某公司工程业务攻关成功案例评析(1)
工程机械行业的创新案例研究成功实践和教训
工程机械行业的创新案例研究成功实践和教训一、引言工程机械行业是现代工业化发展中的重要支撑产业，为各类基础设施建设和工程施工提供了必要的装备和技术支持。
随着科技的进步和市场需求的不断变化，工程机械企业面临着日益激烈的竞争压力，必须不断进行创新来提升产品性能和市场竞争力。
本文将以一些成功的创新案例为例，探讨工程机械行业的创新实践和教训。
二、成功案例分析1. 创新案例一：xxx公司自动化装配线xxx公司是一家专注于生产挖掘机的工程机械企业。
为了提高生产效率和产品质量，他们引进了先进的自动化装配线。
在这条装配线上，机器人完成了挖掘机主体的组装和部分关键零部件的安装，减少了人工操作的误差和劳动强度，提高了生产速度和一致性。
这一创新不仅使得xxx公司在生产效率上取得了巨大的提升，还加强了产品的一致性和可靠性。
2. 创新案例二：xxx公司智能化监控系统xxx公司是一家生产塔吊的企业。
为了提供更好的售后服务，他们开发了一套智能化监控系统。
通过在塔吊上安装传感器和监控设备，该系统可以实时监测塔吊的工作状态和运行数据。
当出现异常情况时，系统会自动发送故障信息到维修人员，并提供相应的维修建议。
这项创新使得xxx公司能够更快地响应客户需求，提高售后服务质量，提升了企业形象和客户满意度。
三、创新实践中的教训1. 技术创新需与市场需求结合工程机械行业的市场需求在不断变化，因此创新必须与市场需求相结合。
过去一些企业因为过于追求技术创新而忽视了市场需求，导致创新成果无法得到有效应用，产生巨大的浪费。
因此，在进行技术创新时，企业必须深入了解市场需求，根据市场需求进行针对性的创新，以确保创新能够有效转化为市场竞争力。
2. 创新需要全员参与和支持创新不仅仅是技术人员的事情，而是需要全员参与和支持的。
创新需要全员的智慧和经验，需要不同岗位之间的密切合作和沟通。
同时，创新也需要企业高层的支持和决策，提供必要的资源和环境。
只有全员参与和支持的创新才能够最大程度地发挥企业的创新潜力。
工程项目管理的成功案例分析
工程项目管理的成功案例分析一、概述随着社会的不断发展，工程项目管理在社会经济中扮演着越来越重要的角色。
工程项目管理的成功与否直接关系到企业的生产效益和财务回报。
本文将分析三个工程项目管理的成功案例，探讨这些项目成功的因素和经验。
二、案例分析2.1 珠江新城杏花苑项目珠江新城是广州市新兴的高端商务与住宅区，对于这样一个大型的新兴区域，建筑开发商需要做出的全景规划是非常复杂的。
珠江新城杏花苑项目是其中一个高端住宅区的典型代表。
该项目由一个长达40个月的复杂的开发过程组成，包括财务管理、工期管理、进度报告和风险控制等。
区域地理位置的不合理性、管理层级的复杂性、团队协作的难度和人员转换的频繁性，都是该项目所面临的挑战。
通过特别设计的系统和流程，珠江新城杏花苑项目成功实现了敏捷开发管理，即时更新开发计划、预测工期偏差、项目成本控制等。
因此，该项目在规定的时间内完成，并且在预算控制范围之内获得了进展。
2.2 广州市高科技产业园区广州市高科技产业园区（GGITP）是广东省的一个领先科技服务机构，致力于培育高科技产业。
该项目在竞争激烈的市场中也很成功，主要是基于以下几个成功因素：强有力的管理体系，实现了高效的工作流程和协同管理。
建立了良好的利益共享机制，为公司和团队员工的共同成长提供了有力的支持。
运用创造性的设计和营销策略，在市场中获得了重大的收益。
因此，该项目取得了显著的结果，成为了广东省的示范项目。
2.3 北京市环境改善项目很多城市都面临着环境恶化和污染增加的问题。
北京市政府通过经济投资的方式解决这些问题，启动了一项大型的环境改善项目。
项目的主要目标是减少污染排放、提高城市绿化率和改善居住环境。
该项目由一个由5个子项目组成的大型复杂事业部门。
为了实现这一目标，北京市政府采取了以下重要措施：实施公众管理，并建立了一套科学有效的管理和监督体系。
通过资源调度和项目管理，最大化地提高了工作效率。
