最新饮品销售工作总结(精选多篇)
饮料销售工作总结与计划5篇
饮料销售工作总结与计划5篇篇1一、背景概述本年度饮料销售工作的开展，是在市场竞争激烈、消费者需求多样化的背景下进行的。
在这一年里，我们紧紧围绕市场趋势，以消费者需求为导向，不断优化销售策略，积极拓展销售渠道，取得了一定的销售业绩。
1. 销售业绩回顾本年度饮料销售总体呈现稳定增长态势。
在产品销售方面，我们针对不同消费群体的需求，推出了多款新品，其中部分产品受到消费者的热烈欢迎，销售额实现了显著增长。
在渠道拓展方面，我们积极开拓线上销售渠道，与多家电商平台合作，提高了产品的市场覆盖率。
2. 市场分析在市场竞争方面，我们面临的主要问题是品牌众多、竞争激烈。
为此，我们加强了对市场的研究与分析，深入了解消费者需求，不断优化产品结构和营销策略。
同时，我们还加大了对渠道的管理力度，加强与经销商的合作关系，提高了渠道效率。
3. 营销手段总结本年度我们采用了多种营销手段，包括线上线下宣传、促销活动、品牌推广等。
在宣传方面，我们加大了对新媒体的投入，通过社交媒体平台提高品牌知名度。
在促销方面，我们针对不同节假日和季节特点，推出了多种促销活动，有效刺激了消费者购买欲望。
三、存在问题及改进措施1. 产品结构不够合理部分产品存在同质化现象，缺乏差异化竞争优势。
为此，我们需要加强产品研发，推出更多具有创新性和差异化的产品。
2. 渠道拓展不够完善虽然我们在渠道拓展方面取得了一定成绩，但仍需继续加大力度。
接下来，我们将进一步拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的市场覆盖率。
3. 营销手段需要创新随着市场环境的变化，消费者需求也在不断变化。
我们需要不断创新营销手段，以适应市场需求。
接下来，我们将加大对新媒体的投入，探索更多创新的营销方式。
四、未来销售计划1. 优化产品结构我们将加强产品研发，推出更多具有创新性和差异化的产品，以满足消费者的需求。
同时，我们还将优化现有产品的结构，提高产品质量和口感，提升品牌竞争力。
2. 拓展销售渠道我们将继续拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的市场覆盖率。
饮料销售个人工作总结8篇
饮料销售个人工作总结8篇篇1================一、背景概述本年度是我从事饮料销售工作的第X年。
在这一年里，我负责了多个区域的饮料销售工作，面对市场竞争激烈的态势，努力开拓业务渠道，优化销售策略，取得了一定的销售业绩。
以下是我本年度工作的详细总结。
二、销售业绩回顾1. 销售额统计与分析-------今年我共负责的销售区域实现总销售额XXX万元，较去年增长约XX%。
这一增长得益于以下几个方面：一是产品结构的优化，推出了更符合消费者需求的健康饮品；二是市场渗透率的提升，通过精准营销和促销活动，成功扩大了市场份额；三是销售渠道的拓展，包括线上和线下渠道的协同发力。
2. 关键客户管理--------今年我重点维护了XX余家关键客户，并成功拓展了XX家新客户。
通过定期的客户拜访和沟通，我深入了解了客户的需求和偏好，为客户提供了个性化的服务方案。
同时，我也加强了对客户满意度的调查，确保服务质量。
三、市场策略实施1. 市场调研与分析---------今年我积极参与了市场调研工作，通过收集和分析竞争对手的信息，了解了市场动态和消费者需求的变化。
在此基础上，我为公司提供了有针对性的市场策略建议。
2. 营销策略制定与执行-----------根据市场调研结果，我制定了一系列营销策略。
包括针对不同消费群体的产品推广方案、节假日促销活动以及线上营销活动。
这些策略的实施，有效地提升了产品的知名度和市场占有率。
四、团队建设与协作1. 团队管理与培训---------作为销售团队的一员，我积极参与团队管理工作。
通过定期的培训和交流，我帮助团队成员提升了销售技能和沟通技巧。
同时，我也注重团队氛围的建设，确保团队的凝聚力和执行力。
2. 跨部门协作-------在销售过程中，我积极与其他部门（如产品研发、物流、财务等）协作，确保销售工作的顺利进行。
通过与这些部门的沟通，我得到了宝贵的信息支持，为销售工作提供了有力的保障。
饮品工作总结5篇
饮品工作总结5篇写好一份工作总结，这样可以进一步提升自己的工作能力哦，工作总结经验可以帮助我们更好地理解自己的职业目标，从而做出更明智的职业规划，下面是本店铺为您分享的饮品工作总结5篇，感谢您的参阅。
饮品工作总结篇1本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。
