联通战略分析
三分天下有其一——联通公司企业发展战略分析
三分天下有其一——联通公司企业发展战略分析作者：陈红来源：《现代营销·营销学苑》2011年第06期摘要：本文分析了在当前国内三大电信运营商竞争格局下，中国联通要实现“三分天下有其一”的发展目标，必须要认清形势，找准差距，准确定位，在品牌、竞争、营销等方面制定和实施因地制宜的企业发展战略。
关键词：中国联通企业发展战略1、前言电信运营商经过几次的重组调整，以及三张3G牌照的发放，目前已形成中国移动、中国电信、中国联通三家主导电信运营商三足鼎立、割据天下的格局。
三家电信运营商之间的实力差距在逐步缩小，纷纷开始全业务运营下的战略布局。
2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
至此，三家运营商在全业务运营上全面展开竞争。
中国联通经过2009年重组后的迅速整合和2011年3G “沃”品牌的逐渐深入人心，公司综合竞争力进一步加强。
虽然在综合实力上与中国移动、中国电信尚有很大差距，但在一定程度上牵制了中国移动和中国电信的发展速度。
2011－2013年，是联通公司发展极为宝贵和事关企业成败的战略发展机遇期。
能否抓住“三年发展战略机遇期”，实现“三分天下有其一”的目标，是关系到联通公司未来发展成败的关键。
2、联通公司企业战略分析在综合分析国内外电信行业发展趋势和市场竞争环境的基础上，联通公司确定了把中国联通建设成为“信息生活的创新服务领导者”的发展新愿景，在未来几年内将着力实施“3G领先与一体化创新战略”。
2.1、基本定位回顾历史，联通公司经历了大发展期、改革重组期和竞争高峰期等历史阶段，目前正处于三年战略发展机遇期，之后将会进入多元竞合的合作共赢期。
2.1.1从社会环境看：国家正处于经济社会的高速发展期，社会大环境为运营商提供了难得的发展机遇。
如何适应社会发展，提升社会管理水平，是通信运营商的历史责任。
联通公司必须要抓住三年机遇期，找准与社会发展的共振共赢点，按照“接入+内容+应用+服务”的转型方针和自身拥有的全业务固移ICT网络，将企业做大做强。
联通3G业务竞争战略研究的开题报告
联通3G业务竞争战略研究的开题报告一、选题的背景与意义随着移动互联网的迅速发展，3G业务已经成为了电信运营商的重要业务之一。
在这个市场竞争日益激烈的时代，各家运营商都在积极制定3G业务竞争战略，以在市场中占据更大的份额。
作为中国三大基础电信运营商之一，中国联通的3G业务竞争战略研究对于整个行业的发展非常重要。
本次选题的研究目的是为了分析联通3G业务的发展现状、存在的问题以及竞争对手的情况，进而提出联通3G业务的发展战略，以应对市场竞争的挑战。
二、研究内容与范围本次研究的内容主要包括以下几个方面：1. 联通3G业务的发展现状和存在的问题。
分析联通在3G业务方面的市场份额、用户数量以及用户需求等情况，并探讨在发展过程中存在的问题和面临的挑战。
2. 竞争对手的情况研究。
分析其它两家运营商在3G业务方面的竞争策略、市场份额以及用户需求等情况。
3. 联通3G业务发展战略的研究。
以目前的形势为背景，分析联通在3G业务方面应该采取什么样的发展战略，以应对竞争对手的挑战。
三、研究方法本次研究将主要采用以下研究方法：1. 文献资料法。
收集联通3G业务发展相关的文献资料，以得出联通在3G业务方面的发展现状和存在的问题。
2. 现场调查法。
分别前往联通、移动和电信的营业厅进行调查，了解其它两家运营商在3G业务方面的市场份额、用户需求和竞争策略等情况。
3. 理论分析法。
运用3C分析法，分析联通3G业务的产品、市场和竞争方面，了解联通3G业务的发展战略。
四、预期结果通过本次研究，预计可以得出以下几个方面的预期结果：1. 对联通3G业务的发展现状和存在的问题进行了详细的分析，并总结出联通在3G业务方面所面临的挑战。
2. 对其它两家运营商在3G业务方面的市场份额、用户需求和竞争策略等情况进行了调研和分析。
3. 提出了联通3G业务的发展战略，包括产品战略、市场战略和竞争战略等方面，以应对市场竞争的挑战。
中国联通公司战略分析
向领域。 1 立法 自上世纪九十年代初开始，随着我国电信
业务的多样化和电信体制改革的深化，以及互联网应用的普
及，政府相关部门根据电信市场活动和电信监管出现的问题
颁布了多项法律法规。主要有： 2000 年 9 月，国务院颁布
了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办
法》，同年 12 月，全国人大常委会通过了《全国人民代表
27 部 /
百人，移动电话普及率达到 30.3 部 /百人 *。这说明，行业增
