保险行销方法-新人陌生拜访
保险新人如何做陌拜
保险新人如何做陌拜篇一：保险陌拜技巧1．保险是传销，都是骗人的业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？客：没有，没有。
我都是听别人说的。
业：这个是《中华人民共和国保险法》。
骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。
请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。
这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。
国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。
还有，这是20xx年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。
再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。
这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。
相反，这是我们国家大力发展的行业。
2．让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。
没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。
但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。
一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。
因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。
早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。
你说呢？3.我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。
意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。
对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。
所以我们更应该买。
保险决不是用闲钱买的。
保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。
我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
保险业务员陌生拜访话术
保险业务员陌生拜访话术前言在保险行业中，陌生拜访是获取客户的重要途径之一。
作为一名保险业务员，在陌生拜访中如何与客户有效沟通，建立信任，成为关键。
本文将就保险业务员陌生拜访的话术技巧进行探讨和总结，帮助业务员提高陌生拜访的成功率。
一、前期准备在进行陌生拜访之前，业务员需要做好充分的前期准备工作，包括对目标客户的调研和对产品的了解。
只有充分准备，才能更有效地与客户沟通。
1.1 目标客户调研在进行陌生拜访之前，了解目标客户的基本信息和需求是至关重要的。
通过互联网、社交媒体等渠道，了解客户的职业、家庭状况、经济状况等信息，有针对性地为客户提供更优质的服务。
1.2 产品了解作为一名优秀的保险业务员，对公司的保险产品要了如指掌。
只有深入了解产品的特点和优势，才能在陌生拜访中更好地向客户推荐适合的产品。
二、陌生拜访话术技巧在陌生拜访过程中，良好的话术是与客户建立联系的关键。
以下是一些陌生拜访的话术技巧：2.1 建立信任•用自己的真诚与客户交流，展现出真诚和诚信；•关注客户的需求，倾听客户的意见；•与客户进行自我介绍，并简单说明来访目的。
2.2 介绍自己和公司•简洁明了地介绍自己的基本情况和公司的背景；•突出公司的专业性和信誉，增加客户对公司的信任感。
2.3 客户需求调研•通过一系列问题了解客户的需求和痛点，掌握客户的保险需求；•了解客户的家庭状况、经济情况等，为客户提供个性化的保险方案。
2.4 产品推荐和解释•根据客户需求，有针对性地为客户推荐适合的保险产品；•结合产品特点和客户需求，简明扼要地解释产品的保障范围和权益等。
2.5 处理异议和反驳•针对客户可能提出的异议和疑虑，采取积极的态度去回应；•通过提供相关资料或案例等方式，清晰地解释产品的优势和价值。
三、结语保险业务员陌生拜访是一项挑战性的工作，但也是获取客户的重要途径。
通过前期的充分准备和对话术的技巧运用，可以提高陌生拜访的成功率，更好地服务客户，实现双赢。
保险陌生拜访话术
保险陌生拜访话术 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊最近好吗哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
保险公司新人陌生拜访思路话术
陌生拜访也就是随机拜访。
就是无论何时何地，只要看见有点感觉的人就向他随机推销。
但是陌生拜访成功率偏低，受挫感也更强，你要有充足的思想准备。
因为现在不比15年前，现在的客户比代理人都精通保险，他们可能连说话的机会也不会给你。
所以刚开始最好还是缘故法。
不要学别人的技巧，因为并不一定适合你，最好自己在展业当中摸索出一套适合自己的展业模式，这样你的路才能走稳走长。
答：您好!保险陌生拜访可以从谈论天气、赞美对方、有效提问等方面着手。
