诺贝尔瓷砖销售方案
诺贝尔瓷砖促销活动策划方案
策略分析
“ 问题比答案更重要 ”
1、确定问题
2、分析问题
瓷砖产品乃至整 个建材行业，已 经陷入了“无底 线”降价的价格 恶战中。
既然价格战争在整个行 业都已泛滥成灾，那么 我们只有摒弃走“低价” 路线，才能摆脱恶性循 环。
3、解决问题
不断寻找诺贝尔磁 砖产品本身的特点， 将我们的产品特点 定位成竞争优势， 那么，我们才能有 制胜的机会！
2023/11/2
活动形式
活动辅助形式：
节目暖场: 小提琴演奏； “诺贝尔”宝贝秀场
2023/11/2
活动形式简介
互动游戏简介——“诺贝尔先生”：
2023/11/2
将诺贝尔磁砖的画面制作成拼图，在活动现场的一个区域设置成拼图区， 让现场的流动散客可以在活动现场停留聚集。
活动形式简介
节目暖场：小提琴演奏和“诺贝尔”宝贝秀场
诺贝尔磁砖6月底促销活动策划方案
2023/11/2
目录
2023/11/2
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活动概述
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活动策略与主题
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活动内容
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现场布置
2023/11/2
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活动概述
➢ 活动背景 ➢ 活动要素 ➢ 活动目的
活动背景 时机战略
活动战略
时事出英雄
整个建材行业的低迷期，也是 诺贝尔异军突起的最佳时机。
2023/11/2
2023/11/2
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现场布置
2023/11/2
现场布置
1、外场彩虹门、空飘氛围布置
2023/11/2
现场布置
2、内场——“艺术宫殿” 在活动内场，打造欧式宫殿般的活动现 场与门头造型，凸显诺贝尔磁砖高端、 格调的品质感。
卖瓷砖怎么做营销策划方案
卖瓷砖怎么做营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析我们的目标市场是住宅装饰和商业装修市场。
在住宅装饰市场，我们的主要目标是年龄在30-50岁之间的中产阶级家庭，他们注重舒适和品质，并且有一定的装修预算。
在商业装修市场，我们的目标是酒店、餐馆、办公楼等企业和机构，他们需要高质量的瓷砖来展示他们的形象和专业。
1.2 竞争分析我们的主要竞争对手是其他瓷砖供应商和装修公司。
他们有多年的经验和广泛的客户网络，在市场上有一定的竞争优势。
他们的产品质量和服务水平也是我们需要重视的竞争因素。
1.3 SWOT分析我们公司的优势是品质可靠的产品、专业的团队和良好的售后服务。
我们的劣势是相对较小的规模和知名度。
我们的机会是市场需求的增长和消费者愿意支付更高价格以获取高质量的产品。
我们的威胁是竞争对手的价格战和市场份额的争夺。
第二部分：目标设置2.1 销售目标第一年的销售目标是实现1000万元的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 品牌目标建立一个高品质、可靠和专业的品牌形象，成为消费者选择瓷砖的首选品牌。
第三部分：产品定位我们的产品定位是高质量和人性化设计。
我们会选择多样化的款式和颜色，以满足不同消费者的需求。
我们的产品将以优质的原材料和精湛的工艺生产，保证产品的质量和坚固性。
第四部分：市场推广策略4.1 广告和宣传我们将使用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、平面媒体和互联网。
我们会与装修杂志和网站合作，发布我们的产品和品牌信息。
我们也会利用社交媒体平台，如微博和微信，与消费者进行互动和传递品牌价值。
4.2 促销活动为了提高消费者的购买意愿，我们将定期进行促销活动，如打折、买一送一、赠送礼品等。
我们还会与建材市场和装修公司合作，通过组织瓷砖展览和演示活动来吸引消费者。
4.3 线下营销我们会在重要的建材市场开设展示厅，展示我们最新的产品和设计。
我们还会参加行业展览和展示活动，与消费者和行业专家进行交流和合作。
诺贝尔瓷砖《产品双核增长系统》销售话术(打印稿)
诺贝尔《产品双核增长系统》销售话术一、产品理念话术（通过讲选购标准，输出诺贝尔的产品理论）很多瓷砖看起来都差不多，实际上相差很大，所以不管买什么品牌的瓷砖，一定要注意看3个方面的细节：一是色彩是否精细，色彩精细才耐看。
米黄色要淡雅柔和，灰色要正，否则要么显得脏要么不耐看；二是纹理是否精细，纹理精细不仅要清晰、逼真，还要整体和谐，不会太跳，也不会太平；三是处理工艺是否精细，主要是瓷砖表面和坯体的处理工艺，如：表面的质感肌理、耐磨度，坯体的平整度、致密度等等诺贝尔是高端品牌，一直追求精细的品质，行业里的人都知道，诺贝尔做产品是做得最精细的。
二、需求探寻话术1.您喜欢什么调性的装修？暖色调、冷色调还是灰色系的中性色调？因为装修调性直接关系到选什么色彩的砖。
2.房间采光怎么样？因为采光好的话，可以根据喜好挑深浅；采光暗，建议选浅色系的，空间更敞亮。
3.“您家（客厅/背景/卫生间）面积有多大？”因为可根据空间大小、形状来选纹理。
