降价销售业务处理要点
销售价格低于成本价
销售价格低于成本价，税务机关是否有权纳税调整？来源：发布时间：2016-01-05作者：冯旭编辑：杨春艳【案情】甲公司系生产企业、乙公司为贸易企业。
2009年末，甲公司向乙公司销售19台机器设备，乙公司随即将该19台设备转卖给5家最终用户。
甲公司与乙公司的结算方式为：乙公司支付30%的货款后，甲公司发货，乙公司确认收货后三日内支付剩余货款。
乙公司与5家最终用户的结算方式为：最终用户支付30%的货款后，乙公司安排生产厂家发货，最终用户确认收货后三日内支付剩余货款。
货物发出后，乙公司多次向最终用户催款，最终用户均以设备存在质量问题为由拒绝付款。
乙公司在多次催讨未果的情况下，要求最终用户将机器设备退回，但最终用户要求乙公司将全部已收款退回后方同意退货。
双方始终无法达成一致，故该事项被搁置。
乙公司因款项无法收回，故拒绝向甲公司付款。
甲公司在未收到后续货款的情况下，拒绝向乙公司开票，亦未申报纳税。
2012年，甲公司所在地税务稽查局对甲公司进行税务检查，发现甲公司在2009年对外销售了19台设备，但未申报纳税。
稽查人员提醒甲公司货物已发出一直不申报纳税，涉嫌违法。
于是，甲公司在2013年与乙公司达成补充协议，将19台机器设备的交易价格调整为原价的五折。
甲公司按补充协议定价申报纳税。
2015年，稽查局以甲公司低于成本价格销售19台设备，价格明显偏低且无正当理由为由，下达《税务处理决定书》，要求：按组成计税价格重新核定销售额、追缴增值税、加收滞纳金。
甲公司不服税务决定，认为低于成本价处理存在多处质量瑕疵的设备，并非价格明显偏低，且有正当理由，税务机关不应追缴增值税、加收滞纳金。
故，甲公司提起行政复议。
【律师分析】一、税务机关重新核定销售额需满足的条件《中华人民共和国税收征收管理法》第三十五条第一款第六项规定“纳税人申报的计税依据明显偏低，又无正当理由的，税务机关有权核定其应纳税”、《中华人民共和国增值税暂行条例》第七条规定“纳税人销售货物或者应税劳务的价格明显偏低并无正当理由的，由主管税务机关核定其销售额”，由此可见，税务机关重新核定增值税计税依据（销售额）的条件是“纳税人的销售价格明显偏低并无正当理由”。
销售谈判中的问题解决的问题话术策略
销售谈判中的问题解决的问题话术策略销售谈判是商业领域中一项至关重要的活动。
在这个过程中，销售人员需要掌握一定的话术策略，以便解决问题和克服障碍，最终将业务推向成功。
本文将介绍一些销售谈判中常见的问题，并提供相应的话术策略解决这些问题。
问题一：客户对价格不满意在销售谈判中，客户对价格不满意是非常常见的问题。
在这种情况下，销售人员需要采取一些策略来解决这个问题。
首先，可以提供与竞争对手相比的产品优势，解释产品的高性价比。
同时，可以给客户提供一些优惠措施，例如打折、送赠品或者延长保修期等。
最重要的是，销售人员需要重点强调产品的价值和效益，让客户明白选择这个产品是物有所值的。
问题二：客户对产品疑虑客户对产品的疑虑也是销售谈判中常见的问题。
销售人员在解决这个问题时，需要以客户的角度思考，了解客户的担忧点，并且给予明确的回答。
首先，销售人员可以详细介绍产品的功能和特点，让客户对产品有更深入的了解。
其次，可以提供相关的案例，向客户展示产品的实际效果和应用场景。
最后，可以考虑提供试用或者演示机会，让客户亲自感受产品的优势。
问题三：客户的要求与销售方案不匹配在销售谈判中，客户的要求可能会与销售方案不匹配，这时销售人员需要找到一个平衡点。
首先，可以与客户沟通，了解客户的核心需求，并对销售方案进行相应的调整。
其次，可以提供一些替代方案，以满足客户的要求，但同时也要确保这些方案不会对销售人员和公司造成过大的损失。
最后，销售人员要尽量从客户的角度思考，找到一个双方都可以接受的解决方案。
问题四：谈判中遇到冷漠的客户有时候，在销售谈判中，销售人员可能会遇到冷漠的客户。
这时，销售人员需要转变策略，尝试重新引起客户的兴趣和关注。
首先，可以针对客户的行业或者个人兴趣点提供一些针对性的信息，激发客户的兴趣。
其次，可以提供一些额外的价值，例如免费咨询服务、培训机会或者与其他客户的合作机会等。
最后，销售人员需要展示自己的专业知识和经验，通过建立信任和可靠性来重新争取客户的信任和合作。
低价销售存货的税务及会计处理
低价销售存货的税务及会计处理在企业生产经营过程中，由于技术进步、产品超过保质期等市场变化原因造成存货贬值，进而不得不低价销售存货的销售行为较为普遍。
但也有不少企业，出于转移利润、少缴税款等目的而低价销售存货。
笔者就低价销售存货举例谈谈其税务及会计处理问题。
甲企业是从事电子设备开发、制造、销售的高新技术企业。
前几年该企业出于扩大生产的需要，一次性采购专用掩膜芯片10万片，每片单价30元，总价值300万元。
