王老吉凉茶
王老吉取得成功的原因
王老吉取得成功的原因王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
以下就是店铺给你做的整理，希望对你有用。
王老吉的品牌形象1、产品设计。
王老吉外观上一个最大的变化，是从原来较为沉闷的暗红色，变成更年轻、更有活力的亮红色。
2、媒介传播更时尚、年轻化。
王老吉原来的广告片主角大多为30、40岁的中年人，内容大多为海边、火锅、烧烤，缺乏活力。
从2012年起，青春、靓丽的年轻人取代了中年人，内容也更符合现代年轻人的生活。
3、媒介年轻化。
从2012年到2015年，王老吉逐渐加大在互联网上的营销预算，到2015年，在互联网上的预算比例占到15%～20%，比2014年翻了一番。
同时，围绕着几大主流媒体，如湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视，进行重点的电视广告投放。
4、内容更时尚、年轻化。
今年，为迎合现代年轻的消费者，王老吉推出一套8款的“越热越爱”系列的态度罐，从生产、物流渠道都做了改进，重点在年轻消费者高度聚集的场所推广。
王老吉的产品介绍广药版红罐王老吉凉茶。
其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。
12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉总有吉祥好意头”2015年新春营销战略。
延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度;同时，在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。
王老吉成功的原因1穿衣巧搭配态度罐：为“超吉+”计划试水今年夏天，王老吉夏季营销的一个重头戏就是推出“态度罐”，八款态度罐，八种现代人的生活态度。
从5月份推出开始，到7月，今年推出的5亿罐态度罐就已售罄，比预期的时间提早了两个月。
中国十大凉茶品牌排行榜
中国十大凉茶品牌排行榜(2010-03-16 13:45:08)NO.1 王老吉凉茶老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
NO.2 黄振龙凉茶黄振龙凉茶的创始人是黄振龙先生。
黄振龙出生在上个世纪初，祖籍在广东三水。
黄振龙自幼就拜了当地著名的中草药医师，潜心学习中医药理，研习各种中草药的药性。
由于聪慧过人，年纪轻轻就已经学有所成。
NO.3 邓老凉茶邓老凉茶是集大师、中医、现代、科技、生态五大元素为一体的专业凉茶。
依托“广州中医药大学”强大科研优势和技术力量，携手打造成功的连锁机构。
中医药专家和市场管理，品牌策划经验丰富的专业人才打造中国养生饮品第一品牌。
NO.4 和其正凉茶“和其正”是福建达利集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，撼动“王老吉”雄霸天下的市场地位。
NO.5 徐其修凉茶徐其修，生于公元一八七零年二月二十八日子时。
徐其修原籍广东省佛冈县龙山镇乐格村人士，自幼随父（徐就昌）在广东佛冈、广州等地经营凉茶铺，兼医治奇难杂症。
当时由于药物来源不足，运输不便，后搬迁广东省英德市浛洸继续经营凉茶铺（今天的徐其修凉茶总铺）兼行医习药。
“徐其修”字号从一八九五年开始使用，至今已有百余年历史。
徐其修凉茶在广东地区早已久负盛名，一直为广大民众所乐用，深受欢迎和好评。
NO.6 潘高寿凉茶从历史上看，潘高寿是一个老品牌，1890年就开始做止咳枇杷膏的潘高寿至今已有百余年的历史；从现实来看，潘高寿是一个新兴的企业，不但企业新、设备新，技术和管理也领先一步。
难怪新快报一位主编曾慨叹潘高寿是“百年老企业焕发新的活力，产品质量靠得住，营销创新，很不容易。
”潘高寿是1890年由广东开平两个姓潘的兄弟作的，现在开平还有潘高寿大道，他们最早的来到广东的高地间开了一个铺子，主要是做止咳化痰的川贝枇杷露。
