广州天河名雅苑房地产项目策划案例
房地产策划案例珠江新城
房地产策划案例珠江新城1. 引言珠江新城作为广州市的中心区域，是一个高端商业、文化、居住区域。
它通过规划和开发，成为了一个集商业、办公、居住、娱乐于一体的综合型社区。
本文将对珠江新城的房地产策划进行案例分析，剖析其成功的因素和策略。
2. 背景珠江新城位于广州市天河区，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
由于其优越的地理位置和良好的开发环境，吸引了众多房地产开发商的关注和投资。
在策划过程中，开发商需要深入了解市场需求、目标人群和竞争对手，以制定合适的策略。
3. 目标珠江新城的策划目标是打造一个高端、现代化的综合社区，提供舒适、便利的生活环境和多样化的商业、文化娱乐设施，同时吸引目标人群进行住房和商业投资。
4. 策略4.1 市场定位根据目标人群和竞争对手的情况，珠江新城的市场定位为高端住宅和商业综合体。
通过提供高品质的房产和丰富多样的商业设施，吸引高收入人群和具有一定消费能力的商业客户。
4.2 产品定位珠江新城的产品定位是高品质、现代化、舒适的住宅和商业空间。
通过引入国内外一流的建筑设计和装修标准，提供高端住宅和商业空间，满足目标人群对品质生活的需求。
4.3 销售策略在销售策略上，珠江新城采取了多种手段来吸引客户和提高销售额。
首先，通过各种促销活动和奖励计划来吸引购房者和商家，提高购房和租赁率。
其次，通过建立完善的销售渠道和提供良好的客户服务，提高客户满意度和口碑。
此外，珠江新城还积极开展市场推广活动，包括广告、宣传和参展等，提高品牌知名度和市场认可度。
5. 成功因素5.1 地理位置优势珠江新城地理位置优越，临近市中心和交通枢纽，便于居民和商家出行和交流。
这为珠江新城的发展提供了得天独厚的条件，并吸引了大量的居民和商家。
5.2 优质的产品和服务珠江新城通过引进国内外一流的建筑设计和装修标准，提供高品质的住宅和商业空间。
与此同时，珠江新城还注重提供优质的客户服务，包括物业管理、安全保障和社区活动等。
房地产策划案例锦绣天河攻略
房地产策划案例锦绣天河攻略1. 引言锦绣天河是一个位于中国广州市的高端房地产项目。
该项目拥有优越的地理位置、豪华的建筑设计和丰富的生活配套设施，吸引了许多高净值人群的关注。
本文将结合房地产市场的现状和锦绣天河项目的特点，提出一套全面的策划方案，以吸引更多的购房者和投资者。
2. 锦绣天河项目概述锦绣天河项目位于广州市天河区，占地面积约200亩，总建筑面积达到40万平方米。
项目规划了丰富的户型选择，包括一居室至四居室不等的公寓和别墅，并提供了完善的配套设施，如游泳池、健身房、儿童乐园等。
项目所处的区域交通便利，周边有许多商业中心、学校和医院，生活便利度高，适合各类购房需求的人群。
3. 市场分析3.1 当前房地产市场状况当前，中国房地产市场正经历着一系列调控政策的影响。
购房者的需求更趋于稳定，对于房屋的品质和地理位置要求更高。
在这个背景下，房地产开发商需要精准研究市场需求，提供符合购房者期望的产品和服务。
3.2 锦绣天河的竞争优势在天河区的房地产市场中，锦绣天河以其独特的优势脱颖而出：•地理位置优越：地处繁华区域，交通便利，临近商业中心和学校，生活配套齐全。
•建筑设计精美：采用现代化建筑风格，外立面设计独特，内部空间布局合理。
•丰富的户型选择：公寓和别墅的多样化户型满足不同家庭的需求。
•完善的生活配套设施：项目内提供游泳池、健身房、儿童乐园等一系列服务设施，满足购房者的生活需求。
4. 销售策略4.1 定位目标购房者群体基于市场分析和项目特点，我们将定位目标购房者群体为：•高净值人群：他们对房产的品质和地理位置有较高的要求，追求豪华和尊贵的生活方式。
•家庭用户：他们对房屋的户型和配套设施有更多的关注，希望提供给家人一个舒适和安全的生活环境。
4.2 紧密配合销售团队为了更好地达成销售目标，需要与销售团队密切合作。
销售团队应充分了解项目的特点和优势，能够向客户清晰地介绍项目，并解答客户的疑问。
