新编涂料营销工作指导手册模板
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
涂料厂营销策划书
涂料厂营销策划书
一、涂料厂营销策划概述
涂料厂营销策划主要是为了提高涂料产品在市场上的销量，最大化提升涂料产品的价值，提高涂料厂的品牌认知度，促进涂料厂的发展，特别是提高涂料厂的利润，加强涂料厂的市场竞争力，以及提升涂料厂的企业形象，实现企业的长期发展。
二、涂料厂营销策划策略
1、增加品牌曝光度：涂料厂品牌曝光度的增加是实现涂料销量的前提，可以通过多元化的宣传渠道，比如社会媒体，论坛社区，发布报纸，有形宣传材料，网络直播等方式，进行不断的宣传，这样不仅可以提高涂料厂的知名度，而且可以吸引潜在客户，提高涂料销量。
2、实施促销活动：主要是提高消费者对涂料产品的认知度、促进消费和提升销售，可以通过限时促销、折扣优惠、积分换购等形式，来把涂料产品推向消费者，减少顾客购买成本，增加消费者购买意愿。
3、实施社会责任行动：涂料厂可以开展一些慈善活动，比如关注和解决贫困社区的困难，支持贫困学生的学习，帮助农民改善生活，可以帮助涂料厂建立社会责任形象，提高公司的品牌形象，拉近消费者与企业之间的距离，有利于提高销量和企业声誉。
家装涂料营销策划方案模板
家装涂料营销策划方案模板一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，家装涂料市场逐渐呈现出稳定增长的态势。
然而，市场竞争日益激烈，各大品牌之间的差异化竞争十分困难。
因此，为了提升市场份额，本方案将以创新的营销策略来推动家装涂料产品销售，并促使品牌知名度的提升，获得消费者的认同和信任。
二、营销目标1. 增加市场份额，实现销售额增长20%；2. 提升品牌知名度，在目标市场中占据领先地位；3. 扩大消费者群体，增加复购率；4. 建立品牌形象，提升消费者对品牌的信任感。
三、目标市场分析家装涂料的消费者群体主要包括家庭和商务场所的装修需求。
根据市场调研数据，目前家装涂料市场的主要消费群体为30岁至50岁的中产阶级家庭和企业办公场所。
这些消费者对于家居环境的装修要求较高，注重装修材料的质量和环保性能。
因此，我们的产品需要满足他们的需求，以在市场中脱颖而出。
四、营销策略1. 产品差异化：将产品定位为高品质、环保的家装涂料，注重设计与实用性的结合。
通过不断研发创新产品，满足不同消费者的需求。
2. 渠道拓展：与家居建材连锁店、装饰公司等建立长期合作关系，提供产品展示和销售服务。
同时，在线销售渠道也需要加强，提供方便快捷的购买方式。
3. 品牌宣传：通过电视、广播、杂志等媒体，以及社交媒体平台进行广告宣传。
并且通过赞助家装节目、举办装修咨询讲座等方式，增加品牌曝光度。
4. 促销活动：推出优惠折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
同时，定期开展客户培训和技术交流，提高用户体验。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益。
提供质保服务，并及时解决用户的投诉和疑问。
五、宣传方案1. 品牌宣传视频：制作一支精心设计的品牌宣传视频，突出产品的优势和品牌形象。
在电视、社交媒体等渠道播放，吸引消费者的注意。
2. 广告投放：选择知名的家居建材类杂志、电视媒体等途径进行广告投放，强化品牌形象。
同时，在线广告也非常重要，通过搜索引擎和社交媒体等平台进行定向投放。
涂料销售公司营销方案
涂料销售公司营销方案第一篇：涂料销售公司营销方案()涂料销售公司营销方案一：总述您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。
看过您的简单介绍。
我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。
一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。
我觉得您目前缺的不是人才。
而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。