一开始他们就将蛇胆、川贝这些止咳的中药材配在一起，用泥提炼出来给大家使用，后来影响力大了，产品就扩大了规模，开设了很多的分店，当时还在香港开设了分店，后来解放了，他们的后人也去了香港，香港现在还有潘高寿。
王老吉
4.广州医药集团(广州羊城药业的上级单位)和香港王老吉集团坐 在了一起，共同探寻王老吉以后的道路。这次会晤，王老吉阵营中 将出现一个至关重要的“第三者”角色，正是这个第三者将王老吉 送上了飞速成长的加速跑道，也正是这个第三者的加入使王老吉的 品牌格局愈加微妙。这个本来与王老吉毫不相干的企业就是香港鸿 道集团有限公司。 5.雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝(广东)股份 公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国 内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多 宝在中国大陆先后设立了四个加工厂，分别位于东莞、浙江绍兴、 福建石狮和北京。
亲：来点掌声吧。
王老吉发展历程及发展战略
•
1.王老吉是19世纪王泽邦(乳名阿吉)在广州开设王老吉凉茶铺。 新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产“王老吉” 凉茶。而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在 的广州王老吉药业股份有限公司的前身。 • 2.从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响， 其触觉更是延伸到了海外。王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开 设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、 澳洲、欧洲、美国。 • 3.于是王老吉形成了同一个品牌的奇妙格局：一支在中国内 地被归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，国 内王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;另一支由王氏 家族的后人带到香港，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区， 王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
组员：
Байду номын сангаас
“王老吉”名字的由来
王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖。在经历了岁月的沧桑 和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。
王老吉的创始者是清朝道光年间人，原名王泽邦，号吉，人称吉叔， 籍贯广东鹤山，初时以务农为生。 有一年，广州城疫病蔓延，王泽邦偕同妻儿上山避疫。极具传 奇色彩的是王泽邦在途中巧遇一道士赠与他凉茶药方，上面有10多 种药材的名称，并告诉他此方可包医百病。
王老吉
王老吉的成功转型（2 王老吉的成功转型（2）
王老吉通过“场景设定”，“创造感觉”， 王老吉通过“场景设定” 创造感觉” 制造概念” “制造概念”等种种手段精心打造出降火的 虚拟价值” 成功地将产品功能茶的“ “虚拟价值”，成功地将产品功能茶的“实 际价值”释放出来， 虚拟价值” 际价值”释放出来，“虚拟价值”于“实际 价值” 价值”的完美融合使得王老吉产品降火的功 效深得人心。 效深得人心。于是从一开始小孩子打开冰箱 到通宵熬夜拿起王老吉的那一刻， 到通宵熬夜拿起王老吉的那一刻，王老吉都 成功的让人想到了喝王老吉就能人带来健康， 成功的让人想到了喝王老吉就能人带来健康， 尤其是“降火” 尤其是“降火”
