上海家化分析
上海家化企业战略分析
目标市场
目标市场定位
上海家化企业将目标市场定位为 中高端消费群体，注重产品品质
和品牌形象。
目标市场特点
目标市场以中青年为主，具有一定 的消费能力和品牌意识，对品质和 个性化需求较高。
目标市场细分
根据消费者需求和行为特征，上海 家化进一步细分市场，针对不同群 体推出不同类型的产品。
市场份额
市场份额情况
绿色环保趋势
随着社会环保意识的提高，绿色环保成为日化市 场的重要趋势，上海家化积极研发环保型产品。
线上线下融合趋势
日化市场呈现出线上线下融合的趋势，上海家化 积极布局线上渠道，加强线上线下互动营销。
05
竞争分析
竞争对手
欧莱雅
雅诗兰黛
全球知名的化妆品企业， 拥有多个知名品牌，产
品线覆盖面广。
以护肤和彩妆为主打， 品牌形象高端，市场份
上海家化企业在国内日化市场中 占据一定份额，排名较为靠前。
市场份额变化
随着市场竞争加剧，上海家化的 市场份额受到一定挑战，但企业 通过不断创新和提升品质，保持
市场份额稳定。
市场份额提升策略
上海家化通过加强品牌营销、拓 展销售渠道和提高客户服务质量
等策略，积极提升市场份额。
市场趋势
消费升级趋势
随着消费者对品质和个性化需求的提高，日化市 场呈现出消费升级的趋势。
上海家化企业战略分 析
目录
• 上海家化简介 • 企业战略分析 • 产品分析 • 市场分析 • 竞争分析 • 财务分析
01
上海家化简介
公司背景
上海家化是一家拥有百年历史的中国日用化学品企业，成立于1898年，是中国最早 的民族化妆品企业之一。
公司总部位于中国上海，旗下拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”等知名品牌 。
上海家化案例分析
上海家化案例分析上海家化是中国一家集化工、商务、房地产开发、物流、金融于一体的大型企业集团。
该集团成立于1989年，总部位于上海。
下面将对上海家化进行案例分析。
一、背景介绍上海家化公司成立初期主要从事日用化工产品的研发、生产和销售。
随着公司的不断发展壮大，上海家化逐渐扩展业务范围，涉足房地产开发、商务、金融等领域。
目前，上海家化在国内外拥有多个子公司和生产基地，业务遍及全球。
二、商业模式上海家化公司采用多元化经营战略，通过整合资源和多层次布局，实现多元产业的良性发展。
公司以化工为核心，以房地产开发、商务、物流、金融等作为主要业务板块，构建了一个多元化、全面发展的企业集团。
三、创新能力上海家化公司一直注重技术创新和研发能力的提升，不断推陈出新，加强技术创新，并通过专利和品牌战略来提升竞争力。
公司成立了专门的研究院，投资巨大进行技术创新研发，并与国内外高校和研究机构开展合作，不断引进新技术、新产品。
四、品牌建设上海家化公司通过品牌建设来提升企业形象和产品竞争力。
公司注重品牌宣传和形象塑造，通过广告宣传、赞助活动等方式加强品牌影响力。
上海家化在国内拥有多个知名品牌，如"家美乐"、"家华"等，这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。
五、战略合作上海家化公司积极寻求战略合作，通过与国内外企业的合作来实现资源优势互补和市场拓展。
通过合作，上海家化得以进一步扩大企业规模和影响力，打开国内外市场，提高市场占有率。
同时，战略合作也为上海家化提供了更多的商业机会和发展空间。
六、社会责任上海家化公司注重企业社会责任的履行，积极参与公益事业和社会建设活动。
公司积极参与环境保护、扶贫救灾等公益事业，履行企业的社会责任，树立企业良好形象。
同时，公司也注重员工培养和员工福利，关心员工的发展和生活，提高员工的满意度。
七、面临的挑战上海家化作为一个多元化的企业集团，面临着多方面的挑战。
一方面，公司在不同领域的业务经营要面对不同的市场和竞争环境，需要灵活运营和管理。
上海家化战略分析
上海家化战略分析摘要2001年中国加入世界贸易组织，与世界接轨。
但因当时我国民族产业发展落后，所以向世贸组织申请了15年的保护期，用这15年的时间来调整中国的经济结构。
