农业推广经营服务(定)
农业技术推广项目合同5篇
农业技术推广项目合同5篇篇1甲方（技术推广方）：____________________乙方（项目接受方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方为乙方提供农业技术推广服务达成以下协议：一、合同目的甲方为乙方提供农业技术推广服务，旨在提高农业生产效率，改善农产品质量，促进农村经济发展。
二、技术推广内容1. 推广农业新技术、新品种、新模式；2. 提供技术咨询、培训和技术指导；3. 组织实施试验示范项目；4. 提供农产品市场分析、营销指导。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）按照合同约定为乙方提供农业技术推广服务；（2）确保推广的技术、品种等符合国家和地方政策、法规要求；（3）为乙方提供必要的技术培训和技术指导；（4）协助乙方解决技术推广过程中遇到的问题。
2. 乙方责任与义务：（1）按照合同约定接受甲方的农业技术推广服务；（2）为甲方提供必要的工作条件和协助；（3）根据甲方要求，组织人员参加技术培训；（4）按照甲方指导，实施技术推广项目。
四、合同期限及进度安排1. 合同期限：本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期______年。
2. 进度安排：双方根据具体情况共同制定项目实施进度表，明确各阶段的时间节点和主要任务。
五、成果评价与验收1. 成果评价：项目结束后，甲方组织专家对项目实施成果进行评价，评价内容包括技术推广效果、农产品质量、经济效益等。
2. 验收标准：按照国家和地方相关标准、规范进行验收。
具体标准由双方共同制定。
3. 验收方式：采取现场验收、资料审查等方式进行。
六、知识产权与保密条款1. 双方在合作过程中形成的知识产权归属，按照国家和地方相关法律法规执行。
2. 涉及商业秘密的，双方应签订保密协议，确保商业秘密不被泄露。
七、费用及支付方式1. 甲方为乙方提供农业技术推广服务，乙方需支付技术服务费用。
农业技术推广规范制度(3篇)
农业技术推广规范制度农业技术推广是农业现代化发展的重要组成部分，对提高农民生产技术水平，提高农业生产效益具有重要意义。
为了规范农业技术推广工作，保证推广效果，制定相应的推广规范制度至关重要。
下面是关于农业技术推广规范制度的一份____字的介绍。
一、农业技术推广的基本原则1. 以农民需求为导向。
农业技术推广必须立足于农民实际需求，根据农民种植养殖情况和市场需求，提供切实可行的技术方案。
2. 科学性原则。
推广的技术方案必须经过科学实验验证，并结合实际使用效果，确保技术推广能够取得理想的效果。
3. 可行性原则。
农业技术推广的技术方案必须具备可行性，能够适应不同的农业环境和资源条件，并且容易掌握和操作。
4. 长远性原则。
技术推广的方案必须考虑到农业生产的长远发展，具有持续可持续发展的特点，不仅仅是眼前的一时之需。
5. 透明性原则。
技术推广的过程必须公开透明，技术推广人员要详细介绍技术的来源、适用范围和使用效果，让农民明确了解。
6. 安全可靠原则。
推广的技术方案必须经过安全性评估和可靠性考虑，确保技术不会对环境和人身安全造成损害。
二、农业技术推广的机构设置1. 设立农业技术推广服务中心。
中心负责农业技术推广的统筹协调、技术培训和技术指导工作，具体工作由农业技术推广人员负责。
