业务员是做什么的
业务员每天要做的5件事
业务员每天要做的5件事嘿，咱来说说业务员每天要做的五件事哈。
一、联系客户这可是咱业务员每天的头等大事哇。
有一回啊，我早上一到公司，就赶紧拿起电话开始联系客户。
“喂，李老板吗？我是那个小王啊，上次跟您说的那个产品您考虑得咋样啦？”就这么一个一个地打过去，有时候客户忙，不接电话，那咱也不能放弃，过会儿再打。
要是客户接了电话，咱就得好好跟人家介绍产品，了解人家的需求。
就像有一次，我联系到一个新客户，人家一开始还挺冷淡的，但是我耐心地给他介绍我们的产品优势，最后他还真有点感兴趣了，约了个时间见面详谈呢。
二、拜访客户光打电话可不行，有时候还得亲自去拜访客户。
我记得有一次，我要去拜访一个大客户。
去之前，我做了好多准备，把产品资料都整理得妥妥当当的，还想好了怎么跟客户介绍。
到了客户那里，我可紧张了，但是还是得硬着头皮上啊。
我面带微笑地跟客户打招呼，然后开始介绍我们的产品。
客户提出了一些问题，我都认真地回答。
最后客户说会考虑考虑，虽然没有当场成交，但是我觉得这次拜访还是很有收获的。
三、整理资料每天联系和拜访客户之后，得把那些资料整理好哇。
比如说客户的需求、反馈啥的。
有一回，我忙了一天，回来累得不行，但是还是得把资料整理好。
我坐在办公桌前，看着那些乱七八糟的资料，心里有点烦躁。
但是我知道这很重要，就耐着性子一个一个地整理。
整理完之后，感觉心里踏实多了。
四、学习产品知识咱这业务员得不断学习产品知识，不然怎么跟客户介绍呢？有一次，我们公司推出了一个新产品，我赶紧找来资料学习。
那资料可厚了，看得我头都大了。
但是没办法呀，不学习不行。
我就认真地看，做笔记，遇到不懂的地方就问同事。
最后终于把产品知识掌握得差不多了，可以自信地跟客户介绍了。
五、总结经验每天下班之前，得总结一下当天的工作经验。
今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，以后怎么改进。
我记得有一次，我总结的时候发现自己在跟客户沟通的时候有点急躁，没有充分了解客户的需求。
业务员工作职责和工作内容
业务员工作职责和工作内容以下是 7 条关于业务员工作职责和工作内容：1. 咱业务员得像侦探一样去寻找客户呀！你想想，不主动出击，客户能自己送上门来吗？比如说，参加各种行业展会，在那里面睁大双眼，去发现那些潜在的“宝藏客户”。
咱要积极主动，才能把业务做大做强嘛！2. 跟客户沟通那可是关键啊！讲得形象点，就像朋友聊天一样，得让客户觉得亲切、可信。
就好比客户说产品价格有点贵，咱就得赶紧想办法说明价值所在呀，“您看，这质量多好，能多用好多年呢，算下来多划算呀，您说是不是？”通过巧妙沟通让客户心动呀！3. 业务拓展不就是开疆拓土嘛！咱要勇敢地去探索新领域、新市场。
就像个勇敢的开拓者，不择手段地去抢占一席之地。
比如说在新的地区设立销售点，那得有多大的勇气和决心呀！4. 客户关系维护就像呵护花朵一样重要哟！绝不能掉以轻心。
一旦客户有啥问题，咱得立马冲上去解决呀，“哎呀，放心啦，我马上给您处理好。
”让客户感受到咱的贴心和负责。
5. 咱业务员还得随时了解市场动态呢！这就像在大海中航行要时刻注意风向一样。
一旦发现新趋势，就得赶紧调整策略。
比如说竞争对手有了新动作，咱能不紧张起来想对策吗？6. 提供优质服务也是咱业务员的分内事呀！要像对待上帝一样对待客户。
客户要个啥资料，咱得飞速准备好递过去。
“您稍等哈，我马上给您找齐。
”这就是咱的态度！7. 完成销售目标那可是硬指标啊！必须全力以赴！就像运动员朝着金牌努力冲刺一样。
不管遇到多大困难，咱也不能退缩，务必要把任务拿下。
结论：总之，业务员的工作充满挑战，但也超级有意义呀，只要咱用心去做，肯定能做出一番成绩来！。
业务员的主要工作内容（精选16篇）
业务员的主要工作内容业务员的主要工作内容（精选16篇）在快速变化和不断变革的今天，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。
我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编帮大家整理的业务员的主要工作内容，仅供参考，欢迎大家阅读。
参考！业务员的主要工作内容篇11、新客户开发（电话或拜访）；2、老客户或潜在客户回访、跟踪；3、整理客户清单，建立自己的A/B类客户表；4、针对A/B类客户表，分析客户需求，列出对每一个客户的进攻方略并执行之；5、商务谈判，合同签订；6、监督产品的品质与服务的状况，为客户把关；业务员的主要工作内容篇21、首先是负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、然后根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
业务员的主要工作内容篇31、开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。
2、网络平台的维护，利用各种发布产品信息，积极寻找客户资料。
3、积极与各种类型的客户保持正常沟通。
4、拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。
5、对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。
6、积极向主管或领导情况。
业务员的主要工作内容篇4工作职责：1.负责对辖区内市场净水产品、品牌、价格等情况调研分析，根据公司要求制定相应方案，开拓市场，扩大市场份额。
业务员是做什么-什么是业务员
