红树湾推广稿
房地产广告文案范文
房地产广告文案范文一、前言作为深圳“地王”项目的红树西岸房地产项目是百仕达中海即将推出的滨海楼盘。
红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7.5万平方米，XX年公开投市价高达7.8亿元人民币，总建筑面积为25.53万平方米。
该需要有楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线铁拳海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面东北角是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中东侧的主题公园。
项目投资由美国著名建筑大师bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。
百仕达红树西岸将乘势而上深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想和高尚社区。
二、市场分析（一）深圳豪宅市场外部环境豪宅在一个城市住房市场中所的结构，应该和一个城市私人财富的应该内部结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费小城镇资金需求有关。
在一个成熟的整个市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。
目前深圳的豪宅一直处于市场还处在初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的高度涌入度和稳定度不够，稀缺资源山海等稀缺资源的市场共同开发度不够。
XX年第三季度独栋深圳在售豪宅项目不到15个，约为XX年的三分之一，物业类型有别墅、townhouse、小高层、高层、超高层等。
XX年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以townhouse、小高层为主，华侨城片区以高层为主。
XX年的豪宅市场需求有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越主打产品，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。
比如水榭花都二期开板3个月即告罄，熙园已经分销过半，中旅国际公馆销售也早已减半过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。
从价位上来看，XX年后热销的豪宅较高普遍均价较高，如水榭花都二期均价即约10500元／平方米，熙园均价约9200—9700元／平方米，波托菲诺均价约9500元／平方米，雅颂居均价约9500元／平方米，红树东方均价约8300元／平方米，云深处均价逾11000万元／平方米，整体看XX年豪宅均价总体而言较XX年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅消费市场的需求还是存在需求量的，并且市场需求还相当旺盛，只是没有对应合适的产品线。
中信红树湾营销攻略世联1046527969-
资源先行确认/大气魄/商业街成为重要的价值展示 工具和增值举措
？
C “中信•红树湾”的简明竞争分析
短期标杆：红树西岸
标杆[机会]
波托菲诺
长期标杆：波托菲诺
世纪村
科技园 南区 本项目
干扰[威胁]
世纪村/科技园南区
红树西岸
世纪村的营销反例： [原因]配套缺失/产品劣势 [结果]不可持续性/非豪宅
（前期卖场昭示攻略）
“扼守要道”——大型户外广告牌： 物业名称/“引领未来”/“NEW”
高 交 会 馆
沙河立交 华 侨 城 香 密 湖
机 场
侨 城 东
上 海 宾 馆
本项目
O “中信•红树湾” 的展示攻略
2004年3月——
（前期卖场昭示攻略）
基于分流竞争对手客户的形象墙更新/调 整/大型现场导示牌（以巨大箭头为主题）
D “中信•红树湾”的竞争攻略——区分客 户
