外贸年中工作总结
外贸业务员个人年底总结范文7篇
外贸业务员个人年底总结范文7篇篇1时光荏苒，转眼间，我作为一名外贸业务员已经工作了一年。
这一年里，我经历了许多挑战和困难，但也收获了许多成长和进步。
在公司的培养和领导的指导下，我逐渐从一名新手成长为一名能够独立处理业务的合格外贸业务员。
现在，我将对这一年的工作进行总结，以便更好地反思和提升自己的业务水平。
一、工作回顾1. 业务开展在业务开展方面，我主要通过电话、邮件和展会等方式与客户保持沟通，及时回复客户的咨询和需求，并向客户介绍公司的产品和服务。
同时，我也积极参与公司的产品培训和知识学习，以便更好地为客户提供专业的咨询和服务。
2. 订单处理在订单处理方面，我严格按照公司的流程和规定操作，确保订单的准确性和及时性。
我及时与生产、质检和物流部门沟通，确保订单能够按时、按质完成，并及时解决订单过程中出现的问题。
3. 客户维护在客户维护方面，我注重与客户保持密切的联系和沟通，及时了解客户的需求和反馈，并根据客户的需求提供个性化的服务和解决方案。
同时，我也积极参与公司的客户回访和满意度调查，以便更好地了解客户需求，提高客户满意度。
二、工作亮点与成果1. 成功开拓新客户在领导的指导下，我通过市场调研和客户开发计划，成功开拓了一批新客户。
这些客户主要分布在欧美、东南亚等地，涉及多个行业和领域。
通过与客户的沟通和交流，我不仅了解了客户的需求和反馈，还为客户提供了专业的咨询和服务，为公司带来了新的业务增长点。
2. 订单完成率提高通过优化订单处理流程和加强与生产、质检、物流部门的沟通协调，我成功提高了订单的完成率。
在订单处理过程中，我严格把控订单质量，确保产品符合客户要求，并及时解决订单中出现的问题。
这些措施不仅提高了客户的满意度，也为公司带来了更好的业绩表现。
3. 客户满意度提升通过加强客户维护和提供个性化服务，我成功提升了客户的满意度。
我注重与客户保持密切的联系和沟通，及时了解客户的需求和反馈，并根据客户的需求提供个性化的服务和解决方案。
外贸部年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，外贸部已经走过了又一个充满挑战与收获的一年。
在过去的一年里，外贸部全体员工团结一心，积极进取，克服了各种困难，取得了显著的业绩。
现将外贸部年度工作总结如下：二、工作回顾1. 市场拓展（1）开拓新市场：在过去的一年里，外贸部全体员工积极拓展新市场，成功开拓了多个国家和地区的新客户，如东南亚、中东、非洲等地区，为公司业务发展奠定了坚实基础。
（2）巩固老市场：针对现有市场，外贸部全体员工努力巩固客户关系，提高客户满意度，确保了老市场的稳定增长。
2. 产品销售（1）优化产品结构：根据市场需求，外贸部对产品结构进行了调整，推出了一系列新产品，满足了客户多样化的需求。
（2）提高销售业绩：在外贸部全体员工的共同努力下，公司产品销售业绩稳步提升，市场份额不断扩大。
3. 质量控制（1）加强原材料采购：外贸部严格控制原材料采购质量，确保产品品质稳定。
（2）完善生产流程：针对生产过程中的问题，外贸部与生产部门密切配合，不断优化生产流程，提高产品质量。
4. 售后服务（1）提升服务质量：外贸部全体员工以提高客户满意度为目标，不断提升服务质量，为客户提供全方位的售后服务。
（2）建立客户关系管理系统：通过客户关系管理系统，对外贸部客户信息进行统一管理，提高客户服务效率。
5. 团队建设（1）加强员工培训：外贸部定期组织员工参加各类培训，提高员工的专业技能和综合素质。
（2）优化团队结构：针对部门发展需求，外贸部对团队结构进行了调整，引进了一批优秀人才，为部门发展注入了新的活力。
三、工作亮点1. 市场拓展成效显著：通过全体员工的共同努力，外贸部成功开拓了多个新市场，为公司业务发展注入了新的动力。
2. 产品销售业绩稳步提升：在外贸部全体员工的共同努力下，公司产品销售业绩稳步提升，市场份额不断扩大。
3. 质量控制成效显著：通过加强原材料采购和优化生产流程，产品质量得到了有效保障，客户满意度不断提高。
2024年外贸业务年终工作总结范文(3篇)
2024年外贸业务年终工作总结范文一、工作回顾2024年，我所在的公司外贸业务取得了稳步发展的成果。
公司的外贸订单量和销售额较去年有了显著增长，公司的市场份额也有所提升。
在全球贸易形势不确定性增加的情况下，我们紧紧围绕公司的战略目标，不断创新和进取，积极应对挑战，取得了如此成绩。
1. 销售目标实现2024年，我们制定了明确的销售目标，并通过市场调研、客户分析等方式确定了公司的产品定位和销售策略。
我们不断与客户沟通，了解他们的需求，并为他们提供合适的产品和解决方案。
通过积极的市场推广和销售工作，我们成功地实现了今年的销售目标。
2. 客户关系维护我们注重与客户建立长期稳定的合作关系，通过定期的客户拜访和沟通，了解客户的需求和反馈。
我们及时解决客户遇到的问题，并提供高质量的售后服务。
这些努力使得我们赢得了客户的信任和支持，不仅维持了现有客户的订单量，还获得了新客户的合作机会。
3. 团队合作我们的团队高度重视团队合作精神。
每个人都能充分发挥自己的优势，同时也会积极帮助他人。
我们共同努力，互相鼓励，共同实现公司设定的目标。
在工作中，我们相互学习、相互支持，形成了良好的工作氛围。
二、存在的问题在2024年的外贸业务工作中，我们也存在了一些不足之处，这些问题需要我们不断总结和改进。
1. 供应链管理由于全球贸易形势的不确定性，我们在供应链管理方面的工作仍然存在一定的挑战。
我们对供应商的选择和评估需要更加严格，以确保供应的可靠性和质量。
同时，我们需要加强对供应链各环节的协调和管理，以提高效率和降低成本。
2. 市场开拓在市场开拓方面，我们仍然面临着竞争激烈的局面。
我们需要进一步完善我们的产品和服务，提高竞争力，拓展更多的市场份额。
同时，我们也需要加强对新兴市场和行业的研究，及时把握市场的变化和机会。
3. 人员培养随着业务的发展，我们需要更多的专业人才来支持我们的工作。
我们需要加强对员工的培训和发展，提高他们的专业素质和技能水平。
外贸业务员年底工作总结5篇
外贸业务员年底工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年中，作为外贸业务员，我肩负着公司海外市场拓展的重任，经历了无数的挑战与机遇。
通过全年的努力，我们在国际市场取得了一系列重要的成果。
在此，我将对一年的工作进行全面的总结，以便更好地为未来的发展提供经验和指导。
二、工作内容与成果1. 客户开发与维护在过去的一年中，我积极参与客户开发与维护工作，通过线上和线下渠道，拓展了公司的国际市场。
全年共计开发新客户资源XX余家，新增订单金额同比增长XX%。
