优质课《推销洽谈》教案
推销洽谈的教案
推销洽谈的教案
教案标题：推销洽谈的教案
教学目标：
1. 了解推销洽谈的基本概念和技巧。
2. 掌握推销洽谈的基本流程和方法。
3. 提高学生的沟通和谈判能力。
教学重点：
1. 推销洽谈的基本原则和技巧。
2. 推销洽谈的流程和方法。
3. 沟通和谈判能力的提升。
教学难点：
1. 如何有效地进行推销洽谈。
2. 如何提高沟通和谈判的能力。
教学准备：
1. 教师准备PPT、案例分析、角色扮演等教学材料。
2. 学生准备笔记本、笔等学习用品。
教学过程：
第一步：导入
教师通过一个小故事或者案例，引出推销洽谈的概念，激发学生的学习兴趣。
第二步：讲解
教师讲解推销洽谈的基本原则和技巧，包括如何建立信任、如何抓住客户的需求、如何有效沟通等内容。
第三步：案例分析
教师通过真实的推销洽谈案例，让学生分析案例中的问题和解决方法，加深他们对推销洽谈的理解。
第四步：角色扮演
教师安排学生进行角色扮演，让他们在模拟的推销洽谈场景中实践和运用所学的技巧和方法。
第五步：总结
教师对本节课的内容进行总结，强调推销洽谈的重要性和技巧，鼓励学生多加练习和实践。
教学反思：
通过本节课的教学，学生可以了解推销洽谈的基本概念和技巧，掌握推销洽谈的基本流程和方法，提高沟通和谈判能力。
同时，通过案例分析和角色扮演，学生可以在实践中提升自己的推销洽谈能力。
《推销洽谈》课件
01
推销洽谈案例分析
成功案例一：汽车销售
总结词
专业形象、客户需求满足、优质服务
详细描述
汽车销售人员通过专业形象和专业知 识，赢得客户信任；深入了解客户需 求，提供合适的产品推荐；提供试驾 和后续服务，确保客户满意。
成功案例二：保险销售
总结词
长期关系建立、个性化方案、诚 信沟通
详细描述
保险销售人员与客户建立长期信 任关系，了解客户需求并提供个 性化保险方案；通过诚信沟通， 消除客户疑虑，促成交易。
01
推销洽谈实战演练
角色扮演
角色扮演是一种有效的推销洽谈训练方法，通过模拟真实的销售场景，让学生扮 演不同的角色，如销售人员、客户等，从而更好地理解销售过程中各方的需求和 心理。
在角色扮演中，学生需要运用所学的推销洽谈技巧和方法，与同伴进行互动和沟 通，以提高自己的谈判能力和应变能力。
模拟谈判
01
不足
02
03
04
时间管理不够合理，有时过于 冗长。
对某些客户需求了解不够深入 ，需要加强市场调研。
在处理客户异议和拒绝方面仍 需提高应对能力。
如何提高推销洽谈能力
加强学习与实践
多参加培训、阅读相关书籍，不断总结经验 。
深入了解市场与客户需求
定期进行市场调研，掌握行业动态和竞争对 手信息。
提高沟通技巧
专业的推销洽谈能够展示 企业的专业形象和服务水 平，提升企业在客户心中 的形象。
推销洽谈的步骤
准备阶段
在推销洽谈前，需要做好充分准备， 包括了解客户需求、准备产品资料、 制定洽谈计划等。
成交阶段
在推销洽谈后，如果客户有购买意向 ，需要与客户签订合同，完成销售目 标。
洽谈教案（精选五篇）
洽谈教案（精选五篇）第一篇：洽谈教案洽谈一、教学目的通过教学，让学生了解洽谈方面的知识，提高学生的口语交际能力二、教学难点、重点通过案例分析，了解洽谈方面知识，学会洽谈过程策划，提高学生的口语交际能力三、教学流程（一）、导入让三名学生表演上节课上的内容，评论：这就是我们上节口语交际能力训练所学的接待课程，在工作和生活中，我们会为了某种事情跟人联系商量，那么这个联系商量的谈话，我们就叫做洽谈。
今天，我们的任务就是学习这方面的知识，策划洽谈过程。
（二）、相关知识一、.洽谈的含义——在工作和生活中为了某种事情跟人联系商量的一种谈话。
二、.内容：采购、推销、借贷、租赁、投资、人才引进等⑴案例1.书上，这是一个推销洽谈。
艾莉森满腔热情而来，却碰了个钉子，怎么办？艾莉森从对方的言谈中发现了破绽，于是他做了解释，让对方知道自己错在哪里了，最后他终于重新赢得了订单。
这是一个推销洽谈，我们也看出，艾莉森是为了推销自己的发动机，要有求于对方的，因而我们应该明白洽谈的特点是什么。
学生回答：三、特点：一方为了某种目的而有求于另一方。
下面我们再看一个案例：⑵案例2.李太太买李子。
A.李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口问店员：这个李子怎么卖？店员回答说：1.8元每斤。
