脉动的品牌策略分析
脉动饮料营销策划方案总结
脉动饮料营销策划方案总结一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过调研，我们发现，年轻人对功能性饮料有着很高的需求，但市场上现有的功能性饮料种类繁多，竞争激烈。
因此，我们要针对年轻人的需求定位脉动饮料，并找出与竞争对手的差异化。
二、产品定位根据市场调研的结果，我们将脉动饮料定位为一种专注于提供健康、美味、能量充沛的功能性饮料。
我们强调脉动饮料的天然成分，没有添加任何人工色素和防腐剂，健康无负担。
并且，我们推出了多种口味的脉动饮料，满足不同消费者的口味需求。
三、品牌建设为了提高脉动饮料的知名度和美誉度，我们需要进行品牌建设。
首先，我们设计了脉动饮料的品牌Logo和包装设计，确保品牌的视觉识别度。
其次，我们通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
最后，我们与合适的品牌形象大使合作，将脉动饮料与年轻、阳光、健康的形象联系在一起。
四、渠道建设为了确保脉动饮料能够便捷地被消费者购买到，我们需要进行渠道建设。
首先，我们与各大超市和便利店进行合作，将脉动饮料摆放在显眼的位置，并且进行特价促销活动。
其次，我们与各大电商平台进行合作，提供脉动饮料的在线销售渠道，并定期进行促销活动。
同时，我们还将在校园、体育馆等年轻人聚集的地方设立脉动饮料的销售点，提供便捷的购买渠道。
五、促销活动为了吸引消费者并提高销量，我们制定了一系列的促销活动。
首先，我们针对大型活动和节日推出限时特价活动，吸引消费者购买脉动饮料。
其次，我们与大型体育赛事进行合作，将脉动饮料作为合作伙伴，并通过赛事赞助、比赛道具等方式进行品牌宣传。
此外，我们还设置了购买脉动饮料兑换精美礼品的活动，鼓励消费者积极参与。
六、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，我们将利用社交媒体进行营销。
首先，在各大社交媒体平台建立脉动饮料的官方账号，发布相关的产品信息和促销活动，并与消费者进行互动。
其次，我们将与一些知名的网络红人进行合作，通过他们的影响力进行脉动饮料的推广。
脉动饮料报告总结
脉动饮料报告总结1. 引言脉动饮料是一款广受欢迎的功能性饮料，主要面向年轻人群体。
它在市场上取得了巨大的成功，成为一种时尚、能量补充和口渴解渴的选择。
本文将对脉动饮料的品牌定位、产品特点、市场竞争和市场前景进行分析和总结。
2. 品牌定位脉动饮料以“激发能量，释放潜力”为核心品牌定位。
它强调能量补充和提供持久的活力。
脉动饮料的定位主要针对年轻人群体，特别是喜欢运动和追求激情生活的人。
脉动饮料的品牌形象与运动、激情和年轻活力紧密相连，使其在目标市场中具有很高的认可度和影响力。
3. 产品特点脉动饮料具有以下突出的产品特点：•功能性：脉动饮料以能量补充为主要功能，提供身体所需的维生素、电解质和营养物质，使人感到精力充沛。
•口感：脉动饮料的口感清爽，不会过于甜腻，适合口渴时饮用。
它还含有微微的气泡，给人一种活力和清新的感觉。
•包装设计：脉动饮料采用年轻化的包装设计，色彩鲜艳、线条简洁。
包装上的品牌标志和标语都能清晰地传达出产品的核心理念和价值。
•市场推广：脉动饮料在市场推广方面投入了大量资源，通过体育赛事、社交媒体和明星代言人等渠道来增加品牌知名度和消费者认可度。
4. 市场竞争脉动饮料市场竞争激烈，主要的竞争对手包括红牛、怡宝等知名品牌。
这些品牌在功能性饮料市场上都有一定的份额和忠实的消费者群体。
脉动饮料通过以下几个方面与竞争对手区别开来：•定位不同：脉动饮料将目标市场锁定在年轻人群体，注重年轻人生活的激情和活力。
而红牛和怡宝等品牌则更加注重产品的功能性。
•文化和宣传：脉动饮料通过体育赛事、明星代言等方式来扩大品牌影响力和知名度。
红牛则注重极限运动和激励精神的宣传，怡宝则注重健康和补水的宣传。
•产品特点：脉动饮料注重产品的口感和包装设计，使其在市场上与竞争对手有所区别。
5. 市场前景脉动饮料在市场上的表现强劲，并且具有良好的市场前景。
以下是脉动饮料市场前景的几个主要因素：•年轻人口的增长：年轻人口的增长将为脉动饮料提供更大的市场需求。
