伊利市场营销策划书swot分析
公司价值链分析-SWOT分析(伊利集团)
原材料
检测
1.厂家直销（伊利专卖店） 2.平台式营销（如沃尔玛） 3.网络电商营销 4.农贸市场辐射营销 5.零售终端店铺营销
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直销
（1）大客户：集装箱运输
分销
（2）中小客户：开创县级市场
（3）制定五定班列（定起点，定终
点，定时间，定路线，定产品）；海洋
运输和分仓建立
物流
原材料
检测
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• 公司组织架构 • 人力资源管理 • 技术发展 • 采购
独特的“电子耳 环” ，进行跟踪完善 的奶牛身份档案和定期 的“奶牛医保”机制
建设伊利挤奶站，实现自动化大 批量挤奶。奶牛生产过程中建立 了全封闭的监控系统
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三聚氰胺事件给中国乳业带来巨 大信任危机。目前，伊利集团在 30分钟内就能够出具三聚氰胺、 抗生素及农药残留等项目的检测 数据，比过去的时间缩短了一
世界乳业10强 滋润生命活力
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内蒙古伊利实业集团股份有限公司 伊利实业集团有限公司价值链分析 伊利实业集团有限公司SWOT分析
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内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中规模最大、生产线最健全的企 业，国家520重点工业企业之一。
1956年呼和浩特回民区成立养牛合作小组，拥有1160头奶牛，日产牛奶700公斤，职工人数117名，这就是 伊利集团的前身。1993年2月企业改制为伊利集团，6月14日伊利集团更名为“内蒙古伊利实业股份有限公 司”。1996年3月12日“伊利股份”在上交所挂牌上市，成为全国乳品行业首家A股上市公司。1999年“伊利” 商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，在中国食品行业内首家通过了ISO9002国际质量体系认 证，荣获“全国用户满意企业”和“质量效益型企业”称号。2000年9月伊利集团被国家质量技术监督局评为 “全国质量管理先进企业”。
伊利集团战略分析
伊利公司战略剖析伊利公司的战略剖析报告伊利简介内蒙古伊利实业公司股份有限公司是全国乳品德业龙头公司之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家要点工业公司和国家八部委首批确立的全国151家农业家产化龙头公司之一。
公司下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属公司一百三十多个，生产的拥有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品经过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量向来稳居全国前三位。
今日的伊利公司，面对全世界经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，同等相信”的公司文化，以不停创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推动国际化经营策略。
一、宏观经济环境剖析1、人口及社会文化剖析自从三氯氰胺事件迸发以来，乳制品市场花费者信心急剧降落，一度造成乳制品销量骤减，利润额连续走低等不良情况。
但就乳制品市场整体发展情况而言，因为花费者关于乳制品花费习惯的惯性较强以及长久累积下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场逐渐回暖，花费热门集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。
花费主体的整体特色与事件迸发前相差不大，中青年花费集体及老年花费集体依旧是乳制品花费的主体力量。
所以下一步的策略依旧环绕着这两部分花费人群睁开，以期获取最好的成效。
社会文化方面，因为花费者更为着重牛奶的保健功能，愿意增添价钱购置中高端牛奶，所以能够将产品营销要点转移到中高端产品层，知足市场需求。
2、经济、科技及法律政策有关要素剖析只管全世界遭受经济危机，国内市场也在必定程度上遇到冲击，但因为国内市场内需较强，并且乳制品属于快速花费品类，是花费人群平时所需，花费劲度较大，所以在短时间内宏观经济要素关于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围以内。
并且最近几年来，花费者更为着重保健，乳制品市场销售总数有望连续上升。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略一直是业内的典范。
现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。
迄今为止，已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者的消费体验，增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此，伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。
此外，还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外，伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此，伊利乳业的营销具备一定的可参考性，对广大企业有很好的启示作用。
伊利企业战略分析报告
伊利企业战略分析报告伊利集团是中国最大的乳制品和食品企业之一，致力于向全球提供优质乳制品和健康食品。
本报告对伊利的企业战略进行了分析和评估，并提出了建议。
一、公司概述伊利集团成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。
公司业务涉及乳制品、饮料、冰淇淋、糖果等多个方面。
伊利的产品包括常温、低温、冷饮等多个系列的产品，销往世界上80多个国家和地区。
二、SWOT分析（一）优势1、品牌影响力：伊利是中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌影响力。
2、业务多元化：除了乳制品外，伊利还涉足了其他食品领域，这有助于公司降低产品集中度和风险。
3、产品质量：伊利注重产品质量和安全，得到了消费者的认可和信任。
（二）劣势1、市场占有率较低：尽管伊利是中国最大的乳制品品牌之一，但其市场份额仍然不高，主要竞争对手包括蒙牛、光明等品牌。
2、资金流动性不佳：伊利过去几年的负债率一直较高，现金流也不稳定。
（三）机会1、中国巨大的乳制品市场：中国有13亿人口，乳制品市场前景广阔，伊利可以利用其品牌和强大的销售和营销团队来拓展市场份额。
