中国联通战略分析终稿
中国联通SWOT分析报告
中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景............................................................................................................. - 2 -一、中国联通创立................................................................................................................. - 2 -二、联通的业务 ..................................................................................................................... - 3 -三、市场状况和主要竞争对手 ............................................................................................ - 4 -中国联通及中国移动的各项业务对比： ................................................................... - 4 -第二部分中国联通SWOT分析............................................................................................... - 6 -一、联通的优势（strength） ............................................................................................ - 6 -二、联通的劣势（Weakness）......................................................................................... - 8 -三、联通的机会（opportunity ）................................................................................... - 9 -四、联通的威胁（threaten）.......................................................................................... - 10 -五、swot表格列举............................................................................................................. - 10 -第三部分战略分析和评价....................................................................................................... - 11 -一、中国联通使命和定位................................................................................................... - 11 -二、五力模型分析............................................................................................................... - 12 -三、中国联通”品牌战略规划构成.................................................................................. - 13 -四、具体评价 ....................................................................................................................... - 13 -五、建议和观点 ................................................................................................................... - 14 -1、加强网络覆盖强度是根本.................................................................................... - 14 -2、明确定位，利用价格优势.................................................................................... - 15 -3完善公司激励机制 ................................................................................................... - 15 -4、加强品牌宣传力度................................................................................................ - 15 -5.利用3G的发展趋势，进行创新........................................................................... - 16 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。
联通战略分析
中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
三分天下有其一——联通公司企业发展战略分析
三分天下有其一——联通公司企业发展战略分析摘要：随着经济全球化趋势的扩展，电信全球化与国际竞争的新趋势，给我们带来了前所未有的压力和挑战。
一些新的经营理念，竞争观念、手段和策略正以惊人的速度向国人走来，并日益深刻地影响着国内通信市场。
