Burberry产品案例分析
抖音营销成功案例与实操技巧
抖音营销成功案例与实操技巧抖音作为一款短视频社交平台，已经在全球范围内拥有庞大的用户群体。
越来越多的企业开始认识到抖音的市场潜力，并通过抖音营销来促进品牌传播和销售业绩的提升。
本文将介绍一些抖音营销成功的案例，并分享一些实操技巧，帮助企业在抖音上取得更好的营销效果。
1. 抖音营销成功案例1.1 案例一：Lotus汽车Lotus汽车是一家世界知名的跑车品牌，他们利用抖音的短视频功能和音乐表情特效，制作了一系列精彩刺激的赛车场景视频。
Lotus汽车通过频繁发布短视频，吸引了大量的用户关注和点赞，进而增强了品牌在年轻群体中的知名度和认可度。
1.2 案例二：BurberryBurberry是一家英国奢侈品牌，他们通过利用抖音的直播功能，与中国明星合作进行线下活动直播。
这一创新的方式使Burberry成功吸引了数百万观众的关注，并通过直播推出的限量版产品，取得了非常好的销售效果。
2. 实操技巧2.1 短视频创意抖音是一个以短视频为主要形式的平台，因此在创作短视频时，要注意制作精致有趣的内容。
可以借助各种滤镜、特效和音乐，来增加视频的趣味性和吸引力。
此外，创意的剧情和角色设定也非常重要，可以通过讲故事的方式来提升用户的参与感和记忆点。
2.2 精准定位用户群体在进行抖音营销时，要根据产品或服务的特点，精准定位目标用户群体。
可以通过相关数据分析和用户画像来了解用户的兴趣、需求和消费习惯，以便制作更符合他们口味的内容。
2.3 合作和互动与明星、KOL（Key Opinion Leader）或其他企业进行合作，可以大大提升营销效果。
可以通过和明星合作进行产品推广，或者和用户进行互动，提高用户参与感和品牌认知度。
此外，与其他企业展开互动，进行联合营销也是一种有效的方式。
2.4 积极回应用户抖音是一个注重互动和社交的平台，用户在评论区留言的时间可能会很多。
企业应积极回应用户的问题和建议，与用户建立起良好的互动关系。
这不仅能增加用户对企业的好感，还能提高品牌口碑和用户忠诚度。
burberry
burberry标题：Burberry：经典与创新的完美融合摘要：Burberry作为英国最具代表性的时尚品牌之一，以其独特的设计风格和经典的格纹图案广受欢迎。
本文将以Burberry品牌的历史、经典产品、品牌形象重塑以及创新实践等方面为主线，探讨Burberry如何通过传承与创新的完美融合，成为一家在全球范围内备受追捧的品牌。
第一部分：品牌历史和经典产品Burberry品牌创立于1856年，最初是一家出售帆布防水外套和马具的小店铺。
其经典的格纹图案于1924年注册，成为Burberry品牌的标志之一。
经过多年的发展，Burberry逐渐成为一家以高品质、时尚和经典设计著称的品牌。
其经典产品包括风衣、绿色格纹围巾和经典装饰品等，这些产品凝聚着Burberry的传统与独特之处。
第二部分：品牌形象重塑随着20世纪末和21世纪初国际市场的竞争愈发激烈，Burberry决定对其品牌形象进行重塑。
品牌形象重塑的一个重要举措是授权将其格纹图案由原先在时尚市场泛滥的形象重新塑造为一种时尚、精致、高档的象征。
通过与一些知名设计师的合作，如罗伯特·亚历山大·帕特森和克里斯托弗·贝利等人，Burberry成功地将其品牌形象与时尚潮流相结合，使其复兴并走向新的辉煌。
第三部分：创新实践Burberry善于借助科技和创新来推动品牌发展。
在数字化时代，Burberry积极探索数字技术在时尚行业中的应用，并推动线上线下融合。
例如，Burberry成为首个通过Snapchat直播发布时装秀的奢侈品牌。
此外，Burberry运用社交媒体等渠道，更贴近消费者，并与新生代消费者建立起更紧密的联系。
第四部分：Burberry在国内市场的成功中国市场对于全球奢侈品牌来说具有巨大的发展潜力。
