安利13-14财年新政策
新财年安利奖金制度
新财年安利奖金制度1. 引言本文档介绍了公司新财年（YYYY年-MM年）的安利奖金制度。
通过引入新的奖金制度，公司旨在鼓励员工更加积极地推动销售业绩和增强对客户的关系。
该制度旨在激励员工，并为其贡献付出提供合理的回报。
2. 奖金计算方法公司将根据员工在财年内的表现来计算他们的安利奖金。
奖金计算方法如下：2.1 销售业绩奖金销售业绩奖金是根据员工在财年内的销售额来计算的。
计算方法如下：•员工个人销售额将按照一定比例纳入奖金计算，具体比例由公司管理层根据销售部门的整体业绩决定。
•公司将根据员工的销售额在销售团队中进行排名，销售额排名前几名的员工将获得额外的奖金。
•员工个人销售额越高，获得的奖金金额也越高。
2.2 客户满意度奖金客户满意度奖金是根据员工在财年内提供给客户的满意度来计算的。
计算方法如下：•公司将定期进行客户满意度调查，评估员工在服务质量、响应速度和解决问题方面的表现。
•员工获得的客户满意度奖金将根据客户调查结果进行评估，表现出色的员工将获得额外的奖金。
•客户满意度奖金金额将根据员工的绩效表现和客户反馈的具体情况而定。
2.3 部门贡献奖金部门贡献奖金是根据员工在财年内为公司整体发展做出的贡献来计算的。
计算方法如下：•公司将根据员工在团队协作、项目管理和创新方面的贡献进行评估。
•表现出色的员工将获得额外的奖金，以表彰他们为公司的整体发展做出的贡献。
2.4 奖金发放时间公司将在财年结束后的一段时间内计算并发放奖金给符合条件的员工。
具体发放时间将由财务部门确定，并及时通知员工。
3. 评估标准为了公平而透明地评估员工的表现，并计算他们的安利奖金，公司将采用以下评估标准：3.1 销售业绩评估•员工个人销售额的增长率。
•销售额占部门/团队总销售额的比例。
•在销售团队中的排名。
3.2 客户满意度评估•客户满意度调查结果。
•客户反馈和评价的质量和数量。
3.3 部门贡献评估•团队协作和协调能力。
•项目管理和组织能力。
2013安利最新奖金制度
2013安利最新奖金制度2013年安利最新奖金制度1．市场推广佣金（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。
）1-1、个人销售佣金：积分额(PV) 净营业额 (BV)* 提成比率(%) 应付购货额提成佣金10000分115,000 27% 135,295 31,050 7000分80,500 24% 94,706 19,320 4000分46,000 21% 54,118 9,6602400分27,600 18% 32,471 4,9681200分13,800 15% 16,236 2,070600分6,900 12% 8,118 828200分2,300 9% 2,706 207举例A：您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1-2、市场培育佣金：举例：B当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
您：7,000、A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。
)达标市场人才培育奖金4%您：7,000A：115,000B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000你的收入：1、27%佣金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27%－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%)=37800－22260=15540元4%领导奖金：115000×4%=4600元您的总收入：15500元+4600元=20140元/月×12月=241680元/年3、获取永久保障。
安利业务大事记
12月
暂停接受特约经销商的申请，符合条件者仍可登记为准 经销商
2019年
3月
推出以“一个不变、两个坚持、三个 全新、四大亮点、十项规范”为主要 内容的业务革新纲要
2019年
7月
公布关于推动市场持续发展的几项措施
• 继续为部分经销商酌情提供过渡期服务补贴 • 取消限量增员，有意从事安利的人士，可直接向公司
申请成为销售代表 • 邀请符合条件的准经销商及部分基层特约经销商申请
成为营销助理 • 完善培训体系，增设“专业进修班” • 推出“安利风采人物评选”，展示营销人员优秀形象
课程小结
谢谢观看
共同学习相互提高
11月
恢复接受符合条件的销售代表申请成为特约 经销商
2019年
1月
客服中心启用新热线号码95105757，电话语音 查询服务系统同时启用新号码95105756， 均以 当地市话计费
4月
在广州、北京和上海隆重举行十周年庆典
2019年
6月
推出“八项市场拓展计划”
• 新财年每月均会推出新产品
• 再次将特约经销商海外研讨会地点选在澳洲，并提供 出席积分14个月累计方案
• 明确身份，分流归类管理 • 增设3%销售补贴、浮动佣金 • 推出销售代表奖励制度 • 确立“属地管理”原则，成立地方业务营运咨询委员会
（AAC） • 公司主导所有培训会议
9月
按照营销人员所确定的身份，确定其工作职责和计酬方式
2019年
8月