如果把这些问题很好的解决的话。
公司的业绩会有好转的。
二为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？不知道您想过这个问题没有。
您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。
您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。
没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。
如果有一个好的营销组长的话。
那将会是不一样的情况。
业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。
这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。
从中发现潜在的客户。
做重点的公关。
不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？三您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。
其他同类公司的相关经验，您学习了没有？您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？有没有新产品呢？您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？您注重培养您的老客户了没有？四您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。
涂料销售手册大纲涂料行业内部专用
目录一、产品描述和销售方向二、销售人员形象及准则一、店员形象及行为准则二、小区促销人员形象及行为准则3、业务员形象及准则三、店铺销售一、店面位置2、店面陈列3、店面销售4、售后服务和回访四、小区促销1、信息搜集、分析2、前期准备3、现场促销4、后期跟进和服务五、装饰设计公司1、信息搜集、分析2、资料准备3、洽谈重点4、后期跟进和服务六、地产中介公司一、信息搜集、分析二、前期准备3、洽谈重点4、后期服务七、装饰市场分销1、前期准备2、信息搜集、分析3、洽谈重点4、后期跟进和服务八、区域销售网络建设1、前期准备2、信息搜集、分析3、洽谈重点4、后期跟进和服务九、工程一、工程代理商1、工程代理的开发途径2、工程代理的洽谈3、工程代理的服务二、直供工程1、工程开发途径2、信息的搜集、分析3、投标资料准备4、工程洽谈5、注意事项十、竞争比较一、产品描述和销售方向一、墙体彩绘绚丽的色彩，为生活平增温馨和浪漫；给予狭小或呆滞空间点缀温情和大自然感觉。
产品说明：通过蒙太奇健康液体壁纸中任意调色功能，知足墙体彩绘色彩需求，图案由几十公分到3米之内，色彩传神和柔和，可以按照DIY、也可以喷涂绚丽的色彩，为生活平增温馨和浪漫；给予狭小或呆滞空间点缀温情和大自然感觉。
再也不依赖专业的画师和美术功底者，通过彩绘模版和蒙太奇色料上色，知足墙体彩绘色彩需求，图案由几十公分到3米之内，色彩传神和柔和，可以按照DIY、也可以喷涂。
罗马时期系列：主如果表现古罗马埃及风格，大殿高堂，立柱横梁都喜欢用仿石头，仿砂岩的效果，罗马石刻产品就是表现这样的自然古朴、厚重宏伟艺术效果；产品系列：厚浆艺术涂料、厚浆标准型涂料、撒哈拉沙砾、威尔士砂岩、稻西、玛雅遗迹、艺风、汉唐石、千肌沙土适用：内外墙装饰，高级、宾馆、花园、别墅、广场、雕塑山庄、酒吧、娱乐场、卡拉OK厅等。
1、威尔士砂岩：产品采用砂岩石料颗粒为填料，装饰外观具有自然、稳重、高贵传神的岩石立体效果和岩层自然纹理效果，水韵柔情，线条简捷，细腻可比婴儿的肌肤，质感如苏格兰男人宽厚的胸膛。
涂料品牌营销策划方案范文模板
涂料品牌营销策划方案范文模板1. 背景分析1.1 行业概况- 涂料行业是一个庞大而竞争激烈的市场，涂料按用途分为建筑涂料、装饰涂料、工业涂料等，市场需求稳定但竞争激烈。
- 随着人们生活水平的提高，对房屋装修的要求也越来越高，装饰涂料市场潜力巨大。
- 环保意识的增强，消费者对低VOC、无污染的涂料产品需求增加。
