医药企业战略规划课件
医药企业战略规划
医药企业战略规划一、公司发展战略本业务发展目标是公司基于当前宏观经济发展形势和医药行业发展状况，对未来三年公司业务发展做出的合理预期、计划与安排。
由于行业竞争较为激烈、行业发展变化快，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性。
投资者不应该排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务发展目标进行及时修正、调整和完善的可能性。
（一）公司整体发展战略公司发展指导思想：科技创新、产业升级、跨越发展，整体战略为“注重新技术的产业化，保持注射剂制造技术的优势，加强创新药物的研制，开发具有自主知识产权的重磅药物；重点发展先进剂型为主的高端药品；成为在心脑血管、抗肿瘤治疗领域内品种结构齐全，特色优势鲜明，研发实力突出的创新驱动型高科技制药企业”。
公司将立足于注射制剂产品，发展固体制剂高端产品，配套以相应的原料药生产，形成以注射剂生产为主，固体为辅，原料药为支撑”的格局。
在注射剂产品方面，公司将以目前生产的无菌粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂为基础，加强新品种、新剂型的研发，以开发出高端制剂产品、新型脂微球注射剂以及其他具有国际领先水平的新品种新产品，形成完善的品种链。
在固体制剂产品方面，公司将以“中西药并举”的方式，逐步研发并投产部分固体制剂高端产品，“以新型控缓释制剂为主线、以普通固体制剂为辅助”，形成一定的固体制剂生产规模，争取在高端固体制剂市场上获得一席之地。
在原料药方面，公司将着重生产公司现有产物的配套原料药，如银杏提取物、氨曲南原料药、门冬氨酸钾镁原料药等，从源头上包管制剂产物的品格，并在满足自主生产需求的同时，部分原料药对外销售。
（二）未来经营目标公司未来经营目标是“以规模化生产为基础，以研发和销售为两翼，形成品种齐全、结构合理的产品链条，发展和巩固国内市场，逐步打入国际市场，致力于成为行业内领先的“研发、生产、销售”三位一体的药品综合制剂企业。
公司将在研发上加大投资力度，充分发挥目前五十多家合作科研院校的研发资源，以“心脑血管药物、抗感染药物、抗肿瘤药物”三大类药物为开发核心，不断改进、完善现有产品技术，开发新技术、新剂型、新用途的新药品种，在目前三类、四类、五类新药产品结构基础上，逐步实现一类、二类新药的突破。
医药公司工作计划PPT
07 总结与展望
本年度工作成果回顾
新药研发
成功研发出XX种新药，其中XX种已进入临床试验阶段，XX种已获准上市。
市场份额
公司医药产品在国内外市场的份额持续扩大，销售额同比增长XX%。
质量控制
通过加强生产流程监管和质量控制体系建设，产品合格率提高至XX%。
营销推广
成功举办多场学术会议和推广活动，提高公司品牌知名度和影响力。
培训与发展
制定完善的培训体系，包括新员工入职培训、专业技能提升和领导 力发展等，提高员工综合素质。
薪酬福利体系完善措施
市场薪酬调研
01
定期开展薪酬市场调研，确保公司薪酬水平与市场竞争力保持
同步。
绩效与薪酬挂钩
02
建立科学的绩效考核体系，将员工薪酬与绩效表现紧密挂钩，
激励员工创造更大价值。
福利待遇优化
成本控制策略
原材料采购成本控制
库存管理优化
与供应商建立长期合作关系，确保原 材料的稳定供应和价格优势。
建立合理的库存管理制度，避免原材 料和成品积压，降低库存成本。
生产过程成本控制
优化生产工艺，降低生产过程中的能 耗、物耗和人力成本。
04 营销推广与品牌建设
品牌宣传方案
制定品牌定位
明确品牌理念、价值观和特色，树立 专业、可信赖的品牌形象。
术创新。
国际技术引进
关注国际前沿医药技术，积极引进 先进技术，提升公司研发实力。
成果转化
加强与其他企业或研发机构的合作 ，推动科技成果的转化和应用。
03 生产制造与质量控制
生产线建设计划
设备采购与安装
根据生产需求，采购高效 、稳定的生产设备，并确 保其正确安装和调试。
某药业公司战略规划报告书(ppt 196页)
• 战略实施四项重点工作： –产品规划：根据战略目标对在研产品进行评估和梳理，并明确处理方案；提高未来研发产品的系统规划能力； –营销管理：明确部门职责与权限，规范管理流程，提高营销职能管理专业化； –研发管理：明确研究所战略定位，完善研究所基础管理工作； –基础管理：建立并实施人力资源薪酬激励方案；完善人力资源部考核管理，以支持战略工作的完成；建立健全职能部 门管理制度与流程。
4. 公司战略是指上市公司康缘药业 的发展战略和竞争战略。
集团战略
1. 江宁集团公司是在现有的连云港 天使投资有限责任公司的基础上 组建成立。
2. 为了平衡康缘药业现有股东的利 益关系，江宁集团的股东将包含 现有天使公司的股东、与天使公 司存在利益相关关系的股东，亦 可吸收其他股东。
3. 江宁集团将定位于以医药产业为 主体，同时向医院产业、金融产 业、地产产业等领域稳步延伸的 产业控股公司。
财务目标规划 市场与管理目标规划 战略目标实现途径
战略实施
保密文件，版权所有
战略规划报告
第8页
股东期望
战略规划报告
现在的康缘
五年后的康缘
理想的康缘
