涂料销售导购话术
油漆销售技巧和话术
油漆销售技巧和话术全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，家居装修已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
而油漆作为家居装修中不可或缺的材料之一，在市场中的需求也是非常大的。
对于油漆销售人员来说，掌握一定的销售技巧和话术是非常重要的。
下面就为大家详细介绍一些关于油漆销售技巧和话术，希望对您的工作有所帮助。
二、主动了解客户需求在进行油漆销售时，要主动了解客户的需求。
可以通过对客户的家居装修风格、喜好、预算等方面的了解，为客户提供更加个性化的服务。
可以根据客户的需求推荐适合的油漆产品，从而增加销售机会。
三、用心沟通，提升服务水平油漆销售过程中，用心的沟通和提升服务水平是非常重要的。
要耐心倾听客户的需求和问题，为客户提供专业的建议和解决方案。
要提供周到的售后服务，及时处理客户的投诉和问题，树立公司良好的口碑。
四、创造销售机会在油漆销售过程中，要灵活运用各种销售技巧，创造销售机会。
可以通过促销活动、组合销售、产品推广等方式，吸引客户的注意，增加销售额。
可以通过与施工队合作、与装修公司合作等方式，扩大销售渠道，提高销售业绩。
五、精心设计销售话术在油漆销售中，精心设计销售话术是非常重要的。
要根据客户的不同需求和个性，设计不同的销售话术，以吸引客户的兴趣。
可以通过产品的特点、优势、用途等方面来描述产品，增加客户对产品的了解和信任度。
六、建立客户关系建立良好的客户关系是油漆销售中非常重要的一环。
要尽可能多地与客户建立联系，保持联系，加深客户对公司的信任和认可度。
可以通过定期发送产品宣传资料、邀请客户参加公司举办的活动等方式，加强与客户的联系，建立长期的合作关系。
在油漆销售过程中，以上这些技巧和话术都是非常重要的。
希望通过不断的学习和实践，能够提升自己的销售能力，为客户提供更好的服务，实现更加出色的销售业绩。
【写完啦，还有什么可以帮助您的吗？】第二篇示例：油漆销售是建筑及装饰行业中非常重要的一环。
涂料年终总结销售话术
涂料年终总结销售话术第一步：引言大家好！我是涂料销售团队的负责人，今天我将为大家总结我们过去一年的销售情况，并提供一些销售话术供大家参考。
在这篇文章中，我将从市场分析、销售策略、销售技巧和客户关系等方面进行总结和分享。
第二步：市场分析在过去一年，涂料市场竞争激烈，市场需求逐渐增加。
根据我们的市场调研，我们发现消费者对于环保、耐久性和美观性的要求越来越高。
因此，我们的销售话术应该侧重于这些方面，以更好地满足客户需求。
第三步：销售策略针对市场需求的变化，我们制定了以下销售策略：首先，我们将加大对环保涂料的推广力度，以满足消费者对环保产品的需求。
其次，我们将推出一系列耐久性强、色彩多样的产品，以满足不同消费者的美观需求。
最后，我们将加强与建筑公司、装饰公司等合作伙伴的合作，共同开发更多的市场机会。
第四步：销售技巧在销售过程中，我们需要掌握一些销售技巧，以提升销售业绩。
首先，我们应该了解客户的需求，通过提问和倾听，与客户建立良好的沟通和信任关系。
其次，我们需要展示我们的产品优势，并与客户分享成功故事和案例。
最后，我们应该及时跟进客户的反馈和需求，提供优质的售后服务，保持与客户的良好关系。
第五步：客户关系客户关系的管理对于销售业绩的提升至关重要。
我们应该建立客户数据库，并定期与客户保持联系，提供有价值的信息和建议。
此外，我们还应该关注客户的反馈和投诉，及时解决问题，以保持客户满意度和忠诚度。
第六步：总结总的来说，过去一年我们的销售情况表现不错，但面临着激烈的市场竞争和消费者需求的变化。
我们采取了针对性的销售策略，掌握了有效的销售技巧，并注重客户关系的维护。
在未来，我们将继续努力，不断创新，以更好地满足客户需求，提升销售业绩。
希望以上的销售话术总结能够对大家有所帮助。
谢谢大家的聆听！。
油漆涂料销售话术