脉动营销方案
脉动营销方案脉动营销方案简介脉动是一款非常受欢迎的运动饮料品牌，广受年轻人的喜爱。
为了进一步推广脉动，我们制定了一套脉动营销方案，以吸引更多消费者，扩大品牌影响力。
目标受众我们的目标受众主要是年轻人，尤其是年龄在18到35岁之间的年轻男女，他们热爱运动，并注重健康生活方式。
我们将重点针对大学生、健身爱好者和工作繁忙的年轻人。
品牌定位脉动的品牌定位是“激发激情，释放能量”。
我们希望通过脉动饮料为消费者提供持久的能量和清新的口感，帮助他们保持高效率的工作和积极向上的生活态度。
营销策略我们将采用多种营销策略来推广脉动，以下是我们的主要策略：1. 社交媒体推广社交媒体是年轻人常用的交流平台，我们将在主流社交媒体平台上建立品牌官方账号，定期发布与运动、健康生活相关的内容，吸引目标受众的关注和参与。
我们还会组织线上互动活动，如抽奖、投票等，增强用户参与感。
2. 明星代言我们计划与知名体育明星和健身达人合作，邀请他们担任脉动品牌的形象代言人。
这样做可以提升品牌的信誉度和声誉，吸引更多目标受众的关注。
同时，我们还会与他们合作举办线下活动，如体育比赛和健身讲座，增加品牌曝光度。
3. 赞助体育赛事体育赛事是吸引大量观众的重要途径，在脉动营销方案中，我们将选择一些热门的体育赛事进行赞助。
通过在比赛现场设置脉动饮料广告牌和赛事合作推广活动，我们可以直接接触目标受众，并加深他们对品牌的印象。
4. 限时促销活动我们将定期举办限时促销活动，在特定时间段内对脉动饮料进行折扣销售或赠送礼品。
这可以刺激消费者的购买欲望，增加销量，并提高品牌知名度。
我们还会与线下零售商合作，提供额外的促销优惠，吸引消费者前往购买。
5. 与健身房合作健身房是年轻人常去的地方，我们计划与一些知名的健身房合作，提供脉动饮料作为他们的售卖产品。
此外，我们还会与健身教练合作，推出脉动定制健身计划，并提供相关的线上视频课程，吸引更多消费者购买脉动饮料。
结束语以上是我们的脉动营销方案，通过社交媒体推广、明星代言、赞助体育赛事、限时促销活动和与健身房合作等策略，我们相信可以进一步扩大脉动的市场份额，吸引更多年轻人成为品牌的忠实消费者。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析市场背景脉动是一款知名的功能饮料品牌，由中国饮料巨头广州恒大集团旗下子公司脉动饮料有限公司推出。
该品牌以其独特的口感和功能性特点，迅速赢得了广大消费者的喜爱和认可。
随着功能饮料市场的不断扩大和竞争的加剧，脉动需要进行广告及市场分析，以保持竞争优势并进一步提升市场份额。
广告目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解脉动品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 强调功能性特点：突出脉动作为一款功能饮料的特点，强调其能够提供持久的能量和健康的饮品选择。
3. 建立情感连接：通过广告创意和故事性，与目标消费者建立情感上的共鸣，使其产生认同感和品牌忠诚度。
4. 拓展目标市场：通过广告传播，吸引更多的潜在消费者，尤其是年轻人群体，扩大市场份额。
目标受众1. 年龄群体：主要以18-35岁的年轻人为主要受众，因为他们更加注重健康和活力，并对功能饮料有较高的需求。
2. 健身爱好者：重点关注健身房、运动场所和健身社区，因为他们需要额外的能量补充和恢复饮品。
3. 学生群体：通过校园广告和社交媒体宣传，吸引学生消费者，因为他们在学习和日常生活中需要提神饮品。
广告渠道选择1. 电视广告：通过在主流电视媒体上播放脉动广告，覆盖更广泛的受众群体，特别是家庭观众和大众消费者。
2. 线上广告：通过在社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）上投放脉动广告，吸引年轻人群体，并与其建立互动和分享。
3. 健身房宣传：与健身房合作，在其场所内设置脉动广告牌和促销活动，吸引健身爱好者。
4. 校园宣传：与大学合作，在校园内设置脉动广告牌和促销活动，吸引学生消费者。
