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加多宝“王老吉”营销策划方案 示范文档
加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析一、营销环境分析2、市场定位战略(1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍.(2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品.(3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明.(4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作.二、市场创意战略1、创意构成与要点(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX.(2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买.(3)宣传主要突出王XX是“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活.2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地地强势传媒,也注重开发多种地宣传渠道.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来地重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌地定位,从而持久、有力地影响消费者地购买决策.红色王XX地电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国地中央电视台,并结合原有销售区域（广东、浙南）地强势地方媒体,在20__年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升.同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20__年黄金广告时段.正是这种急风暴雨式地投放方式保证了红色王XX在短期内迅速进入人们地头脑,给人们一个深刻地印象,并迅速红遍了全国大江南北.营销组合策略一、产品策略王XX产品定位为一个功能饮料,王XX地作用就是“预防上火”,这就避免红色王XX与以XXX、XXX为代表地碳酸饮料和以康师傅、统一为代表地茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品地直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王XX地“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年地历史等,显然是有能力占据“预防上火地饮料”.而且红色王XX地直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”地饮料地定位.二、品牌策略品牌定位“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球红色王XX顺应现有消费者地认知而且没有与之冲突.“开创新品类”永远是品牌定位地首选.一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同地选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人地.红色王XX作为第一个预防上火地饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王XX就成为预防上火地饮料地代表,随着品类地成长,自然拥有最大地收益.三、定价策略王XX进行了成功地产品定位和品牌定位后,3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”.四、关系策略1、处理好与内地王XX药业地关系正由于红色王XX定位在功能饮料,区别于王XX药业地“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“王XX”品牌.目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王XX行医地电视连续剧药侠王XX.2、处理好与消费者地关系在频频地促销活动中,同样注意了围绕“怕上火,喝王XX”这一主题进行.如最近一次促销活动,加多宝公司举行了“炎夏消暑王XX,绿水青山任我行”刮刮卡活动.消费者刮中“炎夏消暑王XX”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村住宿2天.这样地促销,既达到了即时促销地目地,又有力地支持巩固了红色王XX“预防上火地饮料”地品牌定位.3、处理好与中间商地关系同时,在针对中间商地促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道地“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道地开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”地计划,选择主要地火锅店、酒楼作为“王XX诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日地促销活动.由于给商家提供了实惠,红色王XX迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场地特点布置多种实用、有效地终端物料.在提升销量地同时,餐饮渠道业已成为广告传播地重要场所.营销活动地效果预测和监控一、营销效果地预测通过营销活动迅速地提升企业产品地销量,实现企业巨大地利润,形成品牌地新形象,利于拓展自身在全国范围内地市场,最终实现自身地品牌定位.二、营销效果地监控20__年红色王XX地销售额比去年同期增长了近4倍,由02年地1亿多元猛增至6亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东.20__年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破100亿元.同时,XXX旗下地企业肯XX,已将王XX 作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品,这是中国XX目前唯一进入肯XX连锁地中国品牌.20__年,王XX饮料年销量1.8亿元；20__年,王XX饮料年销量6亿元；20__年,王XX饮料年销量近15亿元；20__年25亿元（含盒装）20__年约40亿元（含盒装）20__年约90亿元（含盒装）20__年约120亿元（含盒装）这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火,喝王XX”地广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品牌推广地进行,消费者地认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期地定位真正建立起品牌.。
