软件产品的营销策略
如何进行软件产品的营销策略
如何进行软件产品的营销策略软件产品的营销策略是一项关键活动，它可以帮助企业增加产品的知名度、吸引更多客户并提高销售额。
本文将探讨如何有效地制定和执行软件产品的营销策略。
一、市场调研与定位在制定软件产品的营销策略之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过市场调研，可以确定产品定位和目标客户群体，以便更好地满足他们的需求。
二、明确目标与策略制定明确的营销目标是成功实施营销策略的基础。
目标应该具体、可度量和可实现。
例如，提高产品销量10％或增加50个新客户。
然后，根据目标制定相应的策略，如增加市场推广活动、改进产品特性或提供个性化服务等。
三、品牌建设和宣传品牌建设是软件产品营销的核心要素之一。
确立一个有吸引力和独特性的品牌形象，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
对于软件产品来说，建立良好的品牌声誉和口碑非常重要。
通过广告、公关活动和社交媒体等渠道，有效地宣传产品的优势和特点。
四、分析竞争对手了解竞争对手的产品和营销策略对于制定自己的策略非常重要。
分析竞争对手的优势和劣势，并找出自己的差距，以便有针对性地进行改进并提高竞争力。
五、制定定价策略定价是营销策略中的重要环节之一。
根据产品的定位、市场需求、成本和竞争对手的定价情况等因素来确定合理的价格水平。
可以采用市场定价、成本定价、竞争定价或差异化定价等策略。
六、渠道选择与拓展渠道选择对于产品销售和分销非常重要。
通过分析目标客户群体的购买行为和习惯，选择合适的销售渠道，如在线商店、代理商、批发商等。
同时，可以考虑拓展新的渠道，如合作伙伴关系、联盟营销或战略合作等。
七、客户关系管理客户关系管理是软件产品营销的重要环节。
建立良好的客户关系可以促使客户满意度提升、留存率提高，并带来重复购买和口碑效应。
通过提供优质的客户服务、定期沟通和反馈机制，增强与客户的互动和关系维护。
八、数据分析与迭代优化软件产品的营销策略需要进行数据分析和迭代优化。
通过使用数据分析工具和技术，进行市场和用户行为的跟踪和分析，获取有价值的洞察并及时调整和优化策略。
软件技术的营销策略包括
软件技术的营销策略包括在软件技术领域，成功的营销策略对于品牌的推广和市场份额的扩大至关重要。
下面列举了几个常用的软件技术营销策略，可以帮助企业增强竞争力和吸引更多用户。
1. 定位目标市场：首先，软件技术企业需要明确自己的目标市场，并确定自己的产品和服务能够为该市场带来哪些价值。
了解目标市场的需求和偏好，可以更精准地定位产品和制定营销计划。
2. 产品定位与差异化：软件技术市场竞争激烈，因此产品的差异化十分重要。
企业需要明确自己的产品在功能、性能、易用性等方面的独特优势，并将其与竞争对手进行比较。
通过差异化定位和营销推广，可以吸引更多用户选择自己的产品。
3. 有效的营销传播：软件技术企业需要制定全面、有效的营销传播策略。
这包括使用多渠道传播，例如通过网站、社交媒体、博客、行业展会等进行产品宣传和推广。
另外，还可以与媒体合作、发布新闻稿、参与行业讨论等方式来提高品牌知名度。
4. 提供免费试用或试用版：给用户提供免费试用或试用版软件是一种常见的营销策略。
通过让用户亲自体验产品，软件技术企业可以增加用户的粘性和忠诚度，并有机会转化为付费用户。
免费试用还可以让用户对产品有更全面的了解，减少购买之前的疑虑。
5. 与行业合作伙伴合作：与行业内的合作伙伴合作，可以帮助软件技术企业扩大市场影响力和用户基础。
合作伙伴可以是其他软件供应商、硬件厂商、解决方案提供商等。
通过合作，可以实现互惠互利，共同推广产品，提高整体市场竞争力。
6. 用户口碑营销：用户口碑是软件技术产品的重要推广方式。
通过提供优质的产品和良好的客户服务，软件技术企业可以积极引导用户撰写正面评价，并鼓励用户分享他们的使用体验。
积极回应用户反馈，并不断改进产品，也能增加用户的满意度，并为企业赢得更多口碑宣传。
7. 定期发布更新和新功能：软件技术市场发展迅速，用户需求也在不断演变。
软件技术企业需要不断改进产品，并定期发布更新和新功能，以保持用户的兴趣和竞争力。
软件类营销策划书3篇
软件类营销策划书3篇篇一《软件类营销策划书》一、前言随着科技的不断发展，软件行业竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高我们软件产品的知名度和销售量，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对[具体目标客户群体]，如企业用户、个人用户等。
2. 市场规模：目前该软件市场处于[市场发展阶段]，具有较大的增长潜力。
3. 竞争态势：市场上存在着[主要竞争对手]等竞争产品，但我们的软件具有[独特优势和特点]。
三、产品分析1. 产品特点：具有[列举软件的主要特点，如功能强大、操作简便等]。
2. 产品优势：相比竞争对手，我们的软件在[具体方面]具有优势。
