填空题(每空1分
计算机组成原理试题及答案
计算机组成原理试题及答案《计算机组成原理》期末自测试卷A一、填空题：（每空1分，共15分）1、原码一位乘法中，符号位与数值位（），运算结果的符号位等于（）。
2、码值80H：若表示真值，则为（）码；若表示真值―128，则为（）码。
3、微指令格式分为（）型微指令和（）型微指令，其中，前者的并行操作能力比后者强。
4、在多级存储体系中，Cache存储器的主要功能是（）。
5、在下列常用术语后面，写出相应的中文名称：VLSI(),RISC(),DMA(),DRAM()。
6、为了实现CPU对主存储器的读写访问，它们之间的连线按功能划分应当包括（），（）（）。
7、从计算机系统结构的发展和演变看，近代计算机是以（）为中心的系统结构。
二、单项选择题：（每题2分，共40分）1、寄存器间接寻址方式中，操作数处于（）中。
A、通用寄存器B、主存C、程序计数器D、堆栈2、CPU是指（）。
A、运算器B、控制器C、运算器和控制器D、运算器、控制器和主存3、若一台计较机的字长为2个字节，则表明该呆板（）。
A、能处置惩罚的数值最大为2位十进制数。
B、能处置惩罚的数值最多由2位二进制数组成。
C、在CPU中能够作为一个整体加以处理的二进制代码为16位。
D、在CPU中运算的结果最大为2的16次方4、在浮点数编码表示中，（）在机器数中不出现，是隐含的。
A、基数B、尾数C、符号D、阶码5、控制器的功能是（）。
A、产生时序信号B、从主存取出一条指令C、完成指令操作码译码D、从主存取出指令，完成指令操作码译码，并产生有关的操作控制信号，以解释执行该指令。
6、虚拟存储器可以实现（）。
A、提高主存储器的存取速度B、扩大主存储器的存储空间，并能进行自动管理和调度C、提高外存储器的存取周期D、扩大外存储器的存储空间7、32个汉字的机内码需要（）。
A、8字节B、64字节C、32字节D、16字节8、相联储备器是按（）进行寻址的储备器。
A、地址指定体式格局B、堆栈指定体式格局C、内容指定体式格局D、地址指定体式格局与堆栈储备体式格局结合9、状态寄存器用来存放（）。
苏教版五上第一单元《认识负数》单元检测(含答案解析)
苏教版五年级上册第一单元《认识负数》单元检测学校:姓名：班级：考号：一、填空题（每空1分，共25分）1 .在1.01、0、-8、+4.9、- +g、-80%这些数中，正数有（）,负数有（）o2 .在口里填上合适的数。
3.下表是某学校库存大米在一个星期内的变化情况。
星期—二三四五六日出入仓库大米/千克-280+800-260+260-270-250+260-290+180-90+100+300（1）星期四运进大米（）千克，运出大米（）千克。
（2）星期（）只运出大米，没有运进大米。
（3）星期（）运出的大米和运进的大米一样多。
（4）星期（）运出的大米最多，星期（）运进的大米最多。
4 .2020年7月17日，淮河迎来第一次洪水，若把警戒水位记作0,则淮河南部主要支流横排头水位超警戒水位0.31米，记作（）米，次日水位低于警戒水位1.34米，记作（）米。
5 .西乡冬季某天的气温是-6~10°C,这天的温差是（）℃。
6 .一袋化肥的标准质量是25千克，如果比标准质量多0.1千克记作+0.1千克，那么比标准质量少1千克记作（）千克，”-0.5千克”表示的实际质量是（）千克。
7 .小芳从家出发向东走10米记作“+10米”，现在她先从家向西走2.5千米，再向东走L7千米，此时她距离家的路程可以用（）表示。
8 .全班的平均成绩是90分，小芳考了92分，老师记作+2分，小华比小芳少4分，小华的成绩应该记作（）分。
