奶茶营销策划书
奶茶饮品促销活动方案5篇
奶茶饮品促销活动方案5篇有一定的品牌知名度，加盟商借用品牌优势可以得到比较好的客户认可度。
加盟条件包括：加盟金数额、支付时间、支付办法，能否退换等。
你是否在找“奶茶饮品促销活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！奶茶饮品促销活动方案篇1一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。
我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。
二、促销方式及安排(一)促销方式1.卖场促销。
针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。
请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可;2.冰柜陈列。
因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰柜投放手续。
投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;3.堆头及端架。
除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。
公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈;4.附加促销方式。
在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。
奶茶销售方案策划书
奶茶销售方案策划书第1篇：奶茶广告策划书奶茶广告策划书目录第一部分:市场分析 2 一、市场现状 2 二、核心目标消费群: 3 三、现代年轻女性消费心理新动向 3 四、优势 10 五、威胁 11 第二部分:营销环境分析11 第三部分:消费者分析12 一、主要消费者群体12 二、潜在的消费群体13 第四部分:主要竞争对手13 一、优乐美奶茶 14 二、立顿奶茶 14 第五部分:广告策略 15 一、广告口号: 15 二、广告目地 15 三、广告目标市场策略 16 四、广告产品定位 16 五、广告媒体策略: 16 第一部分:市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。
其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。
小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。
采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。
因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水温度，以保证冲饮奶茶的口感。
奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸，这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。
近年来的研究表明，反式脂肪酸会对人的心脏产生危害，并且会干扰人体的正常代谢作用，这种物质对人的影响是可积累的。
无论男女老幼、无论0岁还是100岁，喝了奶茶，都会受到这种物质的不可逆的伤害。
而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征: 二、核心目标消费群: 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的68.7,，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)
奶茶店的企业策划书(优秀范文五篇)第一篇：奶茶店的营销策划方案一、行业背景随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。
昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。
而当黑、快的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。
尽管奶茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？二、店铺介绍1、店铺名称：青春行2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点―晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。
5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
6、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案〈1〉店铺选址：商业城步行街优势：1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。
自创奶茶品牌策划书范文3篇