中国医药工业 排名第99名的 医药制药企业
现代的企业 发展的企业 优势的企业
中国医药工业 排名前20名的 医药制药企业
百年老店
19.12.2019
行业定位
• 优先考虑在中成药制药子 行业中的发展
• 适度介入化学制剂药子行 业
• 适度介入保健品行业
• 不轻易进入其他新的发展 领域，除非确信能够为客 户提供独特的价值
医药企业三年发展战略规划书
医药企业三年发展战略规划书医药企业三年发展战略规划一、公司发展战略本业务发展目标是公司基于当前宏观经济发展形势和医药行业发展状况，对未来三年公司业务发展做出的合理预期、计划与安排。
由于行业竞争较为激烈、行业发展变化快，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性。
投资者不应该排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务发展目标进行及时修正、调整和完善的可能性。
一、公司整体发展战略公司的发展指导思想是科技创新、产业升级和跨越发展。
公司的整体战略是“注重新技术的产业化，保持注射剂制造技术的优势，加强创新药物的研制，开发具有自主知识产权的重磅药物；重点发展先进剂型为主的高端药品；成为在心脑血管、抗肿瘤治疗领域内品种结构齐全，特色优势鲜明，研发实力突出的创新驱动型高科技制药企业”。
公司将以注射制剂产品为基础，发展固体制剂高端产品，并配套相应的原料药生产，形成以注射剂生产为主，固体为辅，原料药为支撑的格局。
在注射剂产品方面，公司将以目前生产的无菌粉针剂、冻干粉针剂和小容量注射剂为基础，加强新品种、新剂型的研发，以开发出高端制剂产品、新型脂微球注射剂以及其他具有国际领先水平的新品种新产品，形成完善的品种链。
在固体制剂产品方面，公司将以“中西药并举”的方式，逐步研发并投产部分固体制剂高端产品，“以新型控缓释制剂为主线、以普通固体制剂为辅助”，形成一定的固体制剂生产规模，争取在高端固体制剂市场上获得一席之地。
在原料药方面，公司将着重生产公司现有产品的配套原料药，如银杏提取物、氨曲南原料药和门冬氨酸钾镁原料药等，从源头上保证制剂产品的品质，并在满足自主生产需求的同时，部分原料药对外销售。
二、未来经营目标公司未来经营目标是“以规模化生产为基础，以研发和销售为两翼，形成品种齐全、结构合理的产品链条，发展和巩固国内市场，逐步打入国际市场，致力于成为行业内领先的‘研发、生产、销售’三位一体的药品综合制剂企业”。
医药企业三年发展战略规划书
尊敬的董事会成员：一、市场定位与竞争策略1.市场定位：稳固我们企业现有市场份额的同时，积极拓展新的市场领域。
加强对基础药物和慢性病治疗领域的研发和市场推广，逐步形成核心竞争力。
2.竞争策略：提高产品质量和技术含量，增强品牌竞争力。
积极与合作伙伴合作，推动资源共享、技术研发等战略合作，实现互利共赢。
二、产品创新与研发1.加强研发投入：增加研发资金投入，提高研发团队能力和素质，提升产品创新能力。
2.优化研发结构：加强核心产品研发，降低研发成本，提高研发效率。
同时，注重临床前研究和药效评价，提高新药上市成功率。
三、市场营销与品牌建设1.建立良好的销售网络：加强与医院、卫生院等医疗机构合作，扩大销售渠道覆盖面，提高产品销售额。
2.建设品牌形象：加大对品牌建设的投入，广泛开展品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、人才培养与组织优化1.建立健全的人才培养体系：加强对研发、生产、销售等各个领域员工的培训和提升，提高全员素质和能力。
2.优化组织架构：合理调整人员配置，优化组织结构和流程，提高协同效率和决策能力。
五、风险管理与合规运营1.建立健全的风险管理制度：加强对市场、生产、质量等方面的风险管理，提高问题预警和应对能力。
2.强化合规运营：加强落实相关法律法规，加强对公司内部治理的规范和监督，确保企业运营合规。
总结：在未来的三年里，我们医药企业将紧密围绕市场定位和竞争策略，加强产品创新和研发，提高市场营销和品牌建设，优化人才培养和组织优化，加强风险管理和合规运营。
相信通过我们共同的努力，我们的医药企业将能够迎接各种挑战并取得更加辉煌的成绩。
感谢各位的支持与合作！此致敬礼！。
医药公司工作计划ppt(完整版)
计划编号：YT-FS-3569-64医药公司工作计划ppt(完整版)According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart医药公司工作计划ppt(完整版)备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
20x*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
20x*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
某医药公司2011-某某年业务发展战略(ppt 44页)
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内部因素分析结论
优势
1. 2. n.