4.您有没有特别喜欢的纹理，现在瓷砖有大理石纹、水泥纹、木纹、复合纹的？5.您家有没有确定装修方案？有设计方案的话，我们可以根据您的方案建议选什么砖，可以节省您选砖的时间。
三、产品主动推荐话术1. “重价格类”顾客推荐话术：（推荐大理石瓷砖，从中选2款推荐）我们这有几款产品比较适合你，这边请！这两款产品是我们目前销量最好的，品质好，价格也很实惠，买这两款，怎么也不会吃亏。
2. “重个性类”顾客推荐话术:（推荐RK、地毯砖、木化石系列，从中选2款推荐）我们这有几款产品比较适合你，这边请！很多国外回来的客户一看就很喜欢，买这两款的人非常多。
3. “重品质类”顾客推荐话术：（推荐瓷抛砖、全瓷大理石瓷砖，从中选2款推荐）我们这有几款产品比较适合你，这边请！这两款产品在国内卖得非常好。
这两款产品不管是材质、工艺处理都非常讲究，比其它产品高一档次。
四、产品介绍话术（一）全瓷大理石瓷砖（通体大理石瓷砖）【象牙金NE80202KA】1.这款砖是全瓷立体的线性纹理，是行业内做得最细腻的纹理。
诺贝尔瓷砖介绍的文案2023
诺贝尔瓷砖介绍的文案2023
诺贝尔瓷砖，致力于为您的家居空间带来高品质的装饰解决方案。
我们的瓷砖产品不仅具有优雅的外观，还具有出色的耐用性和易清洁性，为您的家居环境提供持久的美丽。
我们的瓷砖系列涵盖了各种风格和设计，无论您喜欢现代简约、经典复古还是时尚奢华，都能在诺贝尔瓷砖找到满足您需求的产品。
我们不断追求创新，引入最新的设计理念和工艺技术，确保每一块瓷砖都能展现出独特的艺术魅力。
无论是客厅、卧室、厨房还是浴室，诺贝尔瓷砖都能为您的家居空间增添亮点，打造舒适、时尚的居住环境。
我们坚持严格的质量控制标准，确保每一块瓷砖都能达到最高的品质要求，让您放心使用。
选择诺贝尔瓷砖，让您的家居空间焕发新的生机和魅力，享受高品质的生活。
诺贝尔瓷砖销售方案
诺贝尔瓷砖销售方案一、常规销售1，五一促销设计。
背景：A,建材行业淡旺季明显，上半年看三月到五月，下半年看金九银十。
五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。
B，大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销，很多业主上半年就开始持币观望，所以五一促销至关重要。
C，面对大量的库存，可以通过活动优化，带动一部分滞销品销售，并进一步完成产品定位和品牌宣传。
参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整，罗列清单，检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、不误事）。
人人有事干，事事有人管。
主题：五一饰全城，品质满人生。
活动时间：4月20日到5月7日活动细则：激情五一，全场商品折扣；多款零利润产品，破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂，全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台），再让利2000元；现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。
店内气氛布置样板间：吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。
门口：两列广告洽谈区：玻璃桌圆形贴，宣传彩页临促人员：服装、道具2，国庆黄金周促销活动主题：盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势，联合各种社会资源，聚集力量完成促销。
店堂认真布置增加节日氛围。
活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。
活动时间：9月25日至10月7日活动细则：全场折扣豪礼巨献：满5000元赠送品牌微波炉满8000元赠送净水机一台满15000元赠全自动洗衣机一台满20000赠冰箱一台满35000元赠笔记本电脑一台注：电器价格以卖场零售价为准。
店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报，产品宣传彩页；摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴胸牌；备足各种饮品。
媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。
二、未完成销售的目标客户登记造册。
三、非常规销售1，装饰公司销售。
联系西安市建委建筑装饰行业管理处。
该处室主要职责：负责建筑行业和建筑装饰市场管理；管理建筑装饰行业设计单位，施工企业资质和市场准入；负责全市装修工程质量和完全监督管理。
瓷砖营销活动策划方案
瓷砖营销活动策划方案尊敬的客户，为了提升瓷砖品牌的市场竞争力和销售业绩，我们特制定以下营销活动策划方案。
市场分析在策划之前，我们首先对市场进行深入分析，包括目标消费群体、竞争对手状况、市场趋势等。
通过市场调研，我们了解到消费者对瓷砖的需求趋向个性化、环保化，同时对品牌知名度和产品质量有较高要求。
目标设定本次营销活动的主要目标是提高品牌知名度，扩大市场份额，以及增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
活动主题我们为本次营销活动设定主题为“绿色生活，从砖开始”，强调瓷砖的环保特性和对生活品质的提升。
