酒仙网与电商平台合作
酒仙网营运状况调查报告
营销渠道管理关于酒仙网运营状况的调查报告酒仙网如何解开与传统渠道的死结一杨跃辉、郑华美、陈志俊、王萌2016/3/18酒仙网将对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击更重要的是它为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择。
通过渠道革命酒仙网完成了营销模式1的升级与整合但这仅仅是第一步。
一、前言：山西产业结构调整以来一大批煤老板纷纷转投其他行业近日一则新闻“煤老板”投资10亿“酒仙网”上线赫然印入眼帘。
在本来就已经趋于饱和的电子商务酒类市场1家投资10亿级的酒类B2C 网站进入很快引起了轰动。
通过媒体报道的一些资料我们了解到酒仙网由一实力雄厚的煤老板累积投10亿巨资创办。
“近年来晋商掀起了转型高潮”有关专家称从原先的煤炭等资源能源行业向互联网、新能源、白酒、保健品等行业转型。
在所有的转型行业中晋商最为青睐的即是互联网和白酒行业。
晋商巨额投资酒仙网不仅为消费者提供了一种全新而便利的购酒渠道和选择也会对传统的酒类销售渠道以及整个酒类产业链造成冲击。
二、酒仙网突破传统渠道的过程：削平渠道层级的低价模式从传统渠道到垂直电商，要走多远？500千米。
太原到北京。
22009年10月，酒仙网在太原成立，在省内捣腾了一阵子，2010年5月，酒仙网迁到北京。
由此开始，酒仙网真正开始电商之路，购买流量、构建全国物流、用低价争取用户……一个传统生意人开始了一场与以往不一样的生意。
这是在革命，革百世酒业的命，也在革行业的命。
许多人有些看不懂郝鸿峰了，“我是唯一支持他的人”，郝的夫人对记者说，他们两个人一起听了那堂电子商务课。
酒仙网的商业模式其实比较简单，上游对接酒企直接采购，下游直面市场销售，消除销售渠道层级，降低酒水销售流通成本，通过价格优势扩大市场。
在传统渠道，酒水尤其是白酒的流通成本，大约占销售价格的50%，甚至更多。
从酒企到消费者，一般有四个渠道层级：一级代理商、省级代理商、市级代理商、零售商，这还不包括靠返点吃饭的总代理。
电商平台合作与其他电商平台合作的好处和注意事项
电商平台合作与其他电商平台合作的好处和注意事项随着电子商务的发展，电商平台之间的合作成为了一个趋势。
电商平台合作可以带来许多好处，但同时也需要注意一些事项。
本文将探讨电商平台合作的好处以及需要注意的事项。
一、电商平台合作的好处1. 扩大市场份额电商平台合作可以帮助企业扩大市场份额。
通过与其他电商平台合作，企业可以借助其用户群体和资源，将产品或服务推广到更广泛的目标消费群体中。
合作可以增加企业的曝光率，提高品牌知名度，从而吸引更多潜在客户。
2. 分享用户资源电商平台合作可以共享用户资源。
不同的电商平台可能各自拥有不同的用户群体，通过合作可以打通各平台之间的用户资源，实现用户的共享。
这将增加消费者的选择，提高用户体验，同时也给合作双方带来更多商业机会。
3. 降低运营成本电商平台合作可以降低企业的运营成本。
合作可以实现资源共享，例如物流、仓储、客服等方面的资源，从而减少企业的运营开支。
此外，通过合作可以获得更好的采购价格和成本管理，进一步降低企业的成本负担。
二、电商平台合作的注意事项1. 选择合作伙伴在进行电商平台合作时，选择合适的合作伙伴至关重要。
合作伙伴应与自身企业的定位和核心价值相符，有良好的商业信誉和声誉。
此外，还需要考虑合作伙伴的规模、用户群体以及品牌形象等因素，确保合作双方可以相互融合、互利共赢。
2. 确定合作模式在进行电商平台合作时，需要明确合作模式。
合作模式可以是品牌合作、分销合作或共同营销等形式。
确定合作模式可以帮助合作双方明确各自的责任和权益，避免后续合作中的纠纷和冲突。