凉茶的普及（ 凉茶的普及（1）。
自古以来。只有广西，广东两地的居民喜好 自古以来。只有广西， 饮凉茶，特别是夏日在运动，劳累，午后， 饮凉茶，特别是夏日在运动，劳累，午后， 一杯凉茶是最好的降火利器。但在两广以外， 一杯凉茶是最好的降火利器。但在两广以外， 人们并没有凉茶的概念， 人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频 出现“凉茶就是凉白开” 出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的 茶水，泡热茶”这些看法。 茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显 然费用惊人。而且，内地的消费者“降火” 然费用惊人。而且，内地的消费者“降火” 的需求已经被填补， 的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛 黄解毒片之类的药物来解决。 黄解毒片之类的药物来解决。
王老吉在饮料行业中属于功能行饮料。虽说王老吉本质上是 王老吉在饮料行业中属于功能行饮料。 但实际上走的是功能饮料路线。 茶，但实际上走的是功能饮料路线。而在王老吉的早期营销 策略中，是以主打“健康快乐”的聚会用餐功能饮料。 策略中，是以主打“健康快乐”的聚会用餐功能饮料。但却 连年收益不佳，直到2002年 连年收益不佳，直到2002年，王老吉做出战略上的重大转 型后， 健康”逐渐往“降火”靠拢， 型后，把“健康”逐渐往“降火”靠拢，以服务越来越多熬 夜的上班族或者因日益真快的生活节奏时火气急聚的年轻人。 夜的上班族或者因日益真快的生活节奏时火气急聚的年轻人。 可以说是正好赶上了时代的浪潮。所谓大器晚成， 可以说是正好赶上了时代的浪潮。所谓大器晚成，则可以来 形容王老吉的成功崛起。 形容王老吉的成功崛起。
王老吉凉茶功效与作用
王老吉凉茶功效与作用王老吉凉茶是中国传统的凉茶之一，因其独特的配方和草本成分而备受赞誉。
它以其天然的草本成分，被许多人视为一种健康饮品，具有多种功效和作用。
在这篇文章中，我们将详细介绍王老吉凉茶的功效和作用。
王老吉凉茶的主要成分是绞股蓝、板蓝根、草决明、甘草和黄连等草本植物。
这些成分经过精心的配比和煮制，使其具有多种功效和作用。
首先，王老吉凉茶具有清热解毒的功效。
绞股蓝和板蓝根是中医草药中常用的清热解毒草药，它们可以消除人体内的热毒和湿毒，有助于改善体内湿热引起的不适症状，如口渴、口臭等。
同时，草决明还可以清热泻火，舒缓口腔溃疡等症状。
其次，王老吉凉茶具有养阴润燥的作用。
草决明和甘草都是养阴草药，能够滋养人体阴液，缓解体内阴液不足导致的燥热症状，如口干、咽干等。
此外，黄连还具有清热燥湿的作用，有助于减轻湿气引起的不适感。
此外，王老吉凉茶还具有解酒护肝的功效。
绞股蓝和板蓝根都具有抗氧化和抗炎作用，可以预防酒精对肝脏的损害。
而草决明和黄连则具有清热解毒和护肝作用，能够减轻酒精对肝脏的刺激，保护肝脏健康。
除了上述功效和作用外，王老吉凉茶还具有减肥、消炎、提神醒脑、清除体内湿气等多种作用。
减肥是很多人关注的话题，王老吉凉茶中的草决明和甘草可以促进代谢，加速脂肪燃烧，有助于减轻体重。
同时，草决明还有减少食欲的作用，可以有效控制食欲，减少进食量。
王老吉凉茶还具有消炎作用。
绞股蓝和板蓝根中含有丰富的黄酮类化合物，具有抗炎作用，能够缓解炎症反应，舒缓痛苦和不适感。
此外，王老吉凉茶中的草决明和甘草也具有提神醒脑的功效。
它们能够改善人体的精神状态，提高注意力和思维能力，增强大脑的功能。
最后，王老吉凉茶还可以清除体内湿气。
湿气是中医中常见的体质问题之一，会引起体内湿热，导致一系列身体不适症状。
王老吉凉茶中的黄连能够清热燥湿，排除体内的湿气，改善湿气引起的不适感。