推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”
• 计划在未来一年内增设90家店铺 • 设立研究发展中心及纽崔莱健康体验中心 • 推出更多适合中国消费者的优质产品 • 选派表现出色的营销人员前往美国总部的雅姿美容学院或
安利最新OPP_安利奖金制度
积累顾客---拥有市场！ 积累人才---市场倍增A B C D E F
12.5万 12.5万 12.5万 12.5万 12.5万 12.5万
万一：车祸、疾病…………
传给子女 真正的保障！
去世 9年 收入
PAYMENT TO TO : CHAN POHPOH YOKE PAYMENT : CHAN YOKE D. D. / D. ADA NO :NO V488 D. / ADA : V488
75%
消 费 商
经 营 者
现 金 流
A
您： 消费者
B B C
人脉就是钱脉 人人都是人脉的富翁
您的人脉
直销 网络
与传统生意比较
传统生意
• • • • 启动资金大 • 启动资金小 极需经验 • 有人教 风险大 • 几乎零风险 特定人际关 • 一般人际关系 系 • 时间灵活 • 固定时间
安利事业
有钱有闲的生• • • 公司起源 直销业的巨无霸 企业文化 一流的产品
500多种家庭用品
美容护肤化妆品
家居护理用品
个人护理用品
纽崔莱营养保健食品
家居科技产品
人人都是消费者
1，您的朋友一定有人喜欢安利产品！ 2，朋友的朋友也会喜欢安利产品！ 3，将来喜欢的人将会更多！ 4，这个消费市场属于谁呢？
您的收入:
0 元
二、4%领导奖（世袭花红）
A
您
B C D、
a b c d
12.5万（ SP）
12.5万X4%=5000元 20万X4%=8000元 X1个
… 5个 … 20个 …
不在职收入 = 保障 无限发展 世袭花红（传代）
安利最大的价值：
保障，自由，有钱有闲的生活方式!
安利奖励制度新版
安利奖励制度新版安利奖励制度（新版）新版安利奖励制度是怎么样的？安利奖励计算方式是什么？大家都可以通过下文内容了解到：奖金基本计算方式及示例(一)奖金基本计算方式：积分额与售货额安利事业的收入,决定于每月的效益积分。
所有的产品皆订有两种数额：一种是不变的“积分额”(PV),一种是随通货膨胀而改变的“售货额”(BV)。
每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。
而业绩的积分额(PV)由其每月的销货额(BV)所决定。
因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额(PV)决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额(BV)用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下：A、积分额(PV)1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。
2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。
3.积分额是每项产品的固定数额。
由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。
B、货额(BV)1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。
所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。
2.用以计算奖金的计算基准。
3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同时，由于售货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。
(二)业绩奖金的计算方法与收入示例销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。
简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。
业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的.直销商所销售的产品售货额来计算。
为简化说明，以下范例均以下列前提假设：1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为200分。
2. 设建议售价与售货额相同。
事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范例的结果为高。
安利激励制度(中国)
簡明大綱
安利公司使命 安利价值观 安利概况 安利事业奖励制度
安利公司的使命
提供全世界最优秀的创业机会
安利的价值观
自由就是乐观进取、努力成功的自由、 向往环遊天地任遨翔的自由,坚持自己
信念的自由、发掘自我無限潜能的自
由，感受到这种自由的人不多，这种自 由是必須贏得的，赚取的，也是你个人
安利事业激励制度
建造一个基石，让自己立于不败 寻找一份事業，让自己免于贫穷 下定一个決心，让自己实现诺言 掌握一个机会，让自己享受人生 拓展一层关系，让自己相交天下 挑战一种自我，让自己品味成长 开发一种潜能，让自己无中生有 选择一个战场，让自己开疆扩土 付出一份努力，让自己成就斐然 实现一种渴望，让自己美梦成真 安利事业将与您共享荣耀 谨以此与您共勉之
