如何有效的开拓市场
拓展市场开拓新的业务机会
拓展市场开拓新的业务机会在如今竞争激烈的商业环境中，每个企业都在努力寻找拓展市场、开拓新的业务机会的方法。
在这个全球化时代，企业必须具备创新和迎接变化的能力，才能适应快速发展的经济环境。
本文将探讨一些有效的方法，来帮助企业在拓展市场中寻找和开拓新的业务机会。
1. 倾听客户需求要拓展市场并开拓新的业务机会，首先要深入了解目标客户的需求和挑战。
企业应该与客户建立良好的沟通渠道，包括面对面的会议、电话交流和在线调查等，以获取客户的反馈和建议。
通过倾听客户声音，企业可以更好地了解市场需求，针对性地开发出符合客户需求的产品和服务，进而开辟新的市场。
2. 分析竞争对手了解竞争对手的策略和优势，是拓展市场的关键一步。
企业应该进行竞争对手的市场研究，包括他们的产品组合、定价策略、营销手段等方面。
通过分析竞争对手，企业可以发现对手的不足之处并找到自身的差异化竞争优势，从而在市场中脱颖而出，开辟新的业务机会。
3. 寻找合作伙伴与不同行业的合作伙伴合作，可以为企业带来新的业务机会。
通过与合作伙伴共同合作，企业可以扩大其市场份额，获得更多的资源和渠道。
合作伙伴的优势可以弥补企业自身的不足，并提供新的市场渠道和客户资源。
此外，合作伙伴还可以共同承担风险和成本，提高企业的效率和竞争力。
4. 创新产品和服务创新是拓展市场和开拓新业务机会的重要手段。
企业应该注重研发和创新，不断推出新的产品和服务。
通过持续创新，企业可以满足市场新需求，拓宽市场边界，并吸引更多的潜在客户。
创新也可以提高企业的品牌形象和市场竞争力，进而打开新的业务机会。
5. 多元化市场拓展企业不应仅依赖于现有市场，而应积极探索新的市场机会。
多元化市场拓展是有效的方式之一。
企业可以通过扩展产品线、开拓新的市场领域、进军国际市场等方式实现多元化市场拓展。
通过多元化市场拓展，企业可以分散风险、提高盈利能力，并获得更多的业务机会。
在总结中，拓展市场和开拓新的业务机会是每个企业长期发展的重要任务。
开拓市场的几点方法
开拓市场的几点方法
一、开拓市场的几点方法
1、发挥传统渠道的优势，把传统渠道和现代渠道结合使用。
传统渠道有着其独特的优势，可以有效的衔接广大消费者，在同类型的市场里，有助于更多的消费者将注意力集中在自家产品。
但是，这种渠道也存在缺点：能够覆盖的消费者范围有限，实现发展目标往往受到资金限制等因素的影响。
因此，企业要学会扩展现代渠道，比如网络营销，电子商务等，扩大市场占有率。
2、注重品牌建设，充分利用公司品牌策略开拓市场，以更有力地带动销售和拓展市场需求。
通过品牌宣传，定期发布新的产品，不断更新宣传的风格，以便让消费者更容易接受，增强产品在消费者心中的美誉度，从而使自家产品在竞争中处于制高点，占据更大的市场份额。
3、创新产品的营销策略，充分利用市场优势，有针对性的运用营销活动，加强市场宣传，以达到吸引更多消费者购买自家产品的目的。
除了定期推出优惠活动外，还应该根据市场变化或消费者口味变化，改变产品设计，市场定位等策略，来针对不同的消费者群体发动营销活动，使企业的营销战术更具思考和精准性，可以有效增加企业的市场份额。
4、要及时分析市场情况，充分发掘和把握市场机会，加快新产品上市，制定针对性的市场营销方案，在拓展流量市场的同时，要加强对渠道管理，有效降低渠道折扣成本，以提高正向现金流；同时还要加强企业售后服务水平，以获得消费者极大的认可。
总之，要想拓展市场，企业需要多方面的技巧，要做到的是发掘市场的需求，加强品牌建设，改善渠道销售管理，制定针对性的营销策略，提高售后服务水平，以上就是开拓市场的几点方法。
开拓创新拓展市场
开拓创新拓展市场市场竞争激烈，企业在追求发展的道路上必须不断开拓创新，扩展市场份额。
本文将探讨如何运用创新的思维和策略来实现市场拓展，并提供一些有效的方法和实践经验。
一、市场分析和定位在开拓市场前，我们首先要对目标市场进行充分的分析和定位。
这包括市场规模、竞争对手情况、目标客户需求等方面的调研。
通过有针对性的市场定位，我们可以找到适合自己产品或服务的细分市场，并了解该市场的发展趋势，有利于决策者做出正确的决策。