同时，我们积极维护老客户，通过定期回访和优质服务，保持了良好的客户关系，订单稳定且持续增长。
2. 产品推广与市场营销在产品推广方面，我积极参与国际展会、参加行业研讨会，提高了公司产品的知名度。
同时，通过社交媒体、专业论坛等线上渠道，我们进行了广泛的产品宣传，提高了品牌的影响力。
在市场营销策略上，我们根据国际市场需求和竞争态势，及时调整策略，取得了显著的成效。
3. 订单管理与执行在订单管理方面，我严格按照公司流程，确保订单的准确性、及时性和完整性。
同时，与供应链、生产等部门紧密协作，确保订单的按时交付。
在订单执行过程中，我们积极应对各种风险和挑战，保证了业务顺利进行。
4. 商务谈判与策略在商务谈判中，我始终坚持公司的利益，积极与客户沟通，争取最优惠的贸易条件。
同时，根据国际市场的变化，我们灵活调整谈判策略，提高了成交率。
在贸易策略上，我们密切关注国际市场动态，及时调整进出口策略，为公司创造了更多的价值。
三、工作不足与反思1. 专业技能提升：尽管我在外贸业务方面积累了一定的经验，但仍需不断提升自己的专业技能和知识，以应对日益复杂的国际市场。
2. 数据分析能力：在数据处理和分析方面仍存在不足，需加强数据分析能力，以便更好地为决策提供支持。
3. 团队协作：在团队协作方面，仍需加强沟通与协作能力，以提高团队整体效率。
四、未来展望在未来的一年里，我将继续努力提升自己的专业技能和知识水平，增强数据分析能力。
2025年老外贸业务员年终总结（四篇）
2025年老外贸业务员年终总结尊敬的领导、同事们：大家好！我要谢谢公司给予我这个机会，让我能够成为一名外贸业务员，也感谢您们一年来对我的支持和合作。
回顾过去的一年，我虽然遇到了一些挑战和困难，但也有很多收获和成就。
在这里，我想向大家分享我今年的工作经验和总结。
我在____年度的工作中学到了很多关于外贸业务的知识和技巧。
通过参加各类培训和会议，我了解并掌握了各种贸易方式、国际贸易规则以及外贸业务的流程和操作。
这些知识的学习不仅提高了我对外贸业务的理解和把握，还使我能够更好地与客户沟通和合作。
我也运用这些知识，不断探索和拓展新的市场，为公司开拓了一些新的业务机会。
我在今年的工作中加强了和客户的沟通和合作。
我明白，客户是我们最重要的资源，只有与客户建立良好的合作关系，我们才能够获得更多的生意机会和长期的合作。
因此，我尽量保持与客户的密切联系，定期与他们进行会议和电话沟通，了解他们的需求和反馈。
通过这种持续的沟通和合作，我成功地拉近了与客户的距离，建立了更加牢固的合作关系。
我还深入了解了我们的产品，并根据市场需求进行了调整和改进。
在这个竞争激烈的市场中，只有不断升级和优化我们的产品，才能够保持竞争力和满足客户的需求。
因此，我积极收集市场信息，与研发团队合作，对产品进行改进和升级。
这些改进得到了客户的认可和好评，并帮助我们赢得了更多的订单和客户信任。
我还发现了一些中小企业的机会。
在外贸业务中，很多大型企业往往更倾向于与大型供应商合作，而对中小企业的合作机会相对较少。
中小企业是外贸业务的潜在客户群体，他们通常对价格有一定敏感性，并且更愿意建立长期的合作关系。
因此，我积极寻找并建立与中小企业的联系，开展合作和洽谈。
通过这些努力，我们公司成功地获得了一些中小企业的订单，实现了在这一领域的拓展。
我要感谢团队合作。
在过去的一年里，我与团队的合作非常愉快和顺利。
我们相互支持、相互学习，共同解决了许多问题和挑战。
在这里，我要特别感谢团队中那些给予我帮助和指导的同事们，没有你们的支持和信任，我无法取得今年的成绩。
外贸年度工作总结5篇
外贸年度工作总结5篇第1篇示例：外贸年度工作总结随着全球化的深入发展，外贸行业也日益成为国民经济的支柱产业之一。
在过去的一年里，我公司外贸部门在公司领导的正确指导下，坚持市场导向，不断完善自身服务体系，积极拓展海外市场，取得了一定的成绩。
下面就让我们一起来回顾一下过去一年的工作成绩，并总结经验，展望未来的发展方向。
一、业绩回顾在过去一年里，我公司外贸部门取得了诸多成绩。
首先是销售额的大幅增长。
通过提高团队凝聚力，不断优化资源配置和客户服务，公司的销售额较去年同期增长了30%。
其次是新客户的开发。
我们不断开拓海外市场，通过参加国际展会、互联网营销等方式，成功开发了数家新客户，为公司带来了新的业务增长点。
我们也不忘培养老客户，通过优质的服务和产品质量，保持了与老客户的合作关系。
我们还优化了采购渠道，降低了成本，提高了利润率。
二、工作反思在业绩的背后，同样也伴随着很多困难和挑战。
首先是市场竞争的加剧。
随着国际市场的不断开放和全球化的竞争，我公司所处的行业也面临着更加激烈的竞争。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须提高自身的竞争力和服务水平。
其次是经营风险的增加。
在国际贸易中，我们将面临着汇率波动、政治风险、贸易壁垒等风险。
我们需要加强风险防范意识，建立健全的风险管理体系，以防患于未然。
三、未来展望展望未来，我公司外贸部门将继续坚持市场导向，不断优化服务体系，提高服务水平。
首先是加强产品研发和创新。
在国际市场中，具有自主知识产权的产品更具竞争优势，我们将加大产品研发力度，提高产品的技术含量和附加值。
其次是加强合作交流。
在国际贸易中，合作伙伴是至关重要的，我们将与更多的客户和供应商建立长期稳定的合作关系，拓展业务范围，提高市场份额。
最后是加强人才队伍建设。
人才是企业发展的核心竞争力，我们将加强人才的培养和引进，激发人才活力，为企业的发展提供有力的保障。
过去的一年是充满挑战的一年，我们在困难和挑战中不断成长。
外贸业务员年终总结7篇
外贸业务员年终总结7篇篇1一、业务开展情况在过去的一年中，我作为外贸业务员，始终坚持以市场为导向，以客户为中心，积极开拓业务，努力提升业务水平。
通过不断学习和实践，我逐渐熟悉了外贸业务的全流程，并能够独立完成订单跟进、合同签订、货款结算等各项任务。
在业务开展过程中，我注重与客户保持密切沟通，及时了解客户需求，并积极回应和解决。
同时，我也注重与同事之间的协作与配合，共同完成团队目标。
二、工作亮点与成果在过去的一年中，我取得了一些显著的工作成果。
首先，我成功开拓了多个新客户，并与其建立了长期稳定的合作关系。
这些客户来自于不同国家和地区，涉及多个行业领域，为公司的业务拓展提供了有力支持。
其次，在现有客户维护方面，我也取得了不错成绩。
通过定期回访和沟通，我及时了解了客户需求变化，并积极调整策略，为客户提供更加优质的服务。
这不仅巩固了现有客户关系，也为公司带来了稳定的业务增长。
此外，我还积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的业务能力和综合素质。