营业主任（您）-------自用或销售600 见习营业主任 （甲）6 00元 见习营业主任 (乙)600元元
業 績 獎 金 表 70,000
以上
见习营业主任 （丙） 600元
见习营业主任 （丁）6 00
49,000 28,000 16,800 8,400 4,200 1,400
21％ 18％ 15％ 12％ 9％ 6％ 3％
63,000 X 21% =13,230整組獎金 -- 4X15,000X12% =6,030(您的收入)
见习营业主任 （丙）15,000元 见习营业主任 （丁）15,000
60,000 以上 42,000 24,000 14,400 7,200 3,600 1,200
21％ 18％ 15％ 12％ 9％ 6％ 3％
面面俱到的安利獎金
台灣經濟學博士吳水丕著
認識安利激勵制度
安利獎金設計之公平， 合理及周延性足可獲得
安利1415考评年度业务支持计划
14/15考评年度业务支持计划一、成长奖励计划14/15考评年度，公司将以助力营销人员达成营销之星月份为方向，推出一系列目标明确、推广容易、激励性强的成长奖励计划，促进营销人员稳步发展，在安利事业上取得更大成功。
1.月度进修补贴14/15考评年度，公司将继续推出月度进修补贴。
经销商/获准经销商过渡安排者如达成营销之星月份（须经业绩审核）且当月国内进修指数不少于4,000分，即可于下下月领取定额月度进修补贴。
具体如下表：2.Q12/Q9/Q7稳健奖励14/15考评年度，公司将继续推出Q12/Q9/Q7稳健奖励，鼓励高级营销主任稳健成长。
* 该产品优惠券不可用于购买安利皇后®锅具、逸新®空气净化器、益之源®净水器等家居科技产品（家居科技产品配件不受此限）。
使用产品优惠券购货时将不获计净营业额。
在14/15考评年度符合上述领取资格并获定级的高级营销主任及助理营销经理，可领取相关奖励。
对于定级为营销经理及以上者，如符合Q12稳健奖金领取资格，也可获发放相应奖金。
上述各项稳健奖励的领取对象不包括获发当年度“创业者特别奖金”者。
3.年度经理人奖金14/15考评年度，通过业绩与守则审核，且同时符合以下条件的合资格人员，将可按其国内高级主任规模市场的营销之星月份总数获发固定数额的年度经理人奖金。
奖金起点为50,000元，每增加一个营销之星月份可增领奖金2,500元，营销之星月份总数越多，奖金金额越高。
领取资格（在14/15考评年度内符合）−获定级为营销经理及高级营销经理*−本人支持与服务的国内高级营销主任规模市场不少于3个−全年国内进修指数总和不少于48,000分* 备注：领取对象不含营销总监及以上人员4.精英进步花红14/15考评年度，公司将继续推出并优化精英进步花红。
合资格的营销经理及以上人员将可根据其新海外进修分数*增长比率以及国内高级主任规模市场的营销之星月份总数获发固定金额的精英进步花红。
安利13—14财年的奖金制度
各位安利的新老老朋友、各位向往成功的朋友大家晚上好，感谢大家在百忙之中关注这里。
今晚分享的话题是安利2013—2014财年的奖金分配制度。
安利的财年是9月到第二年的8月。
2013—2014财年就是2013。
9-2014.8.安利的奖金制度是哈佛大学商学院MBA专业市场营（之一）销学的经典案例。
经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。
今年安利的奖金制度变化较大.总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚,越来越值得我们做了!今年奖金只有6档，是5000，9％;12500，12%；25000，15％；50000，18％;87500,21%;（之二）125000，24％。
就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到12500，收入12500*12％=1500.依此类推达到125000，收入=125000＊24%=30000。
这里的净营业额是指在除15％的税后营业额。
我们一个人完成12％以上（之三）比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。
市场推广奖就是,比如你个人净营业额达到6000,你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000＊5=30000，达到15％，所以你的收入=30000*15％-4＊6000*9％=2340元(之四）你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。
现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。
同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖,在你的帮助下,他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24％最高（之五) 你的收入就是126000*24%-30000＊15％＊4=12240元.当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是Q1，三个月就是Q3,6个月就是Q6，达到Q6，其中三个月是连续的,你就是高级营业主任。
