全球数字营销案例库2017褚橙
营销案例分析：褚橙
案例三：跨界合作营销
与艺术家合作
邀请知名艺术家设计限量版褚橙包装，提升产品艺术价值和收藏价 值。
与时尚品牌合作
与高端时尚品牌合作推出联名款褚橙礼盒，拓展礼品市场，提升品 牌形象。
与旅游景点合作
在著名旅游景点设立褚橙体验店或临时销售点，吸引游客关注和购买。
案例四：事件营销
举办新品发布会
定期举办新品发布会，展示最新 产品和创新成果，吸引媒体和消 费者关注。
褚橙市场定位与消费群体
市场定位
褚橙定位为高端水果市场，以高品质、高附加值的产品形象吸引消费者。同时， 褚橙还注重品牌文化的传播，通过讲述创始人褚时健的故事，传递出坚韧不拔、 追求卓越的品牌精神。
消费群体
褚橙的消费群体主要为注重生活品质、追求健康饮食的中高端消费者。这些消 费者往往对产品的品质、口感和安全性有较高要求，愿意为高品质的产品支付 更高的价格。
市场份额扩大
褚橙在市场上的占有率得到了提升，成为同类 产品中的佼佼者。
销售渠道拓展
除了传统的零售渠道，褚橙还成功开辟了线上销售渠道，进一步扩大了销售范 围。
品牌知名度提高程度
品牌曝光度增加
通过广告、公关活动等多种手段，褚橙的品 牌曝光度得到了极大提升。
消费者认知度提高
消费者对褚橙的认知度明显提高，能够准确 识别出褚橙的品牌形象和产品特点。
行业影响力增强
褚橙在行业内的影响力逐渐增强，成为同行 业中的佼佼者。
消费者满意度调查结果
产品品质满意度高
消费者对褚橙的产品品质非常满意，认为其口感、新鲜度等方面 都表现出色。
服务质量满意度高
消费者对褚橙提供的服务质量也非常满意，包括售前咨询、售后服 务等方面。
重复购买意愿强
全球数字营销案例库2017褚橙
全球数字营销案例库2017褚橙编辑：15广告辅修主编：张建军天津师范大学新闻传播学院目录第一节案例背景 (1)一、褚时健其人 (1)1.1褚时键 (1)1.2“褚橙”的由来 (2)二、化水果为精神符号的推手：本来生活网 (7)2.1合作的故事 (7)2.2喻华峰 (8)2.3本来生活网 (8)第二节褚橙的成长过程 (9)一、褚橙的成长过程 (9)1.12012年，社交媒体转发传播广泛渗透，“传橙.传承”赠尝品鉴活动 (9)1.22013年，80后致敬80后，名人精准定制的互惠内容包装 (13)1.32014年，开拓移动端市场，微博建立“轴农人”“下一个褚橙”话题 (16)1.42015年，致敬匠心褚橙话题 (19)1.52016年，励志青年领袖视频故事，助推消费人群扩至青年 (20)1.62017年，推出早熟版褚橙“实建橙”，与褚橙季衔接，为褚橙预热 (21)1.7多方位销售渠道，触达全国 (24)二、营销效果评估 (25)三、执行过程中出现的问题与调整 (25)3.1主打方向较为成功，但品牌忠诚度不高 (26)第三节案例启示 (26)1.1传播的主题内容 (26)1.2顺应时代潮流，充分利用互联网的传播价值 (27)1.3褚时键的精神、故事和褚橙的有效结合 (27)1.4KOL作用不可忽视 (27)1.5把包装变成营销工具 (27)1.6线上线下都要重视 (28)1.7过硬的产品质量，果品一致性和标准化 (28)1.8生鲜农产品营销的关键是突出产品的独特性 (28)1.9口碑营销重要性 (28)1.10改变传统农户合作方式 (29)1.11未来，没有褚时健的褚橙会怎样？ (29)第四节编写体会 (30)参考文献 (33)附录 (34)附录一（经济观察报报道原文） (35)附录二（新京报报道原文） (37)褚橙营销案例分析第一节案例背景一、褚时键其人1.1褚时键褚时健是中国最具有争议性的财经人物之一，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。
八大网络营销成功案例
八大网络营销成功案例经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。
正可谓百花齐放，创意满天飞，下面店铺给大家分享八大网络营销成功案例，希望你能满意。
案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。
在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。
不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。
后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。
引发网友大量转发和围观热议。
案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗?”今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。
连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法”。
同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。
百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。