3. 建立合作协议为了明确双方的权益和责任，电商平台合作需要建立合作协议。
合作协议应明确合作双方的权益、合作期限、产品价格、销售分成以及违约责任等内容，以保障合作的顺利进行，并在合作关系出现问题时有明确的维权渠道。
4. 加强沟通与协调电商平台合作需要加强沟通与协调。
合作双方应保持密切的沟通，及时解决合作中的问题和困难。
酒仙网酒类市场战略布局探究新零售商业模式变革方向
酒仙网酒类市场战略布局探究新零售商业模式变革方向2018年6月9日，酒仙网新零售连锁咨询项目启动，逸马代表与酒仙网共同举办了项目启动会议。
该会议旨在建立项目执行推进组织，提升项目执行团队对工作的认知和准备。
这表明，借助与综合电商平台、与厂家的代运营合作，在稳固了B2C基本盘之后，酒仙网仍将持续向着创新的路狂奔，之前不断试水新模式，今天依靠专家指导落地的新零售模式，这家垂直电商即将迎来新一轮的转变。
下面咱们逸马连锁精品班的小编就从酒仙网市场战略布局来探究新零售商业模式变革方向。
首先我们捋一下国际名酒城的运作模式一是酒仙网可以为每一家国际名酒城提供一站式指导、360度服务，即每家店度配有专业的指导人员，从选址到建店、选品、销售、管理、运营协助加盟商开店。
二是针对不同的店面酒仙网提供不同的产品的搭建方案，每家店面只允许卖酒仙网提供的产品，避免了产品价格混乱，扰乱市场秩序的现象;三是每家店面都可以链接到北京酒仙网总部，酒仙网可以24小时从考勤到业务等全方面进行辅助管理，以便充分掌握消费者的喜好，从而有的放矢的布局产品;四是通过利用社会化营销工具以及微信群，通过微信群裂变、微信公众号推广、新媒体矩阵推广等这样的方式将酒仙网线上1800万会员引流到线下国际名酒城。
新零售是最重要变革方向作为酒业垂直电商之中硕果仅存的少数企业，作为在各种新模式之间反复探索的电商平台，酒仙网一度成为业界观察电商走向的重要风向标。
从B2C开始，中间尝试各种新模式，最终落子于新零售，酒仙网或许不仅为垂直电商、也为整个酒行业探出电商化新路。
发展新零售，郝鸿峰坦言是因为传统业务会遭遇瓶颈——目前，B2C酒类电商占酒类零售5%左右，未来三年还会快速增长，但到10%的时候会面临增长瓶颈。
长期来看，B2C能占到全行业的15～20%，剩余的85%市场关键在于用互联网模式改变现有的烟酒店等终端。
酒仙网集团副总裁张继海也表示：“我们在连锁经营上经验不足，逸马是这方面的专家，本次项目合作，也希望逸马专家团队帮助酒仙网新零售解决目前快速发展过程中遇到的问题，同时对酒仙网新零售系统进行全面梳理，实现可操作的标准化复制系统建设”。
酒水小店入驻方案
酒水小店入驻方案一、概述随着电商的发展，越来越多的实体店开始考虑线上销售。
而对于酒水小店来说，电商平台成为了其开拓市场的重要途径。
本篇文档将会介绍酒水小店入驻电商平台的一些基本方式和相关注意事项。
二、入驻方式目前，市面上的电商平台多种多样，入驻方式也各不相同。
一般来说，酒水小店入驻电商平台的方式主要有以下几种：1. 专业酒品类电商平台入驻如酒仙网、翰品网等。
这些电商平台主打酒水类别，对于酒水小店而言，入驻时需提供其企业营业执照、开户许可证、税务登记证等相关证件，并且需要满足一定的评审标准。
2. 综合性电商平台入驻如天猫、京东、苏宁等。
这些电商平台不仅有酒水产品类别，还涵盖了其他各种商品。
入驻方式基本与专业酒品类电商平台相同，但需要注意相关评审标准较高。
3. 微商城入驻如微信、拼多多等。
这些平台也提供了开店入驻的方式，其入驻条件和方式与其他电商平台不同，主要是以微信号或手机应用为入口，支持个人和企业同时入驻。
4. 自建电商平台如自建电子商务网站或小程序等。
这种方式一般需要酒水小店具备一定的技术实力和资金实力。