同时，销售团队还需要定期向项目管理团队汇报销售进展，以便进行及时的调整和改进。
名雅苑房地产项目策划案例分析报告(doc 5页)
名雅苑房地产项目策划案例分析报告(doc 5页)广州天河名雅苑房地产项目策划案例【案例精要】：围棋谚云：争棋无名局。
意思是说，以争胜为目的的棋很难成为千古流传的名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
名雅苑，正是这样一个“无心争春”的“名局”。
名雅苑初生时遥遥领先的大手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A：名雅苑十年长盛之谜名雅苑经历了时间的考验，在“克隆”盛行的今日，其凭借高含金量的品牌和开发商对“以人为本”最朴实的追求，长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区1996年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们惊呆了：“这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？”正是这个“无心争春”的名雅苑，自从推出之日起，便成为广州乃至全国房地产界的“名局”。
大背景天河建设区是一座废弃的旧机场，方圆5.2平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。
1985年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团”，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
经过艰苦的奋斗，1987年5月23日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
随后他们在天河开发区继续描绘着一幅壮丽的画卷。
名雅苑、南雅苑、怡苑以及大都会广场，80层高的中信广场等，加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发在1986年部分：北面组团由12幢工字型住宅组成，每四幢一组，三组住宅一字排开、一气呵成。
东面组团以公建筑配套设施为主，建筑高度较低，与住宅不同，但通过一幢24层住宅为核心组织空间，使各种公建设施有机的联系在一起。
第三段：施工组织与管理的成功经验优质按期的进度控制质量控制在质量控制方面，主要抓好影响质量的人、材料、机具设备、施工方法和施工环境，即“LM-E”、投资控制建立健全的监理组织，投资控制责任分工明确。
房地产策划案例锦绣天河策划
房地产策划案例锦绣天河策划1. 引言锦绣天河是一处位于广州市天河区的高端房地产项目。
本文将详细介绍锦绣天河的策划案例，包括项目背景、目标受众、市场竞争分析、策划方案等内容。
2. 项目背景锦绣天河位于广州市天河区核心商圈，周边配套设施完善，交通便利。
该项目占地100亩，总建筑面积达到50万平方米。
项目计划建设住宅、商业、办公等多功能区域，力求打造一个高品质的生活和商业综合体。
3. 目标受众锦绣天河的目标受众主要包括以下几个群体：•高收入人群：这些人群具有较高的购房能力，对住房品质和生活便利性有较高要求。
•商务人士：由于项目地处商圈，吸引商务人士购房、投资办公楼等需求。
•学区房购房家庭：附近拥有多所著名学校，吸引大量家庭购房。
•投资者：由于项目所在区域的发展潜力，吸引投资者购买房产。
4. 市场竞争分析在天河区，房地产项目众多，竞争激烈。
针对这一情况，我们进行了市场竞争分析，以确定项目的定位和策略。
我们首先对周边的竞争项目进行了分析，主要包括以下几个项目：•项目A：地处核心商圈，高楼层、豪华装修，价格较高。
•项目B：靠近地铁站，小户型设计，价格适中。
•项目C：位于繁华商业区，商业配套丰富，吸引商务人士。
基于竞争项目分析的结果，我们对锦绣天河的竞争优势进行了分析：•优质地理位置：地处核心商圈，交通便利，周边配套设施完善。
