物流定价策略
物流服务定价策略
物流服务定价策略在物流服务业务中，定价策略是一项关键的决策，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面将介绍一些常见的物流服务定价策略。
1. 成本加成定价策略：这是最常见的定价策略之一，基于物流服务提供商的成本加上一定的利润率来确定价格。
该策略的优点是简单易行，可以确保企业至少能够覆盖成本并获得利润。
然而，此策略忽视了市场需求和竞争情况，可能导致价格不具竞争力。
2. 市场定价策略：基于市场需求和竞争情况来制定价格。
这需要企业深入了解市场，了解客户需求和竞争对手的定价策略。
通过对市场进行调研和分析，企业可以确定相对合理的价格水平，以满足市场需求和获得竞争优势。
然而，该策略要求企业具备较强的市场调研和分析能力，并且会面临激烈的价格竞争。
3. 不同服务级别定价策略：物流服务通常包括不同的服务级别，例如普通配送、快速配送和定制化配送等。
企业可以针对不同的服务级别制定不同的价格策略。
高级别服务可能会带来更高的成本和更高的利润率，因此可以定价更高。
通过提供不同的服务级别和价格选择，企业可以满足不同客户的需求，并提升市场占有率。
4. 优惠折扣策略：这是一种常见的市场促销手段，通过给予客户定期或临时的优惠折扣，吸引客户使用物流服务。
这种策略可以有效增加客户黏性和忠诚度，提高客户满意度。
然而，企业需要对优惠折扣的范围和时机进行精确控制，以避免对利润率造成过大的负面影响。
综上所述，物流服务定价策略应综合考虑成本、市场需求、竞争情况和服务水平等因素。
不同的市场定位和市场需求可能需要不同的定价策略。
企业需要灵活运用各种定价策略，根据实际情况做出适当的调整，以实现良好的盈利能力和市场竞争力。
物流服务定价策略是物流企业成功经营的基石之一。
一个合理的物流服务定价策略不仅可以确保企业的盈利能力，还能够增强企业在市场中的竞争力。
在下面的内容中，将进一步探讨一些物流服务定价策略。
5. 客户价值定价策略：客户价值定价策略是通过对不同客户的价值进行评估，为客户提供个性化的定价方案。
物流服务定价策略与市场营销
物流服务定价策略与市场营销随着全球贸易的扩大与快速发展，物流服务业成为现代经济不可或缺的重要组成部分。
物流服务的定价策略和市场营销激发了供应链管理的创新和发展。
本文将探讨物流服务定价策略与市场营销的重要性，并介绍一些常见的策略和方法。
一、物流服务定价的重要性物流服务的定价是供应链管理中的关键环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理定价有助于实现企业的经济效益最大化，同时也能够满足消费者的需求。
以下是物流服务定价的重要性：1. 盈利能力：适当定价可以确保企业的利润率，从而实现盈利能力最大化。
如果定价过低，企业将难以盈利；如果定价过高，可能导致客户流失。
2. 市场竞争力：物流服务的价格也是一个企业在市场上竞争的因素之一。
定价合理可以吸引更多的客户，提高企业的市场份额。
3. 产品差异化：通过定价策略，企业可以将物流服务与其他竞争对手区分开来，提供独特的价值和差异化服务。
二、物流服务定价策略1. 成本导向定价策略：这种策略基于企业的成本结构和运营成本来决定物流服务的价格。
企业需要考虑人工成本、物料成本、设备成本等各项成本，并在此基础上加上一定的利润。
2. 市场导向定价策略：这种策略基于市场供需的变化来决定物流服务的价格。
企业需要对市场的需求进行分析，了解客户对物流服务的价格敏感度，并根据市场竞争情况来制定价格策略。
3. 品牌导向定价策略：一些知名物流企业可以依靠其品牌影响力来制定较高的价格，因为消费者愿意为品牌溢价买单。
这需要企业不断提升品牌形象和服务质量。
三、物流服务市场营销1. 产品定位：物流服务企业需要确定自己的目标市场和受众群体，并根据不同受众的需求定位自己的产品。
例如，一些企业可以侧重于高效快速的快递服务，而另一些企业可以专注于海运和空运。
2. 市场推广：物流服务企业需要进行市场推广来吸引潜在客户。
这可以通过广告、宣传、营销活动等手段来实现。
同时，企业也可以与合作伙伴建立战略合作关系，共同扩大市场份额。
快递公司工作人员的快递价格策略与优惠活动
快递公司工作人员的快递价格策略与优惠活动随着电子商务的迅猛发展，快递业务成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
在这个竞争激烈的市场中，快递公司通过制定合理的价格策略和优惠活动来满足客户需求，并提升自身竞争力。
本文将探讨快递公司工作人员所采用的快递价格策略与优惠活动。
一、快递价格策略1. 基础定价策略快递公司通常会根据包裹重量、体积和距离等因素来制定基础快递价格。