3. 产品定位：定位于[高端/中端/大众等]市场。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等提升品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站推广等方式扩大影响力。
3. 活动营销：举办线上线下活动，如产品发布会、体验活动等。
4. 渠道策略：与经销商、代理商合作，拓展销售渠道。
5. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
五、推广计划1. 线上推广：搜索引擎优化（SEO）。
社交媒体广告投放。
专业论坛和社区推广。
2. 线下推广：参加行业展会和会议。
举办产品演示和培训活动。
六、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售目标金额或数量]的销售业绩。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 活动费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
八、效果评估1. 定期对营销活动的效果进行评估和分析。
2. 根据评估结果及时调整营销策略和计划。
九、风险控制1. 对可能出现的市场风险、技术风险等进行预测和分析。
2. 制定相应的风险应对措施，确保营销活动的顺利进行。
篇二《软件类营销策划书》一、项目概述我们计划推出一款具有创新性和实用性的软件，旨在满足特定目标用户群体的需求，并在市场上取得竞争优势。
软件产品营销策划方案
软件产品营销策划方案一、市场分析与定位在制定软件产品营销策划方案之前，首先需要进行市场分析与定位，明确目标用户群体和市场需求。
通过以下几个步骤进行市场分析与定位：1.调研用户需求：通过问卷调查、用户访谈等方式，了解目标用户的需求、喜好、习惯以及对软件产品的期望。
2.竞争对手分析：了解竞争对手在产品定位、功能、价格等方面的优势和劣势，找到自身的差异化竞争点。
3.市场规模与增长率分析：通过市场调研数据以及市场趋势分析，确定目标市场规模、增长率，判断市场空间。
4.目标用户定位：根据调研结果，确定目标用户的画像，明确目标用户的年龄段、职业、兴趣爱好等特征。
二、产品定位与特点在确定目标用户之后，需要明确产品的定位和特点，明确产品的卖点和差异化竞争点。
例如，软件产品可以定位为简单易用、功能强大、用户体验好的产品。
特点可以是智能化、高效率、可定制化等。
三、品牌建设1.品牌名称和标志设计：根据产品特点和定位，制定一个简洁、易记、具有独特性的品牌名称，并设计一个具有辨识度的品牌标志。
2.品牌故事宣传：打造一个能够引起用户共鸣的品牌故事，通过宣传故事中的情节和主要角色，展现品牌的核心价值观和优势。
3.品牌口碑传播：通过在社交媒体上发布有趣的、引人注目的内容，增加品牌曝光率，提高用户对品牌的认可度。
四、推广策略1.线上推广：a.SEO优化：通过关键词优化，提高软件在引擎中的排名，增加软件的曝光度。
b.社交媒体营销：在适合目标用户的社交媒体平台上建立品牌账号，发布有关软件的内容，吸引目标用户的关注。
c.营销邮件：通过邮件订阅的方式，定期向潜在用户发送软件相关资讯和推广优惠，增加用户转化率。
2.线下推广：a.参加行业展会：租用展位，在行业展会上展示软件产品的功能和优势，与潜在用户进行面对面的沟通和交流。
b.合作推广：与行业相关的合作伙伴进行合作推广，共享用户资源，提高软件的知名度和可信度。
c.口碑传播：通过邀请专业人士、权威人士或明星用户进行软件评测和推荐，增加软件的口碑。
软件销售十大策略
软件销售十大策略在今天的竞争激烈的软件市场中，要成功销售软件产品需要有一套有效的销售策略。
下面是十大软件销售策略，可以帮助软件公司提高销售业绩。
1.明确定位目标市场：了解目标市场的需求和竞争对手，制定针对性的销售策略。
2.建立清晰的品牌形象：打造独特的品牌形象，凸显产品的优势和特点。
通过品牌建设增强客户对产品的认知和信任。
3.与潜在客户建立积极的沟通：通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户保持定期联系，了解客户需求并及时解答疑问。
4.注重客户关系的建立：建立长期的客户关系，通过提供优质的售后服务、定期的更新和升级等方式增加客户满意度。
5.提供免费试用或演示：免费试用或演示可以让潜在客户更好地了解产品的功能和优势，提高购买的意愿。
6.与合作伙伴建立合作关系：与软件行业内的合作伙伴建立合作关系，可以共同推广产品，扩大市场覆盖面。
7.定期举办培训和研讨会：定期举办培训和研讨会可以吸引潜在客户的关注，提高产品知名度和销售机会。
8.采用差异化定价策略：根据产品的不同功能和服务等级制定差异化的价格策略，以满足不同客户的需求。
9.主动寻找销售机会：通过市场调研和潜在客户的数据分析，寻找潜在的销售机会，并主动接触客户，提高销售转化率。