别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明
显地有较多的跟随者，而着服的却只有少数甚至 没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
而且啃得更凶残。这也是为什么我赚钱后每个月都要坚持给我妈生活费的原因
另外，由于在现代工商业社会里每个人或多
或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从 容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将 自己的业绩压力转嫁到身上，而超级销售员则是 快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人 形象。
0c25f5ca 易博亚洲
通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人
的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者 学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的 优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这 样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在 30 年前 就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售 的新刊书籍。而我却认为销售如同其他部门的专
怎么才能成为一个优秀的业务员？
1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素 是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢
而且啃得更凶残。这也是为什么我赚钱后每个月都要坚持给我妈生活费的原因
自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会
喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯 两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最 大的爱心去喜欢自己。”
4．具备专业知识。销售员要具有商品、业
务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你 们是否提供安装服务?”面对而无法提供完整或 立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我 请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”„„
你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级 销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的
业务员是做什么的
业务员是做什么的1、在总经理的领导下，具体负责公司经营业务和管理；2、负责公司加工业务的经营管理，巩固老客户，开拓新客户，重点应加强开拓业务，确保总部下达销售指标的完成；3、负责公司销售服务工作，积极向顾客宣传染整公司的各种生产经营业务。
对外宣传树立良好的公司形象，以真诚的服务取得更多顾客对公司的了解和支持，以优质的服务开辟更大的市场份额。
顾客意见和投诉必须立即向公司领导和责任部门反馈并会同及时解决，加强对各部门（生产班组）顾客意识的提高并做好沟通、协调工作，发生质量问题等顾客要求处理解决的问题，应立即会同生产部、技术、品检部门组织力量按总部要求在2小时内到达顾客所在地（本地区）解决问题，确保顾客满意；4、负责销售（经销、加工）资金回笼，严格执行和掌握公司营销政策，不准以权谋私，不断提高经营能力和业务水平，做到既确保业务发展、资金及时回笼，又要向顾客耐心做好解说工作，取得顾客理解和支持，全面完成销售业务和资金回笼工作；5、负责与计划科、生产部门、技术质检部门的沟通和联系，妥善处理顾客的各种问题，确保满足客户各种合理需求，以巩固业务量；6、负责把经营业务的各种客户要求和资料完整地移交计划科接单人员，没有搞清客户要求的单子不准移交并立即向客户联系觖决。
对质量要求、价格、交期的正确传递负责，对完成销售业务量负责；7、服从分配，配合上级领导做好各项工作。
成为一名优秀的业务员给你这么几点1.了解领导争取支持2.不推卸责任3.做事多看长远回报4.正视问题才能解决5.行动才有回报6.不要认命7.业绩达成全力争取业务和推销不一样，推销只负责销售，而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责。
一般通货行业的业务员比较好做，因为市场高度成熟，几乎没有新点开发，各种渠道、区域、市场等各方面关系都很顺利，只需要进入“模式”就可以了。
业务员工作岗位职责
业务员工作岗位职责业务员工作岗位职责20篇在发展不断提速的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
我们该怎么制定岗位职责呢？下面是作者帮大家整理的业务员工作岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