•多功能规划：项目规划涵盖住宅、商业、办公等多个功能，满足不同需求。
•高品质设计：锦绣天河的建筑外观和内部设计注重细节，打造精品楼盘。
5. 策划方案基于市场竞争分析和项目定位，我们提出了以下策划方案：5.1 定位锦绣天河将定位为高端生活和商业综合体，提供高品质的住房、商业和办公场所。
5.2 品牌塑造我们将通过以下方式塑造锦绣天河的品牌形象：•设计精美的项目标志和VI系统，塑造高端、时尚的品牌形象。
•利用社交媒体平台，发布精彩的营销内容，吸引目标受众的关注。
5.3 营销活动为了吸引目标受众并提高项目知名度，我们将开展以下营销活动：•举办线上线下展览活动，展示项目设计和样板房。
广东省广州市天河区高层(底商)住宅项目营销策划提案
此外，广州的高速经济发展吸引 了大量的外来劳动力。据有关部 门统计，2006年末全市外来暂住 人口约为391万人；
万人 800 750 700 650 600 550 500 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 年
历年广州市户籍人口增长情况
合富辉煌集团市场研究部
广州市户均人口变化
3.5 3.45 3.4 3.35 3.3 3.25 3.2 3.15 3.1 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06
2008年新增供应大幅增加的区域主要有：白云区、原荔湾区、萝岗区；
供应量萎缩的区域有：越秀区、黄埔区及花都区； 其他区域：天河区、海珠区、番禺区及南沙区的供应与2007年变化不大。
2008年广州市新增供应商品住宅区域分布
南沙区 萝岗区 7% 花都区 4% 11% 番禺区 17% 黄埔区 1% 越秀区 荔湾区 6% 2% 白云区 19% 海珠区 13% 天河区 20%
一 栋
户型
单间 二房二厅 三房二厅 合计
二 栋
户数
11 5 1 17
面 积M²
27.7－35.96 61.03－73.06 101.64 776.22
所占比例
64.7％
29.4％ 5.9％ 100％
户型
单间 二房二厅
户数
10 7
面 积 M²
27.57－34.88 61.03－72.58
所占比例 58.8％
房地产策划案例锦绣天河市场分析
房地产策划案例锦绣天河市场分析
二、锦绣天河SWOT分析
房地产策划案例锦绣天河市场分析
房地产策划案例锦绣天河市场分析
3、回归自然、人与自然的最终融合，是现代居民对家居生活的真正诠释。
“生态”概念大行其道
目前，已有不少楼盘打出绿色、环保、健康等概念，但单一的概念及卖点炒作对人们已不 再有吸引力，部分楼盘已开始进行概念整合，以内涵更为广泛、更有想象空间的概念来代替。 如广地花园虽然其在宣传上不太成功，但其打出的“都市人的生态家园”，对都市人还是有一 定的吸引力；白云高尔夫花园则摈弃了原来的“寻常人家的高尔夫生活”，给寻常人家一个生 态家园。
广州交通系统的完，南拓北抑、东移西调的城市规划，使各郊区迅速成为广州同等重 要的功能区，从而有着不同的魅力。花都作为广州水源涵养地而受到保护，在健康无污染 方面，对广州居民有着较大的吸引潜力；目前，第一个上千亩的大盘雅宝新城、南航别墅 等大盘已拉开了竞争的序幕。南部的番禺作为广州未来的居住卫星城，已初具规模，不少 知名大盘都聚居于此，竞争一直很热烈。
建 议
•可利用流淌的、清澈的活水、和无污染的饮用水等五大水系大做文章，广州有江的楼盘 不少，有人工水的也不少，但没有一个楼盘能将江水和人工水能发挥到这样的及至。 •酒店式的服务内容很有吸引力，但名称过于平常和泛滥，进行包装之后再推出，会产生 新的号召力。
房地产策划案例锦绣天河市场分析
噪音干扰问题： 由于紧贴华南快速 干线的出口，可能引 起消费者对过路汽车 噪音的担心。
天河花园整体策划案范文
天河花园整体策划案范文前言天河花园是一家位于广州市天河区的综合性住宅小区，建立于上世纪90年代，共有1500户业主。