2. 属地管理责任。
各级农业部门要加强对农业技术推广的指导和管理，确保推广工作的顺利进行。
3. 建立技术推广团队。
推广团队由农业技术专家、研究院校和农业企业的专家组成，能够提供全方位的技术支持。
4. 建立技术推广培训机构。
培训机构负责培训技术推广人员，提高他们的专业水平和技术能力。
三、农业技术推广的推广方式1. 采用示范推广。
筛选少数农户作为示范户，实施新技术方案，在实际生产中展示技术的效果，吸引其他农户模仿使用。
2. 采用群众参与推广。
利用农民的自愿，组织农户参与技术推广的活动，让他们在亲身实践中体验到技术的效果，提高他们的认可度。
3. 利用农业网站和移动互联网。
农业推广学-第10章 农业推广经营服务 共76页
• （二）基本原则
• 要想取得良好的推广经营效益，应坚持 以下6项基本原则：
• 1.赢利性原则
• 经营性组织的推广经营活动，一定会有 投入与产出的经济运行过程，要想在市场 中立于不败之地并寻求发展，必须以赢利 为基本原则。
• 2.技物结合原则
• 争取每一项推广工作和配套技术的实施 均提供相应的生产资料等方面的配套投入， 这些物化技术，生产者也愿意购买，也容 易见效。
• 二、农业推广经营服务的基本程序
• 研究和掌握农业推广经营服务工作的战略 和基本程序，是搞好经营服务，取得预期 效益的前提和基础。主要包括如下6个方面：
• （一）熟悉农业推广经营相关的法律、法 规和政策
• 从事农业推广经营服务必须知法、守法， 依法经营。农业推广经营服务中需要重点 了解的法律、法规和政策主要有：现行的 发展现代农业和农村经济的一切法律、法 规；农资与农产品供应与服务方面的政策； 农村信贷、税收及农业保险方面的政策等。
• 5.可以促使目标群体更加珍惜和积极参与、 监督农业推广服务活动。
• 二、农业推广经营服务的主要领域与内容
• 改革开放以来，国家有关部门十分重视农 业推广经营服务工作，并明确界定了其业务 范围、工作内容和组织机构设置。强调一般 性技术推广工作必须把生产资料的制造、供 应和农产品的生产、收购、贮运、加工、销 售组成一个整体，使农业推广经营服务明显 地形成产前、产中、产后“一条龙”经营服 务体系。
分析市场、进入市场和占领市场的一系列
战略与策略活动。
• （六）依据科学的经营决策程序，实施决 策方案
•
经营决策程序是经营决策过程规律性
的表现，正确的决策不仅取决于决策者的
素质、知识、能力、经验和判断，而且与
农资销售推广工作计划
农资销售推广工作计划一、项目背景与目标农资销售推广工作计划是为了推动农资销售工作，提高产品的市场占有率和销售额，以达到提高农民生产效能和经济效益的目标。
本项目的主要目标是提高农资销售的规模、效益和服务水平，推动农资销售工作的持续健康发展。
二、工作内容1.市场调研和分析：对农资市场进行调查分析，了解农户的需求和市场情况，摸清竞争对手的销售策略和产品特点，为制定销售推广策略提供依据。
2.制定销售推广策略：根据市场调研结果，制定适合本地农户的销售推广策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等，以提高产品竞争力和销售额。
3.培训销售人员：组织培训活动，提高销售人员的产品知识和销售技巧，增强销售团队的凝聚力和执行力，提高销售效能。
4.制作宣传材料：设计并制作宣传册、产品样本等宣传材料，以便销售人员进行推广和介绍产品，提高产品曝光度和市场认可度。