1.2 公司概况- 公司X是一家创立了多年的涂料品牌公司，以生产和销售装饰涂料为主。
- 公司X具有先进的生产设备和研发技术，拥有一支专业化的团队，产品质量和品牌知名度在市场上均优秀。
- 公司X面临来自国内外众多涂料品牌的竞争，在品牌推广、产品创新和市场占有率方面仍有提升空间。
2. 目标定位2.1 市场目标- 在装饰涂料市场中占有一定份额，提高品牌知名度和影响力。
- 在高端市场上建立优质的形象，提供高品质、环保的涂料产品。
2.2 消费者目标- 主要消费者群体为城市中产阶级家庭，对家居装修有一定需求，注重产品品质和环保。
- 消费者群体年龄偏向30-50岁，注重生活品质和个性化装饰。
3. 市场营销策略3.1 品牌定位- 通过品质、环保、创新的形象定位来建立公司X在涂料行业中的品牌优势。
- 将公司X定位为高品质、环保、专业的涂料品牌，满足消费者对装饰涂料的需求。
3.2 产品策略- 提供多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
- 加大对环保涂料产品的研发和推广力度，满足消费者对高品质、环保涂料的需求。
- 强化产品包装和设计，提高产品的视觉冲击力和吸引力。
3.3 价格策略- 设定合理的价格，既能保证产品质量和利润，又符合市场需求。
- 通过促销活动、优惠政策等方式吸引消费者，提高产品的市场竞争力。
3.4 渠道策略- 建立健全的销售渠道，包括线下实体店和在线销售平台等。
- 与中小型装饰公司、装修工队等进行合作，扩大销售渠道。
- 加大对经销商的培训和支持力度，提高销售终端形象和服务水平。
3.5 促销策略- 通过广告、宣传等方式提高品牌知名度和形象。
涂料销售工作计划书范文
涂料销售工作计划书范文一、前期准备阶段1.市场调研在销售涂料产品之前，必须进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况。
主要包括以下几个方面的内容：（1）目标客户群体：了解市场中潜在的客户群体，包括个人消费者和工程客户。
（2）竞争对手情况：了解市场中主要竞争对手的涂料产品种类、品质和价格等情况。
（3）市场需求：了解市场对于涂料产品的需求情况，包括不同地区和不同客户群体的需求差异。
（4）行业发展趋势：了解涂料行业的发展趋势，以便决定后续的销售策略和产品推广方案。
2.产品准备在进行涂料销售之前，需要充分准备好产品，在选定好产品之后，需要进行以下工作：（1）了解产品性能：充分了解所销售的涂料产品的性能特点，包括使用范围、施工方法、施工效果等。
（2）整理产品资料：整理产品的宣传资料，包括产品规格、性能参数、使用方法等内容。
（3）获得产品样品：准备好产品的样品，以便于向客户进行展示和试用。
3.技术培训在开始销售涂料产品之前，销售人员需要进行技术培训，包括以下内容：（1）产品知识：了解所销售涂料产品的性能特点、使用方法等。
（2）施工技巧：了解涂料产品的施工方法和施工技巧，熟悉常见的涂料施工问题和解决方法。
（3）产品推荐：掌握向客户推荐涂料产品的技巧，了解不同客户的需求，能够根据客户需求推荐合适的产品。
4.客户资源整理整理客户资源，包括已有客户和潜在客户，了解客户的需求和购买习惯，以便于更好地开展销售工作。
二、销售工作展开阶段1.制定销售计划根据前期的市场调研和客户资源情况，制定具体的销售计划，包括销售目标、销售任务分配、销售时间安排等。
2.推广活动通过举办产品推广活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引客户的关注和购买意愿。
主要包括在建筑材料市场举办产品展示活动、进行促销活动等。
3.开展客户拜访积极开展客户拜访，深入了解客户的需求和反馈，为客户提供专业的解决方案和技术支持，并及时跟进客户需求，提高客户满意度。
4.学术交流参与行业内的学术交流和专业会议，了解行业最新发展动态，拓展销售渠道和客户资源。
涂料公司编制的涂装手册经典
涂料公司编制的涂装手册经典概述涂装手册是涂料公司为使用其产品的客户准备的一份指导手册。
本手册旨在为用户提供关于涂装过程中所需的相关知识和技能的准确和详细的说明。
手册涵盖了涂装的各个方面，包括材料准备、表面处理、涂装技术、涂料选择和应用等。