Burberry积极抓住中国市场机遇，通过在中国开设的零售店、中文官方网站和中国明星代言等方式，成功地在中国市场建立起了强大的品牌影响力。
巴宝莉时尚品牌经营与创新案例分析
巴宝莉时尚品牌经营与创新案例分析巴宝莉（Burberry）作为一家历史悠久的时尚品牌，一直以来都以其独特的品味和高质量的产品享誉全球。
然而，在如今充斥着激烈竞争的时尚市场中，巴宝莉如何在品牌经营和创新方面保持领先地位呢？本文将结合巴宝莉的案例进行分析，探讨巴宝莉在时尚品牌经营与创新上的成功之处。
1. 巴宝莉品牌经营的历史和传承巴宝莉于1856年在英国伦敦成立，起初专注于生产户外防风雨外套。
经过多年的发展，巴宝莉逐渐形成了自己独特的品牌定位和设计风格。
其经典的格纹图案和高质量的材料成为了品牌的标志，受到了众多消费者的喜爱。
2. 巴宝莉在品牌形象塑造上的努力巴宝莉一直致力于打造高端时尚品牌形象，通过与一些知名艺人和设计师的合作，成功地将品牌与时尚、潮流相结合。
例如，在2018年，巴宝莉邀请了时尚偶像刘雯担任品牌形象大使，以此来吸引更年轻的消费者群体。
此外，巴宝莉还与一些新兴设计师进行合作，推出了一系列充满创新的时尚单品，进一步提升了品牌和产品的吸引力。
3. 巴宝莉的线上线下融合经营模式随着互联网的快速发展，线上销售渠道对于时尚品牌来说变得越发重要。
巴宝莉意识到线上销售的潜力，积极推动线上线下融合的经营模式。
他们通过建立官方网站和在各大电商平台上销售产品，使消费者可以随时随地购买巴宝莉的产品。
同时，巴宝莉还积极开展线下实体店的布局，为消费者提供更加全面的购物体验。
这种线上线下融合的经营模式有效地将品牌形象传达给了更广泛的受众。
4. 巴宝莉的可持续发展理念与创新在当前人们对可持续发展和环保意识日益提高的背景下，巴宝莉积极推动可持续发展理念的实践。
他们发布了一系列环保倡议，包括减少碳排放、使用可持续材料等。
此外，巴宝莉还不断进行创新，推出一些独特的产品。
例如，他们设计了一款可自动调节温度的外套，使消费者在寒冷的冬季也能感受到温暖。
综上所述，巴宝莉通过品牌经营的历史传承、品牌形象塑造、线上线下融合经营模式以及可持续发展理念与创新等方面的努力，成功地在时尚品牌市场保持了领先地位。
国际商务综合案例巴宝莉
国际商务综合案例巴宝莉
巴宝莉（Burberry）是一家英国奢侈品牌，始创于1856年。
该品牌以其经典的格子图案和高品质的时尚产品而闻名于世。
巴宝莉的产品种类包括服装、鞋履、配饰等，其主要市场面向高端消费者。
巴宝莉的国际商务策略是以全球市场为目标，并通过不同方式在各国市场进行销售。
该公司在欧洲、北美、亚洲和中东地区拥有众多的零售门店和专柜，并在全球范围内销售其产品。
巴宝莉通过直接投资和合作伙伴关系扩大其国际业务。
例如，该公司在中国的市场份额不断增长，主要得益于与中国合作伙伴的合作。
巴宝莉还积极拓展其在线销售渠道，以满足全球消费者对时尚产品的需求。
巴宝莉通过有效的市场营销策略来吸引并保持消费者的兴趣。
例如，该公司与一些知名艺人和模特合作，通过广告和社交媒体推广其品牌形象。
巴宝莉还积极参与一些时尚活动和慈善项目，增强了其品牌的社会责任感。
在国际商务方面，巴宝莉需要面对一些挑战。
例如，全球市场竞争激烈，消费者需求也因地区而异。
因此，巴宝莉需要根据不同市场的需求进行产品定位和定价策略的调整。
此外，巴宝莉还需要解决一些文化差异和法律法规的问题。
不同国家和地区对奢
侈品行业的监管有所不同，巴宝莉需要了解和遵守各国的相关法律法规，以确保其国际业务的合规性。
总之，巴宝莉作为一家国际品牌，在国际商务中采用了多种策略来扩大其市场份额。
它通过直接投资、合作伙伴关系和在线销售渠道在全球范围内销售其产品，并通过市场营销和参与社会活动来提升其品牌形象。