我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时(之六）安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4％，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使,一个月就有上千万的营业额,你的收入非常可观.培养三个高级主任称营业经理.培养6个（之七）称高级经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：Q1,1000；Q2；1250；Q3,1500；Q4，1750；Q5,2000；Q6，2250.Q7，2750；Q8，3250;Q9,4000;（之八）Q10,4750;Q11,5500元；Q12,6500元.也就是说，如果你达到了Q12，你获得额外奖金总数是35500元。
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3、增设年度经理人奖金
13/14考评年度，通过业绩与守则审 核，且被定级为营销经理及高级营销经理 者（营销总监及以上人员除外），如支持 服务了不少于3个国内高级营销主任规模 市场，将按其13/14考评年度服务费累计 总额获分配年度经理人奖金。
4、更多伙伴同游旧金山
为共同欢庆安利（中国）成立20周年， 让更多工作表现稳健的营销伙伴有机会出 国学习深造，公司将对13/14考评年度旧 金山营销菁英海外进修研讨会作出特别出 席安排。
第1次 第2次
第3次 第4次 第5次 第6次
8,500 10,000
12,000 14,000 16,000 18,000
8,500 10,000
12,000 14,000 16,000 18,000
（1）惊喜第一重
此外，13/14考评年度的营销助理及以上人员如能在 2013年9月1日至2014年2月28日期间帮助公司有效开拓市 场，还可额外获赠海外进修指数，帮助达成旧金山海外进 修研讨会出席目标。第1次出席者最多获赠1,200分；第2 次出席者最多获赠1,400分；第3次或以上出席者最多获赠 1,600分，须提请留意的是，上述特别安排仅适用于13/14 考评年度旧金山研讨会的资格计算，出席20/20飞跃之旅 所需的海外进修指数，仍然按原本出席旧金山研讨会所需 分数为基准进行计算（即东亚邮轮研讨会需计算出席次 数），且市场拓展额外赠送的海外进修指数不计入内。
奖金比例 （%）
13-14财年奖金分配
国内进修指数 （PV） 净营业额 （B0 2400 1200 600 200
125,000 87,500 50,000 30,000 15,000 7,500 2,500
27 24 21 18 15 12 9
10000 7000 4000 2000 1000 400
（2）惊喜第二重
对于第一次出席营销菁英海外进修研讨 会的高级营销主任和营销经理，在13/14考 评年度内，除了取得8,500分海外进修指数 可获邀出席外，如符合以下任一条件，亦可 参与旧金山海外进修研讨会：
（2）惊喜第二重
本人营销之星业绩月份数
本人全年国内进修指数总和
12个月
120,000分
10-11个月
提请留意
– 每户营销人员每月可享受一次赠券 机会； – 上述月度累计的3,000元购货额包含 本人及所服务优惠顾客的购货额，不含电子 券购货额（退货券除外）； – 该产品优惠券不能与其它优惠券同 时使用，且购货时将不获计净营业额。
二、13-14考评年度产品展示优惠计划
1、在13/14考评年度期间获公司邀约启 动服务周期的经销商，若其在连续6个月内 有任意3个月的月度个体净营业额达到7,500 元*（包括经销商本人及其所服务优惠顾客 的购货额，退货额不计入内），并通过公司 审核，可获价值2,400元*的产品展示优惠券。
125,000 87,500 50,000 25,000 12,500 5,000
24 21 18 15 12 9
2、增加月度进修补贴
自2013年9月1日起，经销商/获准经销商过渡安排者如 达成营销之星月份（须经业绩审核）且当月国内进修指数 不少于4,000分，即可于下下月获发定额月度进修补贴。在 13/14考评年度内，合资格者取得第1个营销之星月份即可 获发月度进修补贴1,000元；每新增一个营销之星月份（无 需连续），进修补贴相应增加：如取得1至6个营销之星月 份，每多达成一个月补贴增加250元；如取得7至9个营销之 星月份，每多达成一个月补贴增加500元；如取得10-11个 营销之星月份，每多达成一个月补贴增加750元；如累计达 到12个营销之星月份，则可增加1,000元。总之，营销之星 月份数累计越多，补贴 额度也越高。
13-14财年新政策
稳健增长的营业额
★ 安利（中国）近十个财年营业总额（人民币）。 271亿 267亿 219亿 200亿 180亿 80亿 将超过290亿
2002
2008
2009
2010
2011
2012
2013
一、13-14考评年度新增五大业务激励举措
13/14考评年度，为推动安利市场发展迈 向新的跨越，公司已为营销人员精心准备了 多项业务支持计划。为进一步提升中基层营 销领导人收入，强化安利事业竞争力13/14 考评年度公司将再新增五大业务激励举措。
