十一黄金周酒店客房的销售方案
酒店客房销售计划方案
酒店客房销售计划方案
以下是 7 条主题为酒店客房销售计划方案：
1. 嘿，咱这酒店客房销售计划第一步，就是要像给每个房间装上聚光灯一样，让它们在众多选择中闪闪发光！比如咱可以把主题房间打造得超级温馨浪漫，就好比是情侣们的甜蜜小窝，你说谁能不心动呢？
2. 咱得把宣传搞起来呀！通过各种渠道像撒网一样把咱酒店的信息传出去。
社交媒体不利用起来那不就太可惜啦，就像给客人抛出一个诱人的橄榄枝，能不吸引他们来嘛！
3. 对于那些常来的客人，咱得给他们特殊待遇呀！给他们弄个专属的优惠卡，让他们感觉自己是酒店的 VIP 呢！这就像给他们送上了一份温暖的礼物，能不把咱这儿当家一样嘛！
4. 嘿，服务可太重要啦！要让客人感觉像被亲人照顾一样，那满意度不蹭蹭往上涨？这就如同给客人心里注入一股暖流，能不印象深刻嘛！
5. 咱可以和周边商家合作嘛！互相推荐，互利共赢呀！这就好比是大家手牵手一起往前走，力量不是更大嘛！
6. 搞些有趣的活动呀！让客人在酒店里也能玩得开心愉快。
就像给他们的旅程添加了许多欢乐的音符，谁能不爱呢？
7. 要随时关注客人的反馈呀！有问题及时解决，让客人看到我们的诚意。
这就好像和客人在一条船上，共同驶向美好的彼岸！
总之，只要我们用心去做，把客人放在第一位，咱这酒店客房销售肯定能越来越红火！。
国庆节营销活动策划方案10篇
国庆节营销活动策划方案10篇国庆节营销活动策划方案1一、宾馆和q牌室实际打折优惠及小礼物赠送1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房按照不同房间类型环境给予一定的优惠价格。
（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。
或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。
q牌室价格不变动，每间q 牌室时间6小时改为12小时，另送上精美果盘及小礼物）2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣传作用。
（个人建议：实用的方便能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费提供宾馆本来就有的零散小吃。
月饼成本大，客人也不吃，浪费）3.充值卡充值给予一定比列的赠送，比如节假日期间充值20__元送200元，充值4000元送500元。
二、促销方案以宣传力度为主1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传，在端午节、国庆节期间滚动。
2.通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传，在霍山县城内不停走动宣传。
3.通过各大霍山地区门户进行宣传。
4.通过印发少量宣传单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣传。
5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。
三、宾馆大堂及门外布置布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。
宾馆内部工作人员应有强烈的责任感，以"顾客就是上帝"为口号，积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证宾馆整体的整洁干净国庆节营销活动策划方案2本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
推广策略1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣传标语，吸引消费者注意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、整洁，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
酒店客房国庆节营销方案策划
酒店客房国庆节营销方案策划酒店客房国庆节营销方案策划国庆节是中国的重要节日之一，也是旅游旺季，对于酒店业来说是一个重要的营销时期。
做好国庆节的客房营销方案，可以吸引更多的客人入住，提高酒店的收益。
以下是酒店客房国庆节营销方案策划。
一、预订优惠在国庆节期间，酒店可以通过优惠的价格吸引客人入住。
在网站、微信公众号等渠道上发布优惠信息，比如提前预订可以享受一定的折扣，或者选择连续入住几天可以享受更大的优惠等，吸引更多的客人。
