业务员每月绩效考核表模板
外贸业务员绩效考核表(完美版)
部门 ：____业务部__ _____________
姓名：_____________
职务：
考核内容
工作指标
得分权重
考核标准
自评 扣分
1、新客人一个(USD500） 2、美国客人第二轮开发跟进（已回复客人不用这一轮开发）
3、利用Google 等搜索引擎开发新客户--每天10个
4、每周二负责橱窗产品管理及核心关键词排名检测及对应产品优 化
15
每增加一个新客人加5分
5
每收到一个客人有效回复增加1分
5
每天自主开发到的客人建档，发开发信，每收到一个客人有效回复增 加1分
5
每周二上午11点前整理并上交排名报告给队长，迟交缺交1次扣1分
上级 扣分
工作业绩 5、负责每天零效果产品删除重发或优化，
60%
加强高曝光无点击无询盘产品的检测优化，
重点加强有点击没有询盘产品的检测优化
6、负责产品半月全部刷新一次
7、负责每天至少保证发布一个新产品
8、负责定时抢注RFQ，每天至少3个RFQ
9、每天下班前提交每日日报 10、每周六下班前提供监控表，本周业绩报表， 下周详细出货计 划 1、服从意识强
工作态度 2、团队意识强
5
上班时间煲电饭粥，私人网购，私人聊天，玩手机等，发现一次扣1 分
0
未做一次扣2分
填表
环境卫生
5%
2、桌面文化推行
3、特定区域定时整理/周六大扫除参加
2
桌面整洁标识清楚，文件归档清楚，禁止文件裸放桌面
3
未做一次扣1分
其他
1、严重违纪违规并给公司造成损失的，出现打架斗殴并出 现安全事故者（一票否决），取消当月绩效工资
业务部门月度KPI绩效考核表
3、具有良好解决问题能力，及时发现问题提出改进意见及有效措施；
4、能准时完成工作任务；
5、能根据需要主动调整和加快进度；
6、能在规则允许范围内改进方法以提高效率；
7、能利用个人时间提高专业技能，并利用现有条件全力以赴的工作。
团队协作（20分）
本月GMV指标完成率
0
本月自营GMV指标完成率
本月其他主营GMV指标完成率
考核得分
0
被考核人签名：
考核人签名：
3、能够友好、诚信地为服务对象提供额外的帮助；
4、乐意接纳额外的任务和必要的加班；
5、在人无监督的情况下，能保持工作质量的稳定；
6、愿意为后续的工作提供最大的便利，肯为工作结果承担责任；
7、保持良好的出勤记录，没有不合理缺席,无故离岗现象。
业务技能（35分）
1、具备岗位所需的专业知识、技能和方法，能独立完成岗位工作；
实行百分制，满分100分
1、（5.0分） 出色，绩效特别优秀，并始终超越本职位常规标准要求；
90～100分 -卓越
2、（4.5分） 优良，工作绩效经常超出本职位常规标准要求；
80～89分 ---优秀
3、（4分） 可接受，工作绩效经常维持或偶尔超出本职位常规标准要求；
70～79分 --- 良好
4、（3.5分） 需改进，工作绩效基本维持或偶尔未达到本职位常规标准要求；
业务部门月度KPI绩效考核表
部门：
目前岗位：
被考核人：
考核期限：
考核时间：
评估说明：
1、在对“评估因素描述”项评分时，仅考虑被评估的一个因素，避免受其他评估因素的评分影响 ；
业务部绩效考核表
业务部绩效考核评分表（按月度）
岗位姓名
得分序指标要求目标权重评分等级号上级结果自评
按目标达成比率计分，
销售目标完成销售目标达成超出部分销售目标1分25
以上80%双倍计分销售目标低于
业分为0 60%
按合同回款率达到目标绩回款率达到财务回款2的百分率计分回款率在分10
90%分0 为80%以下考按照利润目标比率平均
3利润目标完计分，利润目标完成核利润目标5 分
60%分，低于成率达成60%计5
分。
0 60%的为6090%以库存管理达标率库存管理达标4库存清理上为5 分，达标率低于分5以上90%率分分为0 90%新客户数量增达成上述两个指标10 5新增客户10 分5 分；长10%，销售额分；达成一个指标0 增长10%分两个指标皆未达成客户投诉控制在5%-10%客户投诉控制56客户投诉次数以内5 分，客户投诉控
以内10%在分制超过10%为0 分管辖部门流程制10 分制度流程完善两者皆达标107度的修订及执行5 ，执行率分率80%仅达标某一项管分情况0 分两者皆未达标100%
理分10 培训完成率两项皆达到人员培训、绩效考8分5 90%，考核完成分两项达到一项10核的完成情况
25分100%0 绿两项皆未达到控制在5%以内10 分费用预算与实
分费用预算和控制9分以内 5 费用在10%分际花销误差5
分为5%在以内0超过10% 5 分两者具备会议主持、工行工作态度10分5 2 分具备一项作情绪、积极
为员工关心11分5 分员工沟通发动员工多交流5
为公司提供可行15125 分分可行性方案提供一次计5性的新方案
总分总分100分，本次考核计分为：
考核签字：年月日人。