10.持续创新和改进：及时调整销售策略，根据市场需求和客户反馈不断改进产品，保持竞争力和市场领先地位。
通过采用这些销售策略，软件公司可以提高销售效果，扩大市场份额，实现可持续发展。
但需要注意的是，销售策略需要根据实际情况进行调整和优化，才能更好地适应市场竞争环境。
在竞争激烈的软件市场上，软件销售策略的确能够对企业的销售业绩起到关键性作用。
以下将继续探讨十大软件销售策略，并提供一些实施这些策略的方法，帮助软件公司获得长期的销售成功。
1.明确定位目标市场：了解目标市场是成功销售的第一步。
通过市场调研，确定目标市场的需求、偏好和竞争情况。
在针对性销售策略的基础上，制定销售目标，逐步拓展市场份额。
软件营销策划方案
软件营销策划方案标题：软件营销策划方案引言概述：软件营销策划是指根据软件产品的特点和市场需求，制定一系列的营销方案和策略，以达到提升软件产品知名度、用户数量和销售额的目的。
本文将从产品定位、目标市场、营销渠道、推广活动和竞争分析五个方面详细介绍软件营销策划方案。
一、产品定位1.1 确定软件产品的定位：根据软件产品的功能、特点和优势，明确定位产品的市场定位，例如是专业软件还是通用软件，是针对个人用户还是企业用户。
1.2 竞品分析：对竞争对手的产品进行深入分析，了解其优势和劣势，从而找出自己的差异化竞争优势。
1.3 用户需求调研：通过市场调研和用户反馈，了解用户对软件产品的需求和期望，为产品改进和营销策划提供依据。
二、目标市场2.1 确定目标用户群体：根据产品定位和用户需求调研结果，确定主要的目标用户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面。
2.2 划分市场细分：将目标市场进一步细分，找出不同细分市场的特点和需求，以便有针对性地开展营销活动。
2.3 确定目标市场份额：根据市场规模和竞争对手情况，确定软件产品在目标市场中的份额目标，并制定相应的营销策略。
三、营销渠道3.1 线上渠道：选择适合软件产品的线上渠道，包括搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等，提升产品在互联网上的曝光度和知名度。
3.2 线下渠道：结合线下活动和合作伙伴，开展线下推广活动，如参加行业展会、举办线下培训等，扩大产品的影响力和用户群体。
3.3 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，包括渠道招募、培训、激励和监控，确保渠道合作伙伴的积极性和效果。
四、推广活动4.1 内容营销：通过优质内容的创作和发布，吸引用户关注和参与，提升软件产品的知名度和口碑。
4.2 活动营销：组织各类促销活动和营销活动，如打折促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引用户参与和购买。
4.3 广告投放：选择适合软件产品的广告平台和形式，进行有针对性的广告投放，提升产品在目标市场的曝光度和点击率。
软件产品营销策划方案
引言:随着信息技术的迅猛发展，软件产品在现代社会中的地位日益重要。
市场竞争也变得越来越激烈，软件产品的营销策划方案变得至关重要。
本文将从市场分析、目标客户、竞争分析、营销策略和营销实施五个大点来详细阐述软件产品的营销策划方案。
概述:软件产品营销策划方案是指为了推广软件产品并吸引潜在客户购买而采取的一系列策略和手段。
一个成功的营销策划方案能够帮助企业了解市场需求，锁定目标客户群体，分析竞争对手，制定合适的营销策略，并且有效实施这些策略，从而最大程度地提高软件产品的销售和知名度。
正文内容:1.市场分析1.1调研市场规模和增长趋势1.2分析市场的细分领域和市场需求1.3研究市场竞争格局和主要参与者1.4评估市场的发展潜力和趋势1.5挖掘市场的关键因素和机遇2.目标客户2.1确定目标客户的特征和需求2.2分析目标客户的购买决策过程2.3定义目标客户的关键诉求和问题2.4识别目标客户的购买力和影响力2.5设计符合目标客户需求的产品3.竞争分析3.1了解竞争对手的产品特点和优势3.2分析竞争对手的市场份额和定位3.3挖掘竞争对手的市场策略和销售渠道3.4对比竞争对手的定价策略和促销活动3.5制定相应对策以应对竞争对手的挑战4.营销策略4.1定义产品的核心竞争优势和价值主张4.2设计符合目标客户需求的产品功能和界面4.3制定合适的定价策略和销售政策4.4开展有效的推广活动和宣传策略4.5建立良好的售后服务和客户关系5.营销实施5.1制定详细的行动计划和时间表5.2确定营销团队和任务分工5.3进行市场测试和产品改进5.4开展销售培训和渠道建设5.5监测销售数据和市场反馈进行调整总结:软件产品的营销策划方案对于企业的成功至关重要。
通过市场分析、目标客户分析、竞争分析、营销策略和营销实施等五个大点，能够帮助企业了解市场需求，锁定目标客户群体，分析竞争对手，制定合适的营销策略，并且有效实施这些策略，以提高软件产品的销售和知名度，从而取得市场竞争的胜利。
软件销售十大策略