王老吉凉茶广告策划书教学教材
精品文档王老吉王老吉凉茶广告策划书目录:一、前言二、2.1文化分析22市场分析2.3产品分析2.4消费者分析2.5竞争者分析二、广告活动设计三、广告创意四、广告媒介五、广告预算一、前言当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，占有凉茶市场73%份额的加多宝，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场边缘。
如果单凭广告投放量来对抗加多宝，可能没有太多优势。
针对这一现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶的优势，同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻找突破点。
这次策划案，主要以“大学生”群体作为争夺市场的切入点，逐步引起大学生的关注和认可。
2.1文化分析王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。
王老吉凉茶创立于清道光年间（1828年），至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
凉茶起源于广东，产品形式经历了水碗凉茶一一凉茶包一一凉茶粉一一凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012 年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。
是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
2.2市场分析市场分析-行业销售额截至2012年9月末，在我国饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了25.7%、21.9%、16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。
凉茶市场，力卩多宝（加多宝集团生产并销售的凉茶）（73.0%）、王老吉（8.9%）、和其正（4.3%）、宝庆堂（0.5%）。
2.3产品分析王老吉的卖点一直都是以“怕上火，喝王老吉”凉茶饮料。
所以王老吉必须还是以前有的战略“怕上火”为卖点。
现在市场上王老吉包装分为3种：1红罐、2绿盒、3瓶装；这就给消费者带来混淆，也是属于王老吉直接竞争对手，让消费者在选择上容易误会。
王老吉SWOT分析[1]
![王老吉SWOT分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5498939ec0c708a1284ac850ad02de80d5d80619.png)
王老吉SWOT分析优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南；其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
王老吉活动策划方案
王老吉活动策划方案Wang Laoji's activity plan汇报人：JinTai College王老吉活动策划方案前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
班级：09物流三班姓名：杨丽曼学号：xxxxxxx38一、产品背景1.产品描述：（1）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
（2）王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
该饮料是非处方药，根据该配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
（3）王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品，很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以来都是以罐装形式面向消费者。
但随着同类竞争产品的增多，王老吉一改传统，自20xx年五月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场占有率。
2.产品特色（1）红罐王老吉凉茶是加多宝公司推出的凉茶类饮品，易拉罐装方便广大消费者饮用。
（2）它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
（3）广告："上火，喝王老吉。
"打入人心，街知巷闻。
3.产品优劣优势：（1）品牌历史悠久。
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
（2）销售量大。
各种流通凉茶饮料中，王老吉凉茶饮料稳居销售首位。
某凉茶品牌发展战略课程
王老吉凉茶品牌发展战略目录一、王老吉品牌战略历程1、应对初认知挑战 (2)2、避免风尚化发展 (5)3、及时补充品牌势能 (7)4、防止品牌泛化 (10)5、维护品类 (12)副文：在既有品类创建品牌 (15)二、王老吉的定位1、让品牌成为品类的代表 (18)2、为新品类重新定位 (19)3、采用单一产品 (20)4、不要依赖品牌形象和文化塑造 (21)5、不要排斥竞争 (22)三、王老吉案例研讨1、案例解读 (24)2、答疑解惑 (27)王老吉品牌战略历程①据2008年3月的官方数据，王老吉2007年销售额超过了所有其他罐装饮料，成为“中国饮料第一罐”。
特别是由于在国内市场，王老吉在罐装饮料上居然超过了世界第一品牌可口可乐，它的红遍中国显得尤其有象征意义。
事实上，就在四年前王老吉案例第一次受邀哈佛《商业评论》整理时②，它刚通过针对以可口可乐为代表的汽水而重新定位，在2年内从1亿多元突破了10亿元台阶。
就在当时，王老吉描绘出了打造“中国可口可乐”的愿景，并预期能为中国企业创建世界级品牌做一个示范。
作为伴随王老吉品牌成长的战略顾问，作者认为，王老吉的成功除了得益于正确定位，同样有赖于它创建定位的战略历程，即品牌的战略源点期规划。
本文再次以王老吉案例为线索，重现其品牌战略历程，结合其他品牌例证，为读者陈述如何在品牌战略源点期有序规划品牌打造，规避各种令品牌夭折或停滞的陷阱，精心培育大品牌的成长。
品牌创建于顾客心智之中，品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。