现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩（一）、继续协调公司与XXX等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。
XXX作为公司的长期合作伙伴之一、对公司的业绩有着一定的贡献。
为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。
通过积极主动的工作，公司与XXX的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。
（二）、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。
眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作，拓展了XXX、 XXX、 XXX等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。
饮料销售年终工作总结500字6篇
饮料销售年终工作总结500字6篇篇1一、背景随着市场竞争的日益激烈，我们饮料销售公司在今年面临了诸多挑战。
在此，我对本年度饮料销售工作进行全面的总结，以期为未来一年的发展提供参考。
二、销售业绩回顾今年，饮料销售总体形势保持稳定增长。
全年销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，主要畅销产品包括茶饮、果汁、矿泉水等。
销售渠道主要包括商超、便利店、餐饮及电商平台。
具体业绩如下：1. 产品线优化：根据市场需求，我们成功推出了多款新品，如低糖茶饮、健康果汁等，受到消费者的热烈追捧。
2. 渠道拓展：加强与电商平台的合作，线上销售额同比增长XX%，成为今年的增长点。
3. 促销活动：开展了一系列促销活动，如节假日打折、满额赠品等，有效提升了销售业绩。
三、市场分析今年饮料市场竞争激烈，新兴品牌不断涌现。
我们在品牌宣传、产品质量、渠道拓展等方面取得了显著成绩。
同时，我们也意识到以下问题：1. 品牌知名度有待提高：需要加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新不足：需加大研发力度，推出更多符合消费者需求的新品。
3. 渠道管理有待加强：需要进一步优化渠道管理，提高渠道效率。
四、工作亮点1. 成功推广新品：今年推出的多款新品在市场上取得了良好的销售业绩，提升了公司的市场竞争力。
2. 电商平台合作：与多家电商平台建立了深度合作关系，线上销售额实现大幅增长。
3. 团队建设：加强团队培训，提升员工的专业素质和服务水平，形成良好的团队氛围。
五、未来展望未来一年，我们将继续加大市场拓展力度，提高品牌知名度，加强产品创新，优化渠道管理。
具体计划如下：1. 加大品牌宣传：通过广告、公关等手段提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品研发：加大研发投入，推出更多符合市场需求的创新产品。
3. 渠道优化：加强与各级渠道的合作关系，提高渠道效率。
4. 团队建设：加强员工培训，提升团队整体素质。
总之，今年饮料销售工作虽然取得了一定的成绩，但仍需努力。
饮料销售年终工作总结5篇
饮料销售年终工作总结5篇篇1一、背景随着消费升级和市场竞争的加剧，饮料行业面临着越来越大的挑战。
今年，我们公司饮料销售部门紧紧围绕公司战略目标，积极推进市场营销策略，加强渠道建设和管理，不断提高产品质量和服务水平，实现了销售业绩的稳步增长。
在此，我对本部门今年的工作进行总结，以期更好地总结经验教训，为明年工作提供参考。
二、销售业绩回顾今年，我们公司饮料销售部门取得了不错的成绩。
全年销售额达到XX亿元，同比增长XX%，销售量比去年增长了XX%。
这些成绩的取得离不开我们部门全体同事的努力和智慧。
我们紧紧围绕市场需求和消费者需求，制定了一系列营销策略和销售计划，加强了与经销商的合作和沟通，积极开拓新市场和新渠道。
同时，我们还通过推广新产品和促销活动等方式，提高了品牌知名度和市场占有率。
三、市场营销策略在市场营销策略方面，我们采取了多种方式，提高销售业绩。
具体来说：1.加强市场调研和数据分析。
我们通过各种渠道收集市场信息，包括消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等，进行了深入的分析和研究。