但如果成功搭建起了自己的电商平台，就可以完全掌控在线销售的过程和规则。
三、入驻注意事项无论采取哪种入驻方式，酒水小店都需要注意以下几个方面：1. 产品品质与品牌形象无论是哪种入驻方式，所提供的酒水产品品质必须过硬。
而且，酒水小店还要考虑如何在电商平台上建立品牌形象，提高消费者的有限认知度和信赖度。
2. 价格策略在电商平台上销售酒水产品，价格往往比实体店更加透明。
酒水小店需要合理制定自己的价格策略，包括定价、促销和运费等方面，以确保铺货利润和消费体验的平衡。
3. 客户服务优秀的客户服务质量是酒水小店在电商平台上的核心竞争力之一。
包括快速响应客户咨询、及时处理售后服务问题、确保物流时效等方面。
4. 网络营销和推广在入驻电商平台后，酒水小店还需要积极进行网络营销和推广活动，增加品牌知名度和销售量。
同时，也要遵循电商平台相关规定，尊重其他商家和消费者的合法权益。
酒仙网创始人郝鸿峰的“土”电商之梦
酒仙网创始人郝鸿峰的“土”电商之梦郝鸿峰的办公室不小,古色古香,一水儿的暗红色木制家具,站在门口就能望见最深处靠墙放着一条长几,供奉着一尊佛和一尊关公。
与之呼应的是公司正门摆着一尊金鼎,跟旅游景点的架势一样,里面有水,水底是一枚枚金色银色硬币。
金鼎上方挂着“酒仙宣言”,末行写着:争创中国第一,争创世界第一。
他坐在茶几边接待我们。
烧水,泡杯,冲茶,给每个人倒上。
“这不像电子商务公司老板的办公室,对吧?其实,我做的这个生意蛮传统的。
”平头,圆脸,神似年画上的汉钟离,酒仙网创始人郝鸿峰笑得喜庆、憨厚,又透露着精明。
因为在山西做了10多年生意,这个土生土长的河北邯郸人,自称晋商。
2009年,当他要转战电商、开创酒仙网的时候,媒体和同行颇有戏谑意味地说,煤老板转行卖酒了。
其实,郝鸿峰和山西著名的煤炭生意没什么关系。
但这种偏见不是没有来由,一个不是互联网相关行业出身的商人突然闯进电商,难免显得突兀。
可郝鸿峰不这么看。
他说,电子商务公司不是一个互联网公司,而是零售公司。
“就不应该找从百度出来的人,而应该找从沃尔玛出来的人做电商。
”甚至,他认为电商的冬天之所以来临,首先就是因为投资人对电商理解有误,又投了一帮对做生意不用心的人,从而把钱用错了方向。
“这样的失误造成的结果有时简直不可思议,比如做一千万的广告,往往只卖两百万的东西,如果这样能行的话,我就坐到马路边上发钱就好了,还说我一个好呢。
出钱出力又不讨好,亏钱是必然的。
”他笑着说。
“造势”2012年,各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局,卖袜子的唯棉关闭了,主营妇婴产品的红孩子被收购了。
而酒类电商在其中已算是活得不错的,酒类电商是以入驻第三方平台居多,目前可查的酒类电商网站已有100多家,但较知名的酒类电商则没几家。
酒仙网、也买酒等都获得客户及投资者的认可。
9月初,酒仙网宣布完成C轮融资,获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。
这是继去年获得两轮融资后,公司再次获得资本市场垂青。
发展酒类电子商务平台的战略合作模式
发展酒类电子商务平台的战略合作模式随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了现代商业的重要趋势之一。
在各个行业中，酒类行业也不例外，越来越多的酒类电子商务平台涌现出来。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅仅依靠自身的力量是远远不够的。
因此，发展酒类电子商务平台的战略合作模式成为了一个不可忽视的问题。
一、合作模式的重要性酒类电子商务平台的战略合作模式是指平台与其他相关企业之间建立起的合作关系，通过共同的资源整合、互利共赢的合作方式，实现双方的共同发展。
