伊利优酸乳营销策划书
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。
在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。
2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。
2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。
伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。
二、营销环境分析◆外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。
酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
随着生活水平的提高，人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。
而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的欢迎，使得酸奶的需求量逐年增加。
伊利酸奶营销策划活动方案
伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。
随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。
因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。
二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。
- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。
2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。
- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。
4. 扩大新产品的推广和销售。
5. 拓展潜在受众群体。
四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。
- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。
- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。
特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。
1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。
同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。
二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。
通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。
同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。
2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。
可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。
2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。
线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。
线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。
三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。
他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。
3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。
同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。
伊利优酸乳策划
伊利优酸乳策划伊利乳业是中国著名的乳制品生产企业，以其优质的产品和深入人心的品牌形象闻名于世。
伊利优酸乳作为伊利乳业的明星产品之一，具有健康美味的特点，在市场上拥有广泛的消费群体。
为了进一步提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩，我们进行了一项全面的策划。
第一步：市场调研在策划伊利优酸乳的推广活动之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者对于酸奶类产品的认知和需求。
我们调查了不同年龄段、不同消费群体的消费习惯和购买决策因素。
通过市场调研，我们发现消费者对于健康的关注度日益增加，并且更加注重产品的品质和口感。
第二步：制定品牌定位根据市场调研的结果，我们制定了伊利优酸乳的品牌定位。
我们强调伊利优酸乳作为一款健康美味的酸奶产品，满足消费者对于高品质乳制品的需求。
我们将伊利优酸乳定位为适合全家人享用的健康饮品，强调其丰富的营养价值和独特的口感。
第三步：设计宣传活动为了提高伊利优酸乳的品牌知名度和销售量，我们设计了一系列的宣传活动。
首先，我们与知名健康专家合作，进行健康讲座和饮食指导，宣传伊利优酸乳的营养价值和健康益处。
其次，我们在大型商场和超市进行产品展示和试饮活动，让消费者亲身体验伊利优酸乳的美味。
此外，我们还通过社交媒体和在线平台推广伊利优酸乳，与消费者进行互动。
第四步：建立销售渠道为了更好地满足消费者对于伊利优酸乳的购买需求，我们积极建立销售渠道。
我们与各大超市和便利店合作，将伊利优酸乳放置在易于购买的位置，提高产品的曝光度。
同时，我们也开展了线上销售，通过电商平台和手机应用程序向消费者提供方便的购买渠道。
第五步：持续监测和改进伊利优酸乳策划并不仅限于上述步骤，我们还将持续监测和改进策划效果。
我们通过消费者反馈和销售数据的分析，评估宣传活动的效果和销售业绩。
根据评估结果，我们不断改进策划方案，以提高伊利优酸乳的市场表现和顾客满意度。
总结：通过以上的策划步骤，我们致力于提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩。
优酸乳市场营销策划方案
优酸乳市场营销策划方案一、背景介绍优酸乳作为一种含有益生菌的乳制品，在市场上受到了广泛的关注和认可。
优酸乳的主要特点是，含有丰富的乳酸菌和益生菌，有助于维持消化系统的健康，并提供对抗疾病的保护。
然而，在竞争激烈的市场中，优酸乳品牌面临着激烈的竞争。
因此，本市场营销策划方案将重点关注如何通过市场和消费者定位、市场调研、产品定位、品牌推广和营销渠道等方面的策划，来提高优酸乳的市场竞争力。
二、市场和消费者定位1. 市场定位：优酸乳可以在不同市场领域进行定位，如健康市场、儿童市场、运动市场等。
根据所选择的市场，相应地调整产品的营销策略和促销活动，以满足目标市场的需求。