通过有效的沟通技巧和需求分析，深入了解客户的业务需求和痛 点，提供个性化的解决方案。
提供免费试用服务
允许客户在购买前试用软件，以帮助客户更好地了解产品的功能 和优势。
加强售后服务体系建设
建立完善的售后服务体系
提供电话、邮件、在线聊天等多种服务渠道，确保客户能够及时获 得帮助和支持。
鼓励创新和尝试新方法
创新思维
鼓励团队成员提出创新性的想法和建议，打破传统思维 模式，探索新的销售模式和机会。
勇于尝试
鼓励团队勇于尝试新的销售方法、技术和渠道，不断拓 展销售渠道和市场覆盖范围。
THANKS
谢谢您的观看
与技术部门保持良好沟通
了解产品功能和特点
技术部门对产品的技术特性和功能有深入了解，与技术部 门保持良好沟通有助于销售人员更好地了解产品，从而更
好地向客户介绍和演示产品。
解决技术问题
在与客户交流和演示产品过程中，可能会遇到一些技术问 题，与技术部门保持良好沟通可以及时解决这些问题，提
高客户满意度。
协同产品改进
02
制定销售计划
03
分配销售任务
为实现销售目标，制定详细的销 售计划，包括销售渠道、营销策 略、客户关系管理等。
将销售目标和计划分解为具体的 销售任务，分配给销售团队成员 ，确保目标的实现。
04
建立销售渠道
线上渠道建设
01
02
03
官方网站
建立公司官方网站，展示 软件产品特点和优势，提 供在线购买和下载服务。
强调软件产品的独特价值和企业文化，以增加客户对 产品的认同感和忠诚度。
详细描述
明确阐述软件产品的核心价值和优势，以及它如何满 足客户的痛点和需求。同时，展示企业的使命、愿景 和价值观，以及在社会责任和可持续发展方面的表现 ，以提升客户对企业的信任和好感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
软件产品的营销策略 根据以上产品和市场分析，现针对中国市场 STR 软件销售提出以下营销策略：一．品牌 策略（1）采用借船出海的策略。
利用俄罗斯总部在全球范围内 70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国 均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升 STR 在中国的信任度、关注度、 知名度、美誉度。
（2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。
2.网站定位要准确。
3.制定品牌传播策略。
（3）口碑宣传用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣 传。
二．网页策略成立专业的 STR 中国官网。
1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。
2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。
3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。
与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。
比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一 定的费用。
备注：海基科技创立于 1996 年，是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商，自创立 至今一直活跃在中国的高科技领域，经过十多年的稳健发展，现有三家下属企业，全资子公司-可编辑修改-。
北京海基嘉盛科技有限公司、控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、合资公司无锡东方海 基软件开发有限公司。
上海海基盛元信息科技有限公司（以下简称海基盛元）系北京海基科技发展有限责任公司 （以下简称海基科技）的控股公司，由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有 限公司于 2015 年 4 月合资成立，海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南区域（上海市、 江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广西省）的销售推广和技术支 持业务及咨询服务业务。
为更好的服务地区客户，2011 年海基盛元在广州设立办事处。
三．渠道策略（一）产品推广渠道（1）搜索引擎注册与排名。
调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。
因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是我们在网站设计过程中就要考虑 的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是我们的基本任务。