比如销售人员去家访，可以利用“您家真干净”、“您今天气色真好”等话术;窍门的时候要掌握技巧，进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜。
您好!保险陌生拜访可以从谈论天气、赞美对方、有效提问等方面着手。
比如销售人员去家访，可以利用“您家真干净”、“您今天气色真好”等话术;窍门的时候要掌握技巧，进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重，话术:“XX叔叔在家吗?”“我是XX公司的小X!”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
销售人员还要学会观察，如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通;如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通;如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
寻找话题可以从仪表、服装、乡土、老家、气候、季节等方面进行，下面是具体话术:1、仪表、服装:“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的?”顾客回答:“在国贸买的”。
营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
2、乡土、老家:“听您口音是湖北人吧!我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
保险打电话话术陌生人
保险打电话话术陌生人引言保险销售是一项具有挑战性的工作，其中与陌生人进行电话沟通是常见的工作环节。
有效的电话话术可以帮助销售人员与陌生人建立信任，提高销售成功率。
本文将介绍保险打电话话术中与陌生人沟通的技巧和注意事项。
一、初次接触在与陌生人初次接触时，首先要展示出自信和专业。
在拨打电话的前几秒钟，要以礼貌的语气自我介绍，并简要说明自己的身份和所在公司。
同时，要注意语速和音调，尽量保持友好和亲切的态度，以引起对方的注意和兴趣。
二、引起兴趣接下来，要快速引起对方的兴趣，引导他们主动参与对话。
可以通过提出一个引人注目的问题或是表明自己的目的，让对方感到关注和参与到电话沟通中来。
此时，要尽量避免使用激进的销售手段，而是倾听对方的需求和关注点，与其建立良好的沟通关系。
三、把握节奏在与陌生人的电话沟通中，要注意把握节奏，避免出现沉默或者说话过快的情况。
可以通过适时的提问和回答，保持对话的连贯性和流畅性。
同时，要注意语言的清晰度和准确性，确保对方能够清晰地理解自己的意图和信息。
四、提供解决方案在电话沟通中，要重点关注对方的需求和问题，提供相应的解决方案和建议。
可以通过分享相关的保险产品信息和服务优势，帮助对方了解自己的需求和选择。
同时，要避免使用过于专业化的术语和行业名词，简洁明了地表达自己的想法和建议。
五、结束沟通在电话沟通接近尾声时，要总结对话内容，确认对方的需求是否得到满足，并表达感谢和期待进一步合作的愿望。
同时，要留下联系方式和建议对方关注后续的信息和活动，以保持与对方的沟通和联系。
最后，要以礼貌的道别语句结束电话，留下良好的印象。
结语保险销售是一项需要良好沟通技巧的工作，其中与陌生人进行电话沟通是一项具有挑战性的任务。
通过本文介绍的保险打电话话术技巧和注意事项，希望能够帮助销售人员有效与陌生人建立信任和合作关系，提高销售业绩和客户满意度。
以上内容是关于。
保险营销：如何进行陌生拜访
保险营销：如何进行陌生拜访董佳敏陌生拜访其实是一件很容易的事情，关键要有自信和勇气且坚持不懈。
世上没有陌生人，只有来不及见面的朋友。
我们之所以和客户陌生，是因为我们和客户见面的次数太少。
一回生，二回熟，三次以上就成朋友了，一定要突破自己的面子！陌生拜访的过程实质是一个推销自我的过程。
客户买不买保险或是否接纳我们，是在与我们初次见面的30秒就决定了。
客户喜欢以貌取人，我们的形象价值百万。
所以，陌生拜访的前提是首先把自己销售给自己。
当我们去见客户之前，首先照着镜子，看看自己的形象和状态是否令自己满意，头发是否有点乱？鼻毛是否需修剪？脸上是否有污点？领带是否打正？衬衣是否干净？西服上是否落有头屑？裤子是否熨正？皮鞋是否擦油？指甲是否刚刚剪过？••••••当我们对镜子里的自己感到满意的时候，给自己来个掌声或来个飞吻，满脸微笑的冲向市场，把朝阳的自己推销给客户，让客户喜欢您、认可您。
在客户家，我们要走有走像、站有站姿、坐有坐态，礼貌多多。
在与客户沟通时，最多一次谈话30分钟，不要一粘二粘三不算完，谨记：出门看天，进门看脸！自己不要多说，要多发问多倾听，找出客户的需求点，结合寿险的意义与功用，提出合理化的建议，把握时机，大胆促成。
在与客户交流过程中，要张开嘴巴微笑着，两眼温柔且真诚地看着对方的礼仪三角，与其保持一米线的距离，有时距离是一种美！期间择机3分钟才艺展示，让客户觉察到你的专业和特长。
当天的拜访情况，夜间要整理成文字。
3天之内要做出反馈，2周之内要做一次回访，不要黑瞎子掰苞米，掰一个扔一个。
我们陌生拜访，要麼签单，要麼带回问题。
要进行有效拜访。
针对带回的问题，要做及时可行的处理。
遇到的问题越多，我们只要解决了，成长就会越快。
践行翻牌理论，把一个简单的拜访动作练到极致，遵循大数法则，10：3：1，水到渠成，不签单都难！宁可十日不上单，不可一日不拜访！天道酬勤。
相信自己是世界上独一无二的优秀，我是最棒的！我们是在托钵布道，那麼营销就会快乐，陌拜就会快乐！。