在目前市场相对饱和的情况下，面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间，在当前国内三大电信运营商竞争格局下，中国联通要实现“三分天下有其一”的发展目标，必须要认清形势，找准差距，准确定位，在品牌、竞争、营销等方面制定和实施因地制宜的企业发展战略。
关键词：中国联通企业发展战略1、前言电信运营商经过几次的重组调整，以及三张3G牌照的发放，目前已形成中国移动、中国电信、中国联通三家主导电信运营商三足鼎立、割据天下的格局。
三家电信运营商之间的实力差距在逐步缩小，纷纷开始全业务运营下的战略布局。
2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
至此，三家运营商在全业务运营上全面展开竞争。
中国联通经过2009年重组后的迅速整合和2011年3G “沃”品牌的逐渐深入人心，公司综合竞争力进一步加强。
虽然在综合实力上与中国移动、中国电信尚有很大差距，但在一定程度上牵制了中国移动和中国电信的发展速度。
2011－2013年，是联通公司发展极为宝贵和事关企业成败的战略发展机遇期。
能否抓住“三年发展战略机遇期”，实现“三分天下有其一”的目标，是关系到联通公司未来发展成败的关键。
2、联通公司企业战略分析在综合分析国内外电信行业发展趋势和市场竞争环境的基础上，联通公司确定了把中国联通建设成为“信息生活的创新服务领导者”的发展新愿景，在未来几年内将着力实施“3G领先与一体化创新战略”。
2.1、基本定位回顾历史，联通公司经历了大发展期、改革重组期和竞争高峰期等历史阶段，目前正处于三年战略发展机遇期，之后将会进入多元竞合的合作共赢期。
2.1.1从社会环境看：国家正处于经济社会的高速发展期，社会大环境为运营商提供了难得的发展机遇。
中国联通发展战略SWOT八项分析
LOGO
Opportunity
Weakness
Threat
Strength
地监管,融资渠道通畅
SWOT分析
潜在的全业务融合优势，有丰富的 经营经验
SWOT分析
Opportunity
Strength
Threat
Weakness
网络覆盖和优化比移动均在差 距
国内其他运营商带来的威胁 各方监督要求提高
实现3G领先，扭转移动市场地位
强化宽带主导地位，提升固网价值 基于SWOT的战略分析
发展3g应用商店
丏业化的合作伙伴管理
SWOT分析
利用资金优势，大型3G渠道，形成高 质量的渠道和销售能力
建包括宽带、3G、WIFI在内的一体化 业务 重视南方的自有渠道资源建设和提高 北方的主流渠道控制力
整合营销能力不足，2G有效发 展速度较慢
与移动相比，产品子品牌识别 度不高，存在品牌劣势
SWOT分析
Weakness
Strength
Threat
Opportunity
经济平稳快速增长
3G技术的发展 信息化趋势
SWOT分析
Weakness
Strength
Opportunity
Threat
LOGO
中国联通发展战略
1 2
背景介绍
Contents
SWOT分析 基于SWOT的战略分析
3
1994年7月19日 ，中国联合通信有 限公司成立。
背景介绍 2009年1月6日 ，中国联合网络通 信集团有限公司在 原中国网通和原中 国联通的基础上合 幵组建而成。
中国唯一一家在 纽约、香港、上海 三地同时上市的电 信运营企业，连续 多年入选“世界 500强企业”,2012 年财富世界500强 排行榜中排名第 333位。
中国联通的营销战略分析
TD-HSDPA之后，TD也将实现TDHSUPA，实现2.2Mbps的上行速率， 最后讲演进到LTE TDD。
畅聊套餐
WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其 演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时 也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全 球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。 WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演 进路线。
目前，全球CDMA投资急剧萎缩，CDMA 的技术演进已经基本达成共识，除了一部分转 网建设HSPA，相当数量的CDMA运营商还是 会升级到EV-DO Rev.A，并最终演进到LTE； 高通已经放弃发展UMB(EV-DO Rev.C)技术 。
中国电信要求EV-DO Rev.A提供给用户的 平均下载速率实际要达到1.2Mbps。
中档用户， 每月话费100~300元 占用户份额的28%，
じ☆vの37占喥话费V收入40%低，端占用流户失，客户8%
每月花费低于100元 占用户份额的64%， 占话费收入24%，占流失客户90%
中国联通的客户群可以分为高、中、低三档,其中8%的高端客户带来37%的话费收 入,28%的中端客户带来40%的话费收入,而占总数64%的低端客户却仅带来24%的 话费收入。对流失客户分析,低端客户不稳定所占比例最高,占总流失客户的90%。 因此,对中国联通来说,留住高中端客户是关键,这部分客户将至少带来70%的收入。
3G, 警务通
基 于 3G/WCDMA 的 警 务 移动执法网. 。
3. BCG模型分析（中国联通的产品和明日之星）
中国联通的营销战略分析
培训与发展
为提高营销团队的专业素质和综合能 力，中国联通应定期组织培训活动， 包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等方面的培训。
营销资源的整合与分配
资源整合
中国联通应将内部资源进行整合 ，包括人力资源、资金、技术等 ，以形成强大的营销合力。
这些技术的融合将推动通信行业向数字化、智能化方向发展，为企业提供更加高效、智能 的服务。
物联网和边缘计算的发展
物联网和边缘计算的发展将推动通信行业向更广泛的领域拓展，为智能家居、智能交通等 领域提供更好的支持。
公司发展目标与规划
提高市场份额
中国联通应继续加大市场拓展力度，提高市场份额，增强 品牌影响力。
营销效果的评估与调整
效果评估
中国联通应对营销活动的效果进行定期评估，通过数据分析 、客户反馈等方式，了解活动的效果和存在的问题。
调整优化
根据效果评估结果，中国联通应对营销策略和活动进行调整 和优化，以提高营销效果和市场竞争力。同时，中国联通还 应不断总结经验教训，不断完善自身的营销战略体系。
05
促销策略与品牌推广
促销策略
制定有针对性的促销策略，如新用户优惠、老用户回馈等，以增加 销售量和提升用户满意度。
