保险行销思维模式
10种营销理论模式
《10种营销理论模式》1.惯力营销惯力营销（Custom Marketing）是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。
由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。
惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。
2.4Ts文化营销系统传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，必须首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。
这些传统包括消费者的使用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等主要的文化习惯。
特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依赖与客户黏性，因此品牌要拥有一个足够维持原传统文化的稳定格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一方面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，必须使文化习性不至于断裂传统并且可以持续继承下去形成历史价值。
这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术层面的也可以是价值层面的优势。
这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。
消费者通过使用该品牌获得长期的价值认同和物质便利。
比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性感染力。
气质（Temperament):品牌文化经过时间验证和价值的不断积累后，将形成特性的感染力逐步放大、并呈现价值定势，即成为传统的一部分。
银行保险销售心得分享范文3篇_工作心得体会_
银行保险销售心得分享范文3篇销售人员是企业业绩的来源之一，如何激发良性销售行为创造高效销售绩一直是销售管理关注的重点。
下面是为大家带来的银行保险销售心得分享，希望可以帮助大家。
银行保险销售心得分享篇1保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。
我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。
在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。
第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。
销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。
例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。
银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。
第二，主动营销。
在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。
这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。
”第三，与客户开展充分的面对面的交流。
在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。
一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。
保险客户开拓的22种方法
愁愁愁，愁业绩，愁客户有的人这个月末就搞定了下个月的业绩而有的人，到月底还在愁绩优，愁及格，愁单数归根到底都是缺客户，缺资源资源从哪里来呢？95%以上的保险老油条，都会说，缘故觅客，于是有人就天天刷朋友圈的确缘故觅客是最高效的方法，因为缘故的客户1、解决了第一道信任关2、愿意听你啰啰嗦嗦的说下去其实做保险就等于做生意没有老板思维，没有营销思维，根本不可能在这个行业生存下去很多人在传统行业干得风生水起，有好多思路到了保险就蒙了很大原因就是没有把思维转换过来今天，分享一下，保险除了缘故，还能怎么找客户对于保险，太多人有太多的借口，太多的理由不买。
所以我们不得不解决两道难题：第一道难题：转化太多反派死于话多，太多销售死于啰嗦，别想第一次接触就想成交，客户能上心都谢天谢地。
所以我们首先要做的，是提炼三个险种的一句话卖点：1、健康疾病险，就是【每年四五千，生病几十万】2、意外险，就是【每年一千多，意外几十万】3、理财险，就是【每年三五万，一生不缺钱】无论怎么样，都直接用这三句话介绍险种，感兴趣的自然让我们写/说下去，不感兴趣的就略过，跟我们没关系第二道难题：流量虽然人人都需要保险，可是真正有这个意识的人并不多但通过大数法则，我们发现如果代理人陌拜100人，总有10人容我们把话写/说完，1人可以成交。
那么要选择拜访哪些人成功率才高呢？肯定是1、有钱的；2、有保险需求的。
所以我们选择的渠道就得选择直接的，不含糊传单、贴画、电话、合作以及线上小贴纸楼道小贴纸快印一批小贴纸，标题是【XX人寿回馈FD小区居民】，然后写上核心的卖点加上我们自己的联系方式——【每年四五千，生病几十万】；【每年一千多，意外几十万】；【每年三五万，一生不缺钱】；用特别牢的胶，然后自己，或者雇兼职贴楼道。