品牌自推出至定位初步建立——在顾客心智中代表一个品类——的战略历程，可称之为品牌的战略源点期。
这段时期不仅赋予品牌真正的生命，而且为品牌后续的发展和战略路径奠定了基础。
王老吉正由于在战略源点期精心规划了品牌打造，从而有效地实现品牌和品类相互促进的发展，获得了销售的持续强劲增长，并激发出无穷的潜力。
一、应对初认知挑战任何品牌，一经推出就会面临初认知挑战。
王老吉中长期战略规划
水 2000年554万吨(37.15%) 2002年810万吨(40.00%) 2006年1578.87万吨(37.42%) 2007年1811.87万吨(35.46%)
其他饮料（茶，功能，蛋白饮料） 2000年420万吨(28.17%)， 茶饮料12.4% 2002年398万吨(19.65%)， 茶饮料9% 2006年904.54万吨(21.44%) 2007年1179.36万吨(23.08%)
竞 争 战 略 的 四 重 境 界
第四重境界：将产业做出行业
国内很多快销品企业本身曾经具备将产业做成行业的机会， 如当年的喜之郎，完全可以以果冻为契机做出一个新型的休 闲食品行业。但是，最终却因企业运营功力不足，陷入行业 衰败的境地。对于凉茶行业的未来，加多宝董事长曾发出豪 言，即个目标不是空想。
王老吉本名王泽邦，乳名阿 吉，清朝嘉庆年间出生于鹤 山古劳水乡。当时岭南地区 多阴霾雾瘴，夏日炎热，春 秋湿热，燥火邪虐，水乡出 产草药，有解暑祛湿功效， 乡民有用草药煲凉茶喝的习 惯。阿吉通晓医道，经常用 草药给乡民治病，也掌握了 配制清热凉茶的方法。
道光十九年(1839)，林则徐来广东禁烟，由于忙 于军务，操劳过度，困热中暑，咽痛咳嗽，随从 人员请来名医诊治，开方服药不见效果。有人找 到王老吉，林则徐服了他开的草药，熬的凉茶， 立即药到病除。林则徐登门答谢，并送来一个用 铜制的、葫芦状的大凉茶壶，壶身刻着“王老吉” 三个金字。王泽邦把铜壶作为装凉茶的容器，摆 在店中。于是，“王老吉凉茶”名声大振。许多 卖凉茶的店铺争相仿效，也做一把葫芦状的铜壶 摆放在店中。直到现在，摆放一个大铜葫芦都是 不少凉茶店的标志。 几剂草药、凉茶医好了林则徐，王泽邦和“王老 吉凉茶”的名声传到了北京。道光皇帝把他召入 皇宫，封为太医院院令，但他过不惯宫廷生活， 也不愿在达官贵人中逢迎，不久就辞官不做，回 广州依旧卖凉茶。
最新“王老吉”凉茶创意策略案
“王老吉”凉茶创意策略案广告主：广东加多宝饮料食品有限公司实施时间：2006年实施范围：全国核心策略：围绕品牌核心概念在制作和执行上升级为更潮流和时尚的表现形式创新点：传统品牌的时尚化转变好的创意一定需要好的执行来加分，王老吉对于执行环节的严谨态度在这里再次得到体现。
而我们对影片制作环节的沟通、协调、反馈、责任等四大关键因素的严格把控，也保证了执行力的贯彻实施。
王老吉的红海与蓝海——“王老吉”凉茶创意策略案广州市智在广告有限公司背景显示王老吉的红海与蓝海“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已逾百年历史。
王老吉凉茶依据传统配方，选用草本植物材料，运用先进科学方法制成，老少皆宜。
”这段印刷在红罐王老吉产品包装上的醒目文字，揭示了一个有着近180年历史的老字号品牌的过去和今天。
过去的王老吉，传统、低调、小众，是广东地区特有的一种去热气的凉茶，年销量几百上千万；今天的王老吉，时尚、高调、大众，被媒体赞誉为中国未来的可口可乐，年销量节节飙升，10位数大关已轻松突破。
据统计，短短几年工夫，王老吉销售额激增400倍。
于是赞誉和质疑的声音铺天盖地一起涌来。
当我们点击Internet搜索关键词“王老吉”后发现，赞誉的观点无非是说王老吉一招天下鲜，凭借“怕上火，喝王老吉”这一营销思路的重新定位而一举征服市场；质疑的观点认为，一个功能型定位即使真的有如此神奇的市场效果，那也难以保持长久，王老吉现象会不会只是昙花一现？事实上，经过了几年的突变，红罐王老吉的今天更像是一片声势浩大的红色海洋，波浪一个接一个打来，红海一天接一天扩大，这其中的突变基因何在，谁不想知道点内幕？王老吉成功的秘密是什么？作为广东加多宝饮料食品有限公司目前主要广告合作伙伴之一的广州智在广告公司，我们自有看法。
概括地讲，智在广告认为别人眼中的王老吉红色大海，事实上是一片蓝色的海洋。
我们把整个市场想象成海洋，而这个海洋又是由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
凉茶品牌定位策略研究——以王老吉为例
然后，本文以品牌定位的分析框架为前提，以王老吉为例，深入研究了王老 吉凉茶的品牌定位策略以及在品牌定位策略下相应的营销组合。本文认为，王老 吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类 “预防 上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语 使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者 大脑中的品牌定位。在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策 略、价格策略、分销策略和促销策略，使营销组合不仅服务于其“预防上火”的 定位，而且更加巩固了这个定位，提升了品牌的价值。
Lastly, this paper gives relevant suggestions on these herbal teas’s brand positioning. On the way of entering international market, WONG LO KAT not only should persist in positioning of “prevent excessive internal heat in body”, but also need to spread China as the country of herbal tea and use the region sense resources of “Chinese herbal tea” to open the international market. Likewise, other domestic brands on herbal teas such as HE QI ZHENG, SHUN PAI and so on want to grab the position of “the second brand on herbal teas” should learn the lessons from successful positioning of WONG LO KAT, and find out own position, and then adjust their product strategies, price strategies, distribution strategies and promotion strategies to fit their position.