红树西岸 知富阶层 公务员 传统行业私营企业主 港人 传统核心区域 广东籍老板 原住民 移民新贵 华侨城/香榭里/中旅 深圳豪宅客户群
水榭花都/熙园/星河国际
口岸/港人社区 碧海云天/红树东方
“中信•红树湾”将以水榭花都/碧海云天的客户为基准
E “中信•红树湾”目标客户的驱动因素
人性化服务体系： 全方位、满足个性 化需求的服务增值 系统
[时尚健康顾问]康体美容咨询/个性化的时尚运动建 议/旅游出行建议
M “中信•红树湾” 的产品攻略
汽车服务体系
标志性车 行出入口
（服务攻略）
标志性车行出入口/汽车大堂/生态-智能停车 /“汽车街铺”
大堂
街铺
街铺
【红树湾院子】项目介绍说辞-一页纸(5)
【红树湾院子】项目介绍说辞一页纸简介：【泰禾·红树湾院子】是泰禾集团斥巨资打造的新中式滨海生态住区。
项目位于角美龙池大道，紧邻海沧，交通非常方便，5分钟可抵达海沧生活圈，20分钟进岛；（5分钟龙池生活商业圈、8分钟万达商业圈、10分钟阿罗海商业圈）位于九龙江入海口，拥有稀缺的海景资源、福建省最大的红树林保护区，交通便捷，地铁6号线、红树湾大道、龙池大道、厦漳同城大道、角嵩路贯穿项目周边，除了交通便利，项目周边的其他配套措施也非常完善。
泰禾斥资20亿修建漳州泰禾国际医院；拟引进名校资源（北大培文学校）、社区同时规划18班幼儿园；南侧规划百亩城市综合体。
同时拥有丰富的生态资源，6300亩红树林保护区、8公里黄金海岸、五大公园环绕，全方位满足您的生活需求。
我们目前主推80-134 m²纯复式空中院墅产品，赠送率超高，绝版户型，70年住宅产权，而且不限购。
现场认筹优惠预存2万抵3万。
基本信息：泰禾·红树湾院子【项目位置】：角美龙池大道与鸿渐路交汇处西南侧【项目定位】：靠山面海、一步入厦，最具升值潜力、自贸区国际滨海生态大盘【产品均价】：开盘当天公布，目前认筹【产权年限】：住宅70年【绝版户型】：80-134 m²全复式空中院墅【装修情况】：精装修【价格】：待定【梯数】：2梯8户【交房时间】：待定，2017年拿地【开盘时间】：预计6月中旬开盘【高绿化率】：30.1%【建筑风格】：别墅为新中式院落别墅，高层为新中式高层【园林风格】：新中式园林【层高】：34-40层，层高2.9米【区域价值】：红树林国际滨海新城+环厦板块最佳投资机会(不限购)【物业公司】：泰禾金钥匙物业，国家一级资质物业【交通配套】：地铁6号线（龙江明珠站）、红树湾大道、龙池大道、厦漳同城大道、角嵩路，5分钟直达海沧生活区，15分钟通达海沧大桥【教育配套】：公办的北大培文学校，门口一站式幼儿园、小学、初中【医疗配套】：泰禾集团斥资20亿打造的三级综合性泰禾国际医院【景观配套】：①一线无敌湾景资源②6300亩红树林保护区③五大公园(2大社区公园、红树林保护区、湿地公园、矿坑公园)项目卖点：1.核心卖点一：区位交通：5分钟龙池生活圈、8分钟角美万达商圈，10分钟海沧生活圈，20分钟直达厦门岛内，一步入厦，交通非常便利便捷，地铁6号线（龙江明珠站）、龙池大道、厦漳同城大道、角嵩路，无缝链接岛内。
红树湾导游词
欢迎来到长寿之乡澄迈，来到我们福山富力红树湾湿地公园。
我是土生土长的澄迈姑娘，今天我是你们的讲解员——杨海琼。
富力红树湾位于海南澄迈县北部，红树湾生态公园位于地中海文化风情小镇内，是按照国家4A级旅游景区标准打造的湿地保护公园，红树林占地2200亩，具有40多种珍稀树种，红树林木栈道总长4.2公里。
沿木栈道一路北上，将观赏到红树林湿地体验馆、科普长廊、情侣栈道、嘟嘟乐园、火烈鸟风情餐厅、火烈鸟岛、红树林风情集市、森谷咖啡厅等娱乐设施，足够丰富您的度假生活。
红树湾最有标志性的是 4.2公里长的木栈道，有一处是情侣栈道，据说，从情侣栈道走过的情侣，然后在栈道两旁的树上绑上红布条，就会百年好合，感情长长久久。
在40多种的珍稀树种里，其中最为珍稀的是红树林，主要是它的繁殖方式很奇特，从开花直至果实成熟后，不脱离母树，而是在果实中萌发，吸取母树的营养，长出嫩绿的枝芽，才离开母树，一头扎到泥土中，只要在几小时内就能长出根来。
由于繁殖方式与哺乳动物相似，所以这种奇特方式，也被称为“胎生植物”。