业务员工作岗位职责1一、岗位名称：外贸销售业务员直接上级：外贸主管定员标准：3人二、岗位职责概述：主要负责联系国外客户，签订合同。
（二）工作职责1、配合公司的所需，及时作好翻译工作2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其尺寸及结构和给予准确的报价3、熟悉产品在市场上的定位，找出不同产品报价时的区别4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理11、提交季度业务汇总和年度总结12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态15、协助外贸主管，参与对外谈判16、根据外贸市场的变化，适时地对设计部开发新产品提出合理化建议。
三、工作内容1、及时安排好打样。
要按客户的要求，书面详细列出打样单。
打样单上应严格明晰四大要素：数量、原材料、产品结构和工期。
打样单应由主管签字后，方能递交工厂安排打样，如涉及新开模具，应请示主管；打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。
业务员每天要做的8件事情
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。
（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）4.每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。
（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）5，每个季度定期更换网页内容。
将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。
这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。
（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。
（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。
建议要结合公司的实际情况进行）。
外贸业务员都做什么
外贸业务员都做什么外贸业务员是指从事国际贸易业务的人员，主要负责开拓海外市场、寻找供应商、洽谈合作、报价和订单管理等工作。
下面将详细介绍外贸业务员的工作内容。
首先，外贸业务员的主要职责之一是开拓海外市场。
他们需要研究各国市场需求和消费行为，寻找适合自己公司产品的目标市场。
通过参加国际贸易展览会、建立和维护良好的业务关系等方式，开拓新市场。
其次，外贸业务员需要进行供应商的选定。
他们需要与潜在的供应商进行洽谈，了解对方的生产能力、产品质量、交付能力等情况，以确保合作的可行性。
同时，对供应商进行评估和筛选，选择最适合自己公司需求的供应商。
接下来，外贸业务员需要进行合作洽谈。
他们会与潜在客户进行合作方案的讨论和商务谈判。
在洽谈过程中，他们需要了解对方的需求和意愿，根据公司实际情况提供合理的报价和交付方案。
在合作协议达成后，外贸业务员还需要负责订单的管理。
他们与客户协商确定交付时间、付款方式等细节，并确保订单按时履行。
同时，他们还需要与内部部门进行沟通，保证生产和质检等环节的顺利进行。
此外，外贸业务员还需要负责售后服务。
一旦出现问题，他们需要及时处理，并与客户进行沟通，确保问题得到妥善解决。
同时，他们还需要与跨境物流、报关等相关部门进行协调，确保货物顺利运达。
除了以上的主要工作内容，外贸业务员还需要做很多其他的工作。
例如，市场调研、竞争分析、产品推广和品牌建设等。
另外，外贸业务员还需要不断学习和更新相关的知识，掌握国际贸易规则和流程的变化。
作为一名外贸业务员，他们需要具备一定的商务和谈判技巧，良好的沟通能力和团队合作精神。
他们要能够灵活应对各种复杂的商务环境和情况，并在合作中保护公司的利益。
总的来说，外贸业务员是一个多方面能力要求较高的职业。
他们需要兼顾市场开拓、供应商管理、洽谈合作、订单管理、售后服务等多个工作环节，为公司的国际贸易业务做出贡献。
通过他们的努力，企业可以在海外市场上取得更好的成绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务员是做什么的
随着市场的不断进步，现在的业务员应该叫营销员。
因为意义变了，随着经济的发展，市场的不断开拓，客户的不断升级，业务员的主要工作已经由打江山过度到守江山的阶段，在这一阶段，销量增长没有明显的增长，更多的是市场软环境的建设与维护，如价格控制、窜货管理、客户维护、竞品信息反馈制定反击策略、卖场谈判与维护、渠道管理等工作，而且这些工作正朝着专业化、系统化、团队化发展。
先回答楼主的问题，业务的工资一般多是底薪+提成，但是有些行业如直销和房产还有小公司等，要么是没有底薪，要么底薪很可怜。
一般的业务工作是给你一片市场区域，你来开发和维护，使区域内销量得到良性的发展。
成为一名优秀的业务员给你这么几点
1.了解领导争取支持
2.不推卸责任
3.做事多看长远回报
4.正视问题才能解决
5.行动才有回报
6.不要认命
7.业绩达成全力争取
业务和推销不一样，推销只负责销售，而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责。
一般通货行业的业务员比较好做，因为市场高度成熟，几乎没有新点开发，各
种渠道、区域、市场等各方面关系都很顺利，只需要进入“模式”就可以了。