二、创新产品研发为了开拓市场，我们需要进行创新的产品研发。
这要求我们关注市场需求，紧跟潮流，并结合公司的核心竞争力，开发出具有差异化竞争优势的产品。
通过不断研发和推陈出新，我们可以吸引更多的潜在客户，并扩大市场占有率。
三、服务差异化在市场开拓中，除了产品创新外，提供优质的服务也是至关重要的。
通过建立良好的客户关系，满足客户的个性化需求，我们可以赢得客户的忠诚度和口碑效应。
在竞争激烈的市场中，优质的服务可以为企业赢得竞争优势，吸引更多的客户，促使市场的进一步扩展。
四、与合作伙伴合作市场开拓常常需要与其他企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和共同发展。
通过与行业领先企业合作，我们可以借鉴其经验和技术优势，提高产品或服务的品质和竞争力。
同时，与渠道商、代理商等建立合作关系，可以加速产品进入市场的速度，拓展销售网络，实现市场份额的快速增长。
五、市场营销策略市场营销策略是市场开拓的重要手段之一。
我们可以通过选择合适的营销渠道，利用网络营销、电子商务等新兴渠道，打造品牌形象，扩大市场影响力。
同时，适时推出促销活动、组织市场推广活动，提高产品的知名度和销售量。
市场营销策略要与市场定位和产品特点相匹配，从而达到市场开拓的最佳效果。
六、创新管理和团队建设为了实现市场拓展的目标，企业需要具备创新的管理理念和方法，并建立高效的团队。
创新管理包括激励机制、创新文化建设等方面的工作，可以激发全体员工的创新潜能，推动企业不断进步。
拓展市场开拓商机的有效手段
拓展市场开拓商机的有效手段随着市场竞争的日趋激烈，企业要保持竞争优势就必须不断拓展市场、开拓商机。
然而，市场拓展并非易事，需要采取一系列有效的手段才能取得成功。
本文将介绍几种在拓展市场和开拓商机方面行之有效的方法。
一、市场调研市场调研是拓展市场开拓商机的基础工作，通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况和消费者的偏好，企业可以更加全面地把握市场动态，为进一步拓展市场提供决策的依据。
市场调研可以通过各种途径进行，如问卷调查、实地访谈、竞争对手分析等。
通过市场调研，企业可以了解市场的空白点和机遇，为进一步的开拓工作提供重要的参考依据。
二、多元化产品线拓展市场的一个重要手段是多元化产品线。
企业可以根据市场需求推出不同品类、规格或功能的产品，以满足不同消费群体的需求。
多元化产品线不仅可以提高企业的市场渗透率，也可以减轻单一产品带来的市场风险。
当一个产品市场饱和或受到竞争压力时，其他产品可以提供新的商机，增加企业的收入来源。
三、开展合作与联盟开展合作与联盟是开拓商机的重要途径之一。
企业可以与其他相关企业或机构进行战略合作，共同开展市场拓展工作。
例如，与供应商合作进行品牌推广，与代理商合作进行销售渠道拓展，与行业协会合作进行宣传推广等。
通过合作与联盟，企业可以共享资源、共同承担风险，进一步提高市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的快速发展，互联网营销已经成为拓展市场不可忽视的手段。
通过建立企业网站、开展搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，企业可以更好地与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和曝光度。
同时，互联网还提供了在线销售和电子商务平台，为企业拓展市场、开拓商机提供了便利和机会。
五、培养销售团队销售团队是企业拓展市场、开拓商机的重要力量。
企业应该注重培养专业的销售人才，提供系统的培训和学习机会，使销售团队具备市场洞察力、销售技巧和客户管理能力。
同时，企业还应该建立有效的销售激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
有效开拓新市场的方法