总的来说，王老吉凉茶是一款天然健康的凉茶，具有多种功效和作用。
凉茶的品种
凉茶的品种凉茶的品种 1.王老吉主推搜索产品：王老吉广东凉茶颗粒成分：岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母。
点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方,它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
2.葫芦王成分：采用岗梅根、板兰根、野菊、金盏银盏、木蝴蝶、金钱草、救必应、狗肝菜、火炭母等20多种中草药。
点评：葫芦王有清热降火，祛湿解暑的功效。
适合体质较热的人。
3.春和堂凉茶成分：金银花、仙草、蛋花、夏枯草、布渣草、菊花、甘草等天然草本植物。
点评：具有降火祛燥的功效。
适合体质热，实火之人。
4.清心堂降火王成分：黄柏、黄芩等。
点评：黄柏清热祛燥湿,配黄芩即可内服,但以除下焦之湿热为佳。
清热解毒类5.邓老凉茶成分：金银花、野菊花、蒲公英、桑叶、白茅根、甘草六味药。
点评：金银花、野菊花性苦寒，具有抗病毒、抗菌作用，而桑叶、甘草则可以起到调和苦寒的作用，所以相对比较平和。
具有清热排毒解毒的功效。
6.金装黄振龙凉茶成分：水、葡萄糖浆(含果糖葡萄糖)、蒲公英、葛根、芦根、金银花、桔梗、桑叶、淡竹叶。
点评：蒲公英、金银花等可以清热，而葛根、芦根具有较好的生津作用。
7.星群夏桑菊成分：夏枯草、桑叶、野菊花。
点评：该配方与其他凉茶相比不是太“凉”。
具有清肝、护肝、明目作用和清热解毒的效果。
8.君泰凉茶成分：采用金银花、蒲公英、马齿苋、甘草四味天然草本熬制而成。
点评：金银花清热解毒;蒲公英、马齿苋清热祛湿;该配方具有清热解毒、清咽润喉、阻止热毒之邪侵蚀机体的功效。
清凉滋阴类9.白云山“口焱e清”饮料成分：由金银花、玄参、天冬、麦冬、甘草等。
点评：它清凉养阴滋润的特点较突出，清火不伤正(中医讲求正气邪气)，甘草调和寒凉药性，补益脾胃。
广东凉茶配方夏桑菊的配法【组成】夏枯草、桑叶、野菊花各15克，一起煮水。
【功效】清热去火。
“王老吉”——凉茶大王的前世今生
在当今琳琅满目五光十色的饮料产品中，有一种算得上是真正属于中国普通百姓家喻户晓、且历经百年风雨至今仍畅销不衰的国货精品，这就是王老吉凉茶。
王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖，在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。
一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，凸显出国人与凉茶之间如影相随的关系，也昭示着这款颇具传奇的普通凉茶在当今市场上的独领风骚。
山中道士 馈赠良方具有传奇色彩王老吉的创始者是清朝道光年间人,原名王泽邦,号吉,人称吉叔,广东鹤山人,世代务农为生。
有一年,广州城疫病蔓延,并迅速波及乡下。
王泽邦偕同妻儿躲进深山避疫。
上山途中巧遇一道士，那道士得知山下疫情凶险，便从怀中掏出一纸方剂，上面有10多种药材的名称,道士告诉王泽邦，用此方冲泡凉茶可包治百病。
王泽邦拿着药方去药铺抓药，老板说有几味没货。
于是，他变卖了家产，辗转至广西等地采购。
其间，王泽邦经历了迷路、断粮等艰辛，终于找到了所缺的药材。
王泽邦依照药方配药煮茶，煲出的凉茶甘冽可口，非常好喝。
王泽邦将之免费派发给患病的人服用，喝后果然药到病除。
于是王泽邦与妻子索性不再从事农耕，王泽邦将煲的凉茶命名为“吉叔凉茶”，每天清早包好凉茶推车出门售卖。
由于药方的效果不错，“吉叔凉茶”可以治病的消息被广为传播，并迅速传遍了岭南。
“吉叔凉茶”出名之后，一度惊动了朝廷。
清咸丰二年，王泽邦被召进紫禁城，专门为皇家和文武百官煲制凉茶，以预防时疫蔓延。
半年后，时疫威胁解除，王泽邦衣锦还乡。
咸丰皇帝赐封他为太医院令，赏白银500两，并由内务府总管大臣亲自送回家。