案例三：褚橙——一颗互联网的橙子本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。
媒体人转型仍深谙媒体之道。
本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。
三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。
人生总有起落，精神终可传承。
这句话在网上传播非常广泛。
然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。
网络营销的成功案例
网络营销的成功案例篇一：十大网络营销经典案例十大网络营销经典案例网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式，许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃。
那么，现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。
1. 王老吉——绝佳的创意“王老吉，你够狠！捐一个亿” ，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
2. 可口可乐——不抛弃不放弃的精神可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。
为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。
如此手段，不愧为全球饮料巨头。
3. iPhoneGirl——咸鱼也能翻身“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。
富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。
4. 盛大-起点中——侯小强带来的改变2008年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展”。
作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。
很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。
后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。
引发了两者间激烈的争战。
韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”。
网络互动营销案例分析
网络互动营销案例分析褚橙——打造高溢价的农产品电商本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2021年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。
于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2021年褚橙大卖。
其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。
以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：1利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据精准锁定目标人群，进行定向推广搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等2为产品传播进行内容营销制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁3将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上4邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。
30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
DELL网络整合营销案例DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。
Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。
DELL网络整合营销案例：DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。
褚橙产品营销策划方案
褚橙产品营销策划方案第一章：引言1.1 项目背景褚橙是中国领先的在线水果销售平台，提供优质的新鲜水果和便捷的购物体验。
随着人们对健康生活的重视和对高品质水果的需求增加，褚橙在市场上迅速崭露头角。
为了进一步扩大市场份额和提高品牌知名度，我们制定了这个褚橙产品营销策划方案。
1.2 目标和目标受众本营销策划方案的目标是提高褚橙的销售额，增加品牌知名度和用户忠诚度。
