全球32位顶尖广告文案的写作之道
广告文案创作的技巧和策略
广告文案创作的技巧和策略广告文案创作是一门独特的艺术，它要求创作者能够在短短几句话或几个段落中，准确地传递产品或服务的信息，引发潜在客户的兴趣并促使他们采取行动。
在这篇文章中，我们将探讨一些广告文案创作的技巧和策略，帮助你提升创作效果。
首先，一个成功的广告文案必须具备吸引人的标题。
标题是吸引读者注意力的第一步，因此必须简洁、有趣、引人入胜。
一个好的标题能够激发读者的好奇心，让他们愿意继续阅读下去。
例如，如果你在为一款新型智能手机撰写广告文案，一个吸引人的标题可以是：“掌握未来，尽在你的手中——全新智能手机带给你前所未有的体验”。
其次，广告文案的核心内容应该突出产品或服务的独特卖点。
无论是产品的功能、性能、价格还是服务的特色，都应该在文案中得到准确而生动的描述。
创作者需要通过简洁明了的语言，将产品或服务的独特之处传递给读者，并让他们产生购买或使用的欲望。
例如，如果你在为一家餐厅写广告文案，可以突出该餐厅的特色菜肴、优质的服务和舒适的用餐环境，让读者感受到与众不同的用餐体验。
此外，广告文案应该注重情感共鸣。
人们在做购买决策时，往往受到情感因素的影响。
因此，创作者需要通过广告文案来触动读者的情感，让他们与产品或服务建立情感联系。
这可以通过讲述真实的用户故事、强调产品或服务对生活的改善、或者通过使用积极的情绪词语来实现。
例如，如果你在为一款健身器材撰写广告文案，可以描述用户使用该器材后的身体变化和健康提升，让读者感受到健康和自信的情感共鸣。
此外，创作者还可以利用幽默和创意来吸引读者的注意力。
幽默是一种强大的情感工具，能够帮助创作者在竞争激烈的广告市场中脱颖而出。
一个有趣、幽默的广告文案可以让读者印象深刻，增加品牌的记忆度。
然而，幽默和创意也需要适度，过度使用可能会让读者忽略产品或服务的核心信息。
因此，在使用幽默和创意时，创作者需要确保它们与产品或服务的定位和目标受众相符。
最后，一个成功的广告文案需要有明确的呼吁行动。
一篇好广告文案是怎样写出来的
大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目的。这方面“脑白金”的广告可以说是典范，具体的例子可以看有关的报纸广告就可以了。
为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
以上是标题创意的三个特点，下面谈创意的一些方法。
拟人化
当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。比如“胃酸、胃胀、胃痛请用马丁琳”的广告就十分生动。
如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。这方面，农夫山泉的广告一向是我们借鉴的楷模。
十一、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。
十二、切忌用很生僻的字，淡然，产品名称最好也不要用。比如武汉有个电子产品叫“三茗”的产品，很多人不知道读三明还是三矛。
十三、以下的字眼则可以常用不懈：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、真相、底细、快乐的、舒服的、感动的、今天明天等等；还有多用问句，多用动词，多用感叹词；文风要流畅，少用“因为、所以，不仅、而且”等虚词。如果以上讲的还不清楚，可以参考“脑白金”的有关文案。
比如强生婴儿系列产品都有关于“妈妈”的词语。
别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。当然，还是要尽量避免长的文案。
广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品或抽奖时要给人耳目一新的感觉。最好能够给赠品一个光辉的名字，像买柯达胶卷送爱情像框，就把一个普普通通的镜框上升到了爱情。
十七、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的卖点越多，越容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。如长舌妇般说一通除了让人反感外就是更多的浪费金钱。
在《水浒传》最火爆的时候，古方三蛇胆的《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软》“心太软”是当时十分流行的歌曲，两个最红的流行物件被拼接在广告中吸引了足够的眼球。