王泽邦因为凉茶而获得了可观的财富，但他并没因为有了钱而放弃对凉茶的热爱，还乡后，他抓住机会，凭借太医院令的封衔，开始做凉茶生意。
他在广州十三行路靖远街开设了凉茶铺，专营水碗凉茶，命名为“王老吉”——这就是王老吉凉茶名字的由来。
但是，坊间对王老吉的创牌还有另一说。
传林则徐时任钦差大臣，初到广东，且查禁鸦片烟时操劳过度，加上水土不服，又患上感冒等症。
王老吉凉茶的制作方法
王老吉凉茶的制作方法
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∙更新： 2012-06-01 12:01
王老吉的发明者就是清朝道光年间的鹤山人王泽邦（乳名阿吉）据说当时有个道士在瘟疫蔓延时传授了一张药方给阿吉，后来阿吉就照方煮茶，帮助百姓成功击退了瘟疫，而这张茶方就是盛行至今的王老吉凉茶：
食材
∙岗梅根30克，山芝麻、金櫻根、金钱草各15克，千层纸3克，火炭母、五指柑各12克，布渣叶、淡竹叶各10克，海金沙适量。
步骤/方法
1.清水四碗煎至一碗，分两次一曰服完。
2.岗梅根清热解毒，止渴生津；山芝麻凉血泻火，滑肠通便；金櫻根、海金沙、金钱
草消热解毒，利尿消炎；千层纸润肺止咳；火炭母清热利湿，凉血解毒；五指柑解表发汗，祛风除湿；布渣叶消积除滞；淡竹叶清火除烦。
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如何打破王老吉凉茶独霸天下的竞争格局我国凉茶市场的竞争格局分析2010年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%；和其正凉茶2010年的销量大约在20-30亿元之间；霸王是凉茶市场的新品牌，通过2010年大密度的广告投放，其销量当年增长较快，但不会超过5亿元；凉茶市场的其它品牌主要集中在广东市场，包括邓老、潘高寿、春和堂、上清饮、廿四味、白云山、宝庆堂以及顺牌凉茶等，2010年的销量也没有一家超过5亿元的。
2005-2009年的五年中，主要是由于王老吉凉茶的拉动，整个凉茶市场每年的增幅都在30%左右。
但2010年与2009年相比，王老吉凉茶的销量基本都保持在150亿元左右，没有大的增长，使整个凉茶市场的增幅明显放缓。
精准企划认为王老吉凉茶已进入市场的饱和期，今后产品的销量提升会变得非常困难。
这不仅是因为众所周知的商标权之争，更重要的是王老吉在品牌形象、产品线规划、目标消费群体的界定、产品包装和产品口味等方面的诸多营销缺陷所致。
对于其它凉茶品牌来说找到王老吉凉茶的不足，发现凉茶市场潜在的消费需求，才能把握住现在这种难得的市场发展机遇，在凉茶市场建立和拔高自己的品牌。
凉茶饮料市场为什么王老吉一家独大大家都知道凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。
王老吉在凉茶市场始终处在一家独大的品牌位置。
跟着别人的脚步走永远只能成为追随者，和其正、霸王等众多凉茶品牌基本都是在跟着王老吉，走传统凉茶的路线，没有与王老吉凉茶在品牌和产品层面形成有效的市场区隔，也没有在目标消费群体界定上与王老吉凉茶实现真正的差异化，这些核心因素是目前王老吉在凉茶市场一枝独秀的根本原因。
王老吉凉茶饮料存在营销死穴精准企划认为王老吉凉茶在营销方面存在死穴，这些营销缺陷王老吉可能早已意识到了，但作为王老吉来说不会轻易做出改变。
因为在营销策略层面的重大调整可能会给王老吉品牌和产品销量带来许多不确定的因素，这样的营销风险是年销售额达到150亿元左右的王老吉不愿意冒的。
归纳起来，王老吉在营销方面主要有以下三大致命的缺陷：一、品牌形象老旧，缺乏年轻活力。
王老吉凉茶饮料在品牌名称、产品包装设计、产品口味和品牌形象等方面都与凉茶饮料的目标消费群体——年轻人的喜好有较大差距。
其实很多年轻的白领、上班族和学生并不喜欢王老吉老旧的品牌形象，只是没有更适合自己的凉茶饮料，才无奈选择喝王老吉凉茶。
王老吉凉茶的品牌形象在逐步老化。
二、产品口味就是药。
