脑白金的礼品定位策略剖析
脑白金—案例分析
脑白金成功的战略思想 三大原则如下：
脑白金
原则一
通过创新实现差异化
1、产品创新：复方配合巧造 壁垒 2、促销创新：登峰造极的 新闻广告 3、渠道管理：让经销商成为 配货中心 4、 管理创新：财务扁平化 控制
惬意的冬天 脑白金
原则二
脑白金
集中优势兵力
1 滚雪球式的扩张方式 史玉柱仍然强调的是“集
广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感， 产 品销售不错。
媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚 夸 ,性质严重。
老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜自卖自夸 ，效 果一般。
与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同 样达到了印象深刻的效果。
报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告 形成争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名 度。
以规避！
谢 谢 聆 听
媒体争 议性报道
降低美誉度 扩大知名度
脑白金广 告的俗气、吹 嘘性等问题长期
没有得到有 效解决
脑白金
广告定位策略——中国式USP
保
广 脑白金加深睡眠、改善肠胃
健
告 有效才是硬道理
品
语
脑白金，请广大市民作证
礼
脑白金广告策略
脑白金广告策略一、受众分析.1.目标受众：产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。
近年来随着经济的发展和人民生活水平的提高，老年人口扩迅速增加，老年市场具有较大的发展空间。
2.买者不用，用者不买。
由于老年群体购买力的局限，往往是年轻一代把脑白金作为礼品赠送，强调“送礼送健康”，成为人们走亲访友、走家串户的替代礼品。
所以在现实市场上，存在着买者不用、用着不买的现象，属消费者低参与度的商品。
因此，在制定媒介策略时，应走感性路线，感情诉求。
二、内容分析1.市场定位：定位为礼品。
在当前保健品市场几乎饱和的情况下，沿用先前策略，将脑白金定位为礼品，加上高密度的广告投放，使老白金的礼品形象现于眼前，使人一想到礼品就想到老白金，一想到脑白金就想到礼品。
2.广告诉求：年轻态、健康品。
脑白金广告着重对功效进行集中诉求。
如“脑白金加深睡眠，改善肠胃”、“有效才是硬道理”、“脑白金，请广大市民作证”等。
这些广告贴近消费者的日常生活，把他们关心的健康问题提到一个新高度，集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
3.独特的销售卖点：以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。
脑白金定位为礼品又具有加深睡眠，改善肠胃等功能，对于送礼者而言是送健康、送孝心，对于收礼者而言他们也乐于接受。
脑白金在人们心目中成为理想的首选礼品。
三、媒介分析1.媒介选择：整合营销传播。
综合运用多种媒介手段进行集中诉求，扩大产品知名度，树立企业形象。
报纸广告以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量和实际效果；电视广告以感性诉求为主，强化“送脑白金有面子”的观念，并着重体现“孝道”；网络广告以产品起源、功效诉求为主，配以“销售火爆”等软新闻，营造产品供不应求的热销景象；其他广告形式还包括宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、ＰＯＰ、ＤＭ及传单等。
2.媒介策略：地毯式轰炸策略。
投入巨额的广告费、重复播出、运用多种媒介手段对消费者进行宣传。
以中国的１０亿目标消费群为主线，通过广告反复刺激消费者的潜在需求，积极拓展市场空间。
脑白金的策略
一、脑白金的策略（一）产品策略以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。
以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。
以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。
由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。
另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。
（二）市场策略把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。
为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。