由于市场变化，该部分芯片有7万片库存积压。
后来，由于技术进步，芯片价格直线下降，至2007年2月底，该部分专用掩膜芯片每片市场价仅为5元。
甲企业累计计提存货跌价准备175万元。
2007年3月，经过多轮谈判，有客户愿以每片5元的价格全部收购。
从税务的角度来说，企业低价销售芯片要不要作增值税进项税额转出呢？根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十七条第（五）款的规定，非正常损失的购进货物进项税额不得从销项税额中抵扣。
这里的低价销售损失是否属于非正常损失呢？《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第二十一条对非正常损失的解释为：非正常损失，是指生产经营过程中正常损耗外的损失，包括自然灾害损失；因管理不善造成货物被盗窃、发生霉烂变质等损失；其他非正常损失。
由此可见，非正常损失主要是指自然灾害和管理不善而造成的损失。
笔者认为，甲企业的低价销售没有因自然灾害和管理不善等造成存货的丢失或损坏，只是由于市场发生变化，价格降低，价值量减少，所以应视为生产经营过程中的正常损耗，不作进项税额转出处理。
《国家税务总局关于企业改制中资产评估减值发生的流动资产损失进项税额抵扣问题的批复》（国税函[2002]1103号）中也作了明确规定，对于企业由于资产评估减值而发生的流动资产损失，如果流动资产未丢失或损坏，只是由于市场发生变化，价格降低，价值量减少，则不属于《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》中规定的非正常损失，不作进项税额转出处理。
六、产品降价销售管理规定(1)
六、产品降价销售管理规定(1)在市场竞争日益激烈的情况下，产品降价销售策略成为企业提升竞争力的重要手段。
然而，产品降价销售也需要一套科学合理的管理规定，以确保企业的利益和品牌形象不受损害。
下面就介绍一些产品降价销售管理规定。
1. 产品降价销售的决策程序在制定产品降价销售策略时，必须经过完整的决策程序。
首先，需要明确降价销售的目的和原因，如清仓、促销或市场调整等。
在明确目的后，应该进行市场分析和竞争对手分析，确定降价销售的对象和幅度。
最后，需要评估降价销售对企业的影响和风险，确保决策科学合理。
2. 产品降价销售的执行方式产品降价销售的执行方式包括定价策略、促销手段等。
在执行过程中，应该遵守企业内部的定价规定，不得擅自降价销售。
同时，应该选择合适的促销手段，如限时折扣、捆绑销售等，以提升降价销售效果。
3. 产品降价销售的监督和检查为了确保产品降价销售的有效性，需要建立监督和检查机制。
企业应该设立专门的部门负责产品降价销售的执行和效果监测，及时发现问题并采取相应的措施。
同时，应该定期对产品降价销售的数据进行分析和评估，以调整策略和手段。
4. 产品降价销售的风险控制产品降价销售存在一定的风险，如利润下降、品牌形象受损等。
因此，在执行产品降价销售时，必须加强风险控制。
可以通过设定销售额度、控制降价幅度等方式，降低降价销售带来的负面影响。
结语产品降价销售是企业提升市场竞争力的重要手段，但也需要科学合理的管理规定来指导和规范。
通过建立完善的决策程序、执行方式、监督和检查机制以及风险控制措施，可以有效提升产品降价销售的效果，同时保护企业的利益和品牌形象。
降价工作计划
降价工作计划
《降价工作计划》
随着市场竞争的日益加剧，企业降价已成为常见的营销手段之一。
然而，降价并非一味地降低产品价值来吸引顾客，而是需要有一个系统性的工作计划来支持和执行。
首先，企业需要分析市场的需求和竞争对手的定价策略。
了解市场的行情和潜在的价格战对手，可以帮助企业制定出更有针对性的降价计划。
其次，企业需要审视自身产品的定位和市场定位，确定哪些产品或服务可以适合降价策略，并且设定一个明确的降价目标。
在降价过程中，企业要保持产品或服务的核心价值不变，确保降价不会对品牌形象和声誉造成损害。
接下来，企业需要在市场营销和销售方面调整策略，比如增加促销力度或者加大广告宣传力度等。
通过有效地市场推广，能够更好地吸引顾客，增加销售额，从而使降价计划取得更好的效果。
最后，企业需要进行降价计划的执行和监控。
制定降价计划之后，需要确保计划的顺利执行并及时做出调整，以适应市场的变化。
同时，企业要保持对竞争对手定价策略的持续监控，及时做出相应的反应，以保持竞争优势。
在实施降价工作计划的过程中，企业需要充分考虑市场需求和
竞争对手策略，确保降价不会对企业的利润和品牌形象造成过大影响。
通过科学合理的降价工作计划，企业能够更好地应对市场变化，增强竞争力，获得更大的市场份额和盈利空间。
降价式促销
1、降价式促销。