而红树林中的大闸蟹是我们红树湾的第一大美食，因为这里的水是咸淡水，所以出产的大闸蟹味道鲜美，以及很多美味的海鲜，很多游客都慕名而来。
大家往木栈道的两旁空旷处望去，潮落时会引来一些珍稀的海鸟来捕食。
如果运气好，说不定我们会看到大闸蟹和珍稀海鸟。
火烈鸟餐厅是红树湾5大养生餐厅之一，您可以在此一边享受富硒美食，一边观赏从古巴空运而来的火烈鸟。
他们是来自火烈鸟最神秘的产地——古巴。
火烈鸟，又名红鹳，世界濒危保护动物，因全身为火红色而得名。
火烈鸟性怯懦，喜欢群居，它们以小虾、蛤蜊、昆虫、藻类等为食。
觅食时头往下浸，嘴倒转，将食物吮入口中，把多余的水和不能吃的渣滓排出，然后慢慢吞下。
它有一双又细又长的红腿，整体形态显得高雅而端庄，总给人以文静轻盈的感觉。
沿着栈道往前走，是我们木栈道的最后一个站——红树湾风情集市，在集市里，大家可以观赏到鹦鹉、羊驼等动物，还可以游船到森古咖啡品尝咱们福山四溢飘香的咖啡。
珠海中信红树湾
本项目位于广东省珠海市，是由中信地产珠海投资有限公司开发，由柏涛设计完成的现代风格社区。
项目用地面积27.22万m2，总建筑面积83.39万m2，主要由高层、别墅组成。
本项目于2012年建设完成，荣获第七届金盘奖年度最佳综合楼盘第二名。
社区共设置4栋超高层住宅楼，14栋高层住宅楼，6栋高层公寓，250套低密度住宅，以及配套商业、会所和地下车库。
地理环境与社区空间规划珠海中信湾项目的区位特征，是东临前山河，西望将军山，北接回归公园，南眺澳门特区，具有丰富的自然景观与人文景观优势。
规划方案采用显山露水的空间大格局形式，充分整合山水资源，以前山河做为规划的起始界面，然后由外至内，由河滨至小区中心庭园再至将军山，形成极具张力和辐射力的空间序列。
沿前山河一线，布置低层住宅，规避了高层建筑的巨大体量对前山河沿线的压抑感，加强沿河一带的空间纵深感和尺度宜人性，在河滨地带提供了良好的城市界面。
高层建筑作为低层住宅背景，退居社区的南、西、北侧沿线，以空间大围合的形式，将园景、河景、山景与珠澳城市景观尽收眼底。
重点位置分别布置4栋超高层住宅，形成社区标识与新型的城市地标。
创作团队：赵国兴、冯佩、苏中富、林大平开发商：中信地产珠海投资有限公司方案设计：澳大利亚柏涛建筑设计有限公司施工图设计：深圳市朝立四方建筑设计事务所中信建筑设计研究总院有限公司景观设计：深圳市柏涛环境艺术设计有限公司项目地址：珠海市香洲区前山河西岸占地面积：27.22万m 2建筑面积：83.39万m 2（地上建筑60.39万m 2）容积率：2.22Design Team Show在社区内部，高层住宅区围合成大尺度庭园，而低层住宅区域密集排布，形成宜人尺度的生活空间。
由低渐高、由小渐大的空间序列，层层过渡、逐步渗透，构成了多样化的空间形态。
地理气候与建筑单体设计岭南地区的气候特征，是夏长湿热，非常适合植物的生长与户外活动。
要求建筑具有良好的朝向与通风条件，较多的室外或半室外空间，以满足居住和生活需要。
深圳中信红树湾三期营销策略总纲
09小户型市 场扫描
一季度
09年全市90M2以下小户型供应集中在南山区域，
关内其它区域及关外的供应量都比较少
二季度 三季度 四季度
罗 湖 区 福 田 区
尊寓/5.2万/682套/剩余10 套 葵花公寓/2.2万/388套/剩30余套 金地名座/2.5万/409套/剩70余套 鼎太六期/万/套/剩余10套
中信果岭公寓
红树湾：新兴海景豪 宅片区未来供应主要 是中信果岭公寓 后海片区主要为高端大面积 豪宅户型供应，小户型主要 分布在宝能太古城南区、曦 湾、颐安阅海三个项目 成熟城市海景豪宅片 区，未来1-2年供应 仅有部分大盘的后续 开发
本报告是严格保密的。
存量 至09年底，区域内竞品存量不大,主要竞争对手是 竞争 阳光玫瑰园的第三批推售单位,约900套
主要竞争对手：中海阳光玫瑰园后续开发增量
阳光玫瑰园基本指标： 总占地面积：37591.61平米 总建筑面积：110498平米
第二批
总套数：1500套 停车位：880
阳光玫瑰园推售动作：
第二批
第一批单位：2008.12.20 开盘，推 售174套，当日销售80%，一个月 左右售罄
第一批
第二批单位5月底加推，400套左右
澳城二期/7.5万
主要销售期
颐安阅海/1.6万/106套