根据快递运费计算公式，工作人员可以根据客户提供的信息准确计算出快递费用，并向客户报价。
一般情况下，快递费用随着包裹重量的增加而增加，随着距离的增加而增加。
2. 区域定价策略不同区域的物流成本不同，因此快递公司会根据不同地区的运输费用差异来制定不同的定价策略。
通常情况下，发达地区的物流基础设施更完善，运输成本较低，因此其快递价格可能相对较低。
相反，偏远地区的运输成本较高，快递价格也会相应增加。
3. 时效定价策略快递时效是客户选择快递服务的关键因素之一。
为了满足不同客户的时效需求，快递公司通常制定了不同的快递时效定价策略。
例如，普通快递服务费用较低，但时效较长；而加急快递服务费用相对较高，但时效更快。
工作人员在向客户提供报价时，会根据客户的时效要求和预算向其推荐适合的服务类型。
二、优惠活动1. 新用户优惠快递公司为了吸引新用户，通常会推出新用户优惠活动。
工作人员通过向新用户介绍这些活动，并提供相应的优惠码或优惠链接，使其能够享受到首次使用快递服务的折扣优惠。
这样不仅可以增加新用户的黏性，也能为公司带来新的业务。
2. 礼品赠送为了提升客户体验和忠诚度，快递公司会定期举办礼品赠送活动。
工作人员可以在送件过程中向客户赠送小礼品，如小贴纸、明信片或纪念品等。
这样不仅可以增加客户对快递公司的好感，还可以提高客户对公司品牌的认知度和忠诚度。
3. 节假日优惠在一些特殊的节假日，快递公司为了回馈客户，会推出特别的优惠活动。
例如，圣诞节期间可以推出圣诞特惠，给予一定的折扣优惠；双11购物节期间可以推出满减活动，鼓励用户在指定时间内下单。
物流公司定价策略策划书3篇
物流公司定价策略策划书3篇篇一物流公司定价策略策划书一、策划背景随着物流行业的迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中脱颖而出，物流公司需要制定合理的定价策略，以满足客户需求，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为物流公司提供定价策略的指导和建议，帮助公司制定科学、合理的价格体系。
二、策划目的1. 确定物流公司的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、客户满意度最大化等。
2. 分析物流公司的成本结构，包括固定成本和可变成本，为定价提供依据。
3. 研究市场需求和竞争情况，了解客户对价格的敏感度和竞争对手的定价策略。
4. 制定物流公司的定价策略，包括定价方法、价格调整策略等。
5. 建立价格管理体系，确保定价策略的有效实施和监控。
三、策划内容（一）定价目标1. 利润最大化：通过合理定价，实现公司利润的最大化。
2. 市场份额最大化：通过低价策略，吸引更多客户，提高市场份额。
3. 客户满意度最大化：通过提供优质的物流服务和合理的价格，提高客户满意度。
（二）成本分析1. 固定成本：包括设备购置、场地租赁、人员工资等，不随业务量的变化而变化。
2. 可变成本：包括运输成本、仓储成本、包装成本等，随业务量的变化而变化。
（三）市场需求分析1. 客户对价格的敏感度：通过市场调研，了解客户对物流价格的敏感度，为定价提供依据。
2. 竞争对手的定价策略：分析竞争对手的定价策略，了解市场价格水平，为定价提供参考。
（四）定价策略1. 成本加成定价法：根据成本和预期利润确定价格，适用于市场竞争不激烈的情况。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况确定价格，适用于市场竞争激烈的情况。
3. 价值定价法：根据客户对物流服务的价值感知确定价格，适用于提供差异化服务的情况。
（五）价格调整策略1. 折扣定价策略：根据客户的业务量、合作时间等因素给予一定的折扣，提高客户满意度。
2. 促销定价策略：在特定时期或针对特定客户群体推出优惠价格，吸引客户。
快递价格表与运费价格表的制定方法
快递价格表与运费价格表的制定方法随着电子商务的快速发展，快递行业成为了现代物流的重要组成部分。
快递价格表和运费价格表的制定对于快递行业的经营和管理至关重要。
本文将探讨快递价格表与运费价格表的制定方法，并提供一些建议。
一、制定快递价格表的方法快递价格表是指快递企业根据不同的发货地址、货物重量、体积、服务类型等因素来确定的运费收费标准，制定合理的快递价格表是快递企业实现经营利润最大化的重要手段之一。
1.市场调研与分析:在制定快递价格表之前，快递企业应该进行市场调研与分析，了解竞争对手的定价策略，了解市场的需求与变化，根据实际情况确定自己的价格定位。
2.考虑成本与利润:在制定价格表时，快递企业必须充分考虑运营成本和利润要求。