油漆涂料销售话术1. “嘿，你知道吗？咱这油漆涂料就像给家穿上一件漂亮衣服！你想想，要是衣服质量不好，那多难看呀！咱这涂料质量超棒，颜色又正，你还在等什么呢？”例子：顾客问哪种颜色好看，就说：“嘿，就像选衣服颜色一样，得选适合你家风格的呀！”2. “哇塞，咱这油漆涂料的遮盖力，那简直了！就像给墙面盖上一层完美的面纱，啥瑕疵都能遮住！不信你试试呀！”例子：客户担心遮盖不好，就说：“放心啦，它的遮盖力就像魔法一样厉害！”3. “亲，你看这油漆涂料的环保性，那可是杠杠的！就跟呼吸新鲜空气似的，对身体一点坏处都没有，多好呀！”例子：客户询问环保问题，回应：“你想想，要是不环保，那不就跟吸雾霾一样难受嘛！”4. “哎呀呀，咱这涂料的耐久性，那可真是没得说！就像一位忠诚的卫士，长时间守护着你的墙面呢！”例子：客户担忧不耐用，说：“别担心呀，它能像卫士一样坚守好久好久呢！”5. “嘿，这油漆涂料刷起来可顺溜了，就像滑冰一样流畅！让你的装修过程轻松又愉快哟！”例子：客户问施工难不难，回答：“简单得很，就像滑冰一样轻松就搞定啦！”6. “哇，这涂料的光泽度，简直亮瞎眼呀！就像钻石一样闪耀，让你的家瞬间高大上起来！”例子：展示光泽度时说：“你看，这光泽像不像钻石在发光呀！”7. “亲，选我们的油漆涂料准没错！它就像你的贴心小棉袄，给你的家带来温暖和美丽！”例子：客户犹豫时，说：“相信我，它会像小棉袄一样让你满意的啦！”8. “哎呀，这油漆涂料的性价比，那真是高到离谱呀！就像花小钱办大事，太值了！”例子：客户对比价格，就说：“你看，这性价比多高呀，不选它选谁呢！”9. “嘿，这涂料的防水性也太好了吧！简直就像给墙面穿上了雨衣，不怕水的侵袭哟！”例子：客户担心潮湿环境，说：“放心，它的防水性就像雨衣一样可靠！”10. “咱这油漆涂料啊，就是让你的家变得美美的秘密武器！还不赶紧用起来呀！”例子：客户询问效果，说：“用了它，你的家就像变魔术一样美啦！”。
油漆涂料推销词
油漆涂料推销词广告语，油漆涂料推销词1、人人都夸装饰好，原来用的是xxxx。
2、用xxxx，无公害，健康生活一辈子。
3、让墙也爱上如水的妆扮——xxxx涂料。
4、刚装修完就入住？我们家用的是xxxx。
5、水性无毒又环保，“油”遍天下看瑜宝。
6、xxxx化工三件xx，水性、无毒又环保。
7、xx生活xx，绿色健康又环保。
8、用“xxxx”装饰家，把自然搬进家。
9、xxxx化工，打造健康环保的美好生活。
10、xxxxxx，美好生活带给你。
11、装修房子用xxxx，刷出健康与环保。
12、家装用xxxx，我们的明天更美好。
13、水性无毒又环保，装修请您用xxxx。
14、健康水润才是最美的——xxxx。
15、瑜宝，让您的小家成为大众靓点的秘密。
16、瑜宝——“涂”显“漆”彩大自然气息。
17、瑜宝“饰”界真环保，无毒健康水性好。
18、水性，无毒，有瑜宝，更坚固更环保。
19、漆彩饰界，xxxx自然。
20、给xx快乐成长的家——xxxx涂料。
21、油漆涂料哪家好，健康环保用xxxx。
22、紧随潮流，关爱人性——瑜宝环保涂料。
23、xxxx装饰化工，给你健康新生活。
24、让墙也爱上如水的漆彩——瑜宝涂料。
25、油漆与心血相融，“瑜宝”与爱美相连。
26、瑜宝化工，装饰您健康温馨的家。
27、水性，无毒，又环保——我家用瑜宝。
28、要装修？用瑜宝，水性、无毒，还环保。
29、问墙哪得清如水，原是xxxx源头。
30、方便实用，安全放心。
31、水性无毒加环保，装修还是选xxxx。
32、xxxx，为您健康着想的化工产品。
33、瑜宝——科技让你感受环保化工产品。
34、瑜宝好帮手，安全又环保，健康刷出来。
35、绿色，自然呼吸清新——xxxx化工。
36、瑜宝家装用品，让您感受亚马逊的自然享受。
37、瑜宝——绿色家装，带来健康好生活。
38、融融的喻宝，给家居绿色的关怀与呵护。
39、最亲切的家居环境——xxxx化工。
40、绿色环保性如水，xx宝为您家增辉。
涂料年终总结销售话术模板
涂料年终总结销售话术模板涂料销售话术模板一、引言部分1. 问候和介绍- 问候：您好，我是XX涂料公司的销售代表，我介绍一下我是如何联系到您的。