大家都知道应该把凉茶当饮料来卖，但消费者喝到的王老吉凉茶饮料还是药的味道。
而实际上多数消费者对凉茶饮料口味的潜在需求是：有一定去火功效，能够解渴，口感好的饮料。
显然王老吉凉茶药的味道与消费者对凉茶饮料口味的需求并不相符。
很大一部分消费者对王老吉凉茶饮料的口味是不满意的，只是没有更适合的凉茶品牌和口味可以替代罢了。
就像当年美国市场的消费者不喜欢可口可乐(续致信网上一页内容)和百事可乐的味道，又不排斥碳酸饮料，七喜以非可乐的品牌定位，与两乐形成了明显的口味差异和市场区隔，很快赢得了这个数量庞大的消费群体，一跃成为美国的第三大碳酸饮料品牌。
三、包装设计风格年轻人不喜欢。
王老吉凉茶产品的包装设计风格过于保守，缺乏时尚、现代、动感和前卫的设计元素，没有与凉茶饮料的核心消费群体，年轻人的喜好实现对接。
红罐王老吉以中国红的设计主元素赢得了市场，但还是没有走出包装设计土气的视觉感受，很多年轻消费者不喜欢王老吉的包装。
而改变王老吉凉茶包装方面的缺陷，又是处在市场鼎盛时期的王老吉不愿意冒的风险。
和其正凉茶没有与王老吉凉茶形成有效的市场区隔和其正凉茶进入市场前期，在品牌定位、产品包装、产品口味等方面跟随和模仿王老吉，取得了一定的市场业绩。
近期通过PET 产品包装形式和走年轻化的品牌路线，通过大量的广告投放，也在相当程度上提升了品牌和产品销量。
但和其正凉茶在品牌形象、产品的包装设计风格以及产品的口味方面依然是和王老吉一样，走传统凉茶的路线，没有与王老吉凉茶形成有效的市场区隔，限制了自己的特色和拓展空间。
试想当和其正凉茶的包装设计风格和产品口味与王老吉接近时，由于品牌力的差异，多数消费者会选择王老吉，而不是和其正。
因此和其正还是活在王老吉的阴影中，始终处在艰难前行的状态，难以接近和超越王老吉。
霸王凉茶在营销方面还没有入门霸王借助中药世家的品牌定位，产品线从日化延伸至凉茶领域；同时推出清甜型和活力型两种口味，两种主色调包装的利乐、易拉罐和PET六个单品，与王老吉、和其正形成了明显的差异；请甄子丹做形象代言人与霸王品牌形象吻合，有利于品牌知名度的快速提升；集中时段大力投放广告，在短期内拉高了产品的销量和品牌。
与霸王品牌在日化领域的成功相比，霸王没有找准凉茶饮料的消费者需求。
首先，虽然霸王凉茶的包装形式与王老吉有明显差异，但目标消费群体却基本没有差异；其次，霸王凉茶的产品包装设计风格也未与王老吉、和其正等传统凉茶品牌形成根本的差异。
凉茶产品的核心消费群体——年轻人并不喜欢霸王凉茶的产品包装设计。
再次，霸王凉茶的致命缺陷是把凉茶饮料当药来卖。
霸王凉茶的口味与清甜的产品卖点相差甚远，口味比药还苦，多数消费者都不会愿意喝这样的饮料。
在霸王凉茶广告投放最高峰，产品销量上升很快的时期，北京精准企划就判断，霸王品牌在凉茶市场不会走的太远。
凉茶饮料的市场机会在哪里要想打破王老吉凉茶独霸天下的竞争格局，成为凉茶饮料市场第二梯队的强势品牌，拉近与王老吉凉茶的距离，在将来可能出现的市场机遇中超越王老吉。
首先需要在品牌定位、目标消费群体界定、产品口味、产品包装等方面与王老吉等传统凉茶形成差异，做符合年轻人需要的时尚凉茶，开辟自己新的细分市场，与以王老吉、和其正和霸王为代表的传统凉茶建立市场区隔。
推出不同口味、不同包装主色调、不同包装形式、不同价位的产品，颠覆现有的传统凉茶市场，把凉茶做成消费者可以天天喝的时尚饮料，在中国凉茶市场制造一种新的流行。
可以清晰地看出，王老吉在品牌定位、品牌广告语、产品策划、市场推广和品牌传播等方面的综合优势，使王老吉在凉茶市场获得了巨大的成功。
我们要感谢王老吉为中国品牌成功营销做出的表率和突出贡献。
同时我们也应该看到，王老吉凉茶存在的诸多营销劣势，决定王老吉凉茶已进入了市场的饱和期，品牌和产品销量再想有大的提升非常困难。
对于现有的凉茶品牌和新进入的凉茶企业来说，凉茶饮料市场还有足够做大品牌和市场规模的空间。
王老吉如何重新定位？凉茶在南方地区【特别是两广】一直以来非常普及，南方气候原因，人们在感觉身体“上火”的时候饮用以降“体火”。