快印没这种业务？找淘宝吧！关键词：印刷、设计兼职找不到？大学生qq兼职群，兼职猫app，58同城，一堆人等着你！电梯小贴纸快印一批小贴纸，标题是【每年十万人死于电梯意外】，内容直接写是每年一千多买意外险，电梯意外赔xx万。
保险公司如何实现数字化转型
保险公司如何实现数字化转型在当今数字化浪潮席卷全球的时代，保险公司面临着前所未有的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，数字化转型已成为保险公司的必然选择。
那么，保险公司究竟该如何实现数字化转型呢？首先，要转变思维观念。
传统的保险业务模式往往依赖于人工操作和线下渠道，而数字化转型需要从根本上改变这种思维定式。
管理层要深刻认识到数字化不仅仅是技术的应用，更是一种全新的业务模式和经营理念。
要鼓励创新，营造敢于尝试、允许失败的企业文化，让员工积极参与到数字化转型的进程中来。
其次，加强技术基础设施建设是关键。
这包括建立强大的数据中心、云计算平台和网络安全体系。
数据是数字化转型的核心资产，保险公司需要建立完善的数据管理体系，确保数据的准确性、完整性和安全性。
同时，利用大数据分析技术，挖掘数据中的潜在价值，为产品设计、定价、风险评估等提供决策支持。
在客户体验方面，保险公司要以客户为中心，利用数字化手段优化服务流程。
通过开发便捷的移动应用程序，让客户能够随时随地购买保险、查询保单信息、进行理赔申请等。
借助人工智能技术，实现智能客服，能够快速准确地回答客户的问题，提高服务效率和质量。
此外，还可以利用社交媒体等渠道，与客户进行互动，了解客户需求，增强客户粘性。
产品创新也是数字化转型的重要环节。
随着互联网的发展，新兴的风险不断涌现，如网络安全风险、共享经济风险等。
保险公司要结合市场需求和技术发展趋势，开发个性化、定制化的保险产品。
利用物联网技术，实现对风险的实时监测和评估，为客户提供更加精准的保险服务。
数字化营销对于保险公司的业务拓展至关重要。
运用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等手段，提高公司的品牌知名度和产品曝光度。
通过数据分析，精准定位目标客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销效果和转化率。
人才培养是实现数字化转型的保障。
保险公司需要引进和培养既懂保险业务又精通数字技术的复合型人才。
加强内部培训，提升员工的数字素养和业务能力，使他们能够适应数字化转型的新要求。
保险营销工作总结8篇
保险营销工作总结8篇篇1一、工作回顾在过去的一年里，我们团队致力于推动保险营销工作的发展，取得了一定的成绩。
首先，我们要对过去的工作进行一个全面的回顾。
1. 目标完成情况：在过去的一年中，我们成功地完成了年初设定的销售目标。
具体来说，我们的保费收入比去年同期增长了xx%，客户满意度达到了xx%以上。
这些成绩的取得离不开我们团队的努力和客户的支持。
2. 营销策略调整：在过去的几个月中，我们根据市场变化和客户需求，对营销策略进行了多次调整。
这些调整包括产品组合、销售渠道、宣传方式等方面，旨在提高我们的销售效率和客户满意度。
3. 团队建设：我们一直注重团队建设，通过定期的培训、团队活动等方式，增强团队凝聚力，提高员工的专业素质和工作效率。
4. 客户反馈：我们一直密切关注客户反馈，及时调整我们的服务内容和营销策略。
通过与客户的沟通交流，我们了解到客户对保险产品的需求和期望，这对我们未来的工作提供了重要的指导。
二、经验教训在过去的工作中，我们也遇到了一些问题和挑战，从中我们也学到了很多经验教训。
1. 产品选择：在某些情况下，我们发现客户对某些产品存在疑虑或不满。
这可能是因为我们对市场趋势和客户需求了解不够，或者是对产品理解不够深入。
因此，我们需要加强产品研究，为客户提供更优质的服务。
2. 沟通技巧：在与客户沟通时，我们需要更加注重沟通技巧，积极倾听客户的反馈和建议，及时解答客户的问题和疑虑。
同时，我们也需要更加注重语气和用词，让客户感受到我们的专业性和诚意。
3. 服务流程：我们需要进一步完善服务流程，提高服务效率和质量。
这包括优化销售流程、加强售后服务等方面，以提高客户满意度和忠诚度。
三、未来展望面对未来，我们将继续致力于推动保险营销工作的发展，为实现更高的销售业绩和更好的客户满意度而努力。
1. 扩大市场份额：我们将继续深入研究市场趋势和客户需求，寻找新的机会和市场空间，以扩大市场份额。
2. 提升服务质量：我们将继续加强团队建设和培训，提高员工的专业素质和服务水平。
银行保险销售心得体会(精选6篇)
银行保险销售心得体会(精选6篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险公司客养思考
个人心得：
心态：如同之前所说做客养如同追女孩，常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是要讲究策略和技巧，要有平常心。
总之，做客养如同谈恋爱，谈不成ห้องสมุดไป่ตู้户就是她还没有完全的信任你，所以还需要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度等等，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。