随着2005年7月的到来，中国的保护期已经到，当允许外资企业进入到中国的所有行业，当所有进出口的商品将全部免除海关的关税，全世界的商品将会以很低廉的价格在中国上市，那它对中国所有的行业，都是一个很大的冲击! 而在化妆品行业，在保护期之内时，进口化妆品要缴纳关税、消费税、增值税，因此国外化妆品价格在平均水平上要高。
当保护期结束以后，一切的优势不复存在，上海家化作为中国化妆品的龙头企业将何去何从。
关键字：战略分析；优势；竞争；差异化上海家化联合股份有限公司是中国历史最悠久的日化企业之一，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等多个领域，拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”等诸多中国著名品牌，于2001年在上海股票交易所上市。
旗下品牌佰草集凭借汉方中草药养生养美概念和差异化的产品定位成功打入法国等欧洲发达国家的主流市场。
是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
战略分析1 上海家化的宏观环境分析本文将运用PEST 分析法对上海家化化妆品主业的宏观环境进行分析。
PEST 分析包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四方面的内容。
[1]1.1 政治环境分析我国颁布《化妆品卫生监督条例》、《化妆品生产企业卫生规范》等文件来规范化妆品行业。
但由于规修法律订迟缓，部分条款已经严重落后于形势，致使执法力度大打折扣，因此发展法规与最新科技成果的迅速匹配的专业部门，建立简单而快速的法规修订程序，以使我国现行化妆品检验监督管理机制更好地适应WTO规则和我国经贸发展形势及监管的需要，均势在必行。
[2] 比如因微信营销的发展，化妆品行业缺乏有效的网络监管，导致“假货”泛滥，毁容事件频发。
1.2 经济环境分析中国自加入世贸组织以来，经济发展迅速。
而化妆品行业是我国对外开放最早的产业之一，同行竞争激烈。
上海家化的趋势分析
上海家化的趋势分析上海家化是一家在中国化妆品行业占据重要地位的公司，拥有多个知名化妆品品牌，如迪奥、圣罗兰等。
对于上海家化的趋势分析，可以从市场需求、竞争格局、创新发展等方面进行综合分析。
首先，从市场需求方面分析，中国化妆品市场在过去几年呈现强劲增长的态势。
随着消费者收入水平的提高和对美的追求，人们对于化妆品的需求也不断增加。
同时，消费者对于质量和品牌的要求也越来越高，对于高端品牌的需求也呈现出增长的趋势。
在这个背景下，上海家化作为一个拥有多个高端品牌的公司，有着巨大的市场潜力。
尤其是随着中国消费者对品质和国际品牌的认可度提高，上海家化在国内市场的地位将进一步提升。
其次，竞争格局也是分析上海家化趋势的重要因素。
中国化妆品市场竞争激烈，众多国内外品牌争夺市场份额。
上海家化在这个竞争中处于有利地位，拥有多个国际知名品牌的授权代理权，可以充分利用品牌溢价和品牌影响力来抢占市场份额。
同时，上海家化还通过战略收购等方式扩大了产品线，提升了自身的市场竞争力。
然而，随着中国化妆品市场的进一步开放和国际竞争的加剧，上海家化仍需不断加强创新能力和品牌运营，以保持竞争优势。
第三，创新发展是上海家化未来发展的重要趋势。
在快速变化的市场环境中，只有不断创新才能适应市场需求的变化，并保持持续竞争力。
上海家化在研发和创新方面投入了大量资源，积极推动产品的升级和创新。
例如，上海家化在产品研发上注重科技创新，推出多个具有独特功能的产品，如具有抗衰老效果的护肤品等。
此外，上海家化还注重与时俱进，通过利用新兴渠道和电子商务平台等扩大销售网络，提高消费者的获得渠道。
这些创新举措使得上海家化可以不断提供符合市场需求的产品，进一步巩固其市场地位。
另外，值得关注的是，在可持续发展的背景下，上海家化也应当将环保和可持续发展列为未来发展的重要方向。
随着人们环保意识的提高，对于环保产品的需求也越来越高。
上海家化可以通过推出更环保、可持续发展的产品来满足市场需求，并关注产品的整个生命周期，从原材料采购到产品回收利用，减少对环境的影响。