然而，巴宝莉也面临来自全球市场竞争、文化差异和法律法规等问题的挑战。
关于BURBERRY的品牌分析[优质ppt]
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品牌系列 / 男女服装
14
2
BURBERRY London
--经久世故
London为正装系列，以日常穿着和通勤装为主，Burberry London 有红、蓝两标系列，红标只在英 国本土和欧洲国家销售，定位及定价都高于传统蓝标 ，被认为是 Burberry 家族里血统最纯正的一支。
05
罗伯托·麦尼切蒂
克里斯托弗·贝利
品牌管理层 / 品牌危机
1
再塑英伦格子形象，追逐年轻一代。
布拉沃聘请麦尼切蒂和贝利，他们将“Burberrys”标志中 的“s”及武士去掉，用黑、红、驼色相间的格子作为品牌 商标，以迎合年轻消费者的喜好。
同时聘请著名模特凯特·莫斯身着格子婚纱拍摄广告宣传片， 该宣传使Burberry再度成为热门品牌，并迅速受到各年龄 阶层的青睐，客户平均年龄下降至30岁。
06
凯特·莫斯
品牌管理层 / 品牌危机
2
延伸品牌产品线，打造奢侈系列。
布拉沃将Burberry衍生出副品牌，进入女性、儿童和配饰 等高利润市场，并配合每个副品牌开发一系列新产品线，采 用相应的营销组合，全面开发品牌价值。
为了不让日本特许生产商破坏品牌形象，公司采用特别的 “蓝、黑标”产品，专门投放日本地区市场。 经过调整， 公司产品结构更合理，男、女装、配饰所占比例均衡，对日 本特许品牌生产和经营市场的依赖越来越小。
关于BURBERRY 的品牌分析
目录
品牌简介 标志特征 重要事件 品牌管理层 品牌危机
系列产品 品牌代言人 艺术合作 跨界营销 发展趋势
案例：探索时装秀最新风尚
MENSWEAR SHOW – JANUARY 2016
Burberry 2016 一月男装秀的创作主题为「有旧有新 有借有蓝」，这一独特的命名源自西方婚俗传统， 借此赞颂品牌崇尚的“隽永风尚、新颖设计、经典传承、蓝调情怀”。本次时装发布会巧妙地借用 这一谚语，寓意将风格各异、不同季节的各种设计进“联姻”的创作主旨，缔造奢华休闲的混搭风 尚。全新系列结合正装、运动与休闲三种不同风格，重新演绎经典传统外套。
有旧有新有借有蓝--西方百年婚礼习俗
“有旧、有新、有借、有蓝”的婚礼习俗已经有好几 百年的历史了。许多新娘在她们举行婚礼的当天都曾 被问到是否已经备好了那些“有旧、有新、有借、有 蓝”的服饰，以穿戴它们缓缓走过教堂内的通道。穿 戴这每一件服饰的传统据说各有其独特的涵义，但都 能够给新婚夫妇带来吉祥和财富。 最初的说法源自维 多利亚时代，原文是：“有旧，有新，有借，有蓝； 在一只鞋里放一枚六便士的银币。” 有旧 新娘可以穿着或佩戴一样旧衣物来象征她和 她娘家及过去生活之间的历史纽带。许多新娘佩戴一 件家传的珠宝饰品作为“有旧”的选择。有些新娘穿 着她们母亲或祖母穿过的结婚礼服。实际上，旧的东 西同时也可以是借来的东西。
巴宝莉的风衣和香水在世界有很高的知名度。巴宝莉带有一股英国 传统的设计风格，以经典的格子图案、独特的布料、大方优雅为主。除 传统服装外，巴宝莉也将设计触角延伸至其它领域，并将经典元素注入 其中，推出香水、皮草、头巾、针织衫及鞋等相关商品。BURBERRY通过 不断提升它的设计和创新图饰来提高梦寐以求的吸引力，将其经典的感 性与现今的时代性完美结合，在时尚中注入品质，成为一个永恒的品牌。
Байду номын сангаас