2、壮大品牌影响力：随着消费者对食品质量和食品安全的日益重视，伊利可以进一步加强自己的品牌形象和产品品质，增强品牌影响力。
（四）威胁1、激烈的市场竞争：乳制品市场竞争激烈，伊利面临来自其他品牌的竞争，同时还面临来自原材料价格波动、政策变化等方面的威胁。
三、竞争优势伊利的竞争优势主要来自于其品牌和销售渠道。
伊利作为中国最大的乳制品品牌之一，具有很高的品牌知名度和品牌忠诚度。
伊利还拥有强大的销售和营销团队，可以快速响应市场需求，推出新产品，并且通过各种渠道，如超市、便利店、餐馆等，将产品送到消费者手中。
四、未来战略（一）拓展产品线尽管伊利涉足了多个食品领域，但其产品线仍然比较有限。
伊利可以考虑进一步拓展产品线，以提供更多元化的产品选择，实现更高水平的增长。
可以考虑涉足新的食品领域，如零食、速冻食品等。
伊利集团的营销策略分析
摘要随着我国经济和社会的不断发展，人们的物质生活水平也越来越高，对于营养健康也更加重视。
尤其在近几年，人们对于乳制品的消费观念也有所转变，通过对乳制品的了解，人们知道乳制品的适当摄入，可以提供人体所需的营养。
乳制品的市场需求量也大大增加。
因此，我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。
可以说，在大的消费环境下，乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。
内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一，在国内的乳品行业中有较高的地位。
通过调查分析发现，伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速，不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品，伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。
本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上，分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状，剖析伊利乳业在营销中存在的问题，比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。
此外，本文从宏观环境，包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境，和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面，分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。
紧接着，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手，对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析。
并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。
最后，得出结论，即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。
关键词:乳品业;营销策略;营销环境3.1产品策略随着社会经济的发展，人们的生活水平也得到了较大的提高，家庭收入的增多，直接影响了家庭消费结构的变化。
乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利，而成为了家庭生活的常见品。
通过调查发现，人们对于乳制品的需求存在很大的差异。
有些人关注新鲜程度，有些人关注营养程度，有些人有些人关注口感，有些人注重奶制品的包装和颜色......因此，伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求，来制定产品策略，建立更加稳固的产品形象，并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额。
伊利公司的市场营销策略
伊利公司的市场营销策略一、乳业市场现状分析对中国奶业来讲，在经历了2009年奶业悲喜交加的一年后，2010年初奶业形势出现好转，犹如大病初愈的病人，虽然没有完全康复,但已经脱离了病态，如同人们所说的病好如抽丝一般，显示了奶业新生的活力。
首先是市场销售进一步好转,消费者信心基本恢复，乳品销售阻力减少；其次是奶源出现紧缺,各地都传出企业争抢奶源的信息,例如宁夏流动奶站收奶被媒体曝光.奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升，最高奶价达到每公斤4。
15元，目前基本上维持在3。
5元左右。
奶价的上涨让乳品企业生产成本大幅度增加，据了解，上半年全国大部分乳品企业处于亏损状况，仅奶源一项，开支就增加了30％以上。
奶源涨价把去年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。
由于奶源紧缺，一些无良企业把2008年的一些库存问题奶粉抛出，被有关部门查获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市场。
二、伊利营销策略现状 1，产品策略“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。
在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头-—一头是奶源，一头是销售。
内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。
但是，资源优势并不等同于经济优势。
牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。
要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。
纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。
伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势,主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。
海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段.因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。
同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。
2，渠道策略液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。