自创奶茶品牌策划书范文3篇篇一自创奶茶品牌策划书范文一、执行摘要1. 品牌名称：[品牌名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 目标市场：[目标市场描述]4. 营销策略：[营销策略概述]5. 经营目标：[预期经营目标]二、行业分析1. 市场规模：概述奶茶行业的整体市场规模和增长趋势。
2. 消费者偏好：分析消费者对奶茶产品的口味、包装、品牌形象等方面的偏好。
3. 竞争态势：调研主要竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等情况。
三、品牌策略1. 品牌定位：明确品牌的定位，包括目标消费者、产品特点、竞争优势等。
2. 品牌名称：选择一个富有创意、易于记忆和识别的品牌名称。
3. 品牌形象：设计一个能够体现品牌定位和个性的视觉形象系统，包括标志、包装设计等。
四、产品策略1. 产品研发：不断推出具有创新性和差异化的奶茶产品，以满足消费者的需求。
2. 产品特色：强调产品的特色和优势，如独特的口味、健康的原料、高品质的茶叶等。
3. 产品线拓展：根据市场需求和品牌定位，适时拓展产品线，如推出不同口味的奶茶、茶饮、甜品等。
五、店面设计1. 店面选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街、高校周边等。
2. 店面风格：根据品牌定位和目标消费者的喜好，设计具有吸引力和个性化的店面风格。
3. 店面布局：合理规划店面的空间布局，确保顾客的舒适体验和流畅的购买流程。
4. 装修材料：选择环保、高质量的装修材料，营造舒适、卫生的店内环境。
六、市场推广策略1. 传统媒体：利用报纸、杂志、广播、电视等传统媒体进行广告宣传。
2. 网络营销：通过社交媒体、网站、搜索引擎等网络渠道进行品牌推广和产品宣传。
3. 活动营销：举办促销活动、合作活动、主题活动等，吸引消费者关注和参与。
4. 口碑营销：注重提供优质的产品和服务，鼓励消费者通过口碑传播推荐品牌。
七、经营管理1. 人员招聘与培训：招聘具有相关经验和专业技能的员工，并提供全面的培训计划。
学校奶茶营销文案策划
学校奶茶营销文案策划一、引言随着生活水平的提高，现代学生对于饮食的要求也越来越高。
奶茶作为一种时尚、美味的饮品，成为了学生们生活中不可或缺的一部分。
在这样的背景下，我们学校决定推出一场奶茶营销活动，让学生们品味生活，畅享美味奶茶。
二、活动内容1. 奶茶品种丰富：我们将为学生们提供各种口味的奶茶，包括经典的珍珠奶茶、香浓的巧克力奶茶、清新的水果奶茶等多种选择，满足不同口味的需求。
2. 特色奶茶推荐：为了让学生们更好地了解奶茶的世界，我们将推出一系列特色奶茶，如芋圆奶茶、红豆奶茶、燕麦奶茶等，让学生们感受不同口味的美好。
3. 品牌合作：我们将邀请知名奶茶品牌进行合作，保证奶茶的质量和口感，让学生们放心享用。
4. 限时特惠：为了让更多的学生参与活动，我们将推出限时特惠活动，让学生们以更优惠的价格品尝到美味奶茶。
5. 活动互动：我们将设置奶茶DIY区域，让学生们亲自参与制作奶茶，感受奶茶的乐趣。
同时，还将举办奶茶品鉴大赛和抽奖活动，增加活动的趣味性和互动性。
6. 环保倡导：我们将采用环保杯和吸管，倡导学生们珍惜资源，保护环境。
三、活动宣传1. 海报宣传：在校园各个角落张贴海报，宣传活动内容和时间，吸引学生们的注意。
2. 社交媒体宣传：通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生参与。
3. 班级传单：邀请各班级学生代表参与活动宣传，向同学们推广活动信息。
4. 口碑传播：通过活动期间的口碑传播，吸引更多学生参与活动，扩大活动影响力。
四、活动目标1. 提升学生生活品质：通过奶茶营销活动，让学生们享受美味奶茶，提升生活品质。
2. 提高学校知名度：通过精心策划的营销活动，提高学校的知名度和美誉度。
3. 培养学生合作意识：通过活动互动环节，培养学生们的合作意识和团队精神。
4. 倡导环保理念：通过使用环保杯和吸管，倡导学生们珍惜资源，保护环境。
五、活动方案1. 时间：活动将在下学期开学后的第一个月举行，为学生们带来一场美味的视觉盛宴。
奶茶店促销活动方案模板【五篇】
奶茶店促销活动方案模板【五篇】销售行业是一个考验人的一个行业，不仅要有坚定的决心，还要有一颗机智的大脑。
因此，一个促销方案的好坏直接决定了销量。
下面就是小编给大家带来的促销方案模板，欢迎大家阅读!奶茶店促销活动方案1一、使命陈述本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。
本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。
以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析(一)本店优势(strengths)：1、饮品种类齐全;2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心;5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。
7、本店产品较低，利润率较高;8、学生群体具有很好的口头传播效应;9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses)：1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿;3、房租成本高。