广告内容1. 故事性广告：通过讲述有趣、励志或情感化的故事，引起观众的共鸣和注意力，提升品牌形象和认可度。
2. 明星代言：邀请知名运动员或明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力和吸引力。
3. 功能性展示：通过展示脉动产品的功能特点和成分优势，让消费者了解其独特之处。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析一、引言脉动是一款知名的功能性饮料品牌，以其独特的口感和丰富的口味受到了泛博消费者的爱慕。
本文将对脉动的广告及市场进行分析，以了解其广告策略和市场表现，为进一步推广和发展提供参考。
二、脉动广告分析1. 广告概述脉动的广告以年轻、活力和运动为主题，通过运动明星代言和创意的广告片传递品牌形象。
广告片通常充满活力，展示运动场景和运动员的精彩瞬间，以吸引目标消费者的注意。
2. 广告策略脉动的广告策略主要包括以下几个方面：- 运动明星代言：脉动选择了一些知名的运动明星作为品牌代言人，如NBA球星詹姆斯·哈登和CBA球星易建联。
这些明星的形象与脉动的品牌定位相契合，能够吸引年轻人的关注。
- 创意广告片：脉动的广告片注重创意和故事性，通过精心设计的情节和视觉效果吸引观众的眼球。
广告片中的运动场景和动感音乐也能够激发观众的兴趣和购买欲望。
- 社交媒体推广：脉动积极利用社交媒体平台进行广告推广，通过在微博、微信、抖音等平台发布广告内容和与用户互动，扩大品牌影响力和知名度。
3. 广告效果评估为了评估脉动广告的效果，可以从以下几个方面进行考量：- 品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解消费者对脉动的知晓度和认可度，以评估广告宣传的效果。
- 销售数据：通过销售数据的分析，比较广告上线先后的销售情况，评估广告对销售的影响。
- 社交媒体互动：通过社交媒体平台的数据分析，了解广告在社交媒体上的传播效果和用户的互动情况。
三、脉动市场分析1. 目标市场脉动的目标市场主要是年轻人群体，特殊是18-35岁的男性消费者。
这个群体通常对运动和健康有较高的关注度，对功能性饮料的需求也较为旺盛。
2. 竞争对手分析脉动在功能性饮料市场面临着一些竞争对手，如红牛、怡宝和可口可乐公司旗下的运动饮料品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、广告宣传和产品品质上都具有一定的竞争优势。
3. 市场表现脉动在市场上的表现相对良好，具有以下几个方面的优势：- 品牌知名度：脉动通过大规模的广告宣传和明星代言，提高了品牌的知名度，成为功能性饮料市场的重要品牌之一。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析一、引言脉动是一款知名的功能性饮料品牌，以其独特的口感和品牌形象在市场上备受关注。
本文将对脉动广告及市场进行分析，以了解其广告策略、市场定位和竞争优势，为公司制定有效的市场营销策略提供参考。
二、脉动广告分析1. 广告策略脉动广告以年轻、活力和运动为主题，通过明星代言、音乐、舞蹈等元素来吸引目标消费者。
广告宣传语“你脉动我脉动”巧妙地传达了消费者与产品的情感共鸣，强调脉动饮料能够给人带来活力和快乐。
2. 广告渠道脉动广告主要通过电视、网络和户外媒体等渠道进行宣传。
电视广告通常在青少年和年轻人爱慕的节目中播放，如音乐、综艺等。
网络广告则通过社交媒体平台和视频网站等传播，以吸引年轻人的关注。
3. 广告效果评估通过市场调研和消费者反馈，脉动广告在目标消费者中的知名度和认可度较高。
广告中的明星代言和有趣的故事情节能够吸引消费者的注意力，增强品牌形象和产品认知度。
三、脉动市场分析1. 市场规模功能性饮料市场规模庞大，年增长率持续上升。
根据市场研究数据，估计未来几年内，功能性饮料市场将继续保持稳定增长。
2. 市场竞争脉动饮料面临激烈的竞争，主要竞争对手包括红牛、怡宝和可口可乐等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面都具有一定优势，因此脉动需要通过创新产品和差异化营销来提升竞争力。