这李子又大又甜，很好吃的… 李老太没等她话说完，转身就走了B.李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？店员店员回答说：1.8元每斤。
您要什么样的李子呢？李老太说：我要酸的李子。
店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝…李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。
C：李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？店员回答说：1.8元每斤。
你要什么李子呢？李老太说：我要酸的李子。
店员奇怪：您为什么要酸的呢，这年头大家都要甜的？李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的。
店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含有丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢。
最新中职教材推销实务教案：推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作
【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作【教材版本】中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社【教学目标】认知目标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。
2.了解并掌握推销洽谈的内容。
3.掌握推销的原则并学会运用。
4.理解推销洽谈准备工作的意义。
能力目标：1.掌握倾听的技能。
2.初步学会推销洽谈，灵活运用推销洽谈的原则。
【教学重点、难点】教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。
教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。
【教学媒体及教学方法】多媒体课件、黑板；讲授法、讨论法、归纳法、演示法。
【课时安排】2课时（90分钟）。
【教学过程】第一环节导入（5分钟）[教师提问]假若你是企业的推销人员，你将分几大步进行推销工作？[学生回答]……[教师归纳]按照推销的一般程序步骤，推销人员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进入洽谈阶段。
推销洽谈是推销人员最重要的工作之一，是整个系统推销过程中的关键阶段。
第二环节新授课（70分钟）第1节推销洽谈的含义及原则一、推销洽谈的含义（一）推销洽谈的概念[教师讲解]洽谈：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。
1.推销洽谈，是指推销人员运用各种方式、方法和手段向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买推销品进而达到双赢的协商行为。
2.推销人员在推销洽谈中的任务：[教师提问]教材开篇“你能解决下面的问题吗？”中的促销员到底出现了什么问题？[学生回答]……[教师归纳]推销员应时刻牢记向顾客传递信息、展示商品等必须把握顾客的需求。
这就要求推销员注意与顾客沟通、观察，千万不能千篇一律，也不能凭借一张"巧嘴"自说自话，忽视顾客。
（二）推销洽谈的特点[教师讲解与PPT演示]进一步结合教材开篇导入案例（也可选用其他案例），辅助PPT说明推销洽谈的以下特点。
二、推销洽谈的种类（一）推销洽谈的形式[教师讲解]在过去推销人员主要依靠一双"铁腿"和一张"巧嘴"，行万里路，登万户门，说万次话，讨万回价，当面商议，各得其所。
《商务谈判与推销》教案
《商务谈判与推销》教案教案标题：商务谈判与推销教案目标：1.了解商务谈判和推销的概念和原则；2.掌握商务谈判和推销的基本技巧与策略；3.培养学生在商务谈判和推销过程中的沟通与表达能力；4.培养学生的团队合作和决策能力；5.理解并应用商务谈判和推销理论到实际情境中。