(三)机会(opportunities)：1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大;4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats)：1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大;2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
中学奶茶店营销文案策划
中学奶茶店营销文案策划尊敬的家长和同学们：大家好！我们是一家专门为中学生服务的奶茶店，致力于为青少年提供健康、美味的饮品。
在这个充满竞争的市场中，我们一直秉持着“诚信经营、质量第一”的理念，为广大学生朋友们提供优质的服务。
我们的奶茶店位于校园附近，环境优雅，设施齐全，是学生们放学后放松的好地方。
我们的奶茶是由精心挑选的上等茶叶和新鲜牛奶制作而成，口感浓郁，回味无穷。
我们还提供各种口味的珍珠奶茶、芋头奶茶、烧仙草等特色饮品，让您品尝到不同的口味。
为了增加大家对我们奶茶店的了解，我们制定了以下几点营销策略：1. 优惠活动：为回馈广大客户的支持，我们将不定期举办一些优惠活动，如满减、第二杯半价等活动，让您在品尝美味的同时还可以享受到实惠。
更有每月生日特别优惠活动等特殊优惠。
2. 社交媒体推广：我们将在微信、微博等社交媒体平台上建立官方账号，定期发布最新的优惠信息和活动通知，吸引更多的客户关注。
同时，我们还将利用抖音、快手等短视频平台，拍摄各种与奶茶相关的视频，增加品牌曝光度。
3. 校园宣传活动：我们将在附近的中学校园内进行宣传活动，如派发传单、举办品味比赛等，吸引更多的学生来到我们的店铺品尝奶茶。
我们还将定期举办各种文化活动，吸引更多的学生到我们的店里消费。
4. 合作联盟：我们将积极与周边的中学合作，成为学校活动的指定供应商，定期为学校举办的各项活动提供饮品服务，建立长期合作关系。
同时，我们还将与其他相关行业进行合作，如零食店、书店等，共同推出联合活动，扩大我们的客户群体。
尊敬的家长和同学们，我们将一如既往地为您提供品质优良的奶茶和优质的服务，让您感受到家一般的温暖。
欢迎您们光顾我们的奶茶店，我们期待您的光临！谢谢！。
奶茶的营销活动方案6篇
奶茶的营销活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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奶茶市场营销方案5篇全
可编辑修改精选全文完整版奶茶市场营销方案5篇奶茶市场营销方案1结合节日特性适当装饰店铺七夕节当天，门店可适当增加一些浪漫元素，收银台上放上一束玫瑰，墙上挂一些粉色爱心气球，找一个可爱的玩偶发放玫瑰，顾客因此也能感受到门店的的用心设计，对门店的好感度也会有所提升。
一、大声向朋友说出你们的动人故事关注店铺片微信公众号，并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客，即可免费获得本店爆款饮品一杯。
这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一，虽然创意不高，新意不够，但是好处是操作方便，顾客的参与度也不错，既活跃了门店的节日气氛，也无形中让顾客在朋友圈分享了门店，主动帮门店宣传。
二、利用情侣拍照宣传门店可在门口设立创意打卡点，让顾客手捧饮品，请专业的摄影师拍照，放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品，或者赠送本店饮品等。
在520当天以较低的成本，为情侣顾客提供了贴心的增值服务。
另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙，表白墙适当融入产品和品牌信息，顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。
三、推出契合节日特性的饮品为了帮助他们向对方表达这份爱，奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。
比如：以门店的名义送上祝福和感谢卡片;饮品杯结合节日特性做一些装饰;调整一杯两杯门店的饮品名称......结合七夕节特性，推出特别品，帮助顾客顺利表达爱意。
这也是门店节日促销较常见的营销方式之一，餐饮人巧妙抓住这些情感痛点，构建有价值的情感营销，不仅可以为门店提高当天盈利额，还可以提升顾客满意度，给顾客留下好印象，增加回头客。
当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。
四、有意思的小活动1、网红直播邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为七夕节活动造势。
2、消费遇“7”，赠玫瑰消费结算，每单金额遇“7”，即送玫瑰花一朵(数量有限先到先得)。
3、第三人免单七夕节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。
大学奶茶销售方案
一、方案背景随着生活节奏的加快，奶茶作为一种便捷、时尚的饮品，在大学生群体中越来越受欢迎。
为了满足广大师生的需求，提高我校奶茶店的品牌知名度和市场占有率，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 主要目标客户：我校全体师生，特别是学生群体。