9 .小华向东走200米记作+200米，那么他向西走300米记作（）米；电梯上H.写出下面城市某一刻的温度。
二、选择题（每题2分，共16分））12.如果把一个人先向东走5m 记作+5m,又向西走2m 记作-2m 。
这时这个人距离出发点（ ）m 。
_2Ol23 4 5 6 A.7B.5C.3D.213 .一袋食品的外包装上标有''145g±5g ”的字样，表示这袋食品的重量是（）o A.145gB.140gC.150gD.140-150g14 .如图，下面选项中的数在P 点左边的是（ ）。
学前教育学形成性考核作业答案（1）
《学前教育学》形成性考核答案形成性考核作业（一）一、填空题（每空1分，共15分）1.1.标志学前公共教育思标志学前公共教育思想诞生的理论著作是柏拉图的 《理想国》《理想国》 。
2.2.世界上第一部学前教世界上第一部学前教育的大纲和参考本是 《母育学校》 ，其作者是捷克教育家 学前教育理论第一次尝试论第一次尝试 。
3.3.我国第一所乡村幼稚我国第一所乡村幼稚园和劳工幼稚园的创办者是 陶行知 ，其办园思想是“ 中国化 ”、“平民化 ”。
4.4.儿童心理发展的四阶儿童心理发展的四阶段是指：段是指： 感知远动阶段、前运算思维阶段、具体远动阶段阶段 和形式运算阶段。
和形式运算阶段。
5.学前教育是面向 0-6 岁儿童实施的教育。
育。
6.6.学前教育效益指的是学前教育效益指的是学前教育发挥 其攻能 的表现和结果。
的表现和结果。
7.7.学前教育效益的特征学前教育效益的特征体现在间接性、体现在间接性、 迟效性、长效性长效性 、多效性。
、多效性。
8.8.狭义的学前教育效益狭义的学前教育效益是指是指 育人效益育人效益 ，即学前教育在教育领域本身所获得的效益。
所获得的效益。
9.9.从范畴上来分，学前从范畴上来分，学前教育功能可以分为个体功能和 社会功能社会功能 。
10.10.教育功能一教育功能一般可以分为三个层次，分别为期望层次、潜在层次和层次、潜在层次和 现实层次。
次。
1111．在学前教育学孕育．在学前教育学孕育阶段，我国关于学前教育思想的代表人物主要有朱熹和（ 王守仁王守仁 ））二、单项选择题（每小题2分，共12分）1.1.瑞士教育家裴斯泰洛瑞士教育家裴斯泰洛齐的代表作是（齐的代表作是（D D ）。
A.A.《大教学论》《大教学论》《大教学论》B.B.B.《世《世界图解》界图解》C.C.《理想国》《理想国》D.D.《林哈德与葛笃德》哈德与葛笃德》2.2.陈鹤琴创建的我国第陈鹤琴创建的我国第一所公立幼稚师范学校是（ A ）。
教科版三年级《科学》上册检测测卷
教科版三年级《科学》上册检测卷班级：班姓名：得分：一、填空题（每空1分，共10分）1.小明把沙倒入了盐水中，他可以用（填“过滤”或“蒸发”）的方法把水中的沙子分离出来，可以通过（填“过滤”或“蒸发”）的方法把盐水中的盐分离出来。
2.一般情况下，水沸腾时的温度是℃，水结冰时的温度是℃。
3.因为空气可以被___________（填“压缩”或“拉伸”），所以我们能往篮球里打很多空气。
4.一天中的降水量是指小时的降水总量。
5.下列体现空气会流动的例子有和，体现空气可以被压缩的有，体现空气没有固定形状的有。
（填序号）①给足球打气②电风扇③各种形状的气球④扇扇子二、判断题（每空2分，共20分，正确的打“√”，错的打“×”）6.水有三种状态，分别是气态，液态，固态。
……………………………………………………( )7.空气看不见，所以它不存在。
……………………………………………………………………( )8.气象学家通常把云分为积云、层云、卷云三类。
………………………………………………( )9.空气具有一定的质量。
