销售业务的账务处理
主要经济业务账务处理
主要经济业务账务处理一、收入类账务处理1. 销售收入的账务处理销售收入是企业最主要的经济来源之一，对其账务处理的准确性和及时性十分重要。
销售收入的账务处理包括以下几个方面：（1）确认销售收入当收到客户订单后，根据订单的金额和交货日期等信息，确认销售的收入，将其记入收入账户。
（2）发票的开具根据销售订单的信息，开具相应金额的发票，并记入应收账款。
（3）收款的确认当客户付款时，将其收款确认，并将其记入银行账户和应收账款账户。
2. 租赁收入的账务处理租赁收入是企业除了销售收入外的另一项重要收入来源，对其账务处理也需要特别注意。
租赁收入的账务处理包括以下几个方面：（1）出租方的收入确认当租户支付租金时，将其收入确认，并将其记入银行账户和应收账款账户。
（2）出租合同的登记将租赁合同登记，并将租金计入相应的科目。
二、支出类账务处理1. 采购支出的账务处理采购支出是企业日常运营中常见的一种支出，对其账务处理的准确性和合规性要求较高。
采购支出的账务处理包括以下几个方面：（1）采购订单的确认根据企业的业务需求，确认并登记采购订单以便跟踪和管理。
（2）付款的处理当收到供应商的发票后，根据发票金额和付款条件，制定相应的付款计划，并按时付款。
2. 投资支出的账务处理投资支出是企业进行固定资产投资和其他投资时所发生的支出。
投资支出的账务处理包括以下几个方面：（1）购买固定资产当企业购买固定资产时，将其金额计入固定资产账户，并进行折旧处理。
（2）其他投资支出除了购买固定资产外，企业还可能进行其他类型的投资，如投资股权、债券等，对这些支出的账务处理也需要记录和管理。
三、资产负债类账务处理1. 资产账户的处理根据企业的资产种类和性质，建立相应的资产账户，对资产进行正确的记录和管理。
资产账户的处理包括以下几个方面：（1）固定资产账户记录和管理企业所拥有的固定资产，如土地、厂房、设备等。
（2）无形资产账户记录和管理企业所拥有的无形资产，如专利、商标、软件等。
汽车销售行业账务处理大全
会计核算涉及的内容：一、整车销售1、预付车款借：预付账款贷：银行存款2、收到采购发票借：库存商品借：应交税费——应交增值税（进项税）贷：预付账款（有些厂家会将折扣、银承贴息等开到发票上，但是有些厂家会单独在厂家设立虚拟账户，所以还要针对你企业的情况做这块的账务处理）3、销售（1）收到预收款借：银行存款贷：预收账款-预收车款贷：其他应付款-代收款项（代收客户验车费和购置税及保险费）（2）开具机动车发票借：预收账款——预收车款贷：主营业务收入——汽车销售收入贷：应交税费——应交增值税（销项税）（3）代客户缴纳保险费和购置税借：其他应付款——代收款项贷：现金（4）代客户付保险费（一般保险费都是和保险公司联网，如果客户自己有银行卡可以直接刷卡，如果没有就需要用公司的卡刷，公司可以去开户行办理商务卡）借：其他应付款——代收款项贷：银行存款4、结转销售成本借：主营业务成本——汽车销售成本贷：库存商品二、精品销售（1）开具增值税发票借：预收账款——预收车款贷：主营业务收入——精品装饰收入贷：应交税费——应交增值税（销项税）（2）结转装饰成本借：主营业务成本——精品装饰成本贷：库存商品三、配件销售1、配件购入借：库存商品——配件借：应交税费——应交增值税（进项税）贷：银行存款2、配件销售借：应收账款贷：主营业务收入——配件销售收入贷：应交税费——应交增值税（销项税）3、结转配件销售成本借：主营业务成本贷：库存商品四、保险理赔1、一般关于保险公司理赔维修先挂账借：应收账款——**保险公司贷：主营业务收入——维修收入贷：应交税费——应交增值税（销项税）2、保险公司回款（保险公司回款其中有部分款是退三者的修理费）借：银行存款贷：应收账款——**保险公司