- 姓名：我是XX（销售代表的名字），负责销售XX涂料产品。
- 公司：XX涂料公司是一家专业从事涂料研发、生产和销售的公司，我们的产品种类丰富，质量有保证。
2. 背景介绍- 行业概况：涂料行业是一个快速发展的行业，在建筑、汽车、家居等领域都有广泛的应用。
- 公司介绍：XX涂料公司是该行业的领先企业之一，多年来一直致力于研发具有高质量和环保性的涂料产品。
二、产品介绍部分1. 产品特点- 高质量：我们的涂料产品采用了先进的生产工艺和高质量的原材料，确保产品质量稳定可靠。
- 环保性：我们的涂料产品符合国家环保标准，无毒无害，对人体和环境都没有任何危害。
- 耐久性：我们的涂料产品具有出色的耐久性，能够长期保持良好的外观和性能。
- 施工简便：我们的涂料产品施工简便，干燥快速，能够大幅度提高施工效率。
2. 产品种类- 墙面涂料：适用于室内、室外的墙面，具有良好的遮盖力和防水性能。
- 木器涂料：适用于各类木器家具，具有出色的耐磨性和抗污性。
- 金属涂料：适用于各类金属表面，具有防腐、防锈和耐候等特性。
- 地板涂料：适用于地板和走廊等地面，具有耐磨、耐刮和易清洗等特点。
- 抗菌涂料：适用于医疗、食品加工等对卫生要求较高的场所，具有杀菌、抗菌和防霉等功能。
三、产品优势部分1. 技术优势- 研发团队：我们拥有一支由行业专家组成的研发团队，持续推动涂料技术的创新和升级。
- 原材料：我们选用的原材料经过严格筛选，保证产品质量和环境友好性。
- 生产工艺：我们采用先进的生产工艺，确保涂料产品具有优越的性能和可靠的质量。
2. 服务优势- 售前服务：我们提供针对性的技术咨询和产品推荐，根据客户需求提供个性化解决方案。
- 售中服务：我们提供全程的跟进和协助，确保产品的正常运输和使用过程。
- 售后服务：我们提供产品的终身维护服务，解决客户在使用过程中的问题和困扰。
嘉宝莉涂料销售话术(店面导购).
店面导购与小区推广话术嘉宝莉涂料喷涂推广部嘉宝莉质感涂料仿山水图案嘉宝莉涂料石膏板仿实木效果我们导购人员、小区推广人员，平时所扮演的角色，不仅仅是导购员、宣传员，更多的时间所扮演的角色是客户的家装顾问，客户认可了你，就等于认可了你所推荐的全部产品。
导购是艺术，顶尖的导购员向前言‘卖产品，不如卖自己’客户接受了你就等于接受了产品，我们的导购人员在与客户打交道时，除了注意自身形象外，还要注意沟通、销售技巧，善于研究、分析顾客的消费心理，同时，必须了解市场、熟悉嘉宝莉的产品架构、产品卖点，并善于应用卖点去引导、打动顾客。
经调查，现实中越来越多的客户在采购家装材料时，基本都是货比三家，但各商家的导购人员专业水平参差不齐，如果我们的导购人员都掌握了一定的专业技能，那么，销售就变得简单了。
下面本人根据自己多年来的工作心得，以换位思维的方法编写整理出这本‘导购与小区推广话术’希望能给奋战在一线的您带来一些启发。
嘉宝莉喷涂推广部2007-4-11我们导购人员、小区推广人员，平时所扮演的角色，不仅仅是导购员、宣传员，更多的时间所扮演的角色是客户的家装顾问，客户认可了你，就等于认可了你所推荐的全部产品。
导购是艺术，顶尖的导购员向第一部份、店面导购篇当顾客进店导进店时：导购：上午(下午)好，欢迎光临、指导！请随便看看，如需帮助我们随时恭候！顾客：我先随便看看，顺便了解一下你们的产品。
导购：好啊，希望你能对我们的工作提出保贵意见，有什么问题我们也好及时改正，家装涂料装修其实就是专做表面文章，虽然在家装中花钱的比例非常小，但它对装修的效果影响非常大，这也是所谓的轻装修重装饰，因此，一定要多方面考虑。