教学内容：1.商务谈判的概念和原则；2.商务推销的概念和原则；3.商务谈判的基本技巧与策略；4.商务推销的基本技巧与策略；5.实践案例分析与模拟商务谈判与推销。
教学流程：第一课时：1.引入（15分钟）通过观看一个商务谈判的视频或者分享一个真实的商务谈判案例，引起学生对商务谈判的兴趣和注意力。
讲解商务谈判的概念和原则，包括谈判目标的确定、信息的收集、沟通和表达、利益平衡和解决争议的技巧等。
3.实践案例分析（25分钟）给学生分组，每组选择一个商务谈判案例进行分析和讨论，着重分析案例中的谈判目标、信息收集和沟通交流的技巧，以及解决争议的策略。
第二课时：1.知识讲解（15分钟）讲解商务推销的概念和原则，包括销售目标的设定、市场调研、销售话术和销售技巧等。
2.实践案例分析（25分钟）给学生分组，每组选择一个商务推销案例进行分析和讨论，着重分析案例中的销售目标的设定、市场调研和销售话术的运用等。
3.模拟商务谈判与推销（30分钟）每个小组选出代表进行模拟商务谈判和推销，在教师的指导下进行实际操作。
其他组员进行观摩和评价，并给出改进建议。
第三课时：1.汇报与讨论（30分钟）每个小组在教室中展示他们的模拟商务谈判和推销的结果，其他同学进行讨论和评价，并给出改进建议。
对商务谈判和推销的概念、原则、技巧与策略进行总结，并鼓励学生自行整理笔记。
3.作业布置（10分钟）要求学生在作业中选择一个真实的商务谈判或推销案例进行分析和总结，并形成书面报告。
教学方法和手段：1.多媒体教学：通过观看视频和播放案例分析，激发学生的学习兴趣和注意力。
2.小组合作学习：通过分组讨论和模拟商务谈判推销，培养学生的团队合作和决策能力。
推销洽谈活动方案策划书3篇
推销洽谈活动方案策划书3篇篇一《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题高效沟通，成功推销二、活动目的通过开展推销洽谈活动，提高参与者的推销技巧和沟通能力，增强团队合作精神，促进业务发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员推销人员及相关感兴趣人员六、活动安排1. 开场致辞（10 分钟）由活动组织者介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 推销技巧培训（30 分钟）邀请专业推销培训师进行现场培训，包括推销理念、方法和技巧等方面的内容。
3. 小组划分及任务分配（15 分钟）将参与者分成若干小组，每个小组领取特定的推销产品或服务任务。
4. 推销洽谈实践（60 分钟）各小组在规定时间内进行推销洽谈，运用所学技巧与潜在客户进行沟通和交流。
5. 经验分享与交流（30 分钟）每个小组选派代表分享推销过程中的经验、遇到的问题及解决方法，其他小组可以提问和交流。
七、活动准备1. 确定活动场地，提前布置好场地设施。
2. 准备相关培训资料和推销产品或服务的介绍资料。
3. 邀请专业培训师，并做好沟通协调工作。
4. 准备奖品和证书。
八、活动预算1. 培训师费用：[X]元2. 场地租赁及布置费用：[X]元3. 奖品及证书费用：[X]元4. 其他杂费：[X]元总预算：[X]元九、注意事项2. 提醒参与者注意保护客户信息和隐私。
3. 活动过程中要关注参与者的反馈，及时调整和改进活动方案。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题高效沟通，成功推销二、活动目的通过开展推销洽谈活动，提升参与者的推销技巧和沟通能力，增强团队合作意识，促进业务拓展和客户关系的建立。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员推销人员及相关感兴趣人员六、活动安排1. 培训环节邀请专业销售培训师进行推销技巧和洽谈策略的培训，包括如何了解客户需求、展示产品优势、处理异议等方面的内容。
推销洽谈活动方案策划书3篇
推销洽谈活动方案策划书3篇篇一《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题“成功的推销从洽谈开始”二、活动目的1. 提升销售人员的洽谈技巧和能力。