5.渠道拓展与管理：寻找合适的渠道，与经销商、合作社等建立合作关系，开拓新渠道，提高产品的销售覆盖面和渠道效能。
6.客户关系管理：建立客户档案并维护客户关系，与客户保持良好沟通，了解客户需求并及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作计划与目标1.市场调研和分析- 第一季度：完成对本地农资市场的调研分析，了解农贸市场的销售情况、竞争对手的产品特点和销售策略。
- 第二季度：进行客户需求调查，了解农民对于农资产品的需求和购买意愿。
- 第三季度：分析市场调研结果，制定销售推广策略。
2.制定销售推广策略- 第一季度：制定产品定位策略，明确产品的特点、优势和目标客户群体。
- 第二季度：制定价格策略，根据成本和市场需求确定合理的价格，并与竞争对手进行比较优势。
- 第三季度：设计并实施促销活动，如打折、换购等，以提高产品的市场认可度和销售量。
3.培训销售人员- 第一季度：组织产品知识培训，提高销售人员对产品的了解和认识。
- 第二季度：进行销售技巧培训，包括沟通技巧、销售谈判技巧等，提高销售人员的销售能力。
农业推广学作业题
农业技术推广学作业题库第一章农业创新扩散原理一、名词解释：1、相对优越性2、创新的采用3、创新的扩散4、发明5、创新二、填空：1、美国学者罗杰斯根据不同时间的采用者划分为5种类型，分别为（）、（）、（）（）、（）。
2、农业创新总体的发展在时间序列上的（）与每项具体的农业创新在农业中应用实践的（），使农业创新的扩散呈现明显的（），而某项具体的（）的扩散过程就是一个周期。
3、在农业推广学中，S形扩散曲线所揭示的规律称为（）4、根据扩散曲线中不同时间扩散速率的特性变化，可把其分为4个不同时期（）、（）、（）、（）。
5、代代连续不断的往下传的方式叫（）。
三、简答题：1、简答创新的特性。
2、农民采用农业创新的过程分为几个阶段?3、简答农业创新的扩散方式。
4、简答农业创新的扩散过程。
5、技术的适用性具体有几种情况？四、论述题：1.影响农业创新扩散的因素有哪些?1.试述农业创新的扩散过程。
第二章农业科技成果转化原理一、名词解释：1、科学2、技术3、科技成果4、科技成果转化5、应用性研究成果）、（ ）、（ ）。
）、（）、（ ）。
）和（）。
是建立在（ ）和（ ）基5、市场经济发展的客观要求和必然趋势的运行机制是（ ）、（ ）、（ ） 6、衡量成果质量的标准有（）、（）、（）、（）、（ ）。
三、简答题1、农业科技成果的类型?2、农业科技成果的特点?3、简答农业科技成果的转化要素。
4、农业科技成果转化的社会效益是什么？二、填空:1、物化类有形成果的特点是（2、农业科技成果转化的要素有（3、科技成果依据表现形式分为（4、农业科技成果转化的社会效益， 础之上的更高形式的综合性效益。
5、农业科技成果转化的评价方法是什么？四、论述题1、试述我国农业科技成果转化常见的运行机制是什么？2、农业科技成果转化的条件是什么？第三章农业推广心理学原理一、名词解释：1、社会心理2、群体3、心理定势4、个性5、兴趣6、能力7、气质8、性格 9、思维 10、情感 11、意志二、填空题:1、人的心里是人脑的机能，是人脑对（ ）的反映。
农业推广理论与实践（复习题参考）
农业推⼴理论与实践（复习题参考）第⼀讲农业发展与农业技术进步1.农业、农村、农民问题。
2.农业发展：⼀靠政策，⼆靠科学（关键，潜在的知识形态的⽣产⼒），三靠投⼊。