（2）交换链接。
分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级 链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站，以达到互相推广的目。
（3）网络广告。
在 EDI 行业系统专线及其他目标客户群中，有针对性的投放网络广告（可以主要以新媒体 为载体）。
（4）信息发布。
通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。
最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如升级 产品信息、优惠促销信息等。
-可编辑修改-。
（5）网上商店。
在交易平台上开一家网上商店，全国唯一，实价销售。
（主要目的不是销售，而是网上推广的一种方式）（6）网络媒介。
用博客、微博、微信营销，采用与传统媒介不同的新媒介进行信息传递，真正做到及时、 互动信息准确、针对性宣传。
（7）广告推广 在晶硅生产企业的工业园区里面投放大型海报，在其附近的汽车站投放路 牌广告。
（8）渠道分层把中国市场划分区域，进而进行渠道分层，达到渠道管理、渠道优化，同 时有利于售后服务跟踪。
根据地域和城市，层层授权，深入到中国生产晶硅的各个省份的企业，在线下进行营销。
可以在硅产业密集的地方例如：江苏、上海、河北等地可以开设直营店，企业自己负盈亏。
而在其他地区则可以采取代理形式——特许经营将中国划分为 1、华北行政地区：北京天 津河北山西内蒙古 2、东北行政地区：黑龙江吉林辽宁 3、华东行政地区：上海安徽江苏浙江 福建江西山东 4、华中行政地区：河南湖北湖南 5、华南行政地区：广东广西 6、西南行政地 区：重庆四川贵州云南西藏 7 西北行政地区：陕西甘肃宁夏青海新疆 8、特别行政地区：香港 澳门区域，分别设立区域经理，区域下招募代理，根据代理进行激励政策和考核机制。
定期对一线销售员工进行培训，了解行业内最新动态。
（注：线下商店均统一门面，由公司专门人员检查合格后，授权方可建立）。
（二）客户推广渠道 1.灯塔计划：从公司起步阶段开始，主要面对大客户（例：晶澳（扬 州）太阳能科技有限公司，其注册资本 2 亿美元)进行推广,成功销售后将他们的实际应用成效 作为标杆，利用标杆效应，成功吸引自身对我公司产品有需求的中小企业，让他们慕名而来， 自己主动找上门。
-可编辑修改-。
2.推荐计划：在与部分大客户成功合作之后，让他们推荐拥有相关需求企业购买，推荐客 户给予一定优惠政策（让利等）。
3.在产品的巡展或是业界的研讨会上，寻找并挖掘潜在客户。
4.许可 Email 营销。
目前，已拥有部分部分目标客户的 Email 地址，可以有意识的针对这部分客户群体开展邮 件营销。
5.邮件列表。
邮件列表是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，与 Email 营销不同的是，Email 营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加 入适量促销信息，从而实现营销的目的。
邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、 获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。
邮件列表的表现形式很多，我们可以采取新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促 销信息、重要事件提醒服务等等。
四．服务策略建立完善的客服系统，做到线上线下及时为目标客户答疑解惑，建立在客户 心中专业、贴心的企业形象。
（1）个性化营销。
目标客户检测以及实时监控其产品后，我们将派相应的技术人员等对其检测和监控后的问 题进行的一对一的专门服务，从而达到解决问题的目的。
（2）网络会员制营销。
凡是购买 STR 的软件的客户，可免费注册成为 STR 会员。
会员享有对国家最新相关政策，行业最新资讯以及产品客户体验情况等多方面、全方位信-可编辑修改-。
息的了解权。
会员根据购买数量、金额分为 VVIP，VIP 和一般会员，享受不同的待遇。
（3）试用营销。
让客户试用，使用时可以采用预报名的形式，先报先试用，试用有优惠，从而达到广泛传播的效果。
五．人员推销策略方式：1.上门推销目的：公司成立初期，我们的知名度以及获得的信任度都比较低。
而消费此款软件对于晶硅生产企业而言也不是一笔随便的小数目。
鉴于以上两个原因，人员上门推销是一种最简单、有效的推销方式。
区域：江苏（34 家光伏企业）、浙江（13 家）两个重点区域、河北、上海、江西、宁夏、四川、辽宁、青海、山东人员：经过相关产品讲解培训的专业人员 2.柜台推销在线下的直营店 以及特许经营权店进行柜台销售，由专业的销售人员进行讲解和演示。
3.会议推销（1）筹办酒会。