该项目获得了显著的成果，如精细的环境质量的大幅提升，可持续发展的方向和城市公共空间的整体改进。
推动工业工程实施的成功案例分析
推动工业工程实施的成功案例分析近年来，随着全球经济的发展和技术的进步，工业工程的重要性不断凸显。
作为一门科学的工程学科，工业工程通过优化和改进生产过程，提高生产效率和质量，以及降低成本和资源浪费，为企业带来了巨大的竞争优势。
本文将分析几个推动工业工程实施取得成功的案例。
案例一：丰田生产方式丰田生产方式(TPS)是丰田汽车公司经多年实践总结出的一套高效率生产管理模式。
该模式主要包括“精确计划、按需生产、零库存、持续改进、以及人齐机满”等原则。
丰田在实施TPS时，通过大量的员工培训和持续的改进活动，达到了工序流畅、生产线平衡、零缺陷、高效益等目标。
丰田的成功案例证明，实施工业工程需要以整体系统优化为导向，注重人员培训和不断改进，可以实现生产效率的大幅提升。
案例二：波音公司生产效率改进作为全球最大的航空航天公司之一，波音公司一直在注重工业工程的实施。
为了提高产线效率，波音公司通过重构工厂布局、引入自动化设备、优化供应链等措施，显著提高了生产效率和产品质量。
波音公司的成功案例表明，工业工程在企业规模较大、生产线较复杂时能发挥重要作用。
通过系统性的分析和改进，可以有效降低生产成本，提高交付能力。
案例三：亚马逊的物流管理亚马逊公司是全球最大的电子商务企业之一，其物流管理模式成为业内的典范。
亚马逊通过合理规划仓库布局、引入自动化设备、优化订单分拣等手段，实现了高效能的物流运营。
同时，亚马逊还利用大数据技术，优化配送路径和降低物流成本。
亚马逊公司的成功案例表明，工业工程在电子商务领域有着广阔的应用前景。
以上案例的成功，共同体现了工业工程的核心原则：整合资源、优化流程、改进产能。
这些案例提供了宝贵的经验教训，可以为其他企业在推动工业工程实施的过程中提供借鉴和启示。
在实践推动中，企业需要根据自身情况，采用适合的工业工程方法。
同时，也要注重培养员工的能力和意识，加强团队合作，营造持续改进的氛围。
只有在企业高层的引领下，全员的参与，才能推动工业工程的实施取得成功。
大规模工程项目管理成功案例分享与经验总结
大规模工程项目管理成功案例分享与经验总结近年来，随着全球经济的发展和城市化进程的加快，大规模工程项目的数量和规模不断增加。
然而，由于项目管理的复杂性和挑战性，许多项目无法按时完成或超出预算。
本文将分享几个成功的大规模工程项目管理案例，并总结一些宝贵的经验。
案例一：长城修缮项目长城作为中国的国家重点文物保护单位，年久失修，亟需修缮。
然而，由于长城的跨度广阔、地理条件复杂以及文化保护的特殊性，这个项目充满了困难和挑战。
为了管理这个项目，相关部门采取了一系列的措施。
首先，他们成立了一个专门的项目团队，由专业工程师和文物保护专家组成，确保项目工作的专业性和可持续性。
其次，在制定项目计划时，他们充分考虑到不同地理条件和文物保护标准，确保修缮工作的准确性和可靠性。
最后，在项目执行过程中，他们与当地村民进行了广泛的合作，确保修缮工作不会对当地居民的生活造成负面影响。
这个项目的成功经验是：明确项目目标、组建专业团队、充分考虑特殊条件和参与利益相关方，这些经验对于其他大规模工程项目的管理也具有指导意义。
案例二：三峡大坝工程三峡大坝工程是世界上最大的水利工程之一，是中国经济社会发展的重要支撑。
面对湖泊淹没、地质变形等复杂的环境问题，项目管理团队必须制定科学合理的管理方案，确保项目的顺利进行。
在这个项目中，项目管理团队采取了一系列的措施来降低风险。
首先，他们进行了全面的风险评估，对可能出现的问题进行了详细的分析和预测。
其次，在项目计划制定阶段，他们采用了分阶段和分任务的方法，以逐步解决可能出现的问题。
再次，他们建立了一个高效的沟通机制，确保项目各个环节的信息传递畅通。
三峡大坝工程的成功经验是：全面评估风险、分阶段分任务、建立高效沟通机制。
这些经验对于其他大规模工程项目的管理也具有参考价值。
经验总结：1.明确项目目标和任务，制定详细的项目计划。