劣势 1. 2. n.
关键内部因素
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应对措施
三、SWOT矩阵
O： 外部机会
1 2 3（列出机会） 4 5
T：外部威胁
1 2 3（列出威胁） 4 5
S：内部优势
1 2 3 （列出优势） 4 5
SO战略
（利用优势把握机会）
ST战略
（利用优势回避威胁）
W：内部劣势
对外投资并购是未来5年内的重点工作。在2011-2015年业务战略中，各个企业要把资本经营和产品经 营双轮驱动作为新的战略举措，积极、系统的研究国内医药市场投资并购趋势和策略，制定出与企业 业务战略相适应的投资并购战略和原则，使投资并购在以战略为引领的目标下，实现各个企业的跨越 式发展。
商业模式。商业模式就是和谁竞争？怎么竞争？怎么分配资源？怎么赚钱？战略要求我们能找到一个 可复制、能持续增长的商业模式。这就要求我们认真分析研究商业模式，积极探索新的商业模式，如 何实现“产品+品牌+增值服务”的盈利模型？
识别几种不同的竞争 者 重点竞争对手 直接竞争对手 间接竞争者
常见错误： 过分强调目前或 已知竞争者，忽 略潜在的 过分强调大的而 忽略小的竞争者 忽略潜在的国际 竞争者。
竞争对手基本信息
包括产品、服务、经营区域、员工、销 售额、市场份额、盈利能力等
为提高可读性，建议以表格形式进行描 述
• 针对模板中的部分内容，各公司可参照示例自行组织。
2
总体要求、指导思想和基本原则
总体要求 体现战略性。对“十二五”期间企业发展的战略定位、发展方向、发展目标等重大问题进行统盘思考和总体规划，充 分体现规划的战略引领作用。
医药公司工作计划ppt标准范本
计划编号：LX-FS-A14975 医药公司工作计划ppt标准范本After The Objectives And T asks Are Clearly Expressed In The Work, The Resources Needed To Achieve The Objectives And The Procedures, Methods And Means Adopted Shall Be Planned.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑医药公司工作计划ppt标准范本使用说明：本计划资料适用于工作中在确表达出目标和任务后，规划实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，同时表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
20x*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
20x*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
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营销中的战略与战术
Strategic marketing plan: 战略营销 计划
在分析当前最佳市场机会的基础上提出其 目标市场和价值建议
Tactical marketing plan: 战术营销 计划
描绘一个特定时期的营销战术，包括产品 特征、促销、商品化、定价、销售渠道和 服务
二、企业战略
企业战略又称总体战略。 总体战略是企业最高层次的战略，它是以
企业的使命为指导，选择企业将要进入的 业务领域，达到合理利用企业资源，使企 业的各项业务相互支持、协调配合的总体 安排。 总体战略的任务是明确企业应在哪些领域 开展经营活动； 其主要内容是经营范围的选择和资源的合 理配置。
是医药企业为了保持企业的目标与变 化的环境
之间的“战略适应”，而制定长期战略所 采取的一系列重大步骤。
同花顺理论----成君忆
拿出一叠扑克牌(牌面上有各种漂亮的图案)， 把公司员工分成两组，请 A组每人从中选取自以为 最好看的两张；请 B组每人选取两张红桃，并对点 数作了明确的要求。最后，请两组人员把牌亮出来 。于是，出现了下面的结果：
三、医药企业战略的层次
公司级战略
公司战略
事业层级战略
事业部A
事业部B 事业部C
职能层级战略
供应战略 生产战略 营销战略 人事战略 财务战略
（一）公司层级战略
确定企业的经营活动领域，优化和整 合企业经营领域结构。
公司级战略分为：
扩张型战略 稳定型战略 收缩型战略。
（二）事业层级战略
事业层级战略是在公司战略指导下， 研究一个特定战略经营单位的分战略 。
A组：黑桃2、方块 A、黑桃8、梅花 Q、红桃 3……
B组：红桃 A、红桃 K、红桃 Q、红桃 J、红桃 10……
"发现问题了吗?"