世界顶级文案大师罗伯特科利尔的销售写作秘诀无错字版
世界顶级文案大师罗伯特科利尔的销售写作秘诀无错字版1. 引言在现代商业世界中，销售写作是一项关键能力，能够帮助企业吸引潜在客户、促成交易并增加销售额。
罗伯特科利尔（Robert Collier）作为一位世界顶级文案大师，通过他的销售写作秘诀帮助许多企业取得了巨大成功。
本文将介绍罗伯特科利尔的销售写作秘诀，帮助您在销售写作方面取得更好的成果。
2. 创造引人注目的标题在销售写作中，标题是吸引读者注意力的重要因素。
好的标题能够引起读者的兴趣并激发他们继续阅读下去的欲望。
罗伯特科利尔建议使用具有独特性和吸引力的标题，能够突出产品或服务的优势和独特之处。
同时，标题应该简洁明了，能够准确传达主要信息。
3. 知道目标受众的需求和痛点销售写作的目标是解决潜在客户的需求和问题，因此了解目标受众的需求和痛点至关重要。
罗伯特科利尔认为，通过了解目标受众的期望、挑战和问题，可以更准确地撰写销售文案，以吸引他们的注意力并激发购买欲望。
了解目标受众的需求可以通过市场研究、调查和与已有客户的沟通等方式进行。
4. 使用故事和案例来阐述产品或服务的价值故事和案例是销售写作中有效的工具，可以帮助读者更好地理解产品或服务的价值。
罗伯特科利尔建议使用真实的故事和案例，可以是自己的经历，也可以是客户的成功故事。
这些故事和案例应该突出产品或服务的核心优势，并向读者展示解决问题或实现目标的方法和路径。
5. 引用权威证据和评价以增加信任度在销售写作中，引用权威证据和评价可以增加产品或服务的信任度。
罗伯特科利尔建议引用来自专业机构、行业专家或满意客户的评价和证明，以证明产品或服务的价值和优势。
这种引用应该是真实有效的，并能够使潜在客户相信产品或服务的可靠性和有效性。
6. 利用语言巧妙地引导读者行动销售写作的最终目标是促使潜在客户采取行动。
罗伯特科利尔认为，巧妙地使用语言可以有效地引导读者采取希望他们采取的行动。
例如，使用“现在就购买”、“立即订购”等词语可以强调紧迫感，激发购买欲望。
全球一流文案-32位世界顶尖广告人的创意之道
全球一流文案:32位世界顶尖广告人的创意之道篇一：《创意之道——32位全球顶尖广告人的创作之道》除却客户——广告理商代与文案的“重要他者”——没有人有义务读任何人的广告。
（而且也别太确定这个“重要他者”真的会读。
）所以，不意外大部分的广告都是由这个谦虚的认识所推动。
其实这也没有什么大错。
问题是，这并不能解决所有的问题。
每一则广告所遇到的问题并不只在于如何引起注意，还在如何令人相信。
因为广告对读者来说就象一排等着指认的疑犯里头那个暴躁焦虑，目光不定的一个。
而且还没有“证明有罪前均视为无罪”的假定来保护。
他比较可能面对的是“撒谎”的假定，而且如果不能证明无罪，就将有镣铐加身。
一些想法：广告该如何克服这样的偏颇？下面是1、展现对阅听众要求的了解。
你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要。
相同的道理也适用于广告。
“这广告懂得我，”读者如此感觉：“我可以相信它一点。
”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。
ero资讯存取系统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。
”2、挑战公认的事实。
和普遍接受的想法唱反调的东西反而比较令人信服。
崭新的想法令读者惊异，取代因袭而来的老旧常谈。
媒体界的陈腔滥调之一是用广告里比较令人愉快的吊诡之一是，“每千人成本”——多少钱多少读者——作为评量杂志的指标。
Barrons，一本读者财产经常超过七位数字的投资杂志，向这个想法提出了挑战。
论证重点应该是读者的“质”而非“量”。
“最低百万富翁成本”于是成为标题。
3当宣称。
、既然事实比宣称可信，最好用事实在广告里，“宣称”常常只是“谎言”比较婉转的说法。
很多这种特别修饰过的谎言都是特别为了过律师和出版品检查人员那关特别准备的。
你不能说你的花生酱里花生比较多，除非举行过公开公正的数花生仪式。
广告文案写作的全攻略
广告文案写作全攻略x佚名广告文案写作全攻略广告文案和广告文案写作的大意在讲述广告文案写作之前，首先了解两个名词，广告文案和广告文案写作，广告文案确实是根基在广告画面中的文字，而广告文案写作确实是根基如何在广告的画面里存储文字，然而文字不能过长，也要文字与画面的意思一致，而且要显而易见．第一讲：广告文案写作概述广告文案写作是一个创意实现的过程。