有新 穿戴一样新衣物是要象征新娘在新生活 和婚姻中拥有成功和希望。如果新娘置办的是新的结 婚礼服，那它就可以是她的“有新”，但是任何别的 新服饰也是可以的。“有新”常常是最容易做到的。 有借 借来的服饰应该是从一位已幸福地结了 婚的朋友那里借来的。据说他们的幸福会惠及于你， 给你的婚姻带来长久的美满。有些新娘会去借来一种 衣着用品、一件首饰、一块手帕或者一个饰以珠子的 手袋。 有蓝 穿戴一件蓝色服饰源自《圣经》时代， 当时蓝色结婚礼服代表着纯洁、忠诚和爱情。随着时 间的推移，这一传统已从穿蓝色结婚礼服，演变成后 来的在新娘的结婚礼服下摆处缝上一圈蓝色的镶边， 再演变到现代的普遍做法——新娘用蓝色的吊袜带。
博柏利品牌数字化体验设计
博柏利品牌数字化体验设计博柏利（Burberry）是世界知名的奢侈品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直致力于提供顶级的时尚产品和卓越的购物体验。
随着数字化时代的到来，博柏利也意识到数字化体验对于品牌的重要性，并开始致力于数字化体验设计。
博柏利的数字化体验设计旨在通过科技手段提升品牌的形象和顾客的体验。
在官网和APP等线上渠道上，博柏利致力于打造一个美观、易用且具有个性化的购物平台。
顾客可以通过博柏利的官网或APP随时随地获取品牌最新的时尚资讯、产品信息和购物选项，并进行购物、预约试衣以及在线支付等操作。
博柏利还提供线上专享的活动和服务，如在线客服、线上预定及取货等，加强了品牌与顾客之间的互动和沟通。
博柏利的数字化体验设计还包括线下门店的数字化升级。
通过引入智能科技，博柏利打造了一个更智能、高效的购物环境。
顾客可以通过微信小程序或者APP预约试衣，到店后直接扫描二维码，即可进行试衣并享受个性化的服务。
博柏利还引入了虚拟试衣的技术，让顾客可以在不实际试穿的情况下，通过虚拟影像了解衣物的效果和搭配。
博柏利还在门店中设置了智能导购台和智能付款设备，方便顾客的购物和支付过程，提升购物的便利性和舒适度。
博柏利的数字化体验设计还延伸到社交媒体平台。
博柏利通过在社交媒体上发布最新的时尚内容和产品信息，吸引更多的关注和用户参与，并通过社交媒体与顾客进行互动和沟通。
博柏利还定期举办线上活动和竞赛，吸引用户的参与和分享，并通过社交媒体的传播效应扩大品牌影响力。
通过博柏利的数字化体验设计，品牌成功地将线上线下的购物体验融合在一起，提升了品牌形象和顾客体验。
顾客可以通过多种渠道获取品牌信息和购物选项，并享受个性化、智能化的购物服务。
品牌通过数字化体验设计，增强了品牌与顾客之间的互动和沟通，提升了品牌的传播效果和用户参与度。
博柏利以其独特的数字化体验设计，成为奢侈品领域的佼佼者之一。
burberry
burberry巴宝莉（Burberry）：英式优雅的创造者巴宝莉（Burberry）是一家享誉全球的奢侈时尚品牌，以其独特的英式风格和优雅而著名。
该品牌自1856年成立以来，一直致力于为世界各地的时尚精英和追求品质生活的人们提供高端时尚产品。
巴宝莉作为英国最具影响力的品牌之一，将经典的英伦风情与现代时尚元素相结合，为客户带来无与伦比的时尚体验。
巴宝莉品牌的成功得益于它独特的产品设计和优秀的品质。
巴宝莉最著名的产品之一是其经典的trench coat（风衣）。
这款风衣于1914年首次推出，它的设计源于英国军队的制服，旨在为官兵们提供更好的保护。
由于其独特的设计和耐用性，这款风衣很快在全球范围内引起了轰动。
巴宝莉的这一经典设计至今仍是品牌的标志性产品之一，代表着品牌的优雅、经典和实用。
除了风衣以外，巴宝莉还以其优质的制作工艺和精细的细节设计而闻名于世。
品牌的产品线涵盖了服装、鞋履、配饰、香水等多个领域，每一件产品都代表着品牌一贯的优雅和精致。
巴宝莉所使用的材料均经过精心挑选，确保产品的高品质和持久性。
品牌注重每一个细节的精雕细琢，使每一件产品都独一无二且难以复制。
巴宝莉的品牌形象也与其产品的设计风格一脉相承。
品牌的标志性图案之一是其经典的格纹设计，这一设计于1920年代首次出现在巴宝莉的骑士装上，很快就成为品牌的代表性特征之一。