3.农业科技成果转变为现实的⽣产⼒，有⼀个成果转化、扩散过程，这个过程就是农业推⼴。
4.农业发展三要素：农业研究、农业教育和农业推⼴。
5.科技进步对⼈类社会的任何贡献都是通过推⼴实现的。
6.传统农业：完全以农民世代使⽤的各种⽣产要素为基础的农业。
7.传统农业特点：农业技术的长期不变、⾃给⾃⾜的⾃然经济、反风险的经营⽬标、贫穷的永久化。
8.传统→过渡→现代。
9.过渡农业特点：①在资源投⼊种类上，除了⼟地、劳动、资本等基本资源外，还有⽣产技术、发展政策的创新，投⼊资源的供应和农业推⼴⼯作等促进资源。
没有基本资源就没有农业⽣产，没有促进资源农业就不能现代化。
②资本投⼊⽐传统农业时期有较⼤幅度的增加，但与现代农业相⽐仍然很少。
如农机具的使⽤还不⾜以取代劳动⼒直接作⽤与农业⽣产环节。
③过渡期农业已不仅以总产量的增加为⽬的，更重要的是追求单位⼟地⾯积和牲畜单位产量的增加。
④过渡期农业，已有少数农民接受农业创新，并在农业推⼴⼯作⼈员的指导下，向⼴⼤农民推⼴。
这⼀时期的农民⾃⾝⽆法得到各种促进资源，需要政府提供农业推⼴服务，才能取得加⼤发展。
10.现代农业的特点：①⼟地、资本、劳⼒的⽐率随职业结构变化，⾮农业就业机会增加，农业技术已明显地改进。
也就是说，单位耕作⾯积增⼤，⼈地⽐例降低，资本投⼊增加，全⾯实现机械化。
②农户⽣产经营效率由于技术的改进和机械化实现⽽得以提⾼。
农民在劳动⼒机会成本增⼤和寻求较多休闲的情况下，开始追求单位劳动⽣产率的提⾼，⽽⾮追求单位⾯积⽣产率的提⾼。
③农产品的种类和品质随⼈们的消费⼼理和习惯的变化⽽不断变化。
换⾔之，农产品的⽣产和加⼯的选择主要受到市场导向的影响。
④农民⽣活与⽣产经营的资源配置与利⽤容易划分和安排，农民具有企业化经营思想和采⽤创新的⾏为。
第五章农业推广经营服务
农业推广经营服务特点： 1.具有示范性和引导性特点 2.经营的物质性和服务之间的依赖性特点 3.社会性 4.地域性和时效性
2020/12/11
第五章农业推广经营服务
我国农业推广经营服务兴起的主要起因：
（1）在计划经济向市场经济过渡，农业科技成果 也必然向产业化、商品化转移．而技物结合配套 经营服务也就是实现科技成果商品化的一种形式。
2020/12/11
第五章农业推广经营服务
二、农业推广经营服务的业务范围和内容
根据中共中央国务院《关于做好2002年农 业和农村工作的意见》文件和2002年农业部、 中编办、科技部、财政部“关于开展基层农技 体系改革试点工作的意见”，农技推广部门要 实现农业社会化配套服务，一般性技术推广工 作必须把生产资料的制造供应和农产品的生产、 收购、储运加工以至销售都组成一个整体，明 显地形成产前、产中、产后 “一条龙”的社会 化经营服务体系。
力的好时机，为进一步开展农用物资经营、技 术服务奠定了有效的基础。
2020/12/11
第五章农业推广经营服务
三、 农业推广经营服务的发展趋势
1、推广经营服务体系将进一步深化改革，逐步 完善有偿服务与无偿服务相结合的机制。
2、逐步完善责权利相结合的科学推广经营管理 机制。逐步建立、完善承包经营责任制，建立 新型的产权关系实行股份合作、中外合资、拍 卖转制等措施，并进一步完善激励机制。
买方又是卖方；在帮助农民推销农产品的同时， 又扮演了中介人的角色。
2):按照企业化的运行机制进行 在兴办农用生产物资和农产品的生产、加工、
运输、贮藏等经济实体企业中，具有一般商业经 营服务的特点(如利益的最大化、产品的专用化、 服务对象和经营手段的多样化).