贷：其他应付款——退三者修理费3、退三者修理费借：其他应付款——退三者修理费贷：库存现金4、结转维修成本借：主营业务成本——维修贷：库存商品——配件贷：应付工资（职工薪酬新准则，下同）五、售后维修（1）收到预收维修款借：银行存款贷：预收账款——预收维修款（2）开具维修发票借：预收账款——预收维修款贷：主营业务收入——维修收入贷：应交税费——应交增值税（销项税）（3）结转维修成本借：主营业务成本——维修成本贷：库存商品贷：应付工资六、保修保养费用（1）发生保修保养费用借；应收账款——厂家贷：主营业务收入——配件销售收入贷：主营业务收入——工时收入贷：应交税费-应交增值税（销项税）（2）收到厂家确认电传文件借：预付账款贷：应收账款——厂家我新进一家4S店做财务，以前是在普通生产企业里做的，哪位有4S店的财务流程可以学习下吗？或者哪位高人解答下和普通企业的财务有什么不一样啊?谢谢了2011-9-17 13:23 满意回答大多数汽车4S店在财务管理组织结构上大同小异。
陶瓷销售账务处理方案
一、背景随着我国陶瓷产业的快速发展，陶瓷产品在市场上的需求日益增长。
为了更好地管理陶瓷销售业务，提高财务核算的准确性，确保企业经济效益的最大化，特制定本陶瓷销售账务处理方案。
二、目的1. 确保陶瓷销售业务的账务处理符合国家财务会计制度的要求。
2. 保障企业资产的安全、完整，提高财务核算的准确性。
3. 为企业决策提供可靠的财务信息。
三、适用范围本方案适用于公司所有陶瓷销售业务，包括产品销售、退货、折扣、返利等。
四、账务处理流程1. 销售收入确认（1）销售部门开具销售发票，记录销售数量、单价、金额等信息。
（2）财务部门收到销售发票后，进行核对，确认销售数量、单价、金额等信息。
（3）根据销售发票，借记“应收账款”科目，贷记“主营业务收入”科目。
2. 销售成本核算（1）根据销售数量、单价、成本等信息，计算销售成本。
（2）借记“主营业务成本”科目，贷记“库存商品”科目。
3. 退货处理（1）销售部门收到退货通知后，核实退货原因，确认退货数量。
（2）财务部门根据退货通知，借记“主营业务收入”科目，贷记“应收账款”科目。
（3）同时，借记“库存商品”科目，贷记“主营业务成本”科目。
4. 折扣、返利处理（1）销售部门开具折扣、返利凭证，记录折扣、返利金额。
（2）财务部门收到折扣、返利凭证后，进行核对，确认折扣、返利金额。
（3）借记“主营业务收入”科目，贷记“应收账款”科目。
5. 期末结算（1）根据应收账款科目余额，计提坏账准备。
（2）借记“坏账准备”科目，贷记“资产减值损失”科目。
五、注意事项1. 销售部门应确保销售发票的准确性，及时传递给财务部门。
2. 财务部门应加强对销售发票的审核，确保账务处理的准确性。
3. 定期核对库存商品，确保库存与账务相符。
4. 加强对销售业务的监控，及时发现并处理异常情况。
六、总结本陶瓷销售账务处理方案旨在规范公司陶瓷销售业务的账务处理，提高财务核算的准确性，为企业决策提供可靠的财务信息。
销售业务的账务处理
销售业务的账务处理1. 引言销售业务的账务处理是企业日常运营中非常重要的一个环节。
良好的账务处理能够确保销售业务的准确性和可靠性，对企业的财务管理和经营决策起到至关重要的作用。
本文将介绍销售业务的账务处理流程和关键要点，帮助企业高效、准确地进行销售业务的账务处理。
2. 销售业务的账务处理流程销售业务的账务处理流程可以分为以下几个步骤：2.1 销售订单的录入销售订单是销售业务的起点，需要在账务系统中进行录入。
录入销售订单时需要包括以下信息：客户信息、商品信息、数量、单价、金额等。
销售订单的录入要求准确无误，以确保后续的账务处理的安全和准确性。
2.2 销售出货的确认销售订单录入后，需要进行销售出货的确认。
