掘和跟进，并与客户进行积极的沟通和推销。
销售部还可以通过参加行业展会、举办产品推介会等方式来扩大客户群体。
2. 销售跟进销售部应对现有客户进行跟进，了解客户的使用情况和满意度，及时解决客户的问题和困惑。
销售部还应定期与客户进行沟通，了解他们的需求和新的市场机会。
3. 销售报告销售部应定期提交销售报告，包括销售额、销售数量、市场份额等数据的分析和总结。
销售报告可以帮助销售部了解销售状况，发现问题并做出相应调整，同时也是与其他部门进行沟通和协调的重要手段。
四、工作流程1. 设定任务和分工销售部应根据销售计划，设定具体任务和分工。
销售合同执行情况跟进表
一、合同基本信息1. 合同编号：_______2. 合同签订日期：_______3. 合同生效日期：_______4. 合同终止日期：_______5. 甲方（买方）：_________________6. 乙方（卖方）：_________________7. 合同标的：_________________8. 合同金额：_________________9. 付款方式：_________________10. 交货方式：_________________二、合同执行情况跟进1. 付款情况：（1）甲方已支付金额：_______（2）甲方未支付金额：_______（3）付款时间：_______（4）付款方式：_______2. 交货情况：（1）已交货数量：_______（2）未交货数量：_______（3）交货时间：_______（4）交货方式：_______3. 质量情况：（1）产品质量合格率：_______（2）产品质量问题：_______（3）质量处理措施：_______4. 争议解决：（1）合同履行过程中出现的争议：_______（2）争议解决方式：_______（3）争议解决结果：_______5. 附件：（1）合同相关文件：_______（2）交货单据：_______（3）付款凭证：_______三、下一步工作计划1. 甲方需在_______前支付剩余款项：_______2. 乙方需在_______前完成剩余货物交付：_______3. 双方需在_______前解决合同履行过程中出现的争议：_______4. 双方需在_______前完成合同附件的补充和整理：_______四、备注1. 本跟进表仅供参考，具体执行情况以实际情况为准。
2. 如有未尽事宜，双方可协商解决。
3. 本跟进表一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：_________________乙方（盖章）：_________________日期：_______。
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13夏鱼网 13夏鱼嘴 13夏鱼嘴
黑色 裸色 黑色 黑/酒红 黑/军绿 黑色 金色 黑色 兰色 白色 黑/粉 黑/白 黑色 兰色 白色 黑色 黑/军绿 黑/酒红 黑色 蓝色 黑色 兰色 玫红 蓝色 白色 黑色 白色 粉色 杏黄 黄白
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14夏沙网 14夏沙网 14夏沙网 14夏沙网 14夏沙网 14夏沙网 14夏凉鞋 14夏凉鞋 14夏凉鞋 14夏凉鞋 14夏凉鞋 14春网沈 14夏四季 14夏四季 14夏四季 14夏四季 14夏四季 14夏凉鞋 14夏鱼嘴 14夏鱼嘴
白色 黑色 金色 粉色 金色 银色 黑色 米白 黑色 粉色 黑色 米白 黑色 米色 绿色 兰色 金色 粉色 白色 黑色 金色 米色 粉色 黑色 粉色 白色 黑色 白色 粉色 兰色 果绿 黑色 粉色 黑色 米白 粉色 白色 黑色 红色 黑色 兰色
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临汾销售跟进工具
货号 3966-10 类 别 系列 颜色 湖水兰 玫红 黄色 白色 兰色 粉色 白色 黑色 粉色 白色 黑色 粉色 白色 兰色 黑色 金色 金色 银色 黑色 银色 黑色 白色 黑色 粉色 银色 粉色 金色 银色 金色 银色 粉色 白色 兰色 粉色 粉色 金色 白色 粉色 白色 金色 银色 黑色 价格 70 期初 2 4 3 2 2 4 3 5 4 4 4 4 2 4 3 4 3 1 5 3 4 2 4 4 4 5 5 5 3 3 4 2 4 4 4 5 3 2 4 5 5 4 1 139 41806 数量 金额 41807 数量 金额 41808 数量 1 金额 139 41809 数量 金额 41810 数量 金额 41811 数量 金额 41812 数量
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金额累计
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14夏凉鞋 14夏凉鞋 14夏凉拖 14夏凉拖 14夏凉拖 14夏凉拖 14夏凉拖 14夏凉拖 14夏凉鞋 14夏沙网
米色 黑色 粉色 黑色 粉色 粉色 白色 绿色 金色 银色 黑色 白色 粉色 白色 黑色 粉色 白色 粉色 米白 黑色 米色 桔黄 粉色 白色 兰色 兰色 枪色 粉色 金色 银色 黑色 粉色 白色 白色 兰色 粉色 白色 黑色 粉色 黑色 银色 黑色
14夏四季 14夏四季 14夏鱼嘴 14夏沙网 14夏四季 14夏鱼嘴 14夏四季 14春单网 14春单网 14春单 14夏鱼网 14夏鱼嘴 14夏鱼嘴 14夏鱼网 14夏鱼嘴 14春孔 14春单 14夏鱼网 14夏鱼网 14夏鱼网 13春单 14夏沙网 14夏沙网 14夏凉鞋 13夏凉鞋
白色 金色 银色 黑色 白色 黑色 白色 黑色 粉色 黑色 粉色 绿色 黑/黄 浅蓝 金色 兰色 金色 黑色 白色 黑色 米白 黑色 白色 黑/白 黑色 黑色 粉色 黑色 黑色 粉色 黑色 黑色 黑/银 黑/金 黑色 粉色 粉色 银色 金色 银色 橙色 纯白
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黑色 浅蓝 金色 金色 银色 黑色 粉色 米白 黑/兰 黑/红 黑/银 黑/金 黑/金 金色 黑色 白色 黑色 金色 黑色 白色 兰色 金色 银色 红色 粉色 银色 黑/白 兰/黑 黑色 粉色 兰色 黑色 红色 黑色 粉红 宝兰 黑色 粉色 米白 白色 浅粉 粉色
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