然而，由于小区经营管理疏松，缺乏合理的规划和运营措施，导致小区的治安问题、物业质量、服务水平和业主之间的紧密联系等问题逐渐浮出水面。
因此，我们拟定了一份整体策划方案，以提升天河花园业务品质和运营效率。
目标通过整体规划和全面升级天河花园的设施、服务、管理等各项业务，提升小区管理水平、生活品质、业主参与度，并增加小区的综合价值。
现状分析1.缺乏标准化管理体系、制定管理规范和行业标准。
2.物业管理公司管理水平低下，管理人员素质和服务水平不高，对业主维权不力，无效应对问题。
3.配套设施和物业服务品质低下，停车、安防、垃圾处理等问题常见。
4.小区的社区活动和交通出入管理缺乏组织和协调。
对策1. 建立标准化管理体系首先，我们将制定、推行适用于天河花园的管理规范和规章制度，建立规范化管理体系。
1.制定物业管理的工作计划，明确工作标准和工作流程。
2.建立居民服务中心和管理咨询服务热线电话。
3.设立授权、运行管理及资讯发布部门。
2. 提升业主参与度1.组织建立业委会，并制定业委会章程。
2.创立业主代表会议及业主论坛。
3.设立业主投诉建议邮件、热线，及建立物业投诉处理制度和成效评估制度。
3. 升级配套设施和服务品质1.进行小区园林绿化升级，增加景观功能、工程安全功能和生态保护。
2.对物业服务设施进行增设和优化，包括：停车场、垃圾处理设施等等。
3.对物业服务的安防系统和物业设施运维人员队伍进行整体升级，并严格抓好培训和评估管理。
4. 发挥社区活动作用1.加强社区活动组织和协调，包括设立文化活动方案、生活热点主题讲座、邀请优秀文艺团队为居民演出等等。
2.对小区内流动人口的管理要求和居民区出入通行制度进行调整和升级。
对各类人员进行进出小区申请及核实，确保社区生活的安全性和活跃性。
结论通过该整体规划方案的实施，天河花园的综合价值将得到快速提升，并给业主带来更好的住房与社区环境。
广州某房产项目策划书
广州某房产项目策划书项目背景广州作为中国南方的经济中心城市，房地产市场一直处于高速发展阶段。
为满足市场需求，某公司拟在广州市开展一项房产项目。
本策划书旨在全面介绍该项目的规划、实施和预期效果。
项目目标•构建高品质住宅区，提供优质的居住环境；•实现良好的社区规划和设计，满足不同人群的需求；•通过绿化、环保措施等方式营造生态友好型社区；•最大限度提供各类公共设施和便利服务，提升居民的生活品质。
项目规划1. 选址•项目选址位于广州市中心地带，交通便利，便于出行；•地理位置优越，周边配套设施齐全，生活便利；•选址临近自然景观，同时考虑规划绿地和公园。
2. 建筑设计•项目建筑设计将采用现代风格，结合本地文化特色；•注重空间布局，提供宽敞舒适的住宅单元；•考虑使用可再生材料和节能设备，降低能耗。
3. 社区规划•设立社区中心，提供便民服务和社交活动场所；•规划多功能公共空间，满足居民的不同需求；•考虑儿童游乐区、健身设施等，关注居民的生活质量。
4. 绿化与环保•在项目内规划公共绿地和私人花园，提供自然氛围；•注重植物选择和景观布局，打造宜人的景观环境；•引入节水设施、太阳能等绿色技术，促进可持续发展。
5. 公共设施与便利服务•规划公共停车场，解决停车难问题；•设立商业中心和购物中心，提供各类商业便利服务；•引进医院、学校等公共设施，满足居民的日常需求。
项目实施计划1. 前期准备阶段•组织项目团队，明确分工和责任；•进行市场调研，了解目标市场需求；•开展土地评估和选址工作。
2. 设计与规划阶段•设计项目建筑、社区规划和景观设计；•编制详细的施工图纸和规范，进行项目立项。
3. 建设与施工阶段•进行土地平整和基础设施建设；•开展主体结构施工和装修工程；•完成公共设施和服务设备的安装。
4. 辅助设施配套阶段•配置社区中心和公共服务设施；•建设街道、道路和绿化环境；•进行安全设施和消防设备的布置。
5. 项目验收和交付阶段•完成项目的验收工作，确保质量合格；•做好相关手续的办理，准备项目交付；•组织相关庆祝活动，宣传项目成果。
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广州天河名雅苑房地产项目策划案例