销售出货确认的主要目的是确认实际出库的商品和销售订单中的商品一致，以确保销售业务的准确性。
确认无误后，需要更新账务系统中的库存信息。
2.3 销售收款的登记销售业务完成后，客户将进行付款。
销售收款的登记是销售业务的重要环节，需要将客户的付款信息录入到账务系统中。
录入销售收款时需要包括以下信息：客户姓名、付款金额、付款方式等。
销售收款的登记要求准确无误，以便后续的账务核对和财务报表的编制。
2.4 销售收入的确认销售收款登记后，需要进行销售收入的确认。
销售收入的确认是将销售收款金额确认并录入到账务系统中。
销售收入的确认需要与销售收款的登记信息进行核对，以确保销售收入的准确性。
确认无误后，销售收入将反映在财务报表中。
2.5 销售费用的结算销售业务过程中会产生一些费用，如销售人员的工资、广告宣传费用等。
销售费用的结算是将这些费用计算并录入到账务系统中。
销售费用的结算要求准确无误，以便后续的财务分析和决策。
结算完成后，销售费用将反映在财务报表中。
3. 销售业务的账务处理关键要点3.1 内部控制在销售业务的账务处理中，内部控制非常重要。
内部控制的目的是确保销售业务的准确性和完整性。
企业应该建立健全的内部控制制度，明确销售业务的授权和审核流程，以避免错误和漏洞的发生。
销售商品收入的账务处理
销售商品收入的账务处理销售商品收入的会计处理主要涉及一般销售商品业务、已经发出商品但不符合收入确认条件的销售业务、销售折让、销售退回、采用预售款方式销售商品、采用支付手续方式委托代销商品等情况。
1.一般销售商品业务。
在进行销售商品的会计处理时，首先要考虑销售商品收入是否符合收入确认条件。
符合收入准则所规定的五项确认条件的，企业应及时确认收入并结转相关销售成本。
通常情况下企业应按已收或应收的合同或协议价款，加上应收取的增值税额，借记“银行存款”“应收账款”“应收票据”等科目，按确定的收入金额，贷记“主营业务收入”“其他业务收入”等科目，按应收取的增值税额，贷记“应交税费—应交增值税（销项税额）”科目。
如果售出商品不符合收入确认条件，则不确认收入，已经发出的商品，应当通过“发出商品”科目进行核算。
2.已经发出商品但不符合收入确认条件的销售业务。
3.商业折扣、现金折扣和销售折让的处理。
企业销售商品收入的金额通常按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定。
在确定销售商品收入的金额时，应注意区分现金折扣、商业折扣和销售折让及其不同的账务处理方法。
总的来讲，确定销售商品收入的金额时，不应考虑预计可能发生的现金折扣、销售折让，即应按总价确认，但应是扣除商业折扣后的净额。
现金折扣、商业折扣、销售折让的区别以及相关会计处理方法如下：（1）销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。
现金折扣在实际发生时计入当期损益。
现金折扣，是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除，通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中。
企业为了鼓励客户提前偿付货款，与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣。
现金折扣应在实际发生时计入当期财务费用。
（2）销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
商业折扣，是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。
销售业务必备会计分录赶紧来收藏!