2. 增强团队合作意识和沟通能力。
3. 提高客户满意度和销售业绩。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：公司会议室或培训室四、参与人员销售团队全体成员五、活动内容1. 洽谈技巧培训邀请专业的销售培训师进行洽谈技巧培训，包括如何开场、提问、倾听、回应、谈判等方面的技巧。
2. 案例分析与讨论通过实际案例分析和讨论，让销售人员学习如何应对不同类型的客户和洽谈情况，提高解决问题的能力。
3. 角色扮演安排销售人员进行角色扮演，模拟实际的推销洽谈场景，让他们在实践中应用所学的技巧，并由培训师进行点评和指导。
4. 团队合作游戏设计一些团队合作游戏，如团队拼图、团队拔河等，培养销售人员的团队合作精神和协作能力。
5. 现场模拟洽谈组织销售人员进行现场模拟洽谈，让他们在真实的客户环境中应用所学的技巧，同时也可以让其他人员进行观摩和学习。
1. 设立评估指标，如销售业绩提升、客户满意度提高、团队合作改善等。
2. 进行问卷调查或面谈，收集参与者对活动的评价和建议。
七、活动奖励设立奖项，如最佳表现奖、团队合作奖等，对在活动中表现出色的销售人员和团队进行奖励，以激励他们在工作中继续努力。
八、活动预算1. 培训费用：[具体金额]2. 场地租赁费用：[具体金额]3. 奖品费用：[具体金额]4. 餐饮费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、注意事项1. 活动前确保所有准备工作就绪，包括场地布置、设备调试等。
2. 活动期间要确保参与者的安全和舒适。
3. 鼓励参与者积极参与活动，但也要尊重他们的意见和感受。
篇二《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题“成功的推销从洽谈开始”二、活动目的1. 提升销售人员的洽谈技巧和能力。
2. 增强团队合作精神，促进销售人员之间的交流与协作。
谈判与推销技巧课程设计
谈判与推销技巧课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握谈判与推销的基本概念、原则和方法；2. 使学生了解谈判与推销的心理策略和沟通技巧；3. 帮助学生了解不同文化和市场环境下的谈判与推销特点。
技能目标：1. 培养学生运用谈判与推销技巧达成合作、解决问题的能力；2. 提高学生在实际情境中运用谈判与推销策略的灵活性和应变能力；3. 培养学生进行有效沟通、团队协作和竞争分析的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生积极主动、自信自强的态度，敢于面对挑战和困难；2. 增强学生的责任感，使其具备良好的职业素养和道德观念；3. 引导学生树立正确的竞争与合作观念，注重团队利益。
课程性质：本课程为实用性强的学科，结合学生年级特点和教学要求，以实际案例和情境模拟为载体，培养学生谈判与推销的综合能力。
学生特点：学生具备一定的理论基础，求知欲强，善于思考，但实践经验不足，需要通过本课程的学习，提高实践操作能力。
教学要求：教师应注重理论与实践相结合，采用多元化的教学手段，激发学生的学习兴趣，培养学生自主学习和团队协作的能力。
通过课程学习，使学生能够达到上述课程目标，为未来职业发展奠定基础。
1. 谈判与推销基本概念：谈判的定义、类型与过程；推销的含义、目的与原则。
2. 谈判与推销心理策略：谈判者的心理素质、心理策略；顾客需求分析与心理引导。
3. 谈判与推销沟通技巧：有效倾听、表达与提问；非语言沟通技巧；处理异议与拒绝的策略。
4. 谈判与推销策略运用：竞争与合作策略；定价与谈判策略；双赢谈判技巧。
5. 文化与市场环境下的谈判与推销：国内外市场环境分析；文化差异对谈判与推销的影响；跨文化谈判策略。
6. 谈判与推销实践案例：分析成功案例，总结经验；情境模拟，提升实战能力。
教学大纲安排：第一周：谈判与推销基本概念第二周：谈判与推销心理策略第三周：谈判与推销沟通技巧第四周：谈判与推销策略运用第五周：文化与市场环境下的谈判与推销第六周：谈判与推销实践案例分析与情境模拟教学内容依据课程目标和学科特点进行科学组织和系统安排，注重理论与实践相结合。