二、增值服务除了价格优惠外，酒店还可以提供各种增值服务，比如免费早餐、免费健身房等，吸引更多的客人入住。
此外，一些有特色的服务也可以作为增值服务进行推广，比如提供新鲜水果、优质茶叶等，让客人在入住期间享受温馨的服务和感受到酒店的关爱。
三、亲子旅游营销国庆节是家庭出行的高峰期，酒店可以推出各种亲子旅游营销活动，吸引更多的家庭前来入住。
比如提供免费儿童玩具、针对儿童的亲子餐厅、儿童游乐设施等等，让家庭客人住得舒适愉快，同时带孩子在酒店里度过一段难忘的时光。
四、客房主题营销在国庆节期间，酒店可以针对不同客人需求推出各种主题客房，比如浪漫主题房、家庭主题房、商务主题房等等，满足客人不同的住宿需求，吸引更多的客人入住。
此外，在客房内加入一些印有国庆节元素的装饰，比如挂起五星红旗等，让客人在入住期间感受到浓浓的节日气氛。
五、营销活动酒店可以通过组织多样化的营销活动吸引更多的客人，比如游泳比赛、夜间迷宫、餐饮品鉴活动等等，让客人在享受酒店住宿服务的同时，也可以享受到多种有趣的节日活动。
六、定制服务国庆节期间，酒店可以针对不同客人需求提供个性化的定制服务，比如特殊的床品、使用特殊的香薰、安排独有的管家服务等，增强客人的体验感。
总之，通过以上多种营销策略的结合，酒店可以吸引更多的客人入住，提高收益，打造出更好的品牌形象。
同时，要不断提升服务品质，让每一位客人在入住期间都可以感受到酒店的热情和关爱。
酒店客房销售方案
酒店客房销售方案酒店客房销售方案一、市场分析酒店客房销售是酒店经营的核心部分，要想提高客房销售量和收益，我们首先需要对市场进行充分的分析和了解。
根据市场研究，目前客房市场主要有两大群体：商务客户和休闲旅游客户。
商务客户在工作期间需求稳定且价格敏感，而休闲旅游客户对酒店环境和服务有更高的要求。
二、品牌定位我们酒店的品牌定位是高档商务酒店，我们致力于提供高品质的客房和卓越的服务，以满足商务客户的需求。
我们将通过提供舒适、安静、便捷的客房环境和全面的服务来吸引和保持商务客户。
三、营销策略1. 提供优质客房我们将提供宽敞明亮的客房，配置高品质的家具和设施，为客户提供舒适的住宿体验。
同时，我们将定期进行客房的清洁和整修工作，确保客房的整洁和卫生。
2. 推出优惠套餐我们将根据市场需求，推出不同类型的优惠套餐，例如商务优惠套餐、多天预订优惠套餐等，以吸引客户并提高客房入住率。
3. 强化销售团队培训我们将对销售团队进行系统的培训，提高他们的销售技巧和产品知识。
销售团队将积极主动地与潜在客户进行沟通和洽谈，提供专业的服务和信息，以增加客房的销售量。
4. 加强市场宣传我们将通过多种渠道进行市场宣传，例如在行业展会上展示我们的产品和服务，与商务机构建立合作关系，提高品牌知名度和市场份额。
5. 提供定制化服务我们将根据客户的需求提供个性化的定制化服务，例如根据客户的要求提供宴会、会议等场地，满足客户的各种需求。
6. 积累客户资源我们将建立和维护客户数据库，定期与客户进行沟通和联系，了解他们的需求和反馈，以便针对性地提供更好的服务和产品。
四、预计效果通过实施以上销售方案，我们预计能够取得以下效果：1. 提高客房入住率通过提供优质客房和卓越的服务，吸引更多商务客户选择入住我们的酒店，提高客房入住率。
2. 增加客房销售量通过推出优惠套餐和加强销售团队培训，提高客房销售量，增加收入。
3. 增强品牌影响力通过市场宣传和定制化服务，增强我们的品牌影响力和市场竞争力。
酒店国庆节客房营销方案
一、活动背景国庆节，作为我国最重要的传统节日之一，历来是家庭团聚、朋友相聚的好时机。
为了抓住这一市场机遇，提升酒店客房入住率，增加酒店收入，特制定本营销方案。
二、活动主题“国庆同庆，客房钜惠，欢乐时光尽在XX酒店”三、活动时间2023年9月25日至10月7日四、活动内容1. 限时折扣：活动期间，预订客房享受8折优惠，节假日、周末等高峰时段入住者可享受7折优惠。
2. 家庭套餐：针对家庭游客，推出“家庭欢乐套餐”，包括2间客房、早餐、亲子游乐等，享受9折优惠。
3. 团体优惠：活动期间，10人以上团体预订客房，每人享受8.5折优惠。
4. 会员专享：酒店会员预订客房，可享受9折优惠，并可累积积分。
5. 推荐奖励：活动期间，成功推荐新客户预订客房，可获得酒店代金券一张。
6. 国庆特色客房：推出国庆特色客房，房间内装饰以红色为主色调，布置国庆主题装饰品，入住者可免费获得精美礼品一份。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过酒店官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，吸引客户关注。
2. 线下宣传：在酒店门口、大堂、客房等显眼位置张贴活动海报，并发放宣传单页。