我们的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康生活方式，对水果品质有较高要求，乐意在线购买。
第二章：市场分析2.1 目标市场褚橙的目标市场是中国大城市的年轻消费者，包括一线城市和部分二线城市。
这些城市的年轻人收入相对较高，消费观念先进，对健康生活方式有较高要求。
2.2 竞争对手分析褚橙的主要竞争对手是其他在线水果销售平台和传统实体水果店。
与传统水果店相比，褚橙的优势在于供应链的控制和产品质量的保证。
与其他在线销售平台相比，褚橙的优势在于产品品质和用户体验。
2.3 市场趋势分析随着人们健康生活观念的提升，高品质水果的需求正在增加。
同时，互联网技术的发展使得在线购物变得更加便捷和普及。
这些趋势将为褚橙的发展提供有力支持。
第三章：产品特点和优势3.1 产品特点褚橙的产品特点包括：- 新鲜度：褚橙采用冷链配送，保证水果的新鲜度和口感。
- 品质：褚橙严格控制供应链，只提供高品质的水果产品。
- 便捷性：褚橙提供在线订购和送货上门的服务，方便用户购买。
- 多样性：褚橙提供多种水果和礼品选择，满足不同用户需求。
3.2 产品优势褚橙的产品优势包括：- 优质供应链：褚橙与国内外优质果园建立了合作关系，能够提供高品质的水果产品。
- 冷链配送：褚橙采用冷链配送，保证水果的新鲜度和口感。
- 专业团队：褚橙拥有一支专业的团队，包括采购、配送和客服等各个环节，以保证产品质量和用户体验。
第四章：营销策略4.1 品牌定位褚橙的品牌定位是高品质水果供应商和在线购物平台。
通过提供优质的水果产品和便捷的购物体验，褚橙赢得消费者的信任和忠诚。
褚橙营销案例
褚橙营销案例【篇一：褚橙营销案例】到了褚橙上市的季节，昆明水果店没有褚橙卖将损失很大利润。
记者李海曦摄“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”——这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。
“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”——这是东莞一名网友11月26日写下的微博。
人们都想知道，一个曾经的烟王在经历了巨大打击之后能给我们带来什么？2012年秋冬，随着“褚橙”，也就是云冠牌冰糖橙在省内外受到追捧，成了北京、成都、厦门等地最红的水果，并被网友命名为“励志橙”，褚时健给出了答案。
这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇!a烟王涅盘2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
营销案例分享：褚橙热销之谜
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褚时健
原云南玉溪卷烟厂（现在的红塔集团）的厂长，用18年时间将一个地方小厂建 成大型企业，为国家创造利税991亿元。 � 1997年，因“经济问题”贪污174万美而被判处无期徒刑。 � 2002年，74岁的他因患糖尿病而获批保外就医。 � 75岁时，褚时健与妻子承包2000亩荒地，开始种植橙子。 2010年，“褚橙”风靡昆明大街小巷。 如今，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。 他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。
褚橙内包装
强调口感，为什么好吃？ 因为一个老人在用生命种橙子
褚橙外包装
包装销售策略： 采用个性化年轻化语言，幽默新颖 消费者可根据自己的喜好选择包装盒
寻找意见领袖
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1、视频广告：“褚时健与中国青年励志榜样”、“80后对80后致敬”。 寻找10位有影响力的80后代表人物，如蒋方舟、赵蕊蕊，讲述各自的励志 故事向褚老致敬。 2、利用意见领袖或偶像宣传褚橙的故事，获得80后目标人群认同，进行口 碑扩散，如通过韩寒向80后传递褚时健的故事。 如提供赠尝装“褚橙”，先品尝，再了解故事， 通过口碑推动故事。 3、利用名人圈子效应进行传播 4、名人的微博互动
褚橙的特点
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褚橙2012营销记
褚时健携手本来生活网
寻找引爆 产品华丽 逆袭
如何 打开 全国销路
褚橙进京———微博预热
褚橙进京———媒体传播
褚橙进京——名人背书
名人转发、分享、热议 社会精英界企业家自发回忆褚老的故事 吃橙子也会觉得更甜
褚橙进12年11月5日AM10：00，褚橙开卖 � 前5分钟卖出近800箱，当天一共卖掉1500箱
并带动其他商品的销售，订单量是以往三、四倍 � 到11月9日，已经卖出3000多箱 � 价格：每箱10斤138元，6元一只
