2012保险值得全力以赴

资金是企业的血液
“9月15日左右，浙江祥源钢业、温州宝康不
锈钢制品有限公司董事长吴保忠失踪，欠银 行贷款2亿多元，民间借贷8000万元，承兑 汇票5000万元没有归还。” “9月22日，温州龙湾蓝天大药房老总跑路， 涉案资金8000万。”
企业经营有风险
“9月22日，温州最大的眼镜企业浙江信泰集
主管做好三件事
1.出勤（开早会学知识）
2.做单（个人Q值） 3.增员
（师傅招徒弟、开连锁店）
最能体现赚钱的能力


保险业的赚钱能力是很大的，我们赚到的金钱 是没有上限的，保险事业是多劳多得的行业，我 们的收入要看我们的能力、目标市场、客户的保 费金额而定。通过提升自己及接触客户的层面， 我们的收入可以不断提升，不用等公司给我们 加薪。
假如是抢劫犯，手段一般，眼神一般，每次
出手抢得1000元，也不抽烟，不喝酒，不吃 饭，不找女人，不被抓住，要想买那样的房 子（同样，房价不上涨），得连续作案1000 次，假如每星期作案一次，那得连续作案18 年！
小生意好做吗？
任劳任怨：是小老板常常被很多人看不起，
地位卑微，大鱼吃小鱼的事情常有发生 ，所以必须要善于任劳任怨应付来自于各方 面的压力。 此时阿Q精神最合适，相逢开口 笑，全凭嘴一张 ，骂不张口、打不还手。 吃苦耐劳：即吃人间的一切苦，起早贪黑， 没有休息，所有的事情都是自己身先士卒 ，吃苦在前、享受在后。
不同职业人士买房所需时间
假如我是个纯粹的农民，一个人，有一亩地
已经不错了。一年种两次，一次小麦，一次 玉米，一年能挣个800块，再加上养一群鸭子， 卖点鸭蛋，估计最多也就能挣1000块。想要 在上海北京那郊区买套像样的房子，我得不 吃不喝地耕种1000年，在西部需要500年。 到那时候，共产主义该实现了吧？


如何介绍行业
掌控时间
从事保险事业的其中一个很大的优点就是
我们可以自由地掌控自己的时间。由于我 们是自由职业者的性质，在完成公司和团 队的指定训练后，我们决定什么时间、在 哪里和约见什么客户。只要我们安排好时 间先完成了自己的业绩目标，我们便可以 分配时间去放假、进修或投入更多时间照 顾自己的家庭。
保险值不值得全力以赴？
2012.03
我们每天辛辛苦苦是为了…….
北京的房价二手房，在北四环一带，居然也
可以卖到10000元/平方米。＂西郊那个破地 方，我曾经住了一年，在我的印象里，也就 是个城乡结合处，比较脏，每到傍晚，不时 有面目可疑的人晃来晃去。就这么一个地方， 假如要拥有一套小一点的两房一厅，居然也 得要100万＂。

主管运用《基本法》创富
• • • • 投入最多的基本法 主管利益最大的基本法 市场竞争力最强的基本法 ---------------------------------
考核点 经营点
创富点
关注点
有些事情一些人之所以不去做，只是 他们认为不可能。有许多不可能，只存在 于人的想像之中。 ——林肯


满足感和使命感

保险业是一个助人利已的行业，当一个人有大病、意外或 死亡，最需要金钱的时候，只有保险可以提供及时的经济 保障，象医生或律师也可以帮助客户，但需要付出不菲的费 用。而此时保险可以解决客户要面对的经济问题。 保险是最简单而有效的财务工具，把客户面对生、老、 病、死所带来的经济风险，从个人和家庭层面转移到保险公 司。试想假如我们身边的朋友或客户都有足够的保障，万一 有不幸的事情发生，对家庭的经济和下一代成长的影响可以 减到最小。 很多社会问题如单亲家庭、老人问题、伤病和医疗问题等， 其实都是钱的问题。如果我们可以令市民有足够的保障， 对政府的负担便可以降低，把社会资源更好地用在其他 重要的环节上。我们的工作是为社会做了很大的贡献。
根据目前民间的不完全统计，面临困境的温
州企业主要集中在制鞋业、眼镜业、钢铁业 等传统行业，这些原本支撑温州经济飞速发 展二十多年的行业正普遍面临利润薄、市场 萎缩的现状。信泰集团董事长在出逃之前就 已经转投光伏产业等新兴产业，试图走出传 统产业困境，但寻求转型之路依然失败。 “目前来看，温州的中小企业危机四伏，前 景堪忧。”
不投资的生意