……………………………………………………………………………( )10.空气和水、石头等一样，也真实存在于我们的周围。
………………………………………( )11.热水壶中冒出的“白汽”就是水蒸气。
……………………………………………………… ( )12.食盐水蒸发了，溶解在水里的食盐也一起蒸发了。
…………………………………………( )13.降水量的单位是毫升。
…………………………………………………………………………( )14.水变成水蒸气或变成冰，形态发生了变化，但还是水这种物质。
…………………………( )15.装有冰块的烧杯外壁会有小水珠，这些小水珠可能是从杯子里渗出来。
……………………( )三、选择题（每小题2分，共40分）16.鱼儿能在水中呼吸，说明水中溶解了一些( )。
A.氧气B.一氧化碳C.二氧化碳17.下列哪一项不是空气和我们生活的联系？( )。
新员工安全知识教育考试卷答案
试卷二答案一、填空题（每空1分，共25分）1、安全生产管理方针是：安全第一、预防为主。
2、“三违”是指: 违章操作、违章指挥、违反劳动纪律。
3、安全生产三项行动是指：安全生产执法行动、安全生产治理行动、安全生产宣传教育行动。
4、安全生产三项建设是指：安全监管体系建设、安全生产基础建设、安监队伍建设。
5、凡新建、扩建、改建和重大技术改造工程项目（含引进项目），其劳动安全卫生设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产验收使用。
6、四种安全色中，表示禁止、停止的颜色是红色，表示指令,必须遵守的颜色是蓝色。
7、灭火器一般是由筒体、器头、喷嘴等部件组成。
8、三级安全教育是指公司（厂）级、车间级、班组级的安全教育。
9、燃烧过程的发生和发展必须具备三个必要条件，即：可燃物、氧化剂、点火源（或温度）。
10.我国的消防工作须贯彻预防为主、防消结合的方针，坚持专门机关与群众相结合的原则，实行防火安全责任制。
二、选择题(每题2分，共20分）1、根据国家规定，凡在坠落高度离基准面( A )以上有可能坠落的高处进行的作业，均称为高处作业。
A 2mB 3m C4m2、扑救可燃气体火灾，应（Ｃ）灭火。
A用泡沫灭火器 B用水 C用干粉灭火器3、安全带的正确挂扣方法是( B )。
A低挂高用 B高挂低用 C平挂平用4、自救器是一种井下小型便携式的（ B )设备.A护耳器 B防毒呼吸 C瓦斯检测5、推车式干粉灭火器使用时一般需要几人共同操作？（ B ）A一人 B二人 C三人 D三人以上6、使用二氧化碳灭火器时，人应站在（ A )A上风向 B下风向 C无一定位置 D喜欢站哪就站哪7、任何电气设备在未验明无电之前，一律认为( A ）A有电 B无电 C可能有电 D也可能无电8、在气温较高的环境下,由于身体热量不能及时散发，体温失调，则容易引起( A ）A中暑 B心脏病 C感冒 D高血压9、急救触电者,首先应立刻断开近处电源,如触电距电源开关处太远，要用（ A ）拉开触电者或挑开电线，切忌直接用手或金属材料及潮湿物件进行救护。
安全标准化培训试题及答案
安全标准化培训试题及答案员工安全培训考试试题部门：姓名成绩一、填空题（每空1分，共45分）1.我国的安全生产方针是安全第一、预防为主、综合治理。
2.我国消防工作方针是预防为主、防消结合。
我国职业病防治方针是预防为主、防治结合；分类管理、综合治理。
3.危险化学品具有易燃、易爆、毒害、腐蚀性、放射性等危险性质。
4.危险化学品按危险性分为爆炸品；压缩气体和液化气体；易燃液体；易燃固体、自燃物品和遇湿易燃物品；氧化剂和有机过氧化物；毒害品；放射性物品；腐蚀品等八类。
5.燃烧的三要素是可燃物、助燃物、着火点。
6.灭火的方法隔离法、窒息法、冷却法、抑制法。