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农业推广第九章 农业推广经营服务背诵要点
农业推广背诵要点第九章农业推广经营服务1.农业推广经营服务的含义农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段摘推广的方式。
2.农业推广经营服务的特点（4点）（1）具有示范性和引导性特点（2）经营的物质性和服务之间的依赖性特点（3）社会性（4）地域性和时效性3.农业推广经营服务的主要领域与内容（3点）(一)产前产前提供信息和物资服务产前是农民安排生产计划，为生产做准备的阶段。
推广部门应根据农民的需要，广泛收集、加工、整理有关信息，并及时通过各种方式传递给农民。
同事，积极组织货源，“既开放，又买药”，向农民供应有关生产资料，并介绍使用方法。
(二)产中产中提供技术服务产中技术服务就是根据农民的生产项目及时向农民提供创新成果。
服务的方式包括规模不等的技术培训、现场指导、个别访问，印发技术资料、声像宣传，指定技术方案、技术咨询以及技术承包。
(三)产后产后提供贮运、加工和销售服务我国农村商品经济的发展尚处于初级阶段，产后服务这一环节还有待加强。
推广部门组织产后服务，意识采用牵线搭桥的方法，帮助农民打通农产品的内外贸易销路。
二是发展农产品加工，帮助建立龙头企业，延长产业链。
三是贮藏保鲜，可延长产品的供应期，以调剂缺余，增加收入。
产后服务的潜力很大，农业商品经济越发达，对产后服务的要求就越高。
4.农业推广经营服务的指导思想及原则(一)指导思想以服务农民为宗旨，以实现推广机构或人员与农民利益整合为纽带，依靠一种新的机制推动农业生产和农村经济的发展。
(二)原则（6点）1.坚持以市场为导向、市场经济条件下，农民行为改变的主要动力来自于农民的需求和市场的需求，因此，农业推广工作也应该由政府导向型向农民需求和市场需求导向型转变，推广经营服务要以市场为导向，才能够满足农民的需求，才能够获得盈利。
2.坚持微利经营、充分考虑农民的支付能力和经济效益当前农产品价格偏低，尤其是入市后农产品面临的价格竞争更加激烈，农产品生产收益本来微薄，作为推广部门应该考虑农民的购买力和经济效益，经营利润不能超过国家规定的范围，并适当让利于民。
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选择目 标市场
确定目标市场可 分为三个步骤
划分区域 市场，确定 策略目标 确定目 标市场 的需求量 定位竞争 对手，确定 竞争战略
划分出不同 的区域类型 ,每个分区的 具体业务拓 展目标
现实的和潜在的 购买数量
针锋相对式 填补空缺式 独辟蹊径式
示范园、超市蔬菜基地和蔬菜商品化基地 市场细分 普通农户
Thank you!
3.2 原则
赢利性原则 技物结合原则 农民自愿性原则 符合地区产业发展政策原则 适应农民需求层次原则
第二节 农业推广经营服务的程序
案例：邦龙TM鱼蛋白有机肥的推广
某公司是一个由陕西咸阳纺织厂下岗的10余 名员工组成，于2003年成立的小企业，把营销的 农资产品确定为邦龙TM鱼蛋白有机肥，营销受 到一定限制。该企业通过市场调研，分析市场营 销环境和企业营销能力，调整了产品结构，改单 一的有机肥料为有机肥料与无机肥的结合，在短 短三年，从零开始，迅速提升了“鱼蛋白”肥料 的美誉度。
第七章 农业推广经营服务
教学目的和要求：了解农业推广经营服务的 含义、原则，熟悉农业推广营销的策略和技 巧，能够运用营销理论分析有关推广经营服 务问题。
教学内容
• • • • 农业推广经营服务概述 农业推广经营服务的程序 农业推广营销技巧 农业推广经营服务案例分析
第一节 农业推广经营服务概述
• 含义 • 业务范围 • 指导思想和基本原则
连锁经营的模式有四种
• • • • 以农技推广体系为主导 以科技型企业为主导 以农资企业为主导 以直销店或直销为主
我国农资连锁经营模式发展中存在的问题
1.自身发展有缺陷 2.市场管理不规范 3.政策环境不宽松，法律法规不健全 4.资金不足 5.人才匮乏 6.经营规模小，连锁类型单一 7.农资销售与农资服务相分离
产品的功能