在那个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特别原那么、特别条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。
那个表现，是与其他制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。
那个广告作品，是直截了当与目标受众产生沟通的中介。
因此，广告文案写作过程是一个开展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。
第一节广告文案的概念广告文案伴随着广告的诞生而诞生,但广告文案概念的提出和界定，与广告文案产生的时刻不同步。
美国广告史家称一八80年为美国广告专业撰稿人出现的年份，鲍尔斯是美国第一位专门广告文案撰稿人。
在现代中国，对广告的研究始于1919年的徐宝璜。
他的?新闻学?专设一章“新闻纸之广告〞，后来的著名报人戈公振在其?中国报学史?中也专设“广告〞一节，1931年，苏上达著?广告学概论?。
三作者均未提及广告文案概念及其概念界定咨询题。
1979年，中国广告业复苏，有关广告的论著相继出现：1981年，唐忠朴、贾斌著?有用广告学?：“为了到达预期的目的，我们在创作一篇广告稿(包括文字稿与图画稿)时，必须弄清它应遵循的几个原那么。
〞1985年，傅汉章、邝铁军著?广告学?：“广义的广告文，也称广告稿、广告拷贝(Advertisingcopy)或广告表现，它的内容包括广告作品的全部，如广告文字、绘画、照片及其布局等等。
例如，报刊广告，广告文不限于文字，也包括色彩、绘画、图片、装饰等。
狭义的广告文仅指广告作品中的语文局部。
本书所讲的广告文，是采纳狭义的广告文概念，即广告文是用以展示广告宗旨的语言文字，不包括绘画、照片等。
广告文案写作原理与技巧
广告文案写作原理与技巧
一、广告文案写作原理
1. 清晰明了：广告文案应该简洁明了，直接传达产品或服务的核心信息，避免使用复杂或晦涩的词汇。
2. 重点突出：广告文案要突出产品或服务的核心卖点，强调其与竞争对手的差异，吸引消费者的注意力。
3. 营造情感：广告文案可以运用情感化的手法，引发消费者的共鸣和情感共鸣，增强广告的吸引力和记忆点。
4. 简明扼要：广告文案要简洁明了，避免冗长的句子和无关的细节，以便消费者能够迅速理解和接受。
5. 引起行动：广告文案应该能够引起消费者的购买欲望和行动，采用积极的呼吁语言和行动口号。
二、广告文案写作技巧
1. 突出卖点：在广告文案中突出产品或服务的卖点，并与目标消费者的需求对应，突出其独特性和竞争优势。
2. 制造故事：运用故事化的手法，通过一个令人印象深刻的故事来吸引消费者的关注，并激发他们的情感共鸣。
3. 使用幽默：在广告文案中使用适度的幽默元素，使广告更具趣味性和记忆点，吸引消费者的关注和记忆。
4. 利用形象：选择适当的形象或符号，以视觉化的方式加强广告的传达效果，提高消费者对广告的接受和记忆度。
5. 引用权威：在广告文案中引用权威的观点、数据或推荐，增加广告的可信度和说服力，提高消费者的购买意愿。
通过以上的原理和技巧，广告文案可以更好地吸引消费者的关注，传达产品或服务的核心信息，激发购买欲望并引起行动。
同时，恰当的运用情感化、幽默、故事化等手法，能够增加广告的吸引力和记忆点，提高广告的效果和市场影响力。
广告文案的创作技巧
广告文案的创作技巧广告文案是广告传播中至关重要的一环，它承载着品牌的价值和产品的卖点，能够吸引目标受众的注意力，引发购买欲望。
在创作广告文案时，有一些技巧可以帮助我们更好地传递信息、打动受众，下面将介绍一些广告文案的创作技巧。
首先，要明确目标受众。
不同的产品和服务适合不同的人群，因此在创作广告文案时，必须明确目标受众是谁。
通过了解目标受众的特点、需求和心理，我们可以更准确地选择合适的语言和表达方式，以吸引他们的注意力并引发共鸣。
例如，如果目标受众是年轻人，可以运用他们熟悉的流行词汇和潮流元素，使广告更具吸引力。
其次，要突出产品或服务的卖点。
广告文案的核心是传递产品或服务的价值和特点，因此在创作过程中，要充分挖掘产品或服务的独特之处，并将其突出展示。
可以通过举例、对比、数字等方式来直观地说明产品或服务的优势。
同时，要注意避免使用夸大或虚假宣传，以免引起消费者的质疑和不信任。
第三，要简洁明了。
广告文案的篇幅通常较短，因此要在有限的字数内传递清晰明了的信息。