另外，礼品定位符合社会送礼习惯。
（三）广告策略以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。
脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。
电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。
脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。
脑白金在产品成熟期，则有8部专题片。
另外选择性进行车贴、推拉、墙面广告与横幅等户外广告。
（四）公共关系策略史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。
（五）软文策略脑白金以“追踪消费”模式进行了“新闻炒作类”、“系列功效类”、“权威论证类”、“季节类”等几种软文撰写，先从阅读率上打开半边大门，而后以主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，层层推进，准确集中现代人求美、求新、求年轻的心理。
（六）本土策略脑白金在产品开发期进行了大量调查，并进行了试销。
而媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理如卖场、超市、商场这些地方都体现了符合本土人文状况的特点。
脑白金案例分析
脑白金案例分析
脑白金是一款备受消费者喜爱的脑力补充剂，它在市场上拥有着广泛的知名度和良好的口碑。
作为一款大众化的产品，脑白金的成功离不开其精准的定位和有效的营销策略。
下面将对脑白金的成功案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，脑白金成功的关键在于其明确的产品定位。
脑白金一直以来都坚持以“提高记忆力、增强注意力、改善睡眠质量”为产品核心卖点，针对的是学生、上班族等需要大量使用大脑的群体，满足了消费者对于提高工作学习效率的需求。
这一明确的产品定位使得脑白金在众多脑力补充剂中脱颖而出，赢得了消费者的信任和认可。
其次，脑白金在营销策略上也做出了巧妙的调整。
通过与知名大学合作，脑白金在校园内进行了大量的推广活动，将产品直接推送给目标消费者，增加了产品的曝光度和认知度。
此外，脑白金还通过在各大电商平台开展促销活动、举办线下体验活动等方式，吸引了更多的消费者，提升了产品的销量和市场份额。
另外，脑白金在产品质量和口碑上也赢得了消费者的信赖。
其采用了科学的配方和严格的生产工艺，保证了产品的质量和安全性。
同时，脑白金还通过与知名专家合作，进行了大量的科学研究和临床验证，为产品的功效和安全性提供了有力的支持。
这些都为脑白金赢得了消费者的口碑和信任，使得产品在市场上拥有了良好的声誉。
总的来说，脑白金之所以能够取得成功，主要是因为其明确的产品定位、精准的营销策略以及优质的产品质量和口碑。
这些因素共同促使脑白金在市场上脱颖而出，成为了备受消费者青睐的脑力补充剂产品。
相信在未来，脑白金会继续保持其领先地位，为消费者带来更多的惊喜和满意。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、市场概述脑白金是一种脑功能保健产品，以其有效改善记忆力、提高注意力和集中力的功效而受到消费者的青睐。
市场需求不断增长，竞争激烈，因此进行市场营销分析对于制定有效的市场策略至关重要。
二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，脑白金市场规模在过去几年内持续增长。
2022年，脑白金市场规模达到10亿元，2022年增长至12亿元，2022年更是突破15亿元。
估计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长。
三、目标市场1. 年龄段：脑白金的主要消费群体为中老年人，年龄在45岁及以上，这个年龄段的人更容易浮现记忆力下降等脑功能问题。
2. 地域分布：主要集中在一二线城市，特别是经济发达的沿海城市。
四、竞争对手分析1. A公司：作为市场的领导者，A公司在脑白金市场占有较大份额。
其产品以高品质、高价位为特点，广告宣传力度大，品牌知名度高。
2. B公司：B公司是市场上的新秀，产品定位为中端市场，价格适中，但在品牌知名度和市场份额方面仍有待提高。
3. C公司：C公司是一家小型企业，产品定位为低端市场，价格较为便宜，但产品质量和品牌形象有待提升。
五、市场营销策略1. 定位策略：针对中老年人的脑功能问题，将脑白金定位为高品质、高效果的脑功能保健产品，强调其对记忆力和注意力的改善作用。
2. 产品策略：不断提升产品质量和研发创新，推出更多针对不同需求的产品系列，如针对失眠问题的脑白金睡眠版等。
3. 价格策略：根据不同市场需求，制定不同的价格策略，如高端市场定价稍高，中端市场定价适中，低端市场定价较低。