包括人工费用、运输费用、设备费用、维护费用等方面的成本，以及市场需求、竞争状况和市场份额等方面的利润要求。
3.因素综合考量:快递价格的制定应该综合考虑多个因素，如货物的重量、体积、远程程度、派送时效、特殊服务等。
通过设定不同的价格策略来满足不同的客户需求，提供给客户更多的选择。
4.合理利用优惠政策:快递企业可以通过制定一些优惠政策来吸引客户，如量减价格、包月价格、特定时间段打折等。
合理利用这些优惠政策可以提高企业的市场竞争力和客户黏性。
二、制定运费价格表的方法运费价格表是指物流企业根据运输距离、货物重量、体积等因素来确定的运输费用标准。
制定合理的运费价格表可以提高物流企业的运输效率和运输质量，增强企业的竞争力。
1.运输成本分析:物流企业在制定运费价格表时，必须对运输过程中的各种成本进行详细分析，包括车辆运输成本、人工成本、燃料成本、维修成本等。
通过对成本的分析，确定合理的运输价格。
2.定价策略选择:物流企业可以选择不同的定价策略，如一口价策略（根据重量或体积定价）、按公里计费策略、区域划分策略等。
根据企业的实际情况选择最适合的定价策略。
3.灵活调整价格:随着市场需求和运输成本的变化，物流企业应该灵活调整价格。
物流定价策略
物流定价策略物流定价策略是指为物流服务制定合理的价格，并通过适当的定价策略来提高盈利能力的方法和策略。
以下是一些常见的物流定价策略：1. 成本加成定价策略：根据物流服务的成本加上预期的利润率来决定价格。
这种策略能够确保物流服务的成本得到覆盖，并获得一定的盈利。
2. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况来决定价格。
通过调查竞争对手的定价和市场需求的变化，确定物流服务的价格，以获得一定的市场份额。
3. 套餐定价策略：根据不同的物流服务需求，提供不同的套餐，每个套餐对应不同的价格。
通过灵活的套餐定价策略，满足不同客户的需求，并提升销售额。
4. 分阶段定价策略：根据物流服务的阶段性特征，将价格分为不同的阶段或层次，逐步提高或降低价格。
例如，开始时为了吸引客户可以设置低价，后期根据客户需求的增加逐渐提高价格。
5. 差异定价策略：根据不同客户的需求和付费能力，对不同客户提供有别于普通定价的价格。
通过差异化定价，满足高端客户的需求，实现增加利润的目标。
6. 季节定价策略：根据物流需求在不同季节的波动状况，制定不同的价格。
例如，在季节性需求高峰时期提高价格，以获得更大的利润。
总之，物流定价策略应根据不同的市场和客户需求来制定。
选取合适的定价策略将有助于提高物流服务的竞争力和盈利能力。
同时，还需要密切关注市场需求和竞争对手的定价，及时调整定价策略以适应市场变化。
物流定价是物流企业的重要经营决策之一，是保持企业盈利能力和提高市场竞争力的关键环节。
物流定价策略的制定不仅需要考虑企业的成本和利润，还需结合市场需求、竞争状况和客户付费能力等因素。
在下文中，将继续探讨物流定价策略的相关内容。
7. 动态定价策略：通过实时监测市场供需情况和竞争对手的定价信息，不断调整物流服务的价格。
这种策略适用于需求波动较大、市场竞争激烈的情况下，能够更好地满足客户需求，提高利润。
8. 纵向价格差异策略：根据不同地区的物流市场特征和经济状况，制定不同的定价策略。
物流仓储中的价格调整
物流仓储中的价格调整在物流行业，价格调整是一项常见且必要的操作。
物流仓储中的价格调整可以对应不同的情况进行灵活的运作，从而满足市场需求和企业利益最大化的目标。
一、价格调整的背景和必要性物流行业的价格调整是受到多方面因素的影响。
首先，成本因素是影响价格调整的重要因素之一。
仓储中的租金、设备维护、劳动力成本等都会对物流企业的经营造成一定压力。
其次，市场需求和竞争状况也会引起价格波动。
行业需求量增加或减少、市场竞争加剧都会对价格产生影响。
最后，宏观经济环境的变化也会导致物流仓储价格的调整，如通货膨胀、税收政策等。
价格调整在物流仓储中是必要的。
首先，价格调整可以帮助企业应对成本上升的问题。
如果不及时进行价格调整，企业可能会面临亏损甚至倒闭的风险。
其次，价格调整可以反映市场需求的变化。
如果物流仓储价格过高，可能会导致客户选择竞争对手的服务；相反，价格过低则有可能无法覆盖成本，影响企业的盈利能力。
因此，价格调整能够使企业保持市场竞争力，实现盈利最大化。
二、价格调整的方式和方法价格调整的方式和方法有多种多样，以下是一些常用的方式和方法：1. 灵活的定价策略：物流企业可以根据不同的客户需求和市场情况，设置不同的价格策略。
例如，对于高端客户可以提供高价值的增值服务，对于规模较小的客户可以提供灵活的价格方案。
2. 阶梯定价：物流企业可以根据不同的服务内容和服务标准，设置不同的价格档次。