先生（小姐）我看你是想了解墙面漆吧，要不过来喝杯水，耽误您2~3分钟时间，让我慢慢给你介绍我们的产品好吗？你今天就是不买也没关系，以后也好帮我们宣传呀！当有人在店门口犹豫时导购：你好！请店里坐，买不买都没关系的，请进来喝点水（吹吹风或暖暖身子吧！）出门在外挺不容易的！当来人进入店后,再想法同他接近,建立感情,说不定这正是位潜在的大客户呢? （朋友!把握机会,机会有时无处不在,只差你去创造或发现机会!）嘉宝莉为什么要向消费者推广无气喷涂？导购：漆好、服务好，才是真的好！消费者买涂料并不是买涂料本身，而是买的是最终装饰效果，而涂料它不同于电器产品、买回家就可直接使用，必须经过施工后才是成品，而涂料涂装效果的好坏往往更多地取决于广大施工人员的手艺和发挥，近年来有关产品施工方面的投诉举不胜数，为了维护消费者的合法权益，确保产品的装饰效果，嘉宝莉涂料把大笔做广告的费用节省下来做售后服务，向全国的消费者掀起了一场‘购嘉宝莉涂料，送全免费喷涂服务！’的热潮，从而彻底解决了消费者对产品施工的后顾之忧，真正实现了让消费’者省心、宽心、放心的服务承诺！你们的墙漆多少钱一桶？我们的墙漆分几个价位，价位不同其产品性能各有差异，具体要根据你家的实际情况，对工程质量的要求来选择，要不你先进来看一下,让我把产品一一给你介绍一下好吗？这款产品它是我们最高档的一款产品，它的主要特点是......，它最适合.......装修；这款产品的主要特点是......，他也是我们嘉宝莉卖得最好的一款产品，它的主要特别是……,目前我们也正在针对这款产品做促销“购漆，送全我们导购人员、小区推广人员，平时所扮演的角色，不仅仅是导购员、宣传员，更多的时间所扮演的角色是客户的家装顾问，客户认可了你，就等于认可了你所推荐的全部产品。
涂料销售导购话术
涂料十大品牌“一个飞机场旁边的大型路牌不如在商超门前的一个小路牌，商超门前的一个小路牌不如通往终端店路上的几个指引牌；路上的几个指引牌不如个性鲜明的终端形象；个性鲜明的终端形象不如一个具有感召力的强势大品牌，强势大品牌不如一个成交率高的优秀导购。
企业无论打多少广告，最终临门一脚还是要靠导购员的真功夫，一名优秀的导购员和一名普通导购员的业绩相差少则几倍，多则几十倍。
”我们相信这段话放在涂料行业，同样适用，无论是线下的实体店或者网店。
小美与广大经销商朋友共勉之。
技巧：说话少不如多，多不如精顾客：你们是什么品牌？优秀导购：这是中国健康漆领导品牌——美涂士，您一定知道是吗？普通导购：美涂士。
顾客：是哪里产的？优秀导购：美涂士的总部位于中国涂料之乡——广东顺德，是当地最大的涂料企业之一。
普通导购：广东顺德。
顾客：你们的产品环保吗？优秀导购：美涂士的全线产品都取得了中国环保产品认证、中国环境标志认证、十环标志认证等权威单位颁发的认可证书。
在环保健康方面性能卓越。
普通导购：是环保的。
顾客：你们的售后服务怎么样？优秀导购：涂料有“三分材料，七分施工”的说法，如果我们的产品做不好售后服务工作，根本就不能在全国享有这么广泛的知名度和市场地位。
普通导购：售后服务您放心一定没问题顾客：xx漆这款产品怎么这么贵？优秀导购：我们始终坚信，最好的品质，才能卖最贵的价钱。
正因为它贵，所以它又是很便宜的，因为买我们的这款产品，您就给家人买了一个健康的保障，我相信任何时候，健康都是无价的，您说对吗？普通导购：这个价格很便宜啊。
顾客：这款墙漆适合我家吗？优秀导购：象您这样，上有老人，下有小孩的业主，非常需要一款能全面呵护家人身心健康的涂料产品。
美涂士宝宝健康星这样一款产品，就是专门为您这类对家里空气环境要求非常严苛的客户度身定做的。
普通导购：绝对适合。
点评：导购的过程其实是一个和顾客互动的过程。
优秀的导购充分挖掘客户的潜在需求，用精准的话语打动他的内心。
涂料工程 销售技巧 工程销售
销售技巧1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
编辑本段销售技巧：接待技巧至关重要“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。
作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。
但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
涂料销售导购话术
“一个飞机场旁边的大型路牌不如在商超门前的一个小路牌，商超门前的