3. 合作宣传：与周边旅行社、企业、社区等合作，共同推广活动。
4. 电视、广播、报纸等媒体宣传：在国庆节期间，通过电视、广播、报纸等媒体进行活动宣传。
六、人员培训1. 对前台、客房部等相关部门人员进行培训，确保活动期间服务质量。
2. 加强与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
3. 对活动期间客房预订、入住、退房等流程进行优化，提高工作效率。
七、活动保障1. 加强客房库存管理，确保活动期间客房供应充足。
2. 提前做好活动预算，确保活动顺利进行。
3. 建立应急预案，应对突发事件。
通过本次国庆节客房营销活动，旨在提升酒店客房入住率，增加酒店收入，提高酒店品牌知名度。
我们相信，在全体员工的共同努力下，本次营销活动必将取得圆满成功。
十一国庆客房销售方案
一、活动背景随着国庆节的临近，我国各地旅游市场将迎来一年一度的旅游旺季。
为了抓住这一市场机遇，提升酒店客房入住率，提高酒店收益，特制定本十一国庆客房销售方案。
二、活动目标1. 提高酒店客房入住率，确保客房收入达到预期目标。
2. 增强酒店品牌知名度，提升酒店形象。
3. 拓展客户群体，提高客户忠诚度。
三、活动主题“国庆同庆，入住我家，尽享优惠”四、活动时间2022年10月1日至10月7日五、活动内容1. 优惠套餐（1）国庆期间预订客房，享受以下优惠：- 前3天入住，每晚优惠100元；- 中间3天入住，每晚优惠50元；- 最后3天入住，每晚优惠30元。
（2）预订2晚及以上客房，赠送价值100元的酒店特色餐饮优惠券。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点准时开启限时抢购活动，推出限量特价客房，价格低至原价的5折。
（2）抢购活动期间，每间客房限购1间，先到先得。
3. 节日惊喜（1）入住期间，酒店将为客人提供精美的国庆节礼品，如国旗、国旗贴纸等。
（2）国庆节期间，酒店还将举办篝火晚会、文艺演出等活动，丰富客人娱乐生活。
4. 积分兑换（1）活动期间，入住客人可享受双倍积分优惠。
（2）积分可在酒店消费、预订客房、兑换礼品等方面使用。
六、宣传推广1. 制作宣传海报、传单等宣传物料，在酒店大堂、客房、周边区域进行张贴和发放。
2. 利用酒店官网、微信公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引客户关注。
3. 与旅行社、企事业单位等合作，推广国庆客房优惠活动。
4. 邀请网红、旅游博主等，体验酒店客房，并通过社交媒体进行推广。
七、活动保障1. 优化客房预订流程，提高预订效率。
2. 加强客房清洁、维护工作，确保客房品质。
3. 增设前台接待人员，提高客户满意度。
4. 建立活动监控机制，确保活动顺利进行。
通过以上方案的实施，我们相信十一国庆期间，酒店客房销售业绩必将再创新高，为酒店带来丰厚的收益。
国庆客房促销方案
一、方案背景随着国庆节的临近，旅游市场逐渐升温，酒店行业迎来了一年一度的黄金周。
为抓住这一市场机遇，提高酒店客房入住率，提升酒店品牌形象，特制定本国庆客房促销方案。
二、促销目标1. 提高客房入住率，确保客房收入增长；2. 增强客户粘性，提升客户满意度；3. 提升酒店品牌知名度，扩大市场份额。
三、促销时间2021年9月25日至10月7日四、促销内容1. 优惠套餐（1）国庆尊享套餐：预订国庆期间（9月25日至10月7日）的客房，享受8折优惠；（2）家庭套餐：预订2间及以上客房，享受9折优惠；（3）团队套餐：预订10间及以上客房，享受8.5折优惠。
2. 限时特惠（1）9月25日至9月27日，预订客房可享受7折优惠；（2）9月28日至10月1日，预订客房可享受8折优惠；（3）10月2日至10月7日，预订客房可享受9折优惠。
3. 会员特惠（1）会员预订国庆期间客房，可享受额外9折优惠；（2）会员消费满1000元，赠送50元积分；（3）会员邀请好友预订客房，可获得100元积分奖励。
4. 活动赠送（1）预订国庆期间客房，赠送价值100元的早餐券；（2）预订国庆期间客房，赠送价值50元的客房升级券；（3）预订国庆期间客房，赠送价值30元的酒店特色礼品。
五、促销宣传1. 线上宣传（1）通过酒店官方网站、微信公众号、微博等平台发布促销信息；（2）与旅游网站、OTA平台合作，投放国庆客房促销广告；（3）在搜索引擎投放国庆客房促销关键词广告。
2. 线下宣传（1）在酒店大厅、电梯口、客房等位置张贴国庆客房促销海报；（2）在酒店周边商圈、公交站等地方投放户外广告；（3）与旅行社、企事业单位合作，开展国庆客房促销活动。
六、执行保障1. 制定详细的促销方案，明确责任分工；2. 加强客房预订管理，确保促销活动顺利进行；3. 加强客户服务，提高客户满意度；4. 对促销活动进行跟踪统计，及时调整促销策略。