同时，我们还建立了销售数据分析系统，通过数据分析来指导销售策略的制定和调整。
2.加强渠道建设和管理。
我们与经销商建立了长期稳定的合作关系，加强了渠道管理和服务支持，提高了渠道效率和效益。
同时，我们还积极开拓新市场和新渠道，如电商平台等新型销售渠道。
3.推广新产品和促销活动。
我们通过市场调研和分析，推出了多款符合市场需求的新产品，并通过各种促销活动进行推广宣传。
这些新产品不仅增加了销售额和市场份额，还提高了品牌知名度和美誉度。
四、工作亮点和存在问题今年工作的亮点主要表现在以下几个方面：1.销售业绩稳步增长。
我们部门全体同事齐心协力，实现了销售业绩的稳步增长，超额完成了公司下达的销售任务。
2.市场营销策略创新。
我们在市场营销策略方面不断创新和探索，通过推广新产品和促销活动等方式提高品牌知名度和市场占有率。
3.服务水平和产品质量得到提高。
饮料业务员工作总结
饮料业务员工作总结饮料业务员工作总结12篇（热门）总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此我们要做好回顾，写好总结。
那么总结应该包括什么内容呢？以下是本店铺帮大家整理的饮料业务员工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
饮料业务员工作总结1一、一季度的工作小结二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。
同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售3经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。
这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。
若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。
饮料销售年终工作总结500字6篇
饮料销售年终工作总结500字6篇篇1一、引言随着年终的临近，我对过去一年的饮料销售工作进行了全面的总结。
在过去的一年中，我始终以积极的工作态度和饱满的工作热情投入到工作中，不断努力学习和提升自己的业务能力。
通过不断努力，我取得了一定的成绩，也深刻认识到自己在工作中存在的不足。
现将一年来的工作总结如下，以资参考和改进。
二、工作成绩1. 销售业绩显著在过去一年中，我通过不断努力和拓展市场，实现了销售业绩的显著增长。
根据统计数据，今年销售额相比去年增长了约XX%，市场占有率也有所提升。
这得益于我对市场的敏锐洞察力和良好的销售技巧。
2. 客户维护得当在客户维护方面，我注重与客户的沟通和联系，及时解决客户问题，并提供优质的服务。
通过不断努力，我与客户之间的关系更加紧密，客户满意度也有所提升。
这不仅有助于维护老客户，也为进一步拓展市场打下了基础。
3. 市场拓展有力在市场拓展方面，我积极寻找新的销售机会和渠道，通过参加行业展会、举办促销活动等方式，成功吸引了大量潜在客户。
同时，我也注重与同行企业的合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
三、存在的问题1. 产品知识不足在销售过程中，我发现自己对某些产品的了解还不够深入，导致在向客户介绍产品时不够专业和准确。
因此，我需要进一步加强产品知识的学习和了解，以便更好地为客户提供服务。
2. 销售技巧有待提高虽然我在销售方面取得了一定的成绩，但我认为自己的销售技巧还有待进一步提高。
在未来的工作中，我将注重学习先进的销售技巧和方法，并不断运用到实际工作中去。
3. 团队协作需加强在工作中，我发现自己在团队协作方面还有待加强。
有时与同事之间的沟通不够顺畅，导致工作效率受到影响。
因此，我需要积极与同事沟通交流，建立良好的团队协作关系，以便更好地完成工作任务。
四、改进措施1. 加强产品知识学习为了弥补产品知识不足的缺陷，我将积极加强产品知识的学习和了解。
通过参加培训、阅读相关资料等方式，提高自己对产品的专业知识和了解程度，以便更好地为客户服务。
饮料销售个人工作总结8篇
饮料销售个人工作总结8篇篇1一、背景在过去的一年里，我在饮料销售领域取得了不小的成绩，同时也面临了一些挑战。
为了更好地总结经验教训，明确下一步的工作方向，特此对本年度的工作进行全面的总结。
二、销售业绩回顾1. 总体销售情况本年度饮料总销量达到XX万瓶，同比增长XX%。
销售额突破XX 万元，同比增长XX%。