长模式将由规模扩张型向效益主导型转变，即我国电信业发
展的驱动力将从主要依靠市场驱动和投资驱动向创新驱动
转型。但是，由于城乡差距和区域差距的长期性，东西部之
Байду номын сангаас
间、城乡之间增长方式转变也会表现为非同步性，东部更早
制度的设计上，进一步打破垄断，鼓励竞争的原则；逐步放
松资费管制等等。这些都是影响国内外企业投资决策的因
素。有关数据显示， 2004 年，中国电信业业务收入的增长
速度依然保持高于 GDP 增长速度的态势，达到 12.9% ，而 整个电信业的投资额为 2136.5 亿元，低于 2003 年的 2215
亿元 *。如果有关投资者认为这说明中国电信业将逐渐摆脱投
通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，为中国联通进
入国际市场迈出了重要的一步。 中国联通成立以来，各项
业务迅速发展，整体实力不断增强。本文中将运用战略管理
的相关原理对中国联通公司进行战略分析。
一、电信业一
般环境分析 任何企业都在一定环境中活动和竞争，存在于
企业边界之外的、对同行业（同区域）所有企业都会产生影
信业的进一步发展和电信多运营商竞争格局的逐步形成，尤
中国联通品牌战略
利大于弊
•消费者对品牌背后的企业 形象难以进行强烈关注 •广告推广费用将会增多
“中国联通”品牌战略规划
C、企业背景下的多品牌战略形成的品牌结构
品牌树 如意通 193长途 市话 长市话业务 移动业务 191/192寻呼 联通165 IP电话17910
CDMA131 新时空
130
数据业务
寻呼业务
“1001”服务
联通长途193 191/192 联通国信寻呼126/127 CDMA131
“中国联通”品牌战略规划
品牌数字化模式适合目前中国联通的品牌现状：
a、它对原先各品牌各自为阵、自成体系的格局进行了整合，从传播 的层面上整合中国联通品牌形象，便于消费者对中国联通整体实力 与经营规模的认同 b、它在相当程度上承接了原先品牌所积累的品牌资产 c、品牌名称从消费者的认知、记忆与使用习惯出发，如17910是消 费者使用中国联通IP电话时的接入号，“联通IP电话”是消费者认 知的属性，而用“新网络或数据通信”反而隔离了消费者对品牌的 认知
（2）结论：派生性服务品牌产品化，例如：
品牌
“WAP掌中网”
服务
130WAP上网服务
•它们将不再属于品牌结构上的一环，不再以品牌的
属性进行管理与推广 •它们将只作为开通的服务或功能来推广
•它们的标识将只作为服务性标识来运用和推广
“中国联通”品牌战略规划
6、品牌战略——品牌数字化模式
A、品牌数字化模式的表现形式 联通新网络165 联通新网络17910 GSM130 165 联通互联网 17910 联通IP电话 130 联通移动 193 联通长途 191/192 联通寻呼 126/127 联通寻呼 CDMA131 新时空
中国 联通
三大运营商的战略分析和市场应对
三大运营商的战略分析和市场应对随着社会的发展和科技的进步，通信行业正处于高速发展的阶段。
三大运营商中国移动、中国电信、中国联通在这个领域的竞争格外激烈。
本文将深入分析这三家公司的战略分析和市场应对。
一、中国移动作为目前全球最大的移动运营商，中国移动一直以其强大的品牌形象和广泛的市场占有率在通信行业保持着领先地位。
在面对实体店越加稀少，线上销售越来越盛行的现实情况下，中国移动快速调整战略，加大线上渠道投入，实现了线上手机销售的领跑地位。
目前，中国移动已与淘宝、天猫、京东等平台建立了战略合作伙伴关系，推出优惠活动，增加了优质客户资源。
此外，中国移动还加大了在移动支付领域的投入。
随着“互联网+”战略的提出，移动支付成为了新的增长点，中国移动早就看到了这个机会并加以开发。
在此基础上，中国移动积极创新服务模式，推行以手机为核心的智能家居系统等项目，通过科技创新掘金新的业务增长。
二、中国电信中国电信抢占市场的方式主要是加强本地业务和大规模展开4G业务。
随着市场竞争的加剧，中国电信逐渐发现在ADSL和固话业务的收入增速放缓，所以转向开拓4G业务，积极利用3G向4G转变的机会，加速4G网络的建设，并升级了自己的通信设备。
另外，中国电信还加强了对千兆宽带的投资，升级新代宽带以取代老的宽带。
对于国内外市场的积极谋划，中国电信积极扩展海外业务，并于2017年将东南亚市场和美国市场作为重点发展方向之一。
三、中国联通中国联通的战略是以3G、4G网络提速降费打造品牌影响力。
在收购中国网通之后，中国联通将话音和数据业务进行整合，形成了一种独有的通信网络。
中国联通在去年推出的沃+菜单，实现了从基础话音通信到数字化运营的全面发展转型。
