外贸公司年度工作总结
外贸部年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，外贸部已经走过了又一个充满挑战与收获的一年。
在过去的一年里，外贸部全体员工团结一心，积极进取，克服了各种困难，取得了显著的业绩。
现将外贸部年度工作总结如下：二、工作回顾1. 市场拓展（1）开拓新市场：在过去的一年里，外贸部全体员工积极拓展新市场，成功开拓了多个国家和地区的新客户，如东南亚、中东、非洲等地区，为公司业务发展奠定了坚实基础。
（2）巩固老市场：针对现有市场，外贸部全体员工努力巩固客户关系，提高客户满意度，确保了老市场的稳定增长。
2. 产品销售（1）优化产品结构：根据市场需求，外贸部对产品结构进行了调整，推出了一系列新产品，满足了客户多样化的需求。
（2）提高销售业绩：在外贸部全体员工的共同努力下，公司产品销售业绩稳步提升，市场份额不断扩大。
3. 质量控制（1）加强原材料采购：外贸部严格控制原材料采购质量，确保产品品质稳定。
（2）完善生产流程：针对生产过程中的问题，外贸部与生产部门密切配合，不断优化生产流程，提高产品质量。
4. 售后服务（1）提升服务质量：外贸部全体员工以提高客户满意度为目标，不断提升服务质量，为客户提供全方位的售后服务。
（2）建立客户关系管理系统：通过客户关系管理系统，对外贸部客户信息进行统一管理，提高客户服务效率。
5. 团队建设（1）加强员工培训：外贸部定期组织员工参加各类培训，提高员工的专业技能和综合素质。
（2）优化团队结构：针对部门发展需求，外贸部对团队结构进行了调整，引进了一批优秀人才，为部门发展注入了新的活力。
三、工作亮点1. 市场拓展成效显著：通过全体员工的共同努力，外贸部成功开拓了多个新市场，为公司业务发展注入了新的动力。
2. 产品销售业绩稳步提升：在外贸部全体员工的共同努力下，公司产品销售业绩稳步提升，市场份额不断扩大。
3. 质量控制成效显著：通过加强原材料采购和优化生产流程，产品质量得到了有效保障，客户满意度不断提高。
外贸2024年终工作总结7篇
外贸2024年终工作总结7篇篇1====================一、引言随着全球经济一体化的深入推进，我国对外贸易事业蓬勃发展。
站在时间的节点上，回首过去一年的外贸工作，我们深感责任重大，使命光荣。
本报告旨在全面梳理和回顾我部门在XXXX年的外贸工作中的成果、经验、问题及未来规划。
二、工作内容概述在过去的一年里，我们外贸部门紧紧围绕公司整体战略，积极应对外部挑战，努力拓展国际市场。
主要工作内容包括：市场调研与分析、客户关系维护、新产品推广、国际展会参与、风险控制与应对等。
三、重点成果1. 市场拓展与业务增长在过去的一年里，我们成功开拓了XX个新市场，新增客户数量同比增长XX%。
通过精准的市场定位和有效的市场推广策略，我们的产品在国际市场上的知名度和竞争力得到了显著提升。
全年出口额同比增长XX%，业务实现了稳步增长。
2. 客户关系维护与品牌塑造我们高度重视客户关系维护，建立了完善的客户服务体系。
通过定期回访客户，了解客户需求和反馈意见，增强了客户的忠诚度和满意度。
同时，我们加强品牌宣传和推广，成功塑造了我们公司产品的良好口碑和品牌形象。
3. 新产品与技术创新为了满足不同市场的需求，我们积极研发和推广新产品，成功推出了一系列符合国际市场趋势的新产品。
这些产品受到了广大客户的好评和青睐，有效提升了我们的市场竞争力。
同时，我们加强了技术创新和研发投入，提高了产品的质量和性能。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：国际贸易环境变化莫测，不确定因素增多。
例如贸易壁垒、汇率波动等对我们的业务造成了一定影响。
篇2一、背景在全球化日益盛行的今天，对外贸易是我国经济发展的重要支柱之一。
本报告旨在对外贸部门在2024年的各项工作进行全面回顾和总结，以期总结经验教训，明确下一年的工作方向和目标。
二、总体情况2024年，面对全球经济复苏和贸易保护主义抬头的双重压力，我国外贸部门积极响应政策导向，克服外部环境的重重挑战，实现了稳健发展。
2024年外贸工作总结范本（3篇）
2024年外贸工作总结范本一、工作概述2023年对外贸易行业来说是具有挑战性的一年。
全球经济不稳定因素增加，贸易保护主义抬头，市场需求波动性增加，同时新冠疫情给全球贸易带来了巨大的不确定性。
在这种背景下，我部门在领导的正确指导下，积极应对挑战，稳定外贸格局，取得了一定的成绩。
二、市场拓展1. 与新兴市场的合作加强。
针对新兴市场的需求增长趋势，我们加大了与新兴市场的联系和合作。
通过参加各类国际贸易展览会和展销会，我们积极与新兴市场的商家进行沟通、交流，并建立了长期的合作关系。
从而扩大了我们产品在新兴市场的销售。
2. 开发新的贸易渠道。
面对贸易保护主义的逐渐加强，我们积极调整贸易渠道，寻找更多的贸易机会。
例如，我们与一些国内大型电商平台合作，通过电商渠道销售产品，获得了可观的销售额。
此外，我们还积极探索国际间的海外仓储存和一体化物流渠道，进一步提高了外贸物流的效率。
三、产品升级和创新1. 产品质量和品牌建设。
在国际竞争激烈的市场环境下，产品质量是确保长期合作关系的重要因素。
我们采取了一系列措施，提升产品质量。
我们建立了严格的质量检测体系，并与一些权威机构合作，对产品进行认证和检测。
同时，我们加强了对员工的培训，提高了员工的工作技能，确保了生产过程的质量。
2. 产品创新和差异化。
为了满足市场多样化需求，我们加大了产品研发投入。
通过不断创新和改进产品设计，我们成功推出了一些具有竞争力的新产品。
这些产品在外贸行业中得到了广泛认可，为公司带来了可观的收益。
四、团队建设和管理1. 团队建设。
我们重视团队建设和员工培养。
定期组织员工培训，提高员工的专业素质和技能水平。
通过团队建设活动，增强员工之间的协作和沟通能力，增进团队凝聚力。
2. 管理优化。
我们加强了对项目的管理和协调，对团队成员的工作进展进行监督和评估。