例如，提供快速配送和定时配送等增值服务，可以设置更高的价格。
3. 优惠政策：为了吸引更多的客户和订单，物流企业可以制定一些优惠政策，如优惠折扣、积分兑换等。
4. 市场调研和分析：通过市场调研和分析可以对价格进行调整。
了解竞争对手的价格水平和市场需求，针对性地进行价格调整。
三、价格调整的影响因素和应对策略价格调整的决策会受到多种因素的影响。
以下是一些常见的影响因素和相应的应对策略：1. 成本因素：仓储租金、设备维护、人力成本等都是物流企业的主要成本项目。
物流运输合理定价策略
• 物流运输定价概述 • 物流运输定价方法 • 物流运输定价策略 • 物流运输定价策略实施 • 物流运输定价策略优化
01
物流运输定价概述
定价目标
1 2
利润最大化
通过制定合理的价格，使企业获得最大的利润。
市场占有率
通过价格策略吸引更多客户，提高市场占有率。
3
质量与价格
在保证服务质量的前提下，通过价格策略吸引不 同需求的客户。
个性化定价
根据客户的具体需求和偏好，制定个性化的定 价策略。
动态定价
根据市场供求关系和竞争状况，实时调整价格 。
数据驱动定价
利用大数据和人工智能技术，精准预测市场需求和价格走势，制定最优化的定 价策略。
THANKS
感谢观看
差异定价策略包括时间差异定价、地区差异定价、客 户差异定价和产品差异定价等。时间差异定价是根据 运输需求在不同时间段的波动，制定不同的价格；地 区差异定价是根据不同地区的经济水平和市场需求， 制定不同的价格；客户差异定价是根据客户的购买力 和忠诚度，给予不同的价格优惠；产品差异定价则是 根据不同产品的特性和市场需求，制定不同的价格。
04
物流运输定价策略实施
定价策略实施步骤
分析市场需求
了解目标市场的需求特点、消 费者行为和竞争状况，为定价 提供依据。
制定定价策略
根据定价目标和市场需求，选 择适当的定价策略，如成本加 成、竞争定价、价值定价等。
确定定价目标
明确企业的定价目标，如利润 最大化、市场份额扩张等。
评估成本
核算运输成本，包括固定成本 和变动成本，为制定价格底线 提供参考。
定价原则
01
02
03
成本导向
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物流定价策略
n ⑷物流企业定价时需要考虑自身的物流服务经 验与能力，根据具体的事迹所能提供的服务水 平定价，一旦所定价格与所提供的物流服务的 质量有所差距，很容易给客户带来损失同样给 企业自己带来更大的损失。
n ⑸物流企业在进行定价时需要综合考虑顾客对 物流产品的感觉价值与接受程度，如果顾客对 其所提供的物流服务不太满意或者感觉其物流 服务的价格过高或感觉其物流服务价格过低而 怀疑物流质量，一直不能接受该物流企业所提 供的物流服务产品。
或过程而别的特点 n ⒌物流服务价格具有比较复杂的比价关
系
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物流定价策略
9.1.2物流价格的形成
n ⒈物流服务需求理论
n 物流需求是指消费者在某特定时期内和一定市 场上，按某一价格愿意并且能够购买的某种物 流服务的数量。
n 图9-1表明了产品需求量与价格的关系。从图 上可以看出，如果物流企业的服务价格从P1提 高到P2，它提供的服务数量会减少，反之，如 果企业服务价格从P1降低到P3，它提供的的数 量会增加。
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物流定价策略
n ⑹倾销定价法。倾销定价法是企业在控 制了国内市场的情况下，以低于国内市 场的价格向国外抛售，借低价打击竞争 对手而占领市场的方法。以低价基本控 制国外目标市场后，继续实行薄利多销， 以获得总体利润最大为目标，不断开拓 国际市场。
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物流定价策略
3rew
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物流定价策略
9.3.2物流企业定价目标
n ⑴维持企业生存发展。 n ⑵获取最大利润。 n ⑶维持或增进市场占有率。 n ⑷提高服务质量。 n ⑸获取投资报酬。 n ⑹应付与防止竞争。
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物流定价策略
9.3.3物流企业定价方法
n ⒈客观定价法 n 所谓客观定价法是指不考虑顾客种类，
n ⑷比较定价法。比较定价法是根据产品需求弹 性的研究与市场调查来决定价格的方法。一般 认为，价格高，获利则多；反之，获利就少。 其实，根据市场需求情况，实行薄利多销，定 价虽低，销量增加，反而可以获得较高的利润。