01
个人心得：
202X
谢 谢！
汇报人日期
个人心得：
包装和宣传：现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，但需要包装，需要让客户感觉你的产品有技术含量，你的企业有实力，虽然目前不是很好但成长性比较好，是具有广阔成长前景的潜力股，善于通过比较发现自身的优势，善于进行自我营销，如服务比其他服务更适合于客户，如快速响应速度快，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。
“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本。你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较激烈，当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务。这就是要在与客户交易之前必须要做的客养动作。
客户养成的分类
A类：年龄35岁以上，有钱，有地位。这类客户注重的是对生活品质的需求，对高端服务的向往，和财富的增值及传承。伙伴需保持平时对客户的沟通，对理财观念及方法和客户交流。同时需借助公司搭建的高端平台，对客户进行服务。主要销售险种：理财型（大额）、重疾险、
新《法商思维之高净值客户大额保险销售秘诀》
法商思维——高净值客户大额保险销售秘诀课程背景：近年来我国宏观经济发展呈现L型走势，这一经济走势并没有影响我国高净值人群的高速增长。
《2017中国私人财富报告》显示2016年我国高净值人士有158万人，较2006年18万人翻了八番还多。
巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高净值人群财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要寿险专业人士利用保险功能结合法律常识为其解决。
本课程的设计将从法商的角度了解高净值人群的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的法律基础知识。
并运用保险功能为客户做财务风险规划与资产配置，最终实现大额保险的销售。
课程目标：●让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野●让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识●让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法●让学员掌握以满足客户需求为导向的大额保单销售法实战型管理教练-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
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朋友们，有这样一个问题不知大
家想过没有＿＿就是在菜市场上
卖大白菜，为什么有人卖的贵有 人卖的贱？有人卖的多有人卖的
少？就是在街头卖个报纸为什么 同样有人卖的好有人卖的不好？
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有人会卖有人不会卖，具体 的原因可能很多，但就普遍 而言起决定性的因素肯定是 思维，是思维模式。道理很 简单，思维决定行动，模式 决定成功。
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现今四五十岁以下的中青 年家庭，膝下大都只有一个孩 子，把孩子养到结婚时，夫妻 双方大都已接近退休甚至已经 退休了。而这时子女正处在婚 育购房等巨额支出时期，一般 还需要父母资助。
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朋友们，公众对养老金生活为 什么没有信心？在中国目前的 养老体制下，除了公务员的养 老金相对高一点，其他都是可 怜巴巴的几个活命钱。活命马 马虎虎，活好就不可能了。何 况，许许多多的人根本就没有 社保，特别是在农村。
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大病拖，小病挨， 快死才向医院抬。 保险给你解忧愁， 有病快向医院走。
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医院走一趟，一头牛白养； 医院躺一躺，家底全花光。 小钱变大钱，只有买保险； 上算不上算，你来自己算。
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一人长病全家难， 一代长病两代难， 买了保险不犯难。
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百病床前无孝子， 买了保险有孝子。 忠言逆耳良药苦， 多买保险别糊涂。
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专家忠告
据世卫组织统计人类 一生患重大疾病的概 率高达72.18%，且 发病率仍在持续上升， 大部分人都会因病而 终。
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朋友们 放开你的喉咙 张开你的双手 拥抱客户 拥抱财富 来来来 朋友们 首先让我们拥抱__ 给我力量给我智慧的 新思维新模式新奶酪新利器