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全球数字营销案例库2017褚橙编辑：15广告辅修主编：张建军天津师范大学新闻传播学院目录第一节案例背景 (1)一、褚时健其人 (1)1.1褚时键 (1)1.2“褚橙”的由来 (2)二、化水果为精神符号的推手：本来生活网 (7)2.1合作的故事 (7)2.2喻华峰 (8)2.3本来生活网 (8)第二节褚橙的成长过程 (9)一、褚橙的成长过程 (9)1.12012年，社交媒体转发传播广泛渗透，“传橙.传承”赠尝品鉴活动 (9)1.22013年，80后致敬80后，名人精准定制的互惠内容包装 (13)1.32014年，开拓移动端市场，微博建立“轴农人”“下一个褚橙”话题 (16)1.42015年，致敬匠心褚橙话题 (19)1.52016年，励志青年领袖视频故事，助推消费人群扩至青年 (20)1.62017年，推出早熟版褚橙“实建橙”，与褚橙季衔接，为褚橙预热 (21)1.7多方位销售渠道，触达全国 (24)二、营销效果评估 (25)三、执行过程中出现的问题与调整 (25)3.1主打方向较为成功，但品牌忠诚度不高 (26)第三节案例启示 (26)1.1传播的主题内容 (26)1.2顺应时代潮流，充分利用互联网的传播价值 (27)1.3褚时键的精神、故事和褚橙的有效结合 (27)1.4KOL作用不可忽视 (27)1.5把包装变成营销工具 (27)1.6线上线下都要重视 (28)1.7过硬的产品质量，果品一致性和标准化 (28)1.8生鲜农产品营销的关键是突出产品的独特性 (28)1.9口碑营销重要性 (28)1.10改变传统农户合作方式 (29)1.11未来，没有褚时健的褚橙会怎样？ (29)第四节编写体会 (30)参考文献 (33)附录 (34)附录一（经济观察报报道原文） (35)附录二（新京报报道原文） (37)褚橙营销案例分析第一节案例背景一、褚时键其人1.1褚时键褚时健是中国最具有争议性的财经人物之一，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。
1928年1月23日，褚时健出生于一个普通的农民家庭。
1950年-1952年，任征粮组组长、盘西区区长，期间加入中国共产党。
1955年，任玉溪地区行署人事科长，同年与马静芬结婚。
两人婚后育有一子一女，其子褚一斌育有一女褚楚，其女褚映群育有一女任书逸，任书逸的丈夫为李亚鑫。
1958年-1978年，在文革中，褚时键被打成右派，下放农场。
1979年10月，担任玉溪卷烟厂的厂长，开始实行改革政策，耗时八年，将玉溪卷烟厂变成了同行业第一，将红塔山打造成玉溪卷烟厂的第一品牌。
1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”。
1995年，褚时健被举报贪污受贿入狱，同年女儿在狱中自杀，其后被判处无期徒刑。
2002年，由于身体原因得到保外就医资格，在云南哀牢山承包了一片2400亩的荒山，种起了橙子。
2003年，王石第一次登上哀牢山拜访褚时健，他们是同一时代背景、社会背景下的人，又互相欣赏对方的治理风格、人生态度，因此他们心心相惜，成为了跨越年龄的挚友。
2012年，褚橙闻名全国，褚时健也因此从“烟王”变成“橙王”，其传奇的人生经历了多次大起大落，两次创业均获巨大成功，使褚时健成为众多企业家和年轻一代的精神楷模。
图1.1褚时健照片1.2“褚橙”的由来1.2.1起因褚时键想要再创业的原因有两点：首先，他们出狱时已经没有工资了，只有妻子马静芬的退休金，但他们还要生活，还要养活外孙女，不能坐吃山空，不能闲，也闲不住。
其次，是源于褚时键的不甘心，这也是致使他再次创业的最主要的原因。
褚时键最开始想开矿，但这是大生意，以他当时的经济状况，只能放弃。
于是想做点小生意，比如，卖米线。
他路过一家生意极好的米线店，那里的客人要排长队，他问老板一碗米线赚多少，一天能卖多少，老板说，“一碗米线赚一块钱，一天能卖1000碗”，褚时键一算，一个月可以赚3万，于是动心筹划做米线。
他请了师傅研制了两碗米线，但一碗做甜了，一碗做酸了。
就这样，米线没做成。
后来，他想到年少时家里有两棵橙子树，另外云南的水土很利于种湖南的橙子，便开始筹划种橙。
①还有一种说法，在褚时健入狱后，其弟弟褚时佐曾带着自家种的冰糖橙来看他，褚时健吃过后觉得果子味道好，于是就有了种橙子的想法。
②①田朴珺.褚时健在晚年创业为什么选择种橙子？[OL].(2017-10-28)./content/14/0605/00/476103_383730211.shtml②张小军，熊玥伽.《褚橙方法》[M].南京：江苏凤凰科学技术出版社，2015：87.1.2.2品种的选择褚橙实际上是云南的冰糖脐橙，冰糖橙也被人称为冰糖柑，是经过普通甜橙发生变异培育出来的新品种，一般在湖南、四川、重庆等地较为多见，冰糖橙果型大、呈圆形、果皮呈橙红色，品质好，产量较高，云南冰糖橙是云南省玉溪特产，主产地是玉溪的华宁县和新平县，属于冰糖橙进一步变种，其果肉脆嫩、桔香味浓、酸甜适度、含维生素高、营养丰富，甜而不腻，清甜无渣，口感绝佳。
褚橙是对云南冰糖橙的进一步改进后的产物，将原来冰糖橙的缺点通过种植技术的改变进行弥补，对于酸甜比褚橙有着与其他冰糖橙不同的理念，大多冰糖橙的糖分在15%-20%之间，酸度只有1%左右，而褚橙坚持24:1的酸甜比，此比例更适合中国人的口味。