业务部门月度绩效考核表
分+
分+
分=
分
副总经理评语
总经理评语
说明： 1、被考核人对每项工作的完成情况详细描述。 2、满分标准100分，工作出色完成的可视情况奖励分数，但总分不得超过120分，不作最低分数限制。 3、工作效率：工作延迟完成视情节每项扣1-10分。 4、工作质量：完成工作有误或不符合要求每项视情节扣1-15分，要求包括书面、口头或行业规定等。
得分
备注
（请注明扣分缘由）
合 计： 加分项（20分）
考勤 创新能力 获得公司荣誉表彰 工作完成情况加分 全勤加5分 合理化建议被采纳加2分 加3分 依个人工作情况加1-5分， 依部门工作情况加1-5分 加分 备注
（请注明扣分缘由）
合 计：
评定总分 评定等级 合理化建议
总分=工作内容考核+其他考核内容+加分项=
业务部门月度绩效考核表
第2核内容 (50分)
领导本部门协调和解决问题 工作完成情况 （20分） 专业知识与经验（业务知识、工作技巧） 善于与人沟通，能有效化解工作中的矛盾 培训规范 （5分） 会议规范 (5分） 工作规范 （10分） 考勤规范 （5分） 形象规范 （5分） 考试成绩不合格者扣3分； 无故不参加培训者扣5分 迟到一次扣2分，手机铃声响起一次扣2分， 无故不参加者扣5分 上班时间做与工作无关的事扣5分， 向下属及时、正确传达工作指示扣5分 迟到一次扣2分，早退一次扣2分， 旷工一次扣5分 一次不佩戴员工牌扣2分，两次以上扣5分 未
销售人员月绩效考核表 - 员工工作绩效评估表
销售人员月绩效考核表说明：1、被考核的员工填写“自我评分”；直接上级填写“审核评分”，对分数进行统计，并填写“员工绩效改进/发展计划”。
2、“岗位职责”可添加“临时任务”的考核项；若临时任务包括多项，可在“绩效标准”中具体罗列。
3、当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时，请注明原因，写入备注栏内。
绩效面谈记录表谈话日期_________年_________月_________日员工姓名：_________工号：_________部门/处：______________岗位/职位：_________上级姓名：_________职位：_________1、确认工作目标和任务：（讨论岗位职责与工作目标完成情况及效果，目标实现与否；双方阐述部门目标与个人目标，并使两者相一致；提出工作建议和意见）2、工作评估：（对工作进展情况与工作态度、工作方法做出评价，什么做的好，什么尚需改进；讨论工作现状及存在的问题）3、改进措施：（讨论工作优缺点；在此基础上提出改进措施、解决办法与个人发展建议）4、补充：上级签名：_________ 被考核员工签名：_________注：1、在进行绩效沟通时，由上级填写，注意填写内容的真实性。
2、被考核员工分别在“工作绩效考核表”和“面谈记录表”上签名，签名并不代表你同意考核表上的内容，仅表示本次考核上级确曾与你讨论过。
3、具体沟通内容可根据实际情况适当增删，不必完全拘泥于本表建议的内容与格式。
客户评价/绩效记录表1、本表主要为主管及以上管理干部在工作工程中收集员工绩效信息所用。
2、评价来源主要指绩效信息的客户来源，分三类：A、内部客户；B、外部客户；C、直接上级。
C类直接上级的评价主要指对下属员工工作过程绩效信息的评价记录。
3、绩效评价采取分值表示法，评价对应分值为：很好＋2分；好＋1分；差－1分；很差－2分，可以打以.5结尾的分。
版权所有：菏泽人才网。
业务员绩效考核表
（7分）
用户签约意向明确，还未签署圆林工程协议（7分）
用户签约意向不明确（0分）
用户沟通（5分）
用户沟通能力强，顺利达成签约目标（5分）
用户沟通能力通常，营销能力通常（3分）
用户沟通能力差，无营销以能力（0分）
工作主动性
（4分）
工作主动性强，且能够帮助布署处理业务中碰到问题（4分）
工作主动性通常，但能做好本职员作（2分）
工作主动性差，无法完成本职员作（0分）
工作态度（0分）
服从领导，和同事协作中未出现顶撞、争吵现象；根据企业相关管理制度严格实施，未出现警告、罚款等处分，
累计
回款率≤10%（0分）
业务
考评
（40分）
部门用户
造访情况
（9分）
开发新用户达成个人工作计划中造访用户量并取得实质性进展（9分）
开发新用户未达成个人工作计划中造访用户量但取得实质性进展（5分）
开发新用户达成部门工作计划中造访用户量但未取得实质性进展（5分）
开发新用户未达成部门工作计划中造访用户量且无实质性进展（0分）
企业员工考评表
姓名：考评时段：年月
考评内容
考评标准
得分
业绩
考评
（60）
完成月度
协议目标
率（30分）
目标完成率≥60%（30分）
目标（5分）
目标完成率≤10%（0分）
回款率
（30分）
回款率≥50%（30分）
回款率50%——30%（20分）