避免使用过于复杂的词汇和长句，尽量用简洁明了的语言表达核心内容。
同时，要注意段落的结构和逻辑，使整个文案易于阅读和理解。
简洁明了的文案能够更好地吸引受众的注意力，提高信息传递效果。
第四，要制造情感共鸣。
情感是人们做决策的重要因素之一，因此在广告文案中，要通过情感共鸣来打动受众的心。
可以通过讲述真实的故事、展示真实的用户反馈或使用场景等方式，让受众能够产生共鸣和情感连接。
情感共鸣能够增强广告的记忆点和影响力，使受众更有可能采取行动。
最后，要注重文案的创意和趣味性。
创意和趣味性是吸引受众的重要因素，能够使广告脱颖而出。
可以运用幽默、讽刺、引用等手法来增加广告的趣味性，吸引受众的眼球。
同时，要注意文案的视觉呈现，通过排版、配色等方式来增加广告的创意性。
创意和趣味性能够提高广告的记忆度和传播效果。
综上所述，广告文案的创作技巧包括明确目标受众、突出产品或服务的卖点、简洁明了、制造情感共鸣以及注重创意和趣味性。
优秀文案写作之道
优秀文案写作之道优秀文案之道一：好文案要狠更要准有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案“靶心”瞄得不够准。
那么怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢？根据自己多年的实战经验，创作一篇好文案，有如下规律可遁：一、首先，作足基础调研，知道我是谁你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
二、然后，想好对消费者的承诺，知道我能作什么的？紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。
"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺*什么有保证在文案中要考虑清楚。
三、接着，为文案定个基调，想好准备谈什么？有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。
这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望，就喝奥林"，围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告，轰动一时。
为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青，为女人除不平"，"不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。
四、再次，想个富有吸引力的标题1、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告，将"赛车"开进"厨房"产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
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全球32位頂尖廣告文案的寫作之道
來源:程式設計網時間:2011-08-30 11:04:50 字體:[大中小]
全球32位頂尖廣告文案的寫作之道
文案，在廣告業叫做Copywriter，簡稱Copy。
這個工作的性質是什麼呢？基本上，就是想辦法創造出廣告的腳本、劇情，以及文字。
在一般廣告公司，常常與美術設計一起被歸在創意組。
一般來說，在職稱方面，負責文字與腳本的叫文案，負責美術設計的則叫做創意。
好的文案好不好找? 根據Miula 的個人經驗，台灣同時兼具創意與Consumer Insight 的文案實在越來越少了。
通常都是創意過剩，但Consumer Insight 太少。
廣告界的前輩Tracy，寫了這篇讀書心得–『全球32 位頂尖廣告文案的寫作之道』，實在是很值得一讀的文章。
MBR 取得了作者的同意，全文轉載，希望能夠給對於行銷與廣告有興趣的讀者一些關於文案的概念。
全文轉載
全球32位頂尖廣告文案的寫作之道-
The Copy Book: How 32 of the world’s best advertising writers write their advertising
在我Blog中有關書的讀後感，我幾乎不寫廣告專業相關的書，因為這本書我打算送一個文案，所以就寫一下我的感想，留個記錄。
這本是由英國D&AD協會於1995所出，請頂尖的文案解說他們如何寫作？可以讀到他們的熱情、工作習慣、廣告的理念。