2. 辅助目标客户：周边居民、访客等。
三、产品定位1. 产品类型：以新鲜、健康、时尚的奶茶为主，兼顾其他饮品和小吃。
2. 口味特点：结合本地口味，推出多种口味选择，满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：采用环保、时尚的包装，提升品牌形象。
四、销售策略1. 价格策略：- 采取灵活的价格策略，针对不同消费群体设置不同的价格区间。
- 推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
- 定期推出新品，提高顾客的复购率。
2. 推广策略：- 利用校园媒体，如校园广播、微信公众号、海报等进行宣传。
- 与学生社团合作，举办校园文化活动，提高品牌知名度。
- 邀请网红、明星等进行代言，提升品牌形象。
3. 服务策略：- 提供优质的服务，如微笑服务、快速上餐等，提高顾客满意度。
- 设立意见反馈渠道，及时收集顾客意见，改进服务质量。
五、销售渠道1. 实体店销售：- 在校园内设立专门的奶茶店，方便师生购买。
- 店面设计时尚、温馨，营造良好的消费氛围。
2. 线上销售：- 建立校园奶茶店官方网站和微信公众号，提供线上点餐服务。
- 与外卖平台合作，扩大销售范围。
3. 校园配送服务：- 提供校园内配送服务，满足顾客不便外出购买的需求。
六、销售团队建设1. 招聘专业销售人员，负责奶茶店的日常运营和销售工作。
2. 定期对销售团队进行培训，提高销售技巧和服务水平。
3. 建立激励机制，鼓励销售团队积极拓展市场。
七、风险控制1. 原材料成本控制：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
2. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
3. 质量风险：严格把控原材料质量，确保产品安全。
八、预期效果1. 提高我校奶茶店的品牌知名度和市场占有率。
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第二部分 市场分析竞争 环境分析
1.奶茶市场概观
目前市场上主要的奶茶产品，奶茶多以 冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争 激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装 奶茶更符合现在的环保和便利的需求。 瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开 瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦， 又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行 的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力” 呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身 PET材料在加热的时候无有害物质析出，为 奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
【呦呦奶茶】 从奶茶进入市场的姿态看，目前只有娃 哈哈“启力”呦呦奶味茶的动作最大，可以说 是“海、陆、空”并行，打开电视机，到处都 是“上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的广 告，走进各省会城市的高档写字楼，进入电梯 首先进入你眼帘的也是呦呦奶味茶的“方块” 广告，逛逛超市卖场，饮品区的整齐陈列有呦 呦奶味茶的生动化，周末广场上有呦呦奶味茶 “超级大富翁”活动，全方位的技术创新是娃 哈哈发展的“助推器”，是娃哈哈连续十年领 跑中国饮料行业的源动力之一，“跟进创新和 引进创新”更是娃哈哈的杀手锏。 在瓶装奶茶这方面我们的主要的竞争者就 是呦呦奶茶和午后红茶系列。根据他们的优劣 势我们可以改进我们的市场推广策略。所谓知 己知彼百战不殆。
广告策略变与不变的典型意义不仅在于它显著的广告效果 ，更为重要的是体现在广告创意和广告战略上的整合性、流行 性、延续性。这是产品生命力不断增强并得以延续的基础。
走进校园
1．赞助各大高校举办校际间的联谊活动，以“我的幸福 我做主”为主题，突出“相遇，相知，相守”的文化概念 ，提高阿萨姆奶茶在高校里的知名度。 2．在高校里开办“阿萨姆”品牌的连锁奶茶店，深入大 学生的生活。
4、在校促销策略
A.举办“友情”为主题活动 B.在校以海报为主的广告宣传 C.传单横幅宣传 D.广播校园广播
5、促销目的
品牌方面：树立统一奶茶“友情”的形象，加强统一奶 茶“：别说抱歉，别说再见，统一与你同在”的品牌口号在 消费者心目中的地位。提高本品牌在消费者心中的知名度与 美誉度，提升品牌形象。 市场方面：在稳固原有市场的基础上，继续扩大市场份 额，实现统一奶茶在阳光市场的销售量增加 20%。
奶茶成为大学生一种休闲饮品,在学生 饮品市场占据很大一个份额。 现在奶茶主要代表的是一种大学生纯洁 的爱情。统一公司致力于为顾客提供最好的 产品，在此理念上面推出统一奶茶。
第一部分 项目概述
(一)项目策划的背景：
阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品， 其对内地市场是一种全新产品。
(二)项目概念: 相遇、相知、相守
(一)消费者分析
1.消费需求
消费者购买奶茶主要为满足要 以下需求： （1）解渴，相较于其他饮料，奶 茶口感更好 （2）在工作学习之余喝奶茶可以 缓解压力 （3）冬季饮奶茶很暖和 （4）追求时尚的需要
2. 购买情形
（1）购买地点 奶茶一般可以在大型超市，校园超市，便利店，网络， 奶茶专卖店等地方购买，但消费者更多的还是选择在奶茶店 和一般的便利店购买奶茶 （2）购买决策因素 相较于其他因素，奶茶的口味，价格和品牌更受到消 费者的关注，除了表格反映的内容，还存在方便法则即消费 者为了图方便省事可能就近购买。 （3）购买周期 对奶茶的消费还有广阔的空间，潜在消费者仍很多。 价格承受力消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。
3 产品竞争力
(1)产品优势
A 原料 精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶 ， 这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦 芽香，清透鲜亮而出名 ，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香 ，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。特选来 自北纬40度带奶源的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高 温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营 养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种 原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回 香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融 合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。 B 口味 浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香 C市场基础 统一企业旗下的产品，因为统一的品牌效应，会 有一定的市场基础
•阿萨姆友情向前冲 (1)活动内容：定期在各大城市的 人流量集中的商场前举办，活动主 要的参加对象是一起逛街的朋友， 选取几组参加我们设计的游戏，获 胜者获得阿萨姆奶茶提供的奖品 (2)活动准备： A 联系场地，获得相关部门的批准 B 设计各种有趣的活动,准备礼物 (3)活动效果:强化消费者对阿萨姆 “友情——相知”的概念，提高社 会认知度。
2.竞争状况
主要竞争者的市场地位及广告诉求点： 【 午后红茶系列】 午后茶的概念源自18世纪的英国贵族，因此锦 江麒麟在市场宣传中，一直力图营造一种高端的品 牌形象。而麒麟公司的一系列以奥黛丽〃赫本为“ 形象代言”的广告，也为其带来了大量的关注。播 出后不久，它首先获得了赫本迷和年轻消费者们的 关注，广告效应为午后红茶开辟了新的市场大大加 快了在中国的推广。
第五部分 推广关键
1. 确定目标 2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可 3．制定合理的促销方案 4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化 概念 5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球 6．建立有足够辐射力的销售渠道 成功的广告宣传是确立品牌的基础。食品饮料企业对广告 的依赖性较强，打好“广告牌”并与促销宣传手段有机整合， 将会大大提升市场运作效果。
2、选择目标市场
由于以友情做为代表奶茶产品还未有，加上友情属于一种大众的 情感，市场效应很好，所以选择诉求“友情”的含义。
3、产品定位
根据现有产品，不同口味，设计出各种 logo，制作出不同 书签附在奶茶外包装上，如原味代表和普通的朋友在一起，专 注每一口，就会心满一足。
第四部分 营销策略组合
• 阿萨姆海峡寻亲活动
（1）活动出发点：统一企业为台资企业，阿萨姆亲 情系列 （2）活动内容：建立一个以“阿萨姆——海峡寻亲 ”为主题的网站，为任在苦苦寻找失散亲人的海峡同 胞提供一个平台，每个想要寻亲的人登录此网站，填 写个人信息，并描述想要寻找的那个人的基本情况， 我们的网络系统将会为大家服务，使更多失散的人能 早日团聚。 （3）活动准备： A联系专业的网站制作人，设计与活动内容相符的 网络系统 B 通过各种传媒，向公众告之此网站 C 组建一个负责此活动的团队，以确保海峡寻亲活 动能持久的进行 （4）活动效果：为公益事业做出贡献，同时能树立 阿萨姆的良好公益形象，强化消费者对阿萨姆“亲情 ——相守”的概念
(2)产品劣势 A.处于竞争激励的奶茶市场，阿萨姆奶茶刚推出，知名度较低; B.品种不多，目前市场上主要的只有瓶装，口味单一; C.包装普通，不够吸引; D.零售价为4.0元/瓶，相交于其他瓶装饮料价格较高.