超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量;社区奶站能锁定顾客,改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性,然而要建立这样一条渠道需要较长时间.面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。
公司价值链分析,SWOT分析(伊利集团)
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1.厂家直销（伊利专 卖店） 2.平台式营销（如沃 尔玛） 3.网络电商营销 4.农贸市场辐射营销 5.零售终端店铺营销
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（1）大客户：集装箱运输
分销
（2）中小客户：开创县级市
场
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点，定终点，定时间，定路
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物流 线，定产品）；海洋运输和
销
分仓建立
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世界乳业10强 滋润 生命活力
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内内蒙蒙古古伊伊利利实实业业集集团团股股份份有有 限限公公司司
伊利实业集团有限公司价 值链分析
伊利实业集团有限公司 SWOT分析
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内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中规模最 大、生产线最健全的企业，国家520重点工业企业之一。
营业利润(万元)
66,541 60,569 174,601 161,566 265,901 4P3a8g,e96919
利润总额(万元)
81,188 85,362 213,642 208,676 306,038 478,589
所得税费用(万 元)
14,661 5,786 30,398 35,074 -14,082 61,935
• 公司组织架构 • 人力资源管理 • 技术发展
• 采购支持活动
主要活动
产品输出 生产加工 营销 服务
• 资产负债表 • 总结
利润
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奶粉事业部：孕妇奶粉，婴儿奶粉， 儿童奶粉，学生奶粉，女生奶粉，中 老年奶粉，全适用奶粉
液态奶事业部：伊利QQ星成长奶， 纯牛奶，金典有机奶，谷粒多，优 酸乳，舒化奶，安慕希
伊利经典营销策划方案
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
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伊利市场营销策划书目录一、前言 (2)二、执行概要 (2)三、环境分析 (2)1、产品状况 (2)2、竞争状况 (2)3、消费者状况 (3)四、SWOT分析 (4)优势 (4)劣势 (4)机会 (4)威胁 (4)五、营销及财务目标 (4)六、市场细分 (5)七、营销策略及方案 (5)1、促销策略 (5)2、合作策略 (5)3、宣传策略 (6)八、营销预算 (6)九、总结分析 (6)一、前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。
在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。
在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。
作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。
2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。
二、执行概要奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。
牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。
据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。
因此被称为人体的“白色血液”。
再是，新鲜牛奶营养平衡。
牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。
比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。
牛奶营养平衡，生物效价高。
1千克牛奶就能满足少年儿童，成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。
据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌因而有利于肠道健康。
让当地大学生知道牛奶的好处将产品推向市场，三、环境分析1、产品状况伊利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。
集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多个产品品种，为人所熟知的产品有:伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。
伊利乳业本着“伊利即品质”的信条，遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行业范围内产销量、规模、品牌价值居全国第一。
伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼儿配方奶粉是该公司严格甄选全球资源，100%进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专门为幼儿的健康成长打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利还有为45岁以上人群设计的奶粉。
另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场上也有相当一部分的占有率。
伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且种类的多样性也能够满足大多数消费者。
2、竞争状况内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍然占着霸主宝座。
在乳业行业中与之能较量的也只有蒙牛一家，两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害，两方从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展，开发各种功能奶、高端奶，以此来区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