4. 渠道策略：与大型药店、保健品专卖店等建立合作关系，扩大产品销售渠道；同时，加大线上渠道的推广力度，提高线上销售额。
5. 促销策略：通过打折、赠品等促销活动吸引消费者，提高产品的竞争力。
同时，加强品牌宣传，提高品牌知名度。
6. 市场推广策略：通过电视、广播、网络等多种媒体进行广告宣传，强调产品的功效和品质，吸引潜在消费者的关注。
脑白金广告案例评析
脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期,成长期有所不同。
启动期:以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。
在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1—2家报纸，以每周1-2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。
这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求,刺激引导了购买欲望.与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报等,在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子.史玉柱凭借《席卷全球》这本书(作为脑白金说明书）开创了一个广告先例—-书的形式和长文案先例.这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作.史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热.这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共８９页,分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂"，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权.脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。
脑白金的礼品定位策略剖析
脑白金的礼品定位策略剖析发布日期：2006年11月9日作者：点击：698 内容出处：网易中国市场上从来就不缺少保健品，大街小巷的平面广告、药店里的各种促销活动、电视里的广告大战，无时无刻不在提醒你，保健品就在你身边。
从事保健品的企业也是不计其数，但这些保健品大多愿意给自己穿上一件正式的、专业的外衣，那就是“药品”。
对于脑白金来说，它的竞争者们更愿意给自己定位为药品。
但是，脑白金的产品定位则明显不同。
脑白金一直突出自己是一种礼品，是一种能带给人健康的礼品，并极力宣传一种送礼更要送健康的消费理念。
这种在保健品身上增加礼品概念的战略做法，是其他竞争者所不具备的，也是凭借这种概念上的创新，让脑白金实现了向蓝海的跃迁。
有人说史玉柱是商业天才，在脑白金开创蓝海的行动中，这一点表现的更加突出。
他认为，将脑白金定位为礼品可以带来以下几方面的好处：第一，销售渠道更广。
保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道，而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道，这样与消费者接触的机会就更多，被购买的可能性也就越大；第二，将脑白金定位为礼品之后，就摆脱了药品的传统认识，在广告促销上，就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。
这样一来，脑白金的营销形式就更加灵活，并且成本也大大降低；第三，将脑白金定位为礼品之后，与传统的保健品定位相比较，利润空间更大、更自由。
原来有一些经营美国melatonin产品的公司，由于将产品定位为保健品、甚至是药品，从而使得其在产品定价上也不得不参照同类保健品和药品进行。
例如，经营美国melatonin产品的“美乐托宁”、“眠纳尔通”等企业将产品定位等同于安眠药，这样的话，产品的价格也就不得不按照安眠药的市场行情来做，从而使产品的利润空间大大受限。
与这些竞争者形成鲜明对比的是，定位为礼品的脑白金则可以按照礼品的定价原则来运作。
由于礼品一般都是成本低、定价高的，因此，脑白金就可以在与竞争者成本差不多的情况下，将产品价格定为竞争者的几倍、甚至十几倍，从而获得更大的利润空间。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、引言脑白金是一种脑功能调节剂，通过改善脑血流、增强脑细胞代谢、促进神经传导等机制，提高脑部功能，改善记忆力和注意力。
本文将对脑白金市场营销进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势、目标消费群体、产品定位和营销策略等方面。