有效开拓新市场的方法在当前日新月异的市场中，开拓新市场成为了企业发展的重要手段。
然而，如何有效地开拓新市场成为了所有企业所关注的问题。
以下将分享几种开拓新市场的常用方法。
一、掌握市场信息了解目标市场的信息是开拓新市场的首要任务。
企业可以通过市场调查、流行趋势观察、竞争对手情报收集等方式，了解目标市场的需求、市场规模、竞争现状等信息。
只有对市场信息充分了解，企业才能作出正确的开拓策略。
二、制定市场营销策略市场营销策略是开拓新市场的核心。
在制定市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发相应的产品或服务，制定差异化策略，提高产品或服务的竞争力。
同时，根据目标客户群体，确定媒体渠道和营销方式，实现全方位的宣传推广。
三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是企业吸引新客户的关键。
在开拓新市场时，企业应把优质的产品或服务作为最基本的要求，对产品或服务进行不断的优化和改良。
只有提供优质的产品或服务，才能赢得良好的口碑和回头客，从而实现持续销售。
四、建立稳定的合作伙伴关系建立稳定的合作伙伴关系是企业开拓新市场的另一重要手段。
通过与其他企业或机构合作，共同拓展市场，实现互利共赢。
通过建立稳定的合作伙伴关系，企业可以共同开发新产品或服务，拓展销售渠道，实现市场份额的增长。
五、通过网络拓展新市场网络化时代的到来，为企业拓展新市场提供了全新的渠道和手段。
企业可以通过建立自己的网站、社交媒体平台、电商平台等方式，借助互联网的力量，拓展新市场。
通过这些互联网平台，企业可以与消费者直接联系，提供网络化的优质服务和产品，有效开拓新市场。
六、深耕老客户深耕老客户是开拓新市场的常用策略之一。
在满足老客户的需求同时，将老客户转化为推广者，通过老客户口碑传播拓展新市场。
同时，企业可以通过老客户的反馈意见，了解自己的产品或服务在市场中的特点，为开拓新市场提供数据支持。
总之，开拓新市场需要密切关注市场信息，制定正确的市场营销策略，提供优质的产品或服务，建立稳定的合作伙伴关系，通过网络拓展新市场，并深耕老客户。
开拓市场的思路及措施
开拓市场的思路及措施
一、开拓市场的思路
1、分析市场：要全面、深入地分析当前市场的情况，确定潜
在客户群体，把握市场发展趋势和客户需求，为开拓新市场提供依据。
2、拓展客户群体：要拓展客户群体，扩大客户范围，通过媒
体等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、建立营销网络：要建立营销网络，把产品推广到更多的地区、市场，建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、挖掘客户潜力：要深入分析潜在客户的特征，挖掘客户潜力，寻找潜在客户的需求点，以满足客户的需求，提高客户的满意度。
二、开拓市场的措施
1、投入更多的资源：要投入更多的资源，提高产品的知名度，加大产品宣传力度，提升产品的美誉度，把产品推广到更多的市场。
2、建立有效的渠道：要建立有效的渠道，通过网络、电话、
社交网络等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、开展有效的营销活动：要开展有效的营销活动，通过线上、线下等形式开展营销活动，把产品推广到更多的地区、市场，
建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、改善产品。
如何开拓一个新的市场
如何开拓一个新的市场开拓一个新的市场是一个挑战性的任务，需要制定明确的战略和计划。
下面将提供一个全面的指南，以帮助你开拓和发展新的市场。
第一步：市场调研了解目标市场是开拓一个新市场的首要任务。
通过进行市场调研，你可以了解需求和竞争情况。
1.确定目标市场：确定你要开拓的市场是什么，并明确你的目标客户群体。
2.竞争分析：了解该市场上已经存在的竞争对手，包括他们的产品、定价、营销策略和市场份额等。
3.需求评估：探索市场上潜在的需求，了解消费者对产品或服务的期望和需求。