这些培训和学习活动不仅让我更好地了解了外贸行业的最新动态和趋势，也为我提供了与同行交流学习的平台。
三、工作不足与反思在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。
首先，在客户沟通方面，有时由于语言和文化差异，可能会导致沟通不畅或误解。
因此，我需要进一步加强学习外语知识和提高跨文化交流能力。
其次，在订单跟进方面，有时可能会因为供应链管理不到位或生产环节出现意外情况而导致订单延误。
为了解决这个问题，我需要加强与供应链各环节的协调沟通，确保订单能够按时、按质完成。
此外，我还需要进一步提高自己的谈判技巧和业务敏锐度。
在未来的工作中，我将更加注重市场调研和分析，了解客户需求和竞争对手情况，从而制定更合理的销售策略和谈判方案。
四、未来工作计划与展望针对以上不足之处和反思总结出来的工作经验教训我认为在接下来的一年里我应该从以下几个方面入手制定更加合理的工作计划：首先在客户沟通方面我将继续加强外语学习和提高跨文化交流能力以便更好地与不同国家和地区的客户进行沟通和合作；其次在订单跟进方面我将加强与供应链各环节的协调沟通确保订单能够按时、按质完成；最后在谈判技巧和业务敏锐度方面我将继续加强市场调研和分析制定更合理的销售策略和谈判方案以提高业务水平。
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外贸年中工作总结20xx年上半年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下，按照公司章程的要求和部署，坚持以“稳步发展，重点突破”为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。
现将我部门20xx年外贸工作总结如下：一、部门基本情况截止目前，我部门有：外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3人。
并由总经理亲理总的原则指导工作。
总经理助理协同安排相关事宜。
公司进出口部从20xx年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。
截至20xx年中，逐步由简单单一的t/t结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。
货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。
同时，公司总经理也给与我部门极大支持。
在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。
并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。
灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。
本年年度末，公司直接出口销售产品计9474700码;累计销售金额为：2804842.31美元。
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。
这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。
同时，这些行业需要巨大市场作为载体。
中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。
于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。
要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。
方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。
尤其我部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶段。
如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。
经过半年半左右的实践和摸索，我部门基本确立了“加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践”的方针，并取得了一些成效。
1.积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。
总经理×××不断带领我进出口部稳步拓展业务。
并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。
外贸工作，象战场更像舞台。
轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。
而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。
在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、和引导部门的走向。
并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。
使我昌新布业进出口部的发展前景更为广阔。
2.加强经验积累，及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。
针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、商谈、以及其他富有娱乐欢快气氛等形式，去综合总结，分类整理。
依次来掌握了大量参考资料。
如“信用证出口审查”(配合公司整体销售工作)、“单证备忘归档”、等等。
通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。
同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。
并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。
准确地做出决断，更好的配合公司的运营。
三、继续建立健全进出口部的各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。
20xx年中，制定了《xxxxxx有限公司进出口部日常工作管理条例》，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此并未立刻实行。
20xx 年，我部门将在此基础上修订一版成熟的《条例》。