2.组建专业的项目团队，确保项目工作的专业性和可持续性。
3.全面评估风险，并制定相应的风险应对策略。
国际工程承包成功和失败案例及评析
班主任先进个人事迹材料一、材料一：学生维稳工作我校的班主任王老师在学生维稳工作中做出了突出贡献。
作为一名班主任，王老师一直把学生的维稳工作放在首要位置，积极引导学生正确处理内外矛盾，帮助他们顺利度过青春期的挑战。
首先，王老师重视学生的心理健康教育。
他关心学生的内心世界，经常组织心理健康教育讲座，帮助学生认识和处理自己的情绪，提高应对压力的能力。
他还积极引导学生拓展兴趣爱好，增加他们的生活乐趣，减轻学业压力。
通过这些措施，不仅使学生的心理健康得到了有效维护，还培养了学生积极向上的心态。
其次，王老师注重培养学生的法制观念。
他定期组织学生开展法制教育活动，引导学生正确了解和遵守法律法规，增强法制意识。
他还特别注重教育学生要懂得维护自己的权益，不让自己受欺负。
在学校发生许多欺凌事件时，他积极与学生家长合作，制定出有效的防范欺凌措施，并积极介入调解，维护受欺凌学生的合法权益。
这些举措大大降低了校园欺凌事件的产生率，维护了学生的正当权益。
最后，王老师始终坚持以身作则，用自己的行为影响和引导学生。
他从小事做起，注重自己的言行举止。
他讲究团队精神，时常组织班级集体活动，促进学生之间的交流和合作，增强班级凝聚力。
他还鼓励学生积极参加社会实践活动，锻炼自己的能力，培养自信心。
他的身教和榜样作用，无形中推动了学生的健康成长。
二、材料二：学生发展引导王老师作为一名优秀的班主任，不仅注重学生的学业发展，还积极引导学生全面发展。
他深知多元发展对于学生的未来至关重要，因此，他尽力为学生提供各种发展机会，帮助他们实现自我价值。
首先，王老师注重学生的思维能力培养。
他在日常教学中注重培养学生的创新思维和解决问题的能力，鼓励学生提出自己的独立见解，并从实际问题中挑战学生的思维方式。
他还经常组织学术竞赛，让学生在比赛中学习交流，培养竞争意识和合作精神。
通过这些活动，许多学生的思维能力得到了有效提升。
其次，王老师积极引导学生参与社团和志愿服务活动。
工程管理的成功案例分析借鉴经验
工程管理的成功案例分析借鉴经验工程管理在如今的社会中扮演着至关重要的角色。
在工程项目的实施中，有效的管理不仅能够保证施工进度的顺利进行，还能够提高项目的质量和适时交付。
本文将通过分析几个工程管理的成功案例，总结出一些宝贵的经验，供广大工程管理从业人员参考借鉴。
成功案例一：北京国家大剧院作为中国最重要的文化艺术中心之一，北京国家大剧院的工程管理取得了巨大的成功。
首先，项目的管理团队采取了高效的沟通和协调机制，保证了项目各方之间的信息流畅传递和密切合作。
其次，管理团队注重风险管理，提前进行了风险评估，并制定了详细的应对措施，确保项目进度不会受到意外事件的影响。
第三，大剧院的工程管理采用了信息化技术，对项目的各个环节进行全程监控和管理，提高了施工效率和质量。
最后，管理团队在项目完成后进行了全面的总结与反思，总结出了一系列成功的经验和教训，为未来的工程管理提供了有益的参考。
成功案例二：迪拜塔迪拜塔是近年来世界上最高的建筑之一，其工程管理也备受瞩目。
首先，项目管理团队注重人员的培养与选拔，确保项目具备高素质的工程管理人员和技术人员。
其次，在施工过程中，团队采用了信息化技术进行全面监控和管理，确保施工的科学性和高效性。
此外，项目管理团队非常注重质量管理，每个工序都经过严格的验收和检测，保证项目的质量和安全。
最后，团队在项目的后期也进行了详细的总结和评估，并将得出的经验和教训应用于后续的工程项目，取得了极佳的效果。
成功案例三：海南航空港航站楼海南航空港航站楼的顺利建设离不开工程管理的成功实践。
项目管理团队在项目前期进行了详细的可行性研究和资源调配，确保了项目的顺利开展。
在施工过程中，团队注重合理的组织安排和任务分工，提高了施工的效率和质量。
同时，团队也注重与相关方的沟通与协作，及时解决了可能出现的问题和纠纷，保证了项目进度的稳定。