其中，线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
2. 产品结构本年度销售额主要来源于果汁类饮料、茶饮类饮料以及功能性饮料三大品类。
其中，果汁类饮料占比XX%，茶饮类饮料占比XX%，功能性饮料占比XX%。
3. 市场拓展本年度成功拓展了XX家新的经销商，新增销售渠道覆盖XX个地区。
通过线上平台，成功吸引了XX万新用户，社交媒体粉丝增长XX%。
三、销售策略与执行1. 市场调研与分析本年度针对市场需求进行了多次调研，结合市场趋势与竞争对手分析，优化了产品结构与定价策略。
根据消费者需求，推出了一系列新品，满足不同消费者的口味需求。
2. 促销活动针对不同渠道与消费群体，制定了多样化的促销活动。
线上通过社交媒体推广、限时折扣、满减等手段提高销售额。
线下通过举办品鉴会、打折促销等活动，吸引消费者关注。
同时，与多家KOL合作，提高品牌知名度。
3. 渠道管理加强与经销商的沟通与协作，定期举办业务培训与经验分享会。
对销售渠道进行分类管理，优化渠道结构。
通过线上线下融合的方式，提高渠道覆盖率与渗透率。
四、挑战与对策1. 市场竞争激烈当前市场竞争对手众多，价格战激烈。
对此，我通过优化产品组合与定价策略，提高产品质量与服务水平，同时加强品牌宣传，提高品牌知名度与美誉度。
2. 消费者需求多样化随着消费者口味的多样化，单一产品难以满足市场需求。
因此，我积极研发新品，推出多种口味与类型的饮料产品，满足不同消费者的需求。
同时加强市场调研，及时调整产品策略。
五、个人成长与反思在过去的一年里，我不仅积累了丰富的销售经验，还提高了团队协作能力、市场洞察力与创新能力。
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饮品销售工作总结(精选多篇)第一篇：屈臣氏系列饮品市场分析及销售屈臣氏系列饮品市场推广引言：水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。
随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。
此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水（蒸馏水的基础上添加了矿物质）、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水，新奇士系列汽水（口味：红石榴、甜橙、西柚、黑加仑）屈臣氏蒸馏水产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程，然后经过105℃超高温蒸馏，再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成。
保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求。
屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净产品目标市场：屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位，产品以“纯净”为重点，推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机（15箱以上赠送迷你超纯净饮水机一台），让您的生活及工作环境更纯净。
屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。
在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位【银行、大中小型企业（例如化肥公司、通信公司、汽车销售4s店、开发建筑公司等）】可上门找相关领导洽谈。
建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶屈臣氏云呢拿香草苏打汽水产品概述：苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳，可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额，一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。
虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品，但是从产品类别分析，还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水，像盐汽水、沙士汽水等则很少。
而本产品的种类和功能还是有很大的发展空间。
产品特性及功能：苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。
苏打水呈弱碱性。
但是我们每天吃很多肉类、鱼类，都是酸性食物，造成人体内环境也是弱酸性。
因此，需要进行酸碱平衡。
那么，多吃些碱性食品更有利于身体健康（无肠胃病史）。
苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。
如果胃酸分泌较少的话长期饮用苏打水也会造成伤害。
苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。
美容：苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。
柠檬+苏打水：有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。
苏打水有助于尿酸排泄从而防治高尿酸血症或痛风的作用。
尤其是对吃海鲜较多或者有高尿酸血症、痛风的人，因为苏打水有助于尿酸排泄。
吃海鲜时喝苏打水有助于防止血液中尿酸升高。
当然，现代人饮食大多油腻厚重，就算没有吃含大量嘌呤的食物，喝一些苏打水也是有益无害的。
夏天喝可带走体内的部分热量，凉快。
屈臣氏香草苏打水、是您美容护肤以及健康的选择产品市场分析：苏打水作为一种新型碳酸饮料，正向成长起迈进，无论站在中间代理商还是终端市场的角度来看，他的需求量都将激增，市场占有率也将不断扩大。
而屈臣氏香草苏打汽水未来将取代可口可乐、百事可乐这样老品牌的碳酸饮料。
苏打水除了常规的要用功能外还有美容，减肥等作用，它对于女士还是有着致命吸引力的。
而他们往往就可能成为潜在顾客。
苏打水未来两年将是洗牌过程，同时销量将呈爆炸式的增长。
一是因为消费者理性认识增强；二是消费者的健康观念增强；三是成熟的销售渠道、稳定的利益链将形成，合理的利润空间将推动市场的销售。
产品目标市场：苏打汽水的主要目标市场的人群是青年和上班族。
苏打水介于水与碳酸饮料之间隶属于一种较为高级的水产品，比较能符合这部分人群的需要。
比如解渴、保健性、时尚感、健康元素等等。
而且苏打水中含有nahco3和微量元素等一些有助于人体健康的成分，所以也可已赢得广大中老年人群的青睐。
加上它独特的美容功效也赢得了女士的芳心。
本产品建议销售地点：饭店、酒店、宾馆、洗浴、网吧等。
建议零售价：330ml5元/瓶新奇士系列：产品概括：数十年来，我们一直以各种的美味产品见称─无论是专为年青人而设的碳酸饮品，以至老少咸宜的天然果汁，都将新奇士水果的营养价值及真正味道发挥得淋漓尽致。
2020年，屈臣氏公司创造出全新的新奇士极品果汁系列。
四款口味－100%橙、石榴红石榴、红钻西柚橙及士多啤梨特饮─均以最优质的材料配制而成，健康美味之余，更加充满加州阳光的气息。
新奇士汽水、是您追求时尚的选择产品市场分析：根据2020年中山大学南方学院2020级公共关系专业的广告策划小组的问卷调查显示，钟爱于新奇士汽水的男女比例是35%为男性65%为女性其中包括（93%的年龄段为15-25岁之间的在校学生，只有7%的人是已经步入社会的青年。
）而购买新奇士汽水的人大多数的原因都是因为新奇的口味而购买，调查中显示大多数的青少年都认为新奇士汽水的价格应该定位在3-4元，可是随着生活日益增长的指数，原材料也在不断的上涨，所以本公司在产品的基础定价上为4.5-5元。
产品目标市场：新奇士系列饮品目标市场为在校学生及步入社会的青年为主要消费群体，产品以时尚的外观及果汁颜色的瓶身步入市场。
吸引多数年轻人为追求时尚、健康品质的生活为目标推向市场。
本产品建议销售地点为：校园超市、电影院、网吧、华晨超市等。
建议零售价：380ml5元/瓶屈臣氏苏打汽水产品概括：苏打汽水隶属于碳酸饮料，是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳气体，并添加甜味剂和香料的饮料。
苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。
屈臣氏苏打汽水，是您的饮酒必备品产品市场分析：市面上出售的苏打水大部分是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。
其实像可口可乐。