3. 市场定位脉动饮料主要定位于年轻人和运动爱好者群体。
通过与体育赛事合作、赞助明星运动员等方式，脉动将自己定位为运动和活力的象征，满足年轻人对健康和时尚的需求。
4. 市场前景随着人们对健康生活方式的追求，功能性饮料市场前景广阔。
脉动饮料作为市场领导者之一，有望在未来进一步扩大市场份额，并通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。
四、结论脉动广告以其独特的策略和创意成功地吸引了目标消费者的关注，提升了品牌知名度和认可度。
市场分析显示，脉动饮料在功能性饮料市场具有一定的竞争优势，并且有望在未来进一步扩大市场份额。
为了保持竞争力，脉动需要继续创新产品、拓展市场渠道，并加强品牌形象的塑造和维护。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析引言概述：脉动是一款在中国市场上非常受欢迎的能量饮料品牌。
随着人们对健康生活方式的关注度增加，脉动广告在市场上的影响力也越来越大。
本文将对脉动广告及其市场进行分析，以便更好地理解这个品牌在市场上的竞争优势和发展潜力。
一、品牌定位1.1 强调健康形象：脉动广告通过强调产品中所含的天然成份以及对身体健康的积极影响，塑造了一个健康、积极的形象。
1.2 强调活力与能量：脉动广告注重展示产品所带来的活力和能量，通过精心设计的广告语和形象，吸引年轻人群体的关注。
1.3 强调品牌与运动的关联：脉动广告与体育运动密切相关，通过与运动员的合作和赞助活动，树立了品牌与运动的密切联系。
二、广告策略2.1 大规模媒体宣传：脉动广告通过在电视、电台、网络等媒体上进行大规模广告宣传，提高了品牌的知名度和暴光率。
2.2 利用明星代言人：脉动广告选择了一些年轻、时尚的明星作为代言人，通过明星的影响力吸引目标消费者的关注。
2.3 引入创意广告形式：脉动广告采用了创意十足的广告形式，如动画、MV 等，以吸引年轻人的目光，提高广告的传播效果。
三、市场分析3.1 市场规模与增长：能量饮料市场在中国呈现出快速增长的趋势，脉动作为其中的佼佼者，占领了相当大的市场份额。
3.2 目标消费群体：脉动广告主要面向年轻人群体，特殊是大学生和白领阶层，他们对健康生活方式的关注度较高。
3.3 竞争对手分析：脉动广告在市场上的竞争对手主要是红牛、怡宝等知名品牌，但脉动通过独特的品牌形象和广告策略，成功地与竞争对手区分开来。
四、市场前景与发展潜力4.1 健康饮品市场增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场将继续保持快速增长，脉动作为一款健康能量饮料品牌，将在这个市场中有更大的发展空间。
4.2 广告效果提升：脉动广告通过不断创新和改进，提高广告的传播效果和影响力，进一步巩固品牌在市场上的地位。
4.3 拓展国际市场：脉动广告在中国市场已取得成功，未来有望进一步拓展国际市场，与其他国际品牌展开竞争。
脉动市场营销策划方案
脉动市场营销策划方案一、市场背景分析在当前饮料市场上，竞争日趋激烈。
国内外品牌纷纷进入市场，消费者品牌选择面越来越广。
而针对年轻人的功能性饮料市场则是其中的一个独立市场。
脉动作为一款注重功能性和健康生活理念的选项，能够满足年轻人对健康和功能的需求。
在当前市场，脉动仍然有大量的增长空间和潜力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年龄在18到35岁之间，处于接触社会的青年市场。
2. 次要目标市场：年龄在12到18岁的青少年市场。
三、市场定位脉动定位为功能性运动饮料，旨在满足年轻人对健康和高能量需求的市场。
通过功能性包装和年轻化的品牌形象，脉动营销方案将定位于年轻人的运动饮料首选。
四、竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手有：1. 亚健康（Gatorade）：作为全球领先的运动饮料品牌，亚健康具有较强的品牌影响力和市场份额。
2. 能量人（Red Bull）：作为红牛饮料母品牌，能量人在全球市场上都有很高的品牌知名度，同时在中国市场上也有一定的市场份额。