做保险是很好的生意，它不单只是一个人做， 公司有很好的制度帮助我们发展团队，把生意越 做越大。 但我们和其它生意最大的分别就是不需要为 “营业费用”和货源担心，无论我们的生意做 到多大，水、电、职场租赁等营业费用由公司负 担，公司为我们提供不同的产品，我们无需先付 钱买货，也不怕给客户赊账，因为保险是先付费 才有保障的。保险真是一门稳中求胜的生意。
做个生意真不容易
你能干过他们吗？
大老板的生意也好做吗？
网曝温州大老板逃跑名单
大多是资金链断裂 最近，温州当地最热门的论坛“七零三”中 出现了一份“温州大老板胜利大逃亡名单”， 成为当地人最热门的话题。 “4月初，位于温州龙湾区的江南皮革有限公 司董事长黄鹤失踪。目前公开的原因为黄鹤 参与大额赌博，欠下巨额赌资出逃……”
假如我是个工人，不能下岗，一个月拿1500
块钱，不抽烟，不喝酒，不结婚，不吃饭渴 了喝凉水，饿了吃烂菜叶，冷了拣破麻袋穿； 总之，一分钱不花，在房价不上涨的前提前， 要买那样的房子，得连续工作100年。估计， 没什么工厂要这么老的工人。
假如我是个煤矿工人，不能发生任何矿井透
水、瓦斯泄露等事故，不得尘肺病，也不能 下岗，一个月拿3000块钱，不抽烟，不喝酒， 不结婚，不吃饭渴了喝水，总之，一分钱不 花，在房价不上涨的前提前，得连续工作50 年。估计，到时候没什么煤矿要我这么老的、 皮包瘦骨的工人。
假如我是个普通公务员，混得很一般，一个
月4000块，也不抽烟，不喝酒，不吃饭，还 不贪污，不受贿，不挪用公款，要想买那样 的房子(同样，房价不上涨)，我得熬上33年。 估计刚买了房子，就得退休了，而且极有可 能因为营养不良而迅速逝世。

假如我是个撰稿人，而且混得还不错，每两个字一 块钱，我也不抽烟，不喝酒，不吃饭，也不泡文学 女青年，要想买那样的房子(同样，房价不上涨)， 我得连续写2000000字，而且还得保证字字有人要。 假如连构思、带写、带修改，每小时可以顺利完成 2000字，那么，就得连续写1000个小时，在 WORD文档上连续写2000页。我明白了，为什么写 字的人容易夭折？
被认同和荣誉

在保险业，我们有不同的奖项，无论是个人成绩 或是团队表现，这些奖项都是直接给予你的。表 现杰出，公司还会在报纸杂志刊登照片，直接表
扬你的成就，让你的客户和朋友分享你成功 的喜悦。

另外，我们公司每年还会为杰出 的精英安排豪华的高峰会，让 我们到全国各地旅游观光、学习，享受非常好的 美食和星级酒店，开阔我们的视野。
晋升制度
保险业提供了很公平和透明的制度给我们晋 升，我们公司有一个简单而明确的晋升价梯。 我们不必理会复杂的人事关系和办公室束缚， 也不需要排队等待升职机会。我们完全可以预 估自己何时可以晋升，只需要我们专业的操守， 达到这职级的年资和业绩便可。
个人成长

我们的工作会接触很多不同行业、不同社会阶层的人。通 过和这些客户的沟通，我们便可以不断了解不同行业的情 况，所面对的问题及未来发展趋势。这些丰富的社会知 识不是一般工作可以带给我们的。 再者，保险事业很重视专业的培训和进修，在工作上 我们可以不断进修多样的专业资格如CFP、AMTC等。加 强我们专业知识及形象，与时共进。在专业上给我们很大 的成长空间。 最后在管理方面，由于我们不断增员一些合适的 精英加入我们的团队，在他们事业成长的过程中， 会让我们学会很多沟通、辅导、训练及包容的技 巧， 学会怎样使他人成长，令我们的成长更上一 层楼。
团董事长欠款8亿跑路(据知情人透露，实际 欠款达20多亿)……” 在这份冗长的名单中，列举了四月以来“跑 路”的温州企业主，原因大多数相同——资 金链断裂。截至记者发稿，该名单已列出了 超过30家老板“跑路”的企业。
输赢很难确定
2001年时，温州拥有近4000余家打火机企业，
占据了全球金属打火机80%的市场份额，同 年9月，温州因此获得“中国金属外壳打火机 生产基地”的称号；十年后的今天，保留下 来的企业却已经不足100家。同时，拥有“中 国鞋都”之称的温州，在2005年相关媒体的 报道中，温州有鞋企近4000家，而6年后的 现在，仅有2600家鞋类企业处于生存状态。
我要为我的理想