活动时间活动计划于2024年5月1日至2024年5月31日进行，覆盖整个5月，以迎接夏季装修高峰期。
活动内容1. 产品展示：在主要建材市场设置展位，展示最新款式的瓷砖产品。
2. 促销优惠：提供限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
3. 线上线下联动：通过社交媒体、官方网站等线上渠道发布活动信息，同时在线下门店进行同步推广。
4. 设计师合作：与知名室内设计师合作，推出设计师推荐系列，提升产品附加值。
5. 客户体验：设置体验区，让消费者亲身感受瓷砖的质感和效果。
6. 售后服务：提供专业的安装指导和售后保障服务，增加消费者信任。
宣传推广1. 利用社交媒体平台进行广告投放，包括微博、微信、抖音等。
2. 与当地电视台、广播电台合作，进行广告宣传。
3. 发布新闻稿，通过媒体渠道提升品牌曝光度。
预算规划详细的预算规划将根据活动规模、宣传渠道、合作方等因素进行合理分配。
风险评估与应对我们已对可能的风险因素进行了评估，并制定了相应的应对措施，包括市场变化、竞争对手策略调整等。
效果评估活动结束后，我们将通过销售数据、市场反馈、品牌知名度调查等方式对活动效果进行评估。
结束语我们相信，通过本次精心策划的营销活动，能够有效提升瓷砖品牌的市场表现，为消费者带来更优质的产品体验。
期待与您的合作，共创美好未来。
（本方案结束）。
促销话术上门送卡案例
促销话术——上门送卡销售：大姐，您好！我是诺贝尔瓷砖专门负责XXX小区的小王，今天过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。
（进门了解客户情况并赞美客户）您之前了解过我们诺贝尔吗？（您现在家里装修得怎么样了？）客户：不了解/了解一点点销售：我们诺贝尔是国内瓷砖第一品牌，是行业标准的制定者，也是单一品牌10年销售量第一的品牌（小停顿）。
在3月2日的下午2点到5点我们举办限时抢购会活动，这次活动是我们诺贝尔红星专卖店、名品专卖店和我们诺贝尔公司一起联合举办的，活动的力度非常大，如果您过来参加，除了享受我们315的优惠活动外，还可以在活动当天额外享受300抵600的活动以及贵宾优惠返现活动，活动非常超值。
第一种情况：客户：好的，我到时候有时间会去销售：太好了，王姐，到时候现场的人比较多，我怕他们服务不过来，您看您什么时间方便，可以先到我们门店看看，除了几款惊爆产品，很多特价产品都已经出来了！因为有些款是限量的，如果卖完的话就没有了，您提前到店里选好的话，一方面不会影响您的装修进度，另一方面到活动当天您过去就去参加返现活动，人也不会那么累，您说是吧？您看您什么时间方便到我们店里看看？是明天上午还是下午？我们一定会让您选到合适的瓷砖的。
第二种情况：客户：我已经定了xxx砖了，不需要了销售：对了，您定的是哪个品牌啊?客户：xxx牌子（笑而不答）销售：每一家转的优势不同，其实要把装修效果体现出来，装修的搭配非常的重要，您说对吧？我们诺贝尔砖在无锡已经做了14年了，有2个最大展厅，红星店和名品店，我相信您去看，一定给您很多启示（对，您是全部定了，还只是定了客厅的，您是都定了吗？）客户：笑而不答……定了一部分销售: 这次活动也会去很多业主，您去了之后可以跟很多业主进行交流，说不定还会有小区的新朋友，大家一起交流一下经验也好。
对了，王姐，如果2号有时间的话，您带身边装修的朋友到时候一起去看看?客户：好的。
到时候再看吧销售:您看您这次是留一张卡，还是帮朋友也留一张，不管您买不买，到现场对比一下也好!第三种情况：业主：我没时间销售：王姐，您到时候要出差，还是担心这次去得不值啊?客户：我要出差（笑而不答）销售：我们这次真的是非常大的优惠，除了我们公司315活动外，还可以额外享受那么多的优惠，您如果没时间可以让朋友或家人一起去看看啊，现场还可以跟很多业主交流。
诺贝尔瓷砖项目计划书
诺贝尔瓷砖项目商业计划书【2010.1】第一部分摘要一. 公司概况描述诺贝尔集团有限公司是一家外资企业，于1999年在杭州成立，以人性化的产品不断创造完美的品质空间。
集团公司总投资2.6亿美元，占地2000余亩，厂房面积45万平方米，员工0.5万余人，年生产规模约2500万平方米，产品深受消费者的青睐。
企业拥有世界一流的生产线，包括意大利宽体进口窑炉、高能压机、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet数码喷印等代表世界领先技术的生产设备和工艺技术，依据完善的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO10012.1计量检测体系，保证每一块磁砖的卓越品质。
二. 公司的宗旨和目标旨在成为“全球最优秀的装饰用品供应商”我们创造的每一款前所未有的产品，能为满足人们对高品质生活的追求和创造更美好的人居环境做出更大的贡献！三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍公司旗下拥有完全玻化抛光砖、亚光砖、欧式复古砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等系列产品，并演绎出多种全新的产品理念。
六. 市场概况和营销策略近年来世界房地产业发展迅速，使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展，由于中国瓷砖产品花色品种多、数量大、质量好、高中低档产品齐全、选择余地大且价格适宜，世界许多国家和地区非常青睐中国瓷砖产品，中国瓷砖在国际市场中的比重日益扩大。