五、市场营销策略1. 产品策略脉动产品定位为功能性运动饮料，定位清晰，符合年轻人对功能性和健康的需求。
同时，结合市场需求，推出不同口味的脉动产品，满足不同消费者的口味需求。
2. 价格策略针对目标市场，脉动价格要保持在适度水平，既能够覆盖成本，又能够与竞争对手形成一定的差异化。
3. 促销策略（1）线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度和用户互动，同时结合KOL合作，引导用户体验产品，并通过活动形式增加粉丝互动。
（2）线下推广：通过线下广告、展览会、运动赛事赞助等形式进行品牌推广，提升品牌知名度。
（3）促销活动：通过举办脉动主题活动、体验活动等形式，吸引用户参与，并借此宣传脉动品牌。
4. 渠道策略（1）终端渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将脉动产品放置在明显位置，提高销售额。
（2）电商渠道：与各大电商平台合作，设置脉动品牌专区，提供线上购买方便，增加产品销售量。
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经济管理系市场营销课程论文课题名称：脉动的品牌策略分析学生姓名：**桥学号：*********专业：市场营销班级： ***指导老师：***二O 一一年十二月二十六摘要在现代社会中，生活节奏越来越快，经济和市场变化莫测，技术进步和产品更新快，市场细分越来越细，这就使得企业的品牌和营销战略变得越发重要，品牌形象日益受到企业界和广大消费者的广泛关注。
而在成分基本无差别的功能型饮料市场，品牌和营销战略就显得特别重要。
法国达能公司控股乐百氏公司后在中国推出的第一款产品—脉动饮料，在短短的两年时间里成功树立了品牌形象。
2003年销售额2亿，2004年达7亿。
它的成功有很多因素。
本文首先详细介绍了脉动这个产品，然后对脉动的营销策略组合进行仔细分析，重点对产品深入分析。
紧接着根据所学知识和其它资料，提出了脉动产品营销组合的几点不足，最后做了总结，通过分析和总结，希望找到脉动品牌成功的一些经验，为类似的品牌的创建和从事这方面的管理者提供参考帮助。
关键词：产品定位定价产品分销产品促销功能性饮料4P理论目录摘要 (2)目录 (2)引言 (3)1.脉动的产品介绍 (3)2品牌营销策略组合分析 (3)2.1产品 (3)2.1.1品牌命名 (4)2.1.2产品设计 (4)2.1.3产品定位 (4)2.2定价 (5)2.3分销 (5)2.3.1渠道运作方面 (5)2.3.2控制方面 (5)2.4促销 (5)2.4.1广告策略 (5)2.4.2公关策略 (6)3营销战略组合的不足 (6)结论 (7)致谢 (7)参考文献 (8)引言脉动是法国达能公司入主乐百氏集团推出的一款产品，2003年，脉动一投放中国市场就取得了不俗的成绩，脉动迅速成为功能饮料的第一品牌。
我第一次接触到脉动是脉动在惠州学院的免费推广活动。
之后发现脉动已经大量出现在各大超市商场，并且惠州学院的消费者购买脉动的人也越来越多。
说明脉动的所做的营销是成功的，下面我对脉动的产品营销策略进行分析。
1.脉动的产品介绍脉动是一种营养素饮料，含有五种活性维他命，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
·矿物质：钾、钙·维他命B3,B5,B6及B12，帮助提供身体的能量·维他命C, 帮助恢复体力口味：（多种微淡的天然水果口味）青柠、橘子、西柚、冰莓、水蜜桃等。
2005年6月，脉动的“动茶”系列上市。
主要成分：纯净水、白砂糖、苹果汁、食用香精、柠檬酸、硫酸镁、维生素C、食醋、烟酰胺（维生素B3）、维生素B5,B6，B12。
每瓶脉动（600ml）所含热量为450-660KJ。
脉动的特点：·是乐百氏公司推出的新一派“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，最早诞生于新西兰和澳大利亚。
·随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
·传统的（经典的）脉动以蓝瓶为主，广口瓶设计。