供应相对空白期 城市假日三期/7万
宝能太古城/13万/977套 西丽朗苑1.3/210套 德意名居8.8/667套
其 他
万科清林径/21万/1610套/剩100套
【注】：紫色方框为将售及在施工项目，红色方框为在售项目，蓝色方框为前期项目。
数据来源：世联资源平台及深圳房地产信息网，数据截到09年5月15日。
公寓推售总结
顶级的圈层、产品的稀缺、奢华的尺度及 配置
空中院馆的经典、历史地位、现在产品的 升级点
花园街产品领先的技术、客户的追捧度、 稀缺性、带来的不同的生活方式
稀缺的产品形式、精装的品质、酒店服务、 会所配套等
借鉴奢侈品的产品分类，将项目可售的丰富产品进行分级，植入营销安排，将产品的销售节 奏进行排序，主次分明安排营销工作。
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价格引导 销售挤压
5.价格引导及销售挤压
保证均价，结合客户需求，在体系内进行价差调整：将客户追捧度 高的南向单位价格调高，保证北向单位在投资客的价格敏感点内， 促进投资客对北向对比单位的消化，实现北向产品快速走量和质素
好、需求大的南向产品的价值最大化；
树立价格标杆，促进对比单位消化及保留优质产品实现价值最大化： 调高景观度好的楼层价格。
项目位置：白石路与沙河东路交汇处
本体配套：恒温泳池、休闲广场、休闲 会所、五星级入户大堂、特色空中花园 等
景观资源：西北面望高尔夫、休闲广场 景，东南面望深圳湾海景、华侨城内湖
装修标准：3000元/平米精装，配备国际 知名品牌家私家电
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产品差异性不大
以55平米一房一厅为 主;
户型差异不大;
市场不确定因素增多，信贷收紧增加客户置业成本，豪宅投资客观望情绪明显。
豪宅片区二手房成交
30
25
12
20 15 10
5 0
8
8
11 8
14 6 7
4 1
32
6.15- 6.22- 6.29- 7.6- 7.13- 7.20-
6.21 6.28 7.5 7.12 7.19 7.26
红树湾 华侨城
联泰地产深圳红树名湾项目营销策略报告
72套 占地28万平米，建面30万平米，容积率1.1，28套别墅。
2006年 2006年 2002年
占地24881平米，建面13767平米，容积率0.55，36套别墅。 联排别墅
2003年
2004年 2005年 2003年
占地21346平米，建面33875平米，容积率1.59，58套别墅。
占地79767平米，建面111400平米，容积率1.4，95套别墅。 28套 建面106395平米，174套别墅。
独立别墅
独立别墅、多层
独立别墅、双拼
独立别墅、联排 独立别墅、联排、
多层 独立别墅、多层
独立别墅
联排别墅 联排别墅、多层、
小高层
香蜜湖1号
户型大面小积梅沙 万价科格东海岸1期
273-344-495 平米
心海伽蓝 17000
212-330平米
万科东海岸2期 16500
192-350平米
万科东海岸3期 9000
湖的独栋别墅已普遍在2000万以上，甚至高层顶层大户型都有少数外 泄
突破2000万一套。
5
价格传奇
2200万的价值体系
我们值不值2200万？
➢根据业内人士核算， 豪宅使用最顶级的配置 后成本应该仍不到3万/ 平米，红树名湾的实际 成本应该不超过1000 万/套。
➢从目前深圳客户对豪 宅利润率接受程度来看 1500万是可接受的范 围。
此 数 据 为 商 业 机 密 ， 请 勿 外 泄
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北京市场
北京典型案例（2/4）
荣尊堡
此 数 据 为 商 业 机 密 ， 请 勿 外 泄
14
北京市场
北京豪宅市场研究
北京豪宅市场趋势
“红树湾区生态人居高峰论坛”成功举办——汇龙集团董事长苏碧山呼吁关注和保护红树林
Ｅｓａ ｅｓ ｕｈ ａ ｔ ｆ ｔ ｏ ｔ ｅ ｓ １ —１ ００ Ｏ１
基金 。