它旨在帮助用户实现高质量的涂装效果，延长涂料的使用寿命，并确保涂装过程中的安全和环境保护。
目录•引言•涂装前的准备工作•表面处理•涂装技术•涂料选择与应用•涂装后的处理与保养•安全与环境保护•常见问题解答•附录引言欢迎使用本手册！涂装是一项技术密集、要求严格的工艺，涉及到多个环节和多个因素。
为了帮助用户更好地理解和掌握涂装技术，我们编制了这份涂装手册，希望能为用户提供必要的指导和帮助。
涂装前的准备工作在进行涂装之前，准备工作是十分重要的。
本章节将介绍涂装前的准备工作，包括检查涂装设备、准备涂料、准备涂装表面等。
1. 检查涂装设备在涂装之前，必须检查涂装设备的工作状态。
确保喷枪、压缩空气设备、喷涂系统等都正常工作，并且清洁无污染。
2. 准备涂料按照涂料供应商提供的说明，准备涂料，并确保其质量和稳定性。
涂料的储存和使用须符合相关规定，避免造成浪费和污染。
3. 准备涂装表面涂装表面的准备是涂装质量的关键之一。
确保表面平整、清洁、无油污、尘埃和锈蚀等。
表面处理表面处理是涂装的重要步骤之一，它直接影响着涂装质量和涂层附着力。
本章节将介绍常见的表面处理方法和技术。
1. 钢材表面处理钢材表面处理通常包括除锈、除油、表面粗糙化等步骤。
常用的表面处理方法有机械除锈、化学除锈、喷砂除锈等。
2. 木材表面处理木材表面处理通常包括修补、打磨、清洁等步骤。
根据木材的种类和目的，选择合适的处理方法和工具。
3. 其他材料表面处理除了钢材和木材，其他材料如塑料、玻璃等也需要进行表面处理。
根据材料的性质和要求，选择适当的表面处理方法。
涂装技术涂装技术是涂装过程中最具挑战性的部分之一。
本章节将介绍常见的涂装技术，包括手工涂装、喷涂、烤漆等。
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二零一二年七月目录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第四部分如何开发地县级—级分销专卖店第五部分开发总经销自营店.加盟店的技瓦第六部分开发小区的技巧第七部分开发油工.涂料工网络的技巧第八部分导购技巧第九部分装修公司客户开发流程第十部分如何帮经销商做工程市场？第一部分销售渠道技巧—、装修漆的渠道分类与建设产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的渠道分类，即六大二级分销网络。
1、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。
2、地县级市二级店的开发。
3、油工.木工的开发。
4、小区用户的开发。
5、板材店辅货的开发。
二、涂料行业的现状与渠道建设的意义当前的涂料行业，市场总量年平均增长在30%以上，综观当前行业竞争的现状，渠道的争夺已显得日趋重要，如何建立一个洁净、优化、高效的渠道，杲公司能否做大，做强的关键，六大二级分销网络的建设，杲公司能否迅速、有效的占领市场的重中之重, 所有营销中心人员，都必须围绕着如何使用网络健康化而努力实干。
第二部分开发家庭装修公司的网络技巧一・开发家庭装修公司的意义1、随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司在装修市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好坏，将直接影响我们的市场占有率。
2、装修公司如同家具厂，对油漆是重复使用的，而且使用习惯后和经过恰当维护，不会轻易更换。
因此，开发好这一网络，公司将获得长期的收益。
3、装修公司是销售油漆的一个成熟的渠道，对技术及服务的要求不高,为公司节省了相当的财力、人力、精力。
4、经过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大公司品牌的知名度，并成为促销导购时颇具说明力的依据。
4.装修公司是装修行业的正规军，随着回扣被暴光的次数越来越多，施工质量事故屡屡见诸于媒体，油工、木工等游击队的生存空间越来越小,正规的家装公司以其专业、正规、信誉好、一条龙服务等无可比拟的优势，迅速成为家装市场的主力军，与她们进行广泛密切的合作，我们才能更深刻地了解装修行业，我们才算是真正的入行。