二、13-14考评年度产品展示优惠计划
2、对于获得准经销商过渡安排者，如 达到上述要求且通过公司审核，可获价值 1,200元*的产品展示优惠券；若其在2014年 8月31日或之前成功转为经销商，可再获价 值1,200元*的产品展示优惠券； 3、对于服务网点负责人，公司将另行 安排产品展示优惠计划。
5、额外赠送产品优惠券
除以上安排之外，公司在13/14考评年 度也为基层营销人员提供额外支持，特别推 出赠送产品优惠券计划。从2013年9月1日开 始，凡在过去12个月内未达成营销之星业绩 者，如在2013年9月至2014年8月期间月度累 计购货额满3,000元，购货次月6日将可获赠 产品优惠券100元。该产品优惠券可自获券 之日起至月底最后一天，在本人同一张订单 购货满600元时使用。
144,000分
（2）惊喜第二重
如本人支持与服务1个或以上Q12高级营销主 任市场*，则要求如下：
本人营销之星业绩月份数 本人全年国内进修指数总和
12个月 10-11个月
72,000分 86,400分
（2）惊喜第二重
*该市场在13/14考评年度须取得12个营 销之星月份且全年国内进修指数总和不少于 120,000分；或者取得10-11个营销之星月份 且全年国内进修指数总和不少于144,000分。
1、优化奖金分配
一直以来，为了适应中国国情，安利 （中国）在原有劳务/服务报酬比率的基础上， 为中国市场的营销伙伴额外提供6%的销售补 贴。为了更好地优化资源配置，满足市场发 展需要，公司决定自2013年9月1日起推出全 新的营销人员劳务/服务报酬。
与上一财年奖金分配对照
12-13财年奖金分配
国内进修指数 （PV） 净营业额 （BV）
营销之星 月份
月度进修 补贴（元） 累计领取 补贴（元）
与上一财年月度进修补贴对照
Q月份 13/14 财年进修补贴（元） 12/13 财年进修补贴（元）
1 2 3
1,000 2,250 3,750
4
5 6 7 8 9 10 11 12
5,500
7,500 9,750 12,500 15,750 19,500 24,000 29,250 35,500 28,800 14,400 5,500 7,200
13-14考评年度产品展示优惠计划备注
*不适用于购买益之源®净水器、逸新® 空气净化器、安利皇后®锅具等家居科技产 品（家居科技产品配件不受此限）。使用产 品展示优惠券购货时将不获计净营业额。※
三、13-14考评年度稳定奖励/成长花红 1）Q12/Q9/Q7稳健奖励
为合理、有效地利用公司资源，进一步鼓 励高级营销主任稳健成长，13/14考评年度， 公司将对稳健奖励安排进行调整，取消Q6奖励 并加强Q7奖励。首次达成7个营销之星的高级 营销主任将在获发7,200元奖金的基础上，再 额外获赠7,200元产品优惠券。
首次或再度达成9个
首次达成7个
全年总和 ≥28,000分
Q7奖励 (7,200元奖金 +7,200元产品优惠券*)
13-14考评年度成长花红
领取资格 12/13考评 13/14考评 年度营销之 年度稳健 星月份 奖金资格 12个 Q12 成长花红 13/14考评年度海外 进修指数 ≥7,000分， 且较12/13考评年度 成长10%以上* ≥5,200分， 且较12/13考评年度 成长10%以上 Q12花红 （金额：28,800元） Q9花红 （金额：14,400元）
具体补贴如下
营销之星 月份 月度进修 补贴（元） 累计领取 补贴（元） 第1个 1,000 1,000 第7个 2,750 12,500 第2个 1,250 2,250 第8个 3,250 15,750 第3个 1,500 3,750 第9个 3,750 19,500 第4个 1,750 5,500 第10个 4,500 24,000 第5个 2,000 7,500 第11个 5,250 29,250 第6个 2,250 9,750 第12个 6,250 35,500
四、13-14考评年度市场拓展额外赠送海外进修指数计划
2、根据出席营销菁英海外进修研讨 会的次数不同，每户合资格人员最多可额 外获赠的海外进修指数分别为：第1次出 席者最多获赠1,200分；第2次出席者最多 获赠1,400分；第3次或以上出席者最多获 赠1,600分。
未来充满着阳光和希望，让我们不断 累积经验，复制方法，乘风破浪！顶峰相 见！
13-14考评年度稳定奖励
领取资格 稳健奖励 13/14考评年度 营销之星月份 13/14考评年度国内 进修指数 全年总和 ≥48,000分 全年总和 ≥36,000分 Q12奖金 (金额：28,800 元) Q9奖金 (金额：14,400 元)
首次或再度达成12个 对比12/13考 评年度取得的 营销之星月份
≥9个
Q9
四、13-14考评年度市场拓展额外赠送海外进修指数计划
1、在活动期间新加入的营销人员在 13/14考评年度内，其本人每购货达100元净 营业额，则可额外产生1分海外进修指数， 最多可产生100分；活动期间新申请成为优 惠顾客者，如在2014年8月31日前申请成为 营销人员，亦适用此计划。
（1）惊喜第一重
在计算出席旧金山研讨会所需海外进 修指数时，东亚邮轮研讨会可不计入研讨 会出席次数内。也就是说，出席了东亚邮 轮研讨会的高级营销主任及以上人员，只 要在13/14考评年度内取得等同于出席东 亚邮轮研讨会所需的海外进修指数，即可 出席旧金山研讨会。