回款率30%——10%（5分）
回访
老用户
（7分）
主动回访老用户并取得新业务（7分）
主动回访老用户未取得新业务（5分）
业务人员绩效考核表
销售总监： 销售总监： 日期： 日期：
日期： 日期：
日期： 日期：
销售主管月度考核表（百分制） 销售主管月度考核表（百分制）
被考核人 级别 负责区域 考核月份
业绩考核（ 业绩考核（60%） ）
业务区分销商总数 业务区销售目标 业务区实际销售 完成率 家 元 元 %
费用控制（ 费用控制（20%） ）
市场费用+管理费用 预算费用率 实际费用 % 元 元 %
执行能力（ 执行能力（10%） ）
□经销商管理 □促销管理 □陈列管理 □分销管理 ﹝3%﹞ ﹝3%﹞ ﹝2%﹞ ﹝2%﹞
知识与管理（ 知识与管理（10%） ）
□报表完成 □资料管理 □门店操作 □客情沟通 □公司产品 ﹝3%﹞ ﹝3%﹞ ﹝2%﹞ ﹝1%﹞ ﹝1%﹞
销售回款 0
元 元 %
★完成率不低于75%时,得分为（完成率-退 ★实际费用率小于或等于预算费用率,为 ★平时 货率）*60;完成率低于75%时,得分为0 20分,反之为0分. 得分： 分 得分： 分 得分： 分
★平时 得分： 分
1、销售目标以主管所在城市所负责片区的目标为销售目标，实际销售是以理货员所在片区的实际送货金额为实际销售，送货金额按厂家计算。 2、费用率考核以整个区域的费用率进行考核 3、为了确保绩效工资的按时发放，请各省级经理务必于每月3号提交各岗位月度考核表给销售总监审批。 省经理： 省经理： 被考核人： 被考核人：
业务员每月绩效考核表模板
业务员每月绩效考核表模板1. 引言1.1 介绍业务员每月绩效考核表模板的背景和意义业务员每月绩效考核表模板是企业管理中的重要工具，用于评估业务员在每个月所取得的工作成绩以及实现的销售目标。
这一工具的背景和意义可以从以下几个方面来进行介绍。
业务员每月绩效考核表模板可以帮助企业了解业务员的工作表现和销售情况。
通过定期填写和评估绩效考核表，企业可以及时掌握业务员的工作状态，发现问题并及时进行调整和改进。
这有助于提升团队的整体绩效和业绩。
业务员每月绩效考核表模板对于个人业务员来说也具有重要意义。
通过填写绩效考核表，业务员可以清晰地了解自己在工作中的表现和成绩，获得及时的反馈和指导。
绩效考核表中设定的绩效指标也可以帮助业务员设立明确的目标，激励个人提升工作绩效，达到更好的业绩表现。
业务员每月绩效考核表模板是一个既有利于企业管理，又有利于个人发展的重要工具。
它能够促进团队的协作和提升整体绩效，同时也能够激励个人不断提升，实现个人职业目标。
通过对业务员每月绩效考核表模板的运用，企业可以更好地管理和激励业务团队，实现更好的业绩目标。
1.2 说明编写该模板的目的和重要性编写业务员每月绩效考核表模板的目的主要在于规范和量化业务员的工作表现，通过设定明确的绩效指标，帮助业务员明确工作目标，提高工作积极性和效率。
通过每月绩效考核表的填写和评估，可以及时监控业务员的工作表现，发现问题和不足，及时进行调整和完善，提高整体工作质量和效果。
业务员每月绩效考核表模板的编写也有助于建立健康的激励机制，通过绩效考核结果，对业务员进行奖惩，激励优秀业务员，促进他们的个人成长和团队士气的提高，同时也能帮助公司更好地管理和培养人才，实现持续的业绩增长。
业务员每月绩效考核表模板的编写对于企业管理和业务人员的个人发展都具有重要意义。
它不仅可以提高工作效率和绩效水平，还可以帮助公司建立科学的绩效考核体系，激励员工积极进取，共同促进企业的持续发展和进步。
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10
5
业务报告及时性
所有业务报告均在规定时间内准确提交
10
9
6
团队合作能力
在团队中积极协作，共解难题
10
8
总评
总分
绩效等级
主管评语
96
优秀
本月表现出色，销售业绩显著，团队协作能力强，是团队的宝贵财富。
绩效等级说明
90-100分：优秀
80-89分：良好
70-79分：合格
60分以下：需改进
建议与反馈
业务员反馈：
我很满意这个月的成绩，特别是在新客户开发方面的成就。未来希望能够在客户满意度方面做得更好。
主管建议：
XX这个月的表现非常好，特别是在销售额和新客户开发上的成绩值得表扬。建议继续保持，并在客户服务方面寻找提升空间，进一步提高客户满意度。
业务员每月绩效考核表模板
基本信息
业务员姓名
XX
所属部门
销售部
考核月份
20XX年9月
主管评审人
XX经理
绩效考核指标
序号
考核指标
指标说
完成120%以上销售额目标
30
30
2
新客户开发
本月新开发客户5家以上
20
20
3
客户满意度
客户满意度调查平均得分在90%以上
20
18
4
产品知识掌握
能准确介绍产品特点、优势