7.生产性毒物进入人体的途径有呼吸道、皮肤、消化道。
8.对新建、改建、扩建项目，必须执行安全设施与生产设施同时设计、同时施工、同时投入使用。
9.事故调查的“四不放过”原则是指事故原因不查清不放过；事故责任人未受到处理不放过；事故责任人和周围群众没有受到教育不放过；事故制定切实可行的整改措施没有落实不放过。
10.“三违”是指违章指挥，违章操作，违反劳动纪律。
11.化工从业人员在作业过程中，应当严格遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品。
12.安全色中红色表示禁止；黄色表示警告；蓝色表示指令；绿色表示提示。
13.灭火器压力表指针处于绿色区域时表示可以正常使用。
14.当发生有毒有害气体泄漏时，应该往上风向转移。
15.特种设备作业人员必须取得特种作业资格证，方可上岗。
二、判断题（每题1分，共15分。
正确的在括号呢打“√”，否定的打“×”。
）1.任何人发现火灾时，都应当立即报警。
任何单位、个人都应当无偿为报警提供便利，不得阻拦报警。
严禁谎报火警。
（√）2.违法使用明火作业或者在具有火灾、爆炸危险的场所违反禁令，吸烟、使用明火的；可以警告、罚款或十日以下拘留。
（√）3.因醉酒导致伤亡的，可以认定为工伤。
（×）4.实行劳动保护就是保护劳动生产力。
资料员考试试题及答案[1]
一、 填空题（40 分,每空 1 分） 1、房屋建筑工程的最低保修期限为： 1） 工程和 工程，为设计文件规定的该工程的合理使用的限。
2）屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为 年。
3）供热与供冷系统，为 个采暖、供冷期。
4）电气管线、给排水管道、设备安装为 年。
5）装修工程为 年。
6） 工程为3 年。
2、工程档案预验收由建设单位汇总本单位、监理单位、施工单位的各项资料齐全后，向城建档案管理部门提出申请，城建档案管理部门接到申请 个工作日内进行预验收。
验收合格后 个工作日内发出认可书。
3、工程文件中文字材料幅面尺寸规格宜为 ，图纸应采用国家标准图幅。
4、竣工图章的基本内容应包括：“ ”字样、施工单位、编制人、审核人、技术负责人、编制日期、监理单位、现场监理、总监。
竣工图尺寸为： 。
5、凡施工图结构、工艺、平面布置等有重大改变，或变更部分超过图面的 的，应当重新绘制竣工图。
不同幅面的工程图纸应统一折叠成 幅面，横向按 式折叠，竖向按顺时针向内折。
6、工程档案不少于 套，一套由 保管，一套（原件）移交 。
7、工程文件分为 、监理文件、 、竣工图、竣工验收文件、 六部分。
8、市政基础设施档案卷内目录中的案卷封面中的案卷题名：应简明准确地揭示卷内文件内容，由（1） 、（2）分部工程、 、（3） 三部分构成。
9、案卷装订：文字材料必须装订，用白色棉纱线在卷面左边一厘米处，上下分 打三个孔装订，结头统一放在案卷后。
不装订，须采用牛皮纸打印内置封面。
10、散水、 、明沟等含在地面检验批中 11、混凝土抗渗试件：养护期不得少于 天，不超过 天。
12、新入厂工人必须经 、 、 三级安全教育。
三级教育的内容、时间及考核结果要有记录。
13、 “三宝”指： 、 、 14、安全管理目标主要包括：（1） （2） （3）文明施工实现目标。
15、“五牌一图”指：1. 2.管理人员名单及监督电话牌3. 4.安全生产牌5. ；一图：施工现场总平面图。
空分理论试题
一、填空题(每空1分)1、对不同的物质来说，温度变化1℃所吸收或放出的热量是————————的。
不同2、空气中水蒸气含量达到某一数值时，含量不能继续增多，这个最大允许含量叫—————。