最后，在项目完成后，管理团队进行了全面的总结和评估，不断改进和优化工程管理的方法和策略，为后续的项目积累了宝贵经验。
机械制造施工案例分享成功案例剖析
机械制造施工案例分享成功案例剖析在机械制造领域，施工案例的分享对于行业内从业人员来说具有重要的指导意义。
通过分享成功案例，可以让其他人更好地理解和学习实际工作中的经验和技巧。
本文将分享一些机械制造施工案例的成功经验，以期提供有益的参考。
一、综述施工案例分享的目的是为了向其他从业人员展示成功案例，并从中剖析其成功之道。
在机械制造领域，施工案例的成功与否往往取决于多个因素的综合考虑，包括项目管理、工艺流程、设备技术和人力资源等方面。
二、案例分享1. 案例一：机械装配线施工该案例是一家机械制造公司的装配线施工项目。
在项目实施过程中，该公司注重项目管理和团队协作，通过建立明确的目标和时间表，确保施工进度的合理控制。
同时，该公司还注重工艺流程的优化，通过引入自动化设备和改进工艺，提高了装配线的生产效率和质量。
2. 案例二：数控机床制造该案例是一家机床制造企业在研发和制造数控机床方面的成功经验。
该企业在研发阶段注重技术创新，不断推出具有竞争力的新产品。
在制造过程中，该企业注重质量管理和标准化操作，通过严格的质检流程和标准化的工艺操作，确保了数控机床的优良品质。
3. 案例三：现代化工厂建设该案例是一家机械制造企业的现代化工厂建设项目。
该企业在工厂建设过程中注重绿色环保和节能减排的原则，通过采用先进的环保设备和工艺，实现了生产过程的可持续发展。
同时，该企业还注重员工培训和技能提升，提高了整体生产效率和品质水平。
三、案例剖析从上述案例中可以看出，机械制造施工案例的成功离不开以下关键因素：1. 项目管理：在施工过程中，合理的项目管理能够帮助企业合理分配资源，控制进度和成本，确保项目的顺利实施。
2. 技术创新：在机械制造领域，技术创新是提升企业竞争力的重要手段。
通过引入先进的工艺和设备，可以提高产品的质量和效率。
3. 质量管理：质量是企业生存和发展的基础。
通过严格的质量管理和标准化操作，可以确保产品的稳定品质，增强客户信任度。
某公司工程业务攻关失败案例评析
某公司工程业务攻关失败案例评析某公司工程业务攻关失败案例评析-------文/谢锡宙1、通过什么途径确定甲方项目关键人物：关键人物的确定方式------------- 下一步的行动计划经朋友介绍认识-------------------1企业基本情况：05年底经某某省体育中心朋友介绍得知该省某地区体育中心工程项目属于该市规划局投资城建的项目，对项目的要求及设施需要达到国内有关竞赛标准。
2项目采购程序：由于访项目位于某地区，属于规划局承建项目的总投资总造价会很高，同时所有项目的定案必须依据正规的招投标程序进行。
客户主动找公司认识-------------1由于某省体育中心吴主任当时是某市中心游泳馆的临时顾问，因而在其的介绍下业主主动与我司联系让我司去该地参与一起研究项目的建设性方案。
2在此会议上我们认识了规划局的林副局长、李局长、设计单位的王工及监理公司的赵总等。
评析：在正式评析之前，先通过表格的形式揭示客户、需求以及销售的导向三者的关系：销售对象关注的内容销售行为操作者采购指标以定单为导向管理层客户的需求以客户的机构为导向高层决策者客户的策略和发展目标以人为本的销售1、信息渠道获取与拜访：1）信息获取渠道：从上面案例来看，虽然有内线吴主任的牵针引线，但其只是甲方的临时顾问，以上表的内容来说，他并不是甲方编制内人员，不具备参与操作及发言权，所获取信息的渠道也是间接而不是直接的。
对甲方关键人物的了解与客户真正需求的判断没有太大的把握，只了解到信息的表面现象，难以分解其内在本质（基本上能确定甲方的决策者【高层决策者】、影响者【管理层】与使用者【操作层】，在这些关系中我们并没有很铁的关系）。
2）采购流程与接触方式：采购方式按正常的招投标管道进行。
表面上非常公平合理、实际存在极大暗箱操作的可能性，甲方内部已将参加投标的竞争对手分为三、六、九等，并且有心仪的对象了。