以经济简便与轻松活泼的招待形式，向目标客户无形普及产品知识，建立与目标客户长期 合作的感情基础。
（2）开展围绕“晶硅及其衍生产品的研讨会。
目的：1）可以将分散的目标客户聚集在一起，统一进行仿真模拟软件产品知识的讲解和 演示。
2）同时，搭建一个信息交流平台，给同行业的公司代表相互交流的机会。
相信他们都会很乐意参加此次活动。
时间：2 天地点：苏州某晶硅生产工厂（暂定）流程：1）确定与会企业的数量及其代表 人员。
-可编辑修改-。
2）前期准备工作（接待人员安排、会场现场布置、食物等准备）3）讲解人员现场讲解 软件的相关知识。
4）进行现场模拟，演示软件功效。
5）行业内各企业代表及 STR 工作人员相互自由交流。
6）对于有购买需求的企业进行专业答疑及资料登记。
7）安排吃住及娱乐事项。
（3）行业峰会借助行业内专业的研讨会、峰会、论坛，在会议上详细解说产品的优势， 从而达到行业内人士知晓的局面。
（4）专题讲座 在国内的高校展开专题讲座，让与会的专家、学者、老师参与讨论，进而 和高校展开合作，借助高校资源展开宣传。
软件产品营销策划方案 2017-01-05 22:16 | #2 楼一份完整的营销策划案应包括以下要 素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企 业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销 部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向， 以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充 分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测 概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境 因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社 会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者-可编辑修改-。
购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程 （包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为 （包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业 与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的 战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模 式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细 分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础， 细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分 市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、 形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、 开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效 的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测 试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命 周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退 阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补 缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战 略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于 是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决 策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营 销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、 产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（4）、-可编辑修改-。