品牌推广
通过广告宣传、公关活动等方式，提升中国联通品牌的知名度和美 誉度。
社会责任
积极履行社会责任，参与公益事业，树立良好的企业形象。
04
营销战略实施
营销团队的组建与培训
组建专业营销团队
数字化转型
数字化转型成为通信行业的重要趋势，各运营商 需要加强数字化服务能力，满足客户的需求。
中国联通分析报告
中国联通分析报告1. 引言中国联通是中国的一家国有电信运营商，成立于2002年。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通在中国市场具有重要的地位和影响力。
本文将对中国联通进行分析，并讨论其在电信行业中的竞争地位、业务发展和面临的挑战。
2. 中国联通的竞争地位作为中国三大电信运营商之一，中国联通在中国市场中的竞争地位非常重要。
根据最新的市场份额数据，截至2021年，中国联通的市场份额约为25%，略低于中国移动和中国电信。
尽管在市场份额方面稍逊一筹，但中国联通在技术创新、服务质量和国际化方面取得了显著进展。
3. 业务发展中国联通提供一系列的电信服务，包括移动通信、固定通信和宽带服务。
在移动通信方面，中国联通通过不断扩大4G和5G网络覆盖范围，提供高速移动通信服务。
此外，中国联通还积极推动物联网和云计算技术的发展，为企业和个人用户提供更多增值服务。
在固定通信方面，中国联通提供固定电话和宽带服务。
尽管移动通信在中国市场中的普及程度较高，但固定通信仍然是一项重要的业务。
中国联通通过不断提升宽带速度和稳定性，满足用户对高质量宽带服务的需求。
4. 面临的挑战虽然中国联通在电信行业中有一定的竞争优势，但仍然面临一些挑战。
首先，中国电信市场竞争激烈，中国联通需要与其他运营商竞争并保持市场份额。
其次，随着技术的迅速发展，中国联通需要不断升级网络基础设施，以满足用户对更快速度和更好服务质量的需求。
此外，随着5G技术的普及，中国联通需要加强与其他行业的合作，推动5G技术的应用和创新。
另一个挑战是来自互联网巨头的竞争。
随着互联网的快速发展，互联网巨头如阿里巴巴和腾讯开始涉足电信行业，并提供一系列的电信服务。
中国联通需要与这些互联网巨头竞争，并保持自身在市场中的地位。
5. 未来展望中国联通作为中国电信行业的重要参与者，将继续通过技术创新和服务优化来提高竞争力。
随着5G技术的不断发展和普及，中国联通将加快推动5G网络的建设和应用，为用户提供更快速、更稳定的通信服务。
中国联通公司战略分析-付时强
战略管理案例分析课程报告案例名称：中国联通战略分析使用专业：市场营销使用班级：营销073中国联通公司战略分析中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。
面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商战略的本义是对战争全局的谋划和指导。
企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。
战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今後发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。
一、宏观环境分析战略分析要了解企业所处的大的环境正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。
(一)世界电信发展环境1、全球电信业在恢复与调整中平稳前进全球电信业经历了两年衰退后有回升的趋势。
主要原因有：首先，从2003年开始，全球经济缓慢复苏，一些国家经济的好转将有效刺激企业间通信往来的增加，商业客户的价值将显著提升，电信需求的扩大也将促进电信业务收入的增加。
其次，电信业泡沫已基本挤压完毕，很多电信企业的经营业绩在不断好转，优势企业的比重不断增加将带动国际电信业的发展。
再次，发达国家的移动电话普及率和互联网普及率在未来几年仍有上升空间，发展中国家的电话主线普及率、移动电话普及率和互联网普及率的增长空间则更大，包括固定宽带和3G移动通信在内的新的电信业务增长点开始出现，并逐渐明朗。
2、固定数据业务和移动数据业务将成为发展的亮点从世界范围来看，固定数据业务和移动数据业务正在逐渐成为世界电信业发展的亮点。
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中国联通战略分析终稿
中国联通是中国三大电信运营商之一，成立于2002年，是国有企业。
截至2024年，中国联通在中国移动、中国电信后，是中国第三大电信运
营商，拥有庞大的客户群体和丰富的资源。
中国联通的战略目标是成为全球领先的综合信息服务运营商。
为了实
现这一目标，中国联通采取了一系列战略举措。
首先，中国联通积极推进5G网络建设。
中国联通在5G网络建设方面
取得了重大突破，成为中国首家实现5G商用的运营商之一、通过推进5G
网络建设，中国联通提高了网络速度和稳定性，为用户提供更好的网络体验，同时也助力了中国数字经济的发展。
此外，中国联通还加强与海外电信运营商的合作。
中国联通参与了
“一带一路”倡议，通过与海外运营商的合作，扩大了在海外市场的业务
规模。
中国联通与多个国家的电信运营商建立了合作关系，推出了各种国
际漫游套餐和国际语音通讯服务，为用户提供更便捷的国际通信服务。
在战略执行方面，中国联通积极推进公司的混改，引入国内外战略投
资者，改善公司的治理结构。
此外，中国联通还加大了在研发和创新方面
的投入，加强技术研究和开发，提高公司的核心竞争力。
然而，中国联通还面临着一些挑战。
首先，与中国移动相比，中国联
通的用户规模较小。
其次，中国联通在互联网领域的竞争力相对较弱，与
互联网巨头如阿里巴巴、腾讯等仍存在竞争。
此外，中国联通还面临着技
术创新和变革的压力，需要不断提升技术能力和应对市场的变化。
为了应对这些挑战，中国联通可以进一步优化产品和服务，提供更高
质量的网络和更多元化的服务，适应用户需求的多样化。
同时，中国联通
可以加大在5G、云计算、大数据等新技术领域的投入，提高公司的技术
实力和创新能力。
此外，中国联通还可以加强与互联网公司和其他相关行
业的合作，共同推动数字化转型和创新发展。
总之，中国联通作为中国电信行业的重要参与者，其战略目标是成为
全球领先的综合信息服务运营商。
通过积极推进5G网络建设、注重用户
需求、加强海外合作等一系列战略举措，中国联通取得了一定的成绩。
然而，中国联通仍面临一些挑战，需要进一步提升技术能力和应对市场变化。
通过优化产品和服务、加大技术投入和加强合作等措施，中国联通可以实
现更好的发展。