1.2.3地理的选择褚橙种植于嘎洒地区，其属于干热河谷地带，气温在21℃自然恒温，在这一地区，褚时健选择在哀牢山作为种植基地，原因在于哀牢山平均海拔达2000m以上，相对高差达2500m，每年日照时间能够达到2000小时以上，年总降水量达1200mm，这易于冰糖橙转化糖分，口感更甜。
这里有充足的自然水源，森林石缝水源源源不断，清凉甘甜，为了维持山泉水的灌溉，公司投资138万元，从哀牢山到基地架设2条引水管，总长18.6公里；在基地内，投资64万元建设蓄水池6个、总容量达25万立方米，投资60.9万元安装灌溉用各型输水管道58.3公里，投资72万元安装微喷灌设施2400亩、铺设微喷管道52万米，即使干旱年份也能保证每棵橙树都能得到充足灌溉。
1.2.4种植褚橙种植过程中，褚时健要求严格控制每棵树上花骨朵的数量，使果树能够获得充足的营养；为了使每个橙子都能达到高品质，他还严格控制产量，将多余的养分不足的橙子全部打掉，精确到数字，每棵果树平均结240个橙子。
肥料用的是褚时健的独特配方，混合了鸡粪、烟沫，还有榨甘蔗后废弃的糖泥等等，成本只有200多块，但比市场上1000块的化肥还好。
不仅改变了山里的土壤结构，还让冰糖橙的甜酸比达到24：1，这是别的橙子很难达到的口感标准。
褚时健不厌其烦地改进剪梢方法，一来通过外地考察比较，总结出适合当地条件的独特剪梢方法，二来注重实验，每年都会和技术人员提供几套剪梢方案，然后定期来查看试验地里不同剪法的果树开花，挂果情况。
根据年底的产量和综合评估，其中表现最好的，将会推广给农户。
①1.2.5管理褚时键认为，与人合作，必须给人以利益，适当让渡利益，常常会收获更大。
在褚橙果园，褚时键实行“半合伙人制”，农户既是个体，也是员工，带有明显的“半合伙人”特点。
这种制度的特点，包括五方面：免费承包责任制、给农户发补贴、公司统一培训，以及买卖关系。
免费承包责任制：将褚橙果园划成片区，以每片23亩左右为单位，分包给农户。
与普通承包不同的是，农户不用出土地承包费，就连果树也是褚橙果园提供的。
农户的工作就是种植属于自己片区的果树。
给农户发补贴：农户每月从新平金泰公司领到500元生活补助，种植工具和农药都是由公司出钱购买。
另外，公司为农户配套了每户50平米的住房，配置了沼气池、厕所、猪圈，以及一小块土地，农户可以在这片区域内种点瓜果蔬菜。
公司统一培训：新加入的农户要接受公司统一培训，专业技术人员会告诉他们种植的每一个环节，安排每月需完成的任务，并且检查他们的任务完成情况。
比如，为了达到公司对剪枝的标准，农户们还要参加“考试”，在作业长面前剪出合格的形状，才能回到自己的果园动手剪枝。
买卖关系：褚橙收获之时，农户按规定时间采摘，把果子交到公司。
公司按一级果、优级果和特级果分级，收果价格不同。
②1.2.6品类名到品牌名：褚时健种的冰糖橙，到云冠橙到褚时健种的橙，到褚橙2005年，褚时健的新平金泰果品公司成功注册“云冠橙”商标。
褚时健曾在采访中表示：“我有个目标，就是我这个橙要搞到最好，所以我起个名字叫①段战江.为啥没人能复制褚橙模式？[OL].(2017-01-07).https:///p/24759698②沙小沙.《褚橙方法》利益平衡大师：看褚时健如何管理农民[OL].(2017-10-28)./p/396f5a808af0‘云冠’，云南的冠军”由此，可以得知，“褚橙”的最初命名来源于其产品定位，也显示出褚橙要走的，是高端水果路线。
①2006年，褚时健夫妻二人带着云冠橙到昆明参加展销会，但是，在过往行人眼里，这对老夫妻与其他的水果摊贩没有什么区别，包括他们叫卖的橙子。
当时，冰糖橙品牌种类繁多，市场竞争异常激烈。
为了更好的推广云冠橙，且要用最简单的文字来说清楚产品的与众不同之处，因此马静芬便利用褚时健的个人名气打出一个“褚时健种的冰糖橙”的横幅，起初褚时健并不同意，但马静芬坚持，结果，横幅一打出来，很多人一看是褚时健种的冰糖橙，就开始尝试购买，一些企业领导也因对褚时健个人的尊敬而选择购买他的产品表示支持，橙子很快销售一空，褚时健种橙子的消息便传开了，“褚橙”的名字也被叫开了，“云冠”反被渐渐淡化，“褚橙”也因此以“褚时健种的橙子”、“褚橙”等称呼在当地迅速传播。
2012年，褚橙和电商本来生活进行合作，本来生活在对褚橙品牌形象塑造和故事营销过程中，通过一系列褚时健人生经历和各种励志故事的渲染，使其在消费者心中深深树立了“励志”的精神形象，褚橙也由此再添“励志橙”“精神橙”的称呼。
2016年，“褚橙”正式将商标改为“褚橙”。
此前该商标一直处于被个人抢注的状态，而在2016年褚时健及其公司将众口相传且认知度极高的“褚橙”正式注册为商标作为褚橙官方当年工作的一大重心，经过法律手段，他们夺回并注册成褚橙的品牌商标，“褚橙”新版包装也同时发布，不再使用原来的“云冠”商标。
①张小军，熊玥伽.《褚橙方法》[M].南京：江苏凤凰科学技术出版社，2015：87.图1.2“云冠”“褚橙”商标注册证书图1.3褚时健夫妇在昆明展会打出横幅二、化水果为精神符号的推手：本来生活网2.1合作的故事2011年，褚橙在云南已经有了一套完整的销售体系，但随着产量上升，仅云南市场难以解决全部褚橙的销售，因此褚橙面临销售市场拓展的难题。
2012年7月，本来生活团队开始部署“长线选题”，委派买手寻找优秀产品。
9月，西南片区买手报道褚橙的相关信息，结合褚时健生平，使选题在选题会得到一致通过。