据 介绍 ，泉 州红 树 湾 属省 级 保 护 区 ，因其特殊 的气侯和生物多样 性的资 源 已 经 成 为 中 国 亚 热 带 湿 地 的 典 型 代 表 ， 已经 列 入 亚 洲 重 要 湿地 范 畴 ，总 面 积 达 到 ７ ５ 顷 ，拥 有 １Ｏ 多 个 物种 ， ３公 ００ 包括２ １ ３ 种鸟类等国家一级 的珍稀动物。
＿ 区 ＿ ＿ ■ ■ 一
一 一
汇龙集团董事长苏碧ＬＢＤ关注和保护红树林 Ｉ－ ￣ ４ｙ ＇
文／ 蔡玉莉 孙鹏伟 图一
日前 ， 由泉 州 市 房 地 产 业 协 会 主 办 ，汇龙 集 团承 办 ，东 南 置 业 等 媒 体 支 持 的 “ 树 湾 区生 态 人 居 高 峰 论 坛 ” 在 红 泉 州举 行 ，全 国工 商 联 房 地 产 商 会 会 长 聂梅 生 、福 建 省 住 宅 产 业 商 会 常 务 副 会 长兼 秘 书 长 陈 烙 、 泉 州 市 房 地 产 业协 会 常务 副会 长 郑 镇 安 、 汇 龙 集 团 董 事长 苏 碧 山等 嘉 宾 莅 会 指 导 。 针 对 生 态 住 宅 这 当下 热 点话 题 ，与 会 的嘉 宾 、房 地 产 产 业 链 业 界 精 英 及 福 建 媒体 记者 们 进 行 了广泛 而深入 的 交流和 探讨 。
“ 树 林 保 护 区 是 泉 州城 市 中 的 栖 红 地 ，保护好我们家门口的这一块风水宝地 比什么都重要，原生态的生物多样性对空 气、水质两方面的过滤都是非常好 的。” 汇 龙集 团苏 碧 山董事 长表 示 ， “ 们开 发 我 的大江 盛世 楼盘 紧邻 这块 风水 宝地 ，在 小 区规划 方面 主要 是充 分利 用天 然 的 自然优 势 和 外 部 的景 观 相 互 的利 用 ，相 互 的 呼 应 ，设计方案就做 了十几个，主要是做景 观细节 的分析 ，力求达 到户户观江的效 果。在总体布局方面 ，我们确定整个小区 的朝 向是南偏东 侣度 ，保证整个洛阳江 将面 景观 细 节的最 大化 。在 景观 园林 规划 上 ，请 了世界 级 的 贝尔高林 来做 规划 ，主 要是 以热 带风 景 为主题 ，引入一 些人 工湿 地 ，达 到 景观 内￣ Ｄ应 的理 想效 果 。在细 ＇－ ｂ７ － 节方面还做了很多生态科技的处理 ，譬如 地 下 室 的采光减 少 人工 的照 明 、住 宅减 少 水资源的浪费、外墙保温隔热等等，尽量 在绿色低碳这方面让业主有更好的享受， 做 出名符 其实 的生 态住 宅 。希望经 过 我们 的努 力 ，让 住 户呼 吸到 更新鲜 的空气 ，享 受到最 美 的生 态环境 。 ”
珠海-中信红树湾案例详解
公寓
8# 合计
60-90㎡
121 0
——
77%
450 —— 29%
156 —— 100% 7
本报告是严格保密的。
珠海中信红树湾总规示意图
一期
二期 三期 四期
入市背景1 市场背景——地产市场急剧震荡而下
1、全国市场·调控 2010年调整政策步步紧逼，调控措施针针见血，全中国目光翘首
产 期盼房价下跌，市场预期普遍唱空
回归公园改造
物料 u 品牌手册
u 高层户型手册 u 产品手册
u 物业服务手册
整合资源：中信集团、中信银行、深圳红树湾物业、 挖掘圈层：高尔夫、酒窖、车行、高端消费品、演出公司（画展、爱乐人） 用好传媒：对外释放湾区本报告的是严格声保密的。音，媒体发言人，媒体走进珠三角中信。
营销回顾启示
取势：大公关、大愿景
本报告是严格保密的。
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项目概况 项目基本经济数据
户型 奢华四房
复式 舒适四房 舒适三房 紧凑四房 普通三房 紧凑三房
一期、二期7#/8#/11#户型统计
分布楼栋
使用建筑 面积
套数
1#/11# 3#/6#/7#
202-300 ㎡
340
202-216
㎡
42
2#/4#/5#/ 6#
2#/4#/7#
3#/6#/10 #
特区30 周年焰 火晚会 新闻发 布会
特区30 回归公 周年焰 园认建
火晚会 开工仪
式
前山河 畔恐龙 化石展
世 u 市场占位：以市场领导者形象面市，通过与中信品牌、项目品牌相符合
的营销动作逐步建立中信红树湾稳重深厚的市场领导者形象；
u 城市系列论坛，立足对粤港澳城市圈的关注