【案例精要】：
名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A：名雅苑十年长盛之谜
长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区
1996年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们惊呆了：“这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？”
大背景
5.2平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。
1985年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团”，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
1987年5月23日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
80层高的中信广场等，加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发
1986年，城建集团特意组织了一个班子，到新加坡、香港进行考察，他们将接触到的最先进的东西学化为己有，令名雅苑先天吸纳精华。
位为以外销为主要目标的优秀住宅小区
领先十年的奥秘
一、小区绿地率高，构思精细，绿地分散设置，便于居民就近享受到良好的生态环境和景观环境，把花园建在楼宇中间和把房盖在花园里面，不能简单理解为是个技术问题这里有质量的区别。
二、名雅苑内公共设施齐全，这是以江南新村等小区的经验为基础，但青出于蓝而胜于蓝，小学、幼儿园、综合商店以及垃圾转运站、变电室、游泳池、网球场等，不仅满足了居民的多种生活需求，而且各自所处的位置，都有一定的考虑，如综合商店位置适中，方便购物；变电室为半地下建筑，体积小不会成为人民视线中地障碍；利用球场底做地下停车场；区内道路采用人车分流。
三、部分住宅首层架空，这既增加了小区底视觉空间，又适应广州炎热潮湿底气候条件，创造出了有覆盖底居民室外活动场所。
四、学校平面布置与立面造型简洁，日照通风良好，幼儿园平面布置紧凑，功能齐全，造型活泼。
五、住宅底方位均注意了气候特点，使每住户都获得良好底通风与采光，并尽可能地使主要房间具有良好地朝向，改善了室内地日照与空气质量，住宅平面模式采用大厅式，空间按功能要求进行布置，做到了功能分区明确，动静区分合理。
第二段：名雅苑规划设计技术剖析
体现岭南建筑艺术风格和南粤地方特色
和全局地协调相结合，以明快地色调形成独特小区特色。
规划上采用人车分流地道路系统和动静分区
和谐地绿化
空间和视野。
建筑群体空间设计
小区地建筑群体根据规划需要分成三部分：北面组团由12幢工字型住宅组成，每四幢一组，三组住宅一字排开、一气呵成。
东面组团以公建筑配套设施为主，建筑高度较低，与住宅不同，但通过一幢24层住宅为核心组织空间，使各种公建设施有机的联系在一起。
第三段：施工组织与管理的成功经验
优质按期的进度控制
质量控制
在质量控制方面，主要抓好影响质量的人、材料、机具设备、施工方法和施工环境，即“LM-E”、投资控制建立健全的监理组织，投资控制责任分工明确。
按期达优的给予优质奖。
第四段：“四新”应用及推广的优秀示范
设过程中，依靠科技进步，积极稳妥地推广应用新材料、新技术、新工艺、新产品。
第五段：领先一步的物业管理
part B：天河名雅苑光明台销售策划书节选
一、物业概述
广州天河名雅苑是由广州市城市建设开发总公司精心策划及发展的高尚住宅小区。
该区地处天河新城市中心地带，比邻天河体育中心，紧贴天河地铁站出口。
名雅苑于1995年全面建设完工。
同年10月荣获“全国城市物业管理优秀示范住宅小区”称号。
光明台是名雅苑最后一栋未发售的高层住宅。
全楼层高共24层，首层部分架空层，23、24层为复式住宅......