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物流定价策略
⒌竞争导向定价法
n 企业以竞争对手的价格作为依据来制定 价格也是企业常用的定价方法，即所谓 的竞争导向定价法。
n ⑵假定该产品的价格为P2，可知，此时产品供大 于求，生产过剩。生产者为了把商品卖出去不得 不降价。此时，商品价格有下降趋势。
n ⑶假定该产品的价格为P1，在此条件下可知，产 品既不短缺也不过剩，即不存在消费者因买不到 想买的产品而愿意支付高价格的情形，也不存在 供应商因卖不出去而不得不降价的情况，价格形 成了相对稳定的状态。该价格就是这种产品的市 场均衡价格。
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物流定价策略
引导案例 ——中远集装箱运输 公司的价格策略
n 中远集装箱运输公司实行的是随行就市 的定价方法
n 对于不同的市场，实行不同的运价定位， 采取不同的价格策略。一般而言，客户 不同，运价不同，对已签约的大客户实 行优惠运价；季节不同，运价不同，对 于未签约的客户，实行淡季低运价，旺 季高运价。
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物流定价策略
n ⑵物流企业还要考虑其所提供的物流服务的效 率对顾客是否是满意的服务水平，如果物流服 务效率过低，即使定价仅是成本价也不会有顾 客需求你的物流服务产品的。
n ⑶物流企业定价时需要考虑市场价格水平，如 果企业定价高于市场价格水平且其所提供的物 流服务在物流服务供给市场上具有同质性，那 么很有可能该顾客会找寻到其他能提供同质物 流服务且其定价低于或等于市场价格水平的物 流企业，这样就很容易失去客户市场，很快就 会被市场所淘汰，企业生存同样存在问题。
n ②要保证在顾客所期望的时间内准时传递商品 的服务价格和品质保证服务价格；
n ③要保证顾客所期望的商品质量服务价格。
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物流定价策略
物流服务价格的特点
n ⒈物流服务的价格是一种劳务价格 n ⒉物流服务价格是商品销售价格的组成
部分 n ⒊物流服务价格体现消费者预期价值 n ⒋物流服务价格具有按不同的服务时间
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物流定价策略
9.1价格原理
n 9.1.1物流服务的价格 n 9.1.2物流价格的形成 n 9.1.3物流服务价格体系
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物流定价策略
9.1.1物流服务的价格
n 物流服务的价格是指物流企业按照货主的要求 对特定的货物提供物流服务的劳动的价格。它 包括进行备货服务价格：
n ①要保证顾客所期望的商品数量与品种等正确 的服务价格、输送服务价格；
而是先设定物流服务的单价，再乘以实 际提供的服务单位数，即得该项物流产 品的售价。
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物流定价策略
n ⒉主观定价法
n 主观定价法乃是根据顾客对物流产品的 感觉价值和接受程度来主观的调整物流 产品的标准价格。
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物流定价策略
n ⒊成本导向定价法
n 所谓成本导向定价法，是指企业依据提 供物流服务的成本决定物流的价格。这 种定价方法主要是从企业的角度来确定 产品的价格，从经济学来讲，企业是以 盈利为目的的经济组织。
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物流定价策略
n ⑴成本加成定价法。成本加成定价是按 照单位成本上一定百分比的加成来制定 产品销售价格。
n ⑵目标利润定价法。目标利润定价法是 指它能给企业带来正在追求的利润，这 是根据企业所要实现的目标利润来定价 的一种方法。
n ⑶投资报酬率定价法。投资报酬率定价 法，又称目标报酬率定价法，是一种以 投资额为基础计算加成利润（投资报酬） 后，再计算出产品价格的方法。
n ⑴随行就市定价法。这是以同行业的平 均现行价格水平或“市场主导者”（指 在相关产品市场上占有率较高的企业） 的价格为标准来确定本企业价格的方法。
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物流定价策略