但甲方为了确保谈判的主动及压制中标方的需要，必须留下几个陪标或者说是“陪太子读书”，于无形中已将陪标的竞争对手有效进行了区隔。
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某公司工程业务攻关成功案例评析
1、通过什么途径确定甲方项目关键人物：
关键人物的确定方式-----------------下一步的行动计划
客户主动找公司认识----------------05年我司承建了北京ｘｘ体育中心ｘｘ项目，建成以后项目的运营及设备的使用
效果都比较理想，因而业主对我司的良好印象进一步加深，对我司的一条龙服
务有深刻的认识与相当的肯定。
而当时业主的原班人马都将参加现阶段新体育
中心项目的建设。
通过以前的关系人我们了解到该项目还是一标项目，与以前
的项目比较类似。
对设备及品牌的要求都以国际最高要求为准。
项目的关键人
物：通过了解该项目还是由原先的负责人王主任为最高负责人、徐部长负责技
术，但是与上次不同的是这次有了代建公司的一帮人马，以陈工为首。
评析；
1、根据知己知彼原则：占得近水楼台先得月的先机，通过以往工程项目的友好合作，
加上公司一条龙优质的服务，使得合作双方加深了互信。
在这个基础上找到项目突破
最佳的切入口，确保调查了解的信息是第一手信息，增加信息的真实性与可靠程度，
规避信息不实风险。
采购是由于高层客户的目标和策略产生的，高层客户就成为采购
启动者和决策者并成为采购的关键，销售代表要取得高层客户的支持就成为赢取定单
的关键。
2、根据重复购买的优惠与便利原则：以往的合作基础与经验均使双方能较好地磨合，
沟通更为良性、使双方能快速高效地进入较好的工作状态中(正常业务拓展流程从信息
收集整理分析---客户的拜访---客户关键人物的确定---客户真正需求的确定---初步
方案的确定---提建议完善方案---确定方案（中标）这样的过程，由于是重复合作，
前面的四个环节已相应减少，简化了流程），相应地减少了时间与信息调查求证成本
及攻关费用，并且能提升攻关的效率与成交的成功率。
3、通过与客户深入交往，以长期、全方位的接触与了解，能准确无误地判断客户的定
位与真实需求。
客户的需求是什么？就是一种差距：现状至理想之间的差距；客户的
需求是通过沟通，对客户购买产品的欲望、用途、功能等等进行逐渐开发，将客户心
里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。
当然客户的选择不一定是最优化，因为有的客户的专业水平不高，不能永远跟着客户的思维，需要分析和引导。
并分清
楚其是表面需求还是潜在需求（重点在于品牌、性价比、便利性、技术含量、产品品
质、优质服务、还是关键人物的个人利益至上，都能摸得一清二楚并加以考证）。
成
功的销售不仅是如何说服客户，更重要的是对客户的需求作出精准的判断。
4、梳理甲方工程项目关键人物与关键环节：深入了解其组织内部人员架构，权力分布、
从一系列甲方工作人员中辨别谁是守门人？谁是决策人？谁是影响人？谁是使用人？
谁起主导作用？谁起协从作用？相互之间的利害关系如何？对利益分配与敏感的核心
问题都能了如指掌，一切皆在掌控中（除了产品、技术、服务等因素之外，对于关键
人物的需求重点在于钱、物、名誉、地位等方面应给予更大的关注）。
为下一步攻关
策略的制订奠定了良好的基础，使我们向成功迈进了一大步。
2、如何了解关键人物的个性及相关情况：
如何了解关键人物的个性及相关情况------------下一步的行动计划
交往感知结合知情人调查意见------------公司实力体现：由于公司多年的品牌形象有行业地位加上某某体育
中心的成功案例、我司及时到位的服务模式及前期与业主建立的良
好互动关系，业主对我司承建某某体育中心项目的信心相当十足。
通过与相关人员接触沟通，更实质了解到项目定位及相关要求。
2、因我司高层与业主负责人王主任及徐部长的前期关系，了解到
他们在此项目上还是希望由我司承建的原则，对我司的下一步攻关
的信心就进一步坚定了。
3、由于该项目有代建公司的介入，因而我们也不能疏忽他们的存