包装、色彩、商标、款式 附加利益——服务 外观：适用、方便、 美观；注重品牌
一、设计广告应注意：
做 好 广 告 策 划 ， 加 大 宣 传 力 度
1.具有吸引力，使人想看 2.简明易懂，爽口易记 3.不过分渲染夸张，取信于顾客 4.创新性 5.语言幽默、生动、有趣、健康 6.画面生动、美观大方
一）公关技能
1.市场、服务、法律意识 2.职业道德修养和敬业精神 3.组织管理、社交、表达、创新应变能力
二）专业技能
1.专业知识 2.市场信息 3.国家农业政策和产业导向 4.新闻传播、广告设计、摄影技巧等
第四节 农业推广经营实体的兴办
一、农业推广经营实体的主要类型 二、兴办经营实体应注意的事项
概念
今后农业部重点支持农业部门创办5种连锁经营模式
1.支持农业技术服务部门创新服务，开展种子、农机具、农 药、化肥、饲料等农资供应销售连锁经营 2.支持流通型龙头企业直接开办连锁超市或连锁商店 3.支持加工型企业配合连锁经营，搞好农产品和农资的集中 配送 4.支持有条件的批发市场发展农产品配送中心 5.支持农民专业合作组织按照连锁经营的需要，统一向连锁 经营企业直供直销农产品
思考
1.该公司成功与失败的经验和教训有哪些？ 2.本案例中该公司遇到哪些环境因素？公司采取 了哪些相应的对策？
第二节 农业推广经营服务的程序
1.了解农业法律、法规和政策 2. 认真分析市场环境 3.在市场细分中确定目标市场 4.实施营销组合策略 5.依据经营决策的科学程序，实施决策方案
2.认真分析市场环境
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
连锁加盟渠道模式
根据不同的推广对象的特点制定不同的 营销组合策略
产 品 结 构
改有机肥料为有机与无机结合，选用轻 简化使用的肥料，如冲施肥、缓释肥等 ，减少施肥的劳动量及施肥时间
对消费者实施人性化的管理，对员工 塑造具有魅力的企业 实施营销管理、素质培训 注重商品品质、特性 和服务精神的优良
严把进货关，所有产品先试验再 推广，与农户一起做试验
1. 含义
农业推广人员为满足 农民需要，所进行的 物资、技术、信息、 产品等各个方面的交 易和营销活动 经营服务是将服务与 经营相结合，体现了 农业推广的公益性和 经营性双重职能
2. 业务范围
• 产前 • 产中 • 产后
3.1 指导思想
以服务为宗旨 以技术为核心 以经营求活力 以管理求实效
确定市场定位为：安全的餐 桌、高档的享受、中档的价 位、准确打造“基地专用、 时尚体现”
4.实施营销组合策略
营销 策略
企业以市场为导向，以满足顾客需 求为己任，而分析市场、进入市场 占领市场的一系列战略与策略活动
企业针对目标市场，对可采用的各种营销 策略进行优化组合的综合策略
营销组 合策略 市场营销有四大基本要素：目标、外界环境、制约条 件和“营销4Ps 在4Ps的基础上发展为7Ps，美国又提出了后4Ps，全 球化营销3P
技术指导，联合种子等部门配套服务
注重售后服务 价格（赊销、直销方式） 促销（集会及田间施肥的时期到田间地头促销）
5.依据经营决策的科学程序，实施决策方案
提出问题 确定目标 拟定备选 方 案 发 现 和 补 充新方案 选择评价 方 案
修 订 目 标
组织实施 方 案 或提出新的目标 图 决策的动态过程
3. 在市场细分中确定目标市场
建立以客 户为中心 的组织
根据顾客的需求差异性，把需求相近的购买者划 分为一类
细分 市场 目标 市场
通过市场细分，把适合自己的细分市场筛选出来， 确定为自己营销目标的市场 根据产品、需求对象、企业能力及竞争对手的情 况确定理想目标市场，根据企业的现有资源和信 息优势，为获得最大获利机会，在对市场细分的 基础上选择一个或几个细分市场作为营销对象的 过程
一、农业推广经营实体的主要类型
农资经营实体 农产品经营实体 经营实体 的性质 开发服务型 经营型经济实体 生产型经济实体
经营实体 经营方式
农资连锁经营 产供销结合型 设施利用型、 产销中介型 产业型 技术承包型 股份制推广部门型
连锁经营