上海家化企业战略分析
上海家化企业战略分析上海家化企业（下称“家化企业”）是一家中国领先的化妆品和个人护理产品制造商，主要产品涵盖了护肤品、彩妆、沐浴产品、洗发水、护发素等。
家化企业拥有多个知名品牌，包括"美宝莲"、"深层次"、"飘柔"等。
以下是对家化企业的战略分析。
1.品牌战略：家化企业在品牌建设方面做得非常成功。
它通过不断的产品创新、市场推广和品牌宣传，成功打造出了多个知名品牌。
其中，美宝莲品牌在彩妆领域具有非常强大的影响力，并被消费者广泛认可和喜爱。
同时，家化企业还注重大众市场的开拓，通过产品多样化和价格亲民的策略，拓展了更广阔的消费群体。
2.创新战略：家化企业一直注重创新，不断推出新产品和技术。
例如，其美宝莲品牌不断推陈出新，推出多种颠覆传统的创新产品。
此外，家化企业积极推进科技创新，提高产品的研发能力和生产技术水平。
通过创新，家化企业能够满足消费者不断变化的需求，并保持市场竞争力。
3.渠道战略：家化企业积极发展多样化的销售渠道，包括线下门店和线上电商渠道。
线下门店主要通过自有专柜和零售渠道销售产品，提供良好的购物环境和消费体验。
而线上电商渠道则通过与各大电商平台合作，提供便捷的购物方式和多种优惠活动，吸引更多消费者购买产品。
4.国际化战略：家化企业积极拓展海外市场，进一步提升品牌知名度和市场份额。
目前，家化企业已在亚洲、欧洲、北美等地设立了子公司和分支机构，并通过本土化战略提供更适合当地消费者需求的产品。
同时，家化企业还通过参加国际化展览和合作品牌，进一步扩大在国际市场的影响力。
5.可持续发展战略：家化企业注重可持续发展，将环境保护和社会责任纳入企业经营的核心。
它致力于提高产品的环境友好性，减少对环境的负面影响。
此外，家化企业积极履行社会责任，参与公益捐赠和社会福利事业，树立了良好的企业形象。
综上所述，家化企业通过品牌战略、创新战略、渠道战略和国际化战略的有机结合，成功打造了多个知名品牌，并在国内外市场占据领先地位。
我国上市公司治理结构优化分析--以“上海家化”为例
我国上市公司治理结构优化分析--以“上海家化”为例
治理结构是一个公司运营和管理的基础，一个优化的治理结构
能够更好地保护股东和投资者的权益，提高公司的稳定性和竞争力。
本文以中国家用化妆品龙头企业“上海家化”为例，分析其治理结
构的优化情况。
一、公司治理结构
上海家化的股权结构为：国有股占比57.86%，流通股占比
42.14%。
其中，国有股主要由上海市国资委、中央汇金公司等国有
资本持有。
公司董事会由15名董事组成，其中包括1名董事长、3
名副董事长和11名独立董事。
公司实行双重股权结构。
二、治理结构优化
1.董事会结构优化。
上海家化的董事会成员中，独立董事占大
多数。
这样做可以根据独立董事的职责，监督董事会和管理层的行为，减少公司的风险。
此外，董事会主席的任期设置为3年，避免
了长期占据董事会主席的现象。
2.公司治理规范化。
公司积极推进治理机制规范化，实现了公
司治理与期权激励等经营管理相关制度的完善。
公司成立了投资者
关系部门，负责管理公司与投资者之间的关系，同时，公司公开透明，及时向投资者披露信息，增加了公司的透明度和可信度。
三、结论
上海家化的治理结构相对完整，能够为公司的规范化运营提供
有力支撑。
同时，公司也在不断地优化治理结构，并不断完善相关
制度，提升公司的治理水平和透明度，为公司的发展提供了良好的保障。
上海家化内斗案例分析
PART 4
解决内斗问题的建议
1. 完善股权结构
为了解决上海家化的股权结构问题，建议公司引入战略 投资者或机构投资者，以实现股权的分散化和多元化。 同时，加强股东之间的沟通和信任，建立良好的治理机 制
解决内斗问题的建议
2. 统一经营理 念
为了解决上海家化管 理层和股东之间的分 歧，建议公司加强内 部沟通和协调，建立 共同的经营理念和发 展目标。同时，加强 员工培训和管理，提 高员工素质和执行力
2
内斗原因
PART 2
内斗原因
1. 股权结构问题
上海家化的股权结构比较特殊，股权分散，股东之间缺 乏信任。一些大股东和创始股东之间的利益不一致，导 致公司内部出现了分裂