二、市场环境分析
1、广州市房地产市场环境（略）
2、区域性因素分析（略）
3、名雅苑销售走势分析
1992年初以均价5918港元/平方米在惠、港两地推出第一期多层住宅。
由于当时人们对发展商及广州物业尚未有认识，因此，我们在香港的传媒、地铁站以及各处公共场所大力宣传发展商的形象及广州天河新城市的发展，迈出了销售的第一步。
7月，推出第二期多层住宅，鉴于当时市场反应强烈，购买力充足，公司将价格调整到均价7747港元/平方米、1992年至1993年，国内房地产市场处于高峰阶段。
我公司乘势推出第三期高层住宅清晖台。
并在半年时间内将均价从8931港元/平方米调整到9684港元/平方米，掀起了又一个销售高潮。
1994年开始，我国实行宏观调控，广州市房地产热得到一定的控制和降温。
我公司针对市场供求状况，将第二座高层银汉台重点放在新加坡和香港销售，此时，名雅苑高层住宅的售价已到11836港元/平方米。
上述发展趋势表明，名雅苑物业价值市一直高走，并享有良好的社会声誉和用户口碑，以其独特的优势领先于同地区、同类型房屋。
三、项目特点
1.项目的有利因素：
1－1 地理位置优势
1－2小区配套齐全
1－3环境优美
1－4物业管理完善
1－5现楼发售
1－6发展商实力强
总结以上优点，可以说名雅苑光明台是优秀的小区高层住宅，对买价的吸引力很大。
2.项目不利因素
2－1 目前，高层住宅成交量仍远低于多层住宅成交量。
2－2光明台户型单调，平面布局大同小异，从117平方米到127平方米的四种规格，都是三房两厅，可供选择少。
2－3价格昂贵。
四、市场定位
1、销售对象定位
1－1 广州市成功的私人业主
已拥有住房，但由于住房档次相对偏低，区位和环境也不太好，按
1－2 外资企业
厦。
但附近能满足这些高级行政管理人员的住宅需要的小区不多。
因此，这部分公司会考虑在附近小区购置物业。
1－3 港澳台人士
名雅苑一直是外销商品房，在港澳两地小有名气......
2、价格定位
3、推出时机的确定
1995年底荣获“全国物业管理示范小区”称号、而在多层住宅以及清晖台销磬后，名雅苑一直未在市场上进行广告宣传，令大部分以为该小区住宅已全部售完。
借此机会，建议于1996年1月份推出光明台，并进行一系列的志庆宣传和促销活动。
五、销售策略
1、促销策略
1－1。
考虑到如果销售期太短，广告宣传产生的市场效应未必能同步跟上。
因此，光明台一月份推出的展销期限定为一个月的时间。
1－2 展销期内以庆祝名雅苑荣获“全国物业管理示范小区”称号的名义，专门举办一场大型的“名雅苑嘉年华晚会”，广邀本区住户、新闻记者以及有关方面人员参加，扩大社会影响力，提高名雅苑的知名度，融洽发展商和住户之间的感情联系，并通过住户向亲友扩大宣传，吸引更多买家，树立发展商良好形象，形成“光环效应”。
1－3 借发展商3月份举办的度假展销周之机，再次推出光明台，掀起又一次促销高潮。
1－4 广告宣传在惠港两地影响较大的《广州日报》、《文汇报》两大报刊上连续进行广告宣传。
选出字眼方面以庆祝天河名雅苑全国物业管理示范小区优惠发售最后一期现楼的口号，色彩上以清新、高雅为宜。
1－5 设立现场售楼部。
1－6 设置示范单位。
聘请专业室内设计，针对平面布局，扬长避短，设计一个既方便实用，又独具时尚家居风格的示范单位。
2。
价格策略
2－1 价格：针对光明台与同类型住宅均价相比偏高的情况，可以利用展销期给予九折优惠，同时对一次性付款再予九八折优惠，是均价接近10000港元/平方米的价位，提高竞争力，刺激投资者再展销期入市。
展销期后，即停止九折优惠，保持物业的“名牌效应”。
2－2 付款方式：争取多家银行对小业主的抵押贷款支持。
六、实施计划(略)
使用说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对
象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。
《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。
双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。
《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。