这种合作模式的重要性在于，能够充分发挥各方的优势，提高整体竞争力，实现资源的最优配置。
二、合作对象的选择在选择合作对象时，酒类电子商务平台应该注重以下几个方面：1. 供应商：选择优质的供应商是酒类电子商务平台成功的关键。
供应商应具备稳定的产品质量和供货能力，能够提供有竞争力的价格，并且愿意与平台建立长期合作关系。
2. 物流公司：物流环节是酒类电子商务平台中不可或缺的一环。
选择一家物流公司时，要考虑其覆盖范围、运输速度、服务质量等因素，确保能够及时、安全地将产品送达消费者手中。
3. 支付平台：安全、便捷的支付方式是促进消费者购买的重要因素之一。
因此，选择一家信誉良好、支付方式多样化的支付平台是非常重要的。
三、合作模式的具体实施在实施合作模式时，酒类电子商务平台可以采取以下几种方式：1. 供应链合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同制定采购计划，实现资源的共享和优化。
2. 营销合作：与相关企业共同进行营销活动，通过互相推荐、联合促销等方式，扩大品牌影响力，提高销售额。
3. 数据共享：与相关企业共享数据，通过数据分析和挖掘，了解消费者需求，优化产品和服务，提高用户体验。
4. 技术合作：与技术公司合作，共同研发和优化平台的技术功能，提高用户体验和平台的竞争力。
四、合作模式带来的好处通过战略合作模式，酒类电子商务平台可以获得以下好处：1. 资源整合：与合作伙伴共享资源，提高资源利用效率，降低成本，增加竞争力。
酒类电商如何与品牌达成合作推广
酒类电商如何与品牌达成合作推广随着互联网的迅猛发展，电商已经成为了各行各业的主要销售渠道之一。
酒类行业也不例外，越来越多的消费者选择在酒类电商平台上购买酒类产品。
然而，酒类电商平台要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要与品牌进行合作推广。
本文将探讨酒类电商如何与品牌达成合作推广的方法和策略。
一、建立合作伙伴关系酒类电商平台与品牌之间的合作应该是双赢的，双方都应该从中获得利益。
首先，酒类电商平台需要选择与其定位相符的品牌进行合作，确保双方的目标和价值观一致。
其次，双方应该建立长期稳定的合作伙伴关系，共同制定合作计划和目标，并定期进行评估和调整。
二、提供全方位的支持酒类电商平台应该为品牌提供全方位的支持，包括市场推广、销售渠道、物流配送等方面。
首先，酒类电商平台可以通过线上线下的宣传推广活动，提升品牌的知名度和美誉度。
其次，酒类电商平台可以为品牌提供多样化的销售渠道，包括自有网站、第三方平台以及线下实体店等。
最后，酒类电商平台应该建立高效可靠的物流配送系统，确保产品能够及时准确地送达消费者手中。
三、共同制定营销策略酒类电商平台与品牌应该共同制定营销策略，以实现销售增长和市场份额提升的目标。
首先，双方可以通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和市场趋势，从而确定合适的产品定位和推广方式。
其次，双方可以通过联合营销活动，如促销优惠、限时折扣、品牌合作等，吸引消费者的关注和购买欲望。
最后，双方可以通过互动营销和社交媒体推广，与消费者进行有效的沟通和互动，增强品牌认知度和用户黏性。
四、建立信任和合作酒类电商平台与品牌之间的合作建立在信任和合作的基础上。
双方应该保持良好的沟通和协调，及时解决问题和难题，以确保合作的顺利进行。
酒类电商平台应该尊重品牌的知识产权和商业机密，保护品牌的声誉和利益。
品牌也应该积极参与合作，提供专业的产品知识和市场洞察，为酒类电商平台提供有价值的支持和建议。
总结起来，酒类电商与品牌之间的合作推广是一项需要双方共同努力的任务。