同时，我们优化了工作流程，减少了不必要的环节和时间浪费，提高了工作效率。
五、存在的问题和改进方向1. 市场需求波动带来的策略调整困难。
2023年关于外贸年终工作总结5篇
2023年关于外贸年终工作总结5篇外贸年终工作总结篇1自己从____x年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止12月24日，完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。
现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
2024年外贸年终工作总结范本(三篇)
2024年外贸年终工作总结范本一、总体概述2024年，国际贸易形势依然紧张且不稳定，全球经济增长放缓导致外贸市场竞争加剧。
面对严峻的挑战，我们坚持稳中求进的工作方针，精细化管理，创新工作方式，全年取得了一定的成绩。
二、工作回顾1.市场拓展在2024年，我们积极开展市场拓展工作，通过市场调研和产品分析，针对不同国家和地区的市场需求，精准选择推广产品，并与相关合作伙伴展开合作。
我们成功进入了新兴市场，提升了公司的国际竞争力。
2.订单管理为了确保订单正常交付，我们加强了与客户的沟通，及时了解订单需求，并积极协调生产、仓储和物流等部门的工作，保障了订单的按时交付。
同时，我们也加强了与供应商的合作，优化供应链管理，降低了运营成本。
3.质量控制质量是我们的核心竞争力之一，我们加强了对产品质量的控制，贯彻了ISO9001质量管理体系，建立了完善的质量管理流程。
通过严格的质量检验和抽样检测，我们确保产品符合标准要求，并提高了客户的满意度。
4.团队管理在团队管理方面，我们注重员工培训和团队建设。
通过定期的培训，提升员工的专业知识和技能，使团队更加稳定和专业。
同时，我们也重视员工的激励和关怀，激发员工的积极性和创造力。
5.市场营销在市场营销方面，我们通过电子商务平台和社交媒体等渠道进行推广，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们也参加了国内外的行业展览和交流会，拓展客户资源，增加了业务机会。
三、存在的问题及反思1.市场竞争激烈，部分产品销售不达预期。
在2024年，我们遇到了市场需求下滑、竞争加剧等问题，导致部分产品销售不达预期。
这需要我们进一步深化市场调研，提升产品研发和创新能力，以满足市场需求。
2.供应链管理仍存在一定问题。
虽然我们改善了与供应商的合作，但仍存在供应链延期、配送错误等问题。
这需要我们与供应商加强沟通，优化供应链管理流程，降低运营风险。
3.员工培训还需加强。
虽然我们进行了定期的员工培训，但仍需要加强培训内容和方法，提升员工的技能水平和专业素养。
外贸出口年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国外贸出口业务在国内外经济形势复杂多变的情况下，全体员工团结一心、努力拼搏，取得了显著的成果。
现将本年度外贸出口工作总结如下：二、主要工作及成果1. 市场拓展本年度，我们积极拓展国际市场，通过参加各类国际展会、拜访客户、网络推广等多种渠道，将我国产品推向全球。
目前，我司产品已远销亚洲、欧洲、美洲、非洲等地区，客户群体不断扩大。
2. 产品研发针对市场需求，我们加大了产品研发力度，推出了一系列具有竞争力的新产品。
这些新产品在性能、质量、外观等方面均达到国际一流水平，深受客户好评。
3. 质量控制我们始终把产品质量放在首位，严格把控生产、检测、包装等环节，确保产品品质。
本年度，我司产品质量合格率达到了98%以上，客户满意度不断提高。
4. 价格策略在激烈的市场竞争中，我们灵活调整价格策略，以合理的价格优势赢得客户。
同时，我们还为客户提供定制化服务，满足不同客户的需求。
5. 供应链管理我们不断完善供应链体系，优化物流、仓储、配送等环节，降低成本，提高效率。
本年度，我司供应链管理成本降低了10%，物流配送速度提升了20%。
6. 团队建设加强团队建设，提高员工综合素质。
本年度，我们组织了多场内部培训，提升员工的专业技能和业务水平。
同时，我们还选拔了一批优秀人才，充实到业务团队。
三、存在的问题及改进措施1. 市场竞争加剧随着全球经济一体化进程加快，市场竞争日益激烈。
针对这一问题，我们将进一步加大市场调研力度，深入了解客户需求，调整产品策略，提升产品竞争力。
2. 人才储备不足在业务快速发展的过程中，我们面临人才储备不足的问题。
为此，我们将加大人才引进力度，完善人才培养体系，提高员工综合素质。
3. 质量问题虽然本年度产品质量合格率较高，但仍有部分产品出现质量问题。
针对这一问题，我们将加强质量管理体系建设，提高生产过程中的质量控制，确保产品质量。
四、展望未来展望未来，我们将继续秉承“质量第一、客户至上”的原则，努力拓展国际市场，提升产品竞争力。
外贸科年度工作总结例文6篇
外贸科年度工作总结例文6篇篇1一、引言在过去的一年中，外贸科全体员工在领导的带领下，共同努力，不断追求卓越，取得了显著的工作成果。
本文将对外贸科年度工作进行全面总结，分析工作中的成绩与不足，并提出改进建议，为今后的工作提供参考。
1. 业务拓展与市场开拓在过去一年中，外贸科积极拓展业务领域，开拓新市场。
通过参加国内外展会、举办产品推介会以及加强与客户的沟通，外贸科成功拓展了多个新客户资源，并深化了与现有客户的合作关系。
在市场开拓方面，外贸科注重市场需求调研，及时调整产品结构和市场策略，取得了显著的市场份额增长。
2. 产品研发与创新外贸科在产品研发与创新方面取得了显著成果。
通过不断投入研发资金，引进先进技术设备，外贸科成功推出了多款具有自主知识产权的新产品。
这些新产品在市场上受到了广泛好评，并获得了多项专利认证。
同时，外贸科还注重产品品质的提升，通过了国际质量管理体系认证，确保了产品质量的稳定性和可靠性。
3. 供应链管理与成本控制在供应链管理与成本控制方面，外贸科采取了多项有效措施。
