标准普尔家庭资产分配法

标准普尔家庭资产分配法

什么是标准普尔家庭资产法

1.标准普尔为全球最具影响力的信用评级机构。

2.被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。

3.调研全球十万个资产稳健增长的家庭，总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家 庭资产象限图。

标准普尔家庭资产象限图把家庭资产分成四个帐户，这四个帐户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有这四个帐户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。

如何利用标准普尔家庭资产法销售面谈 步骤一：寒暄赞美

业：张总，我看您是个非常有理财观念的人，今天很荣幸能和您分享被公认最合理稳健的家庭资产分 配方式。

步骤二：介绍四个”账户”

业：俗话说，你不理财，财不理你，因此我们要把资金合理分配及运用，在保障资金安全的同时获得 一定的收益，才能保值增值，您同意吗？ 客：是这样的。

业：对于如何来分配我们的资金，今天跟您分享的是标准普尔家庭资产象限图。

（画标准普尔图）

关键句：

业：第一个“账户”是短期消费，也是我们常说的要花的钱。比如说日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户，所以科学的理财建议此项占比为10%，准备好3-6个月的生活费，让我们从容应对日常的生活支出。

关键句：

业：第二账户是意外重疾保障，也是我们说的保命的钱。这个账户一定要专款专用，要家庭资产配比中占到20%左右。主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。这个账户您准备好了？

关键句：

业：第三个“账户”是重在收益，也就是生钱的钱。比如股票、基金、P2P、房产等都属于这个“账户”，占比30%左右比较合理。这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。之所以要合理的占比，就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容的抉择。这个“账户”具有短期性和波动性。

关键句：

业：第四个“账户”是保本升值，占比为40%左右，一定要保证本金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，所以收益不一定高，但却是长期、安全、稳定的。拥有这个“账户”有几点要注意，首先，不能随意取出使用。养老金说是要存，但是经常被买车或者装修用掉了。其次，每年或每月有固定的钱进入这个“账户”，才能积少成多，不然就随手花掉了。最后，家庭和企业资产相隔离，受法律保护，不用于抵债。我们常听到很多人年轻时如何如何风光，老了却身无分文穷困潦倒，就是因为没有这个“账户”。

四个“账户”总结：

业：张总，这四个“账户”就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险。通俗来说，要花的钱是现在要用的钱，保命的钱是长期要用的钱，生钱的钱是基本不用的钱，保本升值的钱是未来要用的钱。

步骤三：推荐平安产品

推荐：保尊宝（短期）

业：第三个“账户”生钱的钱，侧重短期理财，重在收益。现在平安陆金所的推出的保尊宝，是款全额本息担保产品。根据不同的理财周期（比如1个月、3个月等），收益不同，保证您资金灵活性前提下，获得更高的收益，提升您及家人的生活品质。

推荐保尊宝有什么好处？

1.增加业务员服务客户的频次和拜访量；

2.寿险产品的销售的“敲门砖”；

3.从保险专家向理财顾问及生活助手升级

步骤三：推荐平安产品

推荐：玺越人生（长期）

业：张总，您也认同我刚跟您分享的标准普尔家庭资产分配吧？俗话说，“赚的钱并不一定自己的钱，只有留下来的钱才是自己的钱”。快到年底了，我们为自己和家人留点什么？

规划一个美好的未来。我们平安热销的尊宏人生，就具有资产安全，收益稳定、收益期限长的特点，并且购买“玺越”后如有更好的投资机会或用钱需求，可通过保单贷款来实现，真正实现顺境时锦上添花，逆境时雪中送炭，让您终身收益，受到了广大客户的青睐。这也刚好满足了客户资产配置的稳健需求，实现我们四象限所说的“保本升值”

功能，……