第二步：制定市场战略根据市场调研的结果，制定一个明确的市场战略，以帮助你在新市场上获得竞争优势。
1.确定目标客户：根据市场调研的结果，明确你的目标客户是谁，并理解他们的需求和行为。
2.确定差异化优势：确定你的产品或服务与竞争对手有何不同，并找到你的差异化优势。
3.制定定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，使之既能吸引客户又能保证盈利。
4.制定营销策略：选择合适的市场营销工具和渠道，以达到你的目标客户，并制定相应的推广计划。
第三步：产品开发和客户定位有了市场战略后，可以开始开发和定位你的产品以满足市场需求。
1.产品开发：根据市场调研结果和需求评估，开发一个满足目标客户需求的产品或服务。
2.客户定位：确定你的目标客户是谁，并了解他们的特点、兴趣和偏好等。
这样可以更好地制定你的产品定位和市场推广策略。
第四步：市场推广和销售开始推广你的产品并实施销售计划，以吸引新的客户并建立品牌声誉。
1.建立品牌：通过市场营销活动和广告等手段，建立和宣传你的品牌，包括品牌名称、标志和口号等。
2.渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以确保产品能够覆盖到目标客户群体。
3.促销活动：组织促销活动，如优惠券、折扣和特价销售等，以吸引消费者试用和购买你的产品。
4.建立销售团队：建立一个专业的销售团队，给他们提供必要的培训和资源，以确保他们能够有效推销产品并提供满意的客户服务。
拓展市场的五大方法
拓展市场的五大方法市场拓展是企业发展的重要战略，无论是规模化的企业还是初创的小微企业都需要不断地开拓新市场、扩展客户群。
但是，要想快速地拓展市场并不是件容易的事情。
在这个竞争激烈的时代，如何在市场中扩大自己的影响力和市场份额，具有极高的挑战性。
本文将为大家介绍拓展市场的五大方法。
一、利用数字化平台拓展市场数字化平台已成为企业走向市场的必由之路。
拥有强大数据分析和智能推荐系统的电商平台，可以快速地让您的品牌覆盖更广泛的受众，实现市场的快速扩张。
在数字化平台上，企业可以进行精准化的市场定位和用户画像，根据自身业务特点和产品特点，优化推广方案，快速地获取客户信息和市场需求。
同时，利用更具针对性的数据分析方式，可以实现更为贴合市场的产品研发和服务优化。
二、加强品牌的营销推广品牌是企业的核心竞争力，加强品牌的营销推广是拓展市场的重要手段。
在营销推广方面，企业可以利用各种宣传渠道来扩大品牌的知名度和影响力，例如网络媒体、广告宣传、线下推广等。
在品牌营销方面，需要注意的是要坚持营销创新和策略持续性，不断增强品牌个性、人格化特点，从而让消费者对品牌产生深刻的认知和情感认同。
另外，要注意品牌传播的同步性和一致性，确保传播信息的准确性和真实性。
三、发挥社交媒体的影响力社交媒体平台如今已成为各类企业营销推广的必备手段，通过社交媒体平台对品牌进行宣传和推广，可以大大拓展企业的市场影响力和知名度。
相比于传统广告和推销手段，社交媒体平台通过一对一的交流模式，能够更好地建立消费者的品牌信任和忠诚度。
此外，数字化社交媒体平台上的内容推送机制，也能够根据用户画像进行智能推送，增强传播效果。
四、开拓新业务领域开拓新业务领域是拓展市场的重要方法之一。
企业可以通过市场研究和分析，了解市场的变化和趋势，力求寻找新的增长点。
同时，覆盖多元化的业务领域，也能够帮助企业降低市场风险。
在开拓新业务领域时，需要注意“客户导向”的理念，根据不同的客户需求进行更精准和个性化的产品服务，增强产品差异性和价值性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何有效的开拓市场
发布日期：2008-11-25 来源：中国起重机械网作者：admin 浏览次数：1689 【字号: 大中小】
从我们的角度看，中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。
时机、条件、沟通。