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第六章推销洽谈
第一节推销洽谈的含义、种类及原则
一、教学目标
1.知识目标
掌握推销洽谈的含义
了解推销洽谈的种类
掌握推销洽谈的原则
2.能力目标
培养学生的分析和概括能力
3.情感目标
使学生树立正确的推销思想
激发学生对专业课的复习激情
二、教学重点
洽谈和推销洽谈的含义
三、教学难点
不同国家的洽谈特点
四、教学方法：
多媒体教学
提问法
案例教学法
五、教学类型
复习
六、课时安排
1个课时
七、学情分析
高一年级市场营销班的学生，学生初次接触推销洽谈的内容，因此，在这节课中，主要是了解洽谈的相关概念及原则方法等知识，教师需要对难以理解的概念给予解析，同时在学习方法和复习心态上给与指导，增强学生学习的信心和热情。
八、教学过程
导课：
1.复习导入
教师用推销的程序导出本节课题
2.图片导入
展示各类洽谈图：国家之间、政党之间，企业之间、生活中人与人之间。
吸引学生的注意，唤起对问题的思考。
并由此引出本节课的内容
主课程
一、洽谈的含义
教师以提问的方式将概念分解，让学生回答，并用图片注释。
具体如下：
也称谈判，具体是指
目的：人们为了实现各自的利益
活动：就涉及双方和多方共同关心的问题进行磋商
方式：谋求一致意见而进行的协商行为过程
(二) 推销洽谈的含义
教师先让学生回顾概念，并用填空形式加深学生对它的理解。
概念：既为也称，是指推销员运用各种方式、方法和手段向顾客传递推销信息，协调双方利益，说服顾客购买推销品的过程。
目的：
特点： 1.内容，
2.手段，…………
3.具有性，…………
4.是的统一，
是的统一
最后教师用动态的变化图来演示场景想象法
二、推销洽谈的种类
（一）按推销洽谈的主题划分
将三部分别内容设计成连线题，并用红色圆圈将核心内容画出。
（二）按洽谈的人员多少划分
出示四组图片，让学生判断属于什么谈判类型。
（三）按推销洽谈的方式划分
这一块内容是难点，学生容易混淆，所以针对每个国家，我介绍了他们的文化背景和社会习俗，并配以图片，以加深学生的记忆。
1.美国式
讲解了“开放的美国，开朗的美国人，直爽而自信又健谈”
以及“自由女神美国地标”
2.悠闲静美是北欧
享受悠闲崇尚自然健康长寿
3.德国式洽谈
A.准备工作做得
完美无缺
B.是否喜欢让步？
4日本式
团队精神，集体力量
善于忍耐，意志力强
重承诺
5.中国式
(1)顾全面子
(2)有专业知识
(3)对西方人不信任
6．阿拉伯式
重朋友义气，热情好客，
但不轻信别人
加入了这些内容能引起学生的兴趣
三、推销洽谈的原则
让学生回答并用自己的理解来解释这四个原则。
1.针对性原则
2.鼓动性原则
3.参与性原则
4.诚实性原则
再让学生尝试用场景想象法来记忆这部分内容，同时加以总结：推销洽谈特点和原则之间的关系
1.内容， 1.针对性原则 1.主动性
2.手段， 2.鼓动性原则 2.多样性
3.具有性， 3.参与性原则 3.互动性
4. 的统一 4.诚实性原则 4.双重性
的统一
课堂小结
名词1、洽谈
2、推销洽谈
简答
1、洽谈的特点
2、推销洽谈的特点
3、推销洽谈的原则
选择判断推销洽谈的种类
课堂练习
一单选题
⏹ 1 商品要素洽谈的核心是（）
A 价格
B 质量
C 功能
D 服务
⏹ 2 最困难的洽谈类型是（）
A 一对一洽谈
B 小型洽谈
C 中型洽谈
D 大型洽谈
⏹ 3 准备工作做得完美无缺是（）
A 美国式洽谈
B 北欧式洽谈
C 德国式洽谈
D 日本式洽谈
4 下列不是推销洽谈原则的是（）
A 主动性
B 针对性
C 参与性
D 诚实性
二、判断题
1 价格是交易方式洽谈的核心。
（）
3 一对一洽谈是比较常见的推销洽谈类型（）
课后作业
1.将课本上的知识点再复习一遍
（课本93--96页）
2.归纳总结本节课的知识体系
3.完成白皮练习册上相应的习题
课后反思
本次教学过程，做得较好的方面：
1.调动了学生的积极性，互动环节好。
2.对学生进行正确引导使他们树立正确的人生观、价值观。
3.基本上达到了教学目标。
但在以后的课中应注意以下几点：
A.课堂的管理和组织，教师驾驭课堂纪律的方面要多加努力和学习
B.课堂结构方面要清晰。