沃+菜单推出以来，不仅增加了用户的黏性，而且在特别推出的沃助手、沃音乐等多项应用业务中也获得了一定的市场份额。
在5G时代到来前，中国联通还将继续推动4G发展，加速5G扩张。
中国联通还在发起新的混改计划，以吸引更多资本进入公司，并促进业务发展。
中国联通企业战略分析.28页PPT
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
联通策划方案
中国联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。
有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。
移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。
而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。
中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。
2、人口状况湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。
3、经济状况学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。
学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。
除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。
二、微观分析1、竞品状况就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。
而且中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。
可谓是“天时地利人和”都具一身。
而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。
所以中国联通在很多方面都不占优势。
2、竞争分析先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：⑴、感地带 畅聊套餐，0月租0接听。
打着“信号好 服务优 资费低 优惠全 集团大 免费多”的广告语，引人入胜！还有一系列的：动感地带 校园计划基本资费 动感地带 畅聊套餐 升级计划 动感地带 可选套餐 ⑵、神州行·大众卡 打遍湘潭，三市接听全免 它的品牌核心要素：自由 实惠 便捷 ⑶、新年伊始，移动3G 贺新春 百万手机大派送 预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索 畅享移动新生活、飞跃无线 信步天下、非常假期不换卡 漫游就当市话费打等等的活动。
三大运营商的战略分析和市场应对
三大运营商的战略分析和市场应对中国的电信市场可谓是一个充满激烈竞争的市场，在这个市场中有三个巨头运营商，分别是中国移动、中国联通和中国电信。
他们拥有近乎绝对的市场份额，竞争非常激烈，同时各自也有不同的战略以及应对策略。
首先，我们来看看中国移动。
作为中国最大的移动通信运营商，中国移动一直以来都采用了市场占有率为首要战略。
他们通过不断地降低资费和推出不同类型的套餐来吸引更多的用户。
具体而言，中国移动一方面推出普及型的套餐，可以满足用户基本通信需求，另一方面也推出了专属业务的套餐，以及各种礼包和福利来吸引更多的用户，促进营业收入的增长。
不仅如此，中国移动还在近年来加强了其在互联网行业的市场占有率。
他们在电子商务、短视频等领域也有所涉足，并且不断地对这些领域进行战略投资和布局。
其次，我们来看看中国联通。
虽然中国联通在市场份额方面远不如中国移动，但是他们在网络质量和服务体验方面并不输给其他两家运营商。
与此同时，中国联通还注重在数字化化、智能化和网络创新方面的发展，他们推出了全新的联通智慧家庭产品，也涉足了物联网等领域，并且还针对营销推广方面进行了调整。
中国联通的营销方式以品牌推广为主，他们注重提高品牌的美誉度和知名度。
例如，在2017年联通的广告活动中，以“回归多彩生活”为主题，进行了一系列与艺术文化、社会公益和古建筑等有关的联动推广，赢得了不少的好评。
最后，我们来看看中国电信。
中国电信在移动通信领域并不是很擅长，但是他们在固定通信领域的竞争中却占有一定的优势。
他们在光纤宽带和家庭固定电话等领域具有较强的市场竞争力。
同时，中国电信在最近几年里积极开拓互联网和云计算等领域。
他们执行了一系列的战略投资和并购，例如收购了云计算公司，也在数据中心、投资和建设等领域取得了不小的成就。