这种经典的格纹图案以其简洁而时尚的风格受到了全球范围内消费者的喜爱。
巴宝莉的品牌徽标——一只盯着前方的骑士，代表着品牌的远见和坚定，也成为标志着品牌力量和品质的象征。
巴宝莉不仅仅是一家时尚品牌，还积极参与公益事业和环保运动。
品牌一直致力于保护和传承英国的手工艺技巧和文化遗产。
巴宝莉成立了巴宝莉基金会（Burberry Foundation），通过赞助多个社区项目和尽量减少对环境的影响来回馈社会。
此外，巴宝莉还专门推出了一个名为“Art of the Trench”的项目，鼓励人们分享他们举着巴宝莉风衣的照片并展示他们个人的风格和创意。
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产品案例分析期末报告题目：Burberry品牌分析报告2011 年7月目录前言（引言）--------------------------------------------------------------------------------3 一、Burberry品牌概况-------------------------------------------------------------------3 （一）Burberry品牌介绍----------------------------------------------------------------3 （二）Burberry品牌特征----------------------------------------------------------------6（三）Burberry品牌发展概述----------------------------------------------------------7二、Burberry品牌设计理念-------------------------------------------------------------8三、Burberry品牌商业模式-------------------------------------------------------------8 （一）产品-----------------------------------------------------------------------------------9（二）生产和货源--------------------------------------------------------------------------9（三）发布的渠道--------------------------------------------------------------------------9（四）推广-----------------------------------------------------------------------------------10四、Burberry品牌展示-------------------------------------------------------------------11五、Burberry品牌总结-------------------------------------------------------------------14引言本项目是对英国品牌Burberry进行的品牌案例分析。
我们学设计的一定要对世界上的知名品牌有一定的了解，每个世界知名品牌都有自己独特设计文化，这正是我们所需要学习的。
Burberry是英国知名品牌，它能那么受欢迎，也一定有它自身的原因，才能那么吸引消费者。
Burberry是一个已经一百多年历史的大企业。