一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规化。
并且能切实的将责任任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
四、立足能力训练，加强外贸接单工作。
目前，因为外贸部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一段时间和现在，并且包含刚刚迎来的20xx年，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。
五、加强领导，注重团对协作。
第一，不断充实，努力加强团队建设。
团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。
并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。
我也就不长篇累牍。
第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。
部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。
尤其贸易工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合;同时对各个环节的衔接性也要求严格。
因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三，成员工作的中坚力量。
我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。
但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求：自主，自律，友爱，谦逊，学习。
在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。
为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。
六、高度重视扫尾工作，采取有力措施，力争业务水平稳中有升。
为了应对20xx年新突破的工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循“精益求精”、“纵横发展”等方向原则，并从以下几个方面加强下半年度的管理工作和业务开展工作：1.加强对新员工的培训工作。
2.加强对新信息的贯彻学习。
积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。
通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。
3.积极应变，认真学习，管理和引导并重。
4.严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求;二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防针。
三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。
半年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我进出口部每个成员的辛勤努力下，20xx年，我们虽然作出了一点成绩，积累了一些进出口工作经验。
但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首半年来，还有许多方面不尽如人意。
但是我们相信，对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。
我们有决心也有信心以“稳步发展，重点突破”为指导，在公司董事长、总经理等领导班子的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面!很荣幸能有机会加入xx集团。
虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的半年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业半年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。
因为此前半年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。
现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。
相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。
同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。
记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。
最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。
半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。
虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。
在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。
首先，先总结一下我半年来的工作情况。
这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。
记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。
当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。
半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。
因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。
其次是对产品的了解。
记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。
现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。
当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。