通过优化供应链结构，加强与供应商的沟通与协作，外贸科降低了采购成本和库存成本。
同时，外贸科还加强了生产过程中的成本控制，推行精益生产模式，减少了不必要的浪费和损耗。
这些措施使得外贸科的产品成本具有较高的竞争力，为赢得市场份额提供了有力保障。
4. 销售业绩与收款管理在过去一年中，外贸科的销售额和收款额均实现了稳步增长。
在销售业绩方面，外贸科注重销售渠道的拓展和客户关系的维护，通过线上线下多渠道销售策略，提高了产品销量。
在收款管理方面，外贸科加强了应收账款的催收工作，确保了资金的及时回笼和流动性的稳定。
5. 团队建设与人才培养外贸科注重团队建设与人才培养工作。
通过定期组织培训和学习活动，提高了员工的业务水平和综合素质。
同时，外贸科还建立了完善的激励机制和晋升体系，激发了员工的工作积极性和创造力。
这些措施使得外贸科拥有一支高素质、团结协作的团队，为取得优异工作成绩提供了有力保障。
2023外贸工作总结（通用4篇）
2023外贸工作总结（通用4篇）2023外贸篇1时光荏苒，转眼一年的时间飞逝而过。
xx年对我来说意义深重，xx年更是如此，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
今年年初，决定踏入外贸这一行的时候，我就知道这一行并不好做。
特别是刚开始的时候。
接下来的工作也验证了这一点。
短短的一年，很快就过去了。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。
对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚开始踏入外贸销售这一行的我来说，真的是万事开头难。
但是到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年的时间，说长不长说短不短。
xx年，这关键的一年，就这样匆匆过去了，虽然没有取得理想的成绩，但是我觉得做得对得起自己，每天我没有虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样迎来更多客户，对于业务员最大的肯定就是业绩，这是铁打的事实。
为了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取做到超过预定销售额。
今年年初，我在武汉一家培训机构参加了外贸业务员实战培训。
这次培训让我对外贸有了一个初步的认识和接触，对我接下来的工作很有帮助。
10月，我来到张扬。
开始接触LED 这一行。
这对我来说，是一个新的开始，公司主要通过网络寻找客户，所用平台是阿里，中国制造和批发网。
对于阿里等平台的操作，对我来说并非难事。
因为我之前的工作主要就是操作阿里平台。
上传产品，询盘管理都比较顺利。
但是阿里的询盘含金量确实不高，到目前为止，我都没有从阿里拿到实质性的订单。
有一方面的原因是我没有放太多的精力在阿里上。
另一方面的原因可能是阿里的门槛太低，很多供应商都用，客户的选择余地太大。
相比之下，我的主要精力在速卖通和中日通上。
平日里，除了跟踪后台的客户以及前业务的老客户外，我的主要工作就是速卖通上产品的更新以及中日通上产品信息的完善。
以上是我的主要工作内容。
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外贸公司年度工作总结年度工作总结是对过去一年、某一时期或某项工作的情况(包括成绩、经验和存在的问题)的总回顾、评价和结论。
今天我们就一起来看看外贸公司年度工作总结吧!外贸公司年度工作总结【1】转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。
除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。
在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。
当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。
做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。
简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。
而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。
货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。
如果有问题，要及时更正。
要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。
到时候，只能听候客户发落。
到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。
经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。
由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。
我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。
但是，问题出现了，总有解决的方案方方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
二.个人素质能力1.诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。
在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。
在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2.热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。