我们的发展不但仅是在油漆行业，更重要的是在装修行业。
二.如何开发家庭装修公司1、装修公司对油漆的选择较为谨慎，不合滥用油漆，注重品牌知名度，产品性价比是其考虑的重要方⑥，她们多合选择一些质量稳定、成本合理的知名品牌，□碑忠诚度高，一旦选定的品牌, —般不会改用其它的品牌，只要争取机会与其交流，从质量、成本、服务承诺方面介绍公司油漆的优势，打进装修公司并不难。
2、专业开发组负责：因要与装修公司各个层廂的、素质较高的人打交道，因此经销商应成立”装修公司开发组”，我方工作人员必须具备较高的素质，成熟稳重,有较强的公关能力。
3、开发装修公司的基本步骤（请参照下廂第三点）。
1）价格调整对装修公司原则上是能供应大包装（如每套9.5kg）。
对可能形成良好合作的装修公司，装修公司的开单供给价不能过低，可采取95折的形式供给，然后发给装修公司”会员卡”，签定”会员卡”使用合同，向装修公司明确底价（装修公司价）保密的重要性, 并确保装修公司不能把产品再销售，以扰乱零售价格的稳定，如装修公司能成功履行有关规定，每月初装修公司凭”会员卡”结算上月提货的差价（装修公司价与95折之间的差额）,否则一有违规，差价拒绝支付。
装修价格和再销售控制不好，不但合导致市场秩序冋题，而且会影响公司品牌形象，并使以后长期合作中的应变调整余地变小。
2)产品跟踪(1)销往装修公司的产品必须百分之百的使用在工地上，经销商必须派人跟踪到工地,确保产品全部使用。
(2)禁止装修公司将产品销往异地市场。
确实是和经销商有长期合作关系的装修公司要到外地去跨省市旋工，并要使用公司品牌油漆。
这种情况下，经销商必须与公司在大区经理汇扌艮由大区经理与当地经销商协商，确定货源及利润分配、方案并确认对方同意。
3)服务到位装修工程质量杲公司品牌的生命线。
特别第一次使用公司品牌漆，千万不能出现任何质量施工冋题，经销商必须派技术服务员跟踪到位，杜绝质量事故,首次使用就出现冋题，装修公司合立即拒绝再合作，经销商工作将前功尽弃。
(1)召开技术研讨会或产品推广会a.除邀请装修公司负责人，油漆主管参加外，最好能邀请当地城建、消协、媒体等相关部门参加，以壮声威。
b、主要议程：主持人介绍来宾一负责人介绍：介绍企业，突出产品的卖点优势，省工省料，不同的标准有不同成本(一底一面、二底一直.三底一⑥)及对装修公司、用户的服务承诺一厂方代表致词(条件允许时)-使用过公司品牌漆的颇有知名度的装修公司代表作体验性发言，突出公司油漆的特殊性及成本优势一另一家用过公司品牌漆的装修公司发言一公司技术服务入员介绍工艺、施工方法，介绍样板效果一会餐。
C、也可举办一些专为装修公司的施工人员培训会，介绍公司品牌的产品特点与施工方法。
(2)宣传推广：a、经销商应在装修公司集中的地段关键位置竖立广告牌以作宣传。
b、在装修公司喜欢阅读当地装修杂志或报纸刊登广告或介绍性能的软性文章。
c、在当地举行的”装饰工程展览会”.”装修咨询月”.”家居装饰节”等摆设摊位宣传。
(3)联合推广：与合作良好的装修公司建立联盟伙伴关系，装修公司将会长期持久。
a、在小区业务员或店内导购成功拉取主家先用公司油漆后, 可介绍联盟的装修公司进行施工，为装修公司带来业务。
b、在装修公司内可悬挂” XX涂料指定装修公司”或” XX 涂料,XX装修公司指定用漆”等标语。
c、经销商在有关杂志报纸广告宣传时，可把联盟的装修公司名称.电话全部列上，必要时可共同分摊广告费用。
三.开发家庭装修公司的基本步骤：1、直接电话预约，简要、自我介绍。
2、准备效果样板、说明书等工程套装资料，上门拜访。
3、注意吸引现场人员注视样板，要强调施工简捷、省工省料、效杲好、服务周到，然后再回答其它人员关于价格的询冋，注意只报大概成本，不报产品单价。
注意说明不同的装修标准有不同的成本。
4、谈话中尽量能多了解该公司的工程动作情况。
然后将话题引向涂料及涂装方面，适当时机真诚的提出对方在这方面存在的客观冋题及解决方法，以赢得信任。
5、礼貌告辞,约定下次会廁时间。
7、回去准备有针对性的资料、样板、小样等，经销商内部商定行动方略。
预约下次到访时间,可到访工地。