我記錄一些我從不同人身上，讀到反覆被提及的東西。
摘要如下，括弧處是我的感想。
文案的價值：Indra Sinha寫的好，文案的文字力量給千百萬人看並造成改變，這是個重責大任，不是只在乎獎跟錢。
人生過短，不必為你真正不喜歡的人、不真正相信的產品和理念工作。
（@@，這句話我怎麼聽起來很有感覺。
）
誠實的撰文，就有可信的廣告：這一點被無數人提到，真誠能帶來熱情的感染力。
成為人性的學生：John Stingley形容他所遇見過的每一位偉大的創意人，他們對於曾經接觸過的各種潮流、人格和文化類型都深感興趣，著迷於人類處境、看人永不厭倦。
文案工作就是發現的歷程，「寫」是最後一個步驟：
以工作時程看，會先沈澱簡報浮出重點、找資料深研，再一次沈澱，最後才是動筆。
我看到比喻最好的是Alfredo Marcantonio描述的：「我用我祖母作雜菜湯的方法寫文章，我把所有能夠找到的有趣佐料都丟進湯內，然後慢慢熬讓湯汁濃縮。
剛開始湯看起來稀薄不怎樣，不過只要持續攪拌，最後就能煮出濃稠的湯。
」點子不是坐著拼命就可以想出。
除了本身生活歷練外，還需要下功夫研究。
有時候，不一定清楚到底要尋找什麼？漫無目的亂逛、亂看，多一點刺激原，有時候突然某個東西的刺激引發瞭解決此問題的想法
研究該類別產品的故事：譬如汽車產品就是六種故事，速度、經濟、機件、風格、環保、駕馭。
研究同一類別之所有廣告，瞭解各種說法，同時也要瞭解自己競爭者已經用了那些說法，繼而挑戰自己想出不同的。
想好起頭結尾整體架構，再動筆以免迷路。
切勿「寫」，要想像「對話」：
自己的腦袋先分裂兩種人「你代表的品牌」以及「你要跟誰說」：像演戲一樣，內化這兩種人的想法跟情緒。
藉者筆，想像你想要影響的人就坐在你對面，你跟他交談，寫他想要聽的。
為什麼要這樣做？因為讀者才會感覺：「這個廣告懂我」「我可以相信它一點。
」需記得自己代表哪個品牌說話，很多文案一直強調找對語調、語氣、態度、風格、說話方式，但是不能放進自己的特徵（就也是一般寫作能力跟專業文案的差異，前者個人特徵很容易辨識）。
寫文案不是告知、博君一笑，而是爭取對方同意某個觀點。
寫完之後，用你設計出來的腔調大聲念廣告，修掉不順處。
文案是具有高度視覺：
（坦白說這一點很讓我訝異，非從事創意工作的我，總是覺得廣告裡面視覺的部分好像就是要ART幫忙。
）但是這個概念「文案是具有高度視覺的」，說明瞭Copywriter本身就需具備視覺想像思考能力，而很多文案的工作習慣是一邊塗鴉一邊寫。
平面廣告是創造出一幅能夠有力傳遞提議的圖像，即使平面廣告形式上只有兩種選擇：以文字為主？或是以圖片為主（任何一半一半的東西都很混）；全都是字的廣告本身也是一幅圖像。
好就是棒的敵人：我讀到很多人描述他將為某句花好幾個小時、一個標題寫100次、整份長文案草稿寫20次、覺得很滿意的東西再裁減三分之一……探索各種表達這個概念的方式。
最好的文案不一定是寫作能力最佳的，卻一定是標準最高的。
Indra Sinha描述的很傳神：「三更半夜偷偷到樓下看寫好的東西，在淩晨三點時，所有的缺陷都跑出來瞪著你，你最珍貴的片段讀起來虛偽可怕。
」
簡化再簡化：Luke Sullivan說的好，讓「簡化」成為你製作廣告各階段的口頭禪。
當我們看到得獎廣告時，通常很簡單，讓我們誤以為作來輕易。
定位策略簡單，讓它變成一個形容詞：譬如Volvo安全、Porsches快速。
廣告目標簡單：斜著敲打不進去釘子。
版面簡單：優雅來自拒絕。
字愈少愈好：少寫雙關語、優雅句子、形容詞、改寫陳腔濫調、不用聰明的文字遊戲、不要模仿別人風格，而是直接了當的用最少的字、最簡單的字寫重點。
當有人跟你說：「我不瞭解你在寫什麼」的時候，不要試圖解釋，就是重寫。
不守規則：一旦遵守規則時，思考會變成機械式。
概念的產生是種沈默孤獨的守望，偉大的想法非常不其然的偶一出現，不是按造某種步驟原則得來。
為你的點子拼命：偉大的點子沒人喜歡，它們很原創，因為它不尋常，因此令人害怕。
所以平庸的廣告可以一路過關，而偉大的點子總是遇上一百零一萬的理由不應刊登。
最後，要在能維護好創意的公司工作、遇到對的工作夥伴，好創意才會被護航；所以有一個文案建議：找不到這樣的公司，就自己開一家。
結果是等我寫完了這一篇的紀錄時，心中還是被激起一些新的想法，決定還是保留這本書，好好看完裡面每一個作者的得意作品。
不過，隔天我改變心意，還是送給我的好友，如果我要看，就跟她借。
PS：對於非廣告的朋友解釋一下，廣告公司將創意工作分為兩類：一種是專司視覺(Art)，另一種是專司文字(Copy)，從事文字工作者就叫文案(copywriter。