二、市场规模脑白金市场规模是指该产品在市场上的销售额和销售数量。
根据我们的市场调研数据，脑白金市场规模在过去几年内持续增长。
2018年，脑白金市场销售额达到1亿元，销售数量为100万盒。
2019年，销售额增长至1.5亿元，销售数量为150万盒。
预计2020年，脑白金市场规模将继续增长，销售额有望达到2亿元，销售数量达到200万盒。
三、竞争对手脑白金市场竞争激烈，存在多个竞争对手。
主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
A公司是市场上的领先品牌，其脑白金产品在市场上占有较大份额。
B 公司是一家新兴公司，其脑白金产品在市场上表现出较快的增长势头。
C公司是一家国际知名药企，其脑白金产品在市场上具有较高的知名度和口碑。
四、市场趋势脑白金市场存在一些明显的市场趋势。
首先，随着人们对健康的关注度提高，脑白金市场需求逐渐增加。
其次，老年人群体是脑白金的主要消费群体，随着老龄化人口的增加，市场潜力巨大。
此外，随着生活压力的增加，年轻人群体对脑白金的需求也在逐渐增长。
五、目标消费群体脑白金的目标消费群体主要包括老年人和中年人。
老年人是脑白金的主要消费群体，他们对脑部功能的改善和记忆力的提升有较高的需求。
中年人群体也是脑白金的重要消费群体，他们在工作和生活中面临较大的压力，需要提高脑部功能以应对挑战。
六、产品定位脑白金在市场上的产品定位是高端脑功能调节剂。
其产品具有独特的配方和科学的制造工艺，能够有效改善脑部功能，提高记忆力和注意力。
脑白金通过与专业医院合作，打造专业形象，提升产品的信誉度和市场竞争力。
七、营销策略为了提高脑白金的市场份额，我们制定了以下营销策略：1. 品牌推广：通过广告、媒体报道等方式提高品牌知名度和美誉度。
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脑白金的礼品定位策略剖析
发布日期：2006年11月9日作者：点击：698 内容出处：网易
中国市场上从来就不缺少保健品，大街小巷的平面广告、药店里的各种促销活动、电视里的广告大战，无时无刻不在提醒你，保健品就在你身边。
从事保健品的企业也是不计其数，但这些保健品大多愿意给自己穿上一件正式的、专业的外衣，那就是“药品”。
对于脑白金来说，它的竞争者们更愿意给自己定位为药品。
但是，脑白金的产品定位则明显不同。
脑白金一直突出自己是一种礼品，是一种能带给人健康的礼品，并极力宣传一种送礼更要送健康的消费理念。
这种在保健品身上增加礼品概念的战略做法，是其他竞争者所不具备的，也是凭借这种概念上的创新，让脑白金实现了向蓝海的跃迁。
有人说史玉柱是商业天才，在脑白金开创蓝海的行动中，这一点表现的更加突出。
他认为，将脑白金定位为礼品可以带来以下几方面的好处：第一，销售渠道更广。
保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道，而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道，这样与消费者接触的机会就更多，被购买的可能性也就越大；第二，将脑白金定位为礼品之后，就摆脱了药品的传统认识，在广告促销上，就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。
这样一来，脑白金的营销形式就更加灵活，并且成本也大大降低；第三，将脑白金定位为礼品之后，与传统的保健品定位相比较，利润空间更大、更自由。
原来有一些经营美国melatonin产品的公司，由于将产品定位为保健品、甚至是药品，从而使得其在产品定价上也不得不参照同类保健品和药品进行。
例如，经营美国melatonin产品的“美乐托宁”、“眠纳尔通”等企业将产品定位等同于安眠药，这样的话，产品的价格也就不得不按照安眠药的市场行情来做，从而使产品的利润空间大大受限。
与这些竞争者形成鲜明对比的是，定位为礼品的脑白金则可以按照礼品的定价原则来运作。
由于礼品一般都是成本低、定价高的，因此，脑白金就可以在与竞争者成本差不多的情况下，将产品价格定为竞争者的几倍、甚至十几倍，从而获得更大的利润空间。
最后，中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，中国民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯，这样一个背景也给脑白金的礼品定位增加了不少的可能性。
有了超前的产品定位，还要将这种先进的消费理念传递给消费者。
这就好比一家风味小吃店推出一种食品一样，不但自己要做出这种新食品，而且要让消费者知道，这样才
能将食品卖出去。
脑白金就是这样，它不仅创造出了一种作为礼品来消费的保健品的概念和与之相对应的新兴市场，而且还通过同样新颖独特的广告战略作为支撑，将这种新概念推广，从而彻底抢占了这一新市场，将竞争者远远的甩在后面，独自摇曳在蔚蓝色的平静海面。