销售业务必备会计分录赶紧来收藏！销售收款首选业务是企业必备的业务，也是企业最核心的投资业务，如果你对于销售业务处理还有疑问，那这篇文章就是你的救星！学会之后记得让老板给你涨工资。
一、销售库存商品企业销售库存商品，主要就是销售生产的产品。
发生销售业务时，企业向购买方签发的是“增值税专用发票”。
根据“增值税专用发票”上所载金额，进行账务处理。
【账务处理】借：应收账款/银行存款贷：主营业务收入应交税费—应交增值税（销项税额）二、销售退回、销售折让和折扣（一）销售退回企业已确认收入，又发生销售退回的，不论是当年销售的，还是以前年度销售的，除特殊情况外，一般应冲减退回回家当月的营业额，同时冲减退回当月的销售成本；企业发生销售退回时，如按规定允许扣减当期销项税额的，应同时用红字冲减“应交税费-应交增值税”账户的“销项税额”专栏。
【账务处理】借：应收账款（红字/负数）贷：主营业务收入（红字/负数）应交税费-应交增值税（销项税额）（红字/负数）同时：借：主营业务成本（红字/负数）贷：库存商品（红字/负数）（二）销售折扣由于折扣销售在交易成立及实际付款之前转账予以扣除，因此，对应收账款和营业收入均不产生影响，只按商业定价扣除商业折扣后的若果净额确认收入。
【注意】纳税人采取折扣方式销售货物，如果和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣税后另开发票，或者不开具发票，不论其在财务上才如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。
【账务处理】借：应收账款贷：主营业务收入贷：应交税费-应交增值税（销项税额）（三）销售折让销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求，销售单位同意在商品价格上给予的减让。
在核算时，由于销售折让不具备费用的属性，因此，应当将其作为收入的抵减进行处理。
【例题解析】销售给大家乐专卖店130万元产品，因送货延迟制约销售，净双方一致同意给予5%的销售折让。
【账务处理】借：应收账款 -75400贷：主营业务收入-65598贷：应交税费-应交增值税（销项税额）-9802三、视同销售（一）自产用于福利发放：【账务处理】借：管理费用、销售费用、制造费用、生产成本贷：应付职工薪酬-福利费借：应付职工薪酬-福利费贷：主营业务收入贷：应交税费-应交增值税（销项税额）借：主营业务成本贷：库存商品（二）样品赠送：【账务处理】借：销售费用贷：库存商品贷：应交税费-应交增值税（销项税额）四、销售经已使用的固定资产企业销售已使用的固定资产一般分为3个步骤：1、将固定资产转入管理费用固定资产清理，编制固定资产处置短果。
会计基础-销售业务的账务处理
委托代销收入
当产品或服务通过代理商 销售时，销售收入应记入 “应收账款”账户。
销售折扣与折让
当客户购买产品或服务时 享受折扣或折让，应按折 扣后的金额记入“主营业 务收入”账户。
销售成本的计算
直接成本法
直接将生产成本或采购成本记入“主营业务成本 ”账户。
加权平均法
根据库存商品的数量和单位成本计算平均成本， 再记入“主营业务成本”账户。
销售业务的流程
企业根据客户需求进行报价，并与客户达成 一致。
企业进行账务处理，记录销售收入和成本。
客户与企业建立联系，提出购买需求。 客户支付款项，企业提供产品或服务。
02
销售业务的账务处理
销售收入的确认
01
02
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直接销售收入
当产品或服务直接销售给 客户时，销售收入应记入 “主营业务收入”账户。
收入确认的条件
当销售商品的所有条件都满足时，企业应确认收入。
确认收入的时点
通常在客户取得相关商品控制权时确认收入。
相关账务处理
借记“应收账款”科目，贷记“主营业务收入”科目，贷记“应交 税费-应交增值税”科目。
案例二：销售成本计算的账务处理
结转销售成本的时点
通常在销售商品时结转销售成本。