综上所述，三大巨头运营商在市场占有率、网络质量、服务体验和数字化等方面都有自己的优势和策略。
他们不断地适应市场，了解客户需求，通过创新来满足不同种类的顾客。
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中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
就止前的形势来看，联通的发展状况还是不错的，特别是近年3G的发展，又吸引了一大部分很忠实的用户，与移动相比更是在伯仲之间，两家更是在多个领域展开了疯狂的竞争，你推出“动感地带”，我就推出“UP新势力”，但动感地带的根基已深，想要撼动它，联通也面临着巨大的困难。
来看一下来自2004年上半年联通与移动的经营状况：中国移动用户总数1.586亿户，比2003底净增1702万户，营运收入达人民币864.20亿元，比上年同期增长12.7%；反观联通，上半年营业收入为人民币393.7亿元，比上年同期增长23.2%；净利润人民币28.1亿元，比上年同期增长17.8%，从这也能看出许多问题，联通想要翻身要依靠些什么？从公司的硬件设备上来说，联通的各种通信网络实现了全国性的覆盖，这为联通各种业务的发展奠定了坚实的基础，从公司的管理来说，中国联通深化“用人、用工、分配”三项制度改革，建立“干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减”企业内部用人机制和收入分配制度，公司大力推行企业的现代化管理。
吸收国际先进企业的管理经验，结合公司实际，创新公司组织结构，按照业务单元与共享服务单元相结合的原则，调整、优化总部和300多个分公司的内部机构设置，这些都大大担升了公司的动作能力，为企业的发展注进了新鲜的血液。
3.SWOT 分析优势---S1 建立了现代企业管理制度和法人治理结构,先进的管理理念和较强的企业管理能力2三地上市、两地监管,融资渠道通畅3 竞争向上的企业文化,坚强的管理团队,员工有活力、士气高昂 4GSM 、CDMA 双网并行,高中低端客户兼容并蓄,基于CDMA 1X 网的数据增值业务具有明显的差异化优势5 培养了一支有创新能力的员工队伍、企业人员素质较高6 注重营销战略,社会营销起步早,突出大客户营销策略7 组织变革意识强,公司应变能力突出8 公司有较强的品牌优势,注重品牌宣传9 综合业务网络初见端倪,为中国唯一一家综合电信运营商10 业务增长速度目前在国内电信行业,发展势头较好11 公司总部加强品牌、服务、网络建设和维护统一管理,效益显著12CDMA2000 从2G/ 2. 5G往3G的平滑演进优势将是联通未来3G发展的最大先发优势。
劣势---W1 GSM 网与CDMA 网的客户定位还不明晰,两网内耗还很严重2 GSM网、尤其是CDMA 网覆盖和优化相比移动还存在一定差距3产品子品牌识别度不高,CDMA 产品优势没有形成胜势4 营销手段变化太快,资费混杂,使消费者眼花缭乱5对高端用户还缺乏有效的营销手段6 3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强7 在移动通信以外的业务领域市场开发还缺乏有效手段,增长乏力8 缺乏核心能力,对政府非对称管制的依赖还比较严重9 与中国移动相比资本负债率偏高,利润率又偏低,盈利能力偏低,建设还需大量资金,融资压力大10 拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA 1X 的优势11 3G网络建设以及2G网络优化建设还需大量资金,融资压力大12 3G市场需求、消费习惯需要从新开始,营销成本加大机会---O1 国家宏观经济持续稳定增长、国民收入稳定提高2 国内信息产业持续高速增长,成为国家战略支柱产业3 国家对电信业监管力度加大,互联互通“痼疾”有望根除4 消费需求成为经济增长的重要动力,电信新业务成为消费热点5 国际资本看好中国电信市场,电信巨头加大在华投资6 跨国公司纷纷与中国联通合资、合作并为联通支招,产业联盟加强7 国家加大中、西部开发的力度,西部成为投资增长点8 国家改革农村税费政策,减轻农民负担,促进了农村经济发展9 国家进一步改革并完善社会保障体系,改善了人们的消费预期10 3G的推出提供了一次运营商重新洗牌的机会11 城市化进程加快、城市人口快速增加,商务、旅游、外出打工等流动频繁,移动业务潜在需求增多;生活观念发生变化,信息消费意识加强,个性、时尚成为潮流12 国内资本市场重新活跃,为中国联通3G建设融资提供了便利条件13 2008 年奥运会即将召开,将推动3G业务的发展和需求威胁---T1 电信监管政策的变化将会减少对中国联通的扶持力度2 ARPU 值持续下降、移动业务用户增长趋势放缓3 中国移动加大网络投入,网络覆盖优于中国联通4 增发移动牌照的机会增大,移动市场将再起纷争5 无线市话“小灵通”、游子归家等业务扩大对移动业务造成冲击6 中国移动加强GPRS 增值业务促销力度,争夺产业链控制权7 传统运营商加快数据业务开发、影响中国联通数据业务增长8 消费者自我保护意识加强,对运营商服务质量的要求提高9 政府监管和媒体舆论对运营商服务质量的监督加强10 3G消费群过窄,有可能出现亏损4修改战略和发展战略依据对上述SWOT 分析结果,我们认为,中国联通发展应采用SO 与WO 两种互补的战略思维。