（如封面图示）·天然清新的水果味、口感清爽。
脉动的消费者：18-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。
有潮流触觉，勇于尝试新事物，对他人有影响力的人，经常跟随潮流、容易受他人影响的年轻人。
2品牌营销策略组合分析在这里运用杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授的4P理论（在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论）进行分析。
2.1产品2.1.1品牌命名首先品牌名称对于企业来说更是企业理念的缩影和体现。
富有感召力和亲近感的品牌，不仅有利于增强宣传效果，而且能够缩短企业与消费者之间的距离。
人们的品牌意识正在逐步增强，一个名称的好坏，对于品牌能否畅销有很大关系，有时候广告费用花的多不如起个好名字。
好名字是塑造出畅销商品的不可或缺的条件之一。
脉动的命名的特点：·简洁明了，悦耳，朗朗上口的名字，消费者很容易记住。
·有创意。
脉动，“脉”，隐含生命之意，“动”，活动运动之意，而“脉动”则表明生命的活力和健康，很好的体现了人的活力-----健康、强劲的脉搏跳动，更深入就是这跳动的背后所揭示的蓬勃向上的生活，使人在喝它的时候充满跳跃的想象，这也是现在消费者理性消费的征兆，倡导绿色健康。
让消费者透过名字能感觉到“脉动”，给他们带来的是活力和健康，给消费者正面联想。
脉动这一名称是和其品牌概念以及市场定位相吻合的，脉动给人一种生命跳动、健康有活力的感觉，与“维生素饮料”的功能概念是一致的；其市场定位在18—35岁的都市年轻族，这一群体就是有活力、有朝气的形象，这也体现了脉动名称的内涵。
2.1.2产品设计·色彩：大量心理研究表明，蓝、红、橙，绿等醒目的颜色对人的影响比较大。
用于产品设计时，可直接地表达信息。
“脉动”瓶体和包装材料全部采用蓝色基调，，给人凉爽、平静的心理暗示。
·外形与材料包装：瓶型为欧洲罗马柱式阔身造型，600ML装，采用的是广口瓶设计，整体包装看上去动感很强，让消费者喝起来更爽，迎合了现代年轻人自在、不拘小节的心理，而且从产品设计方面使消费量扩大。
·口味:口味在饮料营销中有非常重要的作用，直接影响着消费者对产品的忠诚度。
消费者一般对功能饮料的选择有三个要求：①口感②功能③没有副作用。
脉动在纯净水中使用了柠檬酸、食醋等爽口原料，并且反复进行口味测试和配方调整。
得到了大多数消费者的喜爱。
2.1.3产品定位本土化定位，在新西兰定位为运动型饮料。
在中国民众体育意识不是很强的条件下，没有用这个定位。
功能定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面类·多糖饮料·维生素饮料、矿物质饮料·运动平衡饮料·低能、益生饮料脉动的功能定位：脉动饮料定位在维生素功能性饮料，但脉动走的是普通饮料的路线，首先是饮料，然后才是维生素饮料，消费者甚至忘记了它的“功能”，所以脉动在这方面是比较成功的。
现代消费者在对快速消费品消费时，其心理需求大于生理需求，在消费行为体现为购买选择消费品时，多选择与自己个性、生活能产生共鸣的卖点产品。
2.2定价脉动在2003年推出的时候，乐百氏瓶装纯净水在市场上的2元批发价格都已降到13元/件（1.15元/瓶），各地大商场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，矿泉水大多在1.1元左右，而脉动在商超里高达3.5元价位使它显得卓尔不群。
但是脉动的消费群定位在18~35岁的都市年轻族，这样的价格定位恰恰满足了这部分人的需求，脉动也吸引了一些消费能力较高的人群，满足了一部分有钱族上档次的消费心理。
虽然脉动饮料定位在白领，但在实际销售中很受青少年和学生群体的欢迎。
尽管价格高（3.5/瓶），但没有影响他们的消费热情。
2.3分销与分销商通力合作，取得分销商的支持，赢得通路优势是开拓市场的关键，脉动在市场上的良好表现与经销商、终端商和厂家的密切合作与充分交流是分不开的。