相关账务处理
产品包括有形资产和无形资产，如商品、劳务等。
服务是指不涉及实物转移，以提供活动或利益为目的的活动，
03
如运输、广告、维修等。
销售业务的重要性
1
销售业务是企业实现收入、维持经济活动的重 要途径。
2
通过销售产品或服务，企业能够满足客户需求 ，同时获得经济利益。
3
销售业务的处理方式直接影响企业的财务状况 和经营成果。
销售商品的账务处理步骤
销售商品的账务处理步骤1. 确认销售商品的收入在销售商品过程中，首先要确认收入。
收入确认原则主要有两个：收入实现原则和收入确认原则。
收入实现原则是指企业在商品销售过程中，收入应在商品交付、风险和报酬转移时确认；收入确认原则是指企业在商品销售过程中，收入应在企业履行了合同中的履约义务，且与收入相关的经济利益很可能流入企业时确认。
2.在确认收入后，企业应向购买方。
销售是企业与购买方之间的正式交易凭证，应包括企业名称、购买方名称、商品名称、数量、单价、金额等信息。
时，应注意以下几点：1. 确保销售上的信息真实、完整、准确。
2. 按照税法规定，正确计算并填写增值税等相关税金。
3. 及时将销售传递给购买方，确保购买方能够正常报销、付款。
3. 备份销售合同和销售为了便于后期对账、审计和税务检查，企业应将销售合同和销售等原始凭证进行备份。
备份时，应注意以下几点：1. 按照时间顺序对销售合同和销售进行整理、分类。
2. 确保备份资料的完整、清晰，便于查阅。
3. 将备份资料存储在安全的地方，防止丢失、损坏。
4. 记录销售收入企业应按照会计准则，将销售商品的收入记录在会计账簿中。
具体操作如下：1. 在收入确认的前提下，将销售商品的收入记入“主营业务收入”账户。
2. 按照税法规定，将应交税费（增值税、所得税等）记入相关负债账户。
3. 如果销售商品涉及退货、折扣等事项，应在记录收入时予以扣除。
5. 核对银行收款企业在销售商品过程中，应密切关注银行收款情况。
核对银行收款时，应注意以下几点：1. 及时查询银行收款记录，确保收款金额与销售收入相符。
2. 对于未达账项，应及时与银行、购买方沟通，查明原因。
3. 如有异常情况，应及时采取措施，确保企业资金安全。
6. 定期进行销售分析为了掌握销售商品的情况，企业应定期进行销售分析。
销售分析主要包括以下几个方面：1. 分析销售收入、销售成本、毛利润等指标，了解销售业绩。
2. 分析销售区域、客户类型、产品类型等，了解销售结构。
销售怎么做账务处理流程
销售账务处理流程分析一、销售账务处理的重要性在一个企业中，销售是推动业务增长和盈利的重要环节之一。
而销售账务处理流程的完善与否直接影响着企业的财务状况和经营效率。
一个科学规范的销售账务处理流程，不仅可以帮助企业及时了解销售收入情况，完善销售数据分析，还可以保证销售收入的准确计量、及时结算，以及清晰追踪款项流向，维护企业的正常运转。
二、销售账务处理流程概述1. 销售订单生成与确认•销售订单的生成通常由销售人员根据客户需求提出，包括商品数量、价格等信息。
销售订单确认需要销售人员与财务人员协作，确保订单内容准确无误。
2. 销售合同签订•销售订单确认后，双方进行销售合同的签订，约定交货期、付款方式等关键条款，并由法务部门进行审核。
3. 发货与开具发票•根据销售合同约定的交货期，仓库人员按时发货，销售人员开具相应发票。
4. 收款确认•财务人员按照销售订单与发票核对客户收款情况，确认款项到账。
5. 销售业绩统计与分析•财务部门定期整理销售数据，统计销售业绩，进行深度分析，并与营销部门沟通，优化销售策略。
三、销售账务处理流程优化建议1. 自动化发票开具•实现自动与销售订单信息对接，自动生成发票，减少人工操作，降低错误率。
2. 销售数据系统集成•将销售数据系统与财务系统进行集成，实现数据共享，降低数据重复录入，并确保数据的准确性。
3. 加强内部协作•搭建销售、财务、法务、仓库等部门的协作机制，及时沟通协调，减少处理时间，提高效率。
四、结语销售账务处理流程的优化对于企业实现稳健发展具有重要意义。