蒙牛推出了特仑苏纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠则是收集中国母乳样本进行研究分析而产品出的最适合中国宝宝的配方奶粉。
在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大份额。
所以，伊利在多年的品质经营过程中，坚持伊利就是品质并且不间断的进行科学研究，旨为全球人们提供最值得信赖的健康饮品。
3、消费者状况就目前伊利的市场来说，他所占据的市场极为广泛，各个年龄段都有伊利的身影。
其中在校大学生也是很重要的一个市场。
对于在校大学生而言，早餐一瓶伊利牛奶补充身体的营养是极为重要的，同时伊利的牛奶有多种产品，例如伊利金典奶，伊利纯牛奶还有伊利特别推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的选择。
作为中午饭后的饮品，伊利还有安慕希、伊利优酸乳、伊利谷粒多还有即健康又能减肥的伊利畅轻酸奶都是午饭后的最佳饮品。
如果是夏天，伊利还有巧乐滋雪糕给你凉爽一“夏”。
虽然现如今在校大学生的经济条件大部分无法自给自足，但是对于父母给的生活费购买伊利的各种产品都是不可能在经济上造成任何的困难，因为适合在校大学生的各种饮品均美味且价格较低，所以伊利的产品在进行校园营销的时候可以抓住这一点，采取相应的营销策略。
大学生消费群体是年轻、时尚而且注重健康的一个群体，通过调查，大学生在饮品上很是注重饮品的质量问题还有就是口味，这两点对于伊利来说都是很完美的吻合大学生对于饮品的要求。
还有就是大学生在消费的时候也很注重品牌的影响力，当然这也是伊利的优势之一。
对于大学生消费群体的各种对饮品的需求，伊利的多种产品完美的符合当代在校大学生的各种需求。
在宣传的过程中加强饮品的健康性和品牌的影响力都将会是对宣传过程中极大的助力。
四、SWOT分析五、营销及财务目标营销及财务目标营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是销售计划的核心部分，对销售策略和行动方案的拟订有指导作用。
营销目标是通过检讨销售目标和目标市场，并且分析问题点与机会点。
使伊利的销售额有所提升。
我们的目标群体是在校大学生。
大学生正是努力学习和长身体的时候，所以及时补充身体所需的能量是必要的。
每天喝一杯牛奶不止是中国人的健康目标，更是全世界的。
在美国与英国等这些西方国家牛奶是早餐的标配。
晚上一杯牛奶更是有助于好的睡眠，缓解一整天的学习压力。
经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里影响大学生购买牛奶的最主要因素是销售地点及产品质量，同学们大多会在学校的超市就近购买，这样她们能及时喝到新鲜的牛奶还能保证每天牛奶的摄入量。
伊利始终是乳业的龙头老大，它资历够深，又是国有企业，有国家作为信誉保证来让消费者放心。
伊利旗下品牌众多，产品多样，总有一款是你的口味。
我们有专门为大学生设计的定价稍低的普通袋装牛奶和定价高点的由设计师设计的包装牛奶，面向所有大学生，满足他们的不同需求。
使销售额更上一层楼。
六、市场细分伊利作为国内乳业行业的龙头产业，其所占据的市场当然是极广泛且份额极为可观的。
所以对于伊利而言，妥善的市场会大大增加伊利的市场机会并增强企业的应变能力。
按照大学生对伊利产品的需求程度和需求范围，将其细分为三大块:冰激凌/雪糕、液态奶、酸奶。
1.伊利冰激凌/雪糕。
冰激凌连续十年产销量居全国第一，炎炎夏日，在大学校园中伊利冰激凌、伊利雪糕是大学生最喜欢的甜点，无论男女都对其毫无抵抗力。
2.伊利液态奶。
伊利经典、优酸乳等液态奶。
对于注重身形的女孩子来说，早上一杯牛奶是必不可少的，对于正在进行减肥的同学来讲，提供全天的营养，牛奶的摄入也是非常重要的。
3.伊利酸奶。
酸奶是乳制品中附加值最高，毛利润最高的产品。
而酸奶经过无菌发酿等过程，即健康又美味，对于注重生活质量的女性而言，需求偏高。
对于正在减肥的同学来讲，晚上是不适合食入食物的，酸奶对他们而言也是晚饭的最佳食物。
这只是广度上的市场细分，在伊利集团不断的细分市场的过程中，定会填补市场更细处的空白。
七、营销策略及方案1、促销策略（1）中秋节促销时间：中秋节前后三天地点：校园餐厅门口人群聚集的地方活动内容：利用餐厅门口的空地进行活动，因为多数同学每天都会在餐厅且餐厅是大部分人通往教学楼的必经之路，因此这里的客流量非常大，具有很大的商机。
分别在餐厅人流最多的两个门口设立摊点，施行“消费满十元即送月饼一个”“购买两箱可赠送中秋大礼包”的促销策略，奖品送完即止。
这样可利用中秋节让同学吃月饼的同时，享受伊利带来的健康美味和营养。
（2）双十一限量降价促销活动时间：11.11日当天9：00——21:00地点：图书馆南门口、餐厅南门口、南北两个超市门口活动内容：在学校两个超市及两个门口设置固定卖点，将促销时间设在中午11：45-13:30下午16:50-19:30是因为这个时间恰逢同学们放学。
设立一面背景墙，购买任意一件物品即可挑选爱心便利贴写上自己想说的话贴在背景墙上；并发起第二份半价的活动。
2、合作策略伊利公司可以与学校周边的饭店合作，推出满额抽奖的活动，届时，凡参加活动的同学可享受进店即送饮品、凭吃饭的结算单优惠购买商品、和满额赠送抽奖券的活动。
从而刺激消费让客流量变大，同时增加我们商品的销售量，形成双赢局面。
3、宣传策略准备工作：在校内招聘三至四名兼职人员，虽未曾受过专业技能销售的培训，但力求在态度和综合素质上区别于其他竞争者；并定制一批带有伊利logo的杯垫、挂件和一点产品作为奖品；设计一份属于伊利自己的宣传单；设计一些有关商品的问题。
活动内容：让兼职的同学们带着奖品、宣传单到各个宿舍去宣传我们的产品。
在这个过程中，宣传的同学要负责向各个宿舍里的同学介绍本产品以及即将在校园里开展的各种促销活动，最后可以进行有奖发微信宣传和有奖问答活动。
九、总结分析大学生有一定的知识量，他们知道牛奶对身体的好处。
所以大学生现在对商品更是要求质量高，对自己有价值的商品。
伊利牛奶是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业；也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。
伊利牛奶的质量是有保证的，更是大家信任的品牌。
这次通过营销策划，我们针对大学生对不同种类牛奶的需求制订了不同的方案。
我们在中秋节和双十一进行了活动促销。
我们利用中秋节买奶送月饼的活动，给大学生送去了福利。
双十一我们紧跟时代潮流，吸引广大大学生来参与我们的活动。
我们发现大学生中喝酸奶的人比纯奶多，加果粒的牛奶更是学生心头爱。
一部分经济条件优越的学生，我们也有特别设计的包装。
他们会在追求品质的同时满足自己的外表追求。
通过本次的营销策划活动我们学到了很多。
第一我们要在销售之前做很充足的准备才有把握打胜仗，第二我们要有耐心的为顾客讲解我们的产品来提高他们对我们的了解来提高销量，第三我们需要团队紧密合作，互相配合达到更高的销量。