在，我们多次找代建公司陈工进行交流会晤，得到了他支持的承诺。
4、通过进一步了解我们得知业主王主任等与代建公司的关系不是
很好，甚至在很多项目上有意见分歧，这个信息也使我们知道处理
这个项目也需要小心谨慎，一定要帮代建公司处理好关系。
评析：
1、关系营销的特点与优势：关系营销理念非常简单-----与关键利益相关人建立有效的
关系网，利润自然会随之而来。
另外，企业针对不同的顾客提供不同的产品，技术、服务与信息；通过聚焦在最有利可图或者说投入较小而回报较大的顾客，产品、技术、服务和渠道上，希望实现获利性增长，并通过建立顾客忠诚度和高顾客终身价值，赢得更大顾客消费额。
2、确定营销方式：通过上面对各环节及相关关系的深入梳理，不难发现除了对客户需求
与相关内在利益纽带情况的把握外，更难能可贵的是与其它竞争对手相比，我们与甲方的关系处在最优先选择合作的地位，所以应该确定为关系营销，整个攻关策略应该围绕此轴心来开展。
3、定位明确，策略得当：营销定位确定后，就需要对相应的策略和措施加以执行与落实。
首先凭借公司良好的品牌形象，行业知名度与美誉度、结合前期良好的合作与服务突出公司的独特性与强劲优势。
虽然对关键的决策人物的攻关工作已到位，但是绝对不能忽视其它影响者与使用者的作用，不能掉以轻心，要做到面面俱到、确保万无一失。
4、运用技巧进行变通：赞同客户与我们不同的观点、引导客户分析与比较并进行筛选、
多征求客户意见，与客户共同研讨，帮助他们解决问题，超值实现他们的需求。
3.对不同类型客户的关键人物计划用何种方法进行攻关？
评析由公司长期经营沉淀的竞争优势变为我们关键的成功因素：关系（攻关与资源整合能力）+技术（含品牌、产品与服务）+价格（合理化与溢价）。
从这三个关键要素，用九象限的形式表述如下：
高中低
关系 A B D
技术 C E G
价格 F H I
从九个象限分布的情况应对业务攻关的实际过程进行应对分析。
1、在赢得甲方关键人物认可的基础上，运用“锦上添花式”的攻关策略，先入为主，
争取主动、突出公司快速反应能力、专业、敬业、合作、服务的优势；强调公司整体
解决方案与业务流程各环节的优势，争取给甲方留下深刻美好的印象，争取印象加分
（处在A+C象限内）。
2、表现良好的素养，不攻击竞争对手、不得罪任何人、争取多方合作与互动；利用王
主任与代建公司陈工的矛盾，通过有意无意间的两头美其名日成人之美、缓解双方的
矛盾，并在实际工作中对双方给予大力支持并通过一些旅游宴会等活动增加双方的了
解与沟通，增进友谊、创造三方良好的合作氛围，使得三方精诚合作，三方共赢。
否
则，一损俱损，满盘皆输（处在A+B的象限内）。
3、相关利益的合理分配，对相关环节相关关键人物除了在硬性指标工作上的强力支持
外，更在软性指标方面给予其个人适当的利益、保证各方友好和谐相处、多方良好配
合，工作能在高效、顺畅的环境中有条不紊地进行，实现多方共赢（处在C+A的象限
内）。
4、突出专业化优势：除了公司长期运作树立的良好品牌形象及行业地位之外，我们最
先进及能满足客户需求的规划方案及招标文件的臻善完美，以及对相对合理的价格进
行了充分的诠释，使其合作模式变成：关系+专业+合理（有说服力）的价格，这一模
式得到充分的发挥，想不成功都难（处在C+F的象限内）。
5、通过以上工程项目的操作，说明在工程营销攻关工作中，对客户真正需求与关键人
物的把握至关重要，在这样的前提下，性价比就显得无关紧要了。
低水平的业务员老
是在订单失去后，抱怨失去订单的原因是价格高，以此作为自己开脱销售不力的罪责。
业务员应该在计划和准备阶段充分了解竞争对手的情况，并向客户介绍自己公司具备
的而竞争对手不具备的特性以及这些特性对客户的交益处，将竞争引导到对自己有利
的方向。
不管是谁最后胜出，其合理的利润还原是存在的，如果没有利润可言，那极
为不现实（不论那个行业，最便宜的东西是最没有竞争力与生存空间的，是更不能持
久生存与发展的，经营如果没有收支平衡或稍为盈余，企业如何经营或维持下去呢？
经营无法维持其它产品、技术、服务就变得是海市蜃楼了）。