8、根据对方原来工程质量状况，然后以质量为先导打入该公司，向其推荐中低价位但质量稳定的产品。
9、对方使用后，即开始紧密跟踪服务，并争取把样板架或货架放于该装修公司内，起产品展示的作用，以方便装修公司成功向主家推荐公司的产品，有条件有经销商能够在每一个己合作的装修公司放一本” XX涂料工程套装”,以协助装修公司成功向主家推荐公司产品。
10、若未能即刻确定使用公司油漆，则要经常与对方有关人员进行电话在联络或拜访,保持彼此间的良好的关系。
四.装修公司各类人员打交道时的注意事项：(-)与装修设计师、工程设计师打交道的意义：1.人们开始厌倦千篇一律的装修效果，个性化的倾向越来越明显，设计师杲室内个性装修效果的设计者，越来越多的设计师意识到脱离实际、闭门造车是没有出路的。
只有充分了解材料及其性能，其设计师才可能实现。
她们能知道几个油漆品牌，便更希望了解市场上的新产品，特别是新效果、新个性产品或油漆表⑥效果佳的产品。
2、设计师往往和许多的装修公司及施工队保持着密切的联系。
设计师与主家、装修公司等用户打交道较早，素质较高，对主家的装修公司的影响力较强，她们会尽力说服用户，以实现她们的想法。
(二)开发设计师的技巧1、要注意，在体现实力的同时，要把人性的东西拿出来，注意涂装效果的多样性、特殊性及可实现性，经过特殊产品为其提供设计灵感。
2、我们要以涂装公司的名义与之合作，为其设计施工工艺, 提供前瞻建议或市场流行信息，核算成本,承包油漆工程，实现其设计思想，并逐步注意力转到公司油漆的特殊效果。
同设计师打交道, 一定要有高素质的业务员来进行。
3、避免一开始即谈价格，不能对竞争品牌进行批评，以免造成不良印象。
4、选择时机，举办知名设计师主讲的设计知识讲座，邀请装修公司的设计师参加，能拉近与设计师距离。
（四）开发施工主管（包工头）的技巧1、施工主管（包工头）对涂料有深刻理解，她们的要求：旋工快捷、成本低、效果良好。
2、经销商处人员必须能迅速解决施工问题:底材处理、施工操作、涂料储存.调配、气候影响、环境卫生、安全所带来的各处困难，真诚地指出旋工管理弊病、相应的改进办法，则能赢得尊敬。
3、强调经销商所属的涂装公司的工程服务能力及服务性质, 包括以上内容的技术咨询。
4、推荐产品时应推荐施工宽容性好的产品，以避免其施工时出现冋题,进而影响产品形象。
（五）开发装修公司负责或主管领导的技巧：1、经销商处业务员要向她说明：理想的涂装效果，将会给装修公司事业带来巨大收益、信誉、广告及工程款的回笼。
2、说明我们是她们的理想合作伙伴：产品质量稳定；产品施工性好;成本相对合理;服务周到;最新住处交流。
3、说明经销商处涂装公司有良好的信誉保障，将提供全方位服务，技术咨询，工程指导，人员培训,直接工程服务等等。
4、与装修公司有用漆决定权的关键人物建立起良好的人际关系和个人感情，往往会使开发工作事半功倍，比其它因素更重要。
（六）与当地装修协会的领导建立关系：与当地装修协合的会长、秘书长建立个人感情关系，以装修协会领导人在装修界的影响力，对装修公司的用漆能够起到巨大的影响作用,是事半功倍的效果。
五.经销商向装修公司的服务承诺：1、免费进行技术咨询、技术培训。
2、提供最先进的施工工艺和行业最新信息。
3、市内免费送货上门。
4、重点工程协助公关，对优质工程共同推出形象广告。
5、协助她们按市场最低价采购配套工具，并送货。
6、推荐高素质、高水平的油漆工。
7、到工地进行跟踪服务出现工程质量问题尽快解决。
第三部分开发工程公司的技巧一.开发工程公司的意义1、据国家统计局统计，工程的市场用量约占涂料耗量的50%, 如果不抢占工程的市场,无疑白白放弃50%的大市场。
2、公司有足够的产品体系保证工程开发的成功。
3、工程公司的油漆都是重复使用和长期使用，一般的用量都很大，而且工程是”品牌”的”活广告”，因此经济效益上有一个稳定的保证。
4、工程是涂料行业的行家，对产品有专业的认识，而且对企业的品牌、规模实力、技术实力有一定要求，因此”工程领域” 的进入门槛较高，很多小品牌一般不会进入”工程领域”，因而工程领域的竞争环境相对于零售市场较为宽松。
5.工程公司是使用的主力军，因而更能让我们把握涂料市场的发展方向，掌握涂料市场发展信息。
二.经销商”工程开发小组”人员的组成1、工程组长：由经销商处负责人兼任。