一个小路牌不如通往终端店路上的几个指引牌；路上的几个指引牌不如个性鲜明的终端形象；个性鲜明的终端形象不如一个具有感召力的强势大品牌，强势大品牌不如一个成交率高的优秀导购。
企业无论打多少广告，最终临门一脚还是要靠导购员的真功夫，一名优秀的导购员和一名普通导购员的业绩相差少则几倍，多则几十倍。
”
我们相信这段话放在涂料行业，同样适用，无论是线下的实体店或者网店。
小美与广大经销商朋友共勉之。
技巧：说话少不如多，多不如精
顾客：你们是什么品牌？
优秀导购：这是中国健康漆领导品牌——美涂士，您一定知道是吗？
普通导购：美涂士。
顾客：是哪里产的？
优秀导购：美涂士的总部位于中国涂料之乡——广东顺德，是当地最大的涂料企业之一。
普通导购：广东顺德。
顾客：你们的产品环保吗？
优秀导购：美涂士的全线产品都取得了中国环保产品认证、中国环境标志认证、十环标志认证等权威单位颁发的认可证书。
在环保健康方面性能卓越。
普通导购：是环保的。
顾客：你们的售后服务怎么样？
优秀导购：涂料有“三分材料，七分施工”的说法，如果我们的产品做不好售后服务工作，根本就不能在全国享有这么广泛的知名度和市场地位。
普通导购：售后服务您放心一定没问题
顾客：xx漆这款产品怎么这么贵？
优秀导购：我们始终坚信，最好的品质，才能卖最贵的价钱。
正因为它贵，所以它又是很便宜的，因为买我们的这款产品，您就给家人买了一个健康的保障，我相信任何时候，健康都是无价的，您说对吗？
普通导购：这个价格很便宜啊。
顾客：这款墙漆适合我家吗？
优秀导购：象您这样，上有老人，下有小孩的业主，非常需要一款能全面呵护家人身心健康的涂料产品。
美涂士宝宝健康星这样一款产品，就是专门为您这类对家里空气环境要求非常严苛的客户度身定做的。
普通导购：绝对适合。
点评：导购的过程其实是一个和顾客互动的过程。
优秀的导购充分挖掘客户的潜在需求，用精准的话语打动他的内心。
普通的导购看似简洁的一问一答，会让顾客觉得索然无味，从而丧失商机。
技巧：价格分解法
假设顾客看好一款标价为800元的墙面漆，而他的心理预期价是600元，所以会试着与导购进行“砍价”。
这时候，你就知道他的心理预期和实际价位的落差：200元。
记住：一旦确定了价格落差，你就别再纠缠800或者600元，而是200元！
优秀导购：先生您挑选的这款产品最少也能用10年，你知道吗？
顾客：哦，是吗？
优秀导购：我们把600除以10年，那么每1年您只需要60元，对吗？
顾客：是的
优秀导购：每年60元，1天才1分6角钱，即使以800块钱买这款产品……先生你可以算下，每天需要多给多少钱？
顾客：大概是给多5分钱
点评：这时候可以拿计算器给顾客自己算，因为到最后顾客会放弃和你争执这5分钱。
技巧：“一分钱一分货”定律
假设顾客看上了某款产品，因为价钱原因而迟疑着不能下决心。
优秀导购：先生您有没有买过让你觉得，最便宜而又最好的东西呢？
顾客：当然有，但是不多。
优秀导购：我相信这也是可遇不可求的。
所以大部分时候，“一分钱，一分货”这个道理还是有用的，先生你认为是吗？
顾客：是的有道理。
（这是买卖之间最伟大的真理，顾客一定同意的！）
优秀导购：先生您看，我们的产品价格是公道的，也许不是最低的——而且您也不见得想要一款最便宜的油漆，对吗？但是我保证，按照“一分钱一分货”，给你提供市场上最具性价比的产品！
顾客：哦，是吗？
优秀导购：是的！有时候以单纯价格为导向，来购买装修建材不完全是正确的。
因为这个油漆刷上墙就没法再改变了，我们都希望它能起到保洁、防潮、吸附污染、保障家人健康的作用，一旦被低价误导而选错了，到时候就是一个全屋重新翻修的巨大工程了！所以涂料这种东西，必须要“一分钱一分货”才能让人放心啊！
点评：有人说过，许多大企业家往往也是一个优秀的导购员。
无论在实体店或者网店，导购这样一个岗位，都需要我们去瞭解人心、洞察人心直至打动人心，达成交易。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；
又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。