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
(3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。
因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。
另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。
顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
市场营销策划方案十篇
市场营销策划方案十篇为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的市场营销策划方案10篇，希望能够帮助到大家。
餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随一起去看看相关的方案吧!1.降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。
折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内产品，则可运用特价的促销方式。
例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。
降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。
2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。
还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。
由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。
一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。
可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。
此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。
3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。
浅议实物折扣销售的业务处理
实 物 应 按增 值 税 条 例 ‘ 同销 售 货 物 ’ 的 ‘ 送 视 中 赠 企业 所 得 税 方 面 ， 由于 此 笔 业 务 无法 实现 “ 销 售 额 和 折 扣 额在 同 一 张销 售 发 票 上注 明 ” （ 国家 《 问题 的批 复 》（ 国税 函 （９ ７ ４ ２号 ））， １９ ） ７ 因此 也 必 须 按视 同销 售 ， ２ ０元 不能 从销售 额 中扣 除 ， 增 即 ０ 调 ２ ０ 视 同销 售收 入 。 ０元 由此可 见 ，买一赠一在税 务处理时应完全 按照税
应 交税 费—— 应交 增 值税 （ 销项 税额 ）
】 ６ ０ ０（ ０ ０ × 】 ％ ３ ０ ８ ００ ０ ７ ）
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５ ８・
２０ ０９． ３
’ ｌ 吼
借： 主营业 务成 本 ７ ２ ０ ０ ９ ０ 贷： 库存 商 品 ７ ２ ０ ０（ ４ Ｘ １８ ０ ９ ０ ４ ０ ０ ） 对 此笔 业务 ， 企业 的开 票数 量 为 ４ ０ 但 单 价 为 ０，
现大件 家用 电器 的数 量 、 金额 、 赠送 的 电饭锅 在备 注 中标 明）， 笔者 认 为 ， 赠送 的 电饭 锅应 进行 如 下 账 对
务处 理 ： 借 ： 售 费用 销 １４ ９
Ａ企 业对 其 电子产 品实 行 买十 赠一 销 售政 策 ， Ｂ
企 业一 次性 购 买 Ａ企 业该产 品 ４ ０件 ， ０ Ａ企业另赠 送 Ｂ企业 ４ ， ０件 货款 尚未收 回。电子产 品不含税 单价为
少 开票 单价 的形式变 相 的把 实物折 扣在 同一 张发票
可 以看 出 ，虽 然我们 也可 以将此 笔业 务看作 是
打 １ ×８ ＝ ． 即 ２ ２４ ９ ６ 上注 明 了 ， 此 ， 于 买十 赠 一 等 实 物折 扣销 售 行 对原 产 品 “ 八折 ”（ ２ ％ ９ ６元 ， ｌ — ． ＝ ． 因 对 为 ， 以完全 参照商 业折扣 （ 扣销 售 ）的处 理办 法 元 ） 销售 ，但 此种账 务处理相 当于收入 相 同的情 况 可 折
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