王老吉第一个当它推广成一种饮料时候，它的目标人群就扩大了。
王老吉看到了现在人因为工作压力大，喜欢吃油腻、辛辣的食物，导致“上火”现象普片，于是将“预防上火”这个利益定位广泛传播。
事实上，它在刚推出的时候，市场的确是得到了上百倍的增长。
这是定位的成功。
但最近几年增长幅度变小了很多，为什么？因为市场上有很多类似的产出现。
王老吉早起已经教育好了市场：喝凉茶可以预防上火。
现在再出现新的凉茶品牌，只要强调自己是凉茶就可以了。
因为市场已经被教育过，消费者知道喝凉茶可以预防上火。
它们的属性定位一样，都是凉茶，利益定位也一样是预防上火。
王老吉和竞争性品牌和其正、潘高寿、黄振龙、邓老、利乐包装绿色王老吉等的属性定位一样，都是凉茶。
利益定位也一样，预防上火。
新品牌再做些减价、促销，消费者很容易就放弃原来的品牌，尝试新的去了。
我们看到市场上很多产品的价格战发端都是如此某个品牌的产品做火了，效仿者纷至沓来。
在找不到差异化的时候，只有用价格战来拼市场。
定位和定位点主要目的就是要差异化，如果按照原有定位概念，王老吉预防上火的差异化定位将慢慢消失，当竞争对手跟进，产品差异化没有了，企业应该怎么办？王老吉的属性定位就是凉茶，这是无法改变的。
利益定位是预防上火，这也是因为凉茶天然的属性带来的。
所以，如果不改变产品本身的情况下，只能在价值定位上进行改变。
前面说过，价值定位和利益定位没有因果关系。
通常，正向的利益所带来的价值都是可以选择的。
而价值定位也一定是目标客户关注，你可以比竞争对手更好地去跟消费者沟通的。
可口可乐和百事可乐这对竞争对手就是很好的例子。
他们的产品属性都是碳酸饮料，利益定位都是解渴提神。
但价值定位将它们区隔开了，也使得它们在各自的目标客户那里被认可。
可口可乐的价值定位是稳重、保守，百事可乐则是青春活力。
定位点核心要求是，你所定位的那个点要优于竞争对手，其他的方面不差于行业水平就可以了。
通常，功能产品诉求利益定位，为了证明利益定位的存在补充沟通属性定位；形象产品沟通价值定位。
通常在沟通价值的时候，就不沟通属性了。
如果在利益定位点实现差异化了，价值定位点可有可无。
但如果利益定位点没有实现差异化，或者产品更需要价值定位点，就要在价值定位点实现差异化。
比如，对手都说预防上火，王老吉是不是可以在价值定位上做做文章—诉诸快乐、吉祥、福气、开心等等来进行“重新定位。
”如果不能够跳出【属性--凉茶和功能—预防上火】属性和功能去营销，企业将在未来几年的经营业绩肯定有压力可以预期，现在阶段考验的是企业领导人的思维和对市场对度的把握！恰恰相反，王老吉如果要营销到全球，首类营销认为应该死死的运用“中国凉茶是中国的神秘神茶”去推广，而不应该元价值定位的吉祥、快乐、成功等概念！要坚信：东方中国凉茶草本饮品未来可以引领全球饮料市场，而全球市场的现在和未来十几年的阶段就是凉茶市场前10几年中国中西部地区和北方市场的模拟阶段，也需要进行教育引导，中国市场凉茶教育和引导已经完成，同时全球市场的教育和引导才刚刚开始！企业高层要时刻保持清醒的头脑，战略正确，30年内将有望把中国凉茶成功推向全球引领时尚饮品市场，超越可口市场！30年—中国也将是世界强国实现之年，王老吉将有“中国”这个世界第一品牌去背书走向(续致信网上一页内容)全球！首类营销将持续关注中国凉茶品牌群国内营销竞争和走向全球市场动态！和其正能否扳倒王老吉？假设和其正要挑战王老吉，该怎么挑战？我们喜欢把巅峰级的人物安排在一起PK，看看到底谁雌谁雄，鹿死谁手！同样在商业领域我们仍然保留着对角斗的观战渴望。
可是现在已经不是假设，而是势在必然了！凉茶市场已经吹响了集结号，所有的局部战斗都是为了最终的会战，局部战斗的意义在于淘汰众多的初选者，而最终只会留下两个纠集了众多兵力的终极选手进行巅峰对决，通常这场终极决战没有弃权的选择。
作为消费者兼观众的我们可以一边悠闲地享用着他们的产品，一边一览无余地欣赏相互攻伐的情景。
和其正发家秘诀和其正能发迹重要的原因是乘坐了凉茶品类这辆高速成长的快车，和其正单靠自力很难取得如此高速的成长。