n ⑵低于竞争者产品价格定价法。即指那 些成本低于同行业平均成本的企业准备 推销产品，渗入其他企业已经建立牢固 基础的市场，或扩大市场占有率时所用 的一种方法。
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物流定价策略
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价格
P2
Q
P1
P3
Q2
Q1
Q3
需求量
图9- 1 某物流企业服务的需求曲线
物流定价策略
⒉物流服务供给理论
n 物流供给是指物流企业在一定市场上和 某一特定时期内，与某一价格相对应， 愿意并且能够供应的物流服务数量。
n 图9-2表明了产品的供给量与价格的关系。 从图可知，如果企业产品价格从P1上升 至P2，则供给数量增加；反之，如果产 品价格从P1下降至P3，则供给数量减少。
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物流定价策略
n ⑸差别定价法。物流企业在进行物流服 务的过程中，若提供与别的物流企业异 质的物流服务，可以采用差别定价法制 订价格，若该物流企业提供的服务比其 他一般企业的服务质量差，可以制定较 低的价格；当该区流企业提供的物流服 务比其他企业的服务优质时可以制定相 对较高的价格。
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/22
物流定价策略
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物流定价策略
n ⑷非标准产品合同定价法：这也是加成 定价法中常用的一种形式。非标准产品 合同定价，是企业的非标准产品无市价 资料可供参考计算，只能以成本为基础 协商定价，并签入合同的一种定价方法。
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物流定价策略
⒋需求导向定价法
n ⑴理解价值定价法。理解价值定价法即企业根 据消费者对商品或劳务价值的认识制定价格的 定价方法，也就是根据顾客对产品价值的理解， 即产品在顾客心目中的价值观念所决定的定价 法。
n ⑶高于竞争者产品价格定价法。所谓高 于竞争者产品价格的定价法，是指能制 造特种产品和高质量产品或能提供高质 量服务的企业，凭借其产品或服务本身 独具的特点和很高的声誉，以及能为消 费者提供较之别的企业有更高水平服务 的保证等而与同行竞争的一种定价方法。
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物流定价策略
n ⑷投标定价法。这种方法一般是由买方 公开招标，卖方竞争投标，密封递价， 买方按物美价廉原则择优选取，到期当 众开标，中标者与买方签约成交。这种 方法往往是在买方市场（即产品供大于 求的市场）中由买方掌握主动权来运用。
物流定价策略
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2020/11/22
物流定价策略
二、重点和难点
n 重点: n 物流服务定价的基本原则、定价目标以
及一般的定价方法、定价策略。 n 难点: n 物流价格的形成原理
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物流定价策略
三、教学内容
n 引导案例 ——中远集装箱运输公司的价 格策略
n 9.1价格原理 n 9.2物流服务定价的影响因素分析 n 9.3物流企业定价的原则、目标和策略
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物流定价策略
9.3.1物流企业定价的基本原则
n 针对物流企业提供的特殊产品即物流服 务的特性来讨论其定价的基本原则:
n ⑴物流企业进行定价时需要考虑成本因 素，依据企业生存的根本条件即遵照成 本—收益理论进行定价，所制定的物流 服务价格必须考虑能维持企业继续生存 的成本回收的原则；
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物流定价策略
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价格 P2 P1
过剩
S
P3
短缺
N
Q3
Q1
Q2
产量
图9- 3 物流产品的均衡价格的形成
物流定价策略
n ⑴假定该产品的价格为P3，从图中可知，此时商 品供不应求，产生短缺。在此条件下消费者为了 能够买到他们希望购买的产品而愿意支付更高的 价格，企业也发现即使提高价格也能够把产品卖 出去。此时，产品价格有上升的趋势。