饱和含量3、水蒸发需要吸收——————————。
汽化潜热4、流体在圆形管内作稳定流动时，当管径缩小一倍，其流速将增加＿＿＿倍。
45、膨胀机的单位制冷量与膨胀机的进出口的————————、————————有关。
压力温度6、理想气体参数，压力（P）、温度（T）、比容（V）的基本定律关系式是—————————。
PV=RT7、 1升液氩重——————公斤，汽化后合————————标米3气氩。
1.4 0.798、在节流前后，流体内部的总能量应——————————。
保持不变9膨胀机效率是指实际单位制冷量与理想单位制冷量的———————。
比值10、 1atm=＿＿＿＿＿mmHg=＿＿＿＿＿＿Pa=＿＿＿＿＿mH2O. 760 101.3×103 10.3311、在1大气压下，氖的液化温度为—————————℃，氦为————————℃，在空分装置中，称为———————气体。
－245.89 －268.94 不凝性12、空气经膨胀机膨胀后，气体本身的———————减少，反映出———————降低，温度、压力减小，相当于外部从气体中取走———————能量。
能量焓值一部分13、焓差是表示每公斤或每公斤分子膨胀机气体的————————，通常叫——————————。
制冷量单位制冷量14、露点越低，表示空气中的水分含量越——————。
少15、气体正常沸点：氧气———————℃，氮气———————℃，氩气———————℃。
－183 195.8 －185.916、焓是表示流体在流动时，流体的————————与————————之和。
内能流动能17、在标准状态下，1标米3氧重——————公斤，1标米3氮重——————公斤，1标米3空气重——————公斤。
理论考试答案
理论考试答案一、填空题（每空1分，共22分）1．对溺水者进行直接救护时，其过程分为观察、入水、游近溺水者、解脱、拖运、上岸、抢救等。
（2分）2．身体锻炼包括健身运动、健美运动和娱乐休闲体育等几方面的内容。
（2分）3．在今年48届世界乒乓球锦标赛中王励勤夺得男子单打冠军。
（1分）4．篮球中的行进间投篮俗称“三步上篮”，其中第一步要大，第二步要小。
（3分）5. 田径运动包括田赛和径赛两大部分，以及由田赛和径赛的部分项目组成的全能运动。
（2分）6．短跑的全程技术根据跑程中的特点可分为起跑、加速跑、途中跑和终点冲刺四个部分。
（3分）7．马拉松跑的距离是 42195米。
武术是以踢、打、摔、拿、击、刺等攻防格斗动作为素材编成的徒手和器械的各种技击运动和健身方法。
（3分）8．中国在雅典奥运会上夺得了 32 块金牌。
（1分）9．在野外生存活动中，选定营地时应以安全、避风、近水、平坦为基本原则。
（2分）10.排球、网球、乒乓球、羽毛球等项目共同特点是隔网对抗。
（1分）11.肌肉拉伤的原因是由肌肉过度主动收缩和过度被动拉长造成的。
（2分）二、判断题（判断下列各题的正确，对打“√”，错打“×”，每小题2分，共20分）（×）1．“体育”一词最早在学术上使用的是英国人。
在我国学校真正使用，是1923年北洋政府公布“新课程标准”由官方宣传采用“体操”一词改为“体育”。
（2分）（×）2．奥林匹克的宗旨是更快、更高、更强。
（2分）（×）3．正常视为在1.5m以上，低于1.0者为视力低下，0.9—0.7为轻度近视，0.6—0.4为中度，低于0.3为重度近视。
（2分）（×）4．4×400米接力跑的接棒队员一般采用蹲距式起跑。
（2分）（×）5．终点冲刺的方法是在跑到终点线前时，上体急速前倾用头部和胸部撞终点线并跑过终点。
（2分）（×）6．400米跑不是短距离跑。
四年级下册数学苏教版十三县卷子第六份的答案