一要时机到位，二要条件到位，三要有适当的沟通。
在这三方面都到位的话，中国IT企业打进国际资本市场一点问题都没有。
第一个问题：融入国际资本市场要看时机
一、全球经济衰退使目前的国际资本市场处于困难时期。
美国纳斯达克股市，2001年IPO上市公司数量大幅减少，最高点是在6月份的14家公司。
而在2000年8月，这个数字是60家。
在2001年，风险投资交易的数量和金额逐渐下降。
2001年的第二季度与2000年第一季度相比，风险投资交易数量下降了近60％。
二、国际资本市场的萧条并不意味着国际资本市场的大门对中国企业已经关闭，相反，中国经济的增长正在吸引国际资本的注视。
中国已经加入WTO。
中国总体的经济成长比全球高三倍，中国是７％，全球估计低过２％，中国经济的发展是全球的亮点，所以一定有很多人投资进来。
中国企业要打进国际资本市场的话有一定的吸引力，因为大环境让他们可以看到投资的未来价值。
第二个问题：融入国际资本市场条件：打造高成长性企业
要融进国际资本市场有一个最重要的条件，就是一定要变成一个高成长的公司。
因为中国本身是高成长的经济，而且电信行业在中国市场是成长最快的行业。
中国经济７％、８％的成长，电信行业起码要有２０％到２５％的成长，如果在这个市场里边不能够维持起码２５％以上的成长的话，可能就吸引不了投资者。
在中国的电信行业要真的成功的话，没有３０％、４０％的成长，很可能没有太多吸引投资的条件。
在高成长的经济体中，又处于高成长的行业里，你的企业必须出类拔萃，如果不能做到高成长是没办法生存下去的。
对高成长公司的独家追踪调查
我们德勤公司对五百多家企业，坚持进行了二十年的追踪研究，我们比较企业对股东的平均回报和它的销售收入的成长。
通过比较，我们发现一个重要的事实：高成长带来高回报（见图1）。
在这个图中，最左下角的球表示，年成长率低于5％，同时股东回报低于10％的企业，球状大小代表有多少家公司，显然，这样的企业是最多的。
而股东回报率大于20％的企业中，显然，更多的是像微软这样每年成长率高于13％的企业。
也就是说在美国的市场，这20年中，高成长的企业能够给股东带来高收入高回报，这
是很重要的一个发现。
同时我们也发现，要维持高成长很不容易。
我们针对200家成长最快的公司进行20年的跟踪，发现平均六家高成长企业里边只有一家能够保持十年以上的高速增长，而且一旦公司成长慢下来，在未来的五年只有３３％的公司能够恢复高增长，所以高增长是不容易维持的。
高成长公司的十大挑战
去年和今年我们做了很多的调查，我们针对全球六百个高级管理人员，在一些成长高的公司和成长低的公司里边做调查。
我们想辨认一下高成长的公司和低成长的公司有什么分别，企业的重点有什么不一样，根据那个调查结果我们发现，高成长的公司，他们最重视十个方面的问题。
一、雇佣并保留有才干的人。
高成长的公司最重要的事情就是人才，你要能够把最好的人找出来，而且要能够留得住他们。
二、开拓市场，客户沟通要有市场，要能够开拓市场，要能够和客户有密切的沟通。
人和客户是很重要的。
三、将战略变为可实施的计划。
如果你有人有客户的话，还需要把战略变成可实施的计划。
四、获取资本，控制现金流。
如果你有人有客户，又有策略的话，你需要什么？需要钱支持你的成长，成长公司里边最缺乏的是现金。
五、根据客户的需要开发新产品或服务。
有了市场之后，有了客户之后，还需要不断增加产品线，开发新的产品，开发新的服务才能维持成长。
要不然的话，只有三板斧，打完三招就没有了，你不能连续维持成长。
六、充分利用技术优势。
要晓得怎样用你的核心技术优势，而且集中在专长的地方，这是很重要的事情。
策略发展有很多不同的方法，如果你的方法里面没有运用到你过去的技术优势，你就要冒很大的险。
七、发展长期战略计划。
又有人又有市场，又有资金的话，就要看远景是怎么样的了。
一个想要持续高成长的公司一定要有长期发展的目标和相应的战略计划。
八、有选择的进行兼并与收购。
思科上市后，用上市筹集的钱收购其他相关企业，所以很快变成一个比较大的企业。
九、为雇员创造一个开放的工作环境。
鼓励他们创新，安心让他们做最好的事情。