中国近年来房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。
随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展，瓷砖市场个性化产品突出，产品发展开始趋向高端。
现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，还兼顾行业的整体利益，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续发展。
2008年1-10月，中国进口未上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为365,344.00平方米/千克，用汇11,376,582.00美元；2008年1-10月，中国出口未上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为233,570,874.00平方米/千克，创汇金额为1,189,142,715.00美元。
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诺贝尔瓷砖销售方案
一、常规销售
1,五一促销设计。
背景：A,建材行业淡旺季明显,上半年看三月到五月,下半年看金九银十。
五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。
B,大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销,很多业主上半年就开始持币观望,所以五一促销至关重要。
C,面对大量的库存,可以通过活动优化,带动一部分滞销品销售,并进一步完成
产品定位和品牌宣传。
参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整,罗列清单,检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、不误事）。
人人有事干,事事有人管。
主题：五一饰全城,品质满人生。
活动时间：4月20日到5月7日
活动细则：激情五一,全场商品折扣；多款零利润产品,破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂,全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台）,再让利2000元；现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。
店内气氛布置
样板间：吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。
门口：两列广告
洽谈区：玻璃桌圆形贴,宣传彩页
临促人员：服装、道具
2,国庆黄金周促销
活动主题：盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安
活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势,联合各种社会资源,聚集力量完成促销。
店堂认真布置增加节日氛围。
活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。
活动时间：9月25日至10月7日
活动细则：全场折扣
豪礼巨献：满5000元赠送品牌微波炉
满8000元赠送净水机一台
满15000元赠全自动洗衣机一台
满20000赠冰箱一台
满35000元赠笔记本电脑一台
注：电器价格以卖场零售价为准。
店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报,产品宣传彩页；摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴胸牌；备足各种饮品。
媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。
二、未完成销售的目标客户登记造册。
三、非常规销售
1,装饰公司销售。
联系西安市建委建筑装饰行业管理处。
该处室主要职责：负责建筑行业和建筑装饰市场管理；管理建筑装饰行业设计单位,施工企业资质和市场准入；负责全市装修工程质量和完全监督管理。
由该处室领导推荐十家有影响的装修公司,进行洽谈。
若可进入其采供系统则大幅度提高销售。
2,建筑工程公司销售
联系西安市城改办建设房产处、回迁安置处。
建设房产处职责：负责城中村、棚户区改造项目城建费用的交纳审核工作；负责城中村、棚户区改造项目的施工图审查管理；负责城中村、棚户区改造项目建设档案的管理、移交工作；负责城中村、棚户区改造建筑工程施工许可管理及建设监理备案管理工作,核发《建筑工程施工许可证》；负责城中村、棚户区改造项目拆迁安置方案审核管理,核发《拆迁许可证》；负责城中村、棚户区改造项目商品房预售审查管理,核发《商品房预售许可证》。
回迁安置处职责：根据拆迁安置方案,组织实施回迁安置工作；负责市管棚户区安置小区的验收、运行和剩余资产的管理工作；负责协调监督棚户区安置小区房屋的分配、处置工作；组织指导棚户区安置小区物业服务企业招标和监督管理；指导城中村改造项目回迁安置工作。
此两个处室可联系西安市60％开发商,直接在大型开发项目中寻找目标客户。
3,装饰工人引流业主
寻找20名有经验的装饰工,设计好扣率,做好客情促进销售。