四年级下册数学苏教版十三县卷子第六份的答案一、填空题(每空1分，共28分)1、为使贫困山区的家庭温暖过冬，一辆卡车往哪里运送御寒物资，每次运15吨，运了n次，共运( )吨。
当n=6时，这辆卡车共运( )吨。
2、一个工厂烧了t天，每天烧a吨，烧了( )吨。
3、一本书有m页，小明每天看8页，看了a天还剩( )页。
4、长方形的长是a,宽是b，它的周长是( )，面积是( )。
5、用字母表示加法交换律是( )，乘法分配律( )。
6、等腰三角形的底角是75°，顶角是( )，等边三角形的每个内角都是( )，它的周长是24厘米，边长是( )厘米。
7、一个直角三角形中的一个锐角是40度，另一个锐角是( )度。
8、用3根小棒来拼三角形，已知两根小棒的长度分别为10厘米和5厘米，那么第三根小棒的长度可能是( )厘米。
9、三角形具有( )的特性。
10、76.74读作( );小数点左边的“7”在( )位上，表示7个( );右边的“7”在( )位上，表示7个( )。
11、零点零七九写作( )，它的计数单位是( )。
12、比较下面各组中两个数的大小。
5.32和5.23 5.40和5.4 0.71和0.701113、8.076里面有( )1，( )个0.1，( )个0.01，( )个0.001 。
二、火眼金睛辨对错。
(10分)1、87×201=87×200﹢1 ( )2、直角三角形只有一条高。
( )3、大于0.5小于0.7的小数只有0.6 。
( )4、a×2 与2a表示的意义是一样的。
( )5、角的两条边画的越长，角的度数就越大。
( )三、选择正确的答案，把序号填在括号内。
(6分)1、公共汽车上原有48人，下去a人，又上来b人，现在车上有( )人。
A、48-a-bB、48+a-bC、、48-a+bD、48+a+b2、一个三角形中有两个锐角，那么第三个角( )A、也是锐角B、一定是直角C、一定是钝角D、不能确定3、将一根20厘米的细铁丝，剪成3段，拼成一个三角形，以下哪些剪法可以( )A、8厘米、7厘米、5厘米;B、13厘米、6厘米、1厘米;C、4厘米、9厘米、7厘米;D、10厘米、3厘米、7厘米。
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一、填空题（每空1分，共20分）
1、不同的经营观念要导致不同的___________。
2、消费信息流是指从________流向生产企业的信息。
3、国外大多数谈判专家认为，理想的谈判组人数不要超过____个人。
4、__________是谈判的基点。
5、商务谈判中，运用客观标准须注意两点：一是_______；二是_______。
6、谈判中破题时间的长短，要根据谈判的_______和_________来确定。
7、______和________是谈判进程中两个重要阶段。
8、谈判中，一般可通过______、______和_________来了解对方的需求。
9、实施让步时，可供选择的因素包括_____、好处、人和_______。
10、谈判中，有效说服的三项原则包括________、__________和简化接受手续。
11、谈判中，一方报价后，另一方对报价做出适当的反应，就是________。
12、谈判的交锋形式有两种，即：__________和____________。
二、不定向选择（每题3分，共18分）
1、谈判的目标层次包括（）
A．乐于达成的目标 B．必须达成的目标
C．立意达成的目标 D．避免达成的目标
2、谈判的基点是（）
A．价格 B．双方的利益 C．一方的利益 D．立场
3、谈判由公司高级决策人支配整个形势，这种谈判风格属于（）
A．民主型 B．专断型 C．官僚型 D．个性型