七、效果评估1. 客房入住率：统计国庆期间客房入住率，与去年同期相比，评估促销效果；2. 客房收入：统计国庆期间客房收入，与去年同期相比，评估促销效果；3. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估客户满意度；4. 品牌知名度：通过媒体曝光、口碑传播等方式，评估品牌知名度。
酒店销售十一期间工作计划
酒店销售十一期间工作计划一、引言酒店销售是酒店经营的关键环节之一，而十一黄金周作为全国性的长假期间，是酒店销售达到高峰的重要时期。
为了能够充分利用这个销售黄金期，提高酒店的入住率和收益，需要制定详细的工作计划。
本文将围绕酒店销售十一期间的工作计划，进行详细的阐述。
二、目标设定1. 提高入住率：在十一期间，通过各种渠道的推广和宣传，提高酒店的知名度和吸引力，从而吸引更多的客户选择入住。
2. 提高客户满意度：提高客户的满意度，增加回头率和口碑推荐，进一步提高酒店的品牌形象和客户忠诚度。
3. 提高收入：通过优化价格策略和促销活动，提高房间价格和销售额，增加酒店的收入。
三、市场调研与竞争分析在制定销售计划之前，首先需要对市场进行调研和竞争分析，了解目标客户的需求和竞争对手的优势。
具体做法包括：1. 调研目标客户：通过问卷调查、在线调查等方式，了解客户对酒店服务、价格、位置等方面的需求和满意度。
2. 竞争对手分析：对周边同类型酒店进行详细调查，了解其价格、服务、促销活动等信息，找出自身的优势和劣势，为制定销售策略做准备。
四、销售计划制定基于目标设定和市场调研，制定具体的销售计划，包括房间销售、餐饮销售和会议销售。
1. 房间销售（1）调整价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格，制定不同日期的房间价格。
在热门日期和时间段提高价格，而在淡季和非热门日期采取促销策略，提供折扣和特价房间。
（2）制定促销活动：结合十一期间的特殊节日和活动，如国庆节、中秋节等，制定相应的促销活动，如赠送特色早餐、SPA套餐、门票等，吸引客户入住。
（3）加强渠道合作：与在线旅游平台、旅行社等渠道进行合作，提供独家优惠和特别报价，增加销售机会。
（4）提升服务品质：通过培训员工，提高服务质量和客户体验，增加客户满意度和回头率。
2. 餐饮销售（1）菜单调整：根据客户需求和市场调研结果，调整菜单，推出特色菜品和套餐，吸引客户消费。
（2）优惠活动：制定促销活动，如满减、赠送等，吸引客户就餐。
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“十一”黄金周客房销售方案
一、主要侧重网订房的营销
1、及时调整房价
9月初通过市场调查，跟携程网区域经理及时沟通，出于节约成本和应战市场双重考虑，调整了网上售房价格，制定豪华标间518元/间，豪华大床房588元/间。
开放了天韵楼和揽胜楼的房间，普通标准间和三人间的价格均为330元/间。
在9月下旬针对携程网独家合作，开放天韵楼二楼普通标准间，提升携程网的推荐力度。
2、及时推出优惠活动
“十一”黄金周期间通过携程预订入住，客人可以享受免费泡温泉，并可免费拨打市话和国内长途。
（除普通标准间和三人间以外）另每间房首晚赠送2瓶矿泉水。
以此来提升酒店竞争力。
二、密切关注房态，及时更新。
前台二十四小时有工作人员值班，网络订房变数很大。
需要不断更新房态，取消或变更的预订单，及时与携程网沟通，提高入住率。
三、合理做好超额预订
目前10月1日至10月4日房间预订率已达100%（除套房以外），怕客人取消预订，采取了超额预订的策略，减小客人未到给宾馆造成的损失。
四、做好营销培训
散客营销需要掌握营销技巧，熟练掌握宾馆房型及有关促销活
动，通过前期的销售培训，留住更多的上门散客。
在黄金周房量紧张的情况下，客人预订都要求客人打预付款，否则不予以确认担保，作为超额预订处理。
五、做好销售前提，维系协议客户。
平时协议单位在我宾馆享受协议价格，节假日期间我们一方面要保证协议单位用房，另一方面我们要提高房价，但比散客价格略有优惠，以此来维系协议客户。
六、营造节日气氛。
节前接待部在院内各楼布置一些节日条幅、欢迎牌，延长亮化灯的开启时间以及喷泉的开放时间，营造双节气氛，使每位入住的宾客都感到温馨，为宾客营造回家的感觉。
通过节前的营销策略，现宾馆9月30日至10月5日预订入住率已经达88%以上，其中网络订房率为80%左右，由此可以证明前期的营销策略是有效，起到了一定的作用。
但节日期间房间变数较大，营销部与总台密切联系，及时沟通。
并根据市场及超预订情况及时调整营销策略，最大限度的保证宾馆的入住率，确保完成节日销售任务指标。