首先,中国联通发展应采用SO 战略。
SO 战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略,宜采用增长型战略,扩大市场份额,全面提高综合竞争能力。
中国联通发展应采用SO 战略主要包括以下战略措施: (1) 采用集中策略,专注发展CDMA 3G业务,特别扩大在发达地区、流动人口多发地区网络和业务的规模和优势,加大品牌推广力度;在3G市场发展初期,中国联通应通过差异化服务、品牌、产品、渠道战略, 抢得先机赶超中国移动,发展和维系3G高端用户,另一方面,凭借原有2G已有的运营经验、成本和市场优势,力压中国电信、中国网通以成本领先战略攫取2G传统语音业务。
(2) 采用国际化经营战略,利用电信全球化的有利时机,引入国际战略投资者,借力打造和提升自己的竞争力。
(3) 采用战略联盟形式推动特色新业务的开发,加强对产业价值链的建设及管理。
其次,中国联通发展应采用WO 战略。
WO 战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点,宜采用扭转型战略,充分利用环境带来的机会,设法清除发展道路面临的弱点。
中国联通发展应采用WO 战略主要包括以下战略措施: (1) 实施赶超战略,学习中国移动优秀的管理方法和运营经验,提升中国联通整体管理水平。
(2) 采用产品开发战略,针对移动高端用户市场开发3G应用及服务。
(3) 采用合资经营战略,出售或出租G网资源,引入资金、人才和先进的管理经验,改善营销手段和人才结构。
(4) 采用纵向一体化战略,完善产业价值链,进入利润较高的移动通信终端市场、增值业务市场。
结合SO 与WO 两种互补的战略思维,中国联通发展战略应定位于:主动通过资本运营战略盘活G网资源,专注于C网的发展,提升3G业务的核心竞争力,以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为重点业务,通过完善差异服务抢占优质客户市场,以成本领先优势大规模攫取传统2G语音市场,提升3G产业价值链为用户提供完美服务,以中国移动为标杆,实施追赶战略,战略目标是:2013 年成为中国最佳的3G移动电信运营商。
在这个发展战略体系中,其核心和基本战略是集中一点战略。
中国联通只有专注于C 网发展,才能摆脱2G时代左右互博、被动发展的战略,为迅速在3G时代战略崛起提供了可能。
在战略投入环节,通过引入资本运营战略解决3G巨大的投入问题;在公司运营层面以行业领先者中国移动为标杆导入赶超战略,重点解决市场细分、品牌管理、销售管理和企业运营等执行问题;在战略产出环节,通过3G产业价值链战略不断完善3G产品开发和内容应用,扩大市场输出。
一言以蔽之,中国联通3G发展战略构想可以概括为“专注 C 网,综合发展,差异服务,规模领先,赶超移动,做强做大”一、联通的基点要远少于移动，导致信号在某种程度上不如移动。
所以适当选取基站点，争取反败为胜。
不过，联通并不是没有机会，移动正是因为财大气粗，所以建基站时难免疏忽大意，漏掉了许多重要的地区。
所以，只要联通在确定基站点时多动动脑筋，再配合宣传，一定可以摘掉信号不好的帽子。
二、利用并保持3G网络优势。
在3G领域，联通无疑抢占了先机，建设了比移动多得多的3G基站。
使得移动3G的信号明显没有联通好，使联通获得了更好的口碑。
但我们应该看出，以移动的财力，建设出大量的基站是迟早的，很可能有朝一日3G基站数也占到优势。
所以联通一定要保持警醒，既然已经占据了主导权，就要尽全力推广沃3G技术四、利用有利政策。
在3G方面，国家有两项比较重要的政策，一项对移动有利，一项对联通有利。
移动的3G网络是自主研发的，所以得到了国家的大力扶植，联通用的是国外现有网络，虽然比移动的成熟，就得不到国家的支持了。
不过，国家也担心移动一神独大，想让市场借着3G重新洗牌。
所以，只要联通做好3G这一块，让国家看到信心，看到自己的一片苦心没有白费，国家一定也会扶植联通的发展的。