这种汽水，并不能叫苏打水(苏打水是碳酸氢钠元素的水溶液)，只能称呼为，碳酸水。
而屈臣氏苏打水除含有碳酸氢钠元素外，还含有多种微量元素成分，因此是上好的饮品。
市场前景还是相当不错的。
产品目标市场：屈臣氏苏打汽水推向市场主要以中端消费者为主。
这类群体首先对健康看得重要，但是在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，这类人基本属于产品的直接使用者：25-45的饮酒者，基本已男性居多。
其次是产品的购买者，只要是25-45饮酒者的家人或朋友，女性居多。
本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市、饭店（大中型酒店）等等。
建议零售价：330ml4.5—5元/瓶第二篇：ace多维饮品终端销售状况调研报告ace多维饮品终端销售状况调研报告一、调研背景ace多维饮品投放武汉市场约一个月（部分终端春节后投放，只半个月），截止2.23市内直销共出货243大件，覆盖76个零售终端。
为跟进ace产品试销结果，营销公司调研人员对市场终端进行了抽样访问，并与武汉分公司的业务/经理人员进行了座谈，初步了解了ace多维饮品在市内的销售（试销）状况。
现将调研的主要结果概括如下。
二、主要结论1、在商超系统，ace在无专项的“推/拉”措施状况下，受众评价较好，销售量尚可。
这在某种意义上说明ace多维饮品有较好的发展潜力。
2、在餐饮和批发系统，ace无特别促销/分销措施，走势缓慢，尚需更多的时间予以观测才能得出明确结论。
3、分公司经理人员对该产品充满信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ace的销售成长。
三、现场调研结果1、佳丽生活大师超市促销员反映ace销售尚可，平常的销量在10-20瓶左右，个别日期可与螺旋藻饮料持平。
无特别不好的评价。
ace零售价4.8元/瓶，比螺旋藻饮品略高（分公司出货时前者价格提了一毛钱）。
本超市有堆码，无特别促销措施。
2、徐东平价超市本店暂未进ace饮品。
货架与堆码上的螺旋藻饮品则卖断货（已通知武汉分公司）。
螺旋藻饮品零售价4.5元/瓶。
3、中南商业大楼超市促销员反映ace销售尚可，平常日销量在10瓶左右，主要是零买，有明显尝试迹象。
除了受促销员介绍而购买的以外，亦有主动消费的。
ace与螺旋藻饮品的日常销量比约为1：4，春节期间二者的销量均有所提高，且相当一部分为螺旋藻饮品的整件购买。
消费者大多对ace新品的评价尚好，无特别不好的 1评价。
截止调查日止，近一个月的ace销量约为15件。
本商场ace与螺旋藻饮品零售价均为4.8元/瓶。
本商场堆码、货架、陈列都较有气势，现场气氛渲染较好。
无特别促销措施。
4、水果湖商场超市本商场ace卖得较好，近一个月的时间已销出15件左右。
消费者，特别是商场售货员对ace评价好，认为其代表一种高品质的饮品，拿来自己喝或者送礼都较有品位，这可以从其高价位、饮料纯正的色彩以及其外观设计都得到体现。
本商场无堆码（空间较窄），亦无促销人员和任何促销措施。
其零售价高达5.5元/瓶，为武汉市区最高的商超零售价。
5、洪山商场本商场ace卖得较好，消费者对其评价尚好。
由于正在盘存，无法得到销量具体数目。
6、其他商场目前武汉市内仅少量商超有ace布货，其他如华联超市、家乐福超市、武商百盛量贩店、亚贸超市、徐东平价等目前均未进货。
这部分商超将在下阶段进货一段时间后再进行跟踪调查。
7、商超销售状况总结从以上的商超调研结果可以初步总结出：（1）各商超ace的销售状况尚可；（2）消费者对其评价尚好，有一定接受度；（3）ace和螺旋藻饮饮品在各商场的陈列位置、堆码状况较佳，客情沟通不错；（4）各商超普遍缺乏专门针对ace的促销措施，仅靠常规促销或无促销而自然销售。
三、与武汉分公司经理/业务人员座谈结果1、市内餐饮销售状况总结通过与市区业务人员的座谈，反映出目前餐饮渠道ace销售普遍不好的状况。
市区目前仅进了50-60家左右的餐饮终端，除太子酒家等较有一定代表性外，大部分餐饮终端为中小型，进货较(推荐打开：W)少，销售进展缓慢。
同时，已布货的酒店也无特别的、专门针对ace饮品的促销措施，消费者认知度、接受度较低。
因此，从目前状况看，因为时间太短，尚无法看出ace在餐饮终端的整体销售效果，对其在餐饮业的销售潜力评价还需观察一段时间才能定论。
2、批发渠道销售状况总结批发渠道目前的状况与餐饮类似，整体状况不太好。
例，绿之源最大的经销商之一建华副食和正宏副食各进货20件，目前尚余近10件，走势较缓。