4、在什么情况下，可不立即排除障碍或可拖延回答质疑（）
A．过早提出价格问题 B．提前提出问题
C．琐碎无聊的问题 D．提出反对意见
5、谈判中答话的方法包括（）
A．心里默答 B．不彻底答话 C．不确切答话 D．阻止追问的答话
6、属于谈判中让步策略的有（）
A．让步要恰到好处 B．可做一些无端让步
C．可撤回自己的让步 D．一次让步幅度不宜过大，节奏不宜太快
三、判断题（每个2分，共20分）
11、纵向洽谈是一轮一轮地谈，每轮谈及各个问题。
（）2、意愿不能成为谈判的基础。
（）
3、先进后退战术，在商务谈判中的运用频率很高。
（）
4、一般来说，谈判过程中做出的决定越重要，时间限制的压力就越大。
（）
5、作为卖者，开盘价应当是最低可行价格。
（）
6、谈判中利用抬价策略，也不能阻止对方有进一步的要求。
（）
7、为保证谈判达到预期目标，在开始谈判时就可以确定一个起止时间。
（）
8、谈判人员的确定与洽谈内容无关。
（）
9、谈判中谈判人员可低估自己的能力，但不能高估。
（）
10、从谈判的全过程看，参加谈判的人员不是一成不变的。
（）
四、名词解释（每个4分，共12分）
1、商务谈判
2、横向洽谈
3、相对价格
五、简答题（共20分）
1、商务谈判人员应具备什么条件？（4分）
济源职业技术学院商务谈判试卷
2、商务谈判中，为什么不应在立场上讨价还价？（3分）
3、谈判中，排除障碍前应做的事情是什么？（4分）
4、价格谈判策略有哪些？（5分）
5、形成良好开局结构应遵循哪些原则？（4分）六、论述题（10分）
试论述在谈判中，如何对待竞争者？
《商务谈判》试题标准答案
一、填空（每空1分，共20分）
1、商务谈判行为
2、消费者
3、4
4、双方的利益
5、注重情理顶住压力
6、性质谈判时间长短
7、开局实质磋商
8、提问聆听对方举止 9、时间成本
10、建立融洽的关系搞好利益分析
11、还价 12、以我为准各说各的
二、选择（每题3分，共18分）
1、ABC
2、B
3、B
4、ABC.
5、ABCD
6、ACD
三、判断（每题2分，共20分）
1、错
2、对
3、错
4、对
5、错
6、错
7、错
8、错
9、错 10、对
四、名词解释（每题4分，共12分）
商务谈判：是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用书画或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调
过程。
横向洽谈：是指把谈判要涉及的问题横向铺开，也就是几个议题同时讨论，同时取得进展，然后再同时向前推进，直到所有问题谈妥为止。
相对价格：是指与产品的有用性相对应的价格。
五、简答（共21分）
1、（1）品质可靠
（2）具有独立工作能力而又具有合作精神
（3）具有相当智力与谈话水平
（4）愿去各地出差
2、（1）谈判者在要求上讨价还价，就把自己局限于这些要求之中，陷入到某种立
场之中。
（2）在立场上讨价还价会降低谈判的效率。
（3））在立场上讨价还价会损害双方的关系。
3、（1）开口回答前要认真聆听对方的问题。
（2）要对对方的意见表现出兴趣，不可露出轻藐之意。
（3）不要过快做出回答。
（4）在回答问题之前复述一下对方的异议。
4、（1）反向提问策略（2）低价策略（3）抬价策略
（4）最后出价策略（5）价格陷阱策略
5、（1）提供或享受均等发言机会（2）讲话要尽量简洁、轻松（3）要进行充分的合作（4）要乐意接受对方的意见六、论述题（10分）
答案要点：根据要点展开论述
1、赞扬竞争者和尽量回避
2、迎头痛击
3、承认竞争者但不轻易进攻
4、一比高低
5、以褒代贬
6、利用表扬信
7、对比试验
8、掌握竞争者情况。