4.自信心这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。
对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问nextorder的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!外贸公司年度工作总结【2】一、1-5月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延，我市出口企业面临前所未有的困境。
1-5月份全市外贸累计出口额为 2.92亿美元，同比下降73.5%，完成年计划8.4%;其中，鞍钢出口 1.24亿美元，同比下降95.7%，完成计划5.1%;地方出口1.68亿美元，同比下降45.5%，完成计划16%。
5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%;鞍钢出口807万美元，同比下降95.7%;地方出口4154万美元，同比下降45.5%。
从出口品种看，占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。
镁砂出口1003万美元，下降76.1%;滑石出口588万美元，下降50%;钢材出口1.81亿美元，下降82.2%;纺织品出口3017万美元，同比上升2%;化工产品出口1611万美元，下降47.8%;矿物材料制品出口948万美元，下降37%;机电产品出口3937万美元，下降30.1%。
二、外贸出口面临的主要困难虽然我市外贸出口去年取得较好成绩，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特别是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧。
1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。
美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。
但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。
我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消的情况更加严重。
部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。
2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。
全球金融危机严重冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回。
没有订单找订单，有了订单却不敢接单。
3、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧。
受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查;对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。
欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审。
墨西哥对中厚板发起反倾销。
此外，技术性贸易壁垒措施的实施，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。
4、出口企业资金缺乏。
我市企业出口将面临生产成本升高，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。
三、全年形势预测为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神，迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面，实现上半年出口正增长目标，我市积极开展落实工作。
以前50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一个单位一个单位了解情况，现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。
市政府重视企业出口工作力度之大，前所未有。
由于政策推动效果明显，全年地方预计实现正增长。
从地方出口完成情况看，4月份环比增长57.3%，5月份环比增长104.6%，6月份预计环比增长205%。
从主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。
镁砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%;滑石由66.2%降至50%;纺织品由下降8%增至增长2%;化工产品由下降54.6%降至47.8%。
预计全年全市出口可达13.4亿美元，同比下降57.8%。
其中地方完成9.6亿美元，同比增长0.6%，实现正增长。
鞍钢3.8亿美元，同比下降83%。
四、下半年工作措施在目前形势下，保证我市出口企业健康发展任务十分艰巨。
保外贸增长已成为我市XX年经济工作重要内容，下半年要采取积极措施，确保对外贸易企业健康发展，以充分发挥外贸出口对全市经济的拉动作用。
1鞍钢集团提升企业全球化能力鞍钢适应市场变化，转变外贸增长方式，充分发挥集团公司的整体优势和综合实力，稳定钢材出口规模，加大战略用户和标志性、高附加值产品的出口，同时加大机电产品和化耐产品的出口。
一是着重加大重点行业和战略用户的工作力度;二是坚持市场多元化，继续调整目前各市场份额;三是转变营销方式，适应不同区域的销售习惯;四是加强国际市场新产品开发，加快出口结构调整;五是加大海外网络低成本扩大步伐。