2.3.1渠道运作方面·现代销售渠道，KA店（重点零售客户）、大商业超市·特通渠道，娱乐场所、交通渠道、学校等·传统渠道，批发辐射零售店2.3.2控制方面实行报表管理，如进销存的报表管理和新品类的增加及价格管理，使市场管理细化。
乐百氏公司对全国各大城市的分公司销售人员进行一系列专业培训。
2.4促销2.4.1广告策略·电视广告是快速消费品最重要的市场手段，特别是功能性饮料。
在初期，脉动在中央电视台黄金时段投入大量广告。
但后来，广告投放的力度下降。
到现在很少做广告。
2003年，脉动比起其它的产品突出的是针对消费群的特征采用情感型广告，突出产品个性，引起目标消费群的心灵共鸣。
2004年，脉动请了功夫巨星李连杰，为了迎合目标消费群体年轻、自信、喜欢挑战等特点。
据央视调查公司提供的数九数字显示，2004年，脉动投放了大约3.5亿的广告费，取得了7亿元左右的销售额。
2.4.2公关策略事件营销，脉动乘“非典”之机，大作功能性饮料的文章，树立起良好的品牌形象。
·广告主和代理商的内部传播·公司的内部传播，整个公司都为脉动广告。
·在校园开展一系列公关活动，如在惠州学院免费派发脉动（水蜜桃味）等。
3营销战略组合的不足·未来的市场细分会更加细化到特定的消费群，营销模式也不断的变化。
脉动的消费群体是18~35岁的都市年轻族，年龄跨度大。
应该进一步细分更细的市场。
才能保持持续的增长。
如果继续这样下去，行业内的其它竞争者会抓住某个细分做大，最后市场会被细分完。
所以脉动需要及时出手。
·脉动定价在3.5元/瓶，比普通的饮料高出0.5~1元。
消费者在购买的时候会有所顾忌，会妨碍脉动成为未来饮料消费主流。
一定程度影响到其发展成为日常饮料，但与市场定位相违背了。
参照功能饮料红牛，就知道必须认识到脉动首先是饮料，其次是功能饮料，不能以价格来区别于日常饮料，而是突出脉动是日常饮料中有更高功能价值的饮品。
·产品在初期推广过程中严重断货，并且紧急应对能力差。
结论在市场竞争中，企业的营销战略和品牌是非常重要的。
品牌的价值反映了它的知名度和市场竞争力以及获利能力。
营销战略则是直接影响企业的发展前途，一个企业的命运和它的战略是密切相关的。
脉动能在最近10年有最短的时间取得如此成功，和它的品牌运作和营销战略是密不可分的。
通过这个学期学习市场营销的理论知识以及在查阅了有关的其它资料的基础上，对脉动的品牌策略进行了分析，本文重点分析了脉动的营销策略组合，从以上的分析我得出以下结论“·脉动品牌在短短两年内成功，首先是因为独具一格的卖点，在几大类饮料的基本类别都已经被同行抢占先机，乐百氏就在功能型饮料这个一直未能被大众接受的类别下功夫。
·注重细节，在品牌定位、传播、维护的过程中都要注重细节。
细节决定成败。
只有对细节完美的追求，才能更好的占据消费者的心，而满足心灵和情感的诉求，让消费者感觉亲切、愉悦、享受，才能真正的成为成功品牌。
·抓住时机，及时利用事件营销，脉动就是利用“非典“时期，人们对健康的关注，推出新产品。
一个好的事件营销比多投广告费更有效果。
并且从自身做从，内部传播。
使人信服必须要使自己信服，脉动这点做的很好。
总的就是精心的策划，严密的品牌管理和运作是成功的关键。
致谢首先感谢郭萍老师对我们这门课程的教授和指导，还要感谢陈再权同学的辛苦校对，以及各位同学共同努力和奋斗。
希望能通过论文的写作与研究，提高我的思维和对事物的认知理解。
锻炼自己的思维能力，不懈追求的毅力。
将使我受益无穷。
参考文献1.王影，《脉动品牌策略分析及建议》，科技致富向导，2011年第32期2.马真，《饮料行业的热点问题和发展环境简析》，中国轻工业信息中心，2011年03期3.鲍捷，《脉动品牌策略分析》，西安交通大字，2005年4.翁耀城，《乐百氏“脉动”的星路历程脉动饮料的营销个案分析》，大市场（广告导报），2004年11期5.未红国，《今夏饮料带“情绪”——脉动、激活、他加她、尖叫等功能饮料竞争透视》，市场观察，2004年07期6.刘之琪，唐韵，《乐百氏：“脉动”的冲动》，经营者，2004年08期7.关欣，《功能饮料营销体验时尚脉动》，中国科技财富，2004年07期8.莫梅锋，刘潆檑，《脉动VS红牛:斗牛舞曲火辣辣》，工厂管理，2003年08期9.《脉动饮料市场调研》，百度文库，2011年10. 豆丁网，惠州学院图书馆。