保险陌生拜访销售技巧
保险陌生拜访销售技巧
保险陌生拜访销售是指在没有事先联系的情况下拜访客户，以增加销售的方式。
与普通的营销活动不同，陌生拜访需要更加熟练的技巧，并且客户也更难接受。
下面我将详细介绍陌生拜访销售技巧，以便于大家更好地掌握这一技能。
第一，你需要充分准备。
在进行陌生拜访销售时，你必须要有充足的准备，需要熟悉你的产品和服务，还要根据客户的需求研究如何用保险来维护他们的利益。
另外，你要关注客户的经济环境、发展方向和投资情况，做好调研，以便你能根据客户需求提供具体的保险方案。
第二，要做到有效沟通。
陌生拜访销售最重要的是要做到有效沟通，你必须要学会如何突出亮点，并且用有效的话语来引起客户的兴趣，只有这样才能使他们看到你的产品和服务的价值和好处。
此外，你还要学会主动抓住客户的问题，根据其问题提供有价值的建议，这样可以增加客户的信任感，让客户更有可能购买你的产品或服务。
第三，要做到良好的服务态度。
拜访客户的过程中，你的服务态度是非常重要的。
你要尽量保持谦虚、做事认真严谨、专业热情，把你的产品和服务表现得尽可能完美，让客户有一种被极度尊重和受宠爱的感觉。
在拜访中，你也要及时反馈客户的反馈，并记录客户的表现意向，从而更好地服务客户。
综上所述，陌生拜访销售是一项具有挑战性的任务，你必须要充分准备，做到有效沟通，良好的服务态度，才能有效的提高销售的技
能，做到更多的保险销售。
果你能正确运用这些技巧，将不断增加保险销售业绩，让自己也得到不错的成就感。
保险营销陌生拜访个步骤
保险营销陌生拜访的个步骤引言在保险行业中，陌生拜访是一种常见的销售技巧，通过个人面对面的交流，销售人员可以与潜在客户建立联系，并了解他们的需求和预算。
然而，陌生拜访并不是一项简单的任务，它需要经过一系列步骤，以确保销售人员能够有效地推销保险产品。
本文将介绍保险营销陌生拜访的个步骤，帮助销售人员更好地完成这项任务。
1. 研究目标客户在进行陌生拜访之前，销售人员需要首先研究目标客户。
这包括了解客户的背景信息、家庭状况、职业和收入等。
通过这些信息，销售人员可以更好地了解客户的需求和潜在保险需求，并为拜访做好准备。
2. 制定拜访计划在进行陌生拜访之前，销售人员应制定详细的拜访计划。
拜访计划应包括以下几个方面：•确定拜访时间和地点。
确保与客户的时间安排相协调，并选择一个安静且舒适的环境，方便与客户进行交流。
•制定拜访目标。
明确拜访的主要目的，例如了解客户需求、提供产品信息或完成销售等。
•准备拜访材料。
准备好相关的产品资料、销售演示文稿和业绩数据等，以便向客户展示和说明产品的特点和优势。
•做好应对策略。
预先考虑可能遇到的问题和客户的反对意见，并制定相应的应对策略。
3. 建立第一印象陌生拜访中的第一印象非常重要，它可以对客户的态度和决策产生重要影响。
以下是一些建立良好第一印象的技巧：•着装得体。
确保自己的穿着整洁、得体，并与客户的职业环境相匹配。
•自我介绍。
向客户介绍自己的姓名、所属保险公司及职务，并简要说明拜访目的。
•注重言行举止。
保持自信并友好地与客户交流，注意言辞和肢体语言的礼貌和尊重。
4. 了解客户需求在陌生拜访中，了解客户的需求是非常重要的。
销售人员应通过提问和倾听等方式与客户交流，深入了解其保险需求和目标。
以下是一些建立良好客户关系并获取信息的技巧：•提问技巧。
通过开放性问题和追问，引导客户详细描述其需求和问题。
•倾听技巧。
重视客户的话语，积极倾听并注重反馈，以表达对客户的关注和理解。
•观察技巧。
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中国人寿江苏省分公司新人培训教案
课程大纲
• • • • • • 新人为何要做陌生拜访 何谓陌生拜访 陌生拜访的意义与作用 陌生拜访的方法及要领 如何去做陌生拜访 陌生拜访的宗旨
• 俞敏洪在《赢在中国》第三赛季36进12时有这样一段现场演讲<人活 着有两种状态> • 第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕 竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。 人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而它产生痛苦；人们 不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。 • 所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不 是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸 收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方， 人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景， 死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一个同学做人 的标准和成长的标准。 • 每个人都是一粒种子，问题是你要做草的种子还是树的种子？——俞 敏洪
• 为提升业务技能打基础 • 为发展未来团队续人脉
如果说陌生拜访“难”,难在哪里？
• • • • 门难进 脸难看 话难说 单难签
有没有想过“陌生拜访”的另一面？
陌生拜访的拒绝：外伤-伤面 缘故、转介绍的拒绝： 内伤-伤心
陌拜是寿险经理人成长的必经之路
具体问题、具体对待 掌握多种战术、争取步步为赢！
花盆难养万年松!