因此，它肯定积聚了自身的企业文化、也产生了自己的营销方式。
而他的企业文化和营销方式也一定有我们所需要学习的地方。
一、Burberry概况Burberry（巴宝莉）是一个最能代表英国的品牌。
由Thomas Burberry创办于1856年，是英国皇室御用的品牌。
同时Burberry（巴宝莉）也是一个奢侈品牌。
（一）Burberry品牌介绍图1-1 Burberry logo来源：1.创始人：Thomas Burberry（托马斯.巴宝莉）图1-2 Thomas Burberry来源：2.设计师：前任设计总监Roberto Menichetti (罗伯托.梅尼凯蒂)图1-3 Roberto Menichetti来源：前任品牌CEO—Rose Marie Bravo(罗斯.玛丽.布拉沃)图1-4 Rose Marie Bravo来源：现任品牌设计总监Christopher Bailey（克里斯托弗·贝利）图1-5 Christopher Bailey来源：现任品牌CEO—Angela Ahrendts（安吉拉•艾伦兹）图1-6 Angela Ahrendts来源：3.产品系列：男装、女装、童装、女士香水、男士香水、配饰、眼镜（二）Burberry品牌特征Burberry的招牌格子图案是Burberry家族身份和地位的象征。
格子图案是浅驼色、黑色、红色、白色组成的三粗一细的交叉图纹。
这种图案不张扬、不妩媚，自然散发出成熟理性的韵味，体现了Burberry的历史和品质，甚至象征了英国的民族和文化。
Burberry的logo是一个手持长矛、盾牌骑着马的武士，其中武士代表尊贵，盾牌象征保护。
图1-7 Burberry经典格纹图1-8 Burberry武士logo来源： 来源：图1-9 Burberry武士logo在皮具上图1-10 Burberry图标来源： 来源：图1-11 Burberry的金属配饰来源：（三）Burberry品牌发展概述1856年英伦小伙子Thomas Burberry创立了Burberry品牌。
在英国南部的Hampshire(汉普夏郡)Basingstoke (贝辛斯托克)市开设了他的第一家户外服饰店。
1880年 Thomas Burberry发明了一种透气性良好、防风防雨、不易被撕破的Gabardine（斜纹防水面料）。
1895年由Burberry为英国军官设计的一款叫Tielocken 的风衣成为今天风衣的鼻祖。
1901年Burberry创立了品牌的骑士标志，并注册为商业标志。
1910年 Burberry推出女装系列，并在法国巴黎开设分店。
1924年 Burberry红、棕、黑格子图案注册成商业标志。
1980年代 Burberry在80年代开始专著于在美国扩展零售业务。
1978年在纽约开设分店。
1997年前任CEO Rose Marie Bravo的加盟Burberry，全新的管理队伍开始引入崭新的设计、产品种类及独具特色的广告系列，务求令品牌更具年轻化。
2001年英国设计师Christopher Bailey入主Burberry，成为其设计总监。
2006年 Burberry建立150周年，品牌推出Burberry Icons系列以庆祝这个特别时刻。
2008年Angela Ahrendts（安吉拉•艾伦兹）与Burberry创意总监Christopher Bailey（克里斯托弗•贝利）成立了Burberry基金会，致力于帮助年轻人实现自己的梦想，鼓励他们新的创意，发掘他们的潜力。
Burberry的慈善基金会所投资的项目选择上，支持Burberry大部分年轻的员工在生活和工作的城市做慈善义工的工作。
二、Burberry品牌设计理念Burberry是来自联合王国的品牌，因此，它的设计所体现的是英伦风。
英伦风是源自英国维多利亚时期。