2. 经营理念不同
内斗原因
上海家化的管理层和 股东之间在经营理念 上存在分歧。一些股 东希望通过快速扩张 和多元化发展来提高 公司的盈利能力，而 管理层则更注重稳健 经营和品牌建设。这 种分歧导致公司内部 出现了严重的分歧和 矛盾
内斗原因
3. 权力斗争
上海家化的权力斗争主要是围绕董事长职位 展开的。一些股东希望通过控制董事长职位 来掌握公司的经营权，而另一些股东则希望 通过支持不同的候选人来实现自己的利益。 这种权力斗争导致公司内部出现了混乱和不 稳定
3
内斗影响
PART 3
内斗影响
1. 经营业绩下滑
上海家化的内斗导致公司经营业绩下滑。在权力斗争期 间，公司内部出现了混乱和不稳定，导致员工士气低落 ，客户流失，市场份额下降。这些因素都对公司经营业 绩产生了负面影响
上海家化内斗案例分 析
xxxxxxxxxxx
1 2 3 4
1
背景介绍
上海家化的行业分析
上海家化的行业分析上海家化是一家以化肥为主业，同时经营化工产品和农资的综合性企业。
下面将对上海家化的行业进行分析。
首先，上海家化在化肥行业占据重要地位。
作为中国化肥行业的领军企业之一，上海家化生产和销售液体、颗粒和复混肥等多种类型的化肥产品。
化肥是农业生产的重要支撑，近年来随着农业现代化的推进以及农民需求的增加，化肥市场需求持续增长。
上海家化凭借其强大的研发实力和市场拓展能力，不断推出符合市场需求的新产品，保持了竞争优势。
其次，上海家化在化工产品领域也有所涉足。
公司生产和销售尿素、硝酸、氨等基础化工产品，以及氮磷钾（NPK）复合肥、硝酸钾等特种化肥。
化工产品广泛应用于农业、建筑、能源等多个领域，具有稳定的市场需求。
上海家化通过技术创新和产品升级，提高产品质量和技术水平，增强了市场竞争力。
再次，上海家化的农资业务也呈现良好发展态势。
公司提供农药、种子和农业技术等农业生产所需的综合服务。
随着农业现代化的加快和对高效农业的需求增加，农业服务市场也在不断扩大。
上海家化通过与农业科研机构和农民合作，不断改进产品和服务，满足农业生产的需求，开拓了广阔的市场空间。
最后，上海家化还积极布局相关领域，拓展公司业务。
例如，公司投资光伏发电领域，实施农业光伏一体化项目，在提供农产品的同时，利用太阳能发电，具有良好的环境保护效果。
此外，上海家化还进入油轮运输、金融服务等领域，积极拓展多元化的业务板块。
综上所述，上海家化作为一家综合性企业，在化肥、化工产品和农资等领域拥有强大的市场竞争力。
公司凭借技术创新、产品升级和市场拓展，不断满足市场需求，持续发展壮大。
随着农业现代化的持续推进和市场潜力的释放，上海家化有望继续保持行业领先地位。
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17
三 股票估值评估与投资建议
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股票价值评估与投资建议
◆ 我们采用股权自由现金流模型，对上海家化2012年12月31 日的股票内在价值进行评估。
◆ 结论：根据股权现金流折现法分析，上海家化在2012年12 月31日的每股价值为71.45元。
◆ 投资建议：上海家化截至2013年7月1日以来的近三个月的 股价平均值是58.19元，低于内在价值的71.45元。同时，由 于近期的“葛文耀事件”，导致股价从67.97元跌至44.20元， 以5月27日为时间截点，4月至6月的平均股价为69.47元，7 月的平均股价为43.31元，均低于内在价值的71.45元，故我 们认为上海家化股价被低估，应买入持有。
Andy Design
随着2011年末被中国平安收购， 上海家化从国有企业改制为民 营企业。虽然与平安有过一时 的不愉快，但在平安的推波助澜 以及高新技术企业的“光环”之下， 其进一步打造“六神、美加净、 佰草集”三大超级品牌，开始具备 和宝洁、联合利华、欧莱雅等大 公司角逐的实力
8
二
公司财务分析
19
Thanks for your
appreciation !