2. 消费者定位：优酸乳的消费者可以分为以下几类：a）健康追求者：关注健康、保持良好生活习惯的消费者群体；b）婴幼儿家庭：有对婴幼儿营养需求的家庭；c）运动爱好者：注重身体健康、体能训练的运动员和运动爱好者；d）老龄人群：关注养生、防病的老年人群体；e）敏感人群：具有牛奶蛋白质不耐受或乳糖不耐受的人群。
三、市场调研1. 目标市场分析：a）了解优酸乳市场份额、竞争状况和消费者需求；b）调查竞争对手销售策略，了解其价格、促销活动和市场份额等信息；c）通过问卷调查、访谈等方式深入了解目标消费者的购买习惯和品牌识别等。
2. 品牌形象分析：a）评估现有品牌形象，了解品牌的知名度、形象定位和口碑；b）调查消费者对品牌的认可度和忠诚度；c）分析消费者对现有品牌的优势和劣势。
四、产品定位1. 建立独特的卖点：根据市场调研结果，确定优酸乳的独特卖点，如特殊的制作工艺、强调的功能和营养价值等。
2. 产品线扩张：扩大产品线，以满足不同消费者群体的需求，如推出低脂肪优酸乳、婴幼儿优酸乳、添加其他功能性成分的优酸乳等。
3. 产品包装设计：通过更新产品的包装设计，使产品更符合目标消费者的喜好和需求。
例如，在儿童市场中，可以使用可爱的动物形象和明亮的色彩。
五、品牌推广1. 建立品牌形象：通过品牌广告、社交媒体推广等手段，确立品牌形象，以提高消费者对优酸乳的认知度和信任感。
伊利优酸乳玩转娱乐营销分析
伊利优酸乳玩转娱乐营销分析伊利优酸乳是伊利集团旗下知名品牌，在市场上拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
为了吸引更多年轻消费者和增加产品的市场占有率，伊利优酸乳采用了娱乐营销的策略，通过与娱乐产业的合作和推广手段，将产品与消费者的娱乐需求相结合，取得了良好的效果。
首先，伊利优酸乳充分利用了娱乐圈明星的影响力。
通过与知名艺人合作，伊利优酸乳成功地获得了更多的曝光机会，并通过明星的粉丝群体进行产品推广。
伊利在广告中邀请了众多明星代言人，如杨洋、赵丽颖等，借助明星的影响力吸引消费者的目光，提高产品的关注度和认可度。
其次，伊利优酸乳通过推出娱乐化的产品包装设计，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
伊利在产品包装上注重了个性化和年轻化的设计，以卡通形象和鲜艳的色彩吸引年轻消费者的注意。
这种设计风格既符合了伊利优酸乳产品的口感特点，也与年轻人的时尚审美观相契合，提高了产品的识别度和吸引力。
此外，伊利优酸乳还通过举办线下活动和互动推广活动来促进产品的销售和传播。
伊利在大学校园、商场等热门场所开展了众多的促销活动，如品尝会、签名会等，以增加产品的曝光度并提升消费者的互动参与感。
同时，伊利还积极利用社交媒体平台进行线上活动，如抽奖、发放优惠券等，与消费者进行互动交流，增加用户的参与度和忠诚度。
最后，伊利优酸乳通过与娱乐活动的合作，进行联合营销，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
伊利与一些热门综艺节目、音乐活动等进行合作，赞助活动的同时，将伊利优酸乳的品牌形象融入其中，使消费者在娱乐活动中产生与品牌的情感联结。
这种合作模式不仅为伊利带来了更多的曝光机会，也为消费者提供了一种与娱乐产业紧密结合的消费体验。
综上所述，伊利优酸乳通过娱乐营销的策略，成功地将产品与消费者的娱乐需求结合，并通过明星代言、产品包装设计、线下线上活动以及联合营销等手段，提高了产品的知名度和市场竞争力。
这种娱乐化的营销模式不仅让消费者对产品产生兴趣，也为品牌赢得了更多的关注和口碑。
关于优酸乳的营销策划方案
关于优酸乳的营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场现状分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品消费逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分。
乳制品市场规模不断扩大，消费需求也越来越多元化。
在这个市场环境下，优酸乳作为一种健康营养的乳品受到了广大消费者的喜爱。
1.2 目标市场分析优酸乳的目标市场主要是年轻人群和健康意识强的消费者。
年轻人群注重健康和营养，他们对乳制品的需求量大且愿意支付较高的价格。
而健康意识强的消费者则注重乳制品的质量和原材料的安全性，他们对乳品的选择更加挑剔。
1.3 竞争对手分析当前市场上的优酸乳品牌众多，竞争非常激烈。
主要竞争对手包括酸酸乳、味可滋等品牌。
这些品牌在产品质量、品种、价格等方面与优酸乳形成了一定的竞争。
二、营销目标和战略2.1 营销目标（1）增加品牌知名度：提升优酸乳在目标市场的品牌知名度，增加消费者对品牌的认知度。
（2）增加市场份额：通过增加产品种类、提升产品品质和创新营销策略，争取扩大市场份额。
（3）提升产品质量：持续改进产品质量和生产工艺，确保产品的口感和品质。
2.2 营销战略（1）产品策略提升产品品质：优酸乳应以优质原料为基础，加强生产控制，确保产品的口感和品质。
创新产品种类：引入更多的口味和包装形式，以满足不同消费者的需求。
（2）价格策略根据目标市场消费者的消费习惯和偏好，制定合理的价格策略。
灵活运用促销策略，如打折、团购等，以提高产品的竞争力。
（3）渠道策略加强与超市、便利店等零售渠道的合作，扩大产品的销售范围。
开设线上销售平台，增加产品的曝光度和销售量。
（4）推广策略广告宣传：通过电视、广播、网络、户外等媒体进行品牌宣传和广告推广。
参与展会和活动：参加乳制品展会和健康生活展览会，提高品牌知名度。
三、市场营销方案3.1 产品定位优酸乳以健康、高品质和多样性为核心特点进行定位，满足消费者对健康饮食的需求。
3.2 市场推广方案（1）品牌形象推广建立优酸乳的品牌形象，强调其健康、高品质和多样性的优势。
伊利营销策划方案模板
伊利营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标市场的选择与定位- 定位：伊利作为一家知名乳制品品牌，其主要市场定位是中高端消费者，关注家庭健康的消费者群体，包括中产阶级家庭、儿童、老人等。
- 目标市场选择：重点关注一线、二线城市的中高端消费者群体，以及发展中的三线城市。
2. 目标市场的特点与需求- 特点：目标市场主要是具备一定经济实力的家庭消费者群体，他们关注品质、健康和自然的产品，同时也对品牌的知名度和声誉有一定要求。
- 需求：目标市场对于营养丰富、天然健康、口感好的乳制品有较高的需求，同时也关注产品的安全性和纯正度。
二、营销目标与定位1. 营销目标- 市场份额：争取在目标市场中达到30%的市场份额。
- 品牌知名度：提高品牌知名度，使伊利成为该市场中的知名品牌。
- 销量增长：每年销售额增长30%，实现盈利和市场规模的双增长。
- 客户满意度：达到90%以上的客户满意度，提高客户忠诚度。
2. 定位- 品牌定位：打造健康、科技、品质的乳制品品牌。
- 产品定位：提供优质的乳制品产品，关注产品的安全性和健康价值。
- 价格定位：中高端产品定价，同时推出一定的经济型产品满足不同消费者的需求。
三、产品策略1. 产品品种与组合- 根据目标市场需求，推出多样化的产品品种，包括鲜奶、酸奶、乳酸菌饮料等。
- 建立产品系列，满足不同消费者的口味和需求。
2. 产品创新与研发- 加强与科研机构的合作，通过研发创新，不断推出新品，提高产品的差异化竞争力。