十、领导班子的转换。
一个成长型的公司，在不同的情况之下，不同的成长阶段里，需要不同的领导风格。
公司在初创期风格都比较独裁一点，而成熟公司的管理就要专业得多。
所以十大挑战概括了从最基础的人、客户和资金。
人财物有了后，要有策划，要继续成长。
我想，如果用同样的问卷在中国来问的话，很可能十大挑战基本是一样的。
成长性公司:在活力与危机的平衡木上跳舞
一个成长型的公司，一方面要保持活力，一方面要防止危机的发生。
既要维持活力又要有高增长高收入。
公司在高成长的时候，员工的满意程度会增加，股东回报率也会增加，而且会给社会创造更多的就业机会。
但同时，一个高成长的企业，会有很多潜藏的危机，其中最关键的一个是缺乏资金。
一个快速成长的企业一年成长30％、40％、60％，这种公司需要很多的资金进来，光是流动资金就需要很多，才能支持这个企业成长。
权力的集中与分散。
对一个发展很快的企业，刚开始的时候权力要集中。
继续发展的时候，公司越来越大，权力要分散，在这种情况下如果不分权，还是集中权力，所有决策由公
司领导来做的话，对市场的了解就会不够深刻不够敏感，就会引起危机。
CEO有可能会累垮。
一个发展快的企业需要职业经理人，如果不及时引进人，就会做到精疲力竭，对成长公司来说是很大的转型。
投资者对这个企业的预期太高。
有时创业者为了融资，对投资者编织很好的梦，但当这个梦不能实现的时候，就有很多的问题，投资者会施加很大的压力（见图２）。
大家是否知道最早一家制造可移动电脑的公司叫什么名字？在康柏还没有出来之前，有一家叫奥斯科的公司是最早发明移动电脑的，当时非常成功。
后来不到三年五年就倒闭了，为什么？它成长太快了，资金跟不上，到最后缺钱，宣布破产了，奥斯科的失败给了康柏发展的机会和空间。
奥斯科是最早最有创意的一个公司，最后还是让更有组织能力和管理能力的康柏公司战胜了。
德勤的成长基础理论
德勤根据对企业的广泛调查，建立出一套所谓成长基础的理论，研究高成长性企业怎么克服不同的挑战，怎样保持活力？我们觉得，一个企业要成长，要延续性的成长需要有三个重要的东西。
一、要有独到的思路，独到的策略，建立一个所谓商业运作模式。
二、要有独特的能力把你的思路实施起来。
三、在实施的过程中，还需要有独特的成长文化，让公司的全部精力集中帮助公司达到成长的目标。
这三个要素，思路、能力和文化，在不同的发展阶段，有不同的作用。
对于一个创业者来说，他最重要的是要有独特的思路。
他注重怎样创造新的观念，新的商业模型。
如果在创业期已经证明商业模型是可行的，在成长期的时候，最重要的是要注意开拓，这就需要有足够的能力来支撑。
所以对成长期的企业，企业领导的重点是怎样注意企业管理系统的开发，公司的基础建设能不能跟得上。
企业到了成熟阶段的时候，就需要一方面保持增长，一方面要再创造。
这时，公司规模已经很大，需要有独特的企业文化才能集中大家的能力，不断推进企业的发展。
成长策略的核心：市场、通路、服务
策略是什么，简而言之，要点就是三个:1、市场和客户在哪里，他们的需求是什么；2、根据他的需求你怎么把你能够提供的服务与它融合起来；3、经过什么样的通路卖给客户。
比如ASP，看到企业需要有一些电脑信息化的功能，自己本身不一定有这种专业，不一定有时间搞自己的信息中心，所以ASP可以提供这样的信息服务，通路是通过互联网提供这种服务。
所有的策略都是这三块:市场、通路、服务。
你的成长策略就应该围绕这三点。
即使我知道市场有这个需求，我可以提供这个服务，我可以通过这个通路，这还不够，还要考虑我的市场定位和其他的竞争者有什么不同。
如果你的市场定位和其它的竞争者相比没有独特的地方的话，你也只是其中的一个竞争者了。
如果要构建高成长的项目，有时候需要你先做一个版本实验它，如果需要改良再重新改良。
不一定每一个好的主意一次就成功的，有可能要经过很多次的尝试。
成长的四种基本策略
在图3当中，横轴是目前的产品和新的产品，纵轴是目前的市场和新的市场。
成长的策略可以有四个不同的方式，一个是可以用现有的产品针对现有的市场怎么增加销售量。
比如说，我们是电信行业，我现在。