白酒与电商渠道的合作与发展
白酒与电商渠道的合作与发展中国白酒作为我国传统的饮品，历史悠久，文化底蕴深厚。
随着科技的发展和消费习惯的变化，白酒行业正面临着新的机遇和挑战。
其中，电商渠道的兴起，为白酒行业带来了新的发展契机。
电商渠道的优势电商渠道以其独特的优势，正在改变着白酒行业的销售模式。
首先，电商平台的广泛覆盖，使得白酒企业可以打破地域限制，将产品推向更广阔的市场。
其次，电商渠道的便捷性，满足了消费者对于购买白酒的即时需求。
此外，电商平台的大数据功能，可以帮助白酒企业更好地了解消费者需求，优化产品结构和营销策略。
白酒企业与电商的合作模式面对电商渠道的机遇，白酒企业采取了多种方式与之合作，以实现共同发展。
自主建设电商平台许多白酒企业选择自主建设电商平台，以实现产品在线销售。
通过电商平台，白酒企业可以直接与消费者沟通，减少中间环节，降低销售成本。
同时，企业还可以通过电商平台，进行品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
与电商平台合作一些白酒企业选择与电商平台合作，利用其成熟的销售体系和物流配送能力，将产品推向市场。
这种合作模式，可以帮助白酒企业快速进入市场，减少市场开拓成本。
同时，通过与电商平台的合作，白酒企业可以借助其大数据分析能力，更好地了解消费者需求，优化产品结构。
利用社交媒体营销随着社交媒体的普及，白酒企业也开始利用微信、微博等平台进行营销。
通过社交媒体，白酒企业可以与消费者建立更紧密的联系，提升品牌形象。
同时，社交媒体的病毒式传播效应，也有助于白酒企业的品牌传播。
面临的问题与挑战尽管电商渠道为白酒行业带来了新的发展机遇，但同时也面临着一些问题和挑战。
首先，电商平台的竞争激烈，白酒企业需要投入大量资源进行营销和品牌建设，以获得消费者的关注。
其次，电商渠道的碎片化，使得白酒企业需要面对多元化的消费需求，如何满足这些需求，是一个挑战。
此外，电商渠道的快速发展，也对白酒行业的传统销售模式带来了冲击，如何实现线上线下融合发展，是白酒企业需要思考的问题。
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酒仙网与平台的一拍即合
酒仙网是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。
公司借助于现代电子商务平台主力从事酒类高档消费品的销售服务，主营进口高档洋酒、红葡萄酒、国产中高档白酒、葡萄酒、花雕酒等。
近日酒仙网与1号店联合，一号店的酒类频道将由酒仙网独家运营。
这是继与库巴、当当达成排他性合作战略协议后，酒仙网又下一城。
这或许意味着将会有更多的卖家亦会才取这种模式。
从去年开始，随着平台类电商开放程度深入，垂直类的电商就陆续的与平台类的电商合作，在未来将会影响电商的走势。
如果是这样的话，哪些小的卖家基本全会死光，因为大的卖家进驻平台类，小的卖家不仅会全部清出，入股不清出，那么在价格、服务、物流等跟不上大的卖家，所以清出也会死迟早的事情，但是这样也会给平台类的造成只有一个卖家的尴尬境地，如果中途合作失败，很难再找到这样的卖家。
所以个人感觉对垂直类的卖家更有利，因为他们打败了更多的竞争对手。
如果是几家酒类的都在这里卖，而不是排他性的合作，我更看好。
酒仙网与国内20多家知名白酒企业确立了紧密型合作关系，并拥有法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国的1250多个葡萄酒品种，能够满足客户个性鲜明的差异化需求。
酒仙网以现代电子商务+物流配送的B2C模式：即以网站订购、呼叫中心（Callcenter）预定接单，物流配送为主的业务经营模式
本文转自。