也是上升趋势
从右图可以看出，应收账款和存 货是伴随着营业收入和营业成本的
增长而增长的，属于正常趋势
15
（六）可能存在的利润操纵行为
◆ 上海家化于2012年4月7日推出股权激励方案，拟授予限制性股票总数不超过2840万股 ，首次授予2560万股，行权条件为未来3年净利润复合增长率不低于25%，即公司必须实 现2012年至2014年净利润比2011年分别增长25%、56%和95%，基本相当于三年内净利
类清洁用品为主营业务,是中国日化行业的支柱企业.公司坚持差异化 的经营战略,在充分竞争的日化市场上创造了六神、美加净、清妃、佰 草集、家安、舒欣等诸多中国驰名品牌,占据了众多关键细分市场的领 导地位.
3
（二）行业特点——SWOT分析
上海家化
4
主要竞争对手
Strength：
Weakness：
1、强势品牌获得更多的 1、价格战，主要依赖成
润翻番 ◆ 上海家化在2012年年报中披露的股份支付费用为9523.84万元，比券商的预计值高了
3079.55万 ◆ 因为公司2012年业绩实现高速增长（70.14%），如此做法可以平滑利润，同时也可以
为来年的股权激励业绩达标留足余粮。
◆ 管理费用、销售费用、财务费用、累计折旧、累计摊销、资产减值损失、投资收益…
16
结论
Andy Design
将上海家化历年的财务业绩与同 行业相比，不难发现，无论是偿 债能力、盈利能力还是营运能力 或是成长能力，家化的各项指标 基本都高于行业平均水平和同行 业中具有代表性的公司，可谓是 中国日化行业中的“领头羊”
Andy Design
一方面，伴随着收购所带来的正 面影响，上海家化的营业收入飞 速增长，营业成本、应收账款等 也相应上升；另一方面，由于股 权激励政策的存在，上海家化可 能有通过损益科目来平滑利润实 现激励条件的动机
13
（四）成长能力分析
1000 500 0
-500 -1000 -1500 -2000 -2500 -3000
2008年
营业利润同比增长率（数据来源：同花顺）
2009年
2010年
2011年
2012年
行业均值 上海家化 索芙特 两面针
14
（五）重要的会计科目分析
作为一家生产、销售化妆品和日 用品的龙头企业，上海家化的应收 账款和存货数额必然对其极为重要 。从左图可以看出，上海家化的应 收账款年年呈上升趋势，存货基本
2010年
2011年
2012年
2009年 2009年
2010年 年份 2010年
2011年 2011年
2012年 2012年
11
行业均值 上海家化 索芙特 两 行面 业针 均值 上海家化 索 行芙 业特 均值 两 上面 海针 家化 索芙特 两面针
图9 上海家化各品牌波士顿矩阵
12
（三）营运能力分析
政策支持
本控制
2、消费者需求进行了 2、缺乏面临产品过剩时
科学了解
的管理经验
3、高市场占有率
3、品牌过多，资源利用
效率不高
Opportunity：
Threat：
1、消费升级
1、中国本土上 刚刚长
2、互联网的日益普及， 成的一批企业，形成竞
使得信息传播渠道扩大 争
3、挖掘不同领域市场 2 、高价格产品给了竞
花露水的前世今生
上海家化财务分析
一
公司基本简介
2
（一）公司基本信息
• 股票简称：上海家化 • 股票代码：600315 • 公司全称：上海家化联合股份有限公司 • 上市日期：2001.3.15 • 注册资本：672,525,711.00 • 行业种类：制造业——化学原料和化学制品制造业 • 股本规模：672,525,700股（截至2013年06月07日） • 控股股东：中国平安保险集团有限公司 • 公司简介：以自行开发、生产和销售化妆品、个人保护用品以及洗涤
9
（一）偿债能力分析
10
（二）盈利能力分析
70
60 2050
%
1040 340002300 -120010
-20 10
0
-30 0
--4100
-50 -20
-30
2008年
2008年 2008年
销售毛利率（数据来源：同花顺） 销售净利率（数据来源：同花顺） 净资产收益率（数据来源：同花顺）
2009年
争对手以契机
5
索芙特（000662）
Andy Design
Andy Design
6
（三）经营环境
7
结论
Andy Design
在中国消费水平日益升级的大环 境之下，上海家化凭借中低端市 场的渠道优势，在本土市场占有 自己的一席之地。但仍欠缺一定 的实力去和宝洁、联合利华、欧 莱雅等国际巨头分庭抗礼