"两组的结果是完全不同的，A组是一副杂牌 ，B组却是一手红桃同花顺。为什么会这样呢? 这是因为，对于 A组我没有明确的指令，所以 A组的人都是按照各自不同的审美观念来选牌 。我们不必评判他们的选择孰优孰劣，但很显 然，他们每个人的做法都是一种个人行为。个 人行为与个人行为混合在一起叫什么?叫‘乌 合之众 。——再看看 B组，清一色的同花顺 ，这才是组织行为。"
（四）企业任务书的组成
1．活动领域
产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围
2．主要政策
对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策
3．远景 4．发展方向
案例：著名公司的企业使命
波音：领导航空工业，永为先驱；应付重大挑 战与风险；产品安全与品质；正直与合乎伦理 的业务
《孙子兵法》： “夫未战而妙算胜者 ，得胜多也；未战而算不胜者，得胜 少也。多算胜，少算不胜，而况不算 乎！吾以此观胜负矣！”
战略与战术
战略（ Strategic ）：方向性、宏观、全 局性、稳定性 战术（Tactical）：操作性、微观、局部 、灵活性
毛主席：在战略上藐视敌人，在战术上重视 敌人。
“你能拿一副杂牌去打败对手的同花顺吗？ 当然不能。所谓世有三亡，以邪攻正者亡，以 逆攻顺者亡，以乱攻治者亡。如果公司的管理 现状不及时改变，恐怕会印证以乱攻治者亡这 句哲言。"
“如果公司处于A组状态，这不是员工的过 错，而是决策层有问题。如果你想要得到一副 同花顺，必须达到两个条件：第一，决策层一 定要思路清晰；第二，要给员工发出明确的指 令。否则，员工们要么茫然失措，要么自行其 是，就像刚才的游戏一样，形成一手杂牌。"
第三章 医药企业战略规划
第一节 医药企业战略及其规划
一、战略的概念
战略一词，源于希腊语 strategos,其 含义是指“将军指挥军队的艺术”。
《韦氏新国际英语大词典》： 战略是“军事指挥官克敌制胜的科学与艺 术”。
一、战略
《简明不列颠百科全书》战略是“在战 争中利用军事手段达到目的的科学与艺 术”。
宝洁：产品完美；不断自我提高；诚实与公平 ；尊重与关心个人
Sony: 体验以科技进步、应用与创新造福大众 带来的真正快乐；提升日本文化与国家地位； 做先驱，不追随别人，但是要做不可能性事情 ；尊重鼓励每个人的能力和创造力
案例：著名公司的企业使命
摩托罗拉：“摩托罗拉的目标是为社会的 需要提供好的服务，我们为顾客用公平合 理的价格供应优质产品和服务；为企业的 整体发展，我们必须作到这一点和赢得适 当的利润。我们也为我们的员工和股东提 供机会以达到他们个人的合理的目标。”
事业层级战略有：
低成本战略 差异化战略 集中化战略。
（三）职能层级战略
职能层级战略是为贯彻实施公司战略和事 业层级战略而研究、制定的某个具体职能 管理的子战略。
职能层级战略分为：
产品战略 市场战略 资源战略 技术开发战略 财务战略 人事战略。
四、医药企业战略的特点
1．全局性 2．长远性 3．方向性 4．抗争性 5. 客观性 6. 可调性
案例：著名公司产品与市场导向企 业使命
公司
产品
市场导向定义
密苏里印设备
标准石油公司
我们出售汽油
我们是人与货物的 运送者
我们帮助改进办公 效率
我们提供能源
哥伦比亚电影公司 我们制作电影
一、确定企业任务使命
（一）使命含义：反映企业目的，是对企 业是干什么的、应该是怎样的，进行思考 和解答。
（二）界定企业使命时需要参考的因素： 1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
（三）撰写企业任务书的要求 :
贯彻市场营销观念 切实可行 鼓舞人心 间接明确
五、医药企业战略规划的一般过程
分析 问题
评估问题 的重要性
提出与问题 相关的战略
判断 问题
发展战略计划 和形成行动方案
六、医药企业战略的作用
战略规划营销活动。 统一协调营销活动。 合理配置营销资源。 动态适应营销环境。 加倍提高营销能力。
第二节 医药企业总体战略规划
医药企业战略规划过程即战略管理过 程，