经营同类商品、使用统一商品号的若干门店，在 同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权 等方式，实现规模经营效益的一种现代商品流通 方式。 正规（直营）连锁 类型 特许（加盟）连锁 自由连锁
硬管理层 （4P）
营销组合 渠道 所包括区域 场所 仓储 运输
目标市场 地点
质量 性能 选择权 外观 品牌 包装 产 型号 品
目录价格、折扣、付款 价格 期限、赊销付款条件
促销 广告、人员促销、销 售促进、公共关系
营销组合的4Ps图
营销理论
4P
产品 地点 促销 价格
7P
People physical evidence process
第三节 农业推广营销技巧
正确灵活应用农业推广经营服务的基本程序 以优质名牌产品吸引顾客 折扣定价 灵活利用价格竞争 地区定价
差别定价 灵活运用营销组合策略 做好广告策划，加大宣传力度
培养技能过硬的营销人 员 加强营销公关，保持企业与公众 的双向沟通
提供适销对路 的产品组合
以 优 质 名 牌 产 品 吸 引 顾 客
二、兴办经营实体应注意的事项
1.明确相关政策法规 2.选准实体的经营项目与领域，注重经营品牌的培育 3.完善企业制度和经营体制 4.选好人才和培养人才 5.建立健全规章制度 6.加强领导和监督
作业题
1）该企业成功和失败的经验和教训有哪些？ 2）本案例中该公司遇到哪些环境因素？公司采取了哪些相 应的对策？
影响农业推广经 营服务的一系列 外部因素 人口 文化 经济
政治
市场 环境
竞争 科技
案例分析
根据经济的发展和人们生活水平的提高的要求，把 营销的农资产品定位在对人畜无毒无害，零残留，零污 染，生产无公害蔬菜及绿色食品的邦龙TM鱼蛋白有机肥， 该肥料是利用现代生化成型技术，以深海鱼类提取的鱼 蛋白为主要原料，配以深海植物提取的有效中微量元素、 植物生长因子、酶等微生物催化剂，在美国本土生产的 纯天然液体有机肥。科技含量高、市场无销售 • 该肥料运输成本大，价格较高，喷施在作物上后，产生 浓郁的鱼腥味，与多年来使用的磷肥、氮肥、钾肥不同， 导致营销受到一定限制。
后4P
以人为本、项目包装 活动策划、合作 Portability、Population Politics
3P
各种促销方式优缺点分析表
传统的营销渠道， 通过一级批发商、二级批发商 和三级批发商最后到达零售终端
营销渠 道策略
直接销售渠道模式（人员直销渠道、直 销专卖店、网络销售) 代理销售渠道模式（区域代理制、 混合代理制、总代理制） 特许经营渠道模式
二、对广告媒体的要求
1.新奇 2.大型 3.反复 4.活动 5.兴趣
宜都蜜柑显神奇 你吃我吃大吉利 三峡特产神奇，唯有清江野鱼。 尝宜都蜜柑，品三峡风情。 清江野鱼，让人着迷。 宜都蜜柑竞风流，畅销四海五大洲 白手起家 无所不包 当之无愧（当铺） 以帽取人 一毛不拔（理发店） 自讨苦吃（药店）
千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！ 眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户 安上玻璃 为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸 烟。 我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一 份 如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件， 而人没有 趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。 “闲妻良母！（洗衣机） 小别意酸酸，欢聚心甜甜。（酸汁饮料） “除钞票外，承印一切。”（印刷公司）
软管理层 Incoporating 没有战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈” Influence 乔尔。罗斯 Image information
核心层
战略营销模式（营销管理体系）
战略营销模式更为深刻地了解顾客，通过把握 客户需求，为顾客提供更为贴心的产品和服务， 大大提高客户满意度和忠诚度，实现客户的重 复购买和超额利润。