仅 靠 缘 故
Байду номын сангаас
……
“人情保单”是激素不是钙片
• • • • 几乎无拒绝处理，不能磨练技能 几乎无需销售流程，不能提升专业水准 靠面子，做不大，也做不长 一旦退保，受伤更大
打造“长青”业务员的必经之路
何谓陌生拜访
1.陌生拜访也叫直冲式拜访或直接服务法，是 开拓准客户的系列方法中最基础的一种。 2.它通过有意识地接触陌生人，向其介绍或推 销自己和工作目的，以期得到认同并能作进 一步交流。 3.它往往通过有效的沟通方式以强制交流为开 始，以宣传和灌输理念并被进一步允许作深 入交流为成功标志。
陌生拜访法的要领
• • • • • • 调整心态 充分的准备 突出第一印象 敏锐地判断客户的情况 赞美对方 挨门拜访造成气势
陌生拜访的步骤
• • • • • • 拟定拜访计划 制作与妥善运用辅助工具 资料准备 拜访活动 总结并整理资料 后续追踪
该怎样去进行陌生拜访呢？
一、不是为了推销而推销。
• 先把自己推销给客户，再推销商品（先交朋友，再 谈保险；先推销自己，再销售保险）。 • 先酝酿好拜访的内容，假设出可能出现的问题，并 找出解决的方法，拜访的本质是为了教育性拜访和 提升展业技能。 • 最后出门时注意自己的仪态、仪表。
陌生拜访的宗旨——三心二意
三心
• 信心：即要有必胜的信念和失败的勇气，将陌拜的 成败心态调整到最佳状态； • 诚心：即要诚心诚意向客户推销自己，诚心做客户 的朋友，也要力争较快地取得客户的认同； • 交心：即在陌拜中不能太功利，要站在客户立场看 问题、想办法，处处为客户着想，取得客户的信任 感；
二意
该怎样去进行陌生拜访呢？
四、选中拜访时间
每一位受访的准客户，因职业的不同，生活起 居往往有大的差异，所以聪明的营销员会因受访者 的工作习惯而做弹性的调整。 只有愚笨的营销员 才会只顾自己的方便，由着性子进行访问。准客户 最空闲的时刻，是你拜访的最理想的时间。 时间就是金钱，所以我们必须用心安排自己的 时间，以免因选择不当而浪费时间。
陌生拜访的意义和作用
• 锤炼意志，使自己不管在什么层次的客户面前都 能保持一种从容自如的良好心态。 • 磨练技能，不断提升专业知识素养；加大了自己 不断对知识面的拓宽要求，让客户从你身边接受 到一些专业、新奇的东西。 • 培养了在各个场所控制场面的能力，把握说话的 主动权。 • 迅速积累大量准客户 • 长期、永续经营的法宝
该怎样去进行陌生拜访呢？
二、应满怀着对工作、公司、条款的信心去进 行陌拜。
情绪是能量的调节器 在亲切的交谈中引导出客户他所想讲的东西 在不断地观察和分析中找出产生拒绝的原因， 对症下药。
该怎样去进行陌生拜访呢？
三、带着一颗关爱之心去进行陌拜，把自己当作人间天 使去把爱奉献给每一家。
•培养良好的心态：人寿保险是一项关爱他人生命、幸福和家庭 的事业，做陌生拜访前把关爱之情放在首位，使客户先成为朋友 再成为你的保户。 •陌生拜访的成功率10：1（10人中会有3个人有机会进行继续交 往，3人中会有1个人成交），只是早晚而已．
陌生拜访积累客户的优势
• • • • • • 受访对象不受限制 有效扩大客户资源的“库存” 拜访时间不受限制 灵活、充分利用时间 成交后成为推荐者或加盟者的可能性较大 能有效提升应变能力
陌生拜访的方法
• • • • • 直接面谈 社区宣传、咨询活动 取得名单（多种方式），进行电话约访 借用调查问卷、大名片、人生篮图等工具 参加社团、聚会、休闲、活动等