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那么朋友们，我们有没有一 种较为全面又较为确定的养老方
式呢？我们有没有一种既能弥补
社保缺口又能自己掌控的养老方 式呢？我们有没有一种能够看得
见又能够摸得着的养老方式呢？
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减轻子女负担 补充社保缺口 减少储蓄变数 避免投资风险 完全自己掌控
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特别推荐＿＿
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（医疗篇）
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社保
儿女
储蓄
商保
其他
亲友
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特殊 用药
起付线 以下
封顶线 以上
特殊 治疗
个人 负担
特殊 检查
起-封 部分费 用
普通 门诊
定点药 店大部 分
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即便你有社保，你自负 的医疗费用至少也要占 到40%以上，何况起付 线以下不管，起付线以 上不管，特殊的药特殊 的器械社保都不管。
辛辛苦苦几十年， 一病回到解放前。 有了保险不一样， 保险保你奔小康。
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医院大门向南开， 有病没钱别进来。 有了保险不一样， 保险替你来付账。
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医院大门向钱开， 有了保险请进来。 有无保险不一样， 聪明可别算错账。
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看病难，就医难， 有了保险不犯难； 看病贵，就医贵， 保险替你来付费。
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首先你的儿女要有足够的金钱，＿＿即 便有，你的儿女还要有足够的孝心。谁 能够确保自己的儿女将来就是这样的人 呢？我们这代人大多还是兄弟姐妹好几 个，扪心自问，我们是如何赡养老人的？ 由此不难想像独生子女们将来会是如何 奉养我们，即便有心，又有多少人会有 力呢？即便勉强有力，我们做父母的又 于心何忍？
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借钱就医肯定是下下之策，不到万 不得一，谁愿意去开那个口呢？＿ ＿口好开吗？门好进吗？人好求吗？ 即便借得到钱，是不是难为亲友了 呢？是不是还要还呢？将心比心， 如果亲戚朋友向我们借钱，我们会 怎样呢？就是亲兄奶弟亲姐胞妹向 我们借钱我们又会怎样呢？
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首先你要有足够的储蓄，＿＿足够 的储蓄你有吗？即便有，你还要时 时刻刻储蓄着，＿＿你能做的到吗？ 月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，病 来如山倒，对一般人而言，谁能够 保证当大病突然袭来时有足够的钱 并能够拿得出呢？即便拿得出会不 会导致“辛辛苦苦几十年，一病回 到解放前”呢？
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首先你的儿女要有足够的金钱，＿＿即便 有，你的儿女还要有足够的孝心。谁能够 确保自己的儿女将来就是这样的人呢？我 们这代人大多还是兄弟姐妹好几个，扪心像独生子女们将来会是如何奉养我们，
即便有心，又有多少人会有力呢？即便勉
强有力，我们做父母的又于心何忍？
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险种讲解要打开，就像吃西瓜首先要打开是一个意思。西瓜 打不开是没法吃的，条款打不开是讲不好的，讲了也是没用 的。险种讲解要简洁，能用一句话讲清楚的决不用两句，切 忌眉毛胡子一把抓 。险种讲解的秘诀是用刺刀把险种的金 72 点挑出来，挑到高处＿＿看，这就是金瑞！
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口气要婉转＿＿张姐，在这个世界上，我想没谁买 了保险就是想得病就是想够本啊！张姐，您肯定也 74 是这样想的。
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本课程就是要帮助大家建立 正确的养老保险行销思维模 式，以正确的方法做正确的 事，从而更好的为客户服务， 进而卖更多的保险赚更多的 钱。
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朋友们，无论你是穷人还是富人；无论 你是高官还是百姓；无论你才高八斗还 是目不识丁，时间自有公道，你我都会 慢慢变老。变老无法改变，我们现在唯 一能做的就是为老来打算。谁不想老来 过一种好的生活？为什么老来生活千差 万别？具体的原因方方面面，但决定性 的因素往往是有钱没钱。