通过不断优化完善销售账务处理流程，有助于企业提高经营效率，降低成本，保障企业财务的稳健，为企业的可持续发展提供有力支撑。
会计基础-销售业务的账务处理
消费税
消费税：是以消费品的流转额作为征税对象的各种税收的统 称。
消费税是典型的间接税。消费税实行价内税，只在应税消费
品的生产、委托加工和进口环节缴纳，在以后的批发、零售
等环节，因为价款中已包含消费税，因此不用再缴纳消费税 ，税款最终由消费者承担。
其他业务收支的含义及内容 ◆ 企业在日常的经营活动中发生的主营业务以外的其
他业务收入和支出。如销售材料、转让无形资产使 用权；出租包装物和固定资产等实现的收入和发生 的支出。 其他业务与主营业务都属于企业的日常业务，但发 生的其他业务收支应设置专门账户进行核算。
其他业务收入与成本的账务处理
借：银行存款、应收账款、应收票据等 贷：其他业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额）
企业计算出应交纳的各种税费记入该账户贷方，实际缴纳 的各种税费记入该账户借方。期末为贷方余额，反映企业 尚未交纳的税费；期末如为借方余额，反映企业多交或尚 未抵扣的税费。
本账户可按应交的税费项目进行明细核算。“应交税费— 应交增值税”明细科目设置，用以核算增值税的交纳情况
(四)“其他业务收入”账户
（1）借：应收票据
280 800
贷：主营业务收入
240 000
应交税费——应交增值税（销项税额） 40 800
借：主营业务成本
200 000
贷：库存商品
200 000
（2）借：银行存款
500 000
贷：预收账款—正大ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ厂 500 000
（3）借：应收账款—×机车厂
673 920
贷：主营业务收入
576 000
举 例1
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销售货物或提供应税劳务时，按应收取的增值税额，记入 该账户的贷方（销项税额）；
企业交纳的增值税，按实际上交税额记入该账户的借方（ 已交税金）。
三、账务处理
主营业务收入的账务处理
借：银行存款
应收账款、应收票据、预收账款等
贷：主营业务收入
）Байду номын сангаас
应交税费—应交增值税（销项税额
主营业务成本的账务处理
借：主营业务成本
实际成本
贷：库存商品、劳务成本等
其他业务收入与成本的账务处理
举 例1
2014年2月14日，销售给家乐福公司甲产品6 000件，单 价是25元，计150 000元，增值税销项税额为25 500元；销售 乙产品4 000件，单价是22元，计88 000元， 增值税销项税额为14 960元，款项已收存银行存款户。
期末转入“本年利润”账户 的其他业务成本
(六)“应收账款”账户
“应收账款”账户：是资产类的账户，用于核算企业因销售商品或 提供劳务向购货单位应收取的货款。如果期末余额在贷方，反映企业预 收的账款。该账户按债权人设置明细分类账户，进行明细分类核算。
账户结构
借
应收账款
贷
企业应向购货单位收取的 收回应收的货款数额 货款
➢ 按照纳税人的经营规模及会计核算的健全 程度，增值税纳税人分为一般纳税人和小 规模纳税人。
一般纳税人应纳增值税额，根据当期销项 税额抵扣当期进项税额后差额确定；
小规模纳税人应纳增值税额，根据销售额 和规定的征收率计算确定。
➢ 根据税法，一般纳税人应纳增值税额的计 算公式为：
❖ 为了核算企业应交增值税的发生、抵扣、交纳等情况，应 在“应交税费—应交增值税”明细账内设置“进项税额” 、“已交税金”、“销项税额”等专栏。
账户结构
借
主营业务成本
贷
已销商品的生产成本
期末将本月销售成本转入“ 本年利润”账户
(三)“营业税金及附加”账户
“营业税金及附加”账户：是损益类的账户，用于核算由于销售商品 、材料等经营活动而发生的有关城市维护建设税、营业税、消费税及教 育费附加等。房产税、车船税、土地使用税、印花税在“管理费用”账 户核算，与投资性房地产相关的房产税、土地使用税在该账户核算。