第三部分 营销策略
1、目标市场选择及产品定位
虽然奶茶是一次性大众消费品，但是不同人购 买奶茶的情感选择上还是有区别的。现在有人认为 奶茶是一种纯洁大学爱情的代表，还有人认为是友 情的代表。我们以年龄和情感需求作为细分依据， 对市场进行划分。
3 统一阿萨姆恭贺新禧
内容：春节前夕，以DM文案形式，向统一 பைடு நூலகம்萨姆销售人员，向统一阿萨姆消费者问候致 喜；另配以海报宣传。 目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘 了统一萨姆。 时间：2月2日 经费：200
谢谢观 赏
Thanks！
3．赞助人人网和QQ空间中的送礼物部分，提供免费的礼物赠送， 在其旁添加阿萨姆奶茶介绍的链接，其超高的浏览量可以大大提高 阿萨姆的知名度。 4．校园广播是不可忽略的一部分，可以在广播中安插阿萨姆广告 5．鉴于移动在高校中的高市场占有率，积极促进与移动的合作， 比如参办移动每年举办的校园歌友会，又如充话费送阿萨姆奶茶。
1 制作小册子和宣 传册
内容：统一阿萨姆 的企业状况、产品特点 ，及阿萨姆对奶茶品质 的追求。 目的：在统一阿萨 姆的各项公关、促销活 动中分发、增进了解。 经费：200元。
2 统一阿萨姆Party
内容：邀请阿萨姆销售人员，包括批 发管理人员、百货公司管理人员、柜台 销售人员，选一南京市中等歌舞厅举办 Party，统一高级管理人员与其联欢。 目的：促进统一阿萨姆销售人员对阿 萨姆的了解，增进感情交流，要求他们 以良好的态度和优质的服务对待阿萨姆 顾客。 经费：200元。
1、产品
统一奶茶的纸盒装，根据不同口味 设计 logo，以书签的形式附上。在不进 行产品改变上面进行适当差异化的体现。
2、价格
定价属于一般定价 ，在价格方面不对原来 的定价进行变动，维持 原有的定价。纸盒装建 议市场零售价：2.5元。 瓶装建议市场零售价： 3.5元。
3、营销渠道
维持现有渠道，加强学校超市的布点，增加 回扣返点手段激励零售商上货。与小型零售商达 成销售联盟，定点销售。
6 独特的文化推广活动
〃阿萨姆幸运爱情活动 (1)活动内容：从1月1日一2月13日，凡买阿萨姆奶茶，如发 现印有“命中阿萨姆”的瓶盖，将可以参加我们情人节专场 派对。 (2)活动准备： A 联系相亲类的电视节目栏目组，策划一期于情人节当日 播出的阿萨姆奶茶专场派对节目 B 利用大众媒体，广而告之此次活动 C 投放印有“命中阿萨姆”瓶盖的奶茶，选取5男5女参加 我们的专场派对活动 (3)活动效果：提高阿萨姆的社会知名度，强化了消费者对 阿萨姆“爱情——相遇”的概念
阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面 纱。阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个 词的意思是“美丽的”。迦摩缕波这个名字是有其来历的。 神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆 神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱 神便失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈 祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。这件事发生 的地方就叫迦摩缕波。迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦 摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是 爱神。”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇， 相知，相守”的文化概念。