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（三）事件营销
❖ 1. 5.12汶川大地震
❖ 2.赞助广州亚运会和配套媒体宣传
❖ 3. “ 炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行 ” 刮刮卡活动
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（四）改变口味
反复进行口感测试
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王老吉饮料历年销量
2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 2007年 近90亿元（含盒装） 2008年 近120亿元（含盒装）
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王老吉凉茶未来发展方向
❖ 处理与加多宝的合作关系 ❖ 品牌多元化道路
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王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配 以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶； 再加广金钱草、火炭母、夏枯草
王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品， 很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以 来都是以罐装形式面向消费者。但随着同类竞 争产品的增多，王老吉一改传统，自2011年五 月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场 占有率。
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王老吉的发展瓶颈
❖ 出现瓶颈的原因
1.对于任何一个行业，出现发展瓶颈很正常， 因为任何一个产品的发展都逃脱不了其导入 期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期等整 个生命周期。
2.只有企业在品类发展过程中，不断加强和丰 富产品企业或者是品类发展，业绩才能不断 增长。
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发展瓶颈主要包括： ❖中医药发展瓶颈 ❖产品单一，包装单一 ❖“红绿之争” ❖竞争性品牌集体潜伏
最新王老吉凉茶战略
王老吉凉茶的起源
1、时 间：1828年（道光八年）
2、创始人：王泽帮（乳名：阿吉）
3、传 说：“王老吉”中药原是一位广西道士 “不语山人”传给王泽帮。道教是中国土生 土长的宗教，而王老吉又是含有中药配方， 中医药是中华民族的四大国粹之一。这暗示 “王老吉”完全是中国文化和医学的结晶， 是正宗的。
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中医药发展瓶颈
❖ 中医的术语与西方医学的接轨，以及接受现 代医学标准的论证，一直来还是一个老大难 问题，这也是当前制约中医发展的一大瓶颈 所在。
例如：王老吉凉茶“夏枯草事件”
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产品单一、包装单一
❖ 王老吉创造的成功神话，不是其将凉茶发扬 光大，而是一直以来是凭借其单一SKU创造 了年销售100多亿的销售神话，到目前为止， 在整个品类发展上，没有任何动作，无论是 从包装上，还是从产品新鲜动力的注入上、 以及产品高、中、低等消费层次划分上，几 乎没有任何动作。
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营销策略
❖ （一）广告宣传
❖ （二）渠道策略
❖ （三）事件营销
❖ （四）改变口味
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（一）广告宣传
❖ 1.广告语 ❖ 2.电视广告中的五个场景 ❖ 3.大规模的广告
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（二）渠道策略
❖ 1.在销售渠道上，开辟销售渠道的蓝海
❖ 2.在针对中间商的促销活动，充分考虑了加 强餐饮渠道的开拓与控制
bjhk14Fra bibliotek红绿之争
❖ 受制于租赁合同没有突破 ❖ 广药与加多宝的合作是从1997年开始的，加
多宝向广药租赁王老吉商标，如今双方在租 赁有效期上存在分歧：广药集团认为合约在 2010年5月就已经到期了，而加多宝则坚持 认为2020年才到期。
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竞争性品牌集体潜伏
1、王老吉凉茶 2、黄振龙凉茶 3、和其正凉茶 4、徐淇修凉茶 5、潘高寿凉茶 6、黄志强凉茶 7、白云山凉茶 8、清心堂凉茶 9、沙溪凉茶