账户结构
借
主营业务收入
贷
期末将本月商品销售收入 转入“本年利润”账户的 数额
已售商品所实现的销售收入
(二)“主营业务成本”账户
“主营业务成本”账户：是损益类的账户，用于核算企业已销售商品 的生产成本，该账户期末结转后无余额。 该账户按主营业务的种类设置明细分类账户，进行明细分类核算。分类 账户，进行明细分类核算。
❖ ★ 收入的金额能够可靠计量； ❖ ★ 与交易相关的经济利益能够可靠的流入销售企业； ❖ ★ 相关的成本能够可靠的计量。
❖ ※ 必须同时具备以上五个条件，才能确认为收入！
二、设置账户
(一)“主营业务收入”账户
“主营业务收入”账户：是损益类的账户，用于核算企业销售商品 所实现的收入，该账户期末结转后无余额。 该账户按主营业务的种类设置明细分类账户，进行明细分类核算。
销售业务的账务处理
主要内容
一．商品销售收入的确认与计量 二．账户设置 三．账务处理
主营业务收入的账务处理 主营业务成本的账务处理 其他业务收入与成本的账务处理
某日，小陈到远华公司应聘厂家业务代表一职，为招聘 活动情景。
●假如你是应聘者，应如何回答主考官提出的问题？
销售业务流程
销售过程是工业企业生产经营过程的最后阶段，主要任 务是将生产的产品销售出去满足社会需要，取得销售收入， 使企业的生产耗费得到补偿，并实现企业的经营目标。 ➢售出产品确认实现的销售收入， ➢与购货单位办理价款结算， ➢支付各项销售费用， ➢结转产品的销售成本， ➢计算应向国家交纳的销售税金及附加费， ➢确定其销售的业务成果。
另外，企业除产品销售业务外，还会 发生一些其他销售业务，如材料销售、 无形资产使用权转让等，这些销售业务 取得的收入和发生的支出，也是销售过程核算的内容。
销售业务流程
销售业务流程如图所示。
一、商品销售收入的确认与计量
收入确认即收入在什么时间入账； 收入计量即收入以多少金额入账。
商品销售收入的确认条件 ★ 商品所有权上的主要风险和报酬已转移给购货方； ★ 企业已经失去了与所有权相联系的继续管理权和控制 权；
“预收账款”账户：是负债类的账户，用于核算企业按照合同预收 的款项。预收账款情况不多的，也可以不设置本账户，直接计入“应收 账款”的贷方。如果期末余额在借方，反映企业已转销但尚未收取的款 项。该账户按债权人设置明细分类账户，进行明细分类核算。
账户结构
借
预收账款
按实现收入转销的预收款 项
贷 预收款项
企业预收的款项
该账户期末结转后无余额。
账户结构
借
营业税金及附加
贷
已销商品或材料等发生的 期末将本月销售税金及附加
销售税金及附加
转入“本年利润”账户
(四)“其他业务收入”账户
“其他业务收入”账户：是损益类的账户，用于核算除 销售产品以外的其他销售或其他业务取得的收入，如销售材 料、出租固定资产、出租无形资产等实现的收入。
期末余额：尚未收回的应 收货款
(七)“应收票据”账户
“应收票据”账户：是资产类的账户，用于核算企业因销售商品或 提供劳务收到的商业汇票。 该账户按开出汇票的单位设置明细分类账户，进行明细分类核算。
账户结构
借 企业收取的票据
应收票据
贷
到期收回的应收票据
期末余额：持有的商业汇 票的票面金额
(八)“预收账款”账户
账户结构
借
其他业务收入
贷
期末转入“本年利润”账 销售材料等所实现的收入 户的其他收入数额
(五)“其他业务成本”账户
“其他业务成本”账户：是损益类的账户，用于核算企 业其他销售的销售成本等。包括销售材料的成本、出租固定 资产的折旧额、出租无形资产的摊销额等。
账户结构
借
其他业务成本
贷
发生的其他业务成本
❖ （九）“应交税费—应交增值税（销项税额）” “应交税费” 该账户属于负债类账户，核
算企业按照税法等规定计算应交纳的各种 税费，包括增值税、消费税、营业税、所 得税、资源税、土地增值税、城市维护建 设税、房产税、土地使用税、车船使用税 、教育费附加、矿产资源补偿费等。
企业计算出应交纳的各种税费记入该账户 贷方，实际缴纳的各种税费记入该账户借