- 关注健康、功能性产品的研发，如低脂、高蛋白、增强免疫力等产品。
3. 产品包装与形象- 设计时尚、高档的产品包装，提高产品的体验感和享受感，增强品牌形象。
- 强调产品的天然、健康的特点，突出纯净、自然的形象。
四、促销策略1. 销售渠道拓展- 建立完善的销售渠道网络，包括超市、便利店、门店等，覆盖目标市场的各个销售点。
- 发展电商渠道，满足消费者线上购买的需求。
2. 价格优惠与促销活动- 在产品定价上采取差异化策略，推出一定的高端产品和经济型产品，丰富产品线。
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伊利优酸乳营销策划书篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4页三、产品分析。
第 5 页四、竞争者分析。
第6 页五、消费者分析。
第6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页五、广告策略。
第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
第 12 页二、调查问卷。
第 14 页第一部分团队概况一、团队介绍:团队口号：团结一致，勇夺第一。
团队成员：两男两女。
在团队中，我们进行了合理分工，并且互通有无，互相协作，从而提高效率，达到了四个人的最佳组合状态。
团队定位：本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员配合和听从她的工作安排，并适时提出自己的意见建议，大家一起讨论协商，为着一个共同的目标而一起努力。
权限：我们采用一人领导，众人参与的原则，大家的在各方面的权力基本平等。
计划：为了目标的实现，我们制定了一系列详细的工作程序，并在计划的操作下一步步接近目标。
为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队，我们在本次活动的主办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领导者恰当的领导和成员的配合下，我们一定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用各成员的优势去工作，从而实现最终的目标。
二、成员分工：产品宣传：黄振洪产品销售：袁玉文吴玉兰营销预算与财务工作：梁寿凯第一部分市场环境分析一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京XX年奥运会全球合作伙伴。
二、市场环境分析A、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。
B、现实市场大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。
独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足大学生的多种选择。
炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。
C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.大学里面的女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费力强，有很大的潜力。
篇二：伊利酸奶营销策划书伊利酸奶营销策划书姓名：宋佳男班级：12372 学号：XX3037212目录第一部分营销策划的目的_________________________________________ - 2 - 第二部分企业背景状况分析_______________________________________ - 3 - 第三部分营销环境分析___________________________________________ - 4 -一、市场环境分析_____________________________________________ - 4 -二、产品分析_________________________________________________ -4 -四、竞争者分析_______________________________________________ - 5 -五、消费者分析_______________________________________________ - 6 - 第四部分市场机会与问题分析（SWOT）___________________________ - 7 -一、优势：___________________________________________________ - 7 -二、劣势：___________________________________________________ - 7 -三、机会：___________________________________________________ - 7 -四、威胁：___________________________________________________ - 8 - 第五部分营销目标_______________________________________________ - 8 - 第六部分营销战略_______________________________________________ - 9 -一、营销宗旨_________________________________________________ -9 -二、产品策略_________________________________________________ -9 -三、价格策略_________________________________________________ -9 -四、销售渠道________________________________________________ -10 -五、广告宣传________________________________________________ -10 -六、具体行动方案_____________________________________________- 11 - 第七部分策划方案各项费用预算__________________________________ - 12 - 第八部分附录__________________________________________________ - 13 - 附表：___________________________________________________ ___ - 13 - 附录:伊利酸奶校园营销活动调查问卷__________________________ - 14 -- 1 -第一部分营销策划的目的随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
- 2 -第二部分企业背景状况分析伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至XX年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京XX年奥运会全球合作伙伴。