英伦风格以自然、优雅、含蓄、高贵为特点，运用苏格兰格子、良好的剪裁以及简洁修身的设计，体现绅士风度与贵族气质，个别带有欧洲学院风的味道。
英国人是最讲究绅士的，而Burberry正很好的体现了英国人的绅士之风。
三、Burberry品牌的商业模式Burberry的商业模式由产品、生产和货源、发布的渠道和推广这4个相互关联的要素组成。
（一）产品Burberry将产品清楚定位为英国生活风格，产品范围从男士、女士、儿童的服裝延伸到配件，例如围巾、披肩、领带和坚固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨伞、眼镜类、表类。
Burberry将产品类別分为季节性和持续性商品。
持续性商品（例如经典的大衣）可以有较长久的销售周期；季节性商品则是主要反映出当季的流行风格走向。
Burberry将产品定位为高端产品，也就是奢侈品。
Burberry以限定的数量去生产产品来满足极为富裕的消费者对于独特性的需求。
（二）生产和货源Burberry首次采购是根据销售预测来确保产品供应量，其后的购买是根据实际销售情况，予以调整推断。
內部的生产设备建立在英国，威尔士和美国新泽西州。
Burberry主要储仓和物流管理活动是由內部来管理。
批发设置在诺森伯兰郡和英国，还有其他三个设在美国纽泽西州、香港和巴塞隆纳。
为減少物流成本并缩短传输时间，公司直接控制到美国及亚洲仓库的产品运输。
所有Burberry 的运作是利用外部的物流管理公司来分配和递送货物。
（三）销售方式1.零售方式Burberry零售连锁店包括4种不同的形式，旗舰店、一般的零售店、百货公司专柜和折扣店。
（1）旗舰店位于巴塞罗那、东京、纽约、伦敦。
这些旗舰店，最少要有10,000平方英尺，主要以Burberry Prorsum 和Burberry London的产品为主。
（2）一般的零售店。
在欧洲、美国和亚洲的30多家门市，通常是位于首都城市，并且是在富裕的地点。
这些商店除了提供一些基本的款式外，同时也提供较适合当地风俗和气候变化的商品。
例如，在纽约和芝加哥的Burberry商店有许多种雨衣，而在比佛利山商店比较注重轻薄的产品。
（3）百货公司专柜。
如在韩国、日本和西班牙，这些专柜可以避免经营直营店的费用和风险，主要经营Burberry London/Thomas Burberry系列的产品。
（4）折扣店。
Burberry也在英国、美国和西班牙等地设有折扣店，以折扣价格出售零售店和批发场的剩余存货。
另外，他们也出售有细小瑕疵的产品。
2.批发2002年Burberry的批发商超过了3100家。
17%在美国，40%在西班牙和葡萄牙，37%在欧洲，其余的则在亚洲等地。
批发对象包括有名的百货公司、特色时装零售商和免税零售商。
为了服务他们，Burberry在伦敦、纽约、米兰、巴塞罗那和香港设有货品陈列室。
“店中店的形式”已经在百货公司呈现。
（四）推广Burberry 清楚了解市场宣传活动的重要性。
为了保持品牌的独特，全部Burberry 销售活动都从伦敦管理。
任何当地的市场宣传活动皆须经过伦敦销售团队的确定。
Burberry销售通讯法有3个核心要点：广告、时装秀和新闻报道。
1.广告每年两次，这些广告多数来自于公司的文化和历史。
由于重点在于关键产品和品牌，广告不同于其他产品。
在日本的广告市场， Mitsui和Sanyo也都使用伦敦销售团队所提供的广告活动。
全部在日本的广告活动都需经过总部的市场开发部的批准。
2.时装秀对Burberry来说，时装秀在他们的市场营销计划里是重要的因素，因为时装秀可以建立和加强品牌的可信性及知名度。
男性和女性的Burberry 订